La Filiera Cinematografica

LA FILIERA CINEMATOGRAFICA
Filiera:
insieme di aziende legate fra loro da relazione cliente /
fornitore
Nel caso della produzione cinematografica:
insieme di attivit che dallo sviluppo del prodotto portano
alla sua commercializzazione al pubblico nelle sale o negli
altri canali di distribuzione
Tre fasi principali:
1. produzione
2. distribuzione
3. esercizio
LA PRODUZIONE
Attivit finalizzata alla realizzazione definitiva di un film
(master) che allorigine di un processo di moltiplicazione
da cui si ottengono le copie commercializzate
Occorrono input:
creativi
tecnici
finanziari
sono i produttori (detentori del

diritto di sfruttamento commerciale
sul film prodotto) che negoziano
lacquisizione, il coordinamento e
limpiego degli input
LA DISTRIBUZIONE
Duplicazione delle copie positive (o del master) in pi
copie destinate alla proiezione nelle sale cinematografiche
e ai diversi canali di sfruttamento economico
I distributori gestiscono:
flusso fisico delle copie
attivit di marketing
flussi finanziari collegati agli incassi
LESERCIZIO
Una serie di proiezioni al pubblico (spettacoli) di una copia
del film finalizzate alla vendita al pubblico dei biglietti di
ingresso delle singole proiezioni
Lesercente ha necessit di:
uno o pi locali destinati alla proiezione
disponibilit di servizi complementari
Successivamente (o in alternativa) al mercato theatrical, il

film viene distribuito nei mercati secondari (pay tv, home
video, )
SINTETIZZANDO
PRODUZIONE
DISTRIBUZIONE
Acquisizione diritti
Sviluppo soggetto
SVILUPPO
Stesura sceneggiatura
Negoziazione finanziamento
PRE-PROD
Distribuzione
altri canali
Promozione
Distribuzione
televisiva
Selezione input primari
Selezione input creativi e tecnici
Distribuzione
diretta
Gestione contrattuale input
ESERCIZIO
Magazzino
Costruzione set
RIPRESE
Distribuzione
home video
Pianificazione riprese
Effetti speciali
Riprese
Spedizione
Programmazione
sale
Noleggio
Consumo
film
Composizione
colonna
sonora
Sviluppo negativo
Acq. diritti
colonna sonora
Montaggio
Integrazione colonna sonora
POST-PRODUZIONE
Definizione
piano
distribuzione
e
promozione
Library
Imballaggio
Controllo
contabile
Duplicazione
negativi
Gestione royalty
MEDIA NETWORKS
STUDIO ENTERTAINMENT
Cable Networks
Cable / Satellite Networks
Toon Disney
BUENA VISTA MOTION PICTURES GROUP
Pictures & Television
Domestic Broadcast
Tv Network
(80%; Include 6 canali sport)
Disney Channel &

International Disney Channels
(sequel)
Include:
Domestic Broadcast
Tv Stations
(9 stazioni regionali
VHF + 1 UHF)
(California)
(51%)
Television Production & Distribution

(Parigi)
Produzione
animation:
(37%,
con
NBC)
Television
(Cina Hong Kong)

(48%)
Buena Vista Television
(marchi
commerciali)
(Tokio)
Produzione tv shows, specials,

live action syndicated programs:
Jetix Europe (74%)
Jetix Latin America
Hollywood Pictures
(40%)
(50%)
Lifetime Television
Distribuzione
Buena Vista Pictures Distribution
Buena Vista International
Buena Vista Home Entertainment
Buena Vista Television
Buena Vista Television International
Studi di ripresa
(New York)
(Florida)
Soap Net
(40%)
(new features)
PARKS & RESORTS
Broadcasting
Radio
(50%) Lifetime
Movie Network
(50%)
(In corso di vendita

Gen 06)
Internet
ABC.com
ABCNEWS.com
Disney.com
ESPN.com
8 Centri sportivi
Progettazione e
sviluppo Parchi
CONSUMER PRODUCTS
Buena Vista
Theatrical
Productions
(Produzione
musical teatrali)
(Prospect Studios)
(Due navi da crociera)
Buena Vista Productions
Disney Theatrical Prods.

Disney Live Family
Entertainment
Buena Vista
Music Group
(Discografia)
Walt Disney Records
Buena Vista Records
Hollywood Records
Lyric Street Records
Mammoth Records
The Disney Store (negozi)
Disney Toys (merchandising)
The Disney Catalog (direct mail)
Disney Home (merchandising)
Disney Direct.com (web sales)
Disney Publishing (editoria)
Disney Hardlines (merchandising)
Disney Press (editoria)
Disney Softlines (merchandising)
Hyperion (editoria)
Disney Hachette JV
(Francia - editoria)
Disney Libri
(Italia - editoria)
Buena Vista Games
(videogiochi)
IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

FILM PRODOTTI
Continua la crescita della produzione Italiana
N. DI FILM PRODOTTI
180
160
140
120
100
80
60
40
20
0
130
103
96
117
134
116
123
90
90
Si conferma il trend di crescita

iniziato nel 2006. I film prodotti
nel 2008 sono stati ben 154: il
risultato pi alto dal 2001
68
68
35
34
2001
2002
38
30
2004
2005
19
2003
100% nazionali
Coproduzioni
31
26
2006
2007
Totale
2008
2007
Totale
154
121
Italiani 100%
Coproduzioni
123
31
90
31
maggioritarie
20
17
minoritarie
11
14
n. film
di cui
Fonte: Anica
121
98
96
98
154
31
2008
Lincremento rispetto al 2007

stato rilevante: mentre le
coproduzioni
rimangono
stabili,
le
produzioni
totalmente italiane aumentano
di 33 unit (+27%)

INVESTIMENTI
Investimenti totali in crescita del 6%
mil
Investimenti italiani totali

Investimenti privati
Contributo statale
2008
330,1
259,1
70,9
Investimento medio per film in discesa del 16%
2007
312,4
249,4
63,0
2005
2006
2007
2008
investimento medio film 100% nazionali
2.2
2,1
2,5
2,1
Investimento medio coproduzioni
6.5
8,1
9,6
5,9
2,1
2,7
2,9
2,5
mil.
Investimento italiano medio in coproduzioni
Fonte: Anica
Fonte: Anica
Gli investimenti totali nel 2008 sono

cresciuti
di
circa
il
6%,
raggiungendo i 330 mil.
Sia gli investimenti privati che il
contributo statale registrano valori
crescenti rispetto allo scorso anno
Il capitale privato sostiene per il
78% gli investimenti, contribuendo
con quasi 260 milioni di euro alla
realizzazione di produzioni italiane
Linvestimento medio per i film al

