Scribd Logo
Upload

Welcome to Scribd!

  • Grile Marketing

    Uploaded by

    Diana Toma
    121 views17 pages
    grile mkt master

    Copyright

    © © All Rights Reserved

    Available Formats

    PDF or read online from Scribd

    Did you find this document useful?

    Is this content inappropriate?

    Report this Document
    grile mkt master

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Download as PDF or read online from Scribd
    Flag for inappropriate content
    121 views17 pages

    Grile Marketing

    Uploaded by

    Diana Toma
    grile mkt master

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Download as PDF or read online from Scribd
    Flag for inappropriate content
    of 17
    a vetng Teste 1. Componetle medi cla care intrest ia mating a 3) cultura de baa sa fundamental “f) subeutarite sau evlunilesecundare )sulre cea cali susilare inclu 2 tere conti schimbui ave: ey existe cl putin dou pi, 3) shen mal mul poseson ©) A lool pu oud pir ear parte st posede Puma c crs alate eorespunzcare Fazio de a acepta su efiza of rae inte patpani ln eh 3. Dorin eprecintls vol primar ysecundare Rover Sunoscute si maniesate pmemic é indivi Oy Bet ue ale const, in concodan x pesonsliaten individ, aii social, costa car se afl fn raport 2 mel wy cas conte cer efetve pe pial, nconcariani cs pean ‘manifest oneal su sori cuits cre se af nraport eo mediot 44. op scale pe care fe asumd mackesingul pot 2D) stimlativ 4) inerational 6) tmacromarkeing +8) convesional So) remarketing 5) dust 5, Ine componente maeomediui inteprnderi ini: *) fimizon 1) intermedian ) peril @) infin ©) cli 1) sraurile de inerese @) mizeatli 6, Principle ipa de conewreni pe pai st 3) concorena de mare 1) conoarens de soli 6) concurenit de pit +) concarens geners8 ¢)concurenta inte persoane 4 concurens de prods f)concurenti de caitate Existeo tnlocuitorilor pent satstacers nevilor specific ale uni segment saa posibiltaea apart acesiora in pespectva diminueazh staccviatea segmentul El poate ‘Seven’ avacti aural dac Tima in xz ese ce care poate en pe pal ct ilocuor Dac fora de negocicre a conor ete mare sractvitatea segmental sade. Aceasth fot este mai mare in azul sepmentelce alenite dintan numieredus de consumators fie ute potrealiaauorinelege ex vie apt pe cre le vor accept in negocit ‘Pujerca mare de negocire a furnizoror dace de asemenc I schderea aac unk segment. Intro asfel de sitape frhizn st pot snpune proprile nurse privind prea, cals, onde de pasa, Obiectsele inreprindrli pot fi eliza stionind pe uname segmente de pits. Din sceasti eauz um segment aac in raport cu cla fter va‘ prise dard coespunds ‘Sbictvalor Fimo pe teen hin Selectarea segmentelor Dept studierea coin i carters segmentlr de pia, fa rebut aleaga segmentul asus cui va concent teria, dent segment (spat) fn, Exists cnc vane de abordare a une pi = concentrareaasupra un expl prod = it ‘Spocaliarea pe un prods, + specilizarea pe plata; = spocialzaen feletvas = stoperiea global pee Segmentle select reprezinspieele tnt formate din cumparitor cu cringe omogene pecare ma doresos le sasfica prin ofertas, Pecndu-sede ln aceste modal de abordare a pce, 2 fst concepute cele ei pu de strategii de marketing menjonste anterior: marketing nedoronfa. marketing diferent $ >marteang concenra. INTREBARI, TESTE, APLICATI fSnwebaci Cocste pga proeana? Ceeste pata eect? Ceeste pote potentials? Ceeste pga teoretica? (Ceeste cota de pias cum se caleloaa? Gam poate crest pia produ? Care este sennificaia grata! comercile? CCeeste