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Diplomatura en Geometalurgía

Comercio Internacional de
Productos Minero-metalúrgicos
Eco. Fidel Kishimoto Rojas
Abril 2010

Importancia Económica de la
Minería
‰ US$ 2,180 millones, fue la inversión en el
2009.
‰ 5.7% del PBI (2009).
‰ Recaudó el 45% del Impuesto a la Renta de
Tercera Categoría.
‰ S/. 4,902 millones, aporto por conceptos de
derecho de vigencia, canon y regalías.

Producción 2009: Perú vs Mundo
Metal

Mundial

Latinoamérica

Plata

Zinc

Cobre

Estaño

Plomo

Oro

Fuente: MEM

Total exportaciones 2009 (valor FOB US$) 23% 7% 1% 6% 2% Minería 61% Productos pesqueros Productos mineros  Productos no tradicionales Productos agrícolas Petróleo y derivados otros bienes .

Inversión en Exploración Minera (2009) 1° Puesto en America Latina Perú 25% México Chile 20% 18% Brasil Argentina otros 12% 7% 18% 3° Puesto en el Mundo Canadá 16% Australia Perú 13% 7% EE.UU otros 6% 58% Fuente: Consultora Metals Economics Group (MEG) .

Inversión en Proyectos Mineros Proyecto Inversionista Metal Principal Inicio de operación Inversión estimada (US $ millones) Las Bambas Pampa de Pongo Quellaveco Galeno Minas Conga Toromocho Rio Blanco Antapaccay Los Chancas La Granja Tia Maria Xstrata Copper Nanjinzhao Anglo American Minmetals/Jiangxi Copper Yanacocha/Newmont Chinalco Zijin Mining Group Xstrata Copper SPCC Rio Tinto SPCC Cobre Hierro Cobre Cobre Oro Cobre Cobre Cobre Cobre Cobre Cobre 2014 2012 2014 2010 2014 2012 2012 2011 2013 2014 2012 4100 3280 3000 2500 2500 2200 1440 1300 1200 1000 950 Cartera estimada de proyectos por US$ 37 mil millones en los próximos 5 años. .

667 -5.655 -1 0 -1 US$/Oz troy 872 US$/Oz troy 983 Valor 2008 (US$Mio) Valor 2009 (US$Mio) Diferencia $575 $210 -$365 $2.150 1.082 Zinc 190.324 149.875 US$/tm US$/tm US$/tm 5.190 445 Cobre 303.855 260.114 $239 $357 $1.830 US$/tm US$/tm US$/tm 6.091 1.956 2.466 (US$Mio) .336 $26 $1.870 -$26 -$1.259 26.237 -88.719 1.163 -88.618 Plomo 114.Variación de producción de Refinados años 2008 y 2009 Producción (TM) 2008 2009 Plata 1.342 $45 $247 -$771 -$194 -$109 $52 $3.494 Oro 2 1 Variación de la producción (TM) DRP Otros Caída Total Precio Promedio 2008 Precio Promedio 2009 -753 7 -746 US$/Oz troy 15 US$/Oz troy 15 -38.163 -43.177 -40.177 -33.074 0 -7.

etc). .Cadena de Valor Minera Exploración Geología y Exploración Exploraciones Producción Explotación Beneficio Mina Procesos Metalúrgicos Operaciones Operaciones Planta Tajo Operaciones Subterráneas Laboratorio Metalúrgico Comercialización Comercialización Logística Servicios (laboratorios. Seguros.

Mercado de metales Fundamentos: oferta y demanda OFERTA Bolsas organizadas DEMANDA PARTICIPANTES 1. Especuladores 4. Empresas productoras y consumidoras . Fondos de inversión 2. Operadores financieros de cobertura 3.

Mercado Físico † Se realizan transacciones de compra y venta de bienes. Por ejemplo: •Concentrado Cobre •Metal de Cobre •Alambre eléctrico . † La entrega es inmediata. † Los bienes pueden estar en cualquier etapa del proceso.

. † El bien o mercancía a comprar se encuentra en una etapa específica de producción. fijando un precio y una fecha determinada para la entrega de los metales.Mercado de Futuros † Los futuros son contratos realizados sin la presencia física de la mercancía.