100% italiani subisce nel 2008 un
significativo
ridimensionamento,
passando da 2,5 a 2,1 mil. (stesso
valore del 2006). La causa di ci
rintracciabile nell elevato numero di
film a basso budget prodotti
LA FASE DI PRODUZIONE
Impresa collettiva di grandi dimensioni
Necessaria la collaborazione di numerosi agenti economici
(produttori, scrittori, registi, attori, distributori, esercenti)
Avviata dal produttore, soggetto economico responsabile
della realizzazione e del completamento del film
Sostenimento costi elevati in anticipo rispetto a quando il film
raggiunge il mercato
Ogni film differente dagli altri
Grande incertezza sulla domanda
LA FASE DI PRODUZIONE
Fasi e sotto-fasi della produzione:
Sviluppo: viene acquisito il soggetto ed elaborata la
sceneggiatura, necessaria a stimare il costo del film
Pre-produzione: vengono selezionati gli input creativi
principali (regista e attori protagonisti), si prepara il budget e
si assicurano le fonti di finanziamento
Produzione: effettuazione riprese
Post-produzione: effetti speciali, montaggio, inserimento e
missaggio colonna sonora; si realizza la copia originale da
riprodurre per la distribuzione commerciale
la gestione della produzione suddivisa tra produttore e
regista, quasi a delimitare i confini tra competenze
imprenditoriali e manageriali, da un lato e artistiche,
dallaltro
I DIRITTI LEGATI ALLA PROPRIETA
Diritti disponibili in una propriet:

Theatrical
Televisione: free TV, pay TV, Pay-per-view
Home video
Non-theatrical
caserme...)
(comunit:
ospedali,
Colonna sonora
Merchandising
Novelization / pubblicazione sceneggiatura
Teatro (stage rights)
aerei,
IL BUDGET DI PRODUZIONE: ABOVE & BELOW THE LINE

La separazione tra attivit artistica e tecnica si riflette anche nella definizione delle
due principali categorie di costo associate alla produzione cinematografica:
above the line (categoria artistica)
costi della propriet letteraria e suo adattamento
attori principali
personale creativo
regista
produttore
produttore associato
attori
below the line (categoria tecnica)
cameramen
fonici
luci
elettricisti
costruzione set
assistente alla regia
manager di produzione
IL PIANO FINANZIARIO
La realizzazione di un piano finanziario e la

copertura del budget del film non assicura
che il film venga effettivamente realizzato
Una sola regola nel mondo della produzione cinematografica:
non esistono regole
un rischio, ma anche unopportunit
Il finanziamento di un film pu essere affrontato in molti modi in
funzione di:
cambiamenti normativi
ingresso / uscita dal mercato di strutture di finanziamento
agevolazioni disponibili
Il motivo? In questo business ci sono molti tipi di finanziatori

ognuno con un diverso interesse nel film perch ciascuno
contribuisce per diverse ragioni. Obiettivi diversi e spesso in
conflitto
Pochi esempi, molto semplificati:
Il governo che offre contributi, rimborsi o incentivi fiscali
interessato al fatto che il film venga realizzato in tutto o in gran
parte sul proprio territorio
Il titolare di diritti di sfruttamento (distributore, broadcaster) sar
interessato alla realizzazione del film, ma il successo sar
perimetrato ai diritti / territori di suo interesse
Linvestitore di capitale di rischio interessato al fatto che il film
guadagni molto e a lungo in modo da permettere la ripartizione dei
proventi dopo il recupero dellinvestimento
La banca interessata alla commissione e a ricevere il suo
compenso in termini di tasso fisso su un prestito e una volta
assicuratasi la restituzione non interessata al successo del film
La gamma dei potenziali finanziatori pu includere anche: coproduttori internazionali, agenzie di product placement,
Il film unanomalia economica?
Il film pu generare profitti prima che le vendite superino il costo di
produzione:
pi elevato lammontare di fondi non recuperabili (forme di
finanziamento pubblico, product placement) presenti nel piano
finanziario, tanto prima si potr cominciare a ripartire profitti
Budget 3 M
Product placement 0,3 M
Ministero Beni e Attivit
Culturali 0,9 M
Prevendite diritti 0,6 M
Equity investor 0,9 M
Producer defereals
0,3 M
Sar necessario recuperare, al

netto dei costi di distribuzione
un ammontare sufficiente a
rimborsare lequity investor e il
produttore
IL PIANO FINANZIARIO: FINANZIAMENTO PUBBLICO

D.L. 22 gennaio 2004 (c.d. Decreto Urbani)
Riordino dellintervento pubblico in materia di finanziamenti al
settore cinematografico abrogando oltre trenta testi normativi
tratificatisi in pi di quaranta anni
Introduzione del sistema di reference
Riduzione della quota di mutuo erogabile per la produzione
assistita dal fondo di garanzia, portandola al massimo al 50%
del costo industriale del film
Introduzione della possibilit di utilizzare marchi commerciali
allinterno del film per ottenere proventi aggiuntivi di tipo
pubblicitario
Normativa comunitaria
Forme di finanziamento UE che possono insistere sul budget di
produzione
IL PIANO FINANZIARIO: FINANZIAMENTO PUBBLICO
Il pacchetto di disposizioni normative in materia di agevolazioni

fiscali contenuto nellart.1 della legge del 24 dicembre 2007, n.
244 (legge finanziaria per il 2008) prevede due tipologie di
misure:
il credito di imposta (tax credit)
la detassazione degli utili (tax shelter)
IL PIANO FINANZIARIO: PRODUCT PLACEMENT
IL PIANO FINANZIARIO: PREVENDITA DIRITTI

Un film rappresenta un insieme di diritti che il produttore
indipendente pu:
vendere o cedere in licenza
per un certo periodo
a uno o pi soggetti
per ottenere il finanziamento

Spesso il produttore di un film negozia accordi di prevendita
per la commercializzazione di un film con:
distributori nazionali e stranieri
broadcaster
distributori home video
servizi TV via cavo
Tutti questi soggetti accettano di norma di versare solo
anticipi della licenza di distribuzione
Essi non intendono quindi sostenere direttamente il rischio
che il film non venga completato
Le somme rimanenti vengono infatti versate a rate o alla
consegna del film

Questo tipo di finanziamento si basa sul concetto di
separazione dei diritti ed anche conosciuta come
frazionamento
(o
segmentazione)
dei
diritti
(fractionalization of rights)
Il principio sottostante :
concludendo in anticipo rispetto alla produzione gli accordi di
vendita dei diritti di sfruttamento, il produttore pu finanziare il
completamento del film

Ciascuno o tutti i diritti di distribuzione possono essere
ceduti a distributori individuali in diverse aree
geografiche, di solito distinguendo tra:
territorio domestico
territori esteri
La strategia di segmentazione diritti pi comune del
produttore :
conservare il mercato domestico
delegare ad un agente di vendita (sales agent) la
cessione dei diritti estero, territorio per territorio
gli agenti di solito commercializzano i diritti durante i
festival e i mercati pi importanti (Cannes, Berlino,
American Film Market a Los Angeles, Sundance, ecc.)