segmontarea pet? (Care sunt erie care stata baz lege segmastelor de pla? Teste 1. Pa de eer este: 4) piata la eae se raportez firm tun lin valued rezltatle seit sale ae » °) o pista defini concret sub aspect geografic,saci-demograic, desripsibila sub !spet economic, jure specifies petra ointepriader su prods ©) © piagé defini concret sub aspect geografc,soeo-detiografic, descrip, sub aspect economic juries speificats penta o economic national plata produsulu considerata fi ce! mai bun sub aspect caractersclor 2. Din popuayia total une pie consumatori reprein 8) prsoane rganizatit caro le est adel procusu de fering “+ b) perscane care au adopts produsul in const sal vor adopts cu un anumit gad de tte ©) doar perscane care a consumat in uli! timp produsul 3. Nonconsumatori solu sunt persoane are: 4) nv ao mal consumat fn tim inp produstl ') au vor mai cumparaprodusul o prion mace de timp + ©) nvau sina voraven nevoie de prods 4) swaucu ce eumpca produse 4. Plata eoretc repent 8) pia ideals pent consumatori producti +b) pia format din consumatr i nonconsumatorireativ "9 ied popliteal bra ‘sum consumatorilor si noaconsematorlor ‘5. Pita prota a inseprinderi preci 2) loa pe eae ale firme nu pot ptrunde ) pista pe care fms cord anumite faci penis fidlizarea clientele + ©) pisja mini accepabils su eae eupraviejiea firme est In peicol @) pina cites 6, Cota relativa de pint reprezina: 4) raportlprocetual dntre pas inreprinderi pias totals >) raportlprocentus dine pina inreprinder i pat conearefe ©) reportl procentual dinte cota de pias a finmet si cota de poll a. pincpallai 4) report procentaldnte pita inzeprinderi spa pricipaluliconcurent 17. Segmentare pin la nivel individu est: + a) corettineanal serdciler ) ineorees ©) inl in cael produscor a comand 4) corect asl in anumie sti ©) ficient sub aspectal popula +9) Gls neal produssoe fs comands 8. Piaja organizations cuprind: + a) emptor caren st consumatri inl 1) campicitoreare na sunt consumator ©} eumpicior organiza n asocini le cumpiritorloe 9. Pigs nds cuprinde organza din agit? 1) da +b) me nro mica propor Aplicagt 1. Pentr un prods se eanos *penultiatilt: 20,000 persoane + eensumstor: 200,000 persoane coat abso reprint 20% dn popula oa car intro wrmstonrel fia ete adevrt? i eat nonconumatnior rela este 260000 Pesos 2 Ratha sonconsumatosilor elatv ete 240.009 pecans 2 aed apa en ia mare ch eta SS 6) a eed «produ et mai mare co 70% deci ine fet 2, Compleat tbelu a ir — [oso se tea ne wif pi pro «tpg A Prodosal | Numiracte de [ Fae premeipromssior__—_—_| i marae 0 San Nima | L | sl ete prez a BS 1 $ cael gradu 0 5, Populi dia tei leat "A450 mi loci $3 300 mi cuir {C100 mi loeitort istanja inte Jocaliti ) 200k. Secere 2). Stabilira sr 2) Procental populate ste sp ©) Lowa in eae se situea loca conte ita comercial eA eae a fee Be EiaiabuepeitaTeare prods tateaC pe locale A Bs populist Sieespectv By tatea Y dela care orienta consumatoni conan eteindiferea or spre Marine ceca init chestonaruu, faz ‘cestonarali care va confine, de rool, tei pl: into defn. Introducere (0 fant protocol, de incepta menires de Inlesn eomunicars, de a rez interes ou de syne bunavoina pean! investigate. Daca rispunsurile sunt inregstrare de ctre ‘peratoral de snc, introducer af Acts oral decreas intro opel protocolare se explicdsucin scopul investigate joer e inl Ordinea intrebailor aspunril lanes po nent side onc care acs ea pls ceo Baines nearer webu fact lepers sort de lr spend SPT ce nrenl, Poem an in scent sep tic al genrall s