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NEGOCIOS
INTEGRANTES:
FERNANDEZ JULIO CESAR
FLORES CALATAYUD ADRIANA
GONZALES JUSTINIANO MARIA FABIOLA
LOPEZ RODRIGUEZ MADELEY
MANSILLA SOLAR LENNY
RIOS RAMIREZ WENDY ESTEFANI
PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
produccin", sin un anlisis tcnico de la mejor secuencia de los procesos, o una buena
implantacin de este mtodo.
1.2. PROCESO CREATIVO
1.2.1. Ideas
Empresa productora de pantalones jeans
Empresa importadora de pantalones jeans
Panadera.
1.2.2. Evaluacin
PRODUCTO O SERVICIO
EMPRESA
PRODUCTORA DE
PANTALONES JEANS
EMPRESA
IMPORTADORA DE
PANTALONES JEANS
PANADERIA
CARACTERISTICA
NECESIDAD/DESEO
QUE SATISFACE
pantalones jeans para hombre
Necesidad de vestir y
y mujer confeccionados con
verse bien con un
tela brasilea, complementados producto accesible para
con accesorios a la moda y
la clase media
elaborados con maquinaria
especializada
Pantalones jeans modernos
Necesidad de vestir y
para mujer reconocidos por su
verse bien
buena calidad e importados
desde Brasil y Colombia
distintas variedades de pan y
Necesidad de
masitas elaborados
alimentarse con un
artesanalmente que se
producto saludable
distinguen por ser saludables y
dietticos
1.2.3. Seleccin
PRODUCTO O
SERVICIO
NIVEL DE
INNOVACION
MERCADO
POTENCIAL
CONOCIMIENTO
TECNICO
REQUERIMIENTO
DE CAPITAL
TOTAL
PANTALONES
JEANS
PANTALONES
JEANS
(importados)
PANADERIA
16
14
12
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
Artculos de Peridicos
Identificar las amenazas y/u oportunidades que brinda el macro entorno para tomar en
cuenta en la planeacin estratgica del proyecto, por medio del estudio descriptivo de
las sub-variables y la calificacin en trminos que impacten en el sector de la productor
y comercializador de pantalones Jeans.
2.2.2. Determinacin del lmite geogrfico de anlisis.
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PLAN DE NEGOCIOS
CALIFICACIN
ANLISIS FINAL:
0% - 25%
25% - 50%
50% - 75%
AMENAZA
AMENAZA MODERADA
OPORTUNIDAD
MODERADA
OPORTUNIDAD
75% - 100%
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
desde el ao 2010 hasta abril del presente ao, que buscaba ser internada al pas de
manera legal.
Fuente: http://www.fmbolivia.com.bo/noticia144084-gran-contrabando-de-ropa-usadaingresa-por-iquique.html
NOTA: 5
2.3.4. RIESGO PAS
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
Textiles,
Prendas de
Vestir y
Productos del
Cuero
2001
2002
2002
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
0,71
-2,36
1,57
3,33
2,39
2,98
2,82
1,26
-0,88
3,93
2,26
1,39
1,95
Fuente: INE
El sector textil y prendas de vestir como componente del PIB, revela un crecimiento en
los ltimos doce aos de 0,71% a 1,95 %, este es un dato de tendencia creciente en
forma moderada, que independientemente de la cuanta de crecimiento la tomamos
como una oportunidad.
Estos resultados nos plantea a futuro retos interesantes. Estamos hablando de una
industria que ocupa un importante lugar de la actividad econmica del pas despus de
los hidrocarburos, la minera y la soya".
NOTA: 6
2.4.3. TIPO DE CAMBIO
AO
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
COMPRA 8.05
VENTA
8.09
Fuente: INE
7.96
8.06
7.8
7.90
7.19
7.29
6.97
7.07
6.97
7.07
6.86
6.96
6.86
6.96
6.85
6.95
6.85
6.95
En los ltimos aos las variaciones que se han generado en la tasa de tipo de cambio
del boliviano respecto al dlar es nfima, las polticas monetarias actuales permiten
mantener una moneda estable, que no se ha apreciado ni depreciado notoriamente,
esto genera estabilidad y un carcter oportuno.
Para inversionistas que deciden invertir en moneda extranjera, tanto as para los
turistas extranjeros que incurren en gastos.
NOTA: 9
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PLAN DE NEGOCIOS
NOTA: 8
2.5.2. NIVELES SOCIOECONOMICOS Y EDUCATIVOS
Equipos Mor en su informe de estratificacin social a escala nacional por nivel
socioeconmico, donde indica que en el estrato marginal estara el 15% de la
poblacin, en el estrato bajo el 55%, en el estrato medio el 20% y en el estrato alto el
10% de la poblacin nacional(Mori, 2007). Los datos obtenidos por esta organizacin
fueron aplicados a la ciudad de Santa Cruz de la Sierra en las mismas proporciones
que se hicieron a nivel nacional puesto que los datos son promedios.
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PLAN DE NEGOCIOS
N DE
PERSONAS
Estrato Alto
10%
187.982
Estrato Medio
20%
375.965
Estrato Bajo
55%
1.033.903
Estrato Marginal
15%
281973,6
TOTAL
100%
1.879.824
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PLAN DE NEGOCIOS
Fuente: http://cejis.org/estado-plurinacional-de-bolivia/
NOTA: 8
2.6. ANLISIS TECONOLOGICO
2.6.1. TECNOLOGIAS DE INFORMACION Y COMUNICACION (TIC)
Las nuevas tecnologas de la Informacin y Comunicacin son aquellas herramientas
computacionales e informticas que procesan, almacenan, sintetizan, recuperan y
presentan informacin representada de la ms variada forma. Es un conjunto de
herramientas, soportes y canales para el tratamiento y acceso a la informacin. Es de
mucha utilidad para el sector productor y comercializador de prendas de vestir lo cual
afecta de manera positiva a la industria hotelera ya que facilita la informacin para
manejo oportuno y eficiente.
Para el sector productor y comercializador de prendas de vestir la clasificacin
tecnolgica forma parte de un sin fin de caractersticas y atributos que debe cumplir,
hoy en da uno de los factores que hace que una empresa sea ms competitiva, es la
tecnologa implantada en todos los aspectos relacionados al proceso de su produccin
y facilidades en la comercializacin, de uso para el hospedado. Por lo tanto la
tecnologa llega a afectar de manera positiva al sector y representa una gran
oportunidad para la industria.
NOTA: 8
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
Max. 10
NOTA
PUNTAJE
Min: 1
MXIMA
ANLISIS DE LA VARIABLE
8
7
26
40
65%
OPORTUNIDAD
8
6
9
23
30
77%
GRAN OPORTUNIDAD
8
6
8
22
30
73%
OPORTUNIDAD
7
8
15
20
75%
OPORTUNIDAD
5
6
CONCLUSIONES FINALES
FUERZAS ECONMICAS
FUERZAS GLOBALES
FUERZAS TECNOLGICAS
FUERZAS DEMOGRFICAS
NOTA
FINAL
65%
77%
73%
75%
OPORTUNIDAD
GRAN OPORTUNIDAD
OPORTUNIDAD
OPOTUNIDAD
74%
OPORTUNIDAD
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PLAN DE NEGOCIOS
Dentro del Sector: las empresas de pantalones jeans cuyo proceso productivo
son similares y que cuentan con la misma o similar tecnologa en su
funcionamiento.
LIMITE GEOGRFICO
Representa el lugar geogrfico al cual estn destinados los pantalones jeans. Por tanto
el Lmite geogrfico es a nivel Departamental, es decir, en la ciudad de Santa Cruz de
la Sierra. El cual estar disponible para las personas ya sea hombre o mujer que
quiera vestir pantalones jeans. Su ubicacin estar en el Departamento de Santa Cruz,
Bolivia
LIMITE VERTICAL
Rescata a los proveedores y Consumidores del sector.
Proveedores
Las empresas que nos entregan la materia prima que se utilizara en el proceso
productivo: como ser tela, botones y accesorios en general para la confeccin de
pantalones jeans.
Consumidores
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
Pero no debemos olvidar que en el caso de cadenas extranjeras las mismas cuentan,
en general, con los recursos financieros necesarios para ingresar.
Nota:
Economa de escala
Este sector viene a satisfacer una de las necesidades bsicas de la poblacin como es
la vestimenta destinando ms del 90% de su produccin al mercado local. Hay
elementos para indicar que las ventajas del sector de la confeccin estn centradas en
dos factores:
Una es la habilidad manual del manejo mecnico de sus manos que han
desarrollado especialmente los operarios del interior, que han alcanzado niveles
competitivos.
La otra ventaja es que el costo de la mano de obra es barata y est en proceso
de calificacin.
Con lo cual se realizan ventas al por mayor y menor. Esto hace que haya una
produccin en escala el cual minimiza los costos de produccin.
