INCOTERMS

INCOTERMS
se refieren a un estndar internacional de once trminos
comerciales, desarrollado por la Comisin de Derecho y Prctica Mercantil de la
Cmara de Comercio Internacional (CLP-ICC).Estos trminos estandarizados
facilitan el comercio internacional al permitir que agentes de diversos pases
realicen una misma interpretacin sobre las condiciones de entrega de las
mercancas. Son trminos usados habitualmente en los contratos
internacionales y cuya definicin est protegida por copyright de ICC.

1. LAS REGLAS DE ORO DE LOS INCOTERMS

Obtener un ejemplar de los INCOTERMS, que contiene las definiciones
completas de todas las reglas. Esta publicacin, editada por la Cmara de
Comercio Internacional (CCI), puede adquirirse en la Secretara de la CCI en
Pars, en los Comits Nacionales de la CCI, en libreras especializadas o en las
Cmaras de Comercio locales.
Conocer cada uno de los Incoterms e indicarlos mediante las abreviaturas de
tres letras:

EXW En fbrica (Ex Works)

FCA Franco transportista (Free Carrier)
FAS Franco al costado del buque (Free Alongside Ship)
FOB Franco a bordo (Free On Board)
CFR Coste y flete (Cost and Freight)
CIF Coste, seguro y flete (Cost, Insurance and Freight)
CPT Transporte pagado hasta (Carriage Paid To)
CIP Transporte y seguro pagados hasta (Carriage and Insurance Paid to)
DAT Entregada en Terminal (Delivered At Terminal)
DAP Entregada en el lugar convenido (Delivered At Place)
DDP Entregada. Derechos pagados (Delivered Duty Paid)

Evitar variaciones no estndares, como "Franco (lugar designado)".

Distinguir entre los Incoterms vlidos para cualquier medio de transporte

( Incoterms multimodales) y los que deben usarse exclusivamente en
transporte martimo y fluvial
Indicar los Incoterms en el contrato de compraventa establecido entre el
comprador y el vendedor, que no debe confundirse con el contrato de
transporte entre el expedidor y el transportista. Adems, hay que
informar a los transportistas del Incoterms utilizado en el contrato de
compraventa; esto permite asegurarse de que el contrato de transporte
concuerda con el de compraventa.

 Tener presente que los Incoterms determinan la asignacin o distribucin

tanto de riesgos y costes entre vendedor (exportador) y comprador
(importador), como de las responsabilidades aduaneras. Sin embargo,
puede resultar muy conveniente especificar otras condiciones
importantes adems del propio Incoterms:

Detallar cundo tendr lugar la entrega y quin debe efectuar la carga y

descarga.
Especificar la cobertura del seguro que se necesita y su alcance
geogrfico y temporal (es decir, dnde y cundo comienza y finaliza).
Indicar todos los requisitos referentes al transporte (por ejemplo, uso de
contenedores refrigerados, prohibicin de que la mercanca viaje sobre
cubierta,...)
La empresa responsable del despacho aduanero o de la entrega en un
punto interior de otro pas ha de asegurarse de que el contrato incluye
clusulas de fuerza mayor, exoneracin o prrroga de plazos.
No olvidar que en los Incoterms CIF, CFR, CIP y CPT el reparto de costes
y la transmisin de riesgos entre exportador e importador no se produce
en el mismo lugar. La transmisin del riesgo al comprador (importador)
se sita en el pas de salida de la mercanca, y no en el de destino.
En los Incoterms DAT, DAP y DDP el vendedor (exportador) asume el
riesgo hasta que la mercanca llega a destino.
Los trminos CIP y CIF son los nicos que establecen la obligacin del
vendedor (exportador) de contratar un seguro de la mercanca a favor
del comprador (importador). Aunque dicha obligatoriedad se refiere
solamente a unas coberturas mnimas (Clusula C del Institute Cargo
Clauses; o similar)
Los Incoterms no determinan ni el precio ni la forma de pago de la
operacin de compraventa (tampoco la relacin de la empresa con el
banco). Sin embargo, conviene sealar que en aquellas operaciones
cuyo pago se instrumenta a travs de crdito documentario (letter of
credit) han de verificarse escrupulosamente los requisitos documentales
recogidos en el condicionado de dicho crdito documentario. As, los
documentos a entregar y sus particularidades respondern a las
especificaciones
del
condicionado
del
crdito
documentario,
independientemente del Incoterms acordado entre comprador y
vendedor. Adems, los Incoterms, a diferencia de las Reglas y Usos
Uniformes para Crditos Documentarios (UCP 600), no establecen la
necesidad de identificacin del transportista, la firma del transportista, la
posible sustitucin del buque o los transbordos, entre otros.

2. MODO DE TRANSPORTE APROPIADO SEGN LOS INCOTERMS

Uno de los aspectos a tener en cuenta a la hora de firmar un contrato de
compraventa internacional es la eleccin adecuada del INCOTERMS. Contemos
o no con la posibilidad de elegir el medio de transporte en el que se realizar la
entrega, conviene que tengamos presente cules son los Incoterms que nos
interesara incluir en nuestro contrato particular de compraventa.
En el contrato, al definir los lugares de carga, descarga, origen o entrega, es
importante prestar atencin a la terminologa utilizada, ya que, de no ser
correcta, podra originar problemas en las condiciones de entrega. De este
modo, hemos de saber que:

Un lugar puede ser casualmente un puerto. Al contrario un puerto nunca

es un lugar.
Un puerto no es un aeropuerto.
Una terminal de contenedores nunca es considerada como localizada en
un puerto, sino en el interior de un territorio (lugar).

En funcin del tipo de transporte, los Incoterms se pueden clasificar en dos

categoras:
Multimodal, aptos para cualquier modo de transporte, o si se utiliza
ms de un modo (incluyendo los casos en que se utiliza el buque para la
realizacin de parte del transporte de las mercancas).
Martimo y por vas navegables de interior, cuando el punto de entrega
se localiza en un puerto, y el lugar al cual se transportan las mercancas
para el comprador (importador) tambin.
Transporte multimodal

EXW En fbrica
FCA Franco transportista
CPT Transporte pagado hasta
CIP
Transporte
y
seguro
pagados hasta
DDP
Entregada,
derechos
pagados
DAT Entregada en terminal
DAP Entregada en el lugar
convenido

Transporte martimo y por vas

navegables de interior
FOB Franco a bordo
FAS Franco al costado del
buque
CIF Coste, seguro y flete
CFR Coste y flete

3.- INCOTERMS
A continuacin se comentan las principales caractersticas de los once
trminos. Si bien, para conocer en detalle las obligaciones de exportador e
importador y, con ello, la asuncin de riesgos y costes por ambos, en cada uno
de los trminos comerciales, ha de consultarse la publicacin Incoterms 2010
de la Cmara de Comercio Internacional.