preceads Farcla sele pare se reseadpe ce we cian veep x feka spl nce vind arate de i, pet a ti och pata uso eet ns st faraee nfoatile doi pen 2 ne exes eset nucle, ceite oun. men mis ves de feb sae ou ladies depo eects care vor ase 9 mena dea Ue {nteesu dea anrena interiocutoral in disue. ‘Dupd tcl de Inzebiri sunt incluse cele ale clot rispunsuri vor fumiza iformatit sensi Svan cee epi nesslaenineebideschis oo cl ee x cer PsSnlorase ca cle care oscest eft de gic, Inchior de mativai ck etme o problem exe ine dentra cere de mol in cae va eines Eesti Accots este slucnas de feere cecetor Input Us fine de experts eric aur coco opens Proms Final chestionarlui sint incuse intebiri deschise,factuale cu ol de clasifieare, identifica, deserite. Fraza final Cchestionaral se incheie ev © fia protoclar, de mulumire si eae s8 ase impresia itrlocutorasi ea fcut un hers noceer, opin aide sa poate conebu i soljonae tne! probleme Tir aciagi timp se redaceazd si insruiunile de completare care vor fi atagte cchestionarclor ce urneazd a i complete de personel investigate. Acesteinstuetiunt vor ft Uiliae de operator de snched Ancheta pilot ‘pi claboraeachestionarli se desfgoar o anche pio prin cares esteas uri fngelegert inrebirlor fe ented eventualle err neseszaile i prim analiz Redactareafinalé gi multiplicarea ups efectuarea tutor corstilor,chestionral este redacat in forma finals i este rmutiplcaintsun mum sufcient de exemplae care vor sjunge Ia persounele investigate, La ‘edncare vor fi respectate sere de coine referitore Ia caraterele fost, fin de hire, inser ists, pent a stints perscanele st ofr rispunsur sma ales spans Prelucrarea informagilor Vlritcare infrmair din cestionarcle complete ‘analiza generali, codificarea, preluceares propriu-zisa, a Cm Anaica goveral coms ire vefeae 4 comps, sit sf uniform etapa prin corelares mt pt rp ; coe ut cmp individual ™ 2 ce rol pot ava fer persaane i proces de cumpérare Timp de lucrus 2 ore Teme de autoevaluare Tema t - Réspundey la intrebarile dela sfrsitul until de studi Tema2 ~ Rezolvatitestele rid de la sfrsil unit de studio, Masking Evaluarea alternativelor Informal out pu pe cupid cle mai mut of nf mat mur temas te ute tebe salen ae, Ace va fe eae x wl de impere $line nun su cite nr crn (et ta cond ps) rk» nega Bp peste mala opoane aceare ape) Tabelul ne4.1. Bvaluarea alternotivelor de cumparare Ta oH Se Tat Mes ans plat oferite 7 on oT ca | oe a ofa =| apa a «| s “I hy noa iui mir pana ete, (0) coeficient do important eter p- mumiralerterilor de evalu, Adoptarea deciziei de cumpirare floc cumpirtorl se ofé in situnjia de 8 adopt devizia de ‘compisare’ Dey re infomafile nesestre, comptritoral, sub influens unor factor: soil, Situational ee, poate si au adopte decizi inal. No tcbike negli seul perp de consumator nun proces de cumprare, mat les dacd asta este unc} complex, Nicidald consumatorl ou este absolut sigur de juss ‘eae’ de cumpliare, nici de consocinfleacesteiaRisel preeput est co att mai mare cet ‘empiri ptt mal mul en intran poesia pros Reacyile postcumpaare Prodcuonl hie st canoes gi vakares percep de cumprir di sii ty Dac xen fant ve ssa dere ee Pres ene ads etree dew el Sef {ESSN acuerdo visor au nor raise pei protectin ‘oma ‘Sf in jt dot prod proves amt due Rance a fara a wpm Fogel hema su pues ee opt wx indi al munis to ae con unions relanailer each senlpnres Muli len cine wes icc cae ue defect majored mite of prefer in pach tip ut a pad 9 ct de cucp nomi de a ceo ee fuel pen ae Tues neni acne tu mje or xt malt mn Wc