Branding y Arquetipos.

La Mente y la Marca.
By Branzai.

Carl Gustav Jung, naci en 1875 en un pueblecito de Suiza. Discpulo avanzado y colaborador de Freud,
se le relaciona con el nacimiento del psicoanlisis, la psicologa profunda y la psicologa de los complejos.
Jung fue el creador de una de las teoras que hoy se utilizan para dotar de contenido a las marcas y
segmentar los mercados.

La teora de los Arquetipos, Arquetipos Junguianos.

Esta teora parte de la idea que 'De una manera u otra somos partes de una sola mente que todo lo abarca,
un nico gran hombre' (C.G.Jung), es decir existen ideas y patrones de conducta que son universales y
estn presentes en toda la humanidad, ms all del sexo, cultura, edad o religin, ya que pertenecen a la
psique humana. Independientemente de la cultura y el contexto, los individuos somos propensos a tener
el mismo tipo de debilidades, miedos y aspiraciones. De hecho el comportamiento humano, puede
resumirse en 4 grandes ejes, segn sus motivaciones:
- Estabilidad, Control, Seguridad (Self-Knowledge)
- Pertenencia, Confort (Belonging)
- Independencia, Exploracin (Change)
- Riesgo, dominio (Order)
Esta realidad ha servido para construir modelos que permiten gestionar sentimientos y emociones
humanas de forma universal, y por ello, es una herramienta de Branding muy til para los constructores
de marca.
Esta teora define 12 arquetipos de comportamiento, que marcan un patrn universal de conducta,
reflejando una personalidad concreta.
Algunas de las marcas ms reconocidas del mundo, estn apalancadas en uno de estos arquetipos para
universalizar su significado. Veamos esos 12 arquetipos:

1. EL INOCENTE
Lema: Libertad para ser t mismo

Deseo bsico: Llegar al paraso

Objetivo: Ser feliz

Mayor temor: Ser castigado por hacer algo
incorrecto
Estrategia: Hacer las cosas bien
Debilidad: Aburrido
Talento: La fe y el optimismo
El inocente es tambin conocido como utpico, tradicionalista, ingenuo, mstico, santo, romntico,
soador.
Marcas: Coca Cola, Disney, McDonald(Scottex).

(libre de ser uno mismo) que se basa en el objetivo de ser feliz basados en la fe y el optimismo, se asocia

a identidad de marca construida sobre la sencillez, la nostalgia, la niez y la inocencia pura, es un eterno
optimista

2. EL MIEMBRO (el hombre Corriente)

Lema: Todos los hombres y mujeres son creados iguales

Deseo bsico: La conexin con otros
Objetivo: Pertenencia a un grupo
Mayor temor: ser dejados de lado
Estrategia: El sentido comn
Debilidad: perder la personalidad propia
Talento: el realismo, la empata, la falta de
pretensin
Tambin se conoce como el realista, el nio viejo, el ciudadano slido, e buen vecino.
Marcas: Ikea ,ebay, Seat
Encarna los valores sencillos, como la igualdad o la amistad. Parte de la base que todos somos iguales.
Sentido comn, empata y realismo. No juega con ostentacin ni aspiracionalidad, busca una conexin de
marca emptica.

3. EL SABIO

Lema: La verdad os har libres

Deseo bsico: encontrar la verdad

Objetivo: utilizar la inteligencia y anlisis
para entender el mundo
Mayor temor: ser engaados o la
ignorancia
Estrategia: la bsqueda de informacin y
conocimiento, la auto-reflexin y la comprensin de los procesos del pensamiento
Debilidad: puede analizar los detalles, pero no llegar a actuar nunca
Talento: sabidura, inteligencia
Tambin se conoce como el experto, investigador, detective, consejero, pensador, filsofo, acadmico,
investigador, pensador, planificador, maestro,
Marcas: Vega Sicilia, HP, Google, Philips, CNN

Es un libre pensador que cree en la importancia del conocimiento. Cuyo objetivo es utilizar la inteligencia
y el anlisis para entender el mundo y donde la informacin y el conocimiento es la base analtica del
proceso de comprensin.