† Regidos por la Cámara de Comercio Internacional (CCI). † Definen las responsabilidades de comprador y vendedor.Incoterms † Conjunto de reglas internacionales facultativas (no son leyes). † Incoterms 2010. † Primera publicación: 1936. última versión. .

seguro y flete (…puerto de destino convenido) CPT Transporte pagado hasta (…lugar de destino convenido) CIP Transporte y seguro pagado hasta (…lugar de destino convenido) Grupo <<D>> Llegada DAF Entregada en frontera DES Entregada sobre buque DEQ Entregada en muelle DDU Entregada derechos no pagados DDP Entregada derechos pagados (…lugar convenido) (…puerto de destino convenido) (…puerto de destino convenido) (…lugar de destino convenido) (…lugar de destino convenido) .Incoterms 2000 Grupo <<E>> Salida EXW En fábrica (…lugar designado) Grupo <<F>> Transporte principal no pagado FCA Franco transportista (…lugar designado) FAS Franco al costado del buque (…puerto de carga convenido) FOB Franco a bordo (…puerto de carga convenido) Grupo <<C>> Transporte principal pagado CFR Costo y flete (…puerto de destino convenido) CIF Costo.

Riesgos Vendedor Riesgos Comprador Costos Vendedor Costos Comprador .

aprovechar al máximo las condiciones logísticas del mercado.¿Qué es el Rollback? † Es la opción del contrato que permite cambiar las condiciones de entrega pactadas en el contrato de compra/venta. † La finalidad del rollback es optimizar costos. tiempos. es decir. .

Costos logísticos aproximados † † † † † † Costo Transporte de Ticlio a Callao Costo de almacenaje Pago a Enapu (derecho uso de loza) Costo de embarque Flete (Callao-Amberes) Seguro: 110%x0.1%x (pagos+TC-deducciones) : : : : : : $10/TMH $3/TMH $3/TMH $4/TMH $49/TMH $1/TMH .

Costos Logísticos $50/TMH CIF Amberes PERÚ BÉLGICA EXW Mina CIP Depósito $ 10 /TMH FOB Callao $ 10 /TMH .

Rollback: Ejemplo † En un contrato el comprador “A” acuerda con el vendedor “B” la venta de 1000 TMH de concentrado de zinc en condiciones CIF Amberes. . † Entonces el vendedor “B” asume los costos hasta que el concentrado traspase la borda del buque en el puerto Amberes. En cambio los riesgos serán pasados del vendedor “B” al comprador “A” cuando el concentrado traspase la borda del buque en el puerto de embarque. con un costo de tratamiento (TC) de $160/TMS.

. Esto motiva a cambiar la condición de entrega CIF Amberes a FOB Callao.† Comprador “A” tiene espacio marítimo para 1000 TM a un buen flete.

Variación del Gasto de Tratamiento (TC) $50/TMH $56/TMS CIF Amberes (TC $160/TMS) PERÚ BÉLGICA CIP Depósito (TC $227) EXW Mina (TC $238) $ 10 /TMH $ 11/TMS FOB Callao (TC $216) Seguro=$1/TMS Flete=$55/TMS $ 10 /TMH $ 11/TMS Se considera Humedad = 10% .

008 Deducciones: ¾ TC: $ 160/TMS CIF Amberes ¾ Penalidades: = Fe: (13.3% TMH= 1000 Humedad= 10% † = $1.Valorización: Condición CIF † Pagables: ¾ 85% (8u) : ¾ 50%-8% = 42% x $2.5 = ($160) ( $8) $840 El vendedor B deberá pagar adicionalmente $56 por el costo del flete marítimo. .3%-8%)/1% X $1.400 Ley Zn: 50% Ley Fe: 13.

CIF AMBERES † Comprador A: Valor $840/TMS † Vendedor B: $840/TMS Paga por 1 TMS de concentrado de Zn $840/TMS Valor ($56/TMS) Costo Flete $784/TMS .

3%-8%)/1% X $1.400=$1.3% Humedad= 10% Pagables: ¾ 85% (8u) : 50%-8% = 42% x $2.008 Deducciones: ¾ TC: $ 216/TMS FOB Callao = ($216) ¾ Penalidades: Fe: (13. .Valorización: Condición FOB † † Ley Zn: 50% Ley Fe: 13.5 = ($8) $784 El comprador A deberá pagar adicionalmente $56 por el costo del flete marítimo y por el costo del seguro.

FOB CALLAO † Comprador “A”: Valor $784/TMS † Vendedor “B”: $784/TMS Valor Conc Zn Costo Flete $56/TMS $840/TMS Paga por 1 TMS de concentrado de Zn .

Formación de Precios (Cotizaciones) † Ley de oferta y demanda o .