armen un, De scene optical st fe ape nee aT 8 rt cat epeice defer ps podle ata psd de sage TESTE, APLICATI Teste 1. La baza prude ui Maslow se af '8) nevoi cor indivi Teaco ten solabil 1b) manifest concrete ale nevoilor, in concordant cu personales individu, x Saul su social, eu situa tn cae ae als in report cu medial, nevoite prinipale,deoarece au important mi mare pent scitats 4) nevoiefriologce,deoaecs au important mal mace pent producior/vAseitor 2) novoile sociale deoareceapain tturr indviiler +1) nevoilefcologice deoarece condisioneaz’ecilibrl vitals supravieuirea ie mai mare cor le corespandecererea 2, rapt proce de umpire st: +3) conjientiarn novo = pune problemel ) ciutarea produsalai ° m 6) talegerea i preirre intornailr “2 Sele homeo: alr ©) stables clr de atin pot cdr eg nefvorbi *f) adoptarea deciziei si efectuarea cumparairii wl “fe poteunpirare-evalunes cpa 5) lates produ Principalcle suse de informsitutlizate de cunpictor th fundamenarse Tina ' c Aeciied de fa). surse pasonale Gy suite el zone ingen chince pn ele a ew 8) compatriot ®) curpatr aia ¢) apt fal doce 9} simpiior tenner 3. Pisja indus este 8) laa po cre se vd bun ndustale ) pitta pe care se vin ineepindele industile 8) isa pe care se achizifionsce Buna a 9} pia pe exes achinces ns ‘Proxductie industriale “ ingsgamitcle mu mai pf else loa inesyminele me sunt consumate direct scesae produce ator bunus ri necesare numsi produce mijloacelor de 4. Te paciculrtie euny menfena 8) cumpirrs ne vice ati : Seth personal realizar cietvelr '>) persoanele implicate opereaza cu: teri ‘indam comet unite cone de dei indamcase 7) ersoanele implicate au responsabilitai dferite es +) Eumpizarea comport sca ma nat ©) cunparare nu compen sc 1) siscul cupric est inves proportional cuvaloarea bun; Pirvilor organizaionale, compari cu cele individual, putem Avantaele ising. uh penis frnizod +2) fnoaeazt venturi insemnae din hist Te) ama mul clea ©) vind mai usr prascle consumable a prim utizaré 8) uu conte mai bun supra pitt 6, Princpalele grup de factor: care influentazd pia industri sunt 7a) ficor de mecin ) factor geouafich 6) factor demos © factor oxpanizationali €) relate imerpersonale 5) variable menalise 48) Tact individual 7. Pescunee care fc parte dint un cent de aching asunroar prec: +3) tlizatoe 5) preserptor 2) ies & easier +) cumpasawor 5) esnaportator <8) decident 1) agent de vinzsst 18. Inprocesul de adoptre a decziei de cumpirar nctoral (atizatoru) ete: a) persoana ere niiaztclsborsteaplanlsi de seat 'b) ersoana car infuenjewa decisis de exmpirce, care participa claborareacaetelor Se sarin la alegereafurizanier ©) perscana care contoesz nal de informati fn cemrul de cumple cave iii antctte ite funigon,ublzaterisdecdent 4) perscana care participa direct la negocienle comercial sila Incheerescontractulsi 9. fn fuefc de service cae motivesc’ comportanentl curpirton indus pot a) cumparaior economici 5) cumparton investor ) cumpariton social #4) cumparioritehnii *e) cumplsatoe uslizatoi 5) revdnastor adel central de achiz, 10. Cumpisatori-revinztor sunt a) cumpiritor cae procurs miu pein ale vine din now *b) cumpiratri are procurs mifuie penta ae nein ©) eumpirson care nu sunt moljumit de mdrfrileeumparate ile revind 6) campartor care vind marl returoat ©) cumpartor ere aw achiziinat dep mifur gile revind petra abne venus ilcte UNITATEA DE STUDIU 6 MIXUL DE MARKETING Obiectiv fundamental Jnsusira prinsplelor noi refrtoare le mie de mireting Obiective cognitive Pup ce vei parcurgecaptolul vet sis © cee