Universidad Tcnica de Manab

Facultad de Ciencias Matemticas, Fsicas y Qumicas

Proyecto de Investigacin
Tema:
Pasos para realizar nuestro plan de negocios empresarial
Docente:
Ing. Gloria Santana
Alumno:
Luis Antonio Vinces Garca
Asignatura:
Emprendimiento
Fecha de Entrega:
Viernes 28 del 2014

PERIODO 2014 - 2015

PORTOVIEJO MANAB ECUADOR

NDICE
Introduccin................................................................................................. 3
Justificacin................................................................................................. 4

Objetivos...................................................................................................... 5
Objetivo General:..................................................................................... 5
Objetivo Especifico.................................................................................. 5
Marco Terico:............................................................................................. 6
1. Definicin de un plan de negocios.....................................................6
2. Importancia del plan de negocios..................................................6
3. Estructura de un plan de negocios.................................................6
3.1. Sumario ejecutivo o Resumen ejecutivo....................................7
3.2. Equipo promotor............................................................................ 8
3.3. Descripcin del negocio................................................................8
3.4. Estudio de mercado.....................................................................10
3.5. Descripcin comercial.................................................................11
3.6. Descripcin tcnica......................................................................12
3.7. Plan de compras...........................................................................13
3.8. Organizacin y RR.HH.................................................................13
3.9...................................................................................
13

Competencia

3.10.

Estructura legal.........................................................................14

3.11.

Estudio econmico-financiero.................................................16

3.12.

Valoracin del riesgo................................................................17

3.13.

Resumen final............................................................................ 17

Conclusin:................................................................................................ 18
Recomendaciones..................................................................................... 19

Bibliografa

Introduccin
Emprender un nuevo negocio es un poco complicado ahora en la
actualidad ya que existen muchos factores con los que tenemos que
luchar para no fracasar y no poder perder ese sueo de
independencia en el que tanto tiempo, dinero y esfuerzo invertiremos.
Son pocos los negocios que llegan a crecer bastantes aos de 20
negocios al menos 5 superan una determinada cantidad de tiempo.
Y esto se debe principalmente a la falta de planeacin y tambin
financiamiento, pero el financiamiento no sirve de nada si no hay una
buena planeacin del negocio quiero decir que puedes tener bastante
dinero pero de que nos servir tanto dinero si no sabemos hacer una
correcta planificacin antes de invertir en el producto.

Existen varias metodologas llamadas planes de negocio que nos

sirven como dice su nombre para planear nuestro negocio y ver qu
tan rentable puede ser y saber si es necesario modificarlo para
hacerlo rentable o saber si de plano no es rentable ya sea porque no
existe el mercado suficiente para nuestros productos o servicios, o
exista mucha competencia, o que la competencia venda ms barato
el producto a diferencia del mo. etc. Hay un sinnmero de anlisis
que se hace uno cuando estamos en este tipo de situacin.
Siempre es mejor ver en papel que un negocio no es rentable que
despus saberlo cuando hemos invertido tanto dinero y esfuerzo para
que nuestro negocio llegue al xito. Por eso es indispensable hoy en
da el plan de negocio porque este analiza diversos aspectos que nos
ayudara a reconocer el campo que llevara nuestra empresa como por
ejemplo: La competencia, el mercado, la estrategia de marketing
nuestro plan de operaciones hasta estados financieros que es la base
fundamental de nuestro negocio.

Justificacin
Un plan de negocios es una alternativa fundamental que logra que en
nuestra empresa no exista errores antes de crearla quiero decir antes
de que invirtamos tanto tiempo y dinero no caigamos en darnos
cuenta que no es un xito lo que queremos hacer despus de todo lo
invertido sera un gran gasto y el dinero como tal no es fcil
conseguirlo, el dinero es una oportunidad y hay que aprovechar la
bien por eso es de suma importancia tener en cuenta un plan antes
de iniciar a construir nuestro campo de accin porque este ayuda a
crear un nuevo producto o a redireccionar la empresa este documento
ayuda a llevar mnimo los riegos de implementacin.