Nota:
Costos cambiantes
Otra barrera importante es cambiar de proveedor para la produccin de jeans se han
generado levemente costos cambiantes debido a que toda la materia prima, insumos y
accesorios son importadas el cual es una desventaja para la empresa ya que estos
tienen el poder de negociacin en el sector.
Nota:
3
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PLAN DE NEGOCIOS
Curva de la experiencia
El sector de los pantalones jeans busca incrementar su experiencia mediante la
disminucin de fallas en la confeccin y costos a travs de la experiencia acumulada
en la elaboracin de productos terminados, el cual puede crear una barrera pero no
significativamente alta.
Nota:
6
Polticas Gubernamentales
No existe ley alguna que frene el sector manufacturero de pantalones jeans, es ms el
gobierno mediante polticas convencionales est incentivando al crecimiento de este
sector. Lo cual crea una intensa competitividad con el ingreso de nuevas empresas de
jeans.
Nota:
6
FUERZA 1
AMENAZA DE INGRESOS
VARIABLE
Economas de escala
Diferenciacin del producto
Requisitos de Capital
Costos cambiantes
Acceso a Canales de Distribucin
Curva de experiencia
Poltica Gubernamental
TOTAL
nota mxima
nota real de la fuerza
70
37
Nota Final
53%
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PLAN DE NEGOCIOS
Las empresas que se encuentran dentro del sector industrial de jeans no han levantado
barreras de entrada por lo tanto solo se encuentran protegidas en un 53% ante la
amenaza de nuevos inversionistas que desean ingresar al sector.
2.8.3. FUERZA N 2: RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES DIRECTOS
La rivalidad en el sector cambia al evolucionar el proceso productivo lo cual da origen
a manipular su posicin utilizando tcticas como la competencia en precios, batallas
publicitarias, introduccin de nuevos productos, diseos e incrementos en el servicio al
cliente o de la garanta.
A continuacin se desarrollan los diferentes factores estructurales que interactan para
determinar el grado de rivalidad competitiva en el sector industrial de jeans:
Gran nmero de competidores o igualmente equilibrados
Por lo general las empresas creen que pueden hacer jugadas sin que se note, en este
sector existe un gran nmero de competidores debido a que las barreras de entradas
son relativamente bajas por lo tanto el sector se encuentra fragmentado y por ende la
rentabilidad no es alta, a excepcin de algunas empresas que ha desarrollado
pequeas actividades de diferenciacin.
Nota:
Competidores diversos
En el sector los competidores tienen diferentes objetivos y diferentes estrategias sobre
la forma De competir. En el caso de los pantalones jeans existe una diversidad de
competidores ya que en el mercado se puede encontrar un sin fin de marcas desde
locales hasta internacionales por ende la rentabilidad del sector es compartida.
Nota:
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PLAN DE NEGOCIOS
Nota:
5
Altas Barreras de salida
La barrera en un sector es alta cuando este cuenta con activos especializados, costos
fijos de salida, interrelaciones estratgicas, barreras emocionales, restricciones
gubernamentales.
En el sector de jeans no existen altas barreras de salida debido a que las maquinarias
utilizadas no son una barrera por lo que se decide no salir del mercado.
Nota:
VARIABLE
Importante nmero de competidores
competidores diversos
Falta de Diferenciacin de los Participantes
mejor
peor 1
NOTA
5
4
5
7
5
33
nota mxima
nota real de la fuerza
60
33
Nota Final
55%
10,
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PLAN DE NEGOCIOS
Los clientes que compran los productos que ofrece el sector de jeans.
Son pocos?
En este sector los compradores son numerosos, debido a esto las empresas pueden
tener un mayor control en los precios y realizar diseos para ganar mayor participacin
de mercado y la oportunidad de diversificar sus prendas.
Nota:
Los productos ofertados por las empresas industriales de jeans a nivel general no se
encuentran diferenciados por lo que los compradores pueden adquirir productos
similares de otra marca lo cual intensifica a las empresas a buscar diferenciacin en
sus productos.
Nota:
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
NOTA
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PLAN DE NEGOCIOS
CONCLUSION
FUERZA 4
PRODUCTOS SUSTITUTOS
1
2
3
4
VARIABLE
Cumplen la misma funcin
Sus precios son competitivos
Existencia de un buen nmero de sustitutos
Importe aceptacin y crecimiento
TOTAL
Nota mxima
Nota real de la fuerza
Nota en %
ESTADO
Esta fuerza representa una amenaza alta, uno de los motivos principales es el gran
nmero de sustitutos tales como: pantalones jeans usado, pantalones de vestir, calzas
y pantalones buzo: ya que estos son los que ms compran los clientes con la finalidad
de sustituir la satisfaccin de dicha necesidad.
2.8.6. FUERZA N 5: PODER DE PROVEEDORES
Son aquellas empresas y/o personas que se dedican a proveer a otras empresas de
materias primas para el uso en sus respectivos productos terminado.
Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a
otras empresas con existencias (artculos), los cuales sern transformados para
venderlos posteriormente o directamente se compran para su venta.
Estas existencias adquiridas estn dirigidas directamente a la actividad o negocio
principal de la empresa que compra esos elementos.
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
3.-El insumo que venden es importante para los procesos del sector
La materia prima tanto como los insumos requeridos son de gran importancia para
llevar a cabo el proceso de produccin de la empresa.
NOTA
NOTA
NOTA
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PLAN DE NEGOCIOS
FUERZA N 4
PODER DE LOS PROVEEDORES
1
2
3
4
5
6
7
VARIABLE
Dominios de pocas empresas
No compiten con sustitutos
El insumo que venden es importante para los procesos del
sector.
4
Estn diferenciados y requieren costos cambiantes
6
Amenazan con integrarse hacia adelante
8
La mano de obra genera presin
7
Importacin de materia prima e insumos
2
TOTAL
40
Nota mxima
70
Nota real de la fuerza
40
Nota en %
0,57
ESTADO
OPORTUNIDAD
CONCLUSION:
Esta fuerza representa una oportunidad para la empresa, en el sector debido a que los
proveedores no tienen el poder total del mismo. Por lo tanto es posible llegar a
negociar con estos.
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PLAN DE NEGOCIOS
58%
57%
55%
60%
50%
56%
40%
28%
30%
20%
10%
0%
AMENAZA DE
INGRESOS
PODER DE
COMPRADORES
RIVALIDAD
ENTRE
COMPETIDORES
EXISTENTES
SNTESIS
AMENAZA DE INGRESOS
PODER DE COMPRADORES
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
PRESIN DE SERVICIOS SUSTITUTOS
PODER DE LOS PROVEEDORES
NOTA FINAL PROMEDIO TOTAL
PRESIN DE
SERVICIOS
SUSTITUTOS
PODER DE LOS
PROVEEDORES
NOTA FINAL
CALIFICACIN
56%
58%
55%
28%
57%
OPORTUNIDAD
51%
OPORTUNIDAD
OPORTUNIDAD
AMENAZA
OPORTUNIDAD
OPORTUNIDAD
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
Definicin de la poblacin
La poblacin de estudio que se ha tomado para el presente trabajo de investigacin,
son todas las personas que estn entre 15 a 45 aos de edad pertenecientes a los
diferentes estratos socioeconmicos, tanto hombres como mujeres que viven en la
ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
Para la determinacin de la poblacin se utilizaron datos proporcionados por el INE
(Instituto nacional de estadstica) en el censo de poblacin y vivienda 2012, la
poblacin actual de Bolivia es de 10.027.254 habitantes, de los cuales 1.879.824
pertenecen a la ciudad de Santa Cruz de Sierra. Para el desarrollo del trabajo de
investigacin se determinara el nmero de habitantes que corresponde a cada rango
de edad en ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
N DE
PERSONAS
15 19
198.095
20 24
200.649
25 29
172.312
30 34
149.023
35 39
129.867
40 45
110.944
TOTAL
960.890
Fuente: Elaboracin propia.
RANGO DE EDAD
Por lo cual el segmento est compuesto aproximadamente por 960.890 personas que
estn entre los 15 a 45 aos.
Mtodo de Seleccin de la Muestra
Para la determinacin del total de personas a encuestar, se utiliza al mtodo
probabilstico, que mostrar una representatividad de los potenciales consumidores,
cuyo resultado ser proyectado cuantitativamente para calcular la demanda potencial, a
travs de un muestreo por conglomerado.
El muestreo por conglomerado est orientado fundamentalmente a la seleccin de
grupos, en el presente trabajo se realizar mediante la segmentacin de los distintos
establecimientos de venta de pantalones Jeans (mercados, ferias, centros comerciales,
etc.) en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
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PLAN DE NEGOCIOS
) (
(
)
)
Para un mejor desarrollo del trabajo de campo se tomara una cantidad representativa
del tamao de la muestra, la cual estar compuesta por 100 encuestas, respaldando la
solides del trabajo de investigacin a travs del muestreo por conveniencia.
