TEMA 5: PLANEACIN ESTRATGICA DE LA PUBLICIDAD Y LA PROPAGANDA PARTIENDO

DEL ANLISIS DE MERCADO

La Planeacin Estratgica de Mercado est principalmente relacionada con la asignacin de recursos que son
escasos y de los que se desea obtener un rendimiento o utilidad. Es un proceso de toma de decisiones que
relaciona la situacin actual de una empresa con la situacin deseada para ella en el largo plazo, fijando metas a
alcanzar y especificando los mejores caminos para ello.
La Planeacin Estratgica de Mercado toma como punto de partida la Misin de la Empresa y su Definicin de
Negocio, los cuales establecen para ella un Campo de Accin, determinado en base a productos y servicios
(tecnologa), mercados atendidos (clientes) y necesidades satisfechas (beneficios).
Una vez establecido este punto de partida, debe hacerse un Anlisis de la Situacin de la empresa y del medio
ambiente competitivo que la rodea, con objeto de identificar factores estratgicos que tengan un impacto
relevante y significativo sobre su operacin, ahora o en el futuro.
Los factores externos a la empresa pueden ser del Medio Ambiente (econmico, demogrfico, social), la
Industria en la que participa la empresa (tamao, estructura, tecnologa, productos y servicios, actividades de
comercializacin) y sus Competidores (participacin, productos y servicios, distribucin, promocin y ventas).
Estos factores externos son incontrolables por la empresa y se les considera como Oportunidades cuando la
afectan positivamente, y como Limitaciones cuando la afectan negativamente.
Los factores internos, controlables por la empresa, se consideran como sus Fuerzas cuando significan recursos
que se tienen para aprovechar las oportunidades y disminuir las limitaciones. Y como Debilidades cuando
representan puntos vulnerables que tienen el efecto contrario: le impiden aprovechar oportunidades y la hacen
ms sensible al impacto de las limitaciones.
La finalidad de esta etapa de anlisis es disponer de informacin relevante para usos estratgicos ms que
estadsticos, por lo que, ms que la cantidad de informacin a presentar, son importantes su calidad y su
significado.
Realizado este anlisis, se hace una seleccin de aquellos factores que sobresalen por su relevancia y
significacin para la operacin de la empresa, independientemente de que sean Oportunidades, Limitaciones,
Fuerzas o Debilidades, pero jerarquizados de acuerdo a su importancia.
Este listado de Factores Crticos (F O L D), se vuelve entonces instrumental para la formulacin del Plan
Estratgico y de ellos se desprenden los objetivos, estrategias y actividades para la empresa.
Hay dos formas en que el anlisis estratgico puede ser utilizado para la formulacin de un plan y el
establecimiento de cursos de accin especficos a seguir, ahora y en el futuro.
La primera de ellas consiste en tomar, en forma directa, cada uno de los Factores Crticos por separado y,
partiendo de su implicacin, definir acciones tendientes a aprovechar Oportunidades, contrarrestar
Limitaciones, capitalizar Fuerzas o minimizar/eliminar Debilidades.
Este procedimiento para formular objetivos, estrategias y planes de accin es muy til en el corto plazo y de
hecho puede hacerse por separado para cada producto o servicio de la empresa, cada regin geogrfica, etc.

