Razones para exportar

RAZONES PARA EXPORTAR DE AIPSACOL S.A
• Estar en permanente mejoramiento y desarrollo de los procesos de fabricación
de la panela siendo más atractivos a los mercados internacionales para facilitar
las alianzas estratégicas con empresas internacionales.
• Ser considerados como una empresa de alta competitividad en el negocio de la
maquila y en desarrollo, fabricación, comercialización, calidad, alta productividad
y liderazgo en el mercado panelero.
• Adecuar aun más los procesos con el propósito de enfrentar los retos del
mercado internacional y responder a las necesidades de nuestros clientes.
• Generar nuevas oportunidades de negocios y nuevas opciones de mercados
ofreciendo confianza y garantía en los productos que se están
internacionalizando.
• Nos obliga a Brindar constantemente diversidad de formas de panela como lo
son la panela redonda, cuadrada, fraccionada y diferentes empaques, según los
requerimientos, necesidades y deseos del cliente buscando así una fácil
penetración en los mercados internacionales.
CAPACIDAD EXPORTABLE DE AIPSACOL S.A
Actualmente Aipsacol S.A tiene una capacidad de producción total incluyendo la
diversidad de sus productos de panela de 43 toneladas métricas anuales que
equivale al 2.04% de la producción nacional. Dividiendo las 43 toneladas
métricasen 12 obtendremos que la empresa produce mensualmente un
aproximado a 3.6 toneladas métricas.
Aipsacol S.A posee bodegas acopiadoras con la capacidad para almacenar toda
su producción y aun tiene convenios con cooperativas paneleras que también
almacenan la producción de varias empresas que comercializan la panela. Estas
cooperativas también funcionan como canal de distribución para hacer llegar el
producto al consumidor final.
De las 43 toneladas métricas anuales que produce Aipsacol S.A, 42 son
consumidas en el mercado interno. Colombia es el primer consumidor del mundo
de panela con un promedio de consumo de 19.8 kg por persona al año, en el
resto del mundo el promedio es de 1.6 kg por persona al año, lo cual es
ventajoso para estas empresas. Haciendo los respectivos cálculos se obtiene que
mensualmente Aipsacol S.A exporta un promedio de 100 kilogramos de panela
en sus diferentes presentaciones.
Según el SIPA (sistema de información panelero) este promedio de exportación
tiene una tendencia a subir cada año en un 1.5% y afirma que con una buena
gestión apoyando el consumo de panela, este porcentaje puede incrementa de

A es Estados Unidos de América donde envía el 70% dela producción total destinada a exportase. de las cuales casi medio millón de personas son Otros potenciales compradores de panela en Estados Unidos son las minorías asiáticas.7%. con una población equivalente al 23. Los principales proveedores de esta partida arancelaria en Estados Unidos son Republica Dominicana (23. en total.059 habitantes hispanos en Estados Unidos.12% menos que en el mismo período del 2003.86 millones (561. La panela en Estados Unidos no tiene una partida arancelaria específica.una manera exponencial.10. las personas de origen suramericano equivalen al 4% de la población hispana en Estados Unidos.75% de los asiáticos residentes en Estados .01. según el censo del2000. oriundos. el crecimiento de la población hispana fue mucho más alto (393. que cuenta con oferta y demanda permanentes. Las ciudades con más habitantes hispanos son Nueva York (2. Estudio del mercado objetivo de un país destino a exportar El principal país destino para exportación de Aipsacol S.11. en la que se incluyen todos los demás azúcares de caña crudos. pues ingresa al país bajo la partida 17. con un ingreso per cápita de US$ 12. se estima que seguirá siendo la minoría étnica con mayor tasa de crecimiento poblacional en Estados Unidos.447. a diferencia de la mayoría de los estadounidenses y de las minorías oriundas de los países no productores. el de Estados Unidos es un mercado ya maduro. en especial de latinoamericanos.9 toneladas) de esta partida arancelaria.principalmente. respectivamente). puros y sólidos no definidos. entre enero y julio del 2004 este país importó US$ 231.242.7 millones) y San Antonio (0. 1. pues en el censo de 1990 había 22. Según los exportadores colombianos consultados para este estudio.6% y 53. Las personas que podrían estar demandando panela en Estados Unidos son.305. 35.67 millones). de países que están entre los diez más grandes productores de panela. sólo el 3.111.998 habitantes asiáticos.2 millones). su sigla en inglés). Según el censo del 2000 en Estados Unidos hay 10. en otros estados. puertorriqueños. Los Ángeles (1. que también conocen el producto. De este monto.13%) y Brasil (20.9% y 337%. el consumo es eminentemente étnico.815. La población de esta minoría fue la que más creció (57. un poco más de 20 millones de los habitantes estadounidenses son de origen mexicano y casi 3. Según el Servicio Agrícola Extranjero del Departamento de Agricultura de Estados Unidos (FAS. Según el censo del 2000. como Carolina del Norte y Arkansas.7% correspondió a producto de origen colombiano (21.00.818 habitantes de origen hispano.800).6 toneladas por valor de US$ 8.67%). a pesar de que en los estados en los que tradicionalmente se concentran los hispanos (California y Texas) hubo crecimiento representativo de la población hispana (42.5 millones. puesto que conocen el producto. según la FAO: chinos.354. que son los quintos productores.9%) en la década de los noventa. respectivamente).578. El censo también mostró que la población hispana en Estados Unidos está más dispersa porque.