La informacin fue extrada de las encuestas aplicadas en diferentes lugares:
Hoja de ruta
N
20
20
3
4
5
Mercado la ramada
UAGRM
Manzana Uno
Total
20
20
20
100
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PLAN DE NEGOCIOS
Frecuencia
Si
92
92,0
92,0
No
8,0
8,0
100
100,0
100,0
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
vlido
Total
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin
encuestada el 92% ndico que si
utiliza pantalones Jeans y solo
el 8% dijo que no utiliza.
Pregunta N 2
Con que frecuencia compra
usted pantalones Jeans?
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
vlido
Vlidos
Perdidos
18
18,0
19,6
Cada 3 meses
31
31,0
33,7
Cada 6 meses
28
28,0
30,4
Una vez al ao
15
15,0
16,3
Total
92
92,0
100,0
8,0
100
100,0
Sistema
Total
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada el
33,7% ndico que compra pantalones
Jeans cada tres meses, seguido por un
30,4% que lo hace cada 6 meses y solo
19,6 % lo realiza cada mes.
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PLAN DE NEGOCIOS
Pregunta N 3
Qu modelo de
pantalones Jeans
prefiere comprar?
Vlidos
Perdidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
vlido
Clsicos
38
38,0
41,3
A la moda
54
54,0
58,7
Total
92
92,0
100,0
8,0
100
100,0
Sistema
Total
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin
encuestada el 58,7% ndico
que prefiere comprar
pantalones que estn a la
moda y solo el 41,3% dijo que
prefiere clsicos.
Pregunta N 4.1
Que marca de
pantalones Jeans
nacional prefiere
comprar? (Mujeres)
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
vlido
Ovio
27
27,0
44,3
Code
5,0
8,2
Tkm
9,0
14,8
Cosi
1,0
1,6
Otros
19
19,0
31,1
Total
61
61,0
100,0
Sistema
39
39,0
100
100,0
Vlidos
Perdidos
Total
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada femenina, el 44,26% ndico que prefiere
comprar la marca nacional de pantalones Jeans Ovio, seguido por un31, 5%
que dice que prefiere otras marcas y el 14,8% que prefiere la marca Tkm.
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PLAN DE NEGOCIOS
Pregunta N 4.2
Que marca de pantalones
Jeans nacional prefiere
comprar? (Hombres)
Vlidos
Perdidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
vlido
Gadzooks
1,0
3,6
Diesel
5,0
17,9
American Colt
9,0
32,1
Otros
13
13,0
46,4
Total
28
28,0
100,0
Sistema
72
72,0
100
100,0
Total
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada masculina, el 46,43% ndico que prefiere
comprar Otras marcas nacionales de pantalones Jeans seguido por
un32,14% que prefiere comprar la marca American Colt, y el 17,86% que
prefiere la marca Diesel.
Pregunta N 4.3
Que marca de pantalones
Jeans internacional
prefiere comprar?
Frecuencia
Brasilero
Perdidos
Porcentaje
vlido
58
58,0
63,0
9,0
9,8
Argentino
11
11,0
12,0
Otros
14
14,0
15,2
Total
92
92,0
100,0
8,0
100
100,0
Colombiano
Vlidos
Porcentaje
Sistema
Total
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada, el 63% ndico que prefiere comprar
pantalones Jeans de marca Brasilera, seguido por un 15,22% que prefiere
comprar otras marcas extranjeras, y solo el 12% dice que prefiere una marca
Argentina.
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PLAN DE NEGOCIOS
Pregunta N 5
Cul de estos lugares suele
acudir para comprar
pantalones Jeans?
Vlidos
Perdidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
vlido
Mercados
24
24,0
26,1
Ferias
55
55,0
59,8
Supermercados
3,0
3,3
Centro comercial
10
10,0
10,9
Total
92
92,0
100,0
8,0
100
100,0
Sistema
Total
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin
encuestada el 59,8% ndico que
acude a las ferias para poder
comprar pantalones Jeans,
seguido por un 26,1% que dice
que los compra en los mercados.
Pregunta N 6
A travs de qu medio de
comunicacin llego a conocer este
producto?
Televisin
Porcentaje
vlido
28,0
30,4
1,0
1,1
54
54,0
58,7
Internet
3,0
3,3
3,0
3,3
Otros
3,0
3,3
Total
92
92,0
100,0
8,0
100
100,0
Familiares o amigos
Perdidos
Porcentaje
28
Radio
Vlidos
Frecuencia
Sistema
Total
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PLAN DE NEGOCIOS
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin
encuestada el 58,7% ndico que
llego a conocer los pantalones
Jeans a travs de los familiares o
amigos, seguido por el 30,43%
que indica que lo hizo a travs de
la televisin.
Pregunta N 7
Al momento de comprar
pantalones Jeans, que
factores toma en cuenta?
Vlidos
Perdidos
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
vlido
Calidad
44
44,0
47,8
Precio
10
10,0
10,9
Marca
6,0
6,5
Accesibilidad
3,0
3,3
Diseo
10
10,0
10,9
Modelo
19
19,0
20,7
Total
92
92,0
100,0
8,0
100
100,0
Sistema
Total
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin
encuestada el 47,8% ndico que el
factor ms importante en la compra
de los pantalones Jeans es la
calidad, seguido por el 20,7% que
indica que el modelo del pantaln
es un factor importante.
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PLAN DE NEGOCIOS
Pregunta N 8
Cul es el precio mximo
que estara dispuesto a
pagar por un pantaln
Jeans?
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
vlido
100 - 150 Bs
23
23,0
25,0
151 - 200 Bs
9,0
9,8
201 - 250 Bs
34
34,0
37,0
251 - 300 Bs
21
21,0
22,8
5,0
5,4
92
92,0
100,0
8,0
100
100,0
Vlidos
Ms de 301 Bs
Total
Perdidos
Sistema
Total
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada, el 37% ndico que estara dispuesto a pagar
entre 201 250 Bs por un pantaln Jeans, seguido por un 25% que indica que
pagara entre 100 150 Bs y el 22,8% dice que pagara entre 251 a 300 Bs.
Pregunta N 9
Por qu no utiliza pantalones
Frecuencia
Jeans?
Porcentaje
Porcentaje
vlido
Vlidos
Por incomodidad
3,0
37,5
por qu no me
5,0
62,5
8,0
100,0
92
92,0
100
100,0
gusta
Total
Perdidos
Sistema
Total
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada que no utiliza Jeans, el 62,5% ndico que no
compra por incomodidad, y solo el 37,5% dice que no utiliza porque no le gusta.
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PLAN DE NEGOCIOS
Pregunta N 10
Estara dispuesto a
Frecuencia
utilizar una nueva
marca de pantalones
Jeans?
Vlidos
Porcentaje
vlido
Si
90
90,0
90,9
No
9,0
9,1
99
99,0
100,0
1,0
100
100,0
Total
Perdidos
Porcentaje
Sistema
Total
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada el 91% ndico que estara dispuesto a comprar
una nueva marca de pantalones Jeans, tan solo el 9% dice no comprara una
nueva marca de pantalones Jeans.
Pregunta N 11.1
Genero
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
vlido
Vlidos
Hombre
34
34,0
34,0
Mujer
66
66,0
66,0
Total
100
100,0
100,0
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada que utiliza Jeans, el 66% pertenecen al sexo
femenino, y solo el 34% son de sexo masculino.
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PLAN DE NEGOCIOS
Pregunta N 11.2
Rango de edad
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
vlido
15 - 24 aos
57
57,0
57,0
25 - 44 aos
38
38,0
38,0
5,0
5,0
100
100,0
100,0
Vlidos
45 o ms aos
Total
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada que utiliza Jeans, el 57% se encuentra entre
15 a 24 aos de edad, seguido por un 38% que est entre los 25 a 44 aos.
Pregunta N 11.3
Ocupacin
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
vlido
Estudiante
41
41,0
41,0
Profesional
14
14,0
14,0
Trabaja y
22
22,0
22,0
Comerciante
12
12,0
12,0
Empresario
3,0
3,0
Otros
8,0
8,0
Total
100
100,0
100,0
estudia
Vlidos
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada que utiliza Jeans, el 41% son estudiantes,
seguido por un 22% que indica que trabaja y estudia, tan solo un 14% afirma ser
profesional.
Pgina 41
PLAN DE NEGOCIOS
Pregunta N 11.4
Nivel de ingreso mensual
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
vlido
200 - 800 Bs
41
41,0
41,0
8001 - 1400 Bs
12
12,0
12,0
1401 - 2000 Bs
15
15,0
15,0
2001 - 2600 Bs
11
11,0
11,0
2601 - 3200 Bs
14
14,0
14,0
3201 - 3800 Bs
5,0
5,0
3801 - 4400 Bs
2,0
2,0
100
100,0
100,0
Vlidos
Total
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada que no utiliza Jeans, el 41% ndico que su
nivel de ingreso mensual esta entre 200 a 800 Bs, seguido por un 15% que dice
que su nivel de ingreso se encuentra entre los 1401 a 2000 Bs.