Sin embargo, no considera que la empresa, vista como un todo, tiene recursos limitados y debe decidir cmo
asignarlos entre mltiples cursos de accin.
Una segunda forma en que puede utilizarse la informacin del anlisis estratgico se refiere a considerar al
negocio como un conjunto de elementos, y as, determinar qu es lo que se desea hacer con ese conjunto en
trminos de asignacin de recursos.
Por ejemplo, si se tienen cuatro lneas de producto, cada una de las cuales genera una proporcin distinta de las
utilidades totales, es importante analizar
Qu tan atractivo es el mercado para cada una de ellas ? Qu tan hbil es la empresa para hacer llegar cada
una de ellas al mercado?
Dependiendo de la respuesta a estas dos preguntas, el responsable de la empresa debe decidir cunta atencin y
cuntos recursos dedicarle a cada lnea para lograr los objetivos de la empresa como un todo.
La Atractividad del mercado para cada lnea se deriva de las Oportunidades y Limitaciones analizadas
previamente y la Habilidad de la empresa para llevarlas a l reside en sus propias Fuerzas y Debilidades.
Este segundo procedimiento es ms til en la formulacin de un plan a largo plazo: ayuda a definir ms
claramente cul es la posicin que la empresa desea tener en el futuro, cmo alcanzar esa posicin a travs de
una orientacin estratgica y cmo es que cada elemento del conjunto contribuir a lograrlo.
La Posicin Estratgica define la orientacin bsica que se le desea dar a la empresa, estableciendo una
diferencia competitiva que le permita alcanzar una posicin deseada dentro de su mercado en el largo plazo.
Esta posicin deseada en el largo plazo implica un reto para la empresa, factible de alcanzar y que refleje la
visin que el ejecutivo responsable tenga de ella. Es decir, las caractersticas que l considera necesarias para
sobresalir de sus competidores.
La orientacin estratgica de la empresa debe incluir uno o varios compromisos en los que se base su xito,
estableciendo una diferencia competitiva: darle a los clientes mejores y distintas razones para comprarle a la
empresa y no a sus competidores.
La Orientacin Estratgica debe reflejar ms los recursos que la empresa tiene actualmente, que los recursos
que se piensen obtener en el futuro y debe estar tan claramente definida como para normar el comportamiento
de la empresa al nivel de decisiones operativas de Mercadotecnia: producto, precio, distribucin y promocin.
1. LAS 5 P DE LA PUBLICIDAD
Si algo caracteriza el marketing actual es eso que llamamos Social y que en resumen es el protagonismo de las
personas, de los usuarios o consumidores, cobre las propias marcas.
El cliente toma el mando, se dice y seguramente es verdad. Porque ahora tiene ms posibilidades que nunca de
ser escuchado, y de forma individual o colectiva, su voz puede llegar a tener tanta fuerza como la de un
anunciante.
Eso nos ensea que nunca debimos perder el norte, el verdadero sentido de nuestra existencia, que es poner al
cliente como fin, como rey de nuestra creacin.

En realidad, cualquier empresa que sobrevive en el mercado, desde siempre, lo logra si sabe escuchar las
necesidades que los consumidores demandan, y logra proponerles sus productos con mensajes a la medida de su
audiencia. Si ahora eso es ms patente, porque podemos escuchar y hablarles de t a t en redes sociales, slo
significa que tenemos que agudizar nuestros sentidos para aprovechar esas herramientas al mximo.
Pero la esencia est en integrar a los clientes, las personas, en las Cuatro P del marketing tradicional. Con una
quinta P de pblico. Cmo? Colocndola en el centro mismo del esquema.
Producto
El producto ya no slo lo disea y proponen los ingenieros, desarrolladores o products managers. Ahora, los
propios clientes pueden hacer sus propuestas, opinar sobre lo que les gustara encontrar en nuestra marca o
personalizar nuestros productos. La grandeza del escenario actual, es que no hace falta que nosotros
preguntemos, porque como en el famosos caso de Sainsbury, un cliente puede preguntar y proponer por su
cuenta, hasta el nombre de una variedad.
Posicionamiento
El Punto de Venta ya tampoco es necesariamente la tienda tradicional o el espacio fsico que nuestra
distribucin nos permita. Las propias personas, con su aficin a compartir en perfiles sociales o la posibilidad
de convertirse en vendedores con los programas de afiliacin como los de Amazon, se convierten en Puntos de
Venta. Pasan de clientes satisfechos a vendedores y por tanto, es otra P que absorben para s.
Promocin
Sin duda, la parte en la que ms se ha integrado la P de Pblico es en la de Publicidad y promocin, y por
desgracia es en lo nico que piensan algunos departamentos de marketing cuando hablan de Social Media:
utilizar a los fans o seguidores como medios de difusin y lograr el tan ansiado viral.
Precio
La visin simplest de la intervencin del Pblico en la poltica de precios nos llevara a pensar que debemos
preguntar o escuchar a las redes sociales cunto quieren pagar por tu producto o servicio. La realidad del
mercado es otra ms compleja y sigue dependiendo de conceptos tradicionales como la elasticidad de la
demanda o la economa de escala.
Por un lado, tenemos que gracias al e-commerce y a las posibilidades de satisfacer demandas de productos
mucho ms personalizadas que antes, el precio puede estar definido por el valor aadido que esto representa
para el usuario (si pensamos en la parte positiva) o en la reduccin de margen que supone la produccin bajo
demanda, como en el caso editorial. Otros factores a tener en cuenta son los clculos y ajustes de tener previstas
las devoluciones de contras on line, o cmo se compensa positivamente la no necesidad de stock o almacn
cuando slo somos distribuidores. Todos estos factores, vienen marcados por la sustitucin progresiva del papel
del punto de venta por el self service del Pblico.
Y hablamos siempre de rebajar precios? No. Si recordamos la teora de la elasticidad del precio y la demanda,
encontraremos que muchos de las caractersticas de las nuevas P de marketing nos permiten mantener incluso
precios ms altos.
La wikipedia explica entre otros estos factores:

El carcter complementario de algunos bienes con relacin a otros ms caros o ms baratos.

