ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS

102606 Promocin de Ventas

Act 3: Reconocimiento Unidad 1

Que es Promocin de ventas

MEZCLA DE MERCADEO
La mezcla de mercadeo es el conjunto de variables controlables de la mercadotecnia que la
empresa combina con el fin de convencer el mercado meta.

Los elementos de la mezcla de mercadeo son las 4 Ps que consisten en Producto, precio, Plaza y
Promocin.
El Producto
Este elemento, es definido como un conjunto de atributos tangibles e intangibles que incluye el
envase, el color, el precio, la calidad y el prestigio del que lo elabora y que a travs de stas
caractersticas puede: Satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores ydiferenciarse de
otros similares en el mercado
El Precio
El precio, constituye el valor expresado en trminos monetarios, que se utiliza como medio de
intercambio entre las empresas productoras y los consumidores de productos y servicios.
Plaza o Distribucin:
Este elemento de la Mezcla de Mercadeo se encarga del traslado de los productos entre el lugar
de produccin y el mercado.
Promocin

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Es el elemento de la Mezcla de Mercadeo que sirve para informar al mercado y persuadir a los
consumidores hacia la compra de un determinado producto.

Que es Promocin de Ventas ?

La promocin de ventas es una actividad, un elemento, o ambas cosas, que acta como un
estimulante directo, que ofrece valores o incentivos adicionales del producto a revendedores,
vendedores o consumidores. No deben confundirse los trminos "promocin de ventas" y
"promocin"; la promocin de ventas abarca otros esfuerzos adems de la venta personal, la
publicidad, la propaganda y el empaque.
Sin embargo, con frecuencia los responsables de marketing utilizan las promociones de ventas
para mejorar la eficacia de otros elementos de la mezcla de marketing, en particular la publicidad
y la venta personal. Por ejemplo, en ocasiones se usan concursos para atraer un mayor nmero de
consumidores a la tienda para que los vendedores tengan ms oportunidades de realizar ventas.
La promocin de ventas tambin se emplea como el vehculo primario de promocin, aun cuando
este uso no es comn.
Por lo general cuando los responsables de marketing utilizan la promocin de ventas, lo hacen con
objeto de lograr aumentos de ventas inmediatos, a corto plazo. Cuando la compaa usa la
publicidad o la venta personal, normalmente lo hace sobre bases de continuidad o cclicas. Pero el
empleo de los sistemas de promocin de ventas por parte del responsable de marketing suele ser
de ndole irregular.
La promocin esta basada en informacin, persuasin y comunicacin, ya que la combinacin de
estas tres actividades nos lleva al logro de los objetivos propuestos. Teniendo en cuenta la
distancia entre productores y consumidores y la importancia de una buena comunicacin en el
mercado, es necesario que la promocin divulgue la informacin ara hacer que los clientes
potenciales conozcan el producto.
Tipos de Audiencia Meta para la Promocin de Ventas:

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Existen dos tipos de audiencia meta hacia las cuales se dirigen en mayor medida las actividades de
promocin de ventas:
1. Los consumidores: Pueden ser usuarios comerciales (por ejemplo, una empresa que
adquiere material de oficina) o domsticos (por ejemplo, una ama de casa que compra
alimentos, ropa u otros para su familia).
2. Los comerciantes y distribuidores: Por lo general, son los intermediarios como,
supermercados, tiendas de ropa, libreras, etc.
Caractersticas que distinguen las actividades de promocin de ventas:
1. Selectividad: La promocin de ventas suele tener lmites y objetivos muy claros , por
ejemplo Incrementar la demanda de un producto en particular (una marca, una
presentacin, etc...).
2. Intensidad y duracin: La efectividad de la promocin de ventas se pone de manifiesto
cuando se la implementa de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo.
3. Resultados a corto plazo: La promocin de ventas se caracteriza por incitar a una
respuesta rpida mediante la promesa de otorgar una recompensa (cupones,
bonificaciones, descuentos especiales y otros)
Objetivos de la Promocin de Ventas:
Los objetivos de la promocin de ventas varan segn la audiencia meta hacia la cual van dirigidas,
por ejemplo:
1. Objetivos de promocin de ventas para consumidores :
o

Estimular las ventas de productos establecidos.

Atraer nuevos mercados.

Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.

2. Objetivos de promocin de ventas para comerciantes y distribuidores :

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Obtener la distribucin inicial.

Incrementar el nmero y tamao de los pedidos.

Fomentar la participacin del canal en las promociones al consumidor.

Fuente:
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/mezcla-mercadotecnia-mix.htm