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PLAN DE NEGOCIOS
Mujer
Si
Rango de edad
No
Si
No
15 - 24 aos
23,0%
0,0%
34,0%
0,0%
25 - 44 aos
4,0%
4,0%
28,0%
2,0%
45 o ms aos
3,0%
0,0%
0,0%
2,0%
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada masculina que utiliza Jeans, el 23% est entre
los 15 a 24 aos de edad, en el caso de la poblacin femenina que utiliza
pantalones Jeans el 34% se encuentra en un rango de edad de 15 a 24 aos
tambin.
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PLAN DE NEGOCIOS
CUADRO N 2
UTILIZACION DE PANTALONES JEANS POR FRECUENCIA DE COMPRA
Genero
Hombre
Mujer
Estara dispuesto a
pantalones Jeans?
de pantalones Jeans?
Si
No
Si
No
14,1%
3,3%
2,2%
0,0%
Cada 3 meses
8,7%
0,0%
25,0%
0,0%
Cada 6 meses
6,5%
0,0%
23,9%
0,0%
Una vez al ao
0,0%
0,0%
16,3%
0,0%
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada femenina que estara dispuesto a comprar una
nueva marca de pantalones Jeans, el 25% ndico que compra cada 3 meses, en el
caso de los varones el 14% que indica que lo aria 1 ves al mes.
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PLAN DE NEGOCIOS
CUADRO N 3
UTILIZACION DE PANTALONES JEANS POR DISPOSICION DEL PRECIO MAXIMO DE COMPRA
Genero
Hombre
Mujer
pantalones Jeans?
pantalones Jeans?
Si
Si
No
No
100 - 150 Bs
12,0%
3,3%
9,8%
0,0%
151 - 200 Bs
4,3%
0,0%
5,4%
0,0%
201 - 250 Bs
9,8%
0,0%
27,2%
0,0%
251 - 300 Bs
3,3%
0,0%
19,6%
0,0%
Ms de 301 Bs
0,0%
0,0%
5,4%
0,0%
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada femenina que estara dispuesto a comprar una
nueva marca de pantalones Jeans, el 27% ndico que estara dispuesto a pagar
entre 201 a 250 Bs, en el caso de la poblacin masculina el 12% indico que estara
dispuesto a pagar entre 100 a 150 Bs.
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PLAN DE NEGOCIOS
CUADRO N4
MEDIO DE COMUNICACIN DE INFORMACION DEL PRODUCTO POR LUGAR DE COMPRA
Cul de estos lugares suele acudir para comprar pantalones
Jeans?
Mercados
Ferias
Supermercados
Centro
comercial
Televisin
16,3%
8,7%
0,0%
5,4%
A travs de qu
Radio
1,1%
0,0%
0,0%
0,0%
medio de
Familiares o amigos
8,7%
47,8%
1,1%
1,1%
0,0%
3,3%
0,0%
0,0%
a conocer este
Peridico, revista o
0,0%
0,0%
2,2%
1,1%
producto?
folletos
0,0%
0,0%
0,0%
3,3%
Otros
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada que utiliza Jeans, el 48% ndico que llego a
conocer el producto a travs de familiares y amigos y realiza su compra en las
ferias, seguido por un 16% que conoci el producto por televisin y lo compra en
los mercados.
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PLAN DE NEGOCIOS
CUADRO N 5
FRECUENCIA DE COMPRA DEL PRODUCTO POR DISPOSICION DEL PRECIO MAXIMO DE
COMPRA DEL PANTALON JEANS
Con que frecuencia compra usted pantalones Jeans?
Cul es el precio
mximo que estara
dispuesto a pagar por
un pantaln Jeans?
Una vez al
Cada 3
Cada 6
Una vez al
mes
meses
meses
ao
100 - 150 Bs
15,2%
3,3%
6,5%
0,0%
151 - 200 Bs
2,2%
3,3%
1,1%
3,3%
201 - 250 Bs
0,0%
16,3%
19,6%
1,1%
251 - 300 Bs
2,2%
5,4%
3,3%
12,0%
Ms de 301 Bs
0,0%
5,4%
0,0%
0,0%
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada que utiliza Jeans, el 20% indico que compra
cada seis meses y lo hace a un precio de 201 a 250 Bs, seguido por un 16% que
dice que lo hace cada tres meses a un precio que este entre los 201 a 250 Bs.
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PLAN DE NEGOCIOS
CUADRO N 6
FACTORES DE COMPRA DEL PRODUCTO POR RANGO DE EDAD
Rango de edad
15 - 24 aos
25 - 44 aos
45 o ms aos
Calidad
42,4%
3,3%
2,2%
Precio
7,6%
3,3%
0,0%
Al momento de comprar
Marca
5,4%
1,1%
0,0%
Accesibilidad
0,0%
3,3%
0,0%
Diseo
0,0%
10,9%
0,0%
Modelo
6,5%
13,0%
1,1%
Otros
0,0%
0,0%
0,0%
INTERPRETACION:
Del total de la poblacin encuestada que utiliza Jeans, el 42% indico que se
encuentra entre los 15 a 24 aos y el factor de compra para ellos es la calidad,
seguido por un 13% que estn entre los 25 a 44 aos y sus factor de compra
principal es el modelo.
Pgina 48
PLAN DE NEGOCIOS
Pgina 49
PLAN DE NEGOCIOS
Pgina 50
PLAN DE NEGOCIOS
G. PRODUCCION
G. ADMINISTRATIVO
DISEADOR
G. FINANCIERO
G. COMERCIAL
CONTADOR
JEFE DE VENTAS
CORTE
VENDEDOR I
OPERARIOS
VENDEDOR II
BORDADOR
VENDEDOR III
EMBELLECIMIENTO Y
EMPAQUE
VENDEDOR IV
CHOFER
CONTROL DE CALIDAD
ALMACEN
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PLAN DE NEGOCIOS
Factor
MACRO-LOCALIZACIN
Cualitativo
MICRO-LOCALIZACIN
Cuantitativo
LOCALIZACIN
4.8.1. MACRO-LOCALIZACIN
La Macro localizacin consiste en la seleccin de la Regin, Departamento o provincia
donde va a funcionar el proyecto, comprende todo el anlisis de la ubicacin del
proyecto en un contexto geogrfico social.
La empresa DMODA JEANS estar ubicada en el departamento de Santa Cruz de la
Sierra.
Entre los factores que influyen y determinan la localizacin del proyecto se encuentran
los siguientes:
Pgina 52
PLAN DE NEGOCIOS
Pgina 53
PLAN DE NEGOCIOS
Se va asignar un peso a cada factor para indicar su importancia relativa (los pesos
deben sumar 1.00), Despus se procede a otorgar una calificacin del 1 al 5, que luego
ser promediada, y la zona con el puntaje promediado ms alto ser la zona elegida.
VARIABLES
Precio del terreno
Accesibilidad
Mercado
Existencia de competencia
Servicios bsicos
Mano de obra
Total
PONDERACION
0,25
0,20
0,20
0,15
0,10
0,10
1,00
ESCALA
Excelente
Bueno
Regular
Malo
Psimo
VARIABLES
PONDERACIN
Precio del
terreno
Accesibilida
d
Mercado
Existencia
de
competenci
a
Servicios
bsicos
Mano de
obra
Total
CALIFICACIN
CALIFICACIN
CALIFICACIN
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
OPCIN A
OPCIN B
OPCIN C
OPCIN
A
OPCIN
B
OPCIN
C
0.25
1,25
0,50
0.20
0,80
0,60
0.20
0.15
4
3
3
4
5
2
0,80
0,45
0,60
0,60
1
0,30
0,10
0,50
0,50
0,50
0,10
0,50
0,30
0,10
4,30
3,60
3,40
Conclusin:
De acuerdo al anlisis de ponderacin por puntos, se determin que la empresa
DMODA JEANS, estar ubicada en la zona del plan tres mil, especficamente al frente
del parque el mechero, debido a que cumple con todos los requisitos exigidos por el
proyecto.