3.1. EXW (EX WORKS)

En fbrica significa que el exportador realiza la entrega de la mercanca
cuando la pone a disposicin del importador en el establecimiento del
exportador o en otro lugar convenido (es decir, taller, fbrica, almacn, etc.),
sin despacharla para la exportacin ni cargarla en un vehculo receptor.
Conlleva obligaciones mnimas para el exportador, y mxima asuncin
de costes y riesgos por parte del importador.
Para las operaciones de comercio exterior es ms apropiado el uso de
FCA.
PRINCIPALES OBLIGACIONES:
PARA EL EXPORTADOR
o Entregar la mercanca y la factura comercial de acuerdo con el
contrato de compraventa
o Verificar, embalar y marcar (si procede) la mercanca.
o Dar aviso al importador de que puede recoger la mercanca.
o Prestar apoyo y proveer de informacin y documentacin al
importador, a peticin y por cuenta y riesgo de ste, para que pueda
llevar la mercanca a destino
PARA EL IMPORTADOR
o Pagar el precio establecido en el contrato de compraventa
o Obtener, si procede y as lo estima oportuno, las licencias de
exportacin e importacin y otras autorizaciones necesarias; y realizar
las inspecciones previas al embarque que sean obligatorias.
o Avisar al exportador de la fecha concreta y/o lugar especfico de
recepcin de la mercanca, de forma oportuna y cuando proceda
determinarlos.
o Recepcin de la mercanca cuando se produzca el aviso y entrega
de la misma por parte del exportador. Y entregar al exportador alguna
prueba de dicha recepcin.

3.2. FCA (FREE CARRIER)

Franco Transportista significa que el exportador entregar la mercanca al
transportista o persona indicada por el importador, en el lugar acordado,
cargando la mercanca en el medio de transporte provisto por el importador,
dentro de las instalaciones del exportador, o poniendo la mercanca a
disposicin del transportista o persona indicada por el importador, en el medio
de transporte del exportador, preparada para su descarga.Transportista
significa cualquier persona que, en un contrato de transporte, se compromete
a efectuar o hacer efectuar un transporte por ferrocarril, carretera, aire, mar,
vas navegables interiores o por una combinacin de esos modos.
PRINCIPALES OBLIGACIONES:
PARA EL EXPORTADOR
o
o
o
o
o
o
o
o

Entregar la mercanca y la factura comercial de acuerdo con el

contrato de compraventa.
Obtener las licencias / autorizaciones necesarias para exportar.
Verificar, embalar, marcar y realizar las inspecciones pre-embarque
(si son obligatorias en su pas) de la mercanca.
Realizar los trmites aduaneros para exportar, si procede.
Poder contratar el transporte, por cuenta y riesgo del importador, si
ste lo solicita o si responde a la prctica comercial habitual.
Suministrar informacin, por cuenta y riesgo del importador, para
que ste contrate el seguro.
Avisar al importador de que la mercanca ha sido entregada o, en su
caso, de que no se ha producido la entrega segn lo previsto.
Suministrar la prueba habitual de entrega de la mercanca.
o Prestar apoyo, si procede, para la obtencin de un documento de
transporte, as como suministrar la informacin necesaria para la
importacin y transporte hasta destino; todo ello por cuenta y
riesgo del importador.
PARA EL IMPORTADOR
o
o

o
o

Pagar el precio establecido en el contrato de compraventa.

Obtener, si procede y as lo estima oportuno, las licencias de
importacin u otras autorizaciones necesarias, y llevar a cabo las
formalidades aduaneras para la importacin y transporte de la
mercanca, as como pagar las inspecciones pre-embarque
obligatorias, salvo si la obligatoriedad es establecida por las
autoridades del pas del exportador.
Contratar el transporte desde el lugar de entrega de la mercanca
Comunicar al exportador, con tiempo suficiente, el nombre del
transportista u otra persona designada para recoger la mercanca;

o
o

as como el modo de transporte utilizado, la fecha y el punto

(dentro del lugar acordado) de recogida concretos.
Si procede, prestar apoyo al exportador, para la obtencin, a
peticin y por cuenta y riesgo de ste, de la informacin necesaria
para el transporte y exportacin de la mercanca.
Aceptar la prueba de entrega de la mercanca suministrada por el
exportador.
Recepcin de la mercanca cuando se produzca el aviso y entrega
de la misma por parte del exportador.

3.3. FAS (Free Alongside Ship)

Franco al Costado del Buque significa que el exportador entregar la
mercanca colocndola al costado del buque designado por importador, en el
punto de carga fijadopor dicho importador, dentro del puerto de embarque
convenido (siguiendo las prcticas operativas de este puerto). Tambin cabe la
posibilidad de que el exportador obtenga la mercanca as entregada, al
costado del buque, para el embarque; como en los casos de materias primas, u
otras mercancas asociadas a ventas en cadena.
Este trmino slo se puede emplear con medios de transporte martimo
y por vas navegables de interior.
Los costes y gastos de manipulacin de la mercanca son variables, de
acuerdo con la prctica (operativa) del puerto elegido.
Si la mercanca es transportada en contenedor, este trmino debera
reemplazarse por el FCA, ya que en ese caso, habitualmente, el
exportador entregar la mercanca al transportista en la terminal (no al
costado del buque).
PRINCIPALES OBLIGACIONES:
PARA EL EXPORTADOR
o Entregar la mercanca y la factura comercial de acuerdo con el
contrato de compraventa.
o Obtener las licencias / autorizaciones necesarias para exportar, si
procede.
o Verificar, embalar, marcar y realizar las inspecciones preembarque de la mercanca que resulten obligatorias en su pas (del
exportador).
o Realizar los trmites aduaneros para exportar, si procede.
o Poder contratar el transporte, por cuenta y riesgo del importador,
si ste lo solicita o si responde a la prctica comercial habitual.
Aunque el exportador puede negarse a formalizar ese contrato de
transporte, avisando de ello al importador.
o Suministrar informacin, por cuenta y riesgo del importador, para
que ste contrate el seguro.
6

o Avisar al importador, por cuenta y riesgo de ste, de que la

mercanca ha sido entregada, o de que el buque no ha podido
recogerla en la fecha prevista.
o Suministrar el justificante habitual de entrega de la mercanca.
o Prestar apoyo al importador para la obtencin del documento de
transporte, as como suministrar la informacin necesaria para la
importacin y transporte de la mercanca hasta el destino final; todo
ello por cuenta y riesgo del importador.
PARA EL IMPORTADOR
o
o

o
o

o
o

Pagar el precio establecido en el contrato de compraventa.

