MARKETING PERSONAL

Modulo I

Dra. Celia Caballero

Sbado 27 y domingo 28 de abril de 2013

1. Personal Branding

Origen del Branding

Concepto de Marca Personal

Siempre existi
Reputacin, experiencia, personalidad
Tom Peters, The Brand call you, 1997

Ejercicio 1
Grupos
Definicin de su marca
Frase, adjetivo, logo

Del Branding al Personal Branding

Qu nos diferencia?
Nuestra personalidad, experiencias

Cmo construir una marca slida?

Definicin de aquello que nos hace diferentes
Autoestima y motivacin
Vencer los miedos, . La Vocecita

Dinmica del fanfarroneo

Grupos
Trabajar con su marca: exageraciones

2. Creacin de la Marca Personal

propia

Desarrollo de tu marca Personal

Actuar de forma natural
Enfocarse en un solo YO
Permeable al cambio

Definiendo mi Plan de Carrera

La realidad de cada persona
Necesidades del Entorno
Metas personales y profesionales

Dinmica del Mdico

Steven Covey: 7 hbitos de la Gente Altamente
Eficaz
Cmo podra ser diferente tu vida

La
Matriz
de
Marca
Personal

Persona

Profesin

Pblico

Qu te mueve?
Cules son tus principios?
Qu te paraliza?

A qu te dedicas?
Qu necesidades satisfaces?
Qu beneficios proporcionas?

Quin se beneficia de lo que haces?

Quin puede hacer lo mismo que t?
Quin puede apoyarte?

Identificar la identidad,
motivaciones, valores y creencias
que definen a la
persona y que van a ser
fundamentales en
la huella que queremos dejar.

Establecer aquello que te hace

valioso para otros. Es el core
business personal. Identificar y
concretar los beneficios que se
obtienen de lo que haces.

Identificar a tus clientes, audiencia,

competidores, seguidores,... Tener
encuenta a cualquiera que pueda
influir en tu plan y el modo en que t
influyes en ellos.
No vivimos aislados. Para disear una.
Estrategia de posicionamiento
personal hay que tener en cuenta a
quienes nos rodean. Es equivalente a
tu mercado.

Una Marca Personal no puede

construirse sobre unos cimientos
personales dbiles. Se basa en la
persona que la sostiene y si esta
no tiene las ideas claras, todo se
cae.

Sin algo que ofrecer a los dems, es

imposible obtener ningn tipo de
compensacin emocional o
material. Es equivalente a tu
producto

Posicionamiento

Presencia

Promocin

Cules son tus atributos?

Qu te diferencia?
Cmo generas confianza?

Cmo te presentas?
Cmo es tu aspecto?
Qu elementos componen tu
imagen?

Qu canales de comunicacin
utilizas?
Cmo estableces relaciones?
Qu herramientas prefieres?

Elegir tus elementos externos, tu

envase. Aqu se incluye la imagen
personal, tarjetas de visita, CV o
Elevator Pitch entre otros.

Escoger y utilizar los canales para

hacerte visible. Desde el Networking
hasta las Redes Sociales. Desde hablar
en pblico hasta escribir libros o
artculos.

Establecer tus atributos, elementos

diferenciadores, especializacin.
Generar credibilidad y transmitir
emocin.
Las personas somos polidricas y
tenemos cualidades de las que
debemos escoger aquellas que nos
definen y desarrollarlas para generar
confianza y sintona.

Para dejar la huella que deseamos,

utilizamos elementos y accesorios
que generan un impacto. La imagen
forma parte de la marca pero NO es
la marca.

Debemos elegir y utilizar y combinar

medios para darnos a conocer.
Internet es importante pero no es el
nico canal y no siempre el mejor.

Venta

Estructura

Operaciones

Cmo vendes lo que haces?

Cunto vale lo que ofreces?
En qu formatos lo vendes?

Qu recursos necesitas?
Qu recursos son prescindibles?
Quin puede ayudarte?

A qu riesgos te enfrentas?
Cmo gestionas un cambio
personal?
Cmo vas a mejorar lo que ofreces?

Definir el modo en que vas a vender

tu trabajo, poner un precio a lo que
haces y encontrar el modo de
argumentar y defender tu valor.

Identificar y gestionar los elementos

materiales necesarios para
desarrollar tu Estrategia de Marca
Personal. Tiempo, dinero,
herramientas, apoyos

Una estrategia personal sera intil si

no obtuviese una remuneracin
material o emocional, as que hay
que poner un precio a tu trabajo y
venderlo.

La puesta en marcha de un
proyecto de Branding Personal
requiere gestionar una serie de
recursos materiales o personales sin
los que no podra llegar a buen
trmino.

Gestionar tu plan de accin. Resolver

los problemas y situaciones que surgen
a medida que avanzas en la
ejecucin de tu plan estratgico
personal.
Igual que ocurre en una empresa, hay
aspectos que debes gestionar como
los riesgos, negociacin, cambio, crisis,
innovacin, etc.

Ejercicio 2
Grupos
Trabajar Matriz Marca Personal

3. Comunicacin de la Marca

Qu comunica mi marca?
CONFIANZA

BLANCURA

SEGURIDAD

AHORRO

Comunicacin, palabra clave

Tres a cinco adjetivos que te definan
Comercial 15 segundos:
Nombre, a qu te dedicas, qu te hace especial y
diferente

CAMBIO (CHANGE)

Ejercicio 3
Creacin de mi marca

Percepcin de la marca
Cmo me percibe el mercado?
Esa percepcin es acorde con mis objetivos
Cmo debera ser percibido para conseguir mis
objetivos?

El envase y la presentacin de la marca

Saludo
El hbito hace al monje?
Dime cmo te vistes y te dir quin eres
El Perfume y los accesorios

Comunicacin verbal
El hombre es esclavo de lo que dice y dueo de
lo que calla
Mensaje coherente y claro

Ejercicio 4
Comunicacin eficaz
2 voluntarios

Comunicacin no verbal

Cuando comunicamos un mensaje

7% es la comunicacin verbal
38% depender del tono de voz
55% es lenguaje corporal e indumentaria

Lenguaje no verbal

Gestos
Posicin al pararse, al sentarse
Posicin de las manos
Tono de voz
Respiracin

Cmo lo manejo?
Auto relajacin
Elevar la autoestima

La verdad est escrita sobre nuestros rostros

Dinmica Charada
Expresin corporal

4. El fenmeno de Web

La influencia del Networking

Filosofa se basa en compartir informacin
Contactos, intereses comunes
Fuente de colaboraciones, alianzas e inversiones

El poder de los Blogs y las redes

sociales
Blogs: plataforma de alcance global e instantneo
Herramienta para comunicar la marca personal
Linked in, You Tube, Slideshare, Twiiter, Facebook

Las redes sociales

Lugar de rpida comunicacin para negocios para
empresas, artistas, marcas
Encuentros humanos

Dinmica: Electricidad
Todos estamos interconectados

Las redes profesionales

Cmo promocionar tus servicios como
profesional

Como me posiciono en la red

www.linkedin.com

Perfil Profesional

Experiencia laboral
Estudios
Seminarios, cursos
Intereses
Recomendaciones
Foto, pagina web

Ejercicio 4

Trabajar el perfil en Linked in

Enviar invitacin a: Celia Caballero
http://www.linkedin.com/in/celiarosacaballero
celiarosacaballero@gmail.com

Ejercicio 5
Para la prxima semana preparar presentacin
de 2 minutos:
Nombre, ocupacin, puestos, estudios, datos
personales