Como aplicar las cinco fuerzas de

Porter en un modelo de negocios

Escrito por Prasanna Raghavendra | Traducido por John Font

Liderazgo.
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El modelo de las cinco fuerzas fue desarrollado en 1979 por Michael E. Porter, un
aclamado estratega y profesor de la Harvard Business School. El modelo se
utiliza para identificar y analizar las fuerzas que afecta un sector de la industria.
Segn el modelo, las empresas deben evaluar las oportunidades y amenazas que
plantean los competidores potenciales, la disponibilidad de los productos
sustitutos en el mercado y el poder de negociacin conferida a sus clientes y
proveedores.
Nivel de dificultad:

Competencia
1.

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Determina la posicin de la empresa en comparacin con sus competidores. Para

ello, es importante medir la competitividad por el grado de penetracin del
mercado y la concentracin de la industria.
2.

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Compara los precios de tus productos, la tecnologa, la innovacin y la calidad con

respectos a tus competidores. Esto te indicar si el mercado es disciplinado (baja
competencia entre compaas) o concentrado (alta competencia).
3.

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Desarrolla estrategias de mercadeo y publicidad para tus productos. Ello asegurar

que ms personas los conozcan y ayudan a obtener una ventaja competitiva.

Barreras de entrada

1.

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Revisa las polticas gubernamentales para la incursin en un mercado especfico. El

gobierno plantea a veces las restricciones a la entrada de nuevos actores en el
mercado por la concesin de monopolios, actuando como regulador. Determina si
tu empresa cumple con los requisitos existentes.
2.

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Lee acerca de las patentes y licencias requeridas para entrar en una lnea de
negocio. Analiza los procedimientos en el desarrollo y practcalos para determinar
el nivel de dificultad de la penetracin en la industria.
3.

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Calcula "las economas internas de escala". Esto te ayudar a determinar la cuota de

mercado que puedes esperar a capturar como un nuevo jugador. Igualmente, esto
determinar si es en absoluto rentable entrar en la industria.

Poder de negociacin de los proveedores

1.

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Analiza las relaciones existentes con tus proveedores de materias primas y mano de
obra. Tambin, analiza el escenario esperado en caso de que aumenten
los precios de sus productos o se nieguen a suministrarlos.
2.

Determina los costos asociados con el cambio de nuevos proveedores. Crea una
matriz que resalte los costos adicionales y los ahorros involucrados al aplicar el
cambio.
3.

3
Determina el nivel de control que tus proveedores tienen sobre las redes de
distribucin.

El poder de negociacin de los compradores

1.

1
Analiza la sensibilidad de tus clientes a los cambios de precio y predecir los efectos
potenciales en caso de ajustar el precio de tu producto.

2.

Revisa tus redes de distribucin y analiza el grado de dependencia de ellos para

llegar a tus clientes.
3.

3
Investiga a tus clientes y clasifcalos como claves o no claves. Utiliza datos
demogrficos para hacer esto, mide factores tales como edad, sexo e ingresos.

Amenaza de sustitutos
1.

1
Estudia minuciosamente tus clientes y mide su propensin a encontrar sustitutos
para los productos bsicos. Analiza los costos asociados con los productos
cambiantes.

2.

2
Evala la calidad de los productos que pueden ser sustituidos por tu producto.

3.

3
Crea una matriz de equilibrio para entender las ventajas y las desventajas asociadas
a mantener el mismo producto o encontrar un sustituto.