Il produttore pu utilizzare i contratti di prevendita come
garanzie collaterali per lottenimento di un prestito da parte di
una banca
Questa praticamente lunica garanzia che il produttore pu
offrire
La durata dei prestiti lunga (le TV pagano dopo 5 o 6 anni
dalluscita in sala)
Rischio per la banca:
solo garanzie su contratti
rischio che i licenziatari non paghino al produttore (mancato
completamento film o mancato rispetto di alcuni accordi) e
quindi il produttore non restituisca il prestito
LATTIVIT DI DISTRIBUZIONE
Dopo la lavorazione e il montaggio della pellicola, la

versione finale del film viene trasferita al distributore, cio
il soggetto responsabile della sua commercializzazione
attraverso uno o pi territori e/o canali
Due componenti dellattivit:
gestione fisica dei supporti
gestione commerciale dei contenuti
Output societ di produzione: il film
Output societ distribuzione: il catalogo di titoli destinato ad
essere commercializzato sul mercato primario e sui mercati
secondari
Pertanto, occorre decidere:
composizione del catalogo (listino)
ampiezza
tipologia
commercializzazione dei titoli nei diversi mercati
strategia di distribuzione
strategia di comunicazione
Acquisizione
Finanziamento
Doppiaggio / Sottotitolaggio
Marketing
Advertising (Pubblicit)
Publicity (Ufficio Stampa)
Vendite
Theatrical (Sale cinematografiche)
Home Video / DVD
Televisione (Pay-per-view / Pay-TV / Free TV)
Gestione library (catalogo)
I MERCATI DI SBOCCO
Quando si parla di mercato cinematografico necessario chiarire a
quale mercato si fa riferimento. Lindustria cinematografica infatti
chiamata a confrontarsi con mercati diversi in continua evoluzione
Il mercato cinematografico italiano si articola in una serie di mercati
che coincidono tipicamente con i diversi canali di sfruttamento
possibili per qualsiasi opera filmica.
I mercati di sbocco si sono molto differenziati negli ultimi 20 anni,

grazie a:
Introduzione
windows)
nuovi
canali
di
distribuzione
Internazionalizzazione del prodotto
(separati
da
CANALI DI SFRUTTAMENTO COMMERCIALE DEL FILM

Canali
Theatrical
Homevideo
+ 4/8 mesi
Pay-per-view / Video on demand
+ 10 mesi ca.
Pay-TV
Prima
proiezione
pubblica
+ 12/14 mesi
Free tv
+ 24 mesi
Tempo
La dimensione delle finestre tra i vari canali si sta sempre pi

comprimendo
CONCORRENZA NEL MERCATO DELLA PRODUZIONE

CINEMATOGRAFICA E DELLA DISTRIBUZIONE DIRITTI ANTE FREE TV
Produzione
Distribuzione
I principali attori nella produzione italiana
ITC MOVIE
BIANCA FILM
ON MY OWN
I principali player (incluse le major

americane) competono in tutti i segmenti
della distribuzione ante free-tv
TV vs. CINEMA EFFETTO DI SOSTITUZIONE IN ITALIA

Prima
Dopo
18.000
900.000
Abbonamenti Rai-Tv (000)
16.000
800.000
Biglietti cinema (000)
14.000
700.000
12.000
600.000
10.000
500.000
8.000
400.000
6.000
300.000
4.000
200.000
2.000
100.000
02
05
20
20
96
93
90
87
99
19
19
19
19
19
81
78
75
72
84
19
19
19
19
19
66
69
19
19
60
57
63
19
19
19
51
54
19
19
45
42
48
19
19
19
19
19
39
36
1954: inizio trasmissioni Rai: 89mila abbonati a fine anno.

Fonti:
Siae, Ufficio Statistico
Rai, Direzione abbonamenti, Torino
1956: 377mila abbonati Rai. Cinema: -29 milioni di biglietti rispetto al 55 (dopo
ventanni con una crescita media di 29 milioni di biglietti ogni anno)
I MERCATI DI SBOCCO: MERCATO THEATRICAL

Il primo mercato per il cinema resta il mercato cosiddetto
theatrical, ovvero il mercato del cinema in sala.
Sebbene il mercato lhome video abbia assunto una
rilevanza fondamentale, il theatrical resta il mercato pi
delicato per ogni opera cinematografica: il mercato
theatrical influenza in maniera diretta landamento dei
mercati a valle

INGRESSI E BOX OFFICE
Flessione rispetto al 2007 ma buon risultato
considerando gli ultimi 5 anni
Anche il box office Italia nel 2008 si conferma in

flessione
ITALIA TOTALE INGRESSI ANNUALI
ITALIA BOX OFFICE TOTALE CINETEL

milioni di Euro
milioni
700,0
109,97 111,49
87,52
100
577,5
600,0
97,87
90,55
92,13
103,5
99,3
500,0
523,3
523,5
2002
2003
536,5
546,4
2005
2006
617,0
593,7
2007
2008
473,7
400,0
300,0
50
200,0
100,0
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
0,0
2001
2004
Fonte: Dati Cinetel
Fonte: Dati Cinetel
Le presenze in sala nel 2008 sono

diminuite del 4,1% rispetto al 2007.
Possiamo comunque considerare i 99,3
mil. di ingressi un risultato positivo alla
luce
dei
valori
medi
dellultimo
quinquennio e della crisi economica
globale
I dati Cinetel relativi agli incassi

confermano la flessione rispetto al 2007,
con un box office totale a fine 2008 di
oltre 593 mil. e quindi in calo del 3,8%
rispetto allanno precedente; la flessione
degli ingressi non stata dunque
compensata da aumenti dei prezzi medi
dei biglietti

QUOTE DI MERCATO PER NAZIONALITA
Nel
Nel 2008
2008 la
la quota
quota di
di mercato
mercato tiene,
tiene, attestandosi
attestandosi al
al 29%
29% pur
pur
non
riuscendo
ad
eguagliare
la
performance
particolarmente
non riuscendo ad eguagliare la performance particolarmente
brillante
brillante del
del 2007
2007
ITALIA QUOTE DI MERCATO PER NAZIONALITA (%)

