Universidad Internacional de

Ecuador

Proyecto Final

Marketing Operativo

Chocolate Ecuador

Nombre: Bryan Carrera S.

Fecha: 21 / ene /2015

Quienes Somos
La escuela Parapente PARAVOLAR est formada por un grupo de personas
cuyo gran punto en comn es la pasin por el vuelo libre. Llevamos muchos
aos practicando este deporte, y la satisfaccin que hemos encontrado nos
ha llevado a crear la escuela, desde donde queremos dar a conocer el vuelo
libre y potenciar su prctica deportiva a travs de los cursos de parapente y
vuelos biplaza.
Nuestro equipo est conformado por instructores y pilotos activos con
excelente experiencia en el deporte

Vuelos Tandem
Para aquellos que no estn totalmente seguros si el Vuelo Libre es para
ellos, un vuelo en Tandem o Biplaza es una manera muy segura de "pasear
por las nubes". En el vuelo Tandem, el pasajero no necesita saber nada
sobre ste deporte, el instructor la da las indicaciones necesarias minutos
antes del despegue y durante el vuelo, el pasajero puede tomar fotografas,
video o simplemente disfrutar del paisaje
Los vuelos Tandem se realizan normalmente todos los fines de semana,
previa reservacin y se utiliza un parapente y accesorios diferentes a los del
vuelo monoplaza. Se necesita disponer de 3 a 4 horas por la maana o en la
tardecita. El vuelo tpico dura entre 15 y 25 minutos

Macro entorno
Natural: El clima de quito del cual dependemos para poder
brindar nuestro servicio.
Tecnolgico: El avance de la tecnologa en la nuevas
parapente ms seguros y con mejor desempeo.
Poltico legal: las licencias FAI que necesitas para poder
hacer buenos biplaza en el ecuador.
Sociocultural: la cultura deportiva que ha venido creciendo
rpida mente estos aos ha acelerado el crecimiento de
este deporte en el ecuador.

Micro entorno
Proveedor: yo soy en proveedor de mi marca en el ecuador.
Distribuidor: Es una servicio
Nuevas competencias: no hay
Sustitutos: otros deporte de aventura
Consumidores: personas de 20-45 aos que busca un poco
de emocin.
Mercado GRIS: no hay

LAS 5 FUERZAS DE PORTER PARA EVALUAR UN

SEGMENTO ATRACTIVO:
1. Riesgo de rivalidad interna en el segmento:
Somo la nica empresa en el mercado en quito
2. Riesgo de competidores potenciales:
Tenemos competidores que hacer los vuelos tndem
en el sector de la costa ecuatoriana.
3. Riesgo de productos sustitutos:
Pueden ser otro tipo de deportes de aventura como
pueden ser el canopi, rapel, bici de montaa,
puenting.
4. Riesgo de que se incremente el poder de negociacin
del comprador:
La entrada de un competencia en el mercado .
5. Riesgo de crecimiento del poder de negociacin de los
proveedores
No hay

Foda

El clima y sus condiciones

El costo y la logstica del trasporte

La falta de difusin y conocimiento de nuestro

deporte

El cambio de ubicacin del aeropuerto de

Quito
la ubicacin de nuestro sitio de vuelo

La habilidad y la experiencia de mis pilotos

El conocimiento de nuestro sitio de vuelo

Investigacin de mercado

Durante el perodo 2011-2014,se registr un incremento paulatino de

entradas de turistas al Ecuador, pasando de 937.487 en 2011a 1140.978 en
2014 con una variacin de 21,7%en el perodo.
Las ciudades ms visitadas durante el ao 2014 fueron Quito con un66%
del total de visitantes, Guayaquil (47%), Cuenca (19%), Galpagos(15%) y
Baos (11%)

Objetivos generales

Determinar cual es la acogida de mi servicio en el mercado del

turismo de aventura en la ciudad de quito.

Objetivos especficos

Determinar cual seria la aceptacin de nuestro servicio en el mercado

de turismo de aventura.
Determinar que es lo que saben nuestro clientes el deporte.
Calcular cual seria el valor para nuestro cliente y cuanto estara
dispuesto a pagar
Determinar que edad tienen nuestros consumidores.

Encuestada

Muestra de 100 personas en el sector de la amazonas y plaza fosh.

Formato

Encantas
1. Le gustara volar en parapente acompaado de una
instructor en la ciudad de quito?
Si
no
2. Sabes lo que es un parapente?
Si
no
3. Cuanto usted estara despus a pagar por un servicio
como este?
(10-30)
(30-50)
( 50-80)
4. Cul es su nacionalidad?
5. Qu edad tiene?
(15-20)
(20-25)
45)
(45-50)

(25-30)

(30-35)

(35-40)

(40-

6. Sexo?
M
F

Resultados
80% les gustara comprar nuestro servicio.
30% sabe en que consiste este deporte.
70% esta dispuesto a pagar de $ 30-50 y el 30% $10-30.
La edad de nuestro consumidoras esta entre los 20-45 aos de edad.

Segmentacin del marketing

Segmento:

Est dirigido a personas de 20 a 45 aos ,que les guste los deporte de

aventura , en la ciudad que quito, con un estatus social medio y
medio alto.
Mercado Objetivo:
Son los turistas que llegan a las ciudad de quito , que buscas deportes
de aventura.

Marketing MIX

Producto

Es un servicio nico en el mercado de quito.

Bsicamente en un servicio con producto
Esta en el etapa de introduccin en el mercado

Precio
Utilizamos un precio de descreme ya que es un producto
nico e innovador en el mercado y los cost son altos.
Y adems tienes precios de descuento por cantidad esto
quiere decir que cuando son grupos grandes mayores de 6
personas se les hace una descuento del 10% en el precio
original.
Precios en el mercado es de $65 dlares que incluye el
trasporte a rea de despegue una clases corta sobre que es
un parapente y como funciones y el vuelo de 15 a 25 min .
Promocin

Publicidad por redes sociales. (atraccin)

Agencias de turismo. (empuje) comisiones

Conclusiones y recomendaciones:
El ecuador esta haciendo grandes campaas que
favorecen el turismo en el ecuador como ALL YOU
NEED IS ECUADOR las cuales esta atrayendo mas

turismo al pas y se puede notar en el cifras lo cual

tenemos que aprovechar.