41% .50 2.00 27.522.447.00 19.00 2.41% Sett 2.00 2.922.905.50 19.488.488.Precios ( 16.600.88 2.889.10) PRECIOS DIARIOS 16-Apr-10 CASH ZINC Cont/Backg.00 19.481.50 2. NICKEL Cont/Backg.00 19.00 19.60 0.00 Cont/Backg.00 27.941.00 Cont/Backg.940.905.385.368.00 2.905.75 Settlemnt Change Accumulated Month 3.45 3.Apr.50 34.464.00) 27.595.384.368.50 sell buy 2.00 3 months 4 LME 2.185.00 35. sell buy 27.447.50 2.97% 2.135.00 50.39% Sett 7.155.583.600.50 Cont/Backg.03% 3. TIN sell buy 19.00 7.00 27.505.488.135.365.95% Sett 2.00 34. ALUMINUM sell buy 2.488.50 7.00 SETTL 2.482.00 2.00 22.00 2.00 2.00 7.25 2.590.00 (5.390.550.50 Cont/Backg.00 27. LEAD sell buy lowest 2.00 7.522.125.00 2.50 7.279.00 0.00 2. COPPER sell buy 7.377.50 2.447.175.

00-2.00 .00 $ 2.p Contango t Plomo: Cash (sell) (buy) Settlement: $ 2.00 Cash < 3 Months : Contango = 3Months Contango = $ 22 $2.390.365.00= $22.00 $ 2.368.00 $ 2.390.368.368.00 $ 2.385.

$27.600.00= -$5 .550.p Backwardation t Niquel: Cash 3Months (sell) (buy) $ 27.595.00 Settlement: $ 27.595.600.00 $ 27.00 Backwardation = -$ 5 Backwardation = $27.00 Cash > 3 Months : $ 27.600.590.00 $ 27.00.

Coberturas A. Futuros . Opciones B. Forwards C.

Opciones †Opción de compra (call): Da a su propietario el derecho a comprar un activo en una fecha determinada por un cierto precio (strike price). †Opción de venta (put): Da al propietario el derecho a vender un activo en una fecha dada a un precio determinado (strike price). .A.

Forwards C.B. Futuros .

. „ Evita problemas por mala interpretación.Los Contratos Comerciales Buena Redacción del contrato „ Buena administración diaria. „ Recoge el “espíritu del acuerdo”.

Frame: estipula la venta de un tonelaje determinado. Toll: Contrato en el que se entrega concentrado y se paga el costo de tratamiento para recibir metal (producto de la trasformación de dicho concentrado). se acordaran los términos durante el cuarto trimestre del 2010. están dividos en varias partes y han sido acordados en diferentes periodos. Para las ultimas 30 mil. Long term: estipula la venta de un tonelaje determinado. se acordaran los términos durante el cuarto trimestre del 2012. necesita de una cláusula de cancelación. con un periodo de duración que abarca de un año a más. se acordaran los términos durante el cuarto trimestre del 2011. cuyos términos se acordarán en una fecha futura. d. Para las primeras 30 mil. .Tipos de contratos 1. Evergreen: por periodo indeterminado. a. c. Brick: Los términos de cada año. 2. b. Spot: estipula la venta de un tonelaje determinado en una sola entrega. Para las segundas 30 mil. Ejemplo: La cantidad contractual del año 2013 será 90 mil toneladas.

A Callao China Calidad 2 Calidad 1 Japón B C . compra a B material calidad 1 y B entrega material calidad 1 a C. Asimismo.Tipos de contratos: e. Ctr 2: A vende y entrega material calidad 2 a B. Swap: Relaciona dos contratos: Ctr 1: A vende material calidad 1 a C.

Principales Cláusulas 1. 3. muestreo y determinación de humedad . 11. 2. 4. 5. 6. 9. Definiciones Cantidad y duración Calidad Embarque Entrega Precio Periodo de cotización Pago Pérdida total o parcial Seguro Titulo y riesgo Pesaje. 7. 8. 10. 12.

Sucesión y Asignación 21. Direcciones. Convenio Arbitral y Jurisdicción 18. Incoterms 20. Interpretación 19. Encabezamiento de las cláusulas . Comunicaciones y Notificaciones 23.Principales Cláusulas 13. Tributos 15. Autorizaciones de ley 22. Acuerdo General 24. Ensayes (intercambio de ensayes y procedimientos dirimentes) 14. Caso Fortuito o de Fuerza mayor 16. Suspensión de cotizaciones 17.

