1 Vaardigheden en attitudes als ondernemer

Vakkennis: als ondernemer moet je je beroep goed kennen.

Commercieel inzicht: Je weet waarom bepaalde producten of diensten
succes hebben en andere niet. Je kent en begrijpt de behoeften en wensen
van afnemers.
Organisatievermogen: je weet welke taken je wanneer moet doen.
Financile Kennis: op een juiste manier cijfers kan begrijpen uit de
boekhouding en een financile prognose kan maken
Doelgericht werken: jij moet werken naar een bepaald doel. Bv. een omzet
halen of een bepaalde winst halen.
Communicatieve vaardigheden: als baan moet jij zowel kunnen praten
als luisteren naar uw personeel/klanten.
Verantwoordelijkheidszin: de gevolgen van jouw eigen daden dragen
Zelfvertrouwen: zelfvertrouwen in je eigen geschiktheid en kennis. Bv. je
mening geven, zelfs als die niet overeenkomt met die van anderen
Volharding: doorzetten tot je een bevredigend resultaat bereikt
2 Informatie en ondersteuning:

Priv sector: Financile instellingen, Sociaal secretariaat,

Boekhoudkantoor, Voka (Vlaamse netwerk van ondernemingen), Peterschap
(ervaring overdragen door grotere ondernemingen)
Bij de overheid: Syntra (vormingscentra ondernemers), Provinciale
ontwikkelingsmaatschappijen (promoten van provincie bij handel en
industrie, zoeken naar locaties, ), Nationaal Instituut voor de Statistiek
(verzamelt en verwerkt cijfergegevens over de Belgische samenleving)

3 voor- en nadelen en mogelijke risicos van de ondernemerschap

Voordelen als ondernemer: een ondernemer heeft vele voordelen. Ten

eerste de vrijheid. Jij bent jouw eigen baas. Niemand zegt wat jij moet doen
en wanneer jij iets moet doen.
Nadelen als ondernemer: lange werkdagen. Te weinig tijd voor het gezin.
Onregelmatige uren. Risico op faillissement. Onzekere omzet en
afhankelijkheid van de klanten.
Risicos als ondernemer: het belangrijkste risico is het financile risico.
Opportuniteiten als ondernemer: van een hobby een beroep kunnen
maken, de voldoening om iets op te bouwen, flink geld verdienen, zelf je
werkuren kunnen bepalen en meer zeggenschap over het eigen werk, uit de
werkloosheid kunnen stappen, de zaak van de ouders voortzetten

4 Juridische rechtsvorm:
4.1 Eenmanszaak versus vennootschap
Eenmanszaak

Voordel
en

je kan alleen werken

lage oprichtingskosten
geen minimumkapitaal vereist
bij de
start
de tussenkomst van een
notaris is niet
vereist
weinig formaliteiten
de winst komt onmiddellijk
terug
je kan uiterst snel
beslissingen nemen
want je hoeft geen
verantwoording af
te leggen

Vennootschap

Nadele
n

beperkte financile middelen

geen onderscheid tussen het
patrimonium van de
onderneming en
het privpatrimonium:
schuldeisers
kunnen een beslag op beide
laten
leggen
faillissement van de
onderneming =
faillissement van de
ondernemer
indien de ondernemer fysieke
of

gescheiden patrimonia
het kapitaal wordt in principe
door
verschillende mensen
samengebracht
voor een BVBA, NV of CVBA zijn
de
vennoten aansprakelijk volgens
hun
inbreng
het faillissement van de zaak
leidt slechts uitzonderlijk tot het
faillissement van de vennoten
het overlijden of het vertrek van
een
vennoot leidt niet tot het
opdoeken
van de vennootschap
men kan verschillende
vennootschappen oprichten
fiscale voordelen: de
vennootschap wordt belast in het
stelsel van de
vennootschapsbelasting.
de inkomsten van de
vennootschap
kunnen optimaal gespreid
worden
tussen de vennoten en de
vennootschap.
er is meestal een
minimumkapitaal
vereist
minder soepele manier van
werken
meer formaliteiten
meer verplichtingen inzake
boekhouding
verplichting jaarrekeningen op te
maken

psychologische problemen
heeft,
overleeft d0e onderneming
meestal niet

4.2 Enkele soorten vennootschappen

BVBA
Aantal
vennoten

Kapitaal

Oprichtingsa
kte
Financieel
plan
Aansprakelij
kheid
Beheer

Voordelen

NV

CVBA

Min. 1
Min.2
natuurlijke
natuurlijke
persoon
persoon
of 1
of 2
rechtspersoon
rechtspersoon
Min. 18.550
Min. 61.500,
waarvan
volledig
6.200 bij de
beschikbaar bij
oprichting
de
volstort moeten oprichting.
worden.
Authentieke notarile

CVOA

Min. 3 natuurlijke persoon of 3

rechtspersoon

Min. 18.550
waarvan 6.200
bij de oprichting
beschikbaar moet
zijn.

