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EL TRABAJO DE INVESTIGACION LO
DEDICAMOS AL PROFESOR VICTOR HUGO
DURAN HERRERA, YA QUE L ES NUESTRO
GUIA DE APRENDIZAJE, BRINDANDONOS LOS
ULTIMOS CONOCIMIENTOS PARA NUESTRO
BUEN DESENVOLVIMIENTO EN LA SOCIEDAD.
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ASPECTOS GENERALES
En 1988 un par de jvenes empresarios peruanos decidi incursionar en un
mercado poco difundido hasta el momento en el Per: el mercado de las
hamburguesas.
En ese momento existan cadenas nacionales que ofrecan hamburguesas
dentro de su men, pero no se haba desarrollado el hbito de consumo de
hamburguesa en el pblico peruano ni haban llegado al pas las grandes
cadenas internacionales. Estos jvenes empresarios no conocan el negocio
pero les gustaban las hamburguesas y tenan muchas ganas y conviccin en
sacar adelante su proyecto.
Es as que el 11 de Junio de 1988 naci Bembos en un local alquilado del
corazn de Miraflores y comenzaron a trabajar en su objetivo de preparar la
mejor hamburguesa del Per. El xito fue inmediato, pues adems del
excelente producto Bembos contaba con un ambiente divertido, una moderna
decoracin y un excelente servicio.
Debido a esta gran acogida, en 1990 se inaugura tambin con xito sin
precedentes el segundo local de Bembos en San Isidro, de all en adelante el
crecimiento sera constante.
Cuando las grandes cadenas internacionales de hamburguesas llegaron al
Per Bembos ya estaba posicionada en el mercado y la competencia los
motiv a ser ms innovadores y eficientes, logrando mantener el liderazgo en el
mercado.
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VISION
Construccin de la visin
Qu quiero?
A
quin
dirigirme?
Para qu estoy?
Consolidacin internacional.
Cundo lo lograr?
MISION
Construccin de la Misin
Qu funciones desempea Ofrecer un servicio de comida rpida.
la empresa?
Para quien desempea
labor la empresa?
Para qu existe la empresa? Para satisfacer las necesidades y expectativas de
nuestros clientes.
Misin: somos una empresa que ofrece un servicio de comida rpida para
satisfacer las necesidades y expectativas nuestros clientes.
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VALORES
Iniciativa
Multifuncionalidad
Familia
PRINCIPIOS
Los principios en lo que se basa Bembos son:
Que todas las personas deben regir sus acciones de acuerdo a un orden
moral objetivo.
Que la razn de ser su trabajo son sus clientes pues a travs de ellos se
generan los ingresos.
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IMAGEN SUGERENTE
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Pgina 10
Variables Polticas
para
el
Per
se
Promoci
de
inversin
b. Variables Econmicas
la
comprar
ha
la
crecimiento
proporciona
industria
tiene
un
lo
que
clima
de
continuo,
un
estabilidad en el mercado.
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c. Variables Sociales
para
satisfacer
las
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El nivel de hbito en cuanto a salud, puesto que hay productos como los
energticos, donde ya estaramos hablando de diversificacin Ejemplo
hamburguesa de soya con productos light.
d. Variables Tecnolgicas
El avance de la tecnologa ,
reduce sobre manera el uso de
la mano de Pedidos va web, que tuvo una gran acogida (pedidos a
domicilio y acceso a promociones existentes).
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e. Variables ticas
f. Variables Ecolgicas
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MATRIZ SEPT
SEPT
Relacin de
influencia con
SOCIALES
ECONMICAS
POLTICAS
TECNOLGIC
AS
grupos de inters
Contamos
con
proveedores que
nos
brindan
PROVEEDORES insumos de buena
calidad, de manera
que
podemos
cumplir con las
expectativas
del
consumidor. Estos
proveedores
cumple con las
respectivas
certificaciones de
calidad.
La importacin de
ciertos insumos
es favorecido por
el tipo de cambio.
Se
tiene
franquicias a nivel
ORGANIZACION
internacional, a las
cuales se envan
ES
capacitadores, con
EXTRANJERAS
una permanencia
mnima de 1 ao
en dicho pas, que
llevan la cultura
organizacional de
la marca.
CLIENTES
De acuerdo al tipo
de publicidad que
se emite en los
distintos medios,
puede incidir en
ellos
tanto
en
forma positiva o
negativa
para
El crecimiento del
PBI
representa
tambin
una
oportunidad
ya
que implica un
mayor nivel y
cantidad
de
empleo, lo que
Se
puede
aprovechar
favorablement
e
el
libre
comercio que
se tiene con
diversos
pases, gracias
al
inmerso
mercado que
estos ofrecen.
