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Gestin de embudo de ventas

Los embudos de ventas son un gran indicador del
bienestar de una empresa. Literalmente, puede
mostrarte el dinero (que comenzars a producir en
los siguientes meses). Administra bien tu embudo y
mantendrs la organizacin y el control de tus
cifras comerciales.
Qu es un embudo de ventas y cmo
medirlo?
Un embudo de ventas es un enfoque
sistemtico para vender un producto o
servicio. Estos son los cuatro factores
que hay que tener en cuenta:
Nmero de negocios en tu embudo
(#).
Tamao medio de un negocio en tu
embudo ($).
Porcentaje medio de negocios que
recorren con xito el embudo, o
proporcin de conversin de cliente
potencial a cliente.
Tiempo medio que los negocios se
mantienen en el embudo antes de
ser ganados, o la velocidad de
ventas (das).

Todo lo que se mide puede ser

administrado. Por ejemplo, si la

Ests
buscando
un
administrador
de
embudos
de venta
fcil de
usar?
Prueba
Pipedrive
gratis
durante
30 das

No necesitas tarjeta de crdito

empresa actualmente solo tiene 7

negocios en la primera etapa (sobre un
promedio de 13), entonces sabrn que
deben encontrar rpidamente 6 nuevas
oportunidades para poder igualar las
cifras. O, si el tamao medio de los
negocios actuales es de $16.000
(desde $12.326) es una buena seal.

"Por que es muy

sencillo, y un gran
apoyo para el
seguimiento de
plantacin y
ventas."

Solo mirando este ejemplo, puedes

Mientras ms negocios abiertos
tengas, ms grandes sean, mejor ser
el porcentaje que podrs convertir, y
cuanto menos tiempo tardes en
obtener clientes, ms grande es tu
ganancia.
Estas medidas del embudo revelarn
informacin an ms til si son
medidas en las diferentes etapas:
Nmero de negocios en la primera

aprender otras cosas que este equipo

podra hacer para mejorar las ventas.
P.ej.
intenta avanzar los negocios
rpidamente de la primera etapa a la
segunda;
pon nuevos negocios en el embudo,
quizs incluso debas contratar a una
persona adicional;
convertir ms negocios de etapa
desde la 2 a la 3 y a la 4 ya que
ahora ellos van perdiendo 7 de 10

Mario
Ernesto
Orellana,
Director
Comercial

Nmero de negocios en la primera

ahora ellos van perdiendo 7 de 10

(segunda, tercera, cuarta) etapa.

negocios.

Tamao medio del negocio en cada

etapa.
Porcentaje medio de negocios
convertidos de una etapa a la
siguiente (por cada etapa).
Tiempo medio que los negocios se
mantienen en cada etapa.
Cmo administrar un embudo de
ventas?
Comienza midiendo las mtricas del
embudo de ventas de tu negocio. En el

Usa el software de administracin de

embudos de ventas
No es fcil medir todas estas cosas.
Requiere bastante esfuerzo reunir los
datos de forma regular, y el software
de embudos de ventas como Pipedrive
te ayudar a hacerlo.
Quieres ms consejos para tu
embudo? Lee consejos de embudos de
ventas en nuestro blog.

siguiente ejemplo hay cifras de un

pequeo equipo para todo el embudo
de ventas y para cada etapa de forma
separada. Es un punto de referencia
prctico para obtener resultados
actuales y tendencias futuras. Se
recomienda completar este ejercicio al
menos una vez al ao.

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Pipedrive es una herramienta de ventas

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Hemos desarrollado una
herramienta de gestin de
negocios para sustituir a los CRM
que es genial no solo para
vendedores sino para cualquiera
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negocios en menos tiempo.

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Aproximadamente a la mitad de
nuestros clientes les gust tanto
el programa que abandonaron su
CRM existente, pero la otra mitad
ni siquiera saban que
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Pipedrive Inc
2015

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