BOX OFFICE
N. FILM
ALTRI 6
ALTRI 1,0
UE 9,0
UE 16
USA 43
ITA+COPR.
29,0
USA 61,0
Fonte: Anica su dati Cinetel
ITA+COPR.35
Le produzioni nazionali si
attestano al 29% come
quota di mercato in termini
di box office, confermando
il trend positivo degli ultimi
anni
Il mercato evidenzia una
tendenza
a
dividersi
sostanzialmente in due:
30% film italiani, 60% film
USA, 10% altre nazionalit

CONCENTRAZIONE DEGLI INCASSI
In Italia in media il 24% degli incassi concentrato
sui film Top 10
In Italia in media circa il 63% degli incassi per film

italiani concentrato sui film Top 10
ANDAMENTO DEGLI INCASSI % DEI FILM ITALIANI TOP 10
ANDAMENTO DEGLI INCASSI % DEI FILM TOP 10

35%
90%
33%
29%
30%
28%
30%
28%
30%
80%
70%
24%
25%
79%
71%
60%
66%
72%
72%
50%
20%
64%
63%
40%
15%
30%
10%
20%
10%
5%
0%
2002
0%
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Fonte: MKC Rai Cinema su dati Cinetel
Il 2008 vede un calo del 6% rispetto

biennio precedente nella concentrazione
del box office sui film top 10. Questa
flessione pu testimoniare un pi vasto
numero di titoli di successo rispetto agli
anni precedenti
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Fonte: MKC Rai Cinema su dati Cinetel
Nel 2008 i 10 film americani con il

maggiore incasso nelle sale Italiane
hanno raccolto il 35% degli incassi
complessivamente generati dallofferta
Usa. Per le pellicole italiane, invece, la
concentrazione del box office dei primi
10 titoli nazionali del 63%, in costante
discesa nel decennio. Ci indica che lo
spessore di mercato medio dei film
italiani minore rispetto a quelli Usa ma
in atto un costante recupero

STAGIONALITA DEL CONSUMO
Continua
Continua ad
ad essere
essere evidente
evidente una
una stagionalit
stagionalit del
del consumo
consumo molto
molto pronunciata
pronunciata
Milioni
INGRESSI 2007-2008
14
12
2007
2008
14,00
13,32
13,64
12,95
10,13
10,29
10,55
10
8,94
9,39
9,61
7,41
7,09
7,54
7,10
8,10
8,12
5,30
5,09
5,20
9,87
8,30
4,20
3,85
3,07
DICEMBRE
NOVEMBRE
OTTOBRE
SETTEMBRE
AGOSTO
LUGLIO
GIUGNO
MAGGIO
APRILE
MARZO
FEBBRAIO
GENNAIO
Dati Cinetel
Confrontando landamento a livello mensile delle admission nel 2007 e nel 2008, emerge
ancora chiaro il fenomeno della stagionalit del consumo, con picchi evidenti nei mesi
invernali e nel periodo natalizio in particolare. Tuttavia, mentre gli ingressi di gennaio e
dicembre 08 riportano valori in linea con lo scorso anno, interessante notare come le
presenze in sala del mese di agosto 08 siano cresciute di pi di un milione di unit rispetto
allanno precedente, grazie all' uscita nelle sale ad Agosto 2008 di film come il secondo
episodio de Le cronache di Narnia e del campione dincassi Kung fu Panda

TOP PERFORMER 2008
Tra
Tra ii 15
15 Top
Top performer
performer (periodo
(periodo 01/01/2008
01/01/2008 31/12/2008)
31/12/2008)
11 film
film stato
stato distribuito
distribuito da
da 01
01 Distribution
Distribution
Tra
Tra ii 15
15 Top
Top performer
performer di
di nazionalit
nazionalit italiana
italiana (periodo
(periodo
01/01/2008
31/12/2008)
sono
2
i
film
distribuiti
01/01/2008 31/12/2008) sono 2 i film distribuiti da
da 01
01
Distribution
Distribution
TOP PERFORMER NELLE SALE ITALIANE (01/01/2008-31/12/2008)

Pos. Titolo
TOP PERFORMER NELLE SALE ITALIANE (01/01/2008-31/12/2008)
Uscita
cinema
Distributore
Naz.
Incasso
( mil.)
Pos. Titolo
Uscita
cinema
Distributore
Naz.
Incasso
( mil.)
MADAGASCAR 2
2008
Universal
ITA
24,7
NATALE A RIO
2008
Filmauro
ITA
24,6
NATALE A RIO
2008
Filmauro
USA
24,6
IL COSMO SUL COMO'
2008
Medusa Film
ITA
13,1
KUNG FU PANDA
2008
Universal
ITA
17,0
GRANDE, GROSSO E... VERDONE
2008
Filmauro
ITA
12,9
IO SONO LEGGENDA
2008
Warner Bros Italia
U.K
13,9
SCUSA MA TI CHIAMO AMORE
2008
Medusa Film
ITA
12,7
IL COSMO SUL COMO'
2008
Medusa Film
USA
13,1
GOMORRA
2008
01 Distribution
ITA
10,2
GRANDE, GROSSO E... VERDONE
2008
Filmauro
USA
12,9
L'ALLENATORE NEL PALLONE 2
2008
Medusa Film
ITA
7,7
SCUSA MA TI CHIAMO AMORE
2008
Medusa Film
USA
12,7
PARLAMI D'AMORE
2008
01 Distribution
ITA
7,5
HANCOCK
2008
Sony Pictures Italia USA
12,0
LA FIDANZATA DI PAPA'
2008
Medusa Film
ITA
7,2
INDIANA JONES E IL REGNO DEL TESCHIO DI CRISTALLO 2008
Universal
USA
11,5
CAOS CALMO
2008
01 Distribution
ITA
5,4
10 TWILIGHT
2008
Eagle Pictures
ITA
11,4
10
UN'ESTATE AL MARE
2008
Medusa Film
ITA
5,0
11 GOMORRA
2008
01 Distribution
ITA
10,2
11
BIANCO E NERO
2008
01 Distribution
ITA
5,0
12 AMERICAN GANGSTER
2008
Universal
USA
10,0
12
IL DIVO
2008
Lucky Red
ITA
4,5
13 IL CAVALIERE OSCURO
2008
Warner Bros Italia USA
9,5
13
TUTTA LA VITA DAVANTI
2008
Medusa Film
ITA
3,9
14 HIGH SCHOOL MUSICAL 3
2008
Walt Disney Italia
USA
9,2
14
NO PROBLEM
2008
Medusa Film
ITA
3,8
15 MAMMA MIA!
2008
Universal
ITA
8,9
15
IL PAPA' DI GIOVANNA
2008
Medusa Film
ITA
3,4
Fonte: Fonte:
CinetelCinetel
Fonte: Cinetel
Fonte: Cinetel

