POLTICA DE PRODUCTO.

Trabajo Prctico I.
Conceptos.
Prof.: Scali, Roberto.
Alumnos:
Flores, Gustavo.
Duarte, David.
Cari, Milton.
Chimente, Juan.
Fecha: 20-08-2014.

1- MARKETING.
Es un concepto ingls, traducido al castellano como mercadeo o mercadotecnia. Se trata
de la disciplina dedicada al anlisis del comportamiento de los mercados y de los
consumidores. El marketing analiza la gestin comercial de las empresas con el objetivo
de captar, retener y fidelizar a los clientes a travs de la satisfaccin de sus necesidades.
El marketing ha sido inventado para satisfacer las necesidades del mercado a cambio de
beneficio para las empresas que se sirven de ella para desarrollarse.
Los especialistas en marketing suelen centrar sus actividades en el conjunto de las Cuatro
P: Producto, Precio, Plaza (distribucin) y Publicidad (promocin).
Se dice que el marketing es un proceso social y administrativo porque intervienen un
conjunto de personas, con sus inquietudes y necesidades y porque necesita de una
determinada cantidad de elementos tales como la organizacin, la implementacin y el
control, para un desarrollo eficiente de las actividades.
La nica funcin que debe cumplir es alcanzar las metas que la empresa se plantea en lo
que respecta a venta y distribucin para que esta se mantenga vigente. Por eso es tan
importante no slo tener un conocimiento del mercado, sino saber qu cosas puede
desarrollar la empresa que puedan interesar a los clientes.
2- PRODUCTO.
Es todo objeto o servicio hecho por el trabajo humano, capaz de satisfacer las
necesidades o los deseos de los consumidores. El producto es puesto en el mercado para
que mediante la opcin de compra-venta sea adquirido por el consumidor.
Los productos tienen un ciclo de vida. Cuando son lanzados al mercado,
las empresas deben realizar grandes inversiones en publicidad para que la gente conozca
el producto. Cuando ste alcanza el xito, experimenta una fase de crecimiento. Despus
llega la etapa de madurez (la mayora de los consumidores potenciales ya han comprado
el producto) y, finalmente, la decadencia (la demanda se reduce al mnimo).
3- MACROENTORNO.
El macroentorno de una empresa es el trmino que se utiliza para englobar a todas
aquellas variables externas que afectan a la actividad empresarial. Estas variables
generalmente no solo afectan a la empresa, sino al conjunto de la sociedad y de sus
actividades, y engloban materias relativas a la poblacin, cuestiones legales o
tecnolgicas. Es esencial realizar un buen anlisis del macroentorno de una empresa, ya
que conociendo en que situacin desenvolvemos nuestra actividad podremos protegernos
de aquellas cuestiones que nos puedan resultar dainas, y aprovechar aquellas
situaciones que nos permitan incrementar las ventas.
Tradicionalmente el macroentorno empresarial se ha dividido en 7 dimensiones a estudiar
y valorar, que seran las siguientes:

Demografa: estructura de la poblacin, edad, movimientos migratorios, tasas de

natalidad y mortalidad.

Econmicas: renta, evolucin del PIB actual, inflacin, poltica monetaria y fiscal
del Gobierno, desempleo, tipo de inters, tipo de cambio.

Culturales y sociales: estilos de vida, grupos sociales, preocupaciones sociales,

cambios en los valores de las sociedad o consumo de estupefacientes, entre otros.

Legal: barreras de entrada y salida a un mercado, jurisprudencia, o regulacin de

temas concretos.

Poltica: divisin en provincias/autonomas, lobbies, sistema poltico, grupos con un

gran poder en el pas.

Medio ambiente: nivel de degradacin, preocupaciones sociales, zonas protegidas,

legislacin protectora.

Tecnolgica: infraestructuras, patentes e innovaciones, I+D o productividad de las

industrias.

4- ECONOMA.
La economa es una ciencia social que estudia cmo los individuos o las sociedades usan
o manejan los escasos recursos para satisfacer sus necesidades. Tales recursos pueden
ser distribuidos entre la produccin de bienes y servicios, y el consumo, ya sea presente o
futuro, de diferentes personas o grupos de personas en la sociedad. La economa puede
dar alguna explicacin a hechos ocurridos en el pasado y realizar pronsticos sobre el
comportamiento econmico en el futuro. De esta forma se facilita el diseo y la
implementacin de polticas econmicas en un pas o una regin por parte de las
autoridades econmicas, las cuales, a travs de ciertas polticas, dirigen la economa de
dicho pas o regin con el objetivo primordial de beneficiar a sus habitantes y, por ende, a
la economa en general, gracias a la satisfaccin de sus necesidades.

5- CRCULO VIRTUOSO Y VICIOSO.

El crculo virtuoso se puede explicar simplemente de acuerdo a este esquema:
1.

El Estado debe promocionar bajos tipos de inters para provocar un atractivo para
acceder a crditos que fomenten la produccin y la reactivacin de sectores
deprimidos. Adems un bajo inters permite tener ms recursos disponibles para el
consumo, el ahorro o la inversin.

2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

De esta manera, la inversin real se incrementa con tipos ms favorables para el

comienzo de actividades generadoras de recursos.
Cuando incrementa la inversin real, sube la produccin de los recursos
econmicos empleados por el acervo de capitales nuevos.
Por ende tenemos ms puestos de empleo generados porque se requiere de mano
de obra nueva para utilizar en la nueva produccin.
Al haber ms empleo el ingreso de las unidades familiares aumentar.
Con un ingreso adecuado el consumo se estimula, y de la misma manera si existen
excedentes estos sern destinados al ahorro.
Este ahorro se canalizar al sector financiero y a su vez retorna al crculo
virtuoso como crdito generador de ms inversin, empleo y consumo.
Vuelta a empezar en el punto 1.