Objetivos
Objetivo General:

Determinar los pasos fundamentales que existe en la estructura

de un plan empresarial.

Objetivo Especifico
1. Analizar todos los paso para realizar nuestra empresa que son:
resumen ejecutivo, descripcin del producto y valor distintivo,
mercado potencial, competencia, modelo de negocio y plan
financiero, equipo directivo y organizacin, estado de desarrollo
y plan de implantacin, alianzas estratgicas, estrategias de
marketing y ventas, principales riesgos y estrategias de salida.
2. Describir los pasos para realizar un plan de negocios
empresarial.

Marco Terico:
1. Definicin de un plan de negocios
El Plan de Negocio consiste en un documento, donde
se describen las bases de la creacin o del desarrollo
de un proyecto empresarial, los objetivos del mismo, al
igual que los medios a utilizar para alcanzarlos y para
reducir riesgos. Para ello el emprendedor ha de
apoyarse en datos objetivos con el fin de proporcionar
una opinin realista y positiva sobre la situacin
actual, los objetivos y las posibilidades de xito del proyecto.

2. Importancia del plan de negocios

El plan de negocio nos ayuda a evaluar el funcionamiento de la
empresa, as como los distintos caminos que tome sobre el escenario
previsto. Un plan de negocio sirve para brindar informacin a usuarios
de la empresa, bancos, inversionistas e instituciones financieras que
pudieran brindar en algn momento apoyo financiero a la empresa.

3. Estructura de un plan de negocios

Para el desarrollo del plan de negocios, no existe una estructura o
formato definido, sino que podemos elaborarlo como mejor creamos
conveniente, de acuerdo a nuestras necesidades u objetivos, ya sea
el usarlo como gua de implementacin, el conocer la rentabilidad del
futuro negocio, el presentarlo ante terceros, etc.
Por ejemplo, si nuestro objetivo es el presentarlo ante terceros para la
solicitud de un crdito, debemos hacerlo lo ms completo posible, con
argumentos bien sustentados y suficiente informacin que nos
permita convencerlos de la viabilidad del proyecto, y de que seremos
capaces de pagar la deuda oportunamente.
Una estructura o formato usual en el desarrollo de un plan de
negocios, est compuesto por las siguientes etapas:

Resumen ejecutivo
Descripcin del producto y valor distintivo
Mercado potencial
Competencia

Modelo de negocio y plan financiero

Equipo directivo y organizacin
Estado de desarrollo y plan de implantacin
Alianzas estratgicas
Estrategia de marketing y ventas
Principales riesgos y estrategias de salida

3.1.

Sumario ejecutivo o Resumen ejecutivo

El objetivo de un resumen ejecutivo es captar el inters de los futuros

inversores, para ello debe contener un breve resumen de los aspectos
ms importantes del plan de negocio, debe ser breve, entre uno y dos
folios y es aconsejable realizarlo una vez desarrollado todo el plan.
Los principales elementos son:

La
idea
de
negocio:
su
exclusividad
respecto
a
productos/servicios existentes.
Pblico objetivo: principales caractersticas y su encaje con el
perfil de usuarios
Valor del producto o servicio para el pblico objetivo.
Tamao de mercado y crecimiento esperado.
Entorno competitivo.
Fase actual de desarrollo del producto, especificando las
necesidades de desarrollo adicionales a realizar.
Inversin necesaria.
Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio
Objetivos a medio/largo plazo.

3.2.

Equipo promotor

La composicin del equipo promotor es uno de los aspectos crticos

del plan de negocio. Tanto si est plenamente constituido como si se
tienen identificados los personajes clave y cmo se va a acceder a
ellos.
Est realmente todo el equipo comprometido con el proyecto?
Cules son sus motivaciones para trabajar en l? Qu experiencia
tienen y qu es lo que aporta cada uno en la empresa? Identifica las
necesidades y los huecos que no estn cubiertos, en caso de llegar a
un acuerdo, los inversores nos ayudarn a encontrar los perfiles
adecuados para ocuparlos.
Identifica a los colaboradores y asesores del proyecto, quin avala
que la tecnologa es viable o que la oportunidad de negocio realmente
existe, qu perfiles son indiscutiblemente vitales para la

supervivencia. Explica qu medidas tomars para atraerles y

mantenerles
ligados
al
proyecto
3.3.

