SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN

PROCEDIMIENTO: EJECUCIN DE LA FORMACIN PROFESIONAL
INTEGRAL
FORMATO: GUA DE APRENDIZAJE

Versin: 03
Fecha:
Noviembre 30
de 2013
Cdigo: F24P06-11 GFPI

Centro de Gestin Administrativa

GUA DE APRENDIZAJE N01
TGE I.
1. IDENTIFICACIN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE
Programa
Formacin:

de

Cdigo:

621201

TECNLOGO
EN
GESTIN
EMPRESARIAL
Nombre del Proyecto:

Versin:

102

Cdigo:

197254

Constitucin
y
desarrollo
de
una
empresa productiva en
la Jornada Madrugada
Fase del proyecto:
Actividad (es) del
Proyecto:
Generar
Idea
de
Negocio con ventaja
competitiva teniendo en
cuenta la prospectiva
del pas.
Resultados de
Aprendizaje:
24020150101
Comprender frases y
vocabulario habitual sobre
temas de inters personal y
temas tcnicos.

Fase I Estudio de mercado

Actividad (es) de
Aprendizaje:

Ambiente de
formacin
(Escenario:
Aula,
Laboratorio, taller unidad
productiva) y elementos
y
condiciones
de
seguridad
industrial,
salud
ocupacional
y
medio ambiente)

MATERIALES DE FORMACIN
DEVOLUTIVO
CONSUMIBLE
(Herramienta - equipo)
(Computador,
Ayudas
Audiovisuales,
Tableros
Electrnicos, calculadora).

(unidades
empleadas
durante el programa)

(Computador,
Ayudas
Audiovisuales,
Tableros).

Papel
Carta,
oficio,
revistas,
peridico.

Competencia:
240201501
Comprender textos
en ingls en forma
escrita y auditiva

(Ambiente de
aprendizaje
piso
5,
biblioteca
y
sala de TIC)

24020150102
Comprender la idea principal en
avisos y mensajes breves,
claros y sencillos en ingls
tcnico.

24020150103
Leer textos muy breves y
sencillos en ingls general y
tcnico

24020150104
Encontrar informacin
especfica y predecible en
escritos sencillos y
Cotidianos.

Resultados de

Competencia:
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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN
PROCEDIMIENTO: EJECUCIN DE LA FORMACIN PROFESIONAL
INTEGRAL
FORMATO: GUA DE APRENDIZAJE

Versin: 03
Fecha:
20/11/2013
Cdigo: F24-11
GFPI

Aprendizaje:
26010101601

(Ambiente de
aprendizaje
piso
5,
biblioteca
y
sala de TIC)

(Computador,
Ayudas
Audiovisuales,
Tableros).

Papel
Carta,
oficio,
revistas,
peridico.

(Ambiente de
cultura fsica
piso 3)

(Balones, lazos,
colchonetas,
mquinas
cardiovasculares)
.

Papel
Carta,
oficio,
revistas,
peridico.

260101001
Proyectar
el
mercado
de
acuerdo con el tipo
de
producto
o
servicio
y
caractersticas de
los consumidores y
usuarios.
Competencia:

(Ambiente de
aprendizaje
piso
5,
biblioteca
y
sala de TIC)

(Computador,
Ayudas
Audiovisuales,
Tableros).

Papel
Carta,
oficio,
revistas,
peridico.

24020150012

240201500

Gestionar la informacin de
acuerdo con los procedimientos
establecidos
y
con
las
tecnologas de la informacin y
la comunicacin disponibles

Promover la interaccin
idnea consigo mismo,
con los dems y con la
naturaleza
en
los
contextos
laboral
y
social.- TIC

(Ambiente de
aprendizaje
piso
5,
biblioteca
y
sala de TIC)

(Computador,
Ayudas
Audiovisuales,
Tableros).

Papel
Carta,
oficio,
revistas,
peridico.

Preparar los informes

relacionados con el
comportamiento del consumidor
teniendo en cuenta el contexto
mercadolgico, elaborando el
plan de accin de mercadeo
teniendo en cuenta las tcnicas
mercadolgicos y de planeacin
de acuerdo con los objetivos
fijados por la empresa.

Resultados
Aprendizaje:

de

24020150008
Aplicar tcnicas de cultura fsica
para el mejoramiento de su
expresin corporal, desempeo
laboral segn la naturaleza y
complejidad
del
rea
ocupacional.

24020150009
Desarrollar
permanentemente
las habilidades psicomotrices y
de pensamiento en la ejecucin
de los procesos de aprendizaje.

Resultados
Aprendizaje:

de

26010100101
Identificar
segmentos
de
mercado de acuerdo con tipos
de
producto
y
poblacin
establecidos en el plan de
segmentacin.

Resultados
Aprendizaje:

de

260101016
Planear actividades
de mercadeo que
respondan a las
necesidades y
expectativas de los
clientes y a los
objetivos de la
empresa.

Competencia:
240201500
Promover
la
interaccin idnea
consigo mismo, con
los dems y con la
naturaleza en los
contextos laboral y
social - Cultura
fsica

Competencia:

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16

Resultados
Aprendizaje:

de

24020150013
Identificar las oportunidades que
el SENA ofrece en el marco de
la formacin
profesional de acuerdo con el
contexto
nacional
e
internacional

Duracin de la gua ( en
horas):

Competencia:
240201500
Promover
la
interaccin idnea
consigo mismo, con
los dems y con la
naturaleza en los
contextos laboral y
social.
Mentalidad
Emprendedora
600 horas

(Ambiente de
aprendizaje
piso
5,
biblioteca
y
sala de TIC)

(Computador,
Ayudas
Audiovisuales,
Tableros).

Papel
Carta,
oficio,
revistas,
peridico,
documento plan
de comunicacin.