La extensin del periodo considerado en el anlisis.
Los gustos y preferencias del consumidor.
Si tenemos en cuenta que ahora, la P del pblico influye en todas las dems, podemos aprovecharnos de estos
factores ya que por un lado, los propios consumidores proponen a sus contactos las opciones o alternativas que
en muchos casos, no seran ni conocidos por el cliente potencial, aumentando el factor complementariedad.
Eso adems, alarga el periodo de anlisis y proceso de maduracin del proceso de decisin de compra, ya que
como se est demostrando constantemente, el usuario navega y busca informacin procedente de otros usuarios
que ya han comprado determinados productos. Y por supuesto, la capacidad de influencia que se le otorga a las
recomendaciones sociales influye en el precio que el cliente est dispuesto a pagar por algo. Ms que nunca, si
todos hablan bien de algo, o est de moda entre tus influencers el precio podr ser ms elevado.
La P de Pblico, en el centro
Con la irrupcin de la Quinta P del Marketing, todas las dems cobran sentido por y para ella. Si no es as,
corres el riesgo de quedar fuera de juego. Ya no puedes ignorar al pblico en ninguna de las otras patas del
marketing. Nunca fue buena idea, pero ahora menos.
La diferencia con lo que ocurra antes es el tiempo que se tarda de producir la separacin entre marca y
consumidor es mucho ms rpida, porque al participar en todo el proceso ste, las cosas ocurren mucho ms
deprisa y para bien o para mal, lo quieras o no, las cosas pasan.
Busquemos el lado positivo de esta irrupcin del consumidor en nuestras cocinas. Pensemos que podemos
seguir liderando y proponiendo ideas, pero pudiendo optimizarlas desde el primer momento compartiendo,
colaborando, escuchando. Seamos autnticos, apostemos por nuestra visin de las cosas, pero sabiendo
adaptarnos a las circunstancias. El tiempo, cuando te muestras seguro y demuestras que piensas en ellos tanto
como en ti mismo, acaba estando a tu favor. A veces cuesta perder ese egosmo, y recordar que sin pensar
realmente en su satisfaccin, aunque sea ms difcil, no logrars ser realmente apreciado, querido y premiado
con la confianza y la fidelidad. En marketing trabajamos haciendo promesas a nuestro target. Prometemos que
somos lo que ellos necesitan, por la razn o sinrazn de turno, y slo podemos cumplirlas si nunca, nunca, nos
olvidamos de que el centro como en las dianas, son ellos. Si ellos estn bien, es decir satisfechos, nosotros
tambin lo estaremos.
2. PROCESO A.I.D.A PARA VENDER. ATENCIN, INTERS, DESEO Y ACCIN
En cada ocasin en la cual me encuentro con colegas, profesionales, comerciantes y de por s con personas que
da a da interaccionan con la sociedad ofertando sus productos y servicios, reconfirmo que siempre tienen la
misma pregunta: Cul es la mejor tcnica para vender?
El conocimiento del mercado y la experiencia profesional me llevan a determinar que si existe una tcnica que
garantice el xito en las ventas y a la vez nos ayuda a fidelizar al cliente, esta tcnica es la famosa A.I.D.A, un
acrnimo que significa: Atencin, Inters, Deseo y Accin.