Descripcin del negocio

Luego del resumen ejecutivo, la siguiente parte o seccin del plan de

negocios es la definicin del negocio. sta describe el negocio que se
va a realizar, as como aspectos bsicos relacionados con ste, tales
como las razones que justifican su puesta en marcha.
El objetivo de la definicin del negocio es que el lector comprenda en
qu consiste el negocio que se va a realizar, y conozca las razones
por las que se considera que ste tendr xito.
La parte o seccin de la definicin del negocio debera incluir los
siguientes elementos:
3.3.1.

Los datos bsicos del negocio

El nombre del proyecto o negocio y otros datos bsicos tales como la

ubicacin del negocio, el tipo de empresa bajo el cual ser constituido
legalmente (E.I.R.L., S.C., S.A., etc.), y el tipo de actividad econmica
al que se dedicar (produccin, comercializacin o prestacin de
servicios).
3.3.2.

La descripcin del negocio

Una descripcin del negocio que se va a realizar as como del

producto o servicio que se va a ofrecer (en qu consiste el negocio,
cul ser el producto o servicio que se va a ofrecer, cules sern sus
principales caractersticas o beneficios, etc.).
3.3.3.

Las caractersticas diferenciadoras

Las caractersticas con las que va a contar el negocio, producto o

servicio, y que nos van a permitir diferenciarnos o distinguirnos de la
competencia.
Ejemplos de caractersticas diferenciadoras podran ser un atributo
especial en el producto, precios bajos, una buena atencin al cliente,
etc.
3.3.4.

Las ventajas competitivas

Los aspectos que nos van a permitir tener cierta ventaja ante los
dems competidores.
Ejemplos de ventajas competitivas podran ser un sistema de
distribucin ya establecido, una buena localizacin, la asociacin con
un proveedor, etc.

3.3.5.

El mercado objetivo

El mercado objetivo al cual nos vamos a dirigir, las principales

caractersticas del consumidor que lo conforma, y las razones por las
que hemos elegido dicho mercado. Para elegir el mercado objetivo
podra ser necesario realizar previamente una segmentacin de
mercado que nos ayude con dicha tarea.

3.3.6.

La visin y la misin

La visin (hacia dnde se dirige en el largo plazo) y la misin (su

propsito o razn de ser) del futuro negocio.
Las razones que justifican la puesta en marcha del negocio. Las
razones por las que se ha encontrado atractiva la idea de negocio o
por las que se considera que el proyecto tendr xito.
Ejemplos de estas razones podran ser una necesidad insatisfecha o
un problema no resuelvo en los consumidores, un mercado en
crecimiento, una ventaja competitiva que tengamos y que queramos
aprovechar, etc.
3.3.7.

Los objetivos del negocio

Los objetivos del negocio, tanto generales como especficos, que se

buscarn alcanzar una vez puesto en marcha.
Ejemplos de objetivos generales podran ser ser la empresa lder en el
mercado, ser una marca reconocida en el mercado, etc., mientras que
ejemplos de objetivos especficos podran ser aumentar las ventas en
un 20% para el segundo semestre, lograr una participacin de
mercado del 15% antes de finalizar el primer ao, etc.
3.3.8.