CONCORRENZA NELLA DISTRIBUZIONE: QUOTE DI MERCATO 2008
01
01 Distribution
Distribution aa fine
fine 2008
2008 occupa
occupa la
la terza
terza posizione
posizione per
per quota
quota di
di mercato
mercato in
in Italia
Italia
QUOTE DI MERCATO (1 GENNAIO - 31 DICEMBRE 2008)
DEI PRINCIPALI DISTRIBUTORI NELLE SALE IN ITALIA
Lucky Red 2,9%
Altri 9,1%
Eagle Pictures
3,9%
Universal/UIP
19,7%
Sony Pictures
Italia 5,1%
Societ
Medusa Film
16,6%
Walt Disney
Italia/Buena Vista
7,7%
Incasso
complessivo
( migl.)
Universal/UIP
49
23
116.862
Medusa Film
82
36
98.559
01 Distribution
70
31
65.925
Warner Bros Italia
60
27
56.959
47.335
Walt Disney Italia/Buena Vista
31
13
45.547
20th Century Fox Italia
44
23
37.813
Sony Pictures Italia
24
17
30.167
Eagle Pictures
40
23
23.384
Lucky Red
44
13
17.210
Filmauro
20th Century Fox

Italia 6,4%
Film
di cui:
distribuiti Prime uscite
01 Distribution
11,1%
Filmauro 8,0%
Warner Bros Italia
9,6%
Fonte: Ufficio studi /CED ANICA su dati Cinetel
Universal Pictures leader di mercato

In termini di incasso medio per film distribuito, Filmauro incassa circa 6 mil.; segue
Universal con un incasso medio di 2,4 mil.
01 Distribution occupa il terzo posto con una media di circa 1 mil. per film distribuito

CONCORRENZA NELLA DISTRIBUZIONE: POSIZIONAMENTO 2008
P o s izi o na m e nt o p e r et / s e s s o de g l i s pe tt a t o ri / inc a s s o m ed io ( rag gio s fe re ) 2 008
DONNE
ADULTE
42
F an d an go
2 8 3.8 07
F ilm A ur o
1 0 .7 9 5.6 91
38
et media
UOMINI
ADULTI
Is tituto Lu ce
67 .05 1
M ika d o
5 0 1.3 4 3
B im
7 11 .73 6
0 1 Distr ib utio n
1 .9 81 .18 6
Lu cky R ed
1.3 08 .4 88
34
Me d usa
2 .5 6 7.2 7 5
30
Mo vie ma x
1.1 6 0.5 33
Fox
1.5 15 .8 17
Un ive rsa l
4.9 68 .9 51
W a lt Disn e y
3 .1 3 0.1 4 3
S o ny P i ctur es
1 .7 61 .48 9
W a rn e r B ro s
2 .09 9 .75 4
E a gl e
9 60 .5 38
26
DONNE
GIOVANI
3 0%
34 %
38%
42%
% u o m ini
46%
50%
UOMINI
GIOVANI
01 Distribution ha raggiunto un pubblico pi femminile rispetto alla media e di et compresa tra i 36/37 anni,
un po' pi anziano delle medie di riferimento
Pi vicini ai valori medi per et e sesso della media del pubblico sono, invece, Medusa e Lucky Red,
questultima con un posizionamento pi centrale rispetto agli anni precedenti, grazie anche al largo
successo di pubblico de Il Divo Giulio
Fox, Universal, Sony Pictures e Warner Bros hanno un pubblico tendenzialmente pi maschile e pi giovane
della media, con film come Ultimatum alla Terra, Notte brava a Las Vegas Alvin Super Star per Fox,
Kung fu Panda, Madagascar 2 ,Indiana Jones e il tempio di cristallo per Universal , Hancock
Quantum of solace per Sony Pictures, e Il Cavaliere Oscuroe10.000 ac per Warner Bros.

P o s i z io n a m e n to p e r a r e a g e o g r a fi c a / a m p i ez z a c en t r o a b it a t o / in c a s s o m e d io ( r a g g i o s fe r e ) 2 0 0 8
GRANDI CENTRI
DEL NORD
% residenti in centri > 100.000 abitanti
GRANDI CENTRI DEL

57%
SUD
Is t it ut o Lu c e
67 . 05 1
53%
49%
F an d an g o
28 3. 8 0 7
45%
Bi m
71 1 .7 3 6
Lu c k y R ed
1. 3 0 8. 4 88
M ik a d o
50 1. 3 4 3
41%
0 1 D is t ri bu t io n
1 . 98 1 .1 8 6
S o ny P i c t ur es
1 . 7 61 . 48 9
F ox
1. 5 15 . 8 17
U n iv e rs al
4 . 96 8 . 95 1
37%
M e d us a
2 .5 6 7. 2 7 5
F ilm A ur o
1 0 . 79 5 .6 9 1
M o v ie m a x
1. 1 6 0. 5 33
33%
E a gl e P ic t u re s
9 6 0. 5 38
W a rn er Br os
2 . 09 9. 7 5 4
W al t D is n e y
3. 1 3 0. 1 43
29%
35%
PICCOLI E MEDI
CENTRI DEL SUD
39 %
4 3%
4 7%
51%
% re s i d e n ti a l n o rd
PICCOLI E MEDI
CENTRI DEL NORD
Analizzando il posizionamento per le variabili socio-demografiche di residenti al Nord e residenti in centri >
di 100.000 abitanti, notiamo leccentricit delle posizioni di Istituto Luce e Mikado. Mentre i due distributori
sono simili per posizionamento per sesso e per et, si differenziano invece in quello per aree geografiche. Il
primo nel 2008 si caratterizzato per un pubblico residente per lo pi in grandi centri del Nord, il secondo
invece per un pubblico residente in centri del Centro-Sud di media grandezza
01 Distribution ha coinvolto un pubblico mediamente residente in centri di poco superiori alla media per
ampiezza e per lo pi residenti al Centro-Sud
Pi vicini ai valori medi di pubblico troviamo i distributori Sony Pictures, Fox e Moviemax
Mentre gli altri grandi distributori americani sono tendenzialmente pi forti al Nord, Medusa, FilmAuro e
Eagle Pictures sono caratterizzati da un pubblico residente in misura maggiore nel Centro-Sud