2. INTRODUCCIN
Segn el ex ministro de la Proteccin Social de Colombia, Diego Palacio Betancourt, en la gua Nacional de
Emprendimiento seala que:
En Colombia, actualmente el mercado de trabajo presenta muchas imperfecciones que estn deteriorando
los ingresos de las personas y estrechando ms sus oportunidades de empleo. No es desconocido para
nadie que los niveles de desempleo que hoy da presenta el pas obedecen, entre otros, a la falta de ofertas
de trabajo y al bajo nivel de educacin y preparacin del individuo. (p. 9).
En ese orden de ideas, el Gobierno Nacional se ha puesto en la tarea de fomentar una cultura que en
muchos pases del mundo ha sido tabla de salvacin para sus economas cuando sufrieron problemas
estructurales por el desempleo. Dicha cultura es la que tiene que ver con el fomento al emprendimiento
como alternativa de solucin al problema del desempleo y la falta de oportunidades. (p. 10).
El programa de Formacin Profesional Integral (FPI) del Centro de Gestin Administrativa de la Regional
Distrito Capital: Tecnlogo en Gestin Empresarial en la Jornada Madrugada; busca satisfacer los
requerimientos y necesidades del mercado y la sociedad. Por esa razn, para los aprendices que deciden
formarse en esta especialidad, se desarrollarn las competencias del programa de formacin a travs del
proyecto formativo titulado Constitucin y desarrollo de una empresa productiva en la Jornada Madrugada.
Dicho proyecto consta de cuatro fases a saber: anlisis, planeacin, ejecucin y evaluacin Dichas fases se
desarrollarn durante todo el proceso de formacin lectiva (tiempo en donde el aprendiz se prepara en los
ambientes de aprendizaje del centro de formacin; para el tecnlogo se compone de 18 meses repartidos
en 6 trimestres).
Las fases del proyecto para cada trimestre de formacin, para el programa: tecnlogo en gestin
empresarial y su respectivo equivalente a las fases del proyecto formativo del SENA, son:
-

I trimestre: Fase I Estudio de mercado (Fase de anlisis)

II trimestre: Fase I Estudio de mercado (Fase de planeacin)
III trimestre: Fase II Estudio tcnico y organizacional (Fase de planeacin)
IV trimestre: Fase II Estudio tcnico y organizacional (Fase de planeacin)
V trimestre: Fase III Estudio financiero (Fase de ejecucin)
VI trimestre: Fase IV Evaluacin financiera y sistemas de gestin. (Fase de evaluacin)

Durante el primer trimestre de formacin, los aprendices empezarn a desarrollar la fase de anlisis del
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proyecto formativo donde se desarrollar la actividad: Crear idea de negocio con ventaja competitiva
teniendo en cuenta la prospectiva del pas. El objetivo del programa de Formacin es la transferencia de las
herramientas necesarias para que los aprendices constituyan su propia empresa de forma adecuada y
exitosa, y sean, parte de la solucin de la problemtica del desempleo evidenciando la mejora para muchos
colombianos de su estilo de vida.
Como apoyo al Proceso de FPI, los aprendices tendrn acceso a los centros de documentacin fsicos
(bibliotecas) y los centros de documentacin electrnica (Internet) y las bases de datos virtuales del
Sistema de Bibliotecas SENA. El objetivo es usar estas fuentes de informacin confiables para obtener
cifras, hechos y datos reales.
Por otra parte, el documento: Gua Plan de Negocio de Fondo Emprender es la gua para la estructuracin
de un plan de negocios que gener el SENA para presentar los proyectos a Fondo Emprender. El plan de
negocios es un documento escrito donde se plasman diferentes estudios para determinar la viabilidad y
factibilidad de una idea de negocio; Basados en esta gua y las competencias determinadas para el
programa de formacin se desarrolla El plan de negocios de la idea de negocio que genere el aprendiz.
Dicho plan se realizar paulatinamente trimestre a trimestre. El desarrollo del proyecto formativo y las
competencias del programa de formacin siempre estar enmarcado dentro de los cuatro las fuentes de
conocimiento (Instructor, Entorno, Tic y Aprendizaje Colaborativo).
El SENA, es parte vital del Plan Nacional de Bilingismo, y por eso ofrece cursos virtuales en idiomas, con
el propsito de facilitar a sus aprendices los conocimientos en una segunda lengua, una herramienta
fundamental que les permita ser ms competitivos y por ende, ms atractivos para los empleadores
nacionales y extranjeros.
Debido a eso, los aprendices de I Trimestre de Formacin deben inscribirse al curso de ingls virtual a
travs de la pgina: www.senavirtual.edu.co, presentar la prueba de clasificacin y una vez medido su nivel
de conocimientos en este idioma, cursar el nivel asignado y demostrar su aprobacin.
Las oportunidades del mercado cada da son ms diversas gracias a los Acuerdos y Tratados de Libre
Comercio (TLC) con distintos pases, y en un mundo cada vez ms competitivo es vital estar alineado con
las tendencias, polticas gubernamentales, prospectiva y vigilancia tecnolgica; patrones que permiten
generar valor a travs de la innovacin para proponer alternativas de solucin a problemas de la sociedad o
simplemente satisfacer las necesidades o requerimientos del mercado. Todo esto enmarcado bajo los
principios ticos y cumpliendo la normatividad vigente.
La informacin seleccionada para trabajar durante el desarrollo del proyecto formativo debe provenir de
cifras, hechos y datos; debe gestionarse de forma gil, segura y oportuna garantizando la confiabilidad de la
misma ya sea fsica o virtual. De nada sirve esa informacin sino es posible comunicarla. Se debe procurar
la claridad en la informacin para que el aprendiz la transmita de forma efectiva y oportuna.
Un aspecto muy importante en la comunicacin es el trabajo en equipo, que es clave para el desarrollo de
las actividades del proyecto de forma satisfactoria. Como dice un adagio popular:
Trabajar en equipo no es una virtud, es una eleccin consciente y voluntaria que surge
construyendo lazos de confianza basados en la vulnerabilidad humana que muestran los integrantes
Del equipo, ante sus errores, temores, y dificultades.
Cuando se habla de entregable, se hace referencia al documento que muestra la aplicacin de la
competencia desarrollada al proyecto formativo (que empez como idea de negocio y que el aprendiz
decidi trabajar).