Las estrategias del negocio

Las principales estrategias del negocio que se utilizarn y que

permitirn alcanzar los objetivos propuestos.
Ejemplos de estrategias podran ser contar con insumos de primera
calidad, tener puntos de venta ubicados estratgicamente, hacer uso
de artculos de merchandising, etc.
3.4.
Estudio de mercado
El Estudio de Mercado es un anlisis que tiene como propsito
demostrar la posibilidad real de participacin de un producto,
tecnologa o servicio en un mercado. El anlisis debe comprender el
reconocimiento y estimacin de la cantidad que se comercializar del
bien o servicio incluyendo en esta categorizacin a la tecnologa-, las
especificaciones que deber cumplir, el precio que la demanda
probable de una comunidad (el Mercado) estar dispuesta a pagar por

su adquisicin a efecto de satisfacer una necesidad manifiesta o

latente, y que justifiquen el emprendimiento de un nuevo negocio,
iniciativa o proyecto.
Comprende el reconocimiento del entorno: macro y micro,
entendiendo por macro a todas las fuerzas y actores externos a la
empresa; y por micro entorno a todos los participantes en la cadena
de valor directamente asociados a la empresa: clientes, proveedores,
competidores, intermediarios, influenciadores.

Segmentacin de Mercado
Identificacin del Mercado Meta
Competitividad esperada de la organizacin
Definicin del tamao de mercado a atender como resultado del
proyecto
Captacin de manifestaciones claras de inters en los
resultados del proyecto.

3.5.

Descripcin comercial

Consta de dos grandes bloques:

El Plan de Marketing que debe describir los detalles de cmo
pensamos comercializar nuestro producto, el Plan de Ventas que
indicar los resultados que esperamos lograr con las acciones
descritas en el Plan de Marketing.
3.5.1.

Poltica de la empresa

Nuestra empresa tiene como reglamento que el producto solo ser

promocionado con personas reales, es decir, se usar consumidores
para promocionar, preservando en la autenticidad del producto
brindando ms seguridad al comprador.
Nuestro producto ofrece servicio nico, ya que estara presente en
todas partes, haciendo de l accesible para el consumo.
Es prctico ya que su envase lo hace fcil para su transportacin lo
que ubica a nuestro producto entre los siguientes grupos de
compradores.
Aquellos que siempre estn intentando bajar de peso, prueban toda
clase de dieta para hacerlo.
Los deportistas que buscan siempre la mejor manera de hidratarse.
Las personas que desean por opcin para beber un producto sano,
que los nutre y a la vez no engorda.

3.5.2.

Poltica de precio

Estara por encima de las competencia dando ventajas comparativas,

hacindolo ms econmico, colocndolo como una alternativa a
seguir para la compra.
Al mercado objetivo lo contactaramos para presentarle informacin
acerca de nuestro producto, luego elaboraramos con ellos las
condiciones comerciales para que as el transporte lleve el producto al
lugar del consumo.
Ellos tienen su lugar de almacenamiento en cada zona geogrfica, los
vendedores se encargan de promocionar sus productos a cada sector
asignado. Despus de haber tomado cada vendedor sus pedidos, van
a los lugares de almacenamiento para enviar al transporte a dejar sus
productos para el consumidor final.
3.6.

Descripcin tcnica

Debemos realizar una detallada descripcin de los procedimientos y

necesidades tcnicas a las que recurriremos para prestar servicios
concretos.

Ciclo operativo. Incluiremos el nmero de unidades que se van

a producir y el nmero necesario de turnos, as como de
personal para estos turnos y das para cubrir las previsiones de
produccin.
Localizacin geogrfica de nuestras instalaciones de fabricacin
as como la existencia de mano de obra cualificada para llevarla
a cabo.
Coste estimado de nuestras instalaciones.
Equipo necesario para la fabricacin de los productos o venta
de servicios.
Estrategia del proceso productivo as como posibilidades de
subcontratacin, cualificacin y coste de los subcontratados.

3.7.

Plan de compras

Debe recoger la relacin de materias primas y materiales necesarios

para producir y comercializar nuestro producto o servicio. Es
necesario llevar a cabo una estimacin de coste y de las necesidades
de existencias en almacn y de rotacin de las mismas.
3.8.

Organizacin y RR.HH.

En el resumen ejecutivo y en la primera parte, en la de descripcin

del producto, hemos aventurado al equipo promotor. Aqu hablaremos

del resto del personal necesario. Hay que dejar constancia de estos
puntos

Organigrama. Descripcin de los puestos y nmero de personas

que entrarn a formar parte del proyecto.
Descripcin de las funciones y tareas a desarrollar y perfiles
buscados.
Proceso de seleccin.
Condiciones laborales. Salarios, turnos, situacin jurdica, tipos
de contrato.