Se
tiene
proveedores
que
cuentan
con tecnologa
moderna,
lo
cual facilita el
proceso
de
produccin de
los insumos y
sus
mecanismos
de distribucin.
La
poltica
macroeconmi
ca permite el
acceso
a
inversiones
extranjeras
El
equipamiento
de la planta
procesadora,
cuenta
con
tecnologa
extranjera.
Las distintas
dificultades
polticas que
se
pueden
generar a nivel
interno,
afectaran
directamente a
Contar con lo
ltimo
en
tecnologa,
facilita
la
elaboracin de
alimentos en
un
menor
tiempo, lo cual
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nuestra
organizacin.
Se adecua a los
distintos
gustos
, cada vez ms
personalizados, de
los consumidores.
es
favorable
para el cliente.
SEPT
Relacin de
influencia con
SOCIALES
ECONMICAS
POLTICAS
TECNOLGIC
AS
grupos de inters
DIRECTORIO
GERENTES
Las
distintas
dificultades
sociales que se
presentan,
afectaran
de
manera directa a
la empresa, por
consiguiente,
al
directorio
El
actual
crecimiento
econmico,
a
generado
un
mayor nmero de
ventas, lo cual
favorece a todos
los miembros de
la organizacin
El
adecuado
desenvolvimiento y
motivacin
de
trabajo
del
gerente,
influye
positivamente en
el estilo de vida de
sus trabajadores
Los gerentes no
perciben
problemas
econmicos, por
lo
que
se
encuentran bien
remunerados
y
satisfechos con
su trabajo
Los
diferentes
cambios
polticos,
pueden
afectar
positivamente
como
negativament
e
a
la
organizacin
Los gerentes
estn bajo la
disposicin y
se rigen a las
polticas de la
organizacin.
Existe
la
motivacin
necesaria,
para
la
implementaci
n
de
tecnologa
y
remodelacin
del local.
Los gerentes
se encuentran
predispuestos
a
la
capacitacin,
contando con
las
herramientas
y
tecnologa
adecuada.
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El
trabajador
puede
realizar
una
lnea
de
EMPLEADOS carrera dentro de
la
organizacin,
debido a su buen
desempeo dentro
de ella.
Con el transcurso
del tiempo, se les
a otorgado ms
beneficios,
bonificaciones,
incentivos
al
trabajador
No
ah
presencia de
una poltica
laboral para
los
trabajadores.
Los
trabajadores
se encuentran
laborando de
manera
eficiente,
puesto
que
cuentan
y
disfrutan
de
una tecnologa
adecuada.
Buen sabor.
Precios mdicos.
Variedad de productos.
Buen ambiente.
Trato al cliente.
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Clase
-----------
1.217.000
-----------
2.118.000
-----------
2.512.000
personas.
Clase
personas.
Clase
personas.
Ingreso mensual promedio:
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Salir
comer
con Salir
familia
amigos
Clase A
84 %
63 %
Clase B
65 %
36 %
Clase C
41 %
19 %
Clase D
23 %
8%
comer
con
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Pgina 20
ANALISIS DE ESCENARIOS:
ESCENARIO
PROBABILIDAD
PLAN
BENEFICIO
FINANCIERO
Crisis
Econmica
20
Inventario
reducido
6000
-6.000
Tipo de cambio
aumenta
75
Inventario
medio
11.000
-3.000
Aumento del
precio de la
carne
Inventario
amplio
31.000
-21.000
Prdida de tiempo
Prdida de dinero
Prdida de clientes
Malestar
Incomodidad, etc.
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NUEVOS ESCENARIOS
Bembos tambin est empezando a abrirse camino en el mercado
internacional, desarrollando diversos proyectos que tienen como finalidad la
consolidacin en el mercado internacional.
ESCENARIO NACIONAL
BEMBOS cuenta con ms de 55 locales en el Per distribuidos en los
principales distritos de Lima, con presencia en los ms importantes centros
comerciales de esta ciudad: Jockey Plaza, Plaza San Miguel, Caminos del
Inca, Mall Aventura Plaza, Mega plaza y en Larco mar, as como en los centros
de comercio masivo como son el Jirn de la Unin en el centro de Lima y la
avenida Larco en Miraflores donde contamos con 2 locales, 10 tiendas en
provincia ubicadas en las ciudades de Trujillo, Chiclayo, Piura, Arequipa y
Cuzco, as como de 14 mdulos dedicados a la venta exclusiva de postres y
helados. Por otro lado contamos con los modernos Bembos Caf, ubicados en
10 tiendas incluyendo la tienda de Cuzco.
