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PERFIL IPV
Nombre:

10

10

10

10

Formacin:

10

9
Sexo: Masculino

Fecha: Thursday, December 04, 2014

7
Descripcin
Escala
Disposicin
general a la
venta
DGV
Receptividad
R
Agresividad
A
Comprensin
I
Adaptabilidad
II
Control de s
mismo
III
Tolerancia a la
Frustracin
IV
Combatividad
V
Dominancia
VI
Seguridad
VII
Actividad
VIII
Sociabilidad
IX

PD

PT
6

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34
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10
8

10
10
9
10
9

10

10

6
7
5
5
3
6

5
8
7
8
8
7

5
5
4
3

2
1
DGV

II

III

IV

VI

VII

VIII

IX

INTERPRETACIN del TEST

0

DGV

II

III

IV

VI

VII

DGV.- Disposicin General para la Venta: El ndice de disposicin general para la venta arriba del promedio, seala a una persona que
posee una gran capacidad para establecer relaciones con los dems, muestra combatividad y bastante control de s mismo qu
R.- Receptividad: El ndice de receptividad por arriba del promedio, muestra a una persona con gran capacidad de empata, que sabe
escuchar y comprender, que se adapta fcilmente a personas y circunstancias y que posee control de si mismo y resistencia a

A.- Agresividad: El ndice de agresividad comercial por arriba del promedio, seala a una persona sumamente activo y dinmico, que
cuenta con gran capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas, orientado a ganar, a dominar, a persuadir, es s

I.- Comprensin: El ndice de comprensin por arriba del promedio, muestra a una persona por dems emptico y objetivo en sus
relaciones humanas, con gran capacidad intuitiva y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera.

II.- Adaptabilidad: El ndice de adaptabilidad por arriba del promedio, muestra a una persona con una gran habilidad para adaptarse a
situaciones y personas de manera fcil y rpida, es muy flexible en sus actividades tanto intelectuales como de relacin.

III.- Control de s mismo: El ndice de control de si mismo por arriba del promedio, muestra a una persona con gran capacidad de
autocontrol, dueo de s mismo, el cual, administra eficientemente su potencial psicolgico y fsico, muy organizado y perseve

IV.- Tolerancia a la frustracin: Es una persona que soporta adecuadamente las acciones frustrantes, capaz de comprender los fracasos
y de no personalizar las situaciones en que se ve implicado.

V.- Combatividad: El ndice de combatividad est ligeramente mayor que el promedio, es decir, es una persona capaz de entrar en
conflictos y soportar los desacuerdos. Posee agresividad comercial.

VI.- Dominio: El ndice de dominio est ligeramente mayor que el promedio, por tanto, seala a una persona con voluntad de dominio,
con deseos de ganar, de manipular, persuasivo y cautivador, es dominante y con actitud ascendente propia de personas con je

VII.- Seguridad: El ndice de seguridad ligeramente arriba del promedio, seala a un individuo seguro de s mismo, que le gustan las
situaciones novedosas e inesperadas, capaz de enfrentarse a riesgos.

VIII.- Actividad: El ndice de actividad ligeramente mayor que el promedio, seala a una persona activa que no le gusta la pasividad.

VIII

IX

IX.- Sociabilidad: El ndice de sociabilidad ligeramente mayor que el promedio, muestra a una persona extrovertido, capaz de crear
nuevos contactos y convivir con los dems, sensible a las relaciones humanas y el cual prefiere estar acompaado que solo.v

GLOSARIO

DGV

I
II

DISPOSICION GENERAL PARA LA VENTA

Es el ndice ms discriminativo de los buenos vendedores. Seala a un sujeto con facilidad para establecer en la venta relaciones con
los dems, con un matriz de combatividad (para elevar las ventas o persuadir al cliente), pero moderada por un control suficiente de s
mismo.
RECEPTIVIDAD
Seala a un sujeto con buenas cualidades empticas (ponenerse en lugar de los dems, escuchar, comprender, etc.) y con
posibilidades de adaptacin rpida y fcil a situaciones y personas diferentes, lo cual implica capacidad de control de s y resistencia a la
frustacin. Se corresponde con el tipo rece.ptivo de venta, esa accin sedentaria o de representacin en un mercado ya implantado, y
con la que se mantiene la actividad comercial
AGRESIVIDAD
La variable no tiene un matiz peyorativo; supone la capacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deso de
ganar; implica tambin actitud dominante, por poder o por ascendencia, en sujetos seguros, que no rechazan los reisgos por algo til,
activos y dinmicos. Se corresponde con un segundo tipo agresivo de venta, de apertura de mercados, accin competitiva ante otros
clientes o productos.
COMPRENSION
Indica un sujeto emptico y objetivo en sus relaciones humanas, intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera
ADAPTABILIDAD
Alude a un sujeto de fcil y rpida adaptacin a situaciones y personas diferentes, flexible en sus actividades (intelectuales o de relacin)
y capaz de desempear su papel de cierto mimetismo.

III

CONTROL DE SI MISMO
Seala a un sujeto controlado, dueo de s mismo y capz de una buena administracin de su potencial intelectual, piscolgico o fsico;
es una persona organizada, perseverante y hbil para ocultar sentimientos.

IV

TOLERANCIA A LA FRUSTACION
Indica un sujeto que soporta adecuadamente las acciones frustantes, capar de comprender los fracasos (aunque sean provisionales) y
que no personaliza demasiado las situaciones en que se implicado

COMBATIVIDAD
Alude a un sujeto capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos; se refiere a esa persona porfiada y polmica que ejemplifica
lo que se llama agresividad comercial.

VI

DOMINANCIA
Seala al sujeto con volumntad de dominio, de ganar o manipular a los dems, persuasivo o cautivador en su entorno, dominante o con
ascendencia, esa cualidad propia de personas de elevada jerarqua

VII

SEGURIDAD
Indica un sujeto seguro de s mismo, que le gustan las situaciones nuevas o inesperadas y que es capaz de enfrentarse, si es necesario,
a los riesgos

VIII

ACTIVIDAD
Alude al sujeto activo y dinmico en el sentido fsico, que soporta mal la pasividad e inactividad. (Una puntuacin baja slo seala a la
persona poco deportiva

IX

SOCIABILIDAD
Se refiere al sujeto extravertido, capaz de crear nuevos contactos y convivir con los dems, que prefiere su compaa a la soledad, y
sensible a la importancia de las relaciones humanas. Esta variable no interviene en la obtencin de R (receptividad) y A (agresividad);
sin embargo, es importante para la venta, pues est en la base de esta actividad.