la participación de Estados Unidos en el total de exportaciones colombianas ha disminuido de forma notoria. por ser los mayores productores mundiales. El otro destino importante de las exportaciones colombianas de panela fue Venezuela que. también son útiles las exportaciones que hacen los otros países latinoamericanos y que pueden servir como referencia para la panela colombiana en términos de cantidad.06% de esta minoría. por tanto. en idéntico período. la mejor forma de caracterizar la oferta de panela en ese mercado es mediante las cifras de exportaciones que los países productores realizan hacia ese destino. ya que entre 1998 y el 2000 alrededor del 75% de las exportaciones de panela tenían como destino los Estados Unidos. con una población equivalente al 16.19 millones.800). y del Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura. Como en Estados Unidos no se produce panela y no hay información precisa sobre las importaciones de este bien. no es posible determinar exactamente cuánta panela llega a Estados Unidos. En el 2003.3 toneladas (por valor de US$ 729. Además. Las exportaciones de panela que se destinan a Estados Unidos que son importantes para la caracterización de la oferta son las de Colombia e India. que representan el 18. hay países que. le siguió Estados Unidos (US$ 1.8 toneladas de panela por valor de US$ 1. sin embargo. compró a Colombia 641 toneladas (por valor de US$ 250. IICA.594) se destinaron al mercado estadounidense.00 millones). el exportador debe pagar una cuota parafiscal impuesta equivalente al .59 millones). Esta norma establece que la panela que se destina a la exportación debe provenir de trapiches y de centrales de acopio de mieles vírgenes procedentes también de trapiches que cumplan las Buenas Prácticas de Manufactura. los productores deben cumplir con las normas de la resolución número 0002546 del 11 de agosto del 2004 expedida por el Ministerio de Protección Social sobre requisitos sanitarios. entre enero y julio del 2004 Colombia exportó 1. aún siendo productores de panela. DANE.39% de los asiáticos en Estados Unidos. octavos productores. o a cualquierotro mercado. Antes de 1999 Colombia exportó a Estados Unidos entre US$ 500 mil y US$ 700 mil de panela al año. los más grandes productores. Venezuela fue el principal importador de panela colombiana (con US$ 1. calidad y precios. en 1999 y el 2000 las exportaciones aumentaron notablemente y. Según Datos del DepartamentoNacional de Estadística. no tienen una partida arancelaria exclusiva para registrar el comercio de este bien. entre el 2002 y el 2003. A pesar de este aumento de las compras estadounidenses de panela colombiana. se ubicaron en promedio en un millón cincuenta mil dólares al año. los filipinos. Para poder exportar panela desde Colombia a Estados Unidos.903. sin embargo. norma que también deben seguir los trapiches en los que compren las comercializadoras que vendan panela al exterior. que deben estar certificados por una autoridad calificada. y los indios.Unidos. de las cuales 992. mientras que en los años posteriores al 2000 su participación cayó a menos del 50%.

*Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo. más personal. * Vender mayores volúmenes para maximizar la capacidad productiva de la empresa y conseguir economías de escala. el exportador debe tramitar. Empresas laguneras que exportan * Barcel . pero también responsabilidades adicionales.Industrial * Infonamat – De servicios * Lala – Industrial Conclusión En un nivel macroeconómico la exportación de bienes y servicios resulta positiva para la balanza comercial. es una fuente de demanda para la producción doméstica de bienes y multiplica el producto y los ingresos de la economía en general y de los agentes económicos participantes en particular. RAZONES PARA EXPORTAR 1¿POR QUE EXPORTAR? Exportar es un proceso mediante el cual las empresas tratan de sacar el maximo . lograr mayores volúmenes y diversificar productos * Distribuir el riesgo de estar en un solo mercado * Asegurar la supervivencia de las empresas a largo plazo * Posibilidad de competir en el mercado internacional por calidad y precio. mayores demandas de producción. el certificado de elegibilidad para las exportaciones de azúcar y panela a Estados Unidos. cuenta corriente y de pagos de cualquier país. que es el que administra los recursos y cobra la cuota.5% del valor FOB de la exportación al Fondo de Fomento Panelero. el exportador debe diligenciar el certificado que expide FEDEPANELA en el que se especifican la cantidad de panela que se va a exportar y el destino. mejorar la eficiencia. lo cual supone una diversificación del riesgo. teniendo claro cuáles son sus razones para internacionalizarse y buscar nuevos mercados: * Ganar competitividad y buscar su crecimiento en una economía cada vez más globalizada. * Hacer alianzas estratégicas con empresas nacionales y extranjeras para reducir costos. Samír Zárate García Licenciatura en Mercadotecnia Universidad Interamericana Para El Desarrollo 9° Cuatrimestre AM 4 Razones de exportar La decisión de emprender actividades de exportación puede reportarle grandes beneficios a usted y a su empresa. La única restricción que impone el gobierno de Estados Unidos al comercio de panela es la cuota que le asignan a las importaciones de azúcar con preferencias arancelarias. para acceder a un cupo de esta cuota. La empresa deberá identificar cuáles son los factores que motivan su decisión. ante el Ministerio de Comercio.0. más trabajo. más viajes o la necesidad de mejorar la tecnología. Industria y Turismo de Colombia. finalmente. * Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación económica nacional.Industrial * Grupo Modelo .

otros elementos tales como: * Quienes onlos posibles clientes * Quienes son los que venden el mismo producto * Como se fija el precio * Que tipo de embalaje utilizar Tambien es importante tener en cuenta la adecuacion del producto al mercado de destino.¿COMO PREPARARSE PARA EXPORTAR? La exportacion es un buen negocio pero no facil. en terminosde etiquetado y envasado.¿cuenta con capacidad de produccion? 3-¿ cuenta la empresa con acceso a financiamiento? 4-¿ tiene la posibilidad de manejar tiempos de entrega optimos? 3-¿ QUE EXPORTAR? Hace referencia al producto que define el negocio de la empresa. al segmento definido como posible destinatario del. Del tipo de producto que se trate y del mercado de destino dependeran. 4. dentro de este.para ello se requiere elaborar un diagnostico que permita tener una idea de si su empresa esta en condiciones de exportar. previo a la decision de incursionar en los mercados externos nos . El diagnostico puede realizarse con base e las respuestas a las siguientes preguntas: 1-¿tiene su producto condiciones que le permita competir en mercados externos? 2.provecho de las posibilidades tecnicas y logisticas para colocar sus productos en los mercados externos. a traves de las exportaciones incluyen: * Aprovechar las oportunidades de los tratado de libre comercio * Generar una fuente adicional de ingresos * Imcrementar la competitividad de la empresa al aumentar el volumen de produccion. y analizar la capacidad de produccion frente a un volumen de demanda acorde al mercado elegido. pero si posible. Antes de exportar resulta conveniente conocer y evaluar las condiciones que presenta cada uno de los posibles mercados.A DONDE EXPORTAR Hace referencia al mercado de destinoy. Una buena alternativa para establecer contactos con los posibles importadores es la asistencia o participacion en ferias y encuentros empresariales. en buena medida. atento a que ningun negocio es facil. Las razones por las cuales una empresa puede decidir internacionalizar sus operaciones. * Incrementar la calidad * Diversificar el riesgo de estar en un solo mercado 2-EL DESAFIO DE EXPORTAR Incurcionar en el mercado externo es un desafio para cualquier empresa que desee expandirse.producto.estructura * Existencia de diferencias culturales * Entorno economico * Entorno politico * Nivel de riesgo * Nivel y caracteristicas de la competencia 5. El diagnostico. Entre estas condiciones podemos destacar: * Tamaño .