Obtener, si procede y as lo estima oportuno, las licencias de
importacin u otras autorizaciones necesarias, y llevar a cabo las
formalidades aduaneras para la importacin y transporte de la
mercanca. Adems de pagar las inspecciones pre-embarque
obligatorias, salvo cuando la obligatoriedad es establecida por las
autoridades del pas del exportador.
Contratar el transporte de la mercanca desde el puerto de
embarque designado.
Comunicar al exportador, con tiempo suficiente, el nombre del
buque, el punto de carga y, si resulta necesario, el momento en el
que ha de entregar la mercanca.
Ayudar, de forma oportuna, al exportador (a peticin y por cuenta
de ste) para que obtenga la informacin y documentos
necesarios para el transporte y exportacin de la mercanca.
Avisar, oportunamente, al exportador sobre los requisitos de
informacin pertinentes, de cara a que aquel (exportador) pueda
suministrarle la documentacin e informacin necesaria para la
importacin y desplazamiento de la mercanca hasta destino. En
este marco, los correspondientes costes en que incurra el
exportador sern reembolsados por el importador.
Aceptar el justificante de entrega de la mercanca suministrado
por el exportador.
Recepcin de la mercanca cuando se produzca la entrega.

3.4. FOB (FREE ON BOARD)

Franco a Bordo significa que el exportador entregar la mercanca a bordo del
buque designado por el importador, en el puerto de embarque convenido (en la
forma habitual en dicho puerto). Tambin es posible que el exportador obtenga
la mercanca ya entregada en estas condiciones (a bordo del buque), como en
los casos de materias primas, u otras mercancas asociadas a ventas en
cadena.

 Este trmino slo se puede emplear con medios de transporte martimo

y por vas navegables de interior.
Si la mercanca se transporta en contenedor, este trmino debera
reemplazarse por el FCA, ya que en ese caso, normalmente, el
exportador entrega la mercanca en la terminal de contenedores, antes
de que sea embarcada.
En la versin Incoterms 2000, la entrega se produce cuando la
mercanca supera la borda del buque (y no cuando ya est colocada a
bordo). El trmino borda del buque normalmente se interpreta como la
lnea imaginaria perpendicular al costado del buque.
PRINCIPALES OBLIGACIONES:
PARA EL EXPORTADOR
o
o
o

o
o

o
o

o
o

Entregar la mercanca y la factura comercial de acuerdo con el

contrato de compraventa.
Obtener las licencias / autorizaciones necesarias para exportar, si
procede.
Verificar, embalar, marcar y realizar las inspecciones preembarque de la mercanca que resulten obligatorias en su pas
(del exportador).
Realizar los trmites aduaneros para exportar, si procede.
Poder contratar el transporte, por cuenta y riesgo del importador,
si ste lo solicita o si responde a la prctica comercial habitual.
Aunque el exportador puede negarse a formalizar ese contrato de
transporte, avisando de ello al importador.
Suministrar informacin, por cuenta y riesgo del importador, para
que ste contrate el seguro.
Avisar al importador, por cuenta y riesgo de ste, de que la
mercanca ha sido entregada, o de que el buque no ha podido
recogerla en la fecha prevista.
Suministrar el justificante habitual de entrega de la mercanca.
Prestar apoyo al importador para la obtencin del documento de
transporte, as como suministrar la informacin necesaria para la
importacin y transporte de la mercanca hasta el destino final;
todo ello por cuenta y riesgo del importador.
PARA EL IMPORTADOR

o
o

Pagar el precio establecido en el contrato de compraventa

Obtener, si procede y as lo estima oportuno, las licencias de
importacin u otras autorizaciones necesarias, y llevar a cabo las
formalidades aduaneras para la importacin y transporte de la
mercanca. Y pagar las inspecciones pre-embarque obligatorias,

o
o

o
o
o

salvo cuando la obligatoriedad es establecida por las autoridades

del pas del exportador.
Contratar el transporte de la mercanca desde el puerto de
embarque designado.
Comunicar al exportador, con tiempo suficiente, el nombre del
buque, el punto de carga y, si resulta necesario, el momento en el
que ha de entregar la mercanca.
Ayudar, de forma oportuna, al exportador (a peticin y por cuenta
de ste) para que obtenga la informacin y documentos
necesarios para el transporte y exportacin de la mercanca.
Aceptar el justificante de entrega de la mercanca suministrado
por el exportador.
Recepcin de la mercanca cuando se produzca la entrega.
Avisar, oportunamente, al exportador sobre los requisitos de
informacin pertinentes, de cara a que aquel (exportador) pueda
suministrarle la documentacin e informacin necesaria para la
importacin y desplazamiento de la mercanca hasta destino. Los
correspondientes costes en que incurra el exportador sern
reembolsados por el importador.

