Relevante fusin de saberes cap1

El objetivo del neuromarketing es determinar la respuesta emocional de las personas a ciertos estmulos para luego
favorecer la creacin e impulso de una marca multisensorial. Se propone que la marca conecte emocionalmente con
el consumidor y dotarla de una actitud autentica, abierta madura y humana.
Especialistas de distintas disciplinas han obtenido ideas de la psicologa cognitiva para determinar cmo las
personas toman sus decisiones y como responden ante ciertos estmulos o placeres estticos.
Los procesos psicolgicos se basan en actividades biolgicas que pueden identificarse en cada tipo de
comportamiento.
El anlisis de neuromarketing puede interpretar respuestas biolgicas a recompensas y penalizaciones econmicas,
e incluso a motivaciones no articuladas.
El neuromarketing estudia como las personas toman decisiones sobre las cosas que valoran (o deberan valorar) y
los intercambios. Al integrar las investigaciones neurolgicas con los comportamientos humanos alternativos y con la
teora del mercado, se vinculan distintos campos.
Lo que denominamos experiencia consciente y el sentimiento de deseo por realizar una accin o intencionadamente
hacer algo, es una ilusin. Algunos experimentos ya han demostrado desconexin entre el comportamiento y el
sentimiento consciente de accin y control.
Las personas pueden apasionarse al creer que controlan algo que est totalmente fuera de su alcance o sentir que
estn realizando la eleccin correcta luego de haber favorecido e iniciado la accin.
Las verdaderas races del neuromarketing se remontan al neurocientfico Antonio Damasio que en la dcada de los
noventa predijo que el ser humano utiliza la parte emocional del cerebro cuando toma decisiones y no solo la parte
racional.
Segn los ltimos estudios, el acto de decisin de compra dura 2.5 segundos.

El 95% de las decisiones de compra se organizan en la parte subconsciente del cerebro, y por ello, la ciencia juega
un papel relevante.
La utilizacin de mtodos neurocientficos para analizar y comprender el comportamiento humano y sus emociones
en relacin con el mercado y sus intercambios.
La metodologa del neuromarketing consiste en estudiar las diferentes etapas que progresivamente seducen al
cerebro del cliente hasta convertirlo en un verdadero aliado.
El pensamiento nunca se separa de las emociones y las emociones nunca se separan del pensamiento.

Relevante fusin de
saberes
La utilizacin de mtodos neurocientficos para analizar y comprender el comportamiento humano y sus emociones
en relacin con el mercado y sus intercambios.

El objetivo del neuromarketing es determinar la respuesta emocional de las personas a ciertos estmulos para luego
favorecer la creacin e impulso de una marca multisensorial. Se propone que la marca conecte emocionalmente con
el consumidor y dotarla de una actitud autentica, abierta madura y humana.

El anlisis de
neuromarketing puede
interpretar respuestas
biolgicas a
recompensas y
penalizaciones
econmicas, e incluso a
motivaciones no
articuladas.

Las personas pueden

apasionarse al creer que
controlan algo que est
totalmente fuera de su
alcance o sentir que estn
realizando la eleccin
correcta luego de haber
favorecido e iniciado la
accin.

La metodologa del
neuromarketing
consiste en estudiar las
diferentes etapas que
progresivamente
seducen al cerebro del
cliente hasta convertirlo
en un verdadero aliado.

El pensamiento
nunca se
separa de las
emociones y las
emociones
nunca se
separan del
pensamiento.

Segn los ltimos

estudios, el acto
de decisin de
compra dura 2.5
segundos.

El neuromarketing estudia
como las personas toman
decisiones sobre las cosas que
valoran (o deberan valorar) y
los intercambios. Al integrar
las investigaciones
neurolgicas con los
comportamientos humanos
alternativos y con la teora del
mercado, se vinculan distintos
campos.