ielege prin mic de marketing © care sunt componentele misuui de marking: © ce postin ae speciale ix marketing por alta clei mai bune rant de ms © cum pute lerarisa variate mui de makeing © cam putem optinisa mil de marketing Timp de luecu: 0 ora Teme de autoevaluare Tema 1 Raspundet! a nerebaile de a sfarstul uni de studio ‘Tema 2 ~ Rezobvat testle gril dele sfarsitul unitati de stacs Influenta asupra vanzarilor si profitulul Chetilile de marketing nu au muna scopolpstrri una amit ave al profit crore acest. ‘Pena abil nfluenfa lor asupea profits, metods experimental este poate ce mai nua, Se aloe in azet scp fondu in reer pena atviiile de marketing si se stbilese (Sete mixut, urdrinduseefecraasupra vizio 3} profit ei Profit tnt Noa nat de masating Pt npc Omen Orin Ora Fig, 6.3, Iflungaasopra profiad De regal, vintrleereseintr-un stm mai mare Ia iceput dap cae itl instnewte spropindse de ero Iceiniea tub de erestere a vnziilor duce a seideren reps & ‘earful are poate jnge za sn negat In vaearea absolut, Pin mare exe 0 vel eptim al pros a fel de belie de marking. ena Riel al celle de marketing sud Coq profil bts rota netimpozabi Pate ncest nivel profil bet et icep #4 creased ajungnd [a valor anime pets sont mle SU Nel echelon de marketing considerst optim (Cingen). Grafic aceste evo 56 rosin ast” ‘ortr de marketing peste acest nivel au se jusifich deoarece acai erespurzitoare to vor pues stimula sficeath sor vine, aa init profit va lsepe si sad putind ‘jung la valor negative entra a utiliza astfel de calele in fundamentarca chltuiciloraferente minului de marketing a Webi sf cunoastem ecuafia vanzanilor In fintie de acestechelue st mh aaeeerne a vdnetr in fmejie de mixsl de marketing. Cum asl de ecuai sunt ma res Seehdamentat ac recurge fecvent le metode iattive sau In metode de fandamentare & SSomuwurlor, Se poate proceda yi ia mod ivers: se sabilete mai int valarea ttald = ‘dul pen activi de marketing 9 ulizeat dere ehnci de epartizare a acestora pent components mixt {ely Keer Mogan mors, tan Ter, ste 197s P64 de satin INTREBARY TESTE, APLICATH Introd ected mariting? Care ut conponetle ial de marketing? esi pen a ro are estedencbirea dre mi de pode y mi de pra? Geeta po wit penrastairn mae sence» Cares principle hth pen elas made erting? Teste 1. Componentele principale sl mixuti Compas ii emia de marking (opin) nt ©) pase ©) previiunen +8) pred + 2) prodosul 1) plasaen 2) profit 2. Mixa de prods cuprinde: * a) caracerstiil produsuli ©) re ods concen 4) ctichet i ambaju ©) procesul de produce 1 Servic careinsofeeprodusul 2) concureni prods 3. Mixa de pot eupind: + a) alveoli structure pret ) vel i srutara cost ©) termenede plat 4) condi !looul negeciei +) bonita 4. Mixul de distsbuyecoprinde * 8) canale de distbagie b) reclama fcus de distributor ©). pref prodsui a dstbuitor 4) fonele de vinzare +) logsticn a Mating CConsumstori poten se impart in catego dstinte:inovatori, adoptant prevoce, reajvia prococe, moje ari refit, Ne de campirto ig. 7.2. Disributiacumpdrtoritr nou prods. Abandonarea prodasusi Lansarea a brite, respect pe pia allo produs ete un proces care st desfigoch,aproape firk excepfe,parael cx cel de abandonsre & wnorproduse ‘oti, al doilea proces ind pen ntreprnder la fol de important ca primal, A scope un pros vechi a deveni nerentabil, eperformant fn compara en cle eft de concur, eu andabil etc, este un Hue esti pens firma producSoare, Iarea deciziet de abandon necesita o fundamentare et se poate de amp, INTREBAR,, TESTE increbaici Cum defini prods? Care nt nivale produ? Present elementele de tdentfcare a prodasulu (Coeste ccd de vital prodasuet? Care nt tape cilut de viet? {Game tail umeleprodsu? . Care sunt strateile de marketing specfce flere tape acicll de vat Ceeste gama de produse? (Cecate portfolal de produ? 