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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y
NEGOCIOS INTERNACIONALES
CURSO ESPECIAL DE TITULACIÓN EN ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES – FILIAL JAÉN

Ms. Karla Luisa Castañeda Gonzales
kcastanedag@hotmail.com

MARKETING INTERNACIONAL

Ms. Karla Castañeda Gonzales
kcastanedag@hotmail.com

Karla Castañeda Gonzales kcastanedag@hotmail.com .Factores condicionantes para la internacionalización de productos Ms.

estructura y rivalidad de las empresas 4. Karla Luisa Castañeda Gonzales .Factores condicionantes para la internacionalización 2. Proveedores e industrias conexas Ms. Estrategia. Factores de producción (recursos) 3. Demanda 1.

Ms.Factores condicionantes para la internacionalización 1. como también el capital y la infraestructura. capacidades del personal .FACTORES DE PRODUCCIÓN .(Recursos) Naturales Humanos Es de especial relevancia el nivel de investigación. Karla Luisa Castañeda Gonzales . de formación de conocimientos.

Avanzados Infraestructura Recursos Humanos altamente especializado Ms. B. Karla Luisa Castañeda Gonzales Ciencia y tecnología .Factores condicionantes para la internacionalización 1. Básicos Recursos naturales Porter los clasifica en: Clima Situación geográfica Mano de obra no capacitada. FACTORES DE PRODUCCIÓN A.

Ms.Genera un potencial de mercado CONSUMIDORES EXIGENTES. Karla Luisa Castañeda Gonzales .Factores condicionantes para la internacionalización 2.Constituye un incentivo para la mejora de la calidad de productos. DEMANDA TAMAÑO DE LA DEMANDA...

Ms.Factores condicionantes para la internacionalización 3. Se requiere definir estrategias competitivas. ESTRUCTURA Y RIVALIDAD DE LAS EMPRESAS Cuando existe una fuerte competencia las empresas se ven forzadas a mejorar sus productos. Karla Luisa Castañeda Gonzales Se busca generar ventajas competitivas . Influye la gestión administrativa en la determinación de la competitividad.-ESTRATEGIA.

favorecen el éxito del sector. . etc.RELACIONES CON LAS INDUSTRIAS DE SOPORTE Las redes empresariales .Factores condicionantes para la internacionalización 4. Tenemos b) Agencias c) a) Aduanas Publicitarias Almacenes Ms. Karla Luisa Castañeda Gonzales d) Medios de transporte.

Karla Luisa Castañeda Gonzales . Ms.Factores condicionantes para la internacionalización 4. Promueven la eficiencia para aumentar la productividad y mejoran el valor del producto. que constituyen industrias relacionadas en un determinado ámbito geográfico y que producen bienes y servicios .RELACIONES CON LAS INDUSTRIAS DE SOPORTE Se forman los CLUSTERS .

CASOS DE ANÁLISIS SECTOR TEXTIL CONFECCIONES PERUANAS Ms. Karla Luisa Castañeda Gonzales .

Ms.BÁSICOS. caminos.-Mala infraestructura.-Sector Textil Confecciones Peruanas 1. Karla Luisa Castañeda Gonzales 1.CASO DE ANÁLISIS.1.Algodón de alta calidad (Pima tanguis) .Factores de producción (recursos) 1. AVANZADOS.2.Empresarios se adaptan y aprenden con mucha facilidad..Mano de obra relativamente barata . -Elevados costos portuarios -Personal capacitado y entrenado insuficiente -Alto costo de capital . puertos y aeropuertos.- .

El 79% de la producción se concentra en polos.Estrategia. en lugar de buscar compradores interesantes Importaciones. .. estructura y rivalidad 2. . .Demanda Consumidores locales no demandan calidad ( bajo ingreso pér capita ) El sector se está reestructurando.Las estrategias son a corto plazo ( supervivencia) Ms.CASO DE ANÁLISIS. compiten por costos.-Sector Textil Confecciones Peruanas 3..La mayor parte de las empresas . para incrementar la competitividad internacional. Karla Luisa Castañeda Gonzales . responden a la demanda. reducen precio -La mayor parte de los productos locales.

facilita el intercambio . cierres y otros ) Pocos centros de moda y diseño Ms. . sin capacidad de tecnología.Abastecedores de insumos no competitivos ) botones.Concentración geográfica de productores.Servicios de soporte.El emporio comercial de Gamarra.Proveedores é industrias conexas .CASO DE ANÁLISIS.-Sector Textil Confecciones Peruanas 4. representa un fuerte micro clúster . . para productos de bajo costo.. Karla Luisa Castañeda Gonzales .

ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL Ms. Karla Luisa Castañeda Gonzales .

Estrategias de Marketing Internacional Estandarización Adaptación Ms. Karla Luisa Castañeda Gonzales .

Karla Luisa Castañeda Gonzales Los procesos de integración económica .ESTRATEGIA DE ESTANDARIZACIÓN Factores que favorecen la estandarización: Economías de escala La homogeneización de los gustos de los consumidores La convergencia de las legislaciones Ms.

ESTRATEGIA DE ESTANDARIZACIÓN • Reducción de costos por grandes volúmenes de producción. • Los procesos de integración económica favorecen el comercio internacional entre los países miembros al eliminar barreras aduaneras. Karla Luisa Castañeda Gonzales . Economías de escala Homogeneización de los gustos de los consumidores Convergencia de las legislaciones Procesos de integración económicas • Al igualarse los gustos de los consumidores y sus comportamientos de compra se facilita la fabricación y venta de los mismos productos en múltiples países. • En los últimos años se ha producido una importante liberalización y armonización de los mercados en numerosos países. restricciones al libre comercio y favorecer el intercambio de bienes y servicios. Ms.

Karla Luisa Castañeda Gonzales Diferencias culturales .ESTRATEGIAS DE ADAPTACIÓN Cuando se presenta las siguientes situaciones: Diferencias legales Diferencias en los comportamientos de los consumidores Tecnologías de producción flexibles Ms.

Ms. • A medida que disminuyen las barreras aduaneras y se facilitan las comunicaciones. • La posibilidad de fabricar en pequeñas series a bajo coste gracias a las tecnologías de fabricación flexible es un elemento que facilita la adaptación. Karla Luisa Castañeda Gonzales .ESTRATEGIAS DE ADAPTACIÓN Diferencias legales Diferencias en los comportamientos de los consumidores Tecnologías de producción flexibles. • Las diferencias en los gustos y las diferencias en el comportamiento de compra impulsan la adaptación. la necesidad de homologación y en general todas las disposiciones legales que afectan al producto y a las actividades de comercialización fuerzan la adaptación. adquiere más importancia las diferencias culturales como barreras u obstáculos para la comercialización de productos. Diferencias culturales • Las normas técnicas que regulan las características de los productos.

Karla L.Gracias por su atención Ms. Castañeda Gonzales .