4. EL HROE

Lema: Donde hay voluntad, hay camino

Deseo bsico: Demostrar la propia vala a
travs de actos valientes
Objetivo: Superarse a si mismo y mejorar el
mundo con sus actos
Mayor temor: la debilidad, la vulnerabilidad,
ser un cobarde
Estrategia: ser tan fuerte y competente posible
Debilidad: arrogancia, siempre necesita otra batalla para luchar
Talento: la competencia y la valenta
Tambin se conoce como el guerrero, paladn, socorrista, super hroe, soldado, cazador de dragones,
Marcas: Nike, Marines, Tag Heuer, Hummer, Duracell
Representa el poder, el esfuerzo, el honor y la victoria. Su objetivo es probar su valor a travs de actos
heroicos, intentar dominar el mercado desde una posicin que mejore el mundo, es un ganador.

5. EL FORAJIDO (FUERA DE LA LEY) OUTLAWER

Lema: Las reglas se hicieron para romperse

Deseo bsico: la venganza o la revolucin

Objetivo: derrocar lo que no funciona

Mayor temor: ser impotente o ineficaz
Estrategia: interrumpir, destruir o llamar
la atencin
Debilidad: cruzar al lado oscuro, el
crimen
Talento: extravagancia, la libertad radica
Tambin se conoce como el rebelde, el hombre revolucionario, salvaje, inadaptado,
Marcas: Diesel, Harley-Davison, Roxy , Ads by BlockAndSurfAd Options.
El rebelde. Las reglas se han hecho para romperse. Romper cualquier idea de convencionalismo, trata de
dotar de identidad a pblicos y tribus que se sientan diferentes.
6. EL MAGO

Lema: Puedo hacer que las cosas sucedan (o como dira Gandalf: un mago nunca llega tarde ni pronto
llega exactamente cundo se lo propone)
Deseo bsico: la comprensin de las leyes
fundamentales del Universo.
Objetivo: hacer que los sueos se hagan
realidad
Mayor temor: consecuencias negativas no
deseadas
Estrategia: desarrollar una visin y vivir por ella
Debilidad: convertirse en manipuladores
Talento: la bsqueda de soluciones
Tambin se conoce como El Visionario, Catalizador, Invetor, lder carismtico, hechicero,
Marcas: Axe, Absolut Vodka, Steve Jobs
Transforma el mundo, imaginativo y vivaz. Su objetivo es que las cosas se hagan realidad, intentado ser el
lder carismtico con capacidad de desarrollar una visin y vivir por ella, marcas cuya promesa implcita es
transformar a los clientes (Axe, Absolut Vodka)

7. El AMANTE

Lema: T eres el elegido

Deseo bsico: la intimidad y la experiencia
Objetivo: estar en relacin con personas,
trabajo y el entorno que les gusta
Mayor temor: la soledad, no ser amado
Estrategia: llegar a ser cada vez ms atractivo
fsica y emocionalmente.
Debilidad: perderse en los placeres o
convertirse en una marioneta en manos de otros
Talento: la pasin, gratitud, compromiso
Tambin se conoce como La pareja, amigo ntimo, apasionado, sensual,
Marcas: Martini, Alfa Romeo, LOreal, Hagen-Dazs
Romntico, idealista, busca los valores superiores. Estar en relacin con la gente en un entorno agradable,
la marca como deseo de complacer vivida con pasin y entusiasmo cuya funcin ltima es ayudar a las
personas a sentirse deseadas

8. EL BUFN

Lema: Slo se vive una vez

Deseo bsico: disfrutar el momento al
mximo
Objetivo: pasar un buen rato
Mayor temor: ser un aburrido ms
Estrategia: Jugar, hacer bromas, ser
gracioso
Debilidad: frivolidad, perder el tiempo
Talento: alegra
Tambin se conoce como El tonto, embaucador, joker, bromista o cmico
Marcas: Fanta, Ben & Jerry, 7UP, PlayStation, Ads by BlockAndSurfAd Options
Irreverente, divertido y original. Slo se vive una vez y hay que disfrutar de ello. Disfrutar el
momento desde la alegra y la diversin desde una ptica ligera de responsabilidades.