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Bienvenidos a este proceso de aprendizaje Lo invitamos a apropiarse de su proceso de aprendizaje y a

esforzarse para alcanzar sus objetivos.
Siempre que te pregunten si puedes hacer un trabajo, contesta que s y ponte enseguida a aprender
cmo se hace. Franklin D. Roosevelt

3. ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades de Reflexin inicial.

A continuacin se presentan las conclusiones de un artculo publicado por Alfonso Rodrguez Ramrez,
Msc. En la revista Entramado de la universidad libre de Cali, titulado El emprendimiento en Colombia.
En donde se extraen conclusiones importantes respecto al impacto del emprendimiento en Colombia, a
saber:
a. Existe una relacin directa del fenmeno emprendedor con la actividad econmica y productiva del
pas, donde variables como el ingreso per cpita, inversin y empleo no ayudan mucho en su
desempeo.
b. La representatividad de la Tasa de Emprendimiento Anual del 22,78% para Colombia no es significativa
como para decir que soporta la realidad empresarial en Colombia, puesto que su proporcin est
utilizada por empresarios nacientes y nuevos, donde se observa que en las mujeres la motivacin para
crear empresa es ms por necesidad que por oportunidad.
c. En Colombia la motivacin al emprendimiento en las mujeres se caracteriza por la necesidad, en
cambio la motivacin al emprendimiento en los hombres se da por oportunidad.
d. La motivacin al emprendimiento por oportunidad es directamente proporcional al nivel educativo
tanto en hombres como en mujeres, reflejndose en el nivel de ingresos ms en hombres que en
mujeres. La desigualdad del ingreso entre hombres y mujeres en Colombia se refleja en el desarrollo
de su emprendimiento por oportunidad.
e. Las estadsticas demuestran que los hombres son ms emprendedores que las mujeres, aunque en los
ltimos aos se ha reducido esta tendencia, debidos a que la mujer emprende por necesidad.
f. En Colombia no hay cultura empresarial hacia el riesgo, la mentalidad hacia la co-financiacin o
coinversin es mnima por parte de los empresarios, lo cual dificulta el desarrollo del emprendimiento
tanto en empresarios nuevos como en los establecidos.
g. Los mitos sobre el emprendimiento en Colombia han desaparecido. El caso de emprendimiento con
vnculo de padres y familiares, la tendencia de cerrar empresas antes de cumplir un ao de
establecido, y la experiencia como fundamento para el emprendimiento, son ideas que en la prctica
han ido desapareciendo debido a que el empresario emprendedor hoy en da est ms capacitado para
afrontar la creacin de nuevas empresas.
A partir de las conclusiones citadas anteriormente, por favor conteste las siguientes preguntas:

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1. Cul alternativa es mejor para ser un ciudadano productivo: generar su propio ingreso o salir al
mundo laboral a encontrar trabajo? (Justifique su respuesta)
2. Cules son los miedos a los que se enfrentara usted si decidiera emprender su propia idea de
negocio?
3. Qu considera que son: emprendimiento de oportunidad y emprendimiento por necesidad? Si es
necesario consulte en fuentes confiables para conocer los conceptos despus de brindar su opinin.
3.2 Actividades de contextualizacin e identificacin de conocimientos necesarios para el aprendizaje.
3.2.1

A partir de la lectura de la introduccin de la presente gua, conteste la siguientes preguntas con el

acompaamiento de su instructor de emprendimiento:

a. Cul es la finalidad de la promocin de la cultura del emprendimiento en Colombia?

b. Cul es el proyecto formativo de los TGE en la jornada madrugada?
c.

Cules son algunas fuentes confiables de informacin, de donde puede extraer datos valiosos para
sus actividades de formacin?

d. En qu consiste cada una de las fuentes de conocimiento?

e. Por qu se hace necesario el aprendizaje de una segunda lengua, como el ingls?
f.

Cules son las ventajas y desventajas del trabajo en equipo? se beneficiara del trabajo en
equipo, o considera que en su caso sera contraproducente?

g. Es clara para usted la finalidad de este programa de formacin, y las actividades planteadas para
lograr los objetivos planteados? (En este punto es muy importante que tenga la claridad sobre el
trabajo que se realizar, ya que de su entendimiento depender el rendimiento que se espera en el
desarrollo de las actividades, si existen dudas por favor hgalas saber al instructor de
emprendimiento).

3.3 Actividades de apropiacin del conocimiento (Conceptualizacin y Teorizacin).

Generar idea de negocio con ventaja competitiva teniendo en cuenta la prospectiva del pas.

Para llevar a cabo con xito esta actividad su equipo de trabajo y usted con el asesoramiento de sus
instructores asignados deben desarrollar:
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3.3.1. Qu es una Idea de Negocio? Conceptualice que es una idea de negocio y reconozca los
componentes de ideas de negocio para que sean exitosas.
3.3.2. Identifique algunas buenas Ideas de Negocio: Realice un anlisis de casos exitosos de ideas de
negocios resaltando la manera en que se generaron estas ideas. Luego utilizando las TIC consulte posibles
oportunidades de negocio en el mercado planteadas en los TLC, artculos de revista, peridicos, redes
sociales, blogs etc.)
3.3.3. Genere sus propias Ideas de Negocio: Utilice Mtodos como: lluvia de ideas, Investigacin del
entorno, experiencias etc. y apoyados en las TIC como medio de bsqueda de informacin valore y sustente
cada una de ellas.
3.3.4. Analice las Ideas de Negocio y seleccione la mejor: Mediante un anlisis FODA y un trabajo de campo
sugerido por su instructor analice cada una de las ideas y depure la lista hasta que solo quede una Idea de
Negocio que ser la que va a desarrollar durante todo el proyecto.
3.3.5.

Para la idea de negocio seleccionada por favor, haga una descripcin de la misma de forma muy
breve en espaol e ingls.

3.3.6.

Identifique el Problema/Necesidad que esa idea de negocio puede solucionar/satisfacer: Incluir este
tem en la justificacin del proyecto de la cual se hablar ms adelante.

3.3.7.