10, Coestedlferenjirea? 11, Cum se realize diferenierea prin produs? 42. Core ant eiapele noir prodiselor? Teste 1. Forma clase a ciel de vial unui produs este ') curb sub forma iter 5) ocurbi ca satura ©) curb logistics 8} o arbi Jou puncte deintlexiune sun punct de maxim, 2 Bupa lanazea cic de vine pods ne ®) momen infin less ~ 5) nomena enloga + ©) in momenta an pe pia pent tetfiaea revoir 4) nmumestal neon bse 8 Sau chiar in momentalInepetiicercetirlr de pina 3._ Nila prods nmartting sunt ') vel debit anda nivel de now modemae < ©) produ re 9} Fr i +2) prods sept 1) rosa macea <2) prods apieat °1) Pedonl potepal ‘Aue cod responsi de marketing ee preocupa in ral rad de vane sev sevieilor par lik un prods, sve des eee a Wea anal 2) Teta debaca «pred nie Raney B) npredas pret 6) pros Sept 4) caps ai ©) tn pros pond 5 pros frames 5 Mare eprint “"a) "tn ansanbad semen disneve fos Pit difventi i idetifice un pros 1) um atsamblu de clementedistinaive ea supesioatea absotu mesa ‘sigul supereriotesabsefull 9 ©) mans simbolinfemati insripionte pe prods sau fchetd penny € rectempasns 3 coinimtaeceite 7 Incadrl une fine, pote de marl est pate * 9) poli depos = 1) atest dre 6) pole de debe 8. Oise de prods cprnde 3) unansmbla de pred complemen eee + ©) unansanbi de rine crs aca ctor deni ans profs eae satis nova es sl mute rds scl fl mate at pe rf undp sa magazin ) mama prods fete aplasia pe fre undepa ae as 9. Cela wit um ro cain we ')peicad tprodusol se a8 in folosina a consumstovuliator 3) ereada de vig a grape de prise din care ace parte 1-6) peicadacuprnsd sre momeasul Iasi prods pe pss celal revageri sale Este ope pia 6) peronds copra inre moment lansii produslu pe iat eel al detinuli iu pe Baa 10. Condi principals ca un produs nou St reuse ete: ') se onoutate absluth 1) sh alt pertomnanf tehnice dicate ©) si beneicene doo publicitateopresivi « ) Searespundaunei nevo incomplet satisiute pe pat diferent prior 9 prateres sor pen promotional 6: daptareaa special ofr, are tn conadcrae pact nop ero. ‘aban eno redocts de pcan dso, pe cre volt ofse in favours noe mich in if sts pene cure ean par pei pla medias, nd Sa ae pen cen fie pnt cumple in afar sean pet compre. Coders utr arbor Rabat por f aerate de producto inemediano (ah namie ‘e,Sc samen ttc ld aca defor Tou lor nue acti de promovee, ‘epoca, eanspot te : Spey stot educer de re a e acon, de regul petra componss suite sis dae ane camp mo eee een iH, ‘bal deter, pete retmare produ veh pet retusa ambalsui rence pref const pacar wor pre ete state Gop anuite cc: gins rod, aera de consunaton, foc si moment vétzc, alates Pm le promofonale ss pate fete peut pnt a mula vse enn amine opr een ser, gees oe cps, ne See el opecien! cfonel ee © ath modalite de adapare x pret si se realized in ae modu stew lie ul pet aii petro oft packet et sua preuorproslor Sesckerea ior peur uo rath prof mies pet produce ebay pea acca mul mal hare peta prt aire pe cre ests le izes (a Su Shal tnole cape) Proctor su comereantl cig fn aes ar ai fue dn vdagaren pros de bars Gat acer pereen gi ae un eh rptneaar eu prodasle nae, ca condi se fae sau comercial ot rea'care «sit el produ de bach. Et cara consumablor pers Celene adele fog llamelor dea te, Stic snot pre deve pen ofa comple 