Simuladores de Negocios

Un simulador es un modelo fsico o virtual mediante el cual se puede representar una situacin
semejante a la real. Existen simuladores industriales, qumicos, de vuelo de la operacin de
maquinaria o equipo, aunque existe una gran variedad de simuladores en el rea de
esparcimiento, como simuladores de vuelo, de conduccin de automviles, camiones, naves
espaciales, etc. (comnmente llamados juegos de video), es en el rea productiva donde
adquieren su aplicacin ms valiosa.

Los simuladores industriales permiten capacitar a personal en el manejo de maquinaria y equipo

de difcil manejo, disminuyendo con esto el riesgo de accidentes, tambin se simulan procesos
productivos qumicos, que pudieran representar mucho riesgo como en el caso de un reactor
nuclear o una petroqumica; tambin permiten evitar a las empresas los grandes gastos que
involucrara el llevarlos a cabo en la realidad.

Los Simuladores de Negocios permiten al usuario experimentar con la toma de decisiones en las
diferentes actividades de una empresa: produccin, finanzas, mercadotecnia, logstica de
distribucin, manejo de marca, etc. Sin poner en riesgo mercanca, procesos y el capital de la

empresa, que pudiera significar en el caso de una mala decisin inclusive la quiebra de la misma.
Algunos de los simuladores son modelos fsicos que permiten una interaccin directa de los
usuarios, promoviendo la interaccin de los mismos entre s y con los elementos del modelo, un
ejemplo de este tipo, es el Simulador de Negocios de Fundacine (www.fundacione.org).
El simulador de fundacine esta desarrollado en base a la metodologa de aprendizaje por
experiencia.La metodologa de aprendizaje por experiencia lleva a la vida real la experiencia y
oportunidades dentro del aula y crea aprendizaje relevante, de maneara tal que los estudiantes lo
aplican inmediatamente.
Este simulador de negocios ofrece:

Un ambiente seguro para experimentar la operacin de un negocio.

Una recreacin real del mundo de los negocios.
Oportunidades para cometer errores y aprender con un bajo nivel de riesgo, gracias a la
simulacin de cmo operar un negocio.
El sentimiento de apoyo al trabajar en grupos.
La confianza que se genera al tener experiencias simuladas.
Entendimiento de los principios de negocios y las claves para el xito.
Una actividad de aprendizaje dinmica y divertida

Un Simulador de este tipo permite el desarrollo de habilidades a travs de la experiencia y la

toma de decisiones similares a las de un negocio real.
En la Universidad Tecnolgica del Valle del Mezquital (UTVM), se utiliza el simulador de
negocios defundacin-e como parte del Programa de Emprendedores Universitarios, lo que
ha permitido promover una cultura emprendedora en los estudiantes, a travs de el cambio del
paradigma de empleabilidad por el deemprendibilidad.
Los participantes en el Simulador ponen en prctica los conocimientos adquiridos durante su
formacin, interactan con otros participantes con diferentes perfiles (como ocurre en el mundo
real), la dinmica del simulador obligaa una constante adaptacin y a la toma de decisiones en
relacin a necesidades del mercado, promociones, produccin, distribucin, precio, plan de
operaciones, manejo de costos, anlisis del punto de equilibrio, utilidades, financiamiento,
indicadores de competencia, estructuracin y presentacin del Plan de Negocios, etc.

http://www.fundacione.org/index02b.html - 12/05/2008

Existen tambin Simuladores de Negocios Virtuales Digitales, los cuales estn fundamentados
en modelos matemticos que representan comportamientos similares a los del mundo real,
como pueden ser fenmenos econmicos (inflacin, fluctuaciones de divisas, etc.), variaciones
en la demanda de los mercados, incrementos de materias primas, variaciones econmicas
debido a fenmenos naturales, sociales o inclusive polticos.
Los modelos matemticos son traducidos a diferentes leguajes de programacin para ser
interpretados por las computadoras y ofrecidos al usuario a travs de interfaces amigables, de
esta forma pueden tomarse decisiones en operaciones financieras, de produccin, logstica, etc.
Sin poner en riesgo el capital de la empresa.
Algunos de estos Simuladores de Negocios Virtuales son los desarrollados por la
empresa Michelsen Consulting (http://www.gerentevirtual.com/), en su Laboratorio de
Simuladores de Administracin y Gerencia (LabSAG).
Alumnos de la carrera de Administracin y Evaluacin de Proyectos utilizan los simuladores
LabSAG, fortaleciendo su formacin en las siguientes reas:

La utilizacin de los simuladores permite a los participantes fortalecer sus habilidades

gerenciales a travs de la toma de decisiones, enfrentndolos a problemas comunes que tienen
los ejecutivos al asumir la funcin de Gerente de una Empresa. A travs del simulador conocen
los antecedentes y la historia de la empresa junto con una definicin del entorno. Los
simuladores permiten el anlisis de los estados de resultados de la empresa en el ltimo ao y
les presenta la opcin de continuar con la forma de trabajo histrico o cambiar la direccin de la
empresa a travs de estrategias desarrolladas por el o los participantes, una vez tomada la
decisin el software simula la actividad de la empresa durante un mes, otorgando al usuario los
nuevos estados financieros as como informacin de mercado, tendencias, etc. que le permitan
analizar el efecto que han tenido sus decisiones en la empresa, efectos que pueden ser
benficos con el incremento en las utilidades, valor de acciones, etc.; o por el contrario
endeudamiento, prdida de clientes, bajo valor de acciones e inclusive llevar a la empresa a la
quiebra. Lo anterior en un esquema de competencia al participar con otros equipos que simulan
a las empresas del mismo giro en el mercado, fomentando con ello la sana competencia y el
espritu emprendedor.
Existen eventos de promocin de esta tecnologa, como lo fue el Reto Mayo 2006, concurso
promocionado por la empresa Alveus Consulting, en el cual participaron equipos de la
Universidad Autnoma de Guadalajara, Universidad LaSalle Cd. de Mxico, la Escuela Superior
de Contabilidad y Administracin (ESCAIPN) y alumnos de la carrera de Administracin y
Evaluacin de Proyectos de la UTVM, estos ltimos obtuvieron elPrimer lugar en los
simuladores de Finanzas (SIMDEF) y Produccin (SIMPRO).

En la actualidad universidades de todo el mundo, como la Universidad Tecnolgica del Valle del
Mezquital(www.labsagutvm.com), utilizan los Simuladores de Negocios como herramientas
tecnolgicas que permiten el fortalecimiento acadmico de los estudiantes a travs del anlisis
de los resultados que tendran sus decisiones en una empresa, enfrentndolos a escenarios
similares a los del mundo real; de igual forma cada ves son ms las empresas que utilizan
simuladores de negocios para experimentar estrategias de comercializacin, produccin,
expansin, etc., en escenarios simulados, permitindoles analizar los resultados que obtendran
sin comprometer los recursos econmicos de la empresa, logrando con ello ser ms
competitivas.

Mtro. Oliver Garca Ramrez

Director del Programa Educativo de
Administracin y Evaluacin de Proyectos
Lic. Olivia Trejo Daz
Profesora de Tiempo Completo adscrita al PE de
Administracin y Evaluacin de Proyectos