Definicin de Objetivos: para llevar a cabo esta actividad y teniendo en cuenta las tcnicas de
redaccin y comunicacin escrita al igual que las caractersticas de los objetivos e interrogantes a
los que debe responder un objetivo usted junto con su equipo de trabajo deben plantear los
objetivos del proyecto de la siguiente forma:

3.3.8.

Objetivo General: En este objetivo se consigna el producto o servicio que va a fabricarse y/o
comercializar resaltando el aspecto diferenciador y el lugar de accin.

3.3.9.

Objetivos Especficos: se deben plantear dos objetivos Sociales, dos objetivos econmicos, dos
Tecnolgico y dos objetivos Ambientales (recuerde las caractersticas de los objetivos en el
planteamiento: especifico, medible, realizable, realista y en un tiempo determinado) Puede ser til
plantearlos de acuerdo a la metodologa SMART.

3.3.10. Justificacin y Antecedentes: Junto con su instructor plantee la relevancia del proyecto, el impacto
que tendr cuando se ejecute en aspectos sociales, ambientales, tecnolgicos y dems que
considere de importancia, mencionando los antecedentes del mismo.
Adicionalmente, es muy importante que enlace desde cualquier punto de vista su idea de negocio
frente a las tendencias del mercado, planes nacionales, departamentales y locales de desarrollo,
innovacin, aprovechamiento a corto, mediano o largo plazo de los acuerdos y tratados de libre
comercio que favorecen el producto que usted piensa ofrecer.
3.3.11. Anlisis del Sector: Elabore el anlisis del sector del proyecto teniendo presente los tipos de fuentes:
primarias y secundarias; utilizando las TIC, y visitando las entidades que apoyan a los
emprendedores, como medio para recoleccin de informacin y la comunicacin escrita para la
redaccin adecuada del texto. Elabore un anlisis acerca del desarrollo tecnolgico e industrial del
sector; comportamiento del sector en los ltimos 3 aos, su evolucin y tendencia prevista a corto,
mediano y largo plazo.
Usted debe tener claro los tipos de sectores que existen en la economa colombiana al igual que los
subsectores con el fin de enmarcar y analizar correctamente el producto dentro del sector al que
pertenece. Al igual debe remitirse a fuentes que sean totalmente confiables, estudios realizados y/o
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conservados por entidades reconocidas para garantizar la fiabilidad de la informacin.

3.3.12. Documentacin de la informacin: desde el numeral 3.3.5 hasta el 3.3.11 deben consignarse en un
documento en Word aplicando las normas APA (American Psychological Association) o la NTC 1486
Documentacin. Presentacin de tesis, trabajos de grado y otros trabajos de investigacin
(Dependiendo de los lineamientos del instructor), utilizando referencias para documentos impresos,
y citando la bibliografa consultada.

3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.

El objetivo de la actividad de aprendizaje es la generacin de la idea de negocio para su aplicacin al
proyecto formativo; teniendo en cuenta que dicha idea debe ser innovadora, econmica y ambientalmente
sostenible, con responsabilidad social e incluir base tecnolgica; para que esa idea tenga ventaja
competitiva. Las actividades subsecuentes a realizar son:
3.4.1
Generacin de la Idea de negocio con ventaja competitiva: Teniendo en cuenta que la generacin
de ideas de negocio se basa en solucin de una problemtica o en su defecto se busca suplir una necesidad
y aplicando los conceptos socializados en el ambiente de aprendizaje aplique la metodologa de la
informacin en la generacin de una idea de negocio con componentes de innovacin, medio ambiente,
base tecnolgica y Responsabilidad Social Empresarial; segn los criterios vistos en Emprendimiento.
3.4.1. a. Descripcin de la idea de negocio en ingls y espaol.
3.4.1. b. Definicin de objetivos: Objetivo general*
3.4.1. c. Definicin de objetivos: Objetivos especficos ambientales, sociales, econmicos, tecnolgicos.*
3.4.1 .d. Justificacin y Antecedentes del proyecto*
3.4.2 Realizar Anlisis del Sector*: Como un primer anlisis del ambiente externo realice un Diagnstico
acerca del comportamiento del sector econmico al cual pertenece su proyecto, teniendo en cuenta los
ltimos 3 o 5 aos, su desarrollo tecnolgico e industrial; su evolucin y tendencia a corto, mediano y largo
plazo a nivel regional o nacional, segn su mercado. Haga un anlisis de la situacin actual del sector
productivo de su Plan, en lo poltico, social, tecnolgico y econmico, mencione algunas tendencias
favorables.
Nota 1: Consulte en meta buscadores, peridicos, revistas econmicas, expertos, tesis o trabajos ya
elaborados, agremiaciones, cmaras de comercio y ministerios para la elaboracin de su informe.
3.4.3 Perfil del cliente*: teniendo en cuenta los conocimientos adquiridos genere el perfil del
cliente de acuerdo con las caractersticas del producto o servicio que desea ofrecer. Como apoyo de esta
actividad puede utilizar un instrumento de investigacin como una encuesta, que despus de ser aplicada
deber ser tabulada para que la informacin recolectada pueda ser analizada y procesada Los resultados
encontrados debern ser incluidos en el informe que usted presentar.
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16

3.4.4 Elaborar la estructura actual del mercado*: hace referencia aquellos factores que estn incidiendo
en las condiciones que enfrentar la empresa. Estos elementos son: El Consumidor o Usuario, La
Competencia, Los Comercializadores o Distribuidores, Los Proveedores y las Condiciones del Sector
Productivo en el cual se ubica la organizacin.
3.4.5

Relacionar productos sustitutos y complementarios*.

3.4.6

Elaboracin de una presentacin en PPT para la sustentacin final del proyecto.

*Para conocer los parmetros que se deben tener en cuenta en la elaboracin de estos numerales remtase por favor a la lista de
chequeo entregada por el instructor.