EMPRESA: DMODA JEANS
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PLAN DE NEGOCIOS
Pgina 55
PLAN DE NEGOCIOS
Pgina 56
PLAN DE NEGOCIOS
5.4.1. GEOGRFICA
Enfocado en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
SATISFACTOR
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PLAN DE NEGOCIOS
5.6. OFERTA
Para la determinacin de la oferta se tomaron empresas representativas del sector,
sacando el promedio de la produccin anual de pantalones Jeans multiplicando por la
tasa de crecimiento del PIB.
ao
pib
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
3,40%
4,10%
5,20%
5,20%
6,80%
7,31%
8,10%
8,89%
9,68%
10,47%
11,26%
0ferta
3.555.892
3.676.793
3.827.541
4.026.573
4.235.955
4.524.000
4.890.444
5.325.204
5.840.684
6.452.204
7.178.722
Chart Title
8.00%
y = 0.0079x + 0.0257
R = 0.9354
7.00%
6.00%
5.00%
4.00%
3.00%
2.00%
1.00%
0.00%
0
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PLAN DE NEGOCIOS
5.7. DEMANDA
Para la determinacin de la demanda se tom el nmero de personas que viven en el
departamento de Santa Cruz, que estn entre 15 a 45 aos que utilizan pantalones
Jeans, descontando el porcentaje de personas que son obesas, multiplicado por la tasa
de crecimiento y por la frecuencia de compra en un ao.
ao
poblacion
obesidad
total poblacion
1
2.479.282
260325
2218957
2
2.536.306
266312
2269993
3
2.600.474
273050
2327424
4
2.655.084
278784
2376300
5
2.718.806
285475
2433331
6
2.777.341
291621
2485720
7
2.837.124
297898
2539226
8
2.896.907
304175
2592731
9
2.956.690
310452
2646237
10
3.016.473
316730
2699743
11
3.076.256
323007
2753249
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
Chart Title
2,750,000
y = 59783x + 2E+06
R = 0.9995
2,700,000
2,650,000
2,600,000
2,550,000
2,500,000
2,450,000
0
Datos
a
b
% de uso
frecuencia de
compra
obesos
2418642,6
59783
92%
3
10,5%
Pgina 59
PLAN DE NEGOCIOS
DEMANDA INSATISFECHA
ao
demanda
poblacion
% de uso
demanda total
0ferta
insatisfecha
2009
2.218.957
2.041.441
6.124.322
3.555.892
(2.568.430)
2010
2.269.993
2.088.394
6.265.182
3.676.793
(2.588.389)
2011
2.327.424
2.141.230
6.423.691
3.827.541
(2.596.150)
2012
2.376.300
2.186.196
6.558.588
4.026.573
(2.532.015)
2013
2.433.331
2.238.665
6.715.995
4.235.955
(2.480.040)
2014
2.485.720
2.286.862
6.860.587
4.524.000
(2.336.587)
2015
2.539.226
2.336.088
7.008.263
4.890.444
(2.117.819)
2016
2.592.731
2.385.313
7.155.939
5.325.204
(1.830.734)
2017
2.646.237
2.434.538
7.303.615
5.840.684
(1.462.930)
2018
2.699.743
2.483.764
7.451.291
6.452.204
(999.087)
2019
2.753.249
2.532.989
7.598.967
7.178.722
(420.245)
Pgina 60
PLAN DE NEGOCIOS
MUJERES NACIONAL
MARCA
OVIO JEANS
DESCRIPCION
Quienes Somos
OSADIA JEANS
Quienes Somos
Fabrica de jeans de mujer varan los modelos y
siempre actualizamos. Garanta de calidad.
Accesibles a todos los bolsillos, pantalones jeans
licra de mujer con bordados variados modelos
tenemos a la cadera semicadera, cintura, tipo
clsico.
TKM JEANS
Quienes Somos
Es una empresa que realiza pantalones de mujeres
en los modelos de semi cadera y cintura, levanta
cola, presentamos distintas tallas que van del 36 al
44, presenta variedad de colores, de acuerdo a la
temporada.
La tela que se utiliza son tradas del Brasil, 100%
algodn, presentamos ventas al por mayor y
nuestros precios asilan entre 180bs.
KOSI JEANS
Quienes Somos
Pgina 61
PLAN DE NEGOCIOS
VARONES NACIONAL
GAS OIL
Quienes Somos
Quienes Somos
Somos una empresa ubicada en la
villa primero de mayo.
Ofrecemos pantalones jeans para
varones a la moda de los distintos
colores: marengo, celeste, oxido,
plomo y otros.
Trabajamos con tela Brasilera
prese3ntamos talla del 36 al 44.
Realizamos ventas al por mayor y
menor.
GADZOOKS
Quienes Somos
Pgina 62
PLAN DE NEGOCIOS
Quienes Somos
FORNAX s
INTERNACIONAL
BRASIL
SAWARY JEANS
Pgina 63
PLAN DE NEGOCIOS
ARGENTINA
Jeans Gell Jeans de mujer
Categora: - Modas y tendencias, Industrias y
Comercios Etiquetas: indumentaria femenina,
jeans, mujeres
Jeans Gell, la marca de jeans que realza la figura
femenina, jeans elastizados para dama que se
adaptan al cuerpo para un calce perfecto.
Gell Jeans es una produccin nacional, jeans
producidos y diseados en la provincia de Crdoba
que se comercializan en locales propios y bajo la
Pgina 64
PLAN DE NEGOCIOS
forma de franquicias.
Indumentaria femenina GELL, el calce justo en un
pantaln de mujer con encanto propio.
El local central del Gell Jeans Ideas Argentinas
Store Showroom, se encuentra en Av. General Paz
518 Crdoba Capital.
Pgina 65
PLAN DE NEGOCIOS
3. ETIQUETAS
INTERNAS
CON
PROCEDENCIA
4. ETIQUETA EXTERNA TRASERA EN
CUERO
5. DOBLE COSTURA
6. CORTE CLASICO RECTO (SERIE 501
LEVIS)
En Modelo Regular y Premium 501
COLOMBIA
Acerca de Fit-G FitG es una marca colombiana
especializada en la fabricacin, distribucin y venta
jeans para hombres y mujeres. Para ellas,
diseamos jeans ajustados o levanta cola con el
objetivo de realzar su figura, luciendo un cuerpo
esbelto. La empresa constituye junto a Cannabis
Jeans una de las marcas ms reconocidas en el
sector. Contamos con almacenes en el Centro
Comercial GranSan Victorino
Slova Jeans
Pgina 66
PLAN DE NEGOCIOS
PANAMA
Pgina 67
PLAN DE NEGOCIOS
Pgina 68
PLAN DE NEGOCIOS
CARACTERISTICAS
Algodn
Algodn polister
Etiqueta
de
composicin
de
polister
Tejido de la marca en la parte
interior de polister
Tejido de la marca en el exterior del
pantaln
Exteriores con el nombre de la
marca
Interior con bordado de la marca
Adquiridos por MJSL.
Su proveedor es imporbecal.
Pgina 69
PLAN DE NEGOCIOS
FICHA TCNICA
PANTALONES PARA MUJER
Pgina 70
PLAN DE NEGOCIOS
Pgina 71
PLAN DE NEGOCIOS
Pgina 72
PLAN DE NEGOCIOS
5.9.2. PRECIO
El precio es una de las variables que integran la mezcla de mercadotecnia, su
caracterstica principal es la generacin de ingresos. Para el consumidor es el costo de
adquirir un producto o servicio en satisfaccin de sus necesidades y para el vendedor,
es un ingreso que le va a generar utilidades.
Estrategias generales de fijacin de precios y su forma de aplicacin
Estrategias
generales de precios
Fijacin de precios
basada en costo
Fijacin de precios
basadas en el valor
En qu consiste?
Pgina 73
PLAN DE NEGOCIOS
Fijacin de precios
basada en la
competencia
Estrategias de fijacin
de precios a productos
nuevos
FACTORES A CONSIDERAR
Pgina 74
PLAN DE NEGOCIOS
PANTALON DE VARON
MP
86,93
MOD
11,23
MOD
16,85
GIF
0,20
GIF
0,20
C.V. DE
PRODUCCION
98,36
C.V. DE
PRODUCCION
124,71
Pgina 75
PLAN DE NEGOCIOS
5.9.3. PLAZA
Para legar a los clientes de clase media y media alta que utilizan pantalones jeans la
empresa ha optado por comercializar el producto al por mayor ya que esto implica una
menor inversin en puntos de venta, para esto se han establecido dos puntos
especficos de venta para la comercializacin a los distribuidores mayoristas as
tambin los precios de los productos han sido adaptados para el comercio por mayor.
PUNTOS DE VENTA:
En base al estudio de mercado que se realiz se determina que la mayora de los
consumidores adquieren los productos en las ferias y los mercados es por este motivo
que se han establecido dos puntos de ventas con el objetivo es llegar a la mayor
cantidad de clientes y estos son los mercados ms reconocidos en la ciudad de Santa
Cruz.
-
PERSONAL:
Para la atencin al cliente se ha establecido contratar a 2 personas para cada punto de
venta quienes sern supervisados por el encargado de ventas
Pgina 76
PLAN DE NEGOCIOS
Jefe de
ventas
vendedor
vendedor
Pgina 77
PLAN DE NEGOCIOS
Persuasin
La competencia intensa entre las empresas genera presin enorme sobre los
programas promocinales de los vendedores. En una economa con oferta importante
de productos, los consumidores disponen de muchas alternativas para satisfacer
incluso sus necesidades fisiolgicas bsicas. En consecuencia la promocin persuasiva
es
esencial.