En Per
Arequipa (5 locales)
Cajamarca (2 locales)
Callao (3 locales)
Chiclayo (1 local)
Cusco (2 locales)
Ica (1 local)
Lima (36 locales)
Piura (2 locales)
Puno (1 local)
Tacna (1 local)
Trujillo (2 locales)
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2
locales
1 local
2 locales
42 locales
1 local
2
locales
1 local
4 locales
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Pgina 24
Proveedores locales:
Con respecto a los proveedores locales se aprecia que el proveedor es
Bimbo. Bembos en el Per se podra considerar una de las empresas
que consume ms pan, ya que su rubro es la venta de hamburguesas.
Por lo tanto consideramos que en este caso, s tiene influencia sobre
Bimbo, ya que por el volumen de compras Bimbo lo considera como uno
de sus principales clientes. Por otro lado el crecimiento de los proyectos
de construccin ha hecho que la demanda, por terrenos crezca y en
consecuencia, los precios de los terrenos y alquileres estn cada vez
ms caros (segn capeco). Esta situacin hace que Bembos, que tiene
la necesidad de comprar o alquilar para sus franquicias, deba disminuir
su poder de negociacin, ya que la demanda por un mismo terreno es
alta
2.
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3.
Pgina 26
Pardos Chicken
Tip top.
Popeyes
Rustica, etc.
4.
Competidores potenciales:
5.
bajos
asociados
sus
productos
Variedad de productos
Largas colas en horas punta (en
atencin)
Ambientes limpios
Realizacin de cumpleaos en sus ambientes
Zona de juegos para los chicos
Lder de marca mundial
Tercero en el Per
Nivel socioeconmico A , B y C
Jvenes de 6 a 39 aos
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KFC:
Marca conocida a nivel internacional
Zona de recreacin amplia
Atencin cordial
Ambientes limpios
Mala reputacin en la inocuidad de sus
productos
Productos a bajo costo
Msica y ambientes adecuados para estar en familia
Largas colas de espera en horas puntas
BURGER KING:
Segundo lder a nivel mundial
Marca de prestigio mundial
Experiencia internacional
Nivel socioeconmico B y C
Orientacin al cliente y la calidad de
servicio
Promociones : juguetes
Realizaciones de fiestas infantiles
Moderna juvenil, ambientes familiares
Calidad de productos y servicios
BEMBOS:
Lder en el Per con una participacin
del 58%
Nivel socioeconmico A, B y C
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EMPRESA 2
BEMBOS
MC DONALDS
DIFERENCIAS Y
COMENATRIOS
ITEM
Hamburguesas,
helados,
combos
Combos,
El tamao de la
caf, helados,
hamburguesa y la
hamburguesas
cantidad de papas
es
Producto(s)
de
mayor
proporcin
en
Bembos que
en
McDonalds
Celebra
cumpleaos
tu Show de Ronald Mc
McDonalds,
presenta
Donalds
ya
Wi-Fi
en
sus
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McDonalds,
Servicio(s)
establecimientos
McCafe y Wi-Fi
libre
Se encuentra en Se encuentra en Mc
1er
Posicionamiento
lugar
cuanto
en 2do
lugar
de mercado
comidas rpidas
15 a 25 aos
al conocida
tanto
de nacional
como
comidas rpidas
es
al cuanto
mercado
Donalds
internacionalmente
de McDonalds
entre 6 a 39 aos
Segmentacin
tiene
un grupo objetivo
mas amplio
Regular: 8.90
Mediana: 10.90
Grande: 12.90
Costo de
Regular: 9.50
Mediana: 11.90
Grande: 13.50
Bembos
ofrece
productos a menor
precio y en mayor
Prod./Serv.
proporcin
OPORTUNIDADES - AMENAZAS
PONDERACION
CALIFICACION
RESULT.
PONDERADO
0,10
0,30
0,05
0,15
0,20
0,80
OPORTUNIDADES:
1. Busca abarcar
Guatemala
el
mercado
potencial
de
Pgina 30
del
pas
0,10
0,40
0,10
0,40
2.05
SUB TOTAL
AMENAZAS:
1. Las competencias
negocio.
del
mismo
giro
del
0,15
0,15
0,05
0,10
3. Falta de presupuesto
campaas sociales.