= 1.62 Lb.000 kilos ó 2. Definiciones: 1 tonelada 1 kilogramo 1 unidad 1 onza 1 libra 1 ppm TMH TMS = 1 tn de 1.593 gramos. = Toneladas métricas secas.Cláusulas del Contrato 1. = 1% del peso neto seco.000 gramos. . = 453. = Toneladas métricas húmedas. = 31.1035 gramos.204. = 1 parte por millón de 1 tn métrica seca.

000 tms por año) para cada año calendario a partir del 2010 hasta 2015. Cantidad y Duración: • Spot: 5.Cláusulas del Contrato 2. a partir del 2010. • Largo Plazo: 20.5% a opción del vendedor) para ser embarcado en un solo lote durante Julio 2010. • 40% del total de la producción (estimada en 100.000 TMS por anuales durante 3 años consecutivos.000 TMH (+/. .

.8 % Bi: 0.8% Adecuados para Transporte Marítimo Código IMO de práctica segura para cargas sólidas a granel.4 – 0.03 oz/tm As: 0.3. Descripción Concentrado de Plomo calidad XXX Ensayes típicos o esperados (rangos) Pb: 68 – 70 % Ag: 80 – 90 oz/tm Au: 0. Calidad: La naturaleza y especificaciones de los contenidos del concentrado.8 % Sb: 0.5 – 0.01 – 0.5 – 0.

000 TMH (+/. Un lote de 5.5% a opción del vendedor) para ser embarcado durante Nov/Dic 2010 En lotes de 5.4. . el mes de embarque para cada trimestre a ser acordado mutuamente entre ambas partes… En lotes de 5.5% opción del Vendedor) para ser embarcado a lo largo de un año.000 TMH (+/.000 TMH a 10. Embarque: Indica el tiempo.000 TMH para embarques trimestrales. frecuencia y el tamaño de los embarques.

CIF Paridad de Flete FO Puerto principal japonés Ritmo de Descarga .500 TMH WWDSHEXUU Demora/Despacho serán por cuenta del comprador. Entrega: Especifica el punto exacto de entrega de acuerdo al incoterms correspondiente. Otros términos y condiciones de acuerdo con el Contrato de Fletamento del Vendedor”. Por ejemplo: “CIF FO Puerto principal Japonés o paridad de Flete. Comprador garantizará un ritmo mínimo de descarga de 2.5.

sujeto a una deducción mínima de 8 unidades a la cotización SHG Settlement. Precio: A. „ Ag: Dedúzcase 3 unidades y páguese el saldo al 70 por ciento a la cotización Spot del London Bullion Market Association tal como se publica en el London Metal Bulletin y promediado durante el periodo de cotizacion correspondiente. .6.Pagos Concentrado de Zinc: Pagables „ Zn: 85% contenido final de zinc. durante el periodo de cotización correspondiente. como se publica en el London Metal Bulletin.

sujeto a una deducción mínima de 3 unidades a la cotización Cash Settlement del LME… „ Ag: páguese el 95% del contenido final de plata. sujeto a una deducción mínima de 50 gramos a la cotización spot del London Bullion Market Association para plata… „ Au: páguese el 95% del contenido final de oro. sujeto a una deducción mínima de 1 gramo y páguese el saldo al promedio de las cotizaciones diarias London initial (am) / London final (pm)… .Concentrados de Plomo: Pagables „ Pb: páguese el 95% del contenido final de plomo.

grado A del LME…96.5 gramos de concentrado y páguese el saldo al promedio de las cotizaciones diarias AM/PM. sujeto a una deducción mínima de 30 gramos a la cotización spot del London Bullion Market Association para plata… „Au: Dedúzcase 1.Concentrados de Cobre: Pagables „Cu: Menos 1 unidad y páguese el saldo a la cotización Settl... sujeto a una deducción mínima de 1 unidad… „Ag: 95% contenido final de plata. .7 % contenido final de cobre.

Deducciones: Gasto de Tratamiento o Maquila Escaladores Gasto de Refinación Participación de Precio .B.

Principales elementos Pagables y Penalizables .

300.00 cuando el precio aplicable de zinc exceda de US$ 2.15/tms por cada US$1.300/tms CIP depósito Callao y será incrementado en US$ 0. CIP deposito Callao. . El gasto de tratamiento está basado en un precio aplicable de zinc de US$ 2.Deducciones Concentrado de Zinc: Gasto de tratamiento: US$ 230/tms. fracciones prorrata.