P o s i z io n am e n t o p e r LS E / l iv el lo d i is t r u z i o n e d e g l i s p e tt a t o r i / in c a s s o m ed io ( r ag g io s fe r e ) 2 0 0 8
ALTO
PROFILO
MOLTI SOLDI, POCHI

LAUREATI
L uc k y R e d
1 .30 8 .4 8 8
% LSE alto
19%
15%
Ea g le P i c tur es
96 0.5 3 8
B im
7 11 .73 6
M ik a d o
5 0 1.3 4 3
S o ny P ic tu re s
1 .76 1 .4 8 9
F i lm Au ro
1 0.7 9 5.6 91
0 1 D is tr ibu tio n
1 .9 81 .18 6
11%
W a lt D i s ne y
3 .13 0 .14 3
Fo x
1.5 1 5.8 17
U n iv e rs a l
4.9 68 .9 51
M o v ie m a x
1.1 6 0.5 33
BASSO
PROFILO
M e du s a
2.5 67 .2 75
F a n da n go
2 83 .8 07
W a rn e r B ro s
2 .09 9 .75 4
Is titu to L uc e
67 .0 51
7%
12 %
16 %
2 0%
2 4%
% la u r e a ti
2 8%
3 2%
MOLTI LAUREATI,
POCHI SOLDI
Per quanto riguarda il posizionamento dei distributori secondo i valori socio-demografici per % di laureati e
% di pubblico con livello socio-economico alto, FilmAuro, Medusa, Warner Bros e Universal riportano dati
simili essendo caratterizzati da un pubblico con una % di laureati e appartenenti a LSE Alto in linea con la
media
Pubblico con un alto profilo quello che ha apprezzato i titoli distribuiti da Lucky Red. La % pi alta di
spettatori laureati appartiene a Bim, che nel 2008 ha distribuito titoli come Persepolis, Into the Wild e
la Duchessa
01 distribution ha un pubblico con un Lse Alto di poco superiore alla media degli spettatori e una % di
pubblico laureato di molto superiore alla media. Pare chiara la contrapposizione di pubblici di riferimento
tra distributori italiani come Lucky Red, 01Distributions e Mikado ed altri come Eagle Picture Walt Disney e
Movie Max, pi centrali invece Universal, Medusa, FilmAuro e Warner Bros.

STRATEGIA DI COMUNICAZIONE
Esistono diversi stili di marketing per blockbuster e indipendenti
blockbuster:
pubblico di grandi dimensioni
molte sale
alti investimenti pubblicitari
co-marketing (promotional tie-in: associazione a prodotti esistenti)
merchandising (diritti di sfruttamento elementi film: prodotti
originali)
colonna sonora
indipendente:
pubblico di nicchia
sale specializzate
passaparola
critica
festival
potenziale crossover verso altri segmenti

STRATEGIA DI COMUNICAZIONE
Le fasi della strategia di comunicazione
Pre-produzione:
Ricerche di mercato
Creativit
Pubblicit
Produzione:
Realizzazione teaser trailer / trailer
Publicist
Fotografo di scena
Making of (o featurette o dietro le quinte)
Ricereche di mercato
Pre- distribuzione:
Redazione budget distribuzione
Spedizione materiale pubblicitario ai punti vendita (sale)
Implementazione piano media
Attivit publicity
Attivit promozionali (tie-in)
Distribuzione internazionale

STRATEGIA DI DISTRIBUZIONE
Il soggetto che ha la titolarit del diritto theatrical affida, attraverso un mandato, la
commercializzazione nelle sale cinematografiche ad una societ di distribuzione. Nel
caso in cui il titolare del diritto anche distributore, curer direttamente la fase della
commercializzazione
Il distributore elabora il marketing plan (Print&Advertising Budget) del film che viene
concordato con il mandante
Nel documento di P&A viene definito il budget relativo ai costi da sostenere per
pubblicit, promozione e stampa delle copie da distribuire nelle sale.
Titolare del
diritto
mandato
app
rova
z
Distributore
ione
P&A

Titolare del
diritto
mandato
app
rova
z
Distributore
Il titolo entra nel Listino

del Distributore
Visione del prodotto
ione
Individuazione caratteristiche e potenzialit
P&A
Pianificazione costi e ricavi

Piano di marketing
Attivit di promozione del film (pubblicit, trailers,

gadgets, anteprime, eventi,etc);
Realizzazione copie per le sale (attivit di
doppiaggio, stampa, etc.)
Il film esce nelle

sale
cinematografiche
Attivit operative di lancio del film,

circa 2/3 mesi prima delluscita
prevista

MARKETING PLAN
Original Film Title
xxxxx
Local Film Title
xxxxx
Release date
N. of Trailers
Number of Prints
Classification
2000
577
for all
Euro
8.000.000,00
3.200.000,00
2.277.600,00
Box Office Estimate
Rental Estimate
P&A Budget
Informazioni riepilogative sul film, copie

distribuite, box office atteso e costi di
P&A
Date
28/09/2005
30/09/2005
14/10/2005
Trailer
Positioning
In theatre
attached to " Passo a due " print
attached to " La tigre e la neve " print
Total
P&A costs
Media Advertising
Marketing Material Production
Publicity
Print cost
COMPETITIVE RELEASE SCHEDULE

Title
Distribution
25-nov
L'EDUCAZIONE FISICA DELLE FANCIULLE

(reg. J. Irvin, cast J. Bisset) dramm.
01 Distribution
25-nov
25-nov
25-nov
25-nov
2000
1.042.500,00
135.800,00
93.000,00
1.006.300,00
Date
25-nov
Number
900
160
940
SHOPGIRL (reg.A.Tucker, cast S.Martin) comm

SERENITY (reg.J.Whedon, cast N.Fillion, G. Torres) az
HARRY POTTER E IL CALICE DI FUOCO
(reg. M. Newell, cast D. Radcliffe) fant.
THE TRANSPORTER 2
(reg. L.Leterrier, cast J. Statham, A. Gassman) az.
NICKNAME: L'ENIGMISTA (reg. Jeff Wadlow, cast
Julian Morris, Lindy Booth) horror
Pianificazione trailers (posizionamento,

data release e numero passaggi)
Medusa
UIP
Warner Bros
20 th Century Fox
Eagle Pictures
Indicazione competitor del film (titoli in

programmazione nello stesso periodo di
uscita del film)