3.5. CFR (COST AND FREIGHT)

Coste y Flete significa que, al igual que FOB, El exportador entrega la
mercanca a bordo del buque designado, de acuerdo con las prcticas del
puerto. Es posible asimismoque el exportador ya obtenga la mercanca as
entregada, como en los casos de materias primas, u otros asociados a ventas
en cadena.
Este trmino slo se puede emplear con medios de transporte martimo
y por vas navegables de interior.
La transferencia de la asuncin de riesgos (en puerto de embarque) y de
costes (en puerto de destino) del exportador al importador se produce
en diferentes lugares.
Es importante que en el contrato se especifique el puerto de embarque
de la mercanca (no slo el puerto de destino) ya que es ah donde el
exportador transmite el riesgo al importador.
Tambin resulta conveniente especificar el punto de entrega, dentro del
puerto de destino convenido, ya que el exportador asume los costes
hasta ese punto.
El exportador puede tener que satisfacer los costes de descarga de la
mercanca en el puerto de destino si as lo recoge el contrato de
transporte que ha formalizado; a menos que las partes (exportador e
importador) hayan acordado otra cosa.
En la versin Incoterms 2000, la entrega se produce cuando la
mercanca supera la borda del buque (y no cuando ya est a bordo).
9

 Si la mercanca se transporta en contenedor, este trmino debera

reemplazarse por el CPT, ya que en ese caso, normalmente, el
exportador entrega la mercanca en la terminal, antes de que sea
embarcada.

PRINCIPALES OBLIGACIONES:
PARA EL EXPORTADOR
o
o
o

o
o

o
o
o
o

o
o
o
10

Entregar la mercanca y la factura comercial de acuerdo con el

contrato de compraventa.
Obtener las licencias / autorizaciones necesarias para exportar, si
procede.
Verificar, embalar, marcar y realizar las inspecciones preembarque de la mercanca que resulten obligatorias en su pas
(del exportador).
Realizar los trmites aduaneros para exportar, si procede.
Contratar el transporte (martimo) de la mercanca desde el lugar /
punto de entrega hasta el puerto de destino (o un punto dentro de
ste).
Suministrar informacin, por cuenta y riesgo del importador, para
que ste pueda contratar el seguro.
Dar todo aviso necesario al importador para que pueda tomar las
medidas necesarias para la recepcin de la mercanca.
Suministrar, oportunamente, el documento de transporte habitual
para el puerto de destino acordado.
Ayudar al importador en la obtencin de la informacin necesaria
para la importacin y transporte de la mercanca hasta destino;
todo ello por cuenta y riesgo del importador.
Para el importador
Suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad
con el contrato de venta, as como obtener cualquier licencia de
exportacin u otra autorizacin oficial precisa y llevar a cabo todas
las formalidades aduaneras necesarias para la exportacin de la
mercanca.
Contratar el transporte de la mercanca al puerto de destino
designado por la ruta usual en un buque de navegacin martima
del tipo normalmente empleado para transportar la mercanca
descrita en el contrato.
Asumir los costes, incluido el transporte principal, hasta que la
mercanca llegue al puerto de destino.
Entregar la mercanca a bordo del buque, en el puerto de
embarque, en la fecha o dentro del plazo estipulados.
Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta
el momento en que haya sobrepasado la borda del buque en el
puerto de embarque.

o Pagar todos los gastos relativos a la mercanca hasta que haya

sido entregada, incluidos los de cargar la mercanca a bordo y
cualesquier gasto que por descargarla en el puerto de destino
puedan ser exigidos por las lneas regulares de navegacin
cuando concluyen el contrato de transporte.

3.6. CIF (COST, INSURANCE AND FREIGHT)

Coste, Seguro y Flete significa que el exportador entrega la mercanca a
bordo del buque designado, de acuerdo con las prcticas (operativa) del
puerto. Tambin es posible que el exportador obtenga la mercanca ya
entregada en estas condiciones para su transporte hasta destino.
Este trmino slo se puede emplear con medios de transporte martimo
y por vas navegables de interior.
La transferencia de la asuncin de riesgos (en puerto de embarque) y de
costes (en puerto de destino) del exportador al importador se produce
en diferentes lugares.
Es importante que en el contrato se especifique el puerto de embarque
de la mercanca (no slo el puerto de destino) ya que es ah donde el
exportador transmite el riesgo al importador.
Resulta asimismo conveniente especificar el punto de entrega, dentro
del puerto de destino convenido, ya que el exportador asume los costes
hasta ese punto.
El riesgo, asumido por el importador, de prdida o dao de la mercanca
durante el transporte estar cubierto por el seguro que ha de contratar
el exportador. No obstante, este ltimo slo est obligado a adquirir un
seguro con una cobertura mnima, por lo que si el importador desea
ampliarla, ser l quien asuma los costes adicionales.
El exportador puede tener que satisfacer los costes de descarga de la
mercanca en el puerto de destino si as lo recoge el contrato de
transporte que ha formalizado; a menos que las partes (exportador e
importador) hayan acordado otra cosa.
En la versin Incoterms 2000, la entrega se produce cuando la
mercanca supera la borda del buque (y no cuando ya est a bordo).
Si la mercanca se transporta en contenedor, este trmino debera
reemplazarse por el CIP, ya que en ese caso, normalmente, el
exportador entrega la mercanca en la terminal, antes de que sea
embarcada.

PRINCIPALES OBLIGACIONES:
PARA EL EXPORTADOR
11

o
o
o

o
o

o
o
o

Entregar la mercanca y la factura comercial de acuerdo con el

contrato de compraventa
Obtener las licencias / autorizaciones necesarias para exportar, si
procede.
Verificar, embalar, marcar y realizar las inspecciones preembarque de la mercanca que resulten obligatorias en su pas
(del exportador).
Realizar los trmites aduaneros para exportar, si procede.
Contratar el transporte (martimo) de la mercanca desde el lugar /
punto de entrega hasta el puerto de destino (o un punto dentro de
ste).
Contratar un seguro que cubra el riesgo del importador de prdida
o dao de la mercanca durante el transporte. Una cobertura que,
como mnimo, equivaldr al 110% del precio que figura en el
contrato de compraventa (ha de cubrir la mercanca desde el
punto de entrega hasta, al menos, el puerto de destino
designado).
Suministrar informacin al importador sobre las coberturas del
seguro, as como proveerle de informacin (por cuenta y riesgo
del importador) para que pueda contratar coberturas adicionales
(ya que el seguro obligatorio incorpora coberturas mnimas).
Dar todo aviso necesario al importador para que pueda tomar las
medidas necesarias para la recepcin de la mercanca.
Suministrar, oportunamente, el documento de transporte habitual
para el puerto de destino acordado.
Ayudar al importador en la obtencin de la informacin necesaria
para la importacin y transporte de la mercanca hasta destino;
todo ello por cuenta y riesgo del importador
PARA EL IMPORTADOR