Esta tcnica vio su origen en los aos cincuenta desde cuando las ventas han sido consideradas como una
profesin y se iniciaron diversos programas de capacitacin en ventas; Describe el proceso bsico por medio del
cual las personas son motivadas por estmulos, que conducen a ventas exitosas.
Atencin
Solo tenemos entre 1 y 5 segundos para llamar la atencin, ya sea por telfono o en visita cara a cara, tiempo en
el cual la otra persona se forma la primera impresin de usted, donde lo que cuenta es la imagen personal y el
marketing personal. A pesar de la presin del tiempo, presntese en forma natural y relajado, espere que le digan
no gracias y recuerde que cada no, lo pone ms cerca del s.
Inters
Recordemos que solo tenemos entre 5 y 15 segundos para crear algn inters, debido a que es necesario decir o
mostrar algo interesante y proveer ventajas claras y beneficios tangibles para el cliente, la persona a la que est
contactando debe tener una necesidad real o potencial por su producto o servicio (lo que implica que debi
existir un adecuado trabajo de prospeccin). no olvidemos que debemos desarrollar la habilidad necesaria para
desarrollar empata (ponerse en los zapatos del cliente) para entender al cliente, su situacin y necesidades.
Deseo
Para despertar el deseo, el vendedor debe tener la habilidad de interpretar la situacin del cliente, sus
prioridades y limitaciones, a travs de preguntas y respuestas muy empticas; debe dominar la tcnica de
preguntas. Se debe construir confianza y establecer simpata e identificarse (qumica) con el prospecto o
cliente, para ganar credibilidad sobre lo que se ofrece. La clave es demostrar cmo usted, su producto y su
organizacin son confiables y responden a una necesidad real del cliente potencial, con soluciones adecuadas,
an en los trminos de las condiciones de la venta (forma de pago, entregas, etctera.).
Accin
Se trata, simplemente, de convertir al cliente potencial en cliente real, y es sencillamente pasar del deseo a la
accin, a obtener la orden, a la firma del pedido, al cierre del negocio. Por inercia o en forma natural el cierre no
llega, hay que inducirlo; la accin o el cierre es tener la habilidad de captar el momento y plantearlo con
naturalidad y promover el acuerdo para el prximo paso, cualquiera que ste sea.
Por supuesto, si los tres primeros pasos, han sido exitosos, ms fcil ser llegar al cierre o la accin. Es decir, si
la venta ha sido bien conducida, el prospecto llegar a la accin sin mayor controversia. Cualquier combinacin
de los factores: estilos, personalidades y comportamientos, le permitir al vendedor establecer el A.I.D.A ms
adecuado para abordarlo y venderle.
3. CAMPAAS PUBLICITARIAS
Las campaas publicitarias son aquellas tcnicas utilizadas para promover un producto, marca o empresa.
Las campaas pueden ser clasificadas por:
a) Los objetivos que tienen la operacin: este depende del lugar donde se encuentra el producto en el
mercado. Puede ser clasificados en:

 Lanzamiento: este tipo de campaas tienen como finalidad anunciar el lanzamiento de un nuevo
producto y cules son sus funciones, ventajas y beneficios. Esta campaa es necesaria para crear una
primera impresin positiva, debe generar la idea de innovacin o mejoramiento de productos anteriores.
Expectativa: tiene como finalidad crear una sensacin de incertidumbre o intriga ante un cambio en los
productos o el lanzamiento de un nuevo artculo. Esta puede ser una campaa riesgosa ya que puede
motivar a la competencia a imitar el producto.
Reactivacin: es utilizada para mantener las posiciones en el mercado ante la competencia, situaciones
extraordinarias o disminucin de ventas.
Mantenimiento: estas operaciones tienen como objetivo sostener los niveles de venta. Para ello se
difunden ideas que normalmente ya fueron incorporadas al producto.
Relanzamiento: son utilizados cuando se producen el cambio en los artculos, sea por cambios previstos
o no, por ejemplo por el lanzamiento de productos similares por parte de la competencia.
Estas tcnicas son utilizadas para reposicionar a los productos de manera renovada. Algunos ejemplos son el
cambio de embalaje o mejoras en el producto mismo.
b) Dependiendo de la oferta:
Campaa de afianzamiento: tiene como objetivo presentar cambios en el producto o recordar su
existencia.
Posicionamiento: tiene como finalidad mejorar la imagen del producto.
Competencia: en este caso se ataca de manera directa a quienes se encuentran en un puesto inferior en
el mercado.
c) Segn el receptor:
Relacin producto receptor: estas campaas son dirigidas exclusivamente al consumidor de manera
directa.
Ubicacin del receptor: estas campaas sern distintas dependiendo del lugar donde se encuentre el
potencial consumidor. Es decir que las campaas sern distintas si tienen un alcance internacional,
nacional o local, siendo modificado el vocabulario, expresiones, escenarios, entre otros elementos.
d) Segn el producto:
Comercial: se busca generar una buena imagen para el producto, exponiendo valores determinados de la
empresa, sean estos orientados a la produccin o bien por tener una repercusin social, como realizar
donaciones. Puede ser movilizada con fines econmicos, polticos, sociales o bien por marketing.
No comerciales: ests no persiguen fines econmicos, pueden ser por el bienestar cvico o bien la
propaganda, por ejemplo la propaganda poltica.
e) Otros tipos de clasificacin:
Racional o emocional: en este caso la campaa puede recurrir la generacin anhelos de un determinado
modo de vida, a los sentimientos, las sensaciones del expectante o bien estar dirigida hacia una compra
racional, dando los motivos de la comprar, sus ventajas entre otras cosas.
Mixta: estas campaas toman elementos de emocionales y racionales, combinndolos.