0,03
0,06
0,13
0,26
0,09
0,09
para
invertir
en
SUBTOTAL
TOTAL
0.66
1,00
2,71
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Pgina 32
PRODUCTOS
Hamburguesas de siempre
o Bembos cheese
o Bembos Royal
o Bembos queso tocino
o Bembos clsica
o Bembos bsica
Bembos de coleccin
o Bembos a lo pobre
o Bembos alemana
o Bembos hawaiana
o Bembos peruana
o Bembos parrillera
o Bembos francesa
o Bembos mexicana
o Bembos extrema
Sndwich de pollo
o
Chicken grill
Classic salad
Burguer clsica
Chicken order
Chicken clsica
Burguer order
Gaucho order
Chicken Caesar
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Burguer Caesar
Bebidas
o
Gaseosas
Agua
Complementos
o
Papas fritas
Onion rings
Cheese fingers
Chicken nuggets
Bembos Integral
o
Burguer integral
Chicken integral
Promociones
o
Combo familiar 1
Combo familiar 2
Combo familiar 3
Loncherita Bembos
o Bembos bsica
o Bembos cheese
o Bembos nuggets
Postres
o Sundae chocolate
o Sundae fresa
o Sundae lcuma
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SERVICIOS
Celebra tu cumpleaos en Bembos!
Nuestro servicio de cumpleaos incluye:
Show de anfitrionas.
Invitaciones.
Individuales especiales.
Adicionales:
Tortas.
Caritas pintadas.
Servicios adicionales:
Magia.
Hora Loca.
Shows conceptuales.
FORTALEZAS - DEBILIDADES
FACTORES INTERNOS CLAVE
PONDERACION
CALIFICACION
RESULT.
PONDERADO
FORTALEZAS:
Pgina 35
0,22
0,88
0,16
0,64
3. Fidelizacin
de
los
clientes
a
travs
de
la
cordialidad
y
confiabilidad
de
los
servicios
personalizados
que
se
brindan.
0,10
0,30
4. Satisfaccin
de
la
demanda
insumos
locales
para
lograr
criollos con carne de res a la parrilla.
usando
sabores
0,1
0,30
a
la
cultura,
cada regin o
0,15
0,45
5. Se
adapta
fcilmente
gustos y costumbres de
pas.
SUBTOTAL
2,57
DEBILIDADES:
1. Alta
rotacin
(ausentismo).
de
personal
joven
sobrantes
del
da
son
informacin de
0,05
0,10
0,10
0,10
0,04
0,08
0,04
0,08
0,04
0,04
SUBTOTAL
TOTAL
0,4
1,00
2,97
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OBJETIVOS
Objetivo General
Uno de los principales objetivos que tiene la gerencia de Bembos es la
internacionalizacin de la marca, para lo que se necesita un trabajo integrado
de las distintas reas que componen la organizacin, desde el frontdesk de
atencin en los locales hasta el almacn, en donde se guardan los insumos
que forman parte del da a da de la compaa.
Objetivo Especifico
Posicionarnos como la cadena
#1 en la mente de todos
los
OBJETIVOS ESTRATGICOS
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Pgina 40
METAS - INDICADORES
POLITICAS
Propugna el respeto mutuo como base de una relacin de armona entre
trabajadores y clientes. Por ello, promueve el respeto entre todos los
trabajadores
dentro
del
lugar
de
trabajo.
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FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
1. Bajo sueldo y alta rotacin de personal joven 1. Competencias del mismo giro del negocio
(ausentismo).
sustitutos, quejas.
3. Tendencia al consumo de productos saludables.
competencia.
5. Enfermedad de la vaca loca.
Establecimiento de precios ms competitivos.
ESTRATEGIAS
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ESTRATEGIAS
Factores
externos
Factores
internos
FORTALEZAS
1. Posicionamiento absoluto en el
mercado limeo.
2. Fidelizacin de los clientes a
travs de la cordialidad y
confiabilidad de los servicios
personalizados que se brindan.
3. Fcil adaptacin a la cultura,
gustos y costumbres de cada
regin o pas.
4. Personal joven, creativo y
capacitados para una excelente
atencin a nuestros clientes.
5. Monitorea constantemente el
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
F1-O1,
O2:
Ampliar
2. Ingresos
de
competidores,
sustitutos, quejas.
nuevos
productos
3. Tendencia al consumo
productos saludables.
de
Estrategia FA
competencia
decida
imitar
nuestros productos.
F8, F9 O8: permite expandirnos
como franquicia a nivel nacional e
internacional.
Pgina 43
6.
7.
8.
9.
de
la
salud
de
los
adapte a los
de clima empresarial
su
solidez
como
franquicia.
DEBILIDADES
Estrategia DO
Estrategia DA
D5
estrategias
A1:
crear
para
incentivar
al
con
el
la
empresa,
ausentismo
del
nuevas
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LISTA
DE
ACTIVIDADES
ORDENADAS
SECUENCIALMENTE
Recepcin de Pedidos
En esta rea se despacha los pedidos. Una vez que el pedido est listo en los
azafates te llaman por tu nombre para que te acerques a recogerlo.