12

Suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el

contrato de venta, as como obtener cualquier licencia de exportacin y
llevar a cabo los trmites aduaneros necesarios para la exportacin de la
mercanca.
Realizar el contrato de transporte hasta el puerto de destino convenido
del tipo normalmente empleado para el transporte de mercancas de la
descripcin contractual, as como obtener un seguro en que el
comprador quede facultado para reclamar directamente del asegurador,
y proporcionar el comprador la pliza del seguro y otra prueba de la
cobertura de seguro, el seguro mnimo cubrir el precio previsto en el
contrato ms un diez por ciento (es decir, un 110%) y ser concertado
en la moneda del contrato.
Entregar la mercanca a bordo del buque, en el puerto de embarque, en
la fecha o dentro del plazo estipulados y asumir todos los riesgos de

o
o
o
o
o
o

prdida o dao de la mercanca hasta el momento en que haya

sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque.
Pagar todos los gastos relativos a la mercanca hasta que haya sido
entregada, incluidos los de cargar la mercanca a bordo y descargarla en
el puerto de destino.
Asumir los costes, incluyendo transporte principal y seguro, hasta que la
mercanca llega al puerto de destino.
Contratar el seguro siendo beneficiario el comprador.
Dar al comprador aviso suficiente de que la mercanca ha sido entregada
bordo del buque. A sus expensas tendr que proporcionar al comprador
el documento de transporte usual para el puerto de destino convenido.
Pagar los gastos de las operaciones de verificacin necesarios para
poder entregar la mercanca y proporcionar a sus propias expensas el
embalaje requerido para el transporte que haya ordenado.
Prestar al comprador la ayuda precisa para obtener cualesquier
documento que pueda necesitar el comprador para la importacin de la
mercanca.

3.7. CPT (CARRIAGE PAID TO)

Transporte Pagado Hasta significa que el exportador entregar la mercanca
al transportista que haya contratado (u otra persona designada por el propio
exportador), en el lugar acordado por el exportador y el importador. El
transportista llevar la mercanca desde este lugar / punto de entrega hasta el
lugar / punto de destino.Transportista significa cualquier persona que, en un
contrato de transporte, se compromete a efectuar o hacer efectuar un
transporte por ferrocarril, carretera, aire, mar, vas navegables interiores o por
una combinacin de esos modos.
Si se utilizan transportistas sucesivos para el transporte al destino
convenido, el riesgo se transmite cuando la mercanca se ha entregado
al primer porteador en el punto elegido por el exportador (no controlado
por el importador).
El lugar / punto de entrega de la mercanca no coincide con el de
destino. Es conveniente especificar al mximo ambos puntos en el
contrato de compraventa, ya que el reparto de costes y la transmisin
de riesgos entre exportador e importador no se producen en el mismo
lugar.
La obligacin del exportador de entregar la mercanca termina con la
entrega de la misma al transportista y NO con la llegada de la mercanca
al lugar de destino. Sin embargo, el exportador asume los costes del
transporte hasta el lugar / punto de destino acordado.
El riesgo de prdida o dao de la mercanca es transferido por el
exportador al importador en el lugar / punto de entrega de dicha
mercanca.
Sin perjuicio de lo anterior, el contrato de transporte que ha de
formalizar elexportador determinar quin (exportador / importador)
13

asume cada uno de costes asociados a la mercanca durante su trnsito

y descarga hasta / en el lugar de destino

PRINCIPALES OBLIGACIONES:
PARA EL EXPORTADOR
o
o
o

o
o

o
o
o
o
o

Entregar la mercanca y la factura comercial de acuerdo con el

contrato de compraventa.
Obtener las licencias / autorizaciones necesarias para exportar.
Verificar, embalar, marcar y realizar las inspecciones preembarque establecidas como obligatorias por las autoridades de
su pas (del exportador).
Realizar, si procede, los trmites aduaneros necesarios para
exportar y desplazar la mercanca hasta el lugar de entrega.
Contratar el transporte desde el lugar / punto de entrega
acordado hasta el lugar / punto de destino, de acuerdo con la
modalidad habitualmente utilizada.
Suministrar los documentos de transporte segn prctica habitual
o a peticin del importador.
Facilitar informacin al importador, por cuenta y riesgo de ste,
para la contratacin del seguro.
Avisar al importador de que la mercanca han sido entregada.
Dar todo aviso necesario al importador para que pueda tomar las
medidas oportunas para la recepcin de la mercanca.
Ayudar al importador en la obtencin de la informacin necesaria
para la importacin y transporte de la mercanca hasta destino;
todo ello por cuenta y riesgo del importador
PARA EL IMPORTADOR

o
o

o
14

Pagar el precio establecido en el contrato de compraventa.

Obtener, si procede y as lo estima oportuno, las licencias de
importacin y otras autorizaciones necesarias, as como llevar a
cabo los trmites aduaneros necesarios para importar y desplazar
la mercanca hasta destino. Y pagar las inspecciones preembarque obligatorias, salvo si la obligatoriedad es establecida
por las autoridades del pas del exportador.
Avisar al exportador sobre el momento de despacho de la
mercanca y el lugar/punto de destino, de forma oportuna y
cuando proceda determinarlos.
Aceptar los documentos de transporte suministrados por el
exportador.

Ayudar, de forma oportuna, al exportador (a peticin y por cuenta

de ste) para que obtenga la informacin y documentos
necesarios para el transporte y exportacin de la mercanca.
Recibir la mercanca llevada por el transportista hasta el lugar de
destino.
Avisar, oportunamente, al exportador sobre los requisitos de
informacin pertinentes, de cara a que aquel (exportador) pueda
suministrarle la documentacin e informacin necesarias para la
importacin y desplazamiento de la mercanca hasta destino. Los
correspondientes costes en que incurra el exportador sern
reembolsados por el importador