. fracciones prorrata.Deducciones Concentrado de Zinc: Penalidades: Fierro: US$1.50/tms por cada 1% cuando el contenido final de fierro exceda 12%.

400.15/tms por cada US$1.Deducciones Concentrado de Plomo: Gasto de tratamiento: US$ 225/tms. CIP deposito Callao. fracciones prorrata. fracciones prorrata.00 cuando el precio aplicable de plomo exceda de US$ 2. .400/tms CIP depósito Callao y será incrementado en US$0. Gasto de refinación de Oro: US$ 8/tms por onza pagable. fracciones prorrata. Gasto de refinación de Plata: US$ 1/tms por onza pagable. El gasto de tratamiento está basado en un precio aplicable de plomo de US$ 2.

1% cuando el contenido final de antimonio exceda 0.Deducciones Concentrado de Plomo: Penalidades: Arsénico: US$1.1% cuando el contenido final de arsénico exceda 0. fracciones prorrata.8%.2%. fracciones prorrata.50/tms por cada 0.8%.50/tms por cada 0.01% cuando el contenido final de bismuto exceda 0. fracciones prorrata. Bismuto: US$2. Antimonio: US$1. .50/tms por cada 0.

Gasto de refinación de Plata: US$ 0. fracciones prorrata. . fracciones prorrata. fracciones prorrata. CIP deposito Callao. Gasto de refinación de Oro: US$ 10 por onza de oro pagable. Gasto de refinación de Cobre: US$ 0.Deducciones Concentrado de Cobre: Gasto de tratamiento: US$ 250/tms.15 por libra de cobre pagable.70 por onza de plata pagable.

fracciones prorrata.3%.50/tms por cada 1% que el contenido final de plomo+zinc exceda 10%.50/tms por cada 0. fracciones prorrata. Mercurio: US$10. Plomo + zinc: US$3.1% que el contenido final de arsénico exceda 0.3%.00/tms por cada 50ppm que el contenido final de mercurio exceda 50ppm. . fracciones prorrata. Antimonio: US$3. fracciones prorrata.50/tms por cada 0.Deducciones Concentrado de Cobre: Penalidades: Arsénico: US$3.1% cuando el contenido final de antimonio exceda 0.

Tercer mes siguiente al mes de arribo a la refinería de destino. Segundo mes siguiente al mes de arribo de la nave. . Mes anterior al mes programado de entrega. Período de Cotización: Período de tiempo durante el cual el contenido pagable metálico será preciado.6.

7. leyes. Pago: Al cierre de lote. Una vez conocido los pesos. Contra presentación de la nota contable del vendedor. contra presentación de la factura del vendedor y certificado de depósito. y cotizaciones finales. . Aplica interés tasa libor 3M+4% Adelantos 85% 3 días después del cierre de lote. Contra presentación de la factura del vendedor Pago Provisional 90% Segundo Pago Provisional o Pre final 100% Pago Final 100% 60 días después del cierre de lote.

Ejemplo: En una entrega CIP Deposito Callao.8. el vendedor pierde material durante el viaje de la mina hacia el depósito. el vendedor deberá hacerse responsable por la pérdida de dicho material. . En este caso. Pérdida Total o Parcial: † Las bases en las cuales el pago deberá hacerse en caso de perdida Total o Parcial.

„ Entrega CIF: Vendedor asume costo de seguro hasta que la mercadería arriba a puerto de destino. Ejemplo: „ Entrega FOB: Vendedor asume costo de seguro hasta que la mercadería cruza la borda del buque. . Seguro De acuerdo al Incoterms establecido.9.

Riesgo Pasa del vendedor al comprador de acuerdo al incoterms establecido. Ejemplo: Cuando el conc. Título y Riesgo: Título Pasa del vendedor al comprador contra el pago provisional.10. es cargado en el vapor: CIF FO o FOB ST .

almacén. destino. Merma: 0. Pesaje. Número de muestras. muestreo y determinación de humedad Lugar: Puerto de embarque. Ejm: lotes de 250 tmh.5% Método: Por lote o por calado.11. Supervisión . Determinación de humedad.

Supervisión y análisis de concentrados .

Muestreo † ¿Qué es muestreo? „ Muestra: Es una parte o porción extraída de un conjunto que permiten considerarla como representativa del mismo Muestreo y Análisis ¿Por qué? .