STRATEGIA DI COMUNICAZIONE: IL PIANO MEDIA
obiettivi
creazione di interesse per il prodotto (awareness)
creazione dellintenzione di acquisto (want to see)
canali
quotidiani
riviste
televisione
free (copertura, frequenza, gross rating points o GRP)
pay
trailer program
radio
affissione
internet
strumenti
flani
spot radio e tv
manifesti

PRINT & ADVERTISING BUDGET
Production
YYYYY
Open Date
Box Office
Estimate No. Prints
577
8.000.000
Revenue Estimate 3.200.000

Total P&A 2.277.610
Net Contribution
922.390
Budget
Perc.
MEDIA
Television
Anica flash - MTV- La 7 - R
Young Adult Channels
Young Adult Music Channels MTV + Studio Universal
Rai 1 Rai 2 Rai 3
Italian National Network
Canale 5 - Italia 1- Rete 4
Italian Private Network
Radio
Newspapers
Magazines
Posters/Outdoor
Internet
Trade Ads/Catalogues
TOTAL
PRODUCTION
Layout Poster
Trailer/TV-Spots/EPKS/Clips
Radio Spots
Newspapers
Colour/B&W photography
Posters/Release folder
Trade Marketing
Press Kit CD
TOTAL
86.000
40.000
272.000
120.000
40.000
130.000
20.000
310.000
10.000
2.500
1.030.500
10.000
10.000
1.000
800
1.000
20.000
90.000
3.000
135.800
3,78%
1,76%
11,94%
5,27%
1,76%
5,71%
0,88%
13,61%
0,44%
0,11%
45,2%
0,4%
0,4%
0,0%
0,0%
0,0%
0,9%
4,0%
0,1%
6,0%
P&A Film XXXX
Budget
PUBLICITY
Outside Publicist
Screenings
Junket
Promotions
Promotions
Other
Italian Web Site
Perc.
10.000
3.000
15.000
0,4%
0,1%
0,7%
60.000
2,6%
TOTAL
5.000
93.000
0,2%
4,1%
TOTAL
12.015
12.015
0,5%
0,5%
TOTAL ADV & PUB
1.271.315
55,8%
PRINT COST
Dubbing
Print Cost
GBO Check
Logistics - shipping
Trailer Cost
Units
Censorship
140.000
729.905
45.000
40.390
50.000
1.000
6,1%
32,0%
2,0%
1,8%
2,2%
0,0%
TOTAL PRINT COST
1.006.295
42,2%
TOTAL P&A
2.277.610
100,0%
AGENCY
Fees
2000

PRINT & ADVERTISING BUDGET
MEDIA
Television
Young Adult Channels
Young Adult Music Channels
Italian National Network
Italian Private Network
Radio
Costo
relativo
alle
Newspapers
inserzioni
pubblicitarie
sui vari mezzi
Magazines
Posters/Outdoor
Internet
Trade Ads/Catalogues
PRODUCTION
Layout Poster
Trailer/TV-Spots/EPKS/Clip
Radio Spots
Newspapers
Colour/B&W photography
Posters/Release folder
Trade Marketing
Press Kit CD
Costo
relativo
alla realizzazione
del
materiale
pubblicitario (es.
realizzazione
trailer,
poster,
cartelloni
pubblicitari, etc.)
PUBLICITY
Outside Publicist
Screenings
Junket
Travel/Hotel TBC
Promotions
Promotions
Gadgets
Other
Italian Web Site
PRINT COST
Dubbing
Print Cost
GBO Check
Logistics - shipping
Trailer Cost
Units
Censorship
Costo relativo agli uffici

stampa,
proiezioni,
anteprime, gadgets, siti
web
Costo
relativo
alla
stampa
delle
copie,
doppiaggi, costi censura,
logistica

AGENTI
gli agenti hanno la funzione di interfaccia tra la societ di

Distribuzione e gli esercenti. Sono in genere plurimandatari.
gli agenti hanno una funzione commerciale, in quanto
effettuano
la
proposta
di
contratto
allesercente,
sottoponendola poi al Distributore che la valida. Svolgono
inoltre funzioni di natura amministrativa, effettuando la
fatturazione sulla base dei BORDERO redatti dallesercente e
procedendo allincasso .
documento giornaliero redatto dallesercente, in cui vengono
indicati per ciascuna sala i dati suddivisi per spettacolo orario,
per tipologia di biglietto (interi, ridotti, omaggi), con
indicazione del numero di biglietti e dellincasso.

ESERCIZIO
Gli esercenti sono imprenditori che gestiscono la singola sala o un circuito
cinematografico o un multiplex
Attivit dellesercente:
negoziazione col distributore per il noleggio del film
programmazione al pubblico
Principio economico:
impiego efficiente della capacit della sala
con i multiplex possibile bilanciare il carico di pubblico per diversi
film destinandoli alle sale di diversa capienza
Servizi secondari:
concessions (vendita bibite, popcorn, ecc.)
proiezione filmati pubblicitari
affitto sala (eventi, congressi, anteprime)

ESERCIZIO
Recenti trasformazioni:
nascita dei complessi:
multisala (2-7 schermi)
multiplex (8-15 schermi)
megaplex (16+ schermi)
aumento dei biglietti venduti
vantaggi rispetto al monoschermo:
servizi complementari (parcheggio, ristorazione)
economie di scala (staff, tecnologie, servizi)
allungamento ciclo di vita del film
contenimento del rischio di mercato (portafoglio)

ESERCIZIO
I multiplex offrono molte potenzialit

ma richiedono investimenti elevati
Ultimamente c stato un incremento degli schermi e quindi
della concorrenza
Molti circuiti sono falliti
Spinta verso
contrattuale)
la
concentrazione
(e
maggiore
potere

ACCORDO TRA DISTRIBUTORE E ESERCENTE
Decisioni dellesercente:
quali film programmare
in quale momento (dalla data di uscita o dopo)
per quanto tempo
sono il risultato di una negoziazione dinamica con il
distributore

ACCORDO TRA DISTRIBUTORE E ESERCENTE
La negoziazione:
inizia con la fornitura da parte del distributore allesercente di:
un elenco di titoli per la stagione
una descrizione delle storie
indicazione regia e cast
data di uscita prevista
in alcuni paesi (USA, UK), le norme locali richiedono ai distributori di
organizzare una proiezione prima di offrire i contratti agli esercenti
lesercente viene contattato dalla rete di vendita e vengono comunicati
data e termini principali dellaccordo
% di noleggio
numero minimo di settimane di programmazione
ogni settimana lesercente osserva gli incassi e decide quali film
continuare a proiettare e quali sostituire aggiustamento dinamico
dellofferta (tenitura e schermi)