En esta parte del proceso se entregan las salsas (ktchup, mayonesa, mostaza
y aj), servilletas, sorbetes, gaseosas y helados.
El objetivo de esta rea es darle al cliente un servicio amable, completo y
rpido.
Produccin Cocina
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Abastecimiento
Almacn
Donde se recepciona todos los insumos que enva el almacn central de Lima,
ya que se ha estandarizado cada uno de los productos que esta empresa
ofrece. Esta rea se encarga de la rotacin de los insumos utilizando el mtodo
PEPS debido a que se trata con productos perecederos. Aqu se tiene un
control estricto de las temperaturas de los almacenes para que los insumos
estn en perfecto estado.
Administracin
Anfitrionas
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BEMBOS
-Gerente general
Piero Robiano
-Gerente de operaciones
Carlos Ruso
RECURSOS CRITICOS
Matriz de Evaluacin del Perfil Competitivo
FACTORES
CRITICOS
PES
O
CALIDAD DE
PRODUCTO
BEMBOS
BURGER KING
MC DONALDS
CALIFICAC
IN
PESO
PONDER
ADO
CALIFICAC
IN
PESO
PONDER
ADO
CALIFICAC
IN
PESO
PONDER
ADO
0.2
0
0.80
0.60
0.80
COMPETITIV
IDAD DE
PRECIOS
0.1
1
0.44
0.33
0.44
PARTICIPAC.
EN EL
MERCADO
0.1
2
0.48
0.36
0.48
Pgina 48
0.1
0
0.30
0.30
0.30
FIDELIZAC.
DEL CLIENTE
0.1
2
0.36
0.24
0.36
UBICAC.
GEOGRAFIC
A
0.1
0
0.30
0.20
0.20
MOTIVAC
DEL
PERSONAL
0.1
0
0.30
0.20
0.30
SERVICIO AL
CLIENTE
0.1
5
0.45
0.30
0.45
1.0
3.43
2.53
3.33
3.43
3.33
2.53
FUERTE
FUERTE
DEBIL
EVALUAR RESULTADOS
DATOS PER
Ubicacin poblacin
Costa
52,0%
Sierra
34,0%
Selva
14,0%
Pgina 49
mayor
Ciudades ms habitadas
consumo
Lima metro
27,4%
Arequipa
3,0%
Trujillo
2,4%
Chiclayo
2,0%
Huancayo
1,4%
Iquitos
1,3%
Piura
1,3%
Chimbote
1,2%
Cusco
1,1%
DATOS MERCADO
Principales cadenas
ventas
Lderes
Pollo
42,0%
KFC
Pizza
28,0%
Pizza Hut
Hamburguesa
30,0%
Bembos
Pgina 50
1999
1998
estimado
70 mill
77 mill
29
por
dueos
Franquicias
20
Franquicias extranjeras
10
Franquicias nacionales
10
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Cantidad de locales
25
20
Locales Bembos
15
10
5
0
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002
Visitas
mensuales
fast
food
a
de
hamburguesas
1-3 veces
36%
14%
10%
1%
61%
4-7 veces
12%
5%
3%
0%
20%
1%
0%
0%
0%
2%
4%
3%
0%
17%
23,50%
15,70%
1,80% 100%
8-ms
veces
0 nunca 10%
59%
Pgina 52
Compras No Planificadas
32%
22%
54%
18%
46%
40,00%
100%
18 - 39 aos
60%
Precios Modicos
Variedad de Productos
Buen Ambiente
Trato al Cliente
Pgina 53
Ao 2012
24%
46%
30%
Ao 2013
Bembos
35%
40%
Bembos
Burger King
Burger King
McDonalds
McDonalds
25%
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CONCLUSIONES
El concepto de la palabra estrategia no tiene una definicin universal,
pero ya sea el antiguo enfoque o el nuevo enfoque, lo que podemos
generalizar es que Son acciones que realizamos para alcanzar nuestros
objetivos.
La complejidad de las empresas hoy en da, lo turbulento de su entorno
y la diversificacin de sus negocios; se hace necesario dividir a las
estrategias
empresariales
en:
estrategia
corporativa
(las
ms
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BIBLIOGRAFIA
http://www.bembos.com.pe/locales/
http://es.wikipedia.org/wiki/Bembos
http://www.buenastareas.com/ensayos/PlaneamientoEstrategico-Bembos/579984.html
https://prezi.com/lmtvxzujn-wu/plan-de-marketing-bembos/
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