.Muestreo y Análisis † ¿Por qué es necesario? „ Determinar la calidad del producto. „ Valorizar el producto (mineral/concentrado/metal). „ Mantener un control permanente y optimizar los procesos. „ Facilitar las transacciones comerciales.

Muestreo † El muestreo debe ser equiprobable. es decir el resultado del muestreo no será diferente que del total. † Todos los fragmentos deben tener la misma probabilidad y elegidos para la constitución de la muestra. ya que la muestra será representativa. .

Etapas involucradas en la
obtención de un resultado

„ Muestreo
„ Preparación de la muestra
„ Análisis de la muestra
La experiencia demuestra que las diferencias
ocurren a causas atribuibles a malas prácticas
en cualquiera de las etapas.

¿Dónde y por qué se muestrea?
† Lugar
„ En la mina
„ En la planta concentradora
„ Antes del embarque (despacho)
„ Durante el embarque y/o descarga
† Propósito
„ Para controlar la alimentación
„ Para controlar la recuperación/calidad
„ Propiedades físicas y químicas: seguridad, medio
ambiente, manipuleo y transporte
„ Para valorizar

Muestreo de pre-embarque
† El muestreo pre-embarque es hecho antes de los
embarques y no es el muestreo oficial.
† El muestreo pre-embarque no es suficientemente
representativo al ser normalmente realizado en
pilas, donde dependiendo del tamaño de la pila es
posible que haya zonas de la pila a donde no
pueda llegar la herramienta de muestreo (sonda).
† El objetivo de este muestreo es tener una idea de
la humedad referencial de la pila y poder
determinar las características del material de
transportabilidad, humedad, pruebas según IMO.

previo al embarque. la determinación de humedad? .¿Por qué es importante.

Por lo tanto debemos tener en cuenta la estandarización del método para determinar el límite de humedad transportable. económico y confiable para el transporte de minerales. .CERTIFICADOS PRE-EMBARQUE IMO „ Humedad „ Punto de Fluidez „ Limite de humedad transportable „ Factor de estiba „ Angulo de reposo En el comercio internacional. parámetro muy importante para el transporte seguro de los concentrados. la vía marítima continuará siendo por mucho tiempo el medio más adecuado.

IMO – Mejora continua Incidente Propuesta – Comite IMO Se adopta una nueva regulación. .

Preparación de muestra para determinación de humedad y calidad. „ Análisis químico. „ „ „ „ „ „ Durante los embarques de concentrados se evalúa normalmente los pesos y se obtienen las muestras de calidad para la valorización final de los concentrados y sus transacciones comerciales. opcional. Control de peso húmedo a la salida del almacén. . Control de peso húmedo a la entrada del puerto.Embarques: Determinación de calidad y pesos Muestreo al momento de llenar los camiones. Control de embarque. Determinación de pesos por calados.

VOLUMETRÍA (MÉTODO CLÁSICO) REPORTE DIGESTION TOTAL DIGESTION ÁCIDA CÁLCULOS TITULACIÓN .

Ensayes al fuego -Determinación de Au y Ag Método combinado „ Pesado „ Fundición „ Copelación „ Partición „ Cuantificación Ag „ Lectura AAS .

Partición „ Cuantificación microbalanza Análisis de Oro .Determinación de Au y Ag Método gravimétrico „ Pesado „ Fundición „ Copelación „ Digestión .Ensayes al fuego .

Espectrofotométrica de absorción atómica (AAS) „ Pesado „ Digestión / Ataque „ Lectura AAS .

deberíamos refinar nuestros procedimientos de muestreo.Muestreo: conclusión „ El procedimiento de muestreo es determinante para obtener la información correcta. . Por lo tanto. teniendo como base el uso de técnicas estadísticas.

† Si las diferencias exceden el límite de tolerancia o split limit (SL) se va a dirimencia. absorción atómica. . etc.12. Ensayes. intercambio de ensayes y procedimientos dirimentes † Método de ensaye: vía clásica. † Intercambio por medio de cartas.

45%< 0.Ejemplo: Ensaye de Pb (Limite de tolerancia= SL =0.5% Ensaye final: media aritmética Pb = 68.98% Diferencia =0.5%) Caso 1: Diferencia < SL Vendedor: 68.21% 2 .43 + 67.43% Comprador: 67.98 = 68.