3.8. CIP (CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO)

Transporte y Seguro Pagados hasta significa que El exportador entregar la
mercanca al transportista que haya contratado (u otra persona designada por
el propio exportador), en el lugar acordado entre exportador e importador. El
transportista llevar la mercanca desde este lugar / punto de entrega hasta el
lugar / punto de destino.
El lugar / punto de entrega de la mercanca no coincide con el de
destino. Es conveniente especificar al mximo ambos puntos en el
contrato de compraventa, ya que el reparto de costes y la transmisin
de riesgos entre exportador e importador no se producen en el mismo
lugar.
La obligacin de entrega de la mercanca, por parte del exportador,
termina con la entrega al transportista y NO con la llegada de la
mercanca al lugar de destino. Sin embargo, el exportador asume los
costes del transporte hasta el lugar / punto de destino acordado.
El riesgo de prdida o dao de la mercanca es transferido por el
exportador al importador en el lugar / punto de entrega de dicha
mercanca.
Sin perjuicio de lo anterior, el contrato de transporte que ha de
formalizar el exportador determinar quin (exportador / importador)
asume cada uno de costes asociados a la mercanca durante su trnsito
y descarga hasta / en el lugar de destino.
El riesgo, asumido por el importador, de prdida o dao de la mercanca
durante el transporte estar cubierto por el seguro que ha de contratar
el exportador. No obstante, el exportador slo est obligado a adquirir un
seguro con una cobertura mnima, por lo que si el importador desea
ampliarla, ser l quien asuma los costes adicionales.
PRINCIPALES OBLIGACIONES:
15

PARA EL EXPORTADOR
o
o
o

o
o

o
o
o

Entregar la mercanca y la factura comercial de acuerdo con el

contrato de compraventa.
Obtener las licencias / autorizaciones necesarias para exportar.
Verificar, embalar, marcar y realizar las inspecciones preembarque establecidas como obligatorias por las autoridades de
su pas (del exportador)
Realizar, si procede, los trmites aduaneros necesarios para
exportar y desplazar
la mercanca hasta el lugar de
entrega.
Contratar el transporte desde el lugar / punto de entrega hasta el
lugar / punto de destino convenidos, bajo la modalidad
habitualmente utilizada.
Suministrar los documentos de transporte segn prctica habitual
o a peticin del importador.
Contratar un seguro que cubra el riesgo del importador de prdida
o dao de la mercanca durante el transporte. Una cobertura que,
como mnimo, equivaldr al 110% del precio que figura en el
contrato de compraventa (ha de cubrir la mercanca desde el
punto de entrega hasta, al menos, el lugar de destino designado).
Suministrar informacin al importador sobre las coberturas del
seguro, as como proveer de informacin al importador, por
cuenta y riesgo de ste, para la contratacin de coberturas
adicionales.
Avisar al importador de que la mercanca han sido entregada.
Dar todo aviso necesario al importador para que pueda tomar las
medidas oportunas para la recepcin de la mercanca.
Ayudar al importador en la obtencin de la informacin necesaria
para la importacin y transporte de la mercanca hasta destino;
todo ello por cuenta y riesgo del importador
PARA EL IMPORTADOR

o
o

16

Pagar el precio establecido en el contrato de compraventa.

Obtener, si procede y as lo estima oportuno, las licencias de
importacin y otras autorizaciones necesarias, as como llevar a
cabo los trmites aduaneros necesarios para importar y desplazar
la mercanca hasta destino. Adems las inspecciones preembarque obligatorias, salvo si la obligatoriedad es establecida
por las autoridades del pas del exportador, sern por cuenta del
importador.
Suministrar al exportador (a peticin de ste) la informacin
necesaria para que adquiera, si es el caso, un seguro
complementario al ya contratado por el exportador. Los gastos

o
o

relativos a esta cobertura adicional sern abonados por el

importador.
Avisar al exportador del momento del despacho de la mercanca
(en Aduanas del pas del importador) y el lugar/punto de destino,
de forma oportuna y cuando proceda determinarlos.
Aceptar los documentos de transporte suministrados por el
exportador.
Ayudar, si procede y de forma oportuna, al exportador (a peticin
y por cuenta de ste) para que obtenga la informacin y
documentos necesarios para el transporte y exportacin de la
mercanca.
Recibir la mercanca llevada por el transportista hasta el lugar de
destino.

Avisar, oportunamente, al exportador sobre los requisitos de

informacin pertinentes, de cara a que aquel (exportador) pueda
suministrarle la documentacin e informacin necesaria para la
importacin y desplazamiento de la mercanca hasta destino. Los
correspondientes costes en que incurra el exportador sern
reembolsados por el importador.

3.9. DAT (DELIVERED AT TERMINAL)

Entrega en terminal es un trmino incorporado con los Incoterms
2010, que supone que, tras la descarga de la mercanca, la entrega de la
misma se produce con su puesta a disposicin del importador, en la
terminal designada, en el puerto o lugar de destino convenido.
Por terminal se entiende cualquier lugar, al aire libre o cubierto (ej.:
muelle, almacn, terminal de carga rea / ferroviaria / de transporte por
carretera, depsito de contenedores), pero conviene especificarlo,
detallando incluso el punto concreto de entrega dentro de la terminal.
El exportador ha de descargar la mercanca del medio de transporte de
llegada a la terminal de entrega.
La transmisin de riesgos del exportador al importador se produce en el
punto de entrega acordado, dentro de la terminal establecida.
Si el exportador y el importador desean que los costes y riesgos
asociados al transporte y manipulacin de la mercanca desde la
terminal hasta otro lugar sean asumidos por el exportador, han de optar
por los trminos DAP o DPP.
Este trmino reemplaza al DEQ de la versin Incoterms 2000.
PRINCIPALES OBLIGACIONES:
PARA EL EXPORTADOR
17

o
o
o

o
o
o
o
o
o

Entregar la mercanca y la factura comercial de acuerdo con el

contrato de compraventa
Obtener las licencias / autorizaciones necesarias para exportar y
transportar la mercanca.
Verificar, embalar, marcar y realizar las inspecciones preembarque establecidas como obligatorias por las autoridades de
su pas (del exportador).
Realizar los trmites aduaneros para exportar y transportar la
mercanca hasta el pas de destino, si procede.
Contratar el transporte hasta la terminal, en el puerto o lugar de
destino acordado.
Suministrar al importador el documento que le permita recoger la
mercanca.
Facilitar informacin al importador, por cuenta y riesgo de ste,
para la contratacin del seguro.
Dar todo aviso necesario al importador para que pueda tomar las
medidas oportunas para la recepcin de la mercanca.
Ayudar al importador en la obtencin de la informacin necesaria
para la importacin y transporte de la mercanca hasta destino;
todo ello por cuenta y riesgo del importador.
PARA EL IMPORTADOR

o
o

o
o

o
o

o
o

18

Pagar el precio establecido en el contrato de compraventa.