Geen
minimumkapitaa
l.

akte

Onderhandse
akte
Niet verplicht

Verplicht
Aansprakelijkheid van de vennoten tot beloop van hun
inbreng
En of meer
zaakvoerders,
al of niet
vennoten
kan opgericht
worden door 1
vennoot
beperkte
aansprakelijkhei
d
aandelenoverdr

Min. 3
bestuurders,
al of niet
vennoten
- beperkte
aansprakelijkhe
id
- aandelen zijn
vrij
overdraagbaar
- mogelijkheid

Onbeperkte
aansprakelijkhei
d
En of meer zaakvoerders, al of niet
vennoten

- vennoten
Kunnen
gemakkelijk in- en
uittreden in de
vennootschap
- beperkte
aansprakelijkheid

- vennoten
Kunnen
gemakkelijk inen uittreden in
de
vennootschap
- geen notarile

acht
is strikt geregeld
Nadelen

notarile akte is
nodig
- zware
boekhoudkundig
e
en
administratieve
verplichtingen

tot
uitgifte van
winstbewijzen
- notarile akte
is
nodig
- zware
boekhoudkundi
ge
en
administratieve
verplichtingen
- vrije
overdracht
van aandelen
betekent
ook dat
eenieder
kan toetreden
tot
je NV

akte vereist

- notarile akte is
nodig voor de
CVBA
- zware
boekhoudkundige
en
administratieve
verplichtingen

- geen notarile
akte vereist
- onbeperkte
aansprakelijkhei
d

5 Startersvoorwaarden:
een zichtrekening openen;
nagaan of voorafgaande vergunningen aangevraagd moeten worden;
je inschrijven in het rechtspersonenregister (niet voor nmanszaken);
je inschrijven bij de Kruispuntbank van ondernemingen (KBO);
je BTW-nummer activeren;
nagaan of nog andere vergunningen nodig zijn en desnoods aanvragen;
je aansluiten bij en sociaal verzekeringsfonds;
je aansluiten bij een ziekenfonds;
de bijzondere verplichtingen voor vennootschappen nakomen, indien nodig;
een naam voor je onderneming kiezen;
je huwelijksovereenkomst bekend maken.

Steunmaatregelen voor startende ondernemers:

Groeipremie is een financile tegemoetkoming aan ondernemingen die

investeringen zullen realiseren in het Vlaamse Geweest.

Participatiefonds
Steun bij aanwerving
Opleidingscheques voor werknemers
KMO-portefeuille: kmos gevestigd in het Vlaams Gewest kunnen jaarlijks
tot 15.000 euro subsidies bekomen voor opleiding, advies.

Winwinlening: particulieren aanmoedigen om geldmiddelen ter beschikking

te stellen van startende ondernemingen. ( een belastingkorting van 2.5%
van het geleende bedrag)

7 De wet van 6 april 2010 betreffende de marktpraktijken en

consumentenbescherming( Zie website)
8 De marketingmix
8.1
plaats:
Vestigingsplaats:
Goed bereikbaarheid via snelwegen, openbaar vervoer
Voldoende parkeergelegenheid
Bestemmingsplan (bedrijfsactiviteit mag uitgevoerd worden op de
gekozen locatie)

Concurrentie
Arbeidsmarkt (voldoende personeel)
Veiligheid (vandalisme en inbraak)
Flexibiliteit (de kantoorruimte kunnen aanpassen in grootte)
Kopen, huren, leasen?
Voordelen

Kope
n:

Hure
n:
Leas
en:

Baas in eigen huis

Mogelijke waardestijging in de
toekomst
Eigendom kan gebruikt worden als
waarborg voor een lening
Geen investeringskapitaal nodig
Huurcontract is opzegbaar
Geen grote herstellings- en
onderhoudskosten te betalen
Geen investeringskapitaal nodig
Pand wordt volgens jouw wensen
gebouwd
De leasekost is een vast bedrag
Mogelijkheid tot aankoop na het
verstrijken van de leaseperiode

Nadelen
Slorpt veel financile middelen op
Sterk gebonden aan je
vestigingsplaats
Extra kosten (reparaties,
belastingen,)
Eigenaar blijft baas
Huurcontract kan opgezegd worden
door eigenaar
Jaarlijkse huuraanpassing (index)
Leasecontract is heel moeilijk
opzegbaar
Leasemaatschappij blijft baas