Recordar
Recordar a los consumidores tambin sobre la disponibilidad de un producto y su
potencial para satisfacer. Los vendedores bombardean el mercado con miles de
mensajes cada da con la esperanza de atraer a consumidores nuevos y establecer
mercados para productos nuevos. Hasta una firma establecida debe recordar
constantemente a la gente sobre su marca para conservar un lugar en sus mentes.
Las actividades que se realizan mediante la promocin tienen la finalidad de:
Incrementar las ventas.
Contrarrestar acciones de la competencia.
Conseguir nuevos clientes.
Potenciar la marca.
Generar liquidez econmica.
Fidelizar.
Introducir nuevos productos.
Motivar equipos de venta.
Reforzar la campaa publicitaria.
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2.3.- La publicidad
La publicidad consiste en dar a conocer, informar, persuadir o estimular su compra o
consumo, y hacer recordar un producto o servicio a los consumidores.
Es uno de los medios ms efectivos para la promocin de un producto pero, por otro
lado, uno de los ms costosos. Se basa en una comunicacin y medios impersonales
ya que va dirigida a varios consumidores a la vez.
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D-MODA JEANS utilizara medios de comunicacin como ser: radio, banners, volantes.
En la radio la publicidad se llevara acabo de la siguiente forma: 50% en efectivo y el
resto en productos de la empresa. Los banners estarn ubicados en las tiendas
situadas en la feria barrio lindo.
Los volantes se distribuir de tal manera los clientes observen y se interesen por los
productos. Esta campaa publicitaria se desarrollara de forma trimestral durante el
ao.
Uno de los medios utilizados para promover la publicidad de D-MODA JEANS ser las
redes sociales como ser Facebook; de esta forma llegara de forma directa a cada
consumidor.
2.4.- Las relaciones pblicas
Las relaciones pblicas consisten en el conjunto de acciones destinadas a crear y
mantener una buena imagen de la empresa, tanto ante el pblico en general como ante
sus propios trabajadores.
A diferencia de la publicidad, se trata de una promocin no pagada o, de bajo costo, sin
que ello signifique que tenga una menor efectividad que la publicidad en la promocin
de un producto.
D-MODA ser participe de ferias regionales tales como: feria de la mujer, feria de
pequeos productores. En cuanto a sus propios empleados la relacin laborar; se
llevara a cabo en un ambiente confortable. Generando seguridad que el empleado se
sienta identificado con la misma.
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2.6. El merchandising
El merchandising consiste en el conjunto de tcnicas, caractersticas o actividades que
se dan en un establecimiento o punto de venta, y que tienen como finalidad estimular la
afluencia de pblico o aumentar las ventas en dicho establecimiento o punto de venta.
Tcnicas, caractersticas o actividades tales como la buena exhibicin de los productos,
el uso de puestos de degustacin, la entrega de artculos publicitarios tales como
lapiceros, llaveros o cartucheras que lleven consigo el logo o la marca de la empresa.
A modo de incentivar y estimular la decisin de compra de pantalones jeans D-MODA
JEANS se utilizara maniques y banners de esta manera sea atractivo a la vista del
cliente.
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MATRIZ FODA
Paso 1: LISTAS
FORTALEZAS
-
OPORTUNIDADES
-
DEBILIDADES
-
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PLAN DE NEGOCIOS
AMENAZAS
-
CODIGO
FORTALEZAS
-
F1
diseos exclusivos
F2
adecuada infraestructura
F3
F4
personal calificado
F5
OPORTUNIDADES
el avance tecnolgico logra la incursin de equipos y
maquinas sofisticadas
costos altos para el ingreso de nuevos competidores
O1
O3
O4
O5
O2
DEBILIDADES
-
D1
D2
D3
D4
falta de estrategia
D5
AMENAZAS
imitacin constante de los nuevos modelos y diseos
de pantalones jeans
abundante competencia
A1
A3
A5
A2
A4
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PLAN DE NEGOCIOS
A1
A3
A5
10
O3
O1
O5
8
IMPACTO
O4
6
O2
A2
A4
2
20%
bajo
40%
baja
FACTOR
60%
PROBABILIDAD
PROBB.
IMPACT.
V.P.
BAJO
O1
80%
6,4
O2
80%
4,8
O3
40%
3,2
O4
40%
2,4
O5
60%
4,8
A1
100%
10
10
A2
80%
4,8
A3
100%
10
10
A4
60%
3,6
A5
100%
10
10
LS-LI/3
R(10 2,4)/3
2,5
BAJO
2,4 - 4,9
MEDIO
4,10 - 7,5
80%
100%
Alta
MEDIO
ALTO
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PLAN DE NEGOCIOS
ALTO
7,6 10
D1
D2
F1
F2
D5
F4
F5
10
D3
IMPACTO
D4
6
F3
4
2
bajo
20%
baja
FACTOR
PROBB.
40%
60%
PROBABILIDAD
IMPACT.
V.P.
BAJO
F1
80%
10
F2
60%
4,8
F3
80%
3,2
F4
80%
6,4
F5
80%
6,4
D1
60%
10
D2
80%
10
D3
40%
3,2
D4
100%
D5
80%
6,4
80%
100%
Alta
MEDIO
ALTO
LS-LI/3
R(8 - 3,2)/3
1,6
BAJO
3,2 - 4,8
MEDIO
4,9 - 6,4
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PLAN DE NEGOCIOS
ALTO
6,5 8
MATRIZ FODA
OPORTUNIDADES
FORTALEZAS
AMENAZAS
DEBILIDADES
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales compren
ms productos (por ejemplo, ampliando los horarios comerciales), atrayendo a los
clientes de la competencia (por ejemplo, bajando precios) o atrayendo a clientes
potenciales (por ejemplo, ofreciendo parking gratuito). Desde el punto de vista de las
empresas de distribucin comercial, esta estrategia consistir en crecer sobre la base
del mismo formato comercial dirigido al mismo mercado, pudiendo desarrollarse esta
estrategia o bien a travs de un crecimiento interno, o bien a travs de un crecimiento
externo.
El crecimiento interno se desarrollar a travs de la apertura de nuevos
establecimientos propios con el mismo formato comercial en el mismo mercado en el
que opera la empresa. Por su parte, la alternativa de crecimiento externo puede
llevarse a cabo a travs de dos posibilidades: en primer lugar, la compra de empresas
de distribucin que operan con el mismo formato comercial en el mismo mercado.
5.11.2. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
El Posicionamiento es un principio fundamental que muestra su esencia y filosofa, ya
que lo que se hace con el producto no es el fin, sino el medio por el cual se accede y
trabaja con la mente del consumidor: se posiciona un producto en la mente del
consumidor; as, lo que ocurre en el mercado es consecuencia de lo que ocurre en la
subjetividad de cada individuo en el proceso de conocimiento, consideracin y uso de
la oferta.
La estrategia bsica de posicionamiento de un producto es llamada "ventaja
competitiva", que es una ventaja sobre los competidores que se obtiene ofreciendo a
los consumidores precios ms bajos o proporcionndoles mayores beneficios que
justifiquen los precios ms altos.
Por lo tanto reposicionamiento es cambiar la posicin que el producto o servicio tiene
en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya haba olvidado.
TIPOS DE CONCEPTOS DE POSICIONAMIENTO
1 Posiciones funcionales
o
o
resolver problemas
proporcionar beneficios a los consumidores
2 Posiciones simblicas
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o
o
o
o
3 Posiciones experienciales
o
o
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
Posicionarse de nmero 2?
Otras empresas han encontrado que posicionarse como los N 2, puede resultar su
nicho y su ventaja competitiva
Una manera de posicionarse como N 2, puede ser la de hacerlo como diferente o
inferior al lder
Reposicionamiento
Ahora bien, es posible que un producto pueda mantenerse con un posicionamiento
determinado por muchos aos, pero hoy en da, con tantas innovaciones tecnolgicas,
en mercados globales cada vez ms competitivos, y con economas tan cambiantes, es
posible que sea necesario modificar ese posicionamiento y realizar un
Reposicionamiento
Posicionamiento a travs del nombre
Al momento de posicionarse, el nombre es uno de los factores clave, hasta el punto
que cuando alguien quiere pedir una cerveza, pide una Polar, o un refresco y pide una
Pepsi.
Nombres parecidos
Por otra parte, Qu sucede cuando una empresa pequea tiene un nombre muy
parecido al de una ms grande, importante y mejor posicionada?. Nunca pasar del
anonimato. Si se limita a no promocionarse, es probable que se beneficie de las
actividades que en este sentido realice la otra empresa, pero nunca podr crecer bajo
este patrn.
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
3. Todas las piezas del bolsillo y la cintura obtenidas de las maquina cortadora son
trasladadas al rea de bordado, en donde se realiza los respectivos encajes.