9 fea. de tak pus Ghcteie opfonale In acest cee prep rods complet (rodesl amplifies) Seo mal ra deet pre posses Ge baeh pho samt penis aor = Sabiiten ner prfuri cu douk component: components xt si o components ‘arabia in fandjie de o ants earcterstic dimensional a consumuli,Tenica {ste Reevent lize in cazl nor servi, cur af cele de telefon pentru care se pepe un tant ix io erste a acstis in funcie de mumaralmpulsurior. In toate suai adaptazeaprefuilor ebuie si abt Ia baz o analiza deta a pics yi cetmareaconsecnflor pe terme medi slung asupra vant TESTE, APLICATI Teste 1. Lahaza stabil prefulor clement! predominant fa decusul impel a fost 2) negocierea date camps vinztor * bY costurile marfurilor = * 6) sine ar 2 Dintrecomponentce mixuhi, 8) produsu +b) pew ©) istibuia 4) pomovares ©) toate a fel 5) aetna Aexibiltates mai rida o ae: 34 Cumpitor sit ms pun sensi a ai 3 accra *)) prods ofr pes exhsie 6) hrodisu esecomplen 4) pie informa despre rodusiar ~2) o pare din pre ee sport de oer pate 4 prenestecorat cu soul predate real eee ma Ine ded atte compa +») prod xe camp peat eomplaes toes 4. Nivel min prop a 2) cevere de moneds > b) com ©) veniturleconsumatoritor 4) vinzineanterioare ©) vinzsilewaitbae perte ‘tn moment dat esto condiponat de Aplicagt 4. Peatry un produs realizado te firme se cunose; “Rabat Pane pas TCs Te] ima importa AT [Dest pars —[59— sp} re 2 Sigua unciontst —153 P35 [ar 030 3 Santee ig [50 [4518 20 tates serviciulu [35 [3945 033 Prpul edi al pel este de S000 am" Aplin metoda valor percepute ss vein ori peceput tabi preuriecare ar rbui se pracicat de cele 6. 0 find cae paricipd I stata pena ex Secon deoumena deine in fice de pst oe eg et Steel anaes en ike tn fue de peste pos cana INTREBAR, TESTE fntebari ese nels prin atte promaonl? Cosette prin tac ramen , ces engl pbicr orem componente ae Goes puter? " . reo oven deamantie pnp ioaepubictoe Leconte arsnt ticle de promonae a dlr? me. ‘Peco fan sag cna oe fh wire marten de ial oars ov 9. Feet cona rllepele ae fimetr? lor mesjce promotionale pot 2) ev su fe concusie cu argument ilaterale sau unisterle + ©) mai mult sau mal putin coavingioare 2. Promovarea vinzivilor se poate reais prin: ) reducer de pe, 2) demonstati, dogustiet 9) jocun si concursur ® pre } eal police 1 partcipares la irc export 2) publictate 1) fonlede vinzre Rell publi repent le tcp pen ©) rela devine cumprare ©) ini conectae 44. Mesajul "detergent X cust petele i profunzime" contin: $2) apelrafonal 'b)apel emotional ©) apel moral UNITATEA DE STUDIU 10 DISTRIBUTIA Object fundamental lneegere roll scons dsb ca vr a mina marking Obiective cognitive Dupace vet parcurge capitol vfs ce ee scare sunt principale activ incase n conceal de dsribute um contriuiedstrbuja la reatzareaobictvelrfrmet cent canalle i rele de dsb sit ntermeari i care este roll lr in proces tribute: ‘eat pot st apara tn proces distribute scum otf ele gestonae ce este 1 coon se recizacd csr fit sun fortele de vineareg cum se gestioneaza acestea: care sunt satel de dsb Timp de lueru: 2 ore Teme de autoevaluare Tema 1 - Raspundey la intrebirie de la sarstul unit de study ‘Tema 2 ~ Rezolvaitestelegrli de a sférgitul unitay de studio ooo Marketing | eeu Teste |, In conde economice actuate cele mai mute fre vind bun ralzate 3) direct uiloatoriloe final ) detailitior +e) ieriteor categorie intermedia 2. Rolul principal al unui canal dedistbnyic 2) transfers bunul dels producto a eonsimator 3) este creator de valoare ©) sigur egalitatea wansfeali bunuli del productor la