8.2 De concurrentie:

Stappen in de concurrentiestudie:
1. overzicht van producten/diensten die je aanbiedt
2. overzicht van de afnemers (klanten)
3. Overzicht belangrijkste concurrenten per productgroep
4. Overzicht onderwerpen waarover je informatie wenst
5. Overzicht van de product-marktcombinaties
6. Gegevens combineren in schema
7. SWOT ten opzichte van de concurrentie
8. Sterke punten en kansen die uit onderzoek blijken

8.3

Distributiekanalen:
Directe levering: van producent direct naar consument
Kort kanaal: van producent via groothandelaar naar consument
Traditioneel kanaal: van producent via groothandel en

kleinhandel naar consument

 Lang kanaal: van producent via importeur, groothandel en kleinhandel

naar consument

8.4 Product:
De productkeuze:

Marktonderzoek: Via een marktonderzoek (marktanalyse) krijg je een

goed beeld van de huidige markt en de evolutie ervan.
Assortiment: Met assortiment bedoelt men het totaal aantal
verschillende producten (of diensten) dat een handelszaak kan
aanbieden

De leverancier:
Prijsaanvraag: informeren naar: prijs en verkoopsvoorwaarden
Verkoopsvoorwaarden vergelijken: prijs; Kwaliteit,
leveringstermijn, betalingsvoorwaarden en leveringsvoorwaarden

Voorraadbeheer:
FIFO-methode (first in, first out):
o veel toegepast in levensmiddelenindustrie
o rekening houden met vervaldatum
o men voorkomt dat producten over datum blijven liggen
LIFO-methode (last in, first out):
o Bij bedrijven met hoge doorvoersnelheid
o Vaak bij acties
o Soms blijven producten liggen

Gewoon gemiddelde prijs: waarde van de totale voorraad delen

door aantal stuks.

8.5

Promotie:

Reclame: elke mededeling die rechtstreeks of onrechtstreeks bedoeld is om

de verkoop van producten of diensten te bevorderen.
Totaal uitverkoop: elke verkoop georganiseerd met de bedoeling om een
voorraad of een assortiment van producten versneld af te zetten.
Opruimingen of solden: zijn versnelde verkopen van producten tegen
verminderde prijs wegens seizoenopruiming van het assortiment

8.6

Prijs:

De verkoopprijs van een product of dienst wordt benvloed door 3 factoren:

de kosten: de gemaakte kosten bepalen mee de verkoopprijs;
de afnemers: de reactie van je klanten op een bepaalde verkoopprijs;
de concurrentie: volg je de prijzen van je concurrenten of juist niet?
Je kan verschillende prijsstrategien toepassen om een bepaald doel te bereiken.
Penetratiepolitiek: een belangrijk marktaandeel veroveren door een nieuw
product aan een lage prijs aan te bieden;
Afroompolitiek: een nieuw ontwikkeld product zal tegen vrij hoge prijs op de
markt gebracht worden. Een aantal klanten zal bereid zijn deze hoge prijs te
betalen bij de lancering. Na een tijdje zal de prijs een eerste keer verlaagd
worden
om een tweede groep klanten aan te trekken. Daarna volgen nog prijsdalingen
tot
de ganse afzetmarkt afgeroomd werd (vb DVD-recorders, flatscreen-tv, digitaal
fototoestel).

 Reactiestrategie: je verwacht een reactie van je concurrent.

Lage prijzen met de bedoeling mogelijke concurrenten te ontmoedigen;
lage prijzen met de bedoeling concurrenten aan te zetten om zich terug te
trekken uit de markt of de lage prijs te volgen;
eenzelfde prijs als die van de concurrentie vragen, maar op een andere
manier klanten proberen te winnen of te behouden .

9 Ondernemingsplan:
10 Faillissement:
Begrip: Een faillissement is een in de wet geregelde procedure voor een persoon of
onderneming die niet (meer) in staat is aan zijn financile verplichtingen te voldoen. Het
wordt uitgesproken door de voorzitter van de rechtbank van koophandel.
Oorzaken:
Wanbeheer (slecht management)
Onvoldoende kapitaal
Veranderende markt en concurrentie
Slechte economie
Vraaguitval en omzetdaling
Wijziging wet- en regelgeving
Ongevallen en ziekte
Wanbetaling en faillissement van de klant
Gevolgen:
werkloosheid
Maatregelen:
voer een overzichtelijke boekhouding
kijk regelmatig kritisch naar het ondernemingsplan
kijk kritisch naar de kosten