4. LAS OCHO M DE LA PUBLICIDAD

 Manejo: es ver quin se va ser cargo de la campaa publicitaria, esta puede ser alguna agencia que esta
fuera de la empresa o el departamento de mercadeo que est dentro de la empresa.
Moneda: es la capacidad econmica que posee la empresa para invertir en publicidad.
Mercado: quiere decir a que segmento de mercado va estar dirigida la publicidad para esto el
departamento de mercadeo hace una investigacin de mercado previa.
Mensaje: aqu decidimos el tipo de lenguaje, escenografas, jingles para tratar de convencer a las
personas sobre las bondades del producto.
Medios: Utilizar publicidad directa, internet, radio, prensa, televisin etc. La determinacin depender
generalmente del tipo de usuario que se busca.
Macroprogamacin: es establecer la duracin de la publicidad
Microprogramacin: son las fechas y las horas las cuales yo quiero que aparezca mi producto, esto
depende del objeto de la campaa.
Medicin: Existen varias posibilidades de medicin
o Por aumento de ventas.
o Por reconocimiento de marca
o Por nmero de personas a las que se comunic el mensaje.
o Por nmero de personas que solicitaron mayor informacin
Todo depende de los objetivos de la campaa.
5. DEFINICIN, OBJETIVOS Y METAS PUBLICITARIAS
La publicidad es considerada como una de las ms poderosas herramientas de la mercadotecnia,
especficamente de la promocin, que es utilizada por empresas, organizaciones no lucrativas, instituciones del
estado y personas individuales, para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos,
servicios, ideas u otros, a su grupo objetivo.
Algunas definiciones por diferentes autores
OGuinn, Allen y Semenik, definen la publicidad como: la publicidad es un esfuerzo pagado trasmitido por
medios masivos de informacin con objeto de persuadir.
Kotler y Amstrong, definen la publicidad: cualquier forma pagada de presentacin y promocin no personal de
ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.
Segn la American Marketing Asociation, la colocacin de avisos y mensajes persuasivos en tiempo o espacio
comprado en cualquiera de los medios de comunicacin por empresas lucrativas, agencias del estado y los
individuos que intentan informar y/o persuadir a los miembros de un mercado meta
Objetivos de la publicidad:
En trminos generales la publicidad tiene dos tipos de objetivos
Objetivos generales
Objetivos especficos.
Los objetivos generales se clasifican segn el propsito de los objetivos