3.4.7. Como apoyo y aplicacin del SG-SST (Sistema de gestin de seguridad y salud en el trabajo) del
SENA Centro de gestin administrativa el instructor de cultura fsica indicar rutinas para la realizacin de
pausas activas en cada una de las cinco franjas. El objetivo es que cada aprendiz tenga las herramientas
para llevar a cabo pusas activas de no ms de 5 minutos.
El entregable donde se relacionan los tems descritos anteriormente es un documento que debe ser claro,
conciso, pertinente y confiable; cumpliendo con la normatividad para la generacin de documentos vigente
(normas APA) y manteniendo los buenos usos del idioma espaol y en los casos especficos el idioma
ingls.

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16

3.5 Actividades de evaluacin.

3.5.1.

Presentacin de la Actividad del Proyecto: Como entregable final usted debe realizar:

Evidencias de Aprendizaje

Tcnicas e
Instrumentos de
Evaluacin

Criterios de Evaluacin

Evidencias de Conocimiento :

Realiza el diagnstico de mercados que Identifique oportunidades de

negocios utilizando software especializado en proyecciones de
mercadeo teniendo en cuenta las polticas de la empresa.
260101016.
Evidencias de Desempeo:
Una presentacin elaborada en
la plantilla que el instructor lder
le compartir. Dicha
presentacin debe ser lo
bastante dinmica para capturar
la atencin del pblico y los
evaluadores del proyecto. Se
notificar con anterioridad la
fecha de la sustentacin y su
duracin mxima. Debe
resaltar los aspectos ms
relevantes desde la formulacin
de la idea de negocio hasta el
anlisis de mercado
mencionando las conclusiones
a las que se ha llegado hasta
esta actividad.
NOTA: Su presentacin
personal debe ser impecable,
ya que su imagen le sumar o
restar seriedad e importancia a
su intervencin. Debe sentirse
cmodo y seguro al momento
de la sustentacin.
Evidencias de Producto:

Identifica la estructura organizacional del SENA, y los procedimientos

administrativos y formativos. 240201500 ME

Utiliza con criterio tcnico las tecnologas de la informacin y la

comunicacin de acuerdo con las actividades a desarrollar.
240201500 TIC
Utiliza con criterio tcnico las tecnologas de la informacin y la
comunicacin de acuerdo con las actividades a desarrollar.
240201500 TIC

Utiliza con criterio tcnico las tecnologas de la informacin y la

comunicacin de acuerdo con las actividades a desarrollar.
240201500 TIC

Desarrolla actividades de autogestin

mejoramiento personal 240201500 CF

orientadas

hacia

el

-lista de chequeo

Elabora resmenes cortos sobre textos sencillos, y con contenido

tcnico. 240201501
Segmenta el mercado para un producto o servicio aplicando mtodos
y tcnicas de
Segmentacin a una poblacin objeto segn parmetros de
segmentacin y polticas de la empresa. 260101001
NOTA: Debe demostrar la
veracidad de la informacin
registrada en su trabajo
documentando toda la
bibliografa utilizada para
obtener la informacin; debe
citar adecuadamente las
publicaciones y autores para no
infringir derechos de autor ni
cometer fraude.

Realiza el diagnstico de mercados que identifique oportunidades de

negocios utilizando software especializado en proyecciones de
mercadeo teniendo en cuenta las polticas de la empresa. 260101016

Elabora resmenes cortos sobre textos sencillos, y con contenido

tcnico. 240201501

Pgina 10 de
16

Explica la relacin del programa de formacin en el cual est

matriculado con el proyecto de formacin que desarrollar para lograr
los resultados de aprendizaje. 240201500 ME
Desarrolla actividades de autogestin
mejoramiento personal 240201500 CF

orientadas

hacia

el

Utiliza con criterio tcnico las tecnologas de la informacin y la

comunicacin de acuerdo con las actividades a desarrollar.
240201500 TIC
Segmenta el mercado para un producto o servicio aplicando mtodos
y tcnicas de segmentacin a una poblacin objeto segn
parmetros de segmentacin y polticas de la empresa. 260101001.
Realiza el diagnstico de mercados que identifique oportunidades de
negocios utilizando software especializado en proyecciones de
mercadeo teniendo en cuenta las polticas de la empresa. 260101016
Desarrolla actividades de autogestin
mejoramiento personal 240201500 CF

orientadas

hacia

el

Realiza las actividades de aprendizaje, utilizando eficientemente la

metodologa, los recursos y ambientes de aprendizaje. 240201500
ME
Utiliza con criterio tcnico las tecnologas de la informacin y la
comunicacin de acuerdo con las actividades a desarrollar.
240201500 TIC
Pronuncia adecuadamente el vocabulario y modismos bsicos del
idioma 240201501

ACTIVIDADES
DEL
PROYECTO

Generacin de la
Idea de negocio
con ventaja
competitiva
Definicin de
objetivos

Materiales
de
formacin
Materiales
de
devolutivos:
(consumibles)
(Equipos/Herramientas)

formacin

Talento Humano (Instructor

DURACIN
(Horas)
Descripcin

100

100

Justificacin
y
Antecedentes del 100
proyecto
Realizar Anlisis
100
del Sector
Perfil del cliente y 100
Elaborar
la
estructura actual

Equipos
computo
PC-SALAS
TIC
Equipos
computo
PC-SALAS
TIC
Equipos
computo
PC-SALAS
TIC
Equipos
computo
PC-SALAS
TIC
Equipos
computo
PC-SALAS

Cantidad

de
DE

de
DE

de
DE

de
DE
de
DE

5
5

Descripcin

Cantidad

Block Papel
Lpiz
Esferos
marcadores

1
10
10
5

Block Papel
Lpiz
Esferos
marcadores
Block Papel
Lpiz
Esferos
marcadores
Block Papel
Lpiz
Esferos
marcadores
Block Papel
Lpiz
Esferos

1
10
10
5
1
10
10
5
1
10
10
5
1
10
10

Especialidad

Ingeniero Industrial

Ingeniero de sistemas

Ingeniero Industrial

Ingeniero Industrial
Administrador de
empresas

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Cantid

5. GLOSARIO DE TERMINOS
del mercado

TIC

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4. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE

Aceleracin empresarial: Es el incremento en la velocidad de ejecucin de los proyectos y funciones de una

empresa en un periodo de tiempo determinado. En este proceso pueden intervenir entidades externas a la
compaa que implementan, acompaan y orientan la ejecucin de las funciones, de tal manera que se
obtengan resultados satisfactorios de acuerdo con los objetivos y las estrategias de negocio de la empresa. El
tiempo de intervencin de los expertos de otras entidades vara de acuerdo a la complejidad de la empresa.
ngeles Inversionistas (Inversionistas ngel o ngel Investor) : Son personas interesadas en aportar
capital propio a empresas en etapa de formacin o consolidacin. Los ngeles inversionistas ofrecen adems,
sus conocimientos, contactos y experiencia en los negocios para apoyar y fortalecer las iniciativas
empresariales.
Asociatividad : Se trata de una prctica que, segn el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de
Colombia, desarrolla mecanismos de accin conjunta y cooperacin empresarial para contribuir a que las
compaas mejoren su posicin en el mercado y logren tener una estructura ms slida y competitiva. Las
empresas que trabajan de manera conjunta cuentan con el acceso a servicios especializados de tecnologa,
compra de insumos, comercializacin, diseo, procesos industriales, financiamiento, etc. Tambin, facilitan el
surgimiento de economas de escala que permiten tener acceso a mercados globales con productos
diferenciados y acceder a aquellos insumos estratgicos a los cuales no tienen acceso de manera individual
debido a las limitaciones de tamao y capacidad econmica.
Benchmarking: Este anglicismo viene de la palabra benchmark que en ingls significa punto de referencia. Es
una metodologa sistemtica y continua que busca comparar y evaluar el desempeo de los procesos,
productos o servicios de una organizacin con otras empresas reconocidas como representantes de las
mejores prcticas, con el fin de determinar cules son las reas en las que se necesitan corregir para cumplir
con los requerimientos y las exigencias de los clientes. Las mejores empresas pueden ser competidores
directos o aquellas reconocidas por su superioridad en la realizacin de ciertas funciones que la empresa debe
optimizar.
Capital de riesgo (Venture capital): Es la inversin que se utiliza para apoyar a las empresas nuevas o ya
existentes que presenten un potencial de crecimiento superior al promedio y que tengan altas posibilidades de
expandirse en el mercado.
Capital semilla: Es un financiamiento que se otorga a nuevas iniciativas de negocio para que creen o
consoliden su actividad. El aporte econmico de este capital lo hacen terceros y no debe ser devuelto por el
empresario que lo recibe.
Clster: El trmino clster significa literalmente grupo, aunque se ha popularizado en los ltimos aos en el
mundo de los negocios para hacer referencia a una concentracin de empresas, instituciones y otros agentes,
relacionados entre s por un mercado o producto, con unas caractersticas especficas. En espaol se ha
adaptado este concepto como clster para referirse especficamente a este tipo de agrupacin de diferentes
sectores industriales.
Financiacin colectiva (Crowdfunding): Es un concepto que viene del trmino ingls crowdfunding, utilizado
para referirse a la cooperacin que llevan a cabo varias personas para conseguir dinero u otros recursos que
financien sus proyectos. Este es un mtodo de financiacin alternativo, en donde muchos aportantes apoyan
con pequeas contribuciones econmicas, tcnica similar a la que utilizan las ONG o las campaas de
donaciones.
Conversacin del ascensor (Elevator Pitch) : Es una breve presentacin que hace un emprendedor sobre
su idea de negocio a un potencial inversionista, financiero, administrador o cliente. Este concepto tomado del
trmino americano elevetor pitch recibe el nombre de discurso de ascensor, porque la descripcin que el
emprendedor hace debe durar aproximadamente lo mismo que un recorrido en ascensor: entre 30 segundos y
1 minuto.
Flujo de proyectos (Deal Flow): Conjunto de proyectos o propuestas que llegan a un banco de inversin o
fondo de capital de riesgo para que estudie su posible realizacin. La identificacin de los proyectos
potenciales la realizan las compaas a travs de diferentes fuentes: reuniones con emprendedores,
solicitudes directas de empresas que necesitan recursos, redes de asesores o contactos de grupos de
empresas que tienen alguna relacin con la compaa.
Distrito tecnolgico: Tiene por objeto transformar a la ciudad en un referente de la economa del
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conocimiento e innovacin, resolviendo algunas de sus problemticas.