Obtener, si procede, las licencias de importacin y otras
autorizaciones necesarias, as como llevar a cabo los trmites
aduaneros necesarios para importar la mercanca. Pagar las
inspecciones pre-embarque obligatorias, salvo si la obligatoriedad
es establecida por las autoridades del pas del exportador.
Suministrar al exportador (a peticin) la informacin necesaria
para obtener el seguro.
Avisar al exportador del momento y el punto de recogida de la
mercanca en la terminal designada, de forma oportuna y cuando
proceda determinarlos.
Aceptar el documento suministrado por el exportador para poder
recoger la mercanca.
Ayudar, si procede y de forma oportuna, al exportador (a peticin
y por cuenta de ste) para que obtenga la informacin y
documentos necesarios para el transporte y exportacin de la
mercanca.
Recibir la mercanca cuando haya sido entregada en la terminal
establecida, en el puerto o lugar de destino acordado.
Avisar, oportunamente, al exportador sobre los requisitos de
informacin pertinentes, de cara a que aquel (exportador) pueda
suministrarle la documentacin e informacin necesaria para la

importacin y desplazamiento de la mercanca hasta destino. Los

correspondientes costes en que incurra el exportador sern
reembolsados por el importador.

3.10. DAP (DELIVERED AT PLACE)

Este es otro de los INCOTERMS introducidos con la ltima actualizacin de
2010. Entregada en lugar convenido supone que el exportador entrega la
mercanca una vez sea puesto a disposicin del importador en el lugar
convenido, antes de descargarla.
El exportador tendr que satisfacer los costes de descarga de la
mercanca en el lugar de destino si as lo recoge el contrato de
transporte que ha formalizado; a menos que exportador e importador
hayan acordado otra cosa.
Es importante precisar con el mximo detalle posible el punto de
entrega de la mercanca, dentro del lugar de destino acordado entre
exportador e importador. No hay que olvidar que el exportador asume
los riesgos de llevar la mercanca hasta ese punto.
En caso de que las partes, exportador e importador, deseen que sea el
exportadorel que se responsabilice del despacho de importacin de la
mercanca (en Aduanas del pas de destino), debern optar por el
Incoterms DDP.
Este Incoterms reemplaza a los trminos DAF, DES y DDU de la versin
Incoterms 2000.
PRINCIPALES OBLIGACIONES:
PARA EL EXPORTADOR
o
o
o

o
o
o
o
o
19

Entregar la mercanca y la factura comercial de acuerdo con el

contrato de compraventa.
Obtener las licencias / autorizaciones necesarias para exportar y
transportar la mercanca, si procede.
Verificar, embalar, marcar y realizar las inspecciones preembarque establecidas como obligatorias por las autoridades de
su pas (del exportador).
Realizar los trmites aduaneros para exportar y transportar la
mercanca hasta el pas de destino, si procede.
Contratar el transporte hasta el lugar / punto de destino acordado.
Suministrar al importador el documento que le permita recoger la
mercanca.
Facilitar informacin al importador, por cuenta y riesgo de ste,
para la contratacin del seguro.
Dar todo aviso necesario al importador para que pueda tomar las
medidas oportunas para la recepcin de la mercanca.

Ayudar al importador en la obtencin de la informacin necesaria

para la importacin y transporte de la mercanca hasta destino;
todo ello por cuenta y riesgo del importador.
PARA EL IMPORTADOR

o
o

Pagar el precio establecido en el contrato de compraventa.

Obtener, si procede, las licencias de importacin y otras
autorizaciones necesarias.

Asimismo, ha de pagar las inspecciones pre-embarque obligatorias, salvo

si la obligatoriedad es establecida por las autoridades del pas del
exportador.
o
o
o

o
o

Llevar a cabo los trmites aduaneros necesarios para importar la

mercanca.
Suministrar al exportador (a peticin) la informacin necesaria
para obtener el seguro.
Avisar al exportador sobre el momento y el punto de recogida de
la mercanca en el lugar de destino, de forma oportuna y cuando
proceda determinarlos.
Aceptar el documento suministrado por el exportador para poder
recoger la mercanca.
Ayudar, si procede y de forma oportuna, al exportador (a peticin
y por cuenta de ste) para que obtenga la informacin y los
documentos necesarios para el transporte y exportacin de la
mercanca.
Recibir la mercanca cuando haya sido entregada (lista para ser
descargada del medio de transporte) en el lugar / punto de
destino acordado.
Avisar, oportunamente, al exportador sobre los requisitos de
informacin pertinentes, de cara a que aquel (exportador) pueda
suministrarle la documentacin e informacin necesarias para la
importacin y desplazamiento de la mercanca hasta destino. Los
correspondientes costes en que incurra el exportador sern
reembolsados por el importador.

3.11. DDP (DELIVERED DUTY PAID)

Entregada Derechos Pagados significa que el exportador entrega la
mercanca ponindola a disposicin del importador, tras realizar los trmites
aduaneros de importacin (en el pas de destino), lista para ser descargada
desde el medio de transporte utilizado, en el lugar / punto de destino acordado.
Es el trmino comercial que conlleva ms obligaciones para el
exportador y, por consiguiente, obligaciones mnimas para el importador.
20