3.9.

Competencia

Hay lugar en el mercado para el negocio propuesto? Cul es la

mejor manera de ocuparlo? En el caso de una empresa que ya est
en marcha: Hay futuro para el negocio con la estrategia y la oferta
actual o habra que pensar en algo diferente? Estas son las preguntas
que deberan ser contestadas en la seccin del plan de negocios que
analiza a la competencia. Para ello se hace necesario establecer
quines son los competidores, cuntos son (y cuntos podran
convertirse en competidores en el futuro) y cules son las ventajas
competitivas de cada uno de ellos.

Los competidores se agrupan en las siguientes categoras:

Competidores directos: ofrecen los mismos productos o

servicios en el mismo mbito geogrfico.
Competidores indirectos: ofrecen productos o servicios que por
sus caractersticas pueden sustituir a los propios.
Competidores potenciales: hoy no ofrecen productos o servicios
similares en el mismo mbito geogrfico, pero, por su
naturaleza, podrn ofrecerlos en el futuro. Aqu es fundamental
tener en cuenta que no se trata slo de empresas locales que
podran llegar a ofrecer un producto similar, sino tambin de
empresas extranjeras que ya lo hacen en otros pases y que
podran ingresar al mercado local.
3.9.1.

Barreras de entrada:

Competidores existentes.
Nuevos competidores potenciales. Tanto desde el mismo sector
y desde sectores relacionados
Comparacin de estos en base a los siguientes parmetros:
volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado,
posicionamiento, lneas de producto, segmentacin de clientes,
canales de distribucin, servicio de clientes.

Estrategias de los competidores: pblico objetivo, estrategias

de marketing.
Descripcin de sus fortalezas y debilidades.
Ventaja competitiva respecto a los competidores.
Potencial reaccin de tus competidores ante el lanzamiento del
nuevo negocio.

3.10.

Estructura legal

La forma jurdica elegida por el promotor es la de Sociedad Limitada,

puesto que, principalmente, se quiere limitar la responsabilidad en la
empresa a las aportaciones realizadas en el capital social, puesto que
la sociedad limitada tiene personalidad jurdica distinta de la de los
socios que la componen. Y es que al ser el primer negocio, no se
quiere comprometer el patrimonio propio ms all de la propia
aportacin. Pese a que la sociedad limitada podemos constituirla con
un capital mnimo de 3.005,06 , la confianza en el proyecto
empresarial hace aportar una cantidad de 6.000 a cada uno de los
socios, para completar un capital social de 18.000 .
A. Tramites constitucin
1. Obtener del Registro Mercantil Central certificacin acreditativa
de que la denominacin social que se pretende para la sociedad
no figura inscrita.
2. Depositar en una entidad bancaria el importe del capital social
y obtener la certificacin acreditativa del importe
desembolsado.
3. Otorgar la escritura de constitucin ante Notario.
4. Solicitar el C.I.F. provisional en Hacienda y, en su caso,
comunicar el inicio habitual de operaciones o realizar la
declaracin previa al inicio de operaciones.
5. Pagar el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos
Jurdicos Documentados (modelo 600) en la Junta de Andaluca
(un 1% sobre la cifra del capital social).
6. Presentacin de la Escritura en el Registro Mercantil de Cdiz,
para su inscripcin y publicacin en el BORME (Boletn Oficial
del Registro Mercantil).
7. Obtencin del C.I.F. definitivo, una vez que la escritura de
constitucin est inscrita en el Registro Mercantil.
B. Tramites fiscales
1. Con anterioridad a la fecha de inicio de la actividad, en el plazo
de los diez das anteriores, dar de alta la actividad mediante la
Declaracin Censal (modelo 036 - modelo 037), en Hacienda,
siempre que no est obligado al pago del Impuesto sobre