ACCORDO TRA DISTRIBUTORE E ESERCENTE: RIPARTIZIONE BIGLIETTO
Il prezzo del biglietto viene cos ripartito:
Il prezzo al netto di Iva e Siae, forma la base contrattuale con lesercente. Normalmente si
articola un contratto di questo tipo calcolando % decrescenti per settimana:
In
generale,
la
quota
declinante degli incassi per il
distributore costituisce un
incentivo fornito allesercente
per
continuare
la
programmazione
anche
quando gli incassi del film
diminuiscono
progressivamente
In media, sul Box office complessivo del film, circa il 40% rimane al distributore

Schema di distribuzione (release pattern)

Data di uscita (release date)
stagionalit
concorrenza
Ciclo di vita breve
Andamento declinante nel tempo
Rapida e frequente introduzione di nuovi prodotti

ANDAMENTO DEL BOX OFFICE
Box Office migliaia
5500
5000
4500
4000
3500
Il box office di un film matura, normalmente per

circa il 90% nelle prime cinque settimane di
programmazione.
3000
2500
Nellesempio riportato, il film Bestia nel cuore

uscito l8 settembre 2005 ed alla 5^ settimana di
programmazione ha consuntivato il 92% del Box
office complessivo
2000
1500
06
/2
0
/0
5
se
t t.
8
se
t t.
7
se
t t.
6
se
t t.
5
se
t t.
4
se
t t.
3
se
t t.
2
se
t t.
21
08
/0
9
/2
0
05
1000

CINETEL

PUBBLICO
In generale:
la decisione di andare al cinema prevale sulla decisione di vedere uno specifico film
gli effetti dellet aumentano limportanza di fattori legati a:
convenienza nel raggiungere la sala
ambiente
comfort
i giovani considerano prezzo e pubblicit come 2 e 3 variabile pi importante (adulti:
pubblicit = 4; 60+ = 3)
limportanza del prezzo diminuisce con let
pi elevato il livello di istruzione, pi importante il prodotto
posizionamento: meno importante per i professionisti vs lavoratori dipendenti

FATTORI CHE INFLUENZANO LA DOMANDA
Due modalit principali:

Impiego di risorse soprattutto creative che hanno
ottenuto successo in film precedenti
Star
Storia (formule narrative, generi, sequel)
Impiego di elevate risorse finanziarie nella distribuzione
del film
influenzano il numero iniziale di spettatori, poi
contano le cascate informative

Altri fattori:
passaparola
importante soprattutto per gli indipendenti
gli adulti tendono ad aspettare prima di vedere un film
critica
risultati di ricerca contrastanti
divergenza dal giudizio del pubblico (convenzione vs
innovazione)
certificazione della qualit del prodotto (beni di
esperienza) citazione della critica in pubblicit
(quotes)
giovani: pubblicit + passaparola

adulti: passaparola + critica

Il ruolo dei festival:

mezzi persuasivi per ottenere un contratto di distribuzione
test di mercato
promozione del prodotto (major)
sostituzione delle sale dessai (pubblico)

FUTURO
multiplex
concentrazione
cinema digitale (da 35mm a supporto digitale)
vantaggi:
migliorato il processo di distribuzione (+ rapido e conveniente)
stampa
trasporto
stoccaggio
allocazione copie alle sale
riduzione time to market
riduzione costi per versione-paese (multilingue e multisuono)
riduzione costi di errata stima riproduzione
migliore qualit proiezione
risparmio: da $1.500 a copia a $ 150

FUTURO
Lesito della trasformazione digitale legato a:

percezione qualit superiore da parte del pubblico
allocazione dei costi in filiera: maggiori benefici ai distributori, maggiori costi
agli esercenti

La Filiera Cinematografica

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

La Filiera Cinematografica

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

LA FILIERA CINEMATOGRAFICA

sono i produttori (detentori del

flusso fisico delle copie

flussi finanziari collegati agli incassi

uno o pi locali destinati alla proiezione

disponibilit di servizi complementari

Successivamente (o in alternativa) al mercato theatrical, il

Selezione input primari

Selezione input creativi e tecnici

Gestione contrattuale input

Integrazione colonna sonora

BUENA VISTA MOTION PICTURES GROUP

Pictures & Television

(80%; Include 6 canali sport)

Disney Channel &

Television Production & Distribution

(Cina Hong Kong)

Buena Vista Television

Produzione tv shows, specials,

PARKS & RESORTS

(In corso di vendita

(Due navi da crociera)

Buena Vista Productions

Disney Theatrical Prods.

The Disney Store (negozi)

Disney Toys (merchandising)

The Disney Catalog (direct mail)

Disney Home (merchandising)

Disney Direct.com (web sales)

Disney Publishing (editoria)

Disney Hardlines (merchandising)

Disney Press (editoria)

Disney Softlines (merchandising)

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

Si conferma il trend di crescita

Lincremento rispetto al 2007

IL MERCATO CINEMATOGRAFICO ITALIANO: THEATRICAL

Investimenti italiani totali

Investimento medio per film in discesa del 16%

investimento medio film 100% nazionali

Investimento medio coproduzioni

Investimento italiano medio in coproduzioni

Gli investimenti totali nel 2008 sono

Linvestimento medio per i film al

I DIRITTI LEGATI ALLA PROPRIETA

Diritti disponibili in una propriet:

IL BUDGET DI PRODUZIONE: ABOVE & BELOW THE LINE

La realizzazione di un piano finanziario e la

Il motivo? In questo business ci sono molti tipi di finanziatori

Sar necessario recuperare, al

IL PIANO FINANZIARIO: FINANZIAMENTO PUBBLICO

IL PIANO FINANZIARIO: FINANZIAMENTO PUBBLICO

Il pacchetto di disposizioni normative in materia di agevolazioni

IL PIANO FINANZIARIO: PRODUCT PLACEMENT

IL PIANO FINANZIARIO: PREVENDITA DIRITTI

IL PIANO FINANZIARIO: PREVENDITA DIRITTI

IL PIANO FINANZIARIO: PREVENDITA DIRITTI

IL PIANO FINANZIARIO: PREVENDITA DIRITTI

IL PIANO FINANZIARIO: PREVENDITA DIRITTI

Dopo la lavorazione e il montaggio della pellicola, la

I mercati di sbocco si sono molto differenziati negli ultimi 20 anni,

Internazionalizzazione del prodotto

CANALI DI SFRUTTAMENTO COMMERCIALE DEL FILM

La dimensione delle finestre tra i vari canali si sta sempre pi