56% Comprador: 67.45% 67.45 = 67.45% Ensaye final: media aritmética 68.40% 2 .35% 67.Caso 2: Diferencia > SL Ensaye dirimente está dentro del rango Vendedor: 68.21% > 0.35% Diferencia =1.35 + 67.56% Pb= 67.5% Se realiza un ensaye Dirimente: 67.

Caso 3:Diferencia > SL Ensaye dirimente está fuera del rango Vendedor: 68.56% Comprador: 67.56% El ensaye final será el que se encuentre mas cerca del dirimente. Pb = 67.25% 66.25% 67.35% 68.35% .21% > 0.35% Diferencia =1.5% Se realiza un ensaye Dirimente: 66.

96% 68. Vendedor: 68.Caso 4: Diferencia > SL Ensaye dirimente es la media aritmética de los ensayes intercambiados.21% > 0.35% Diferencia =1.56% El ensaye final será el dirimente.56% Comprador: 67.96 % 30 .35% 67.96% 67.5% Se realiza un ensaye Dirimente: 67. Pb = 67.

el costo será asumido igualmente por ambas partes (comprador / vendedor). †Si el ensaye dirimente es exactamente la media aritmética de ambos resultados. 31 .¿ Quién asume el costo del ensaye dirimente ? †Será asumido por la parte cuyo resultado este más alejado del dirimente.

contribución. creado o por crearse que grave las condiciones del contrato será por cuenta de la parte que la Ley señale.13.Tributos Cualquier impuesto.. tasa o derecho arancelario. .

14. . † Fuerza mayor: situación producto del hombre.Caso Fortuito o Fuerza Mayor † Caso fortuito: acontecimiento producto de la naturaleza imprevisto e irresistible. cuyo control no depende de ninguna de las partes..

15. de ser publicadas o no sean ya reconocidas internacionalmente. .Suspensión de cotizaciones En caso que las cotizaciones acordadas en el contrato dejen de existir.. se suspenderá el uso de las cotizaciones acordadas y se acordará una nueva base de precio.

será resuelto mediante arbitraje de derecho.Convenio Arbitral o Jurisdicción Cualquier litigio que no pueda ser resuelto en forma amigable entre las partes. ..16.

Interpretación Designa el país de cuyas leyes regirán. . Por ejemplo: El contrato se regirá mediante las leyes de Perú..17.

18.- Incoterms
Designa los incoterms que serán
aplicables para la ejecución del
contrato.
Por ejemplo: Incoterms 2010

19.- Sucesión y Asignación
¿Se podrá ceder las obligaciones o
derechos del contrato?

20.- Autorizaciones de ley
Aquello que no figura expresamente en
el contrato se regirá por la buena fe, la
costumbre comercial, la común
intención de ellas y la legislación
aplicable.

¿Cómo determino el valor económico de un concentrado? .

355.270 Precios: Elemento Cotización PB Settlement AG London Spot AU London initial/final Ensayes: 1.61 13.10 1114.80 0.1 % 0.20 0.5 1.84 Deducciones : Gasto de tratamiento US$ 225.00 1.00 Escalador: + US$ Penalidades: AS SB BI US$ US$ US$ Gasto de Refinación AG US$ AU US$ 1.10 17. % Deducción Única - % Pagable 95 Ded.65 US$/TMS 1.000 Unid Periodo de cotización 2.01 % US$ 2.4400 US$/OZ.00 CIP DEPÓSITO Callao Base: US$/TMS 2.00 % % % por cada onza pagable por cada onza pagable 13. TMH PB AG 46.300% 2.05 OZ/TM - 95 0.400.76 Total Deducciones (US$/TMS) VALOR CIP DEPOSITO CALLAO COSTO TRANSPORTE A MINA VALOR EXW MINA US$ 3.000% 90.172.730 907.5 1 8 0.0900 US$/TMS Mar.90 % % H20 TMS 9.10 Precio Pagables: Elemento PB Ley 46. Ley Unid.15 por encima de por cada por cada por cada 0.686.00 15.365.80 0.500 Unid. Mínima 3 Ley Pagable 43.03 0.47 523.00 1.00 OZ/TM - 95 1. Mar.00 0.Concentrado de plomo: valorización Ensayes: Elemento Ley Unid.39 3.000.50 75. Ele.50 % Merma TMNS 0.30 .1 % 0. Mar.000 AU 0.89 US$/TMS 1.000 910.000 AU 0.79 Total Pagables (US$/TMS) Pagable 934.50 OZ/TM BI 0.00 por encima de por encima de por encima de 0.00 % OZ/TM AS SB 1.1061 US$/OZ.00 9 / TMH 321.400.19 US$/TMS 9.000 AG 15.39 229.5 2.