Actividades Econmicas (cifra de negocios superior a 1.000.000

).
C. Trmites laborales y de seguridad social
1. Se trata de que la empresa tenga tres socios, cada uno con el
33,33% del capital. Al menos Javier Gijn Jimnez ser socio y
trabajar en la sociedad en Rgimen Especial de Trabajadores
Autnomos, independientemente del hecho de que perciba un
sueldo de la empresa. Por tanto, habr que tramitar el alta en
dicho rgimen.
2. Si va a contratar trabajadores, habr que solicitar en la
Tesorera de la Seguridad Social un Cdigo de Cuenta de
Cotizacin y dar de alta a los trabajadores.
3. En el INEM se inscribirn los contratos de los trabajadores, en
un plazo de diez das hbiles.
4. En la Inspeccin Provincial de Trabajo, legalizar el Libro de
Visitas y realizar la comunicacin de apertura del centro de
trabajo.
5. Realizar el Plan de Prevencin de Riesgos Laborales o, en su
defecto, concertar dicho servicio con un Servicio de Prevencin
Ajeno.
3.11.

Estudio econmico-financiero

En nuestro plan de negocios es importantsimo evaluar el potencial

econmico de nuestro proyecto empresarial y presentar alternativas
viables de financiacin.

Anlisis y fondo de maniobra

Necesidades y planes de financiacin
Elegir la opcin ms rentable para el proyecto.
Balances previsionales a 5 aos, siendo el primer ao con
previsin mensual.
Cuenta de resultados previsionales a 5 aos. Primer mes
mensual.
Origen de los fondos adquiridos
Aplicacin de los fondos adquiridos

A la hora de negociar con inversores, debemos utilizar frmulas de

valoracin que nos permita conocer el valor de la aportacin
requerida al inversor.
3.12.
Valoracin del riesgo
Como toda puesta en marcha de un negocio o proyecto empresarial,
ste conlleva a mltiples riesgos, a los cuales debemos hacer
referencia en nuestro plan de negocios.

Nuevas tecnologas
Reaccin de la competencia
Cambios en la demanda

3.13.

Resumen final

En este apartado, debemos hacer constar, de forma resumida las

principales fortalezas de nuestro negocio o proyecto de negocio, as
como sus debilidades, sus ventajas y oportunidades, amenazas y
riesgos.
Insisto en que un plan de negocios es una parte esencial a la hora de
conseguir medios externos de financiacin, por lo que merece la pena
pararse detenidamente en su elaboracin o bien, sentarse junto a un
asesor especializado para llevarlo adelante con profesionalidad.
No obstante, la estructura del plan de negocios variar en funcin del
negocio en s, ya que muchos de estos puntos no seran necesarios en
segn qu tipo de negocio.

Conclusin:
El Plan de Negocio constituye un documento oficial y fundamental
para el desarrollo de cualquier empresa que se fundamente en una

perspectiva escelente, de modo que cada directivo o empresario debe

conocer claramente cmo se elabora, para qu, con cules objetivos
y los resultados que se esperan obtener con su implementacin.
Tambin es la gua bsica que nos lleva a aterrizar las ideas y a
contestar las preguntas que todo proceso de creacin conlleva.
Un buen Plan de Negocio le ahorrar tiempo y dinero en la bsqueda
de socios

Recomendaciones

Seamos realistas debemos ser honestos con nosotros mismo

en nuestro plan de negocio. Por eso es importante tener en
cuenta los desafos y las oportunidades.
Sea creativo incluya un elemento creativo en su plan de
negocio para destacar y captar la atencin de alguien. Puede
utilizar plantillas, por ejemplo.

Bibliografa:
http://definicion.de/plan-de-negocios/
www.negocios1000.com/2010/05/estructura-de-un-buen-plan-denegocios.html
http://www.condusef.gob.mx/index.php/empresario-pyme-comousuarios-de-servicios-financieros/119-plan-de-negocios-y-comohacerlo
http://www.myownbusiness.org/espanol/s2/
https://www.inadem.gob.mx/como_hacer_un_plan_de_negocios.html
http://www.monografias.com/trabajos15/plan-negocio/plannegocio.shtml