 Es importante que las partes, exportador e importador, especifiquen el

punto de entrega dentro del lugar de destino convenido. El exportador
asumir los costes y riesgos hasta ese punto.
El exportador puede tener que satisfacer los costes de descarga de la
mercanca en el lugar de destino si as lo recoge el contrato de
transporte que ha formalizado; a menos que exportador e importador
acuerden otra cosa.
Los impuestos exigibles para la importacin de la mercanca han de ser
satisfechos por el exportador, a menos que en el contrato de
compraventa se indique otra cosa.
Es necesario que el exportador tenga capacidad para realizar los
trmites aduaneros necesarios para el despacho de importacin en el
pas de destino. En este sentido, el exportador ha de contar con
presencia en el mercado de destino.
Si las partes, exportador e importador, prefieren que los trmites y
formalidades aduaneras para la importacin de la mercanca en el pas
de destino corran por cuenta del importador, all establecido, han de
elegir el trmino DAP.
PRINCIPALES OBLIGACIONES:
PARA EL EXPORTADOR
o
o
o

o
o
o
o
o
o

Entregar la mercanca y la factura comercial de acuerdo con el

contrato de compraventa.
Obtener las licencias para exportar e importar la mercanca, as
como otras autorizaciones necesarias, si procede.
Verificar, embalar, marcar y realizar las inspecciones preembarque que sean obligatorias (de acuerdo con la regulacin del
pas de exportacin y/o importacin).
Realizar los trmites aduaneros para exportar, transportar e
importar la mercanca en el pas de destino, si procede.
Contratar el transporte hasta el lugar / punto de destino acordado.
Suministrar al importador el documento que le permita recoger la
mercanca.
Suministrar informacin, por cuenta y riesgo del importador, para
la contratacin del seguro por parte de ste.
Dar todo aviso necesario al importador para que pueda tomar las
medidas oportunas para la recepcin de la mercanca.
Ayudar al importador (a peticin, y por cuenta y riesgo de ste) en
la obtencin de la informacin necesaria para el transporte de la
mercanca, si procede, entre el lugar de destino convenido y el
destino final.
PARA EL IMPORTADOR

21

o
o

Pagar el precio establecido en el contrato de compraventa.

Ayudar, si procede y de forma oportuna, al exportador (a peticin
y por cuenta de ste) para que obtenga la informacin y los
documentos necesarios para la exportacin, el transporte, y la
importacin de la mercanca en destino.
Recibir la mercanca cuando haya sido entregada (lista para ser
descargada del medio de transporte) en el lugar / punto de
destino acordado.
Avisar, oportunamente, al exportador sobre los requisitos de
informacin pertinentes, de cara a que aquel (exportador) pueda
suministrarle la documentacin e informacin necesarias para el
desplazamiento de la mercanca hasta el destino final (desde el
lugar de destino convenido). Los correspondientes costes en que
incurra el exportador sern reembolsados por el importador.
licencias de importacin y otras autorizaciones necesarias; si
procede.

CONCLUSIONES
Los INCOTERMS son la columna vertebral de una operacin de
comercio internacional
Por sus vnculos directos con las distintas materias que la
configuran:
El transporte internacional: eleccin del medio de transporte
Seguros de la mercanca: en funcin del INCOTERM pactado
es obligatorio o no asegurar la mercanca para el transporte
internacional
Contrato de compraventa: los INCOTERMS se incluyen como
elemento esencial
22

Marketing internacional: los INCOTERMS son fundamentales

en el clculo de los precios de venta.
Logstica internacional: planificacin de los flujos de las
mercancas, de la informacin, de la documentacin, as
como de los embalajes y su identificacin.

RECOMENDACIONES
Depositar total y absoluta confianza a los INCOTERMS ya que son
un medio econmico muy importante para cualquier cadena
logstica empresarial y de desarrollo
Elegir el transporte adecuado garantizara la mejora de
las operaciones en cuanto al manejo de sus
exportaciones facilitndole una confianza y un mejor
desarrollo productivo.
Asegurar la mercanca con los pactos recomendados o
estipulados por los INCOTERMS garantizara la vigencia
de la exportacin a posibles daos contra este, en todo
caso se recomendara tomar de punto importante esta
mencin ya que de no hacerlo seria perjudicial para el
desarrollo.

23

 Incentivar el buen uso de las normas de INCOTERMS

para unas mejores prcticas y el buen manejo de las
exportaciones.
Calcular los precios de venta son importantes ya que
permite mejorar aspectos importantes en las
exportaciones e importaciones as como tambin
fomentar de manera adecuada la competitividad
profesional.
Planificar en el entorno a la logstica es muy
importante ya que gracias a ello se planificara todos
los sucesos y hechos que se desarrollaran para la
adecuada gestin de importaciones y exportaciones y
que as mismo conlleva aun mejor desarrollo y de
calidad,

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
Alfonso CABRERA CANOVAS, las reglas IMCOTERMS,
marge books, VALENCIA 558-barcelona

24

WEBGRAFIA
http://www.fenalcoantioquia.com/res/itemsTexto/recursos/inc
oterms__charla_araujo_ibarra_(febrero_2011)_[modo_de_compatibilid
ad].pdf
http://books.google.com.pe/books?
id=7YLMAgAAQBAJ&pg=PA4&dq=incoterms&hl=es&sa=X&e
i=bSNPVK_CAoGqNreCgdgB&ved=0CDgQ6AEwBA#v=onepa
ge&q=incoterms&f=false
http://books.google.com.pe/books?
id=IpBzatnNU_0C&pg=PA9&dq=incoterms+2010&hl=es&sa
=X&ei=izBPVLDpF4SlgwSiqoSQCQ&ved=0CDAQ6AEwBA#v=
onepage&q=incoterms%202010&f=false
http://books.google.com.pe/books?
id=V1MkugAACAAJ&dq=incoterms+2010&hl=es&sa=X&ei=i
zBPVLDpF4SlgwSiqoSQCQ&ved=0CE0Q6AEwCQ

25

NDICE

1. LAS REGLAS DE ORO DE LOS INCOTERMS......................................................1

2. MODO DE TRANSPORTE APROPIADO SEGN LOS INCOTERMS........................2
3.- INCOTERMS.................................................................................................... 3
3.1. EXW (EX WORKS)...................................................................................... 3
3.2. FCA (FREE CARRIER)................................................................................. 4
3.3. FAS (Free Alongside Ship).........................................................................5
3.4. FOB (FREE ON BOARD).............................................................................. 7
3.5. CFR (COST AND FREIGHT).........................................................................8
3.6. CIF (COST, INSURANCE AND FREIGHT)....................................................10
3.7. CPT (CARRIAGE PAID TO)........................................................................12
3.8. CIP (CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO)..............................................14
3.9. DAT (DELIVERED AT TERMINAL)..............................................................16
26

3.10. DAP (DELIVERED AT PLACE)..................................................................17

3.11. DDP (DELIVERED DUTY PAID)................................................................19
CONCLUSIONES.............................................................................................. 21
RECOMENDACIONES...................................................................................... 22
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS...................................................................23
WEBGRAFIA.................................................................................................... 24

27