4400 US$/OZ.Concentrado de cobre: valorización Ensayes: Elem ento Ley Unid.5 3.75 0.17 3.58 1.15 0.08 US$/TM S 2.200 Unid.46 US$/TMS 2.10 17.1 0.05 Ded.5 Gasto de Refinación CU US$ AG US$ AU US$ 0.900% PPM Merma % TMNS Cotización CU Elem ento CU AG AU Unid.1 50 1 % % PPM % por encima por encima por encima por encima de de de de 0.7 10 por por por por cada cada cada cada 0.10 Precio Pagables: Ley 30.00 65.30 167.00 10.30 AU 0.00 0.00 35.30 50.5 10 3.00 % OZ/TM AS SB 0.000 65.10 1114. Mar.00 Precios: Elem ento % % Settlement AG London Spot AU London initial/final Ensayes: 500.51 .00 1.518 Unid Periodo de cotización 7.96 - % Pagable 96.7 95 - Ley Pagable 28.50 Total Deducciones (US$/TMS) VALOR CIP DEPOSITO CALLAO COSTO TRANSPORTE A MINA VALOR EXW M INA US$ 0.04 61.056.500 495.59 US$/TMS 9. Mar.05 Deducciones : Gasto de tratamiento Penalidades: AS SB HG PB+ZN US$ 250.000 0.316.15 Total Pagables (US$/TMS) Pagable 2.23 1.30 1.20 OZ/TM HG PB+ZN 55 12.73 43.00 9 / TMH 430.500 0. % OZ/TM OZ/TM Deducción Única 1.876.00 7.400% 1. Ley CU AG 30.885.00 CIP DEPÓSITO Callao US$ US$ US$ US$ 3.8300 US$/TMS Mar. Ele.092.00 % % PPM % por cada libra pagable por cada onza pagable por cada onza pagable 92. Mínima 0.30 0.462.000 H20 TMS 0.1061 US$/OZ. TMH 4.982 493.

2 por encima de US$ 2.50 231.00 US$/TMS 2. Deducción Única % Pagable ZN 53.23 .000 % - 85 AG 5.300.78 1.Concentrado de zinc: valorización Ensayes: Elemento Ley Unid.00 Escalador: + US$ 0.1061 US$/OZ.023.00 % Total Deducciones (US$/TMS) VALOR CIP DEPOSITO CALLAO COSTO TRANSPORTE A MINA VALOR EXW MINA US$ 9 / TMH 1.500 Unid Periodo de cotización 2.500 895.50 US$/TMS 816.00 Penalidades: FE US$ 1.0700 US$/TMS Mar.23 US$/TMS 10.000 0. TMH ZN AG 53.000 OZ/TM 3 70 Ded.000.10 Precio Pagables: Elemento Ley Unid.000 900.00 % OZ/TM H20 TMS FE 13.300. Mínima Ley Pagable 8 - Pagable 45. Mar.000% 100.00 5.000 10.00 0.5 por cada 1% por encima de 12.95 Total Pagables (US$/TMS) 1.10 17.275.4000 23.047.73 Deducciones : US$ Gasto de tratamiento CIP DEPÓSITO Callao Base: 230.00 % Precios: Elemento Merma TMNS Cotización ZN Settlement AG London Spot Ensayes: 1.0000 1.00 US$/TMS 806.500% 4.

¿ Y cómo hallo el valor económico del mineral de zinc .

Valor económico mineral Ley Zn de cabeza mina=  7.23 /TMS conc Zn Valor mineral   en mina = $      806.03 /TMS mineral de zinc .06 $                     100. Zn Planta =  Recuperacion de zn en planta = 558 TMH Ley Zn conc x Conc Zn  Ley Zn cabeza mina x Mineral Tratado 90.06 TMS min = 53 % Zn = 7.909 8.23% Zn x 0.90 = 53 % Zn x 558 TMH 7. Planta Valor Conc.00 % Concentrado de zinc=  Recup.23% Zn x 4. Zn en mina = $      806.23 TMS conc Zn x 1TMS conc Zn = 8.500 TMH Ley Zn de concentrado= 53.23 % Mineral tratado = 4.500 TMH % Ratio de Conc Zn (RC) =  Mineral tratado / concentrado Zn Ratio de Conc Zn (RC )   = Ley concentrado Zn Ley cabeza mina x Recup.