4. Luego se lleva las piezas a las maquinas armadora donde se unen las piezas entre
s, que ha sido previamente cortadas.
5. Terminando esta parte se tercializara el proceso de lavado debido a que los activos
fijos para realizar esta labor presentan una inversin considerable.
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PLAN DE NEGOCIOS
6. Luego de este proceso las prendas llegan al rea de embellecimiento donde colocan
los diferentes accesorios a los pantalones dependiendo del modelo, supervisando que
no exista imperfecciones en el jeans.
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PLAN DE NEGOCIOS
Operacin
Inspeccion
Transporte
Almacenamiemto
Espera
SIMBOLO
DESCRIPCION
TIEMPO min
0,30
10
15
55
5
2
1
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PLAN DE NEGOCIOS
6.4. MARCA
6.5. ENVASE
6.6. ETIQUETA
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PLAN DE NEGOCIOS
PANTALON DE VARON
Capacidad producida
Das trabajados
Participacion produccion
Capacidad utilizada
TOTAL
PROGRAMA DE PRODUCCION
2015
2016
2017
357
357
357
252,00
252,00
252,00
40%
40%
40%
0,65
0,70
0,75
23.373
25.171
26.969
PANTALON DAMAS
Capacidad producida
Das trabajados
Participacion produccion
Capacidad utilizada
TOTAL
PROGRAMA DE PRODUCCION
2016
2017
356,73
356,73
252,00
252,00
60%
60%
0,70
0,75
37.756
40.453
Produccin Total
2015
357
252,00
60%
0,65
35.059
58.432
62.927
67.421
2018
2019
357
252,00
40%
0,80
28.766
357
252,00
40%
0,85
30.564
2018
356,73
252,00
60%
0,80
43.150
2019
356,73
252,00
60%
0,85
45.846
71.916
76.411
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PLAN DE NEGOCIOS
Costos de Produccin
COSTOS DE PRODUCCION
PANTALON DE VARON
CANTIDADES
C.V. x UNIDAD
COSTO TOTAL DE
PRODUCCION
PANTALON DAMAS
CANTIDADES
C.V. x UNIDAD
COSTO TOTAL DE
PRODUCCION
2015
23.372,71
98,36
2.298.984,19
2015
35.059,07
124,71
4.372.190,41
2016
25.170,62
98,36
2.475.829,12
2016
37.755,92
124,71
4.708.512,75
2017
26.968,52
98,36
2.652.674,06
2017
40.452,78
124,71
5.044.835,09
2018
28.766,42
98,36
2.829.519,00
2018
43.149,63
124,71
5.381.157,43
2019
30.564,32
98,36
3.006.363,94
2019
45.846,48
124,71
5.717.479,77
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PLAN DE NEGOCIOS
Costos directos
PANTALON DE VARON
MP
MOD
GIF
C.V. DE
PRODUCCION
40%
86,93
11,23
0,20
98,36
REQUERIMIENTOS BASICOS
MENSUAL
ENERGIA ELECTRICA
AGUA
TOTAL GIF
2015
CANTIDADES
MP
MOD
GIF
CV TOTAL
58.432
5.806.250
853.405
11.520,00
6.671.174,60
2016
62.927
6.252.884
919.051
12.406,15
7.184.341,88
60%
MP
MOD
GIF
107,66
16,85
0,20
C.V. DE
PRODUCCION
124,71
PANTALONES DE
VARONES
840
0,17
120
0,02
960
0,20
2017
67.421
6.699.519
984.698
13.292,31
7.697.509,15
PANTALONES DE
MUJER
0,17
0,02
2018
71.916
7.146.154
1.050.344,37
14.178,46
8.210.676,43
0,20
2019
76.411
7.592.788,20
1.115.990,89
15.064,62
8.723.843,71
Costos fijos
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PLAN DE NEGOCIOS
Costos totales
COSTOS
DETALLE
COSTOS FIJOS
Servicios basicos
Alquiler
Mano de obra indirecta
Gastos generales
Depreciacion
Amortizacion diferida
COSTOS VARIABLES
MP (MP, insumos y material)
MOD (mano de obra directa)
GIF (gastos indirectos de fabricacion)
COSTO TOTAL
2015
820.256,55
7.680,00
48.000,00
559.138,20
16.500,00
155.013,45
33.924,90
6.671.174,60
5.806.249,80
853.404,80
11.520,00
7.491.431,15
2016
820.256,55
7.680,00
48.000,00
559.138,20
16.500,00
155.013,45
33.924,90
7.184.341,88
6.252.884,40
919.051,32
12.406,15
8.004.598,43
2017
819.908,55
7.680,00
48.000,00
559.138,20
16.500,00
154.665,45
33.924,90
7.697.509,15
6.699.519,00
984.697,85
13.292,31
8.517.417,71
2018
798.726,95
7.680,00
48.000,00
559.138,20
16.500,00
133.483,85
33.924,90
8.210.676,43
7.146.153,60
1.050.344,37
14.178,46
9.009.403,38
2019
795.107,75
7.680,00
48.000,00
559.138,20
16.500,00
129.864,65
33.924,90
8.723.843,71
7.592.788,20
1.115.990,89
15.064,62
9.518.951,46
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PLAN DE NEGOCIOS
INGRESOS PROYECTADOS
INGRESOS PROYECTADOS
INGRESOS
PANTALON DE VARON
Cantidades
Precio
Ingresos x pantalon
2015
23.373
130,00
3.038.452,92
PANTALON DAMAS
Cantidades
Precio
Ingresos x pantalon
2016
25.171
130,00
3.272.180,07
INGRESOS
2014
37.756
150,00
5.663.388,57
2013
35.059
150,00
5.258.860,82
Ingreso total
8.297.313,74
8.935.568,64
2017
26.969
130,00
3.505.907,21
2015
40.453
150,00
6.067.916,33
9.573.823,54
2018
28.766
130,00
3.739.634,36
2019
30.564
130,00
3.973.361,51
2016
43.150
150,00
6.472.444,09
2017
45.846
150,00
6.876.971,84
10.212.078,45
10.850.333,35
Detalle
Bs. Activo
20
doble aguja
Overlok
Collareta tipical
4.176,00
Collareta siruba
12.528,00
Atracadora siruba
12.528,00
Atracadora jak
Bordadora 12 cabezales
Coodo broder
41.760,00
Coodo
17.400,00
Codo plana
10.440,00
bretina
11.136,00
overlok riveteadora
33.408,00
20.880,00
Cortadoras
6.681,60
8.352,00
1
2
3
1
1
5
5
3
4
5
2
2
1
2
49.416,00
3.480,00
5.568,00
18.792,00
6.960,00
487.200,00
6.472,80
4.872,00
PRECIO DE VENTA
Pant. Varones
130 Bs
MAQUINARIA
Pant.
DamasY EQUIPOS
150 Bs 772.107,60
Transfer para bolsillos
4.872,00
Desgastadora
1.252,80
Plancha a vapor
3.132,00
696,00
104,40
Escritorios
sillas de escritorios
Mesa
muebles-mostradores
MUEBLES Y ENSERES
Equipo de computacion
Aire Acondicionado
Impresora
Impresora para moldes
Auto toyota
TOTAL
4.872,00
2.088,00
7.516,80
1.113,60
15.590,40
20.880,00
8.352,00
556,80
10.440,00
194.880,00
1.022.806,80
Pgina 103
PLAN DE NEGOCIOS
INVERSION DIFERIDA
DETALLE
GASTOS LEGALES DE CONSTITUCION
ELABORACION DEL PROYECTO
LANZAMIENTO
GASTOS DE MARKETING
TOTAL
Bs.