Emprendimiento de base tecnolgica: Son nuevas empresas que se crean a partir de I+D (investigacin y
desarrollo) y pueden formarse al interior de una empresa ya existente o en un contexto universitario
Escalamiento: Transformar un concepto de producto o proceso que est desarrollado y comprobado en
condiciones de laboratorio (prototipo o piloto), hasta obtener condiciones de viabilidad en condiciones de
produccin u operacin industrial y comercial. Esta transformacin implica efectuar labores de desarrollo de
producto y proceso, para pasar de los volmenes obtenibles en laboratorio, costos de produccin experimental
y operacin en ambientes controlados; hasta desarrollar la capacidad de operar con volmenes significativos
comercialmente, costos competitivos en la industria y operacin en ambientes menos controlados (propios de
un taller o empresa).
Emprendimiento dinmico :Son proyectos innovadores que estn en capacidad de crecer de manera
rentable, rpida y sostenible en el tiempo, es decir, que tienen alto potencial de crecimiento que puede
deberse a la calidad de su equipo emprendedor, la mejora de una buena idea existente, o porque interviene en
nichos de oportunidades no cubiertos.
Fondo de capital semilla : Es un fondo creado en la ciudad de Medelln cuyo propsito es servir como fuente
de financiacin para los emprendimientos de base tecnolgica con alto potencial de crecimiento en la ciudad
bajo un modelo de fondo de capital privado en la etapa temprana de madurez de estos emprendimientos.
Flujo de proyectos (Deal Flow): Conjunto de proyectos o propuestas que llegan a un banco de inversin o
fondo de capital de riesgo para que estudie su posible realizacin. La identificacin de los proyectos
potenciales la realizan las compaas a travs de diferentes fuentes: reuniones con emprendedores,
solicitudes directas de empresas que necesitan recursos, redes de asesores o contactos de grupos de
empresas que tienen alguna relacin con la compaa.
Gestin de innovacin: Proceso que procura canalizar recursos, conocimiento y servicios que sean
requeridos para fortalecer los pblicos y ayudar al avance de proyectos a lo largo del ciclo de I+D+i (o desde la
idea hasta el producto puesto en el mercado). De este modo se busca mejorar la efectividad en el desarrollo
de innovaciones.
Gestin de mercados y capitales: Proceso que proporciona informacin y conocimiento, y que facilita la
atraccin y el acceso de los pblicos a fuentes de capital y a mercados que son requeridos para desarrollar y
consolidar negocios.
Gestin del conocimiento (Knowledge management): Es una disciplina empresarial que promueve la
generacin, organizacin y transmisin de los activos intangibles que generan valor para una organizacin. La
mayora de estos activos tienen que ver con procesos relacionados con el conocimiento y con la estimulacin
de actitudes innovadoras.
I+D+i: Es la sigla para definir Investigacin ms Desarrollo ms Innovacin tecnolgica, un proceso que
incluye varios pasos que van desde el surgimiento de la idea a la aparicin de un producto innovador puesto
en el mercado. Se trata de un concepto que ha adquirido importancia en los ltimos aos con el crecimiento de
la idea de la economa fundada en el conocimiento y el desarrollo tecnolgico. Para comprender la I+D+i es
necesario comprender todos sus componentes:
Investigacin: Es la parte del proceso en la que los cientficos e investigadores inventan. Se trata de la
indagacin original que busca descubrir nuevos conocimientos y la comprensin de un asunto especfico del
mbito cientfico y tecnolgico. Los resultados son susceptibles de ser patentados para la explotacin
comercial futura.
Desarrollo: es la sistematizacin de los resultados de la investigacin o de cualquier otro tipo de conocimiento
cientfico para la fabricacin de nuevos materiales, dispositivos, productos, servicios o para el diseo de
nuevos procesos o sistemas de produccin, as como para la mejora tecnolgica sustancial de materiales,
productos, procesos o sistemas preexistentes. Aqu se obtiene el know how o saber hacer y se desarrollan
los prototipos.
Innovacin: Aparece cuando los resultados del desarrollo son viables, y se trata de la aplicacin de esos
procesos o sistemas en un producto o servicio puesto en el mercado, que muestre un avance tecnolgico o
una mejora de lo que ya existe. En este punto del proceso de I+D+i es en el que se realizan las inversiones
para producir en serie y se observa si el mercado acepta ese innovador producto o servicio.
Innovacin inversa: La innovacin es un trmino que vara segn el tipo de aplicacin, el propsito que se
pretenda lograr con ella o en este caso la direccin en la que se desarrolla. La innovacin inversa hace
referencia a aquellos procesos que se generan desde los pases en desarrollo y que fluyen hacia los pases
con dinero.
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Innovacin Abierta: Consiste en una estrategia para hacer que la innovacin no se limite nicamente a la
parte interna de una organizacin o a su departamento de I+D, sino que se combine con el conocimiento
externo.
I+D Colaborativa: Esta expresin hace referencia a proyectos conjuntos donde se realizan actividades de
investigacin y desarrollo tecnolgico, y en los que participan instituciones y empresas de distintas regiones o
pases.
Incubadora de negocios: Son entidades que apoyan las iniciativas de los emprendedores durante las
primeras etapas de constitucin de su empresa. El acompaamiento que realizan las incubadoras, permite que
aumente la tasa de supervivencia de las nuevas empresas.
Gestin del conocimiento (Knowledge management): Es una disciplina empresarial que promueve la
generacin, organizacin y transmisin de los activos intangibles que generan valor para una organizacin. La
mayora de estos activos tienen que ver con procesos relacionados con el conocimiento y con la estimulacin
de actitudes innovadoras.
Know how: Significa literalmente en espaol saber cmo. Se entiende como el conocimiento, la habilidad, la
destreza, la experiencia, o la capacidad para hacer una actividad especfica.
Lean innovation: Conocida en espaol como innovacin esbelta, se define, segn James P. Womack, como
la generacin de ms valor para los clientes utilizando menos recursos. Una prctica que se ha vuelto muy
comn en distintas compaas alrededor del mundo que permite minimizar las posibilidades de fracaso de un
negocio, producto o proceso.
Tutora (Mentoring): La tutora, que en ingls significa mentoring, es una estrategia de formacin en las
organizaciones que busca apoyar el desarrollo personal a travs de funciones profesionales (que implican
entrenamiento y desafo) y psicosociales (que tienen que ver con el comportamiento, los valores, la
aceptacin, entre otros).
Networking: Espacio de reunin entre varios actores de negocios (inversionitas, emprendedores, clientes)
para interactuar y facilitar la creacin de redes de contactos y crear nuevos negocios o apoyar el mercado
existente.
Relaciones pblicas (Networking): Consiste en establecer conexiones o relaciones para facilitar alianzas
entre personas o entidades que puedan beneficiar las iniciativas de negocio y acelerar su materializacin.
Oficina de Transferencia de Resultados de la Investigacin (OTRI): La Oficina de Transferencia de
Resultados de Investigacin es la estructura de intermediacin entre las empresas y las universidades,
encargada de transmitir, potenciar y difundir al entorno empresarial, las capacidades de I+D de los grupos e
institutos de investigacin de las universidades, de manera que las compaas puedan incorporar los avances
cientficos generados en estos grupos a sus productos y procesos.
Patente: Es un ttulo de propiedad que concede el Estado a las invenciones industriales y que garantiza a su
propietario derechos exclusivos de explotacin, e impide que terceros se lucren de su aplicacin industrial.
Este ttulo est contemplado dentro de un marco de obligaciones y restricciones, con una vigencia temporal
definida por ley y se concede a personas naturales o jurdicas involucradas en la creacin y desarrollo de la
invencin.
Plan de negocios: Es un documento que contiene, en forma clara y ordenada, los objetivos, estrategias y
directrices de un negocio que est iniciando o que ya existe. Se considera un documento dinmico, ya que
est sujeto a modificaciones y debe actualizarse constantemente segn la evaluacin peridica de sus
resultados.
Propiedad intelectual: Se trata de un rea que toca todo aquello que produce el ser humano: el conocimiento
y las ideas que, aunque no las protege un sistema, s generan un derecho que hace parte de la produccin
intelectual.
Rueda de negocios: Es un mecanismo que permite el encuentro entre emprendedores, empresarios,
inversores e instituciones que buscan lograr acuerdos para abrir oportunidades de compra o venta de
servicios, productos o procesos.
Regala (Royalty): Tambin conocida en ingls con el trmino royalty, es el pago que se hace al Estado por el
uso de algn recurso natural que generalmente no es renovable. Tambin se relaciona con la retribucin
econmica que se hace por el uso o explotacin de una patente, de propiedad industrial, de derechos de autor,
marcas, o know how. En estos casos, el pago se hace al titular o propietario del derecho.
Sistema regional de innovacin (SRI): La confluencia de varias instituciones pblicas y privadas, que
trabajan desde sus distintas capacidades para promover la innovacin en ciertos sectores estratgicos de la
ciudad es lo que se conoce hoy como sistema regional de innovacin.
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Start-up: En espaol, este trmino ingls significa literalmente arrancar, empezar, montar . Sin embargo, se
empez a utilizar para referirse a un tipo especfico de empresas de la nueva economa que se basan en la
innovacin y la tecnologa para introducirse en el mercado.
Smart grid: Esta expresin proveniente del ingls sirve para nombrar un sistema redes inteligentes para la
transmisin de energa, que permite la utilizacin eficiente del recurso con altos niveles de calidad y
protegiendo el medio ambiente.
Spin-off: Organizacin pero con una estructura jurdica propia. Literalmente spin off significa derivado, de
donde nace el concepto que hoy se usa para definir un modelo de negocio en el que una empresa nace de
otra ya estructurada. Generalmente, la nueva empresa deriva de una universidad o de un centro de
investigacin que busca contribuir al mbito empresarial con la transferencia de conocimiento a travs de
productos innovadores.
Tecnologas de la Informacin y las Comunicaciones (TIC): Es la sigla utilizada para referirse a las
Tecnologas de la Informacin y las Comunicaciones (ICTs en ingls). Se trata de un trmino bastante amplio
que incluye todo lo relacionado con la informtica y el internet, adems de todas las derivaciones sociales que
se desprenden de su desarrollo.
Teletrabajo: El Ministerio de Trabajo de Colombia lo define como una forma de organizacin laboral, que se
da en el marco de un contrato de trabajo o de una relacin laboral dependiente, que consiste en el desempeo
de actividades remuneradas, utilizando como soporte las tecnologas de la informacin y la comunicacin
TIC- para el contacto entre el trabajador y empleador, sin requerirse la presencia fsica del trabajador en un
sitio especfico de trabajo.
Transferencia de tecnologa: Proceso que ayuda a que los conocimientos requeridos para el desarrollo y
produccin de un producto, la aplicacin de un proceso o la prestacin de un servicio, sean transmitidos de un
transmisor (actor que posee y domina tales conocimientos, es decir el know how) a un receptor, que requiere
tal conocimiento para incorporarlo en el desarrollo de sus productos/servicios, o a la instrumentacin de sus
procesos.
Vigilancia Tecnolgica: Es una forma sistemtica, organizada, estructurada y permanente de obtener
informacin sobre lo que ocurre al exterior e interior de una compaa para entender los cambios referentes a
las investigaciones y los desarrollos tecnolgicos de las empresas.
Capital de riesgo (Venture capital): Es la inversin que se utiliza para apoyar a las empresas nuevas o ya
existentes que presenten un potencial de crecimiento superior al promedio y que tengan altas posibilidades de
expandirse en el mercado.
Vivelabs: Son laboratorios equipados con el software y el hardware necesario para desarrollar contenidos
digitales que incluyen: animacin digital, videojuegos, libros digitales, entre otros.
Workshop: Es una palabra que proviene del ingls y que segn el contexto en el que se maneje puede recibir
diferentes traducciones.