concrecion y mantenimiento de la misma. podrá recurrir a los directorios y organismos facilitadores de estadísticas para obtener los nombres de las empresas importadoras en el exterior. 2º paso: se analiza cada mercado clasificado anteriormente en base a los siguientes criterios: * Macro: demográficos. particularmente en lo que se refiere a la organización.IDENTIFICANDO A LA COMPETENCIAPara detectar las oportunidades comerciales es indispensable definir. Normatividad y legislación * Aduanas * Leyes comerciales * Tributos * Otros Barreras de ingreso * Normas sanitarias * Estándares técnicos .) También el exportador debe informarse sobre el tratamiento preferencial que pudiese tener el producto peruano.etc. 7-OPORTUNIDADES DE DEMANDA INTERNACIONAL Es fundamental considerar la información sobre las ofertas y demandas internacionales. Actualmente es relativamente fácil contar con dicha información. Una vez que haya identificado los países importadores. 9-SELECCIONANDO UN MERCADO PARA EXPORTAR Hay tantos mercados potenciales como países donde se consuma nuestro producto a exportar.ANALISIS DE LA EMPRESA Toda empresa que desee incursionar en el mercado externo debe realizar un analisis interno de sus fortalezas. actualizada y en tiempo real. conocer y evaluar a nuestros autenticos competidores. licencias previas.remite a determinar si la empresa tiene posibilidades al respecto. ya sea peruanos como extranjeros. como uno de los pasos iniciales de todo proceso de exportación. 6. 1º paso: identificar en lasestadísticas del flujo entre las importaciones y exportaciones nacionales del producto. habitos. por ello debemos considerar ciertas pautas que faciliten la elección del mercado potencial. debilidades. 8. normas fitosanitarias. 10-RESTRICCIONES AL MERCADO DE DESTINO: El exportador debe conocer: * Los aranceles de importación para el producto en el posible mercado de destino. * Requisitos de ingreso o restricciones existentes(exigencias tecnicas. a través de internet y otros medios informaticos electrónicos. geográficos y económicos * Micro: competencia. Este análisis ayudara a definir cuales son los potenciales compradores del producto y cual es su comportamiento. oportunidades y amenazas para enfrentar el mercado nacional e internacional. Por medio de las estadísticas de exportación de los últimos años podemos identificar los nombres de los exportadores y los países de destino de sus exportaciones. y costumbres * Legales: normativos y documentario 3º paso: recurrir a la experiencia de otro exportador u organismo especializado. es decir si esta en condiciones de llevar adelante el nuevo negocio. la nueva actividad.

* Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales. * Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos. mejorar la eficiencia y diversificar productos. * Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías de escala. Para realizar este proceso. Además la forma como y cuando se reciben reflejan la imagen de la empresa.* Certificados especiales 11-ENVIO DE MUESTRAS La parte más representativa de su producto lo constituyen las muestras que se ofrecen a los clientes potenciales. Dentro del marco internacional de exportación. mejorar la eficiencia y diversificar productos. es necesario tener claras las razones por las cuales se desea internacionalizar y buscar mercados externos. La exportación de productos nacionales es un proceso natural dentro de un mundo globalizado como el que tenemos en la actualidad. * Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología. * Disminuir elriesgo de estar en un solo mercado. tenemos como objetivo encontrar cuales son las motivaciones que tienen las compañías exportadoras a la hora de llevar un producto al exterior. entusiasmo y prepararse para llegar a ser un exportador exitoso. * Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo. * Evaluación de las condiciones de la compañía frente al mercado escogido. * Planeación de la exportación. por lo tanto es de gran importancia tener claros los factores por los cuales se desea exportar y brindar . no hay norma al respecto 11111111111111 15 Razones para exportar un producto RAZONES PARA EXPORTAR UN PRODUCTO La internacionalización es una operación estratégica que involucra todas las áreas funcionales de la empresa. * Evaluación de la exportación. * Diversificación de productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la economía nacional. * Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos. requiere dedicación. Cuando ya se finaliza el proceso de exportación. * Estudio del mercado objetivo. El cobrar o no por las muestras enviadas depende de la relación que existan entre las partes. Varias de las razones son las siguientes: * Definición de la capacidad exportable. es necesario realizar una retroalimentación del proceso que se realizó y verificar en que aspectos se falló para poder corregir los errores y en los próximos oportunidades de exportación para tenerlas en cuenta y llevar estos procesos con mayor atención. * Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía.

. que beneficie tanto a la compañía que exporta el producto como la compañía que importa el producto y mantener buenas relaciones generando una relación a largo plazo entre las partes.un valor agregado a este proceso.