DECISIONES SOBRE

PRECIO

Inga. Lucero Rodas

El Valor
Es la cualidad que toda persona da a un bien o servicio.

Esta valorizacin es subjetiva se relaciona con la

satisfaccin de las necesidades de los seres humanos
con un determinado bien.
Por lo tanto, un mismo bien o servicio puede obtener una
valor muy diferente entre cada persona.

El costo
Es la suma de todos los recursos que se deben invertir

para producir un producto o un servicio.

Los recursos se miden en dinero y la suma total da como
resultado lo que llamaremos COSTO.

Inga. Lucero Rodas

Precio
Es una variable controlable que se diferencia de los otros

tres elementos de la mezcla mercadotecnia (producto,

plaza y promocin) en que produce ingresos; los otros
elementos generan costos.

 Segn Kotler: El precio es la cantidad de dinero que

debe o este dispuesto a pagar un cliente para obtener el

producto o servicio.

FACTORES INTERNOS DE FIJACIN

DE PRECIOS

Inga. Lucero Rodas.

Objetivos de la fijacin de precios

Supervivencia

Maximizacin de las utilidades actuales

Liderazgo en participacin del mercado
Liderazgo en calidad del producto.

La supervivencia:
En este caso se fija el precio bajo, no importando las
utilidades, es ms importante sobrevivir en el mercado.

Maximizacin de las utilidades actuales:

En este caso se coloca el precio alto, con el propsito de
obtener utilidades en el corto tiempo y no se piensa en el
rendimiento a largo plazo.
No se piensa en la estabilidad de la empresa en el futuro

Liderazgo en la participacin del mercado:

Cuando se quiere tener el liderazgo en el mercado , se
fija el menor precio posible, con el propsito de alcanzar
ese liderazgo y tener la mxima utilidad en el largo plazo.

Liderazgo en la calidad del producto:

Si se desea este objetivo, la empresa tendr que
introducir constantemente nuevas caractersticas de
calidad que procure alargar la vida de su producto.

Costos
Cobrar un precio que cubra todos sus costos de producir,

distribuir y vender el producto y tambin genere un

rendimiento justo por sus esfuerzos y riesgo.

FACTORES EXTERNOS SEGN LOS

DIFERENTES TIPOS DE MERCADO

 Es importante analizar la poltica de fijacin de precios de

acuerdo al tipo de mercado.

Los economistas distinguen 4 tipos de mercado, los
cuales influyen en la fijacin de precios.

Competencia pura
Caractersticas:

Muchos compradores y vendedores

Transacciones con un articulo semejante.
No hay diferenciacin del producto,
No se puede tener control del precio.

Competencia monopolstica
Caractersticas

Formado por un mercado con muchos

compradores y vendedores con una gama de
precios, si hay diferenciacin de productos y el
cliente en ese caso se guia por: calidad, color,
estilo, ubicacin, acceso, servicios adicionales.

Competencia Oligopolstica
Caractersticas:
En este mercado hay unos cuantos competidores o
vendedores.
Sensibles a las estrategias de mercadotecnia y fijacin de
precios que aplican los dems competidores o
vendedores.
En este tipo de mercado es difcil penetrar. Cada
empresa esta muy atenta a las estrategias de mercadeo
de su competencia.

 En el tipo de competencia oligopolistica una baja

de precios de un competidor, puede provocar

baja en ventas en mi empresa.
En este tipo de mercado nunca se esta seguro

que al bajar precio suban las ventas pero si hay

seguridad que si la competencia los baja se
pierden ventas.

ejemplo

Monopolio puro
En este caso no hay ms que un proveedor o vendedor, y

si es un monopolio no controlado gubernamentalmente el

precio lo pone la empresa hasta donde el mercado
aguante.

Ejemplos de monopolios

 Otros factores externos a tomar en cuenta para fijacin

del precio :
Competencia
Economa, inflacin, gobierno, etc.

CRITERIOS ADICIONALES A TOMAR

EN CUENTA PARA LA FIJACIN DE
PRECIO .

Precios descremados
Fijar un precio alto para en el lanzamiento del producto

nuevo, con el fin de maximizar ingresos y utilidades.

Precios de penetracin
Fija un precio bajo para atraer un gran nmero de

compradores y conseguir una importante participacin de

mercado

Precios por lneas de productos

En la fijacin de precios para lneas de productos, la
empresa debe decidir cul debe ser la diferencia de precio
entre las diferentes lneas de productos.

Precios de productos cautivos

Los productos cautivos son aquellos indispensables

para el funcionamiento del producto principal

Las empresas que venden los productos principales fijan
precios bajos y reservan los amplios mrgenes de
beneficios para los repuestos o productos adicionales
necesarios

Precios de productos colectivos

(Packs o kits) son aquellos que incluyen una combinacin
de productos a un precio menor a la suma individual de
cada uno de ellos.

Precios por tipo cliente

Ocurre cuando distintos clientes pagan diferentes precios

por el mismo producto

Con el afn de ganar un cliente, se puede reducir un
precio, para fidelizarlo.

Precios geogrficos
Cuanto ms distante sea la zona, mayor ser el precio.

Generalmente se cobra a los clientes los costos del flete

desde el punto de despacho de la mercadera

Precios estacionales
Varan los precios segn la estacionalidad , se aplica

mucho a los productos agrcolas.

Precios psicolgicos
Los vendedores toman en cuenta los aspectos
psicolgicos de los precios y no solo los econmicos,
dando a entender que el precio sugiere algo mas acerca
del producto.

Precios promocionales
Fijar temporalmente precios de productos por debajo de

su precio de lista, y a veces hasta debajo de su costo,

con la finalidad de incrementar las ventas a corto plazo.

 Un vez que se conocen las tres "ces

Costos,
competidores y
clientes.

la empresa est lista para escoger un precio

ERRORES MS COMUNES EN LA FIJACIN DE

PRECIOS

Precio demasiado orientado a los costes.

No se revisa toman en cuenta los cambios producidos en
el mercado.

 Se fija el precio con independencia del resto de las

variables de Marketing mix, sin considerar que es un

elemento clave en la estrategia de posicionamiento del
mercado