6. REFERENTES BIBLIOGRFICOS

6.7.1 BACA URBINA, Gabriel. Evaluacin de proyectos. Sexta Edicin. Mc Graw Hill, Mxico 2010
6.7.2 MNDEZ, Rafael. Formulacin y Evaluacin de Proyectos. Sexta Edicin, Icontec Internacional, Bogot,
2010
6.7.3 KOTLER, Philip y LANE KELLER Kevin. Direccin del Marketing, Duodcima Edicin Pearson
Education, 2009
6.7.4 FERNNDEZ VALIAS, Ricardo. Segmentacin de Mercados, Primera Edicin, Mc Graw Hill 2009
6.7.5 KOTLER, Phillip y ARMSTRONG, Gary. Fundamentos del Marketing , Undcima Edicin, Pearson
Education, Mxico 2007
6.7.6 TAYLOR, James. Investigacin de mercados.
6.7.8 CHAO, Lincoln L. Estadstica para las ciencias administrativas. Mc Graw Hill
6.7.9 MARTNEZ BENCARDINO, Ciro. Estadstica Bsica Aplicada. Eco Ediciones.
6.7.10 Disponible en internet: < http://www.fondoemprender.com/bancomedios/documentos
%20office/guia_plan_de_negocio.xls >(Plan de Negocio, Fondo Emprender)

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7. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)

Autores

Asesora
Pedaggica
Revisin

Aprobacin

Patricia Mora
Oscar Cruz
Michael Sarmiento
Vctor Lpez

Flor Martha Muoz

Elenita Molano Garca

Waine Antony Triana Albis

Instructor JM
Instructor Lder
Instructor JM
Instructor JM

Coordinacin
Gestin
Administrativa
Jornada
Madruga

Asesor Pedaggico

Centro de
Formacin

Coordinador (a)
Acadmico

Centro de
Formacin

Subdirector de Centro

Subdireccin

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