 Informar: este es un objetivo que se planea alcanzar en la etapa pionera de una categora de productos,
en la que el objetivo es crear demanda primaria. Por ejemplo, los fabricantes de DVD tuvieron que
informar en un principio a los consumidores cuales eran los beneficios de su tecnologa.
Persuadir: este objetivo se planifica en la etapa competitiva, en la que el objetivo es crear demanda
selectiva por una marca especifica.
Recordar: este objetivo es aplicable cuando se tienen productos maduros. Por ejemplo, los anuncios de
coca cola tienen la intensin primordial de recordar a la gente que compre coca cola.
Los objetivos especficos de la publicidad son mucho ms puntuales.
Respaldo a las ventas personales: el objetivo es facilitar el trabajo de la fuerza de ventas dando a
conocer a los clientes potenciales la compaa y los productos que presentan los vendedores.
Mejorar las relaciones con los distribuidores: el objetivo es satisfacer a los canales mayoristas y/o
minoristas al apoyarlos con la publicidad.
Introducir un producto nuevo: el objetivo es informar a los consumidores acerca de los nuevos
productos o de las extensiones de lneas.
Expandir el uso de un producto: el objetivo puede ser alguno de los siguientes: 1) extender la
temporada de un producto, 2) aumentar la frecuencia de reemplazo 3) incrementar la variedad de usos
del producto.
Contrarrestar la sustitucin: el objetivo es reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la
probabilidad de que opten por otras marcas.
Metas publicitarias
Para lograr esto la publicidad cuenta con cinco metas especficas que son:
Construir la imagen de la marca. La construccin de una marca y una imagen corporativa global y
fuerte, es una de las metas ms importantes de la publicidad. Una marca fuerte crea valor capital marca,
es decir crea un conjunto de caractersticas que hacen que una marca sea diferente y mejor tanto para los
consumidores como para las empresas.
Proporcionar informacin. La publicidad se usa a menudo para proporcionar informacin tanto a
consumidores como a compradores empresariales. La informacin para consumidores incluye el horario
de una tienda al detalle o minorista, la localizacin del establecimiento o especificaciones ms detalladas
del producto. La informacin busca que el proceso de compra sea relativamente sencillo y cmodo, y as
persuadir al cliente a ir a la tienda.
Persuasin. La persuasin es un componente de la informacin, como mencionaba en la meta anterior,
los anuncios pueden convencer a los consumidores de que una marca especifica es superior a las otras.
Los anuncios pueden mostrar a los consumidores las consecuencias de no usar una marca en particular.
Las tcnicas de persuasin se utilizan con ms frecuencias en los medios de transmisin como Radio y
Televisin.
Apoyar los esfuerzos de marketing. La publicidad se puede usar para apoyar otras funciones de
marketing. Las empresas usan la publicidad para apoyar la promocin de comercial y para
consumidores, como empaques temticos, cupones, ofertas combinadas y otras ofertas especiales.

 Estimular la accin. Las empresas establecen metas de comportamiento en los programas de

publicidad, que buscan que las personas reacciones de manera inmediata a los anuncios.
6. LA SELECCIN DE LOS MEDIOS PUBLICITARIOS
Es muy importante decidir dnde se pone el anuncio publicitario realizando una buena seleccin de medios de
comunicacin para el mensaje intentando dar la mayor rentabilidad y eficacia a la inversin. Para la seleccin
hay que tener en cuenta muchos aspectos como el presupuesto.
Primero hay que pensar si va a existir una combinacin de medios o se va a utilizar un solo medio, hay que
tener en cuenta tambin los soportes adecuados y las inserciones de anuncios que se van a utilizar.
Seleccionando los medios de publicidad
A la hora de hacer una correcta seleccin de medios para poner la publicidad hay que tener en cuenta:

Los objetivos de la campaa publicitaria

El pblico al que nos vamos a dirigir

La cobertura que se busca

La disponibilidad

El coste que supone el medio y el presupuesto con que se cuenta

Las posibilidades tcnicas

La imagen y credibilidad del soporte y medio

Las caractersticas de cada uno de los medios publicitarios

Hay que pensar qu se quiere hacer y en qu tiempo, a quin se quiere llegar y cules son las mejores acciones
que se pueden hacer tanto a nivel presupuestario como tcnico. Es necesaria crear una buena combinacin entre
objetivos, target, medios y presupuesto, adems se requiere que los mensajes lleguen de manera efectiva al
pblico objetivo al que se quiere llegar.
Qu medios son adecuados: algunos ejemplos
Hay que crear una estrategia en base a todo esto y teniendo en cuenta qu es lo que se va a anunciar. Si se va a
anunciar una gran marca generalmente se requiere una combinacin de todos los medios incluyendo
la televisin, para una empresa local generalmente no se suele pensar en la televisin sino ms bien en otros
medios. Hay que tener en cuenta que no existe una estrategia universal para las campaas sino que hay que
utilizar la estrategia y el sentido comn. Adems, puede ayudar crear un estudio de mercado que ayude a
determinar cul es la mejor forma de llegar a los clientes potenciales por medio de la publicidad.
Si se busca un mayor alcance y recursos atractivos, los medios audiovisuales como la radio y televisin son una
buena opcin. Si se busca informacin ms detallada, los medios grficos como peridicos y revistas son una
opcin a tener en cuenta.Tambin hay que tener en cuenta el presupuesto, por ejemplo a bajo presupuesto y
especialmente para empresas que se manejan en internet la red es un buen medio publicitario.

Cada empresa tiene sus propias necesidades publicitarias y un presupuesto determinado a asignar en este fin,
por eso es tan necesario hacer una correcta seleccin teniendo en cuenta que si no se puede llegar a ese medio
con todos los recursos se debe tender a otro medio. Hasta dnde quieres llegar?