Por lo tanto, es de suma importancia que el ESTADO se encuentre con inters y

disposicin para realizar el mayor esfuerzo en la realizacin de este crculo, caso
contrario, nos encontraramos hablando de un crculo vicioso.
Los siguientes crculos viciosos expresan las tres perspectivas ms importantes.
El crculo vicioso cultural: La falta de formacin personal y la inadecuacin de la cultura
social impiden el desarrollo, y el subdesarrollo impide la diseminacin de la cultura.
El crculo vicioso demogrfico: La alta natalidad y sobrepoblacin produce miseria y la
miseria impide el control de la natalidad.
El crculo vicioso econmico: Los bajos salarios determinan baja productividad laboral que
impide el crecimiento de las rentas del trabajo.

6- PILARES DE LA PLANIFICACIN.
La planificacin de una estrategia se sustenta a travs de tres pilares fundamentales:
Misin: es la razn de ser de la empresa/organizacin.

debe ser clara, concisa y compartida.

siempre orientada hacia el cliente no hacia el producto o servicio.

refleja el propsito fundamental de la empresa en el mercado.

Visin: define lo que la empresa/organizacin quiere lograr en el futuro, es lo que la

organizacin aspira llegar a ser.

debe ser retadora, positiva, compartida y coherente con la misin.

marca el fin ltimo que la estrategia debe seguir.

proyecta la imagen de destino que se pretende alcanzar.

Valores: conjunto de principios, reglas y aspectos culturales con los que se rige la
organizacin, son las pautas de comportamiento de la empresa.

Orientacin al cliente.

Integridad

Compromiso con el desarrollo humano.

tica profesional

Responsabilidad social.

Innovacin

7- LEYES EN LA ARGENTINA.
Del latn lex, una ley es una regla o norma. Se trata de un factor constante e invariable de
las cosas, que nace de una causa primera. Las leyes son, por otra parte, las relaciones
existentes entre los elementos que intervienen en un fenmeno.
Puede decirse que las leyes limitan el libre albedro de los seres humanos que conviven
en sociedad
La ley (como norma jurdica) debe cumplir con diversos principios, como
la generalidad (comprende a todos los individuos), la obligatoriedad (es imperativa) y
la permanencia (es dictada con carcter indefinido), entre otros.

Como es de notoria claridad, en la Argentina se deben actualizar y en varios casos

reformular las mismas, debido a que no cumplen con los diversos principios ya
mencionados, provocando de esta manera una inseguridad legal, lo cual llevan a una
inquietante incertidumbre.

8- PRESION TRIBUTARIA.
Es un trmino econmico para referirse al porcentaje de los ingresos que los particulares
deben aportar al Estado en concepto de impuestos.
De ese modo, la presin tributaria de un pas es el porcentaje del PBI recaudado por el
Estado por impuestos. La presin tributaria se mide segn el pago efectivo de impuestos y
no segn el monto nominal que figura en las leyes, de tal modo que, a mayor evasin
impositiva menor presin, aunque formalmente las tasas impositivas puedan ser altas. De
hecho en pases con alta tasa de evasin, el Estado usualmente eleva la presin
impositiva sobre los habitantes con menos posibilidades de evasin, usualmente los
consumidores, provocando de esta manera y a nivel producto, un aumento en el costo del
mismo. En general puede decirse que en las economas desarrolladas, la presin tributaria
total se ubica por encima del 30% y hasta el 50%.

9- TECNOLOGA.
Es el conjunto de conocimientos tcnicos, cientficamente ordenados, que permiten
disear y crear bienes y servicios que facilitan la adaptacin al medio ambiente y
satisfacer tanto las necesidades esenciales como los deseos de la humanidad.
La actividad tecnolgica influye en el progreso social y econmico, pero su carcter
abrumadoramente comercial hace que est ms orientada a satisfacer los deseos de los
ms consumidores que las necesidades esenciales de los ms necesitados, lo que tiende
adems a hacer un uso no sostenible del medio ambiente. Sin embargo, la tecnologa
tambin puede ser usada para proteger el medio ambiente y evitar que las crecientes
necesidades provoquen un agotamiento o degradacin de los recursos materiales y
energticos del planeta o aumenten las desigualdades sociales. Como hace uso intensivo,
directo o indirecto, del medio ambiente (biosfera), es la causa principal del creciente
agotamiento y degradacin de los recursos naturales del planeta.
En base a la tecnologa en la Argentina, se puede observar un absoluto retraso,
acompaado de un elevado costo al momento de adquirir de diversas maneras la misma.

10- MEDIO AMBIENTE.

El medio ambiente es un sistema formado por elementos naturales y artificiales que estn
interrelacionados y que son modificados por la accin humana. Se trata del entorno que
condiciona la forma de vida de la sociedad y que incluye valores naturales, sociales y
culturales que existen en un lugar y momento determinado.
Los seres vivos, el suelo, el agua, el aire, los objetos fsicos fabricados por el hombre y los
elementos simblicos (como las tradiciones, por ejemplo) componen el medio ambiente.
La conservacin de ste es imprescindible para la vida sostenible de las generaciones
actuales y de las venideras.
Podra decirse que el medio ambiente incluye factores fsicos (como el clima y la
geologa), biolgicos (la poblacin humana, la flora, la fauna, el agua) y socioeconmicos
(la actividad laboral, la urbanizacin, los conflictos sociales).
Es por ello que el Estado tiene una amplia participacin en la mantencin y armona del
medio ambiente.