4.924,50
8.000,00
8.620,00
148.080,00
169.624,50
GATOS DE MARKETING
2015
2016
2017
10200
9400
6400
22000
22000
1520
1520
2800
1600
1600
13000 34520
31520
PUBLICIDAD
RELACIONES PUBLICAS
MARKETING DRECTO
MERCHANDISING
TOTAL
CAPITAL DE TRABAJO
%
3%
5%
5%
87%
100%
2018
9200
22000
1520
2100
34820
2019
9100
22000
1520
1600
34220
148.080,00
608.541,07 Bs
1.800.972,37 Bs
INVERSION INICIAL
Flujo de efectivo
Ao 0
2015
8.297.313,74
2016
2017
2018
8.935.568,64
9.573.823,54
10.212.078,45
10.850.333,35
10.212.078
608.541,07
294.765,94
11.753.640
559.138,20
8.210.676,43
559.138,20
8.723.843,71
8.297.314
8.935.569
559.138,20
6.671.174,60
248.919,41
7.479.232,21
818.081,52
204.520,38
613.561,14
155.013,45
33.924,90
-208.026,17
594.473,33
594.473,33
559.138,20
7.184.341,88
63.546,68
7.807.026,76
1.128.541,88
282.135,47
846.406,41
155.013,45
33.924,90
-378.108,38
657.236,38
1.251.709,71
9.573.824
2019
-1.022.807
-169.625
-608.541,07
-1.800.972,37
-1.800.972,37
-1.800.972,37
MODA JEANS
-1.800.972,37
559.138,20
7.697.509,15
5.079,24 8.261.726,59
1.312.096,95
328.024,24
984.072,71
154.665,45
33.924,90
-407.712,13
764.950,94
2.016.660,65
8.769.814,63
9.282.981,91
1.442.263,81
2.470.658,45
360.565,95
617.664,61
1.081.697,86
1.852.993,84
133.483,85
129.864,65
Pgina
104 33.924,90
33.924,90
-437.315,87
-466.919,61
811.790,75
1.549.863,78
2.828.451,39
4.378.315,18
PLAN DE NEGOCIOS
Punto de equilibrio
Ao 1
4.185.328,18
Punto de equilibrio
Ao 2
4.185.328,18
Ao 3
4.183.552,52
Ao 4
4.075.474,21
Ao 5
4.057.007,37
Evaluacin financiera
Costo de opertunidad
15,00%
VAN FINANCIERO
950.593,96
TIR FINANCIERO
32,34%
TIR MODIFICADA
25,17%
Tasa
Beneficio/costo
INVERSION INICIAL
PRI
PRI DESCONTADO
15,00%
1,53
1.800.972,37
2 Aos y 29 dias
1 Ao , 3 meses y 22 dias
Al calcular el VAN del proyecto el mismo nos dio positivo con un valor de
950.593.96. Al ser positivo nos refleja que el proyecto es rentable.
$us
La TIR nos da como resultado 32,34%, cuando la Tasa de rentabilidad esperada por
los socios es del 15% al ser una empresa de producto de consumo masivo y Al ser la
TIR mayor que las expectativas de los socios el Proyecto es altamente rentable para el
mismo.
PROYECTO CON FINANCIAMIENTO
INVERSION
INV. TOTAL
FINANCIAMIENTO (40%)
BNB
Valor presente
Tiempo
Frecuencia
N de cuota
Tasa de inters
1.800.972,37
720.388,95
720.388,95 Bs.
5 aos
12
60
10,36% ANUAL
Pgina 105
PLAN DE NEGOCIOS
$b 15.434,05
Cuota
Aos
1
2
3
4
5
TOTAL
F.F.
Aporte Propio
Financiamiento
Total
Amortizacin
Intereses
115.980,96 69.227,69
128.583,87 56.624,77
142.556,26 42.652,38
158.046,95 27.161,70
175.220,90
9.987,75
720.388,95 205.654,30
Ao 0
2015
8.297.314
2016
8.935.569
2017
9.573.824
2018
2019
10.212.078
10.850.333
9.573.824
10.212.078
608.541,07
294.765,94
11.753.640
559.138
7.697.509
5.079 8.261.726,59
1.312.096,95
328.024,24
984.072,71
154.665,45
2.700,00
142.556,26
-407.712,13
591.169,78
1.567.089,75
559.138
8.210.676
559.138
8.723.844
720.388,95
720.388,95
8.297.314
8.935.569
559.138
6.671.175
248.919
7.479.232,21
818.081,52
204.520,38
613.561,14
155.013,45
33.924,90
115.980,96
-208.026,17
478.492,36
478.492,36
559.138
7.184.342
63.547
7.807.026,76
1.128.541,88
282.135,47
846.406,41
155.013,45
2.700,00
128.583,87
-378.108,38
497.427,61
975.919,97
-1.022.807
-169.625
-608.541,07
-1.800.972,37
-1.080.583,42
-1.080.583,42
-1.080.583,42
8.769.814,63
1.442.263,81
360.565,95
1.081.697,86
133.483,85
2.700,00
158.046,95
-437.315,87
622.518,90
2.189.608,65
Pgina 106
9.282.981,91
2.470.658,45
617.664,61
1.852.993,84
129.864,65
2.700,00
175.220,90
-466.919,61
1.343.417,98
3.533.026,63
PLAN DE NEGOCIOS
Punto de equilibrio
Ao 1
4.538.559,84
Ao 2
4.314.930,08
Ao 3
4.241.860,83
Ao 4
4.054.741,90
Ao 5
3.948.645,61
EVALUACION FINANCIERA
PRI DESCONTADO
PRI
Costo de opertunidad
VAN FINANCIERO
TIR FINANCIERO
TIR MODIFICADA
Tasa
Beneficio/costo
INVERSION INICIAL
2 Aos, 11 mese y 20
dias
2 aos 7 meses y 13
dias
13,14%
1.243.425,75
46,50%
31,87%
13,14%
2,1507
1.080.583,42
Pgina 107
PLAN DE NEGOCIOS
CONTROL DE HOMONIMIA
Requisitos
Formulario N 0010 de solicitud de Control de Homonimia debidamente llenado y
firmado por el cliente.
SRL
136,50 Bs
Pgina 108
PLAN DE NEGOCIOS
455 Bs
Testimonio de constitucin.
Poder para el representante legal
Fotocopia del C.I. del representante legal.
Balance de apertura
Ultimo recibo de agua, luz o registro domiciliario
Llenado de formulario en Oficina Virtual
Flder
Pgina 109
PLAN DE NEGOCIOS
Caratula y timbres
100 Bs
Pgina 110
PLAN DE NEGOCIOS
Requisitos
Form. AVC-01 Aviso de afiliacin del empleador (Vacio) Firma y Sello de
la Empresa.
Form. AVC-02 Carnet del empleador (Vacio)
Form. RCI-A (Vacio) firmado y N de C.I.
Solicitud dirigida a la Dra. Aydee Vsquez Jimnez JEFE DEPTO.NAL.
AFILIACION
Fotocopia C:I: del Representantes Legal o Propietario de la Empresa (Poder
Notariado Empresas S.R.L., S.A. , etc.)
Fotocopia NIT. (Certificacin de inscripcin)
Balance de Apertura aprobado y sellado por el Colegio de Contadores, Aud. Y
Econ.
Testimonio de Constitucin de la Empresa (Fotocopia) S.R.L.-S.A.- Ltda.
Planilla Salarial (Original y tres copias) sellada y firmada por la Empresa y
Trabajadores
Nomina del personal (con fecha de nacimiento).
Croquis de ubicacin de la Empresa.
Examen Pre-Ocupacional de los trabajadores (copia depsito en tesorera Bs.
100 x c/u.
La documentacin debe ser presentada en un flder amarillo en la Seccin de
Afiliacin
Resolucin de reconocimiento otorgado por el Ministerio de Trabajo ( en caso de
tratarse de Instituciones Sindicales)
Resolucin de la Prefectura (Clubes deportivos, edificios) Personera Jurdica
*En caso de no contar con el balance de apertura, tambin se admite el balance de
gestin.
Certificacin de no afiliacin de la empresa de los siguientes gestores de salud:
Caja Bancaria Privada (c/Espaa N688)
Caja Petrolera De Salud (c/Monseor Salvatierra N 176)
Caja Nacional de Caminos (Canal Cotoca 3 anillo interno )
Seguro Universitario (c/Colon N 58)
EMPRESA: DMODA JEANS
Pgina 111
PLAN DE NEGOCIOS
13 Bs
Registro de Empresas:
Registro de Empresas: De acuerdo al Art 2 del DS 29537,
todo Empleador se encuentra obligado a llenar, firmar y presentar al Ente Gestor de la
Seguridad Social de Largo Plazo, el Formulario de Inscripcin del Empleador al SIP, a
travs de su representante legal, adjuntando para tal efecto el Testimonio de Poder que
acredite su representacin, cuando corresponda.
requisitos:
Llenar Formulario de Inscripcin del Empleador.
Fotocopia del Certificado de Inscripcin al Padrn Nacional de Contribuyentes
(Nmero de Identificacin Tributaria - NIT).
Fotocopia del Documento de Identidad del Representante Legal.
Fotocopia del Testimonio de Poder que acredite la Representacin Legal,
cuando corresponda.
Registro de Personas:
El registro es la concrecin del aseguramiento, la
misma que se da una vez que el Asegurado procede al llenado y firma del
Formulario de Registro y se obtiene un Cdigo nico del Asegurado (CUA) por
parte de la AFP.
Se debe adjuntar fotocopia del documento de identidad que acredite la
identidad del Asegurado.
8.2.6. REGISTRO DEL EMPLEADOR EN EL MINISTERIO DE TRABAJO
REQUISITOS
Folder amarillo
Boleta (original) de depsito de 80 Bs a la cuenta N 1-6036425 del Banco Unin
a nombre de del ministerio de trabajo.
Llenado de declaracin jurada formulario nico del empleador.
Fotocopia del NIT.
Fotocopia del carnet de identidad del representante legal o propietario
Pgina 112
PLAN DE NEGOCIOS
200 bs
Pgina 113