eonsumator 5. Timput de apeptare in adr uni canal de distribute repezin’: 9) periouda mexina de imp in eare mirfuile sunt stcsie de la prehuea de la ‘cumplrto pant aang Ia consumtorl final 1) perioada medie de timp In earemafurl Sunt stocae de la preluaree dela cumpttor pin jung la consumtora ial + 9) timpal medi din momenta coment pn fa momenta print mai de ete un 44 Prodhsele de valoare mare se vind de regula 2) prin intermedia rect din depozinl progucstruli +) direct rin intermedi forflor de vineae ale producstorut ©) prin details 5 fn egitra it numrl intermedia fama poate slege una din wmstoacle variate: ')aumde eit mai mie de intermedianputerieh 3) ume mare de intermedia, care ew pee mics 1 6) istrbupe exclusiva +d) dist selective +e) dseibutieintensivs 6. Distibusia select presupune 9) ullizarea un sing inermedkar 1) winzarea doar cite sui lent * ©) vinzarea doa prin anumite magazine ©) tilizarea mai multor intermedia dispuy 8 dstrbuie un anumit prods CC se inelge prin organizarea de marketing a intrprindei? Care sunt principalele modal de organizare a activi de marketing? Cre sunt evantjele 3 dezavaiaele organi fancionale? Care sunt ardufile efulut de prods? (Care sunt avaaele 9 dezavamtajle organiza pe produse? Care sunt axonal i dezavantjele arganizar googrefce? Care sunt axa i dezavantjele organiza maticele? 1 2 3 ‘ 5 é % Teste 1. Organizares activity de marketing sub forma comparimentuu de vanziicorespund: 2a) opt producti 1) optic produsuli ©) opti vinziilor {optic marketing 6) opie prfesonoe 1) uanzgel de a optic producti a optic vanzarilor 8} anf de la epic vinzitor la optice marketing 2. Reloile compartimentlu de marketing cu alte compartment sunt deregl: ') dep ierarhie 1) de tip fncionat Prin oranizaree activi de marking se ntelege: 2) relizarea uni strturtorpangatorice de snsambla, cu speificare stcinilor pe ‘compartment i angaai in vines marketingulis |) oxpunizareaactviiglrspecfice de marketing e comparimentsspcializate; ©) organizaes unor acfuni speciale pena crestre efiiene! marketnguui “4. Priniplee dezavantaje ale organiza clasice de marketing sunt 2) muliudineaproblemeler de rezolvat, +b) dfcultateaelaborde de planur detalate pentru care produs 40) diflutate elaborri de plan deta penta fecare pia in parte 4} difeutates coordi sevitilr de marketing ©) dificult elabortri stuilor de pas 5. Orginizaresactivitiior de marketing pe produse este practcat ‘de firmele mic 15) de mele man i foarte mari ©) de fimeleproducttore de bunuri de larg consum '3) de frmele produsitare de mijloae de productic 6, Organizare matricial de marketing combi '@) argaizaeaclsic ey organizarea pe produ gi mire >) rganizaesfunefonald eu organizes pe piele, . + 6) nganizaten pe poduse ev organiza pe pee (2 onganizaes pe poe eu organizaea mint re fn acest Scop sunt_neceste como pid gi evluea site de ‘Salve seep unnae domo corel ado 5. CONTINUTUL PLANULUI DE MARKETING Fe sna it ig rid fom uu documents ie ei 0 mca wyor dels 9 ui, eal sti de planicae I cl ‘craton enn vole uso esp oie 2 Rerumua manag 3, Dagnstial de aketing 4 Previn gpremee 5. Obwctvedetareting & Siatep ce marine Giclee perl de venine ebeloit 5. Coarollpacnatzace 1 TESTE, APLICATI Teste 1 te mpl ste dang sla meio Sore stir Shire beevelr rein acine Eaborre planer propaelor imines contol sine meri ar et coe? 3 Da +b) No 6) Da pei fel ma 9} Da pei fel mic 2. Tipu de crestreavute n vedere la claborareasratejilor de marketing po fi oa) crepe intonsivs 1) erojtreleata 1) coqere diversions

    You might also like