9. EL CUIDADOR

Lema: Amars a tu prjimo como a ti mismo

Deseo bsico: Proteger y cuidar a los dems

Objetivo: Ayudar a los dems

Mayor temor: el egosmo y la ingratitud
Estrategia: hacer cosas por los dems
Debilidad: el martirio y ser explotados
Talento: la compasin, la generosidad
Tambin se conoce como El padre santo, altruista,
ayudante,
Marcas: Volvo, Flora, Actimel, Nestl, Mapfre, Medicos Sin Fronteras)

Generoso, caritativo, altruista y proteccionista, ve al mundo como algo propio y responsable de l. Marca
con clara vocacin paternal, cuyo objetivo es proteger y ayudar a los dems.

10. EL CREADOR

Lema: Si lo puedes imaginar, se puede hacer

Deseo bsico: crear cosas que permanezcan en el

tiempo
Objetivo: realizar una visin
Mayor temor: la visin o la ejecucin mediocre
Estrategia: desarrollar habilidades artsticas
Debilidad: perfeccionismo, malas soluciones
Talento: la creatividad y la ejecucin
Tambin se conoce como El artista, inventor, innovador, msico, escritor o soador.
Marcas: Apple, Lego, Sony, Swatch

Artista, innovador, inventor. Crear productos de valor duradero a travs de crear una cultura propia basada
en la imaginacin y la creatividad promoviendo la auto-expresin de los clientes, una organizacin con
cultura creativa y desarrollo de habilidades .

11. EL GOBERNANTE

Lema: El poder no lo es todo, es lo nico

Deseo bsico: control
Objetivo: crear una familia o comunidad
prspera y exitosa
Mayor temor: el cos, ser derrocado
Estrategia: el ejercicio del poder
Debilidad: ser autoritario, incapaz de
delegar
Talento: la responsabilidad, el liderazgo Tambin se conoce como El jefe, el soberano, aristcrata, rey,
reina, poltico, modelo, gerente o administrador.
Marcas: Mercedes-Benz, IBM, American Express, Rolex)
Comenzaba este post con una imagen de Perdidos porque, en la historia, utilizan todos los arquetipos que
hemos visto: Impone las reglas del juego, autoritario, es un lder. Asume el control desde el poder.
Liderazgo responsable que otorgan una garanta casi vitalicia de seguridad, calidad y estabilidad.

12. EL EXPLORADOR

Lema: No me encierres
Deseo bsico: la libertad para
descubrir
Objetivo: experimentar un mundo
mejor, ms autntico, la vida ms
plena
Mayor temor: el vaco de quedar atrapado, conformidad
Estrategia: viajar y experimentar cosas nuevas, escapar del aburrimiento.
Debilidad: vagar sin rumbo, convertirse en un inadaptado
Talento: autonoma, ambicin, ser fiel a su propia alma
Tambin se conoce como el que busca, iconoclasta, vagabundo, individualista, peregrino.
Marcas: Virgin, Nike, Amazon, Jeep, Red Bull Ads by BlockAndSurfAd Options
Independiente, atrevido e interpreta su mundo como desde su propia ptica. Libertad y autenticidad, el reto
es encontrarse a uno mismo y vivir el mundo que te rodea a tu manera. Sin barreras, ni control.

Podemos utilizar estos modelos arquetpicos para trazar mapas de posicionamiento y construir
nuestra propuesta competitiva, una propuesta basada en valores universales, didcticos que son fciles de
entender ya que el imaginario de los mismos existe en todos los seres humanos.

Nuestro arquetipo, nos ayudar a encontrar nuestra posicin competitiva, construyendo valores y
personalidad que se trasladarn a todos los aspectos de nuestra marca. (empleados, clientes,
proveedores..).
La psicologa, como estas herramientas, debera ser parte habitual de los procesos de branding, ya que al
fin y al cabo, lo que queremos es vincular personas con marcas, que no es otra cosa que vincular
psiques con historias.
En fin, construir una marca, es intentar llegar a la mente de tu consumidor.