CORPORACIN UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACIN SUPERIOR

ESCUELA EN CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

TCNICA PROFESIONAL EN PROCESOS ADMINISTATIVOS

PERSUASIN

Presentado por:

Yinett Paola Buitrago Cspedes

Grupo

Docente

Tcnicas de comunicacin organizacional

Bogot D.C.
20/03/15
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PERSUASIN
Es una tcnica o herramienta importante que se encuentra presente en diferentes contextos, como
una capacidad o habilidad que dispone una persona para cambiar la actitud o comportamiento de
otra o de grupos de personas hacia una idea, objeto o persona a travs del uso de palabras,
sentimientos o razonamientos.
Las tcnicas de persuasin se dividen en dos grupos:

Las racionales:

La argumentacin
La lgica
La retrica
El mtodo cientfico y
La evidencia.

Las emocionales:

La publicidad
La f
La imaginacin
La propaganda
La seduccin
La culpa y
La lstima.

El manejo que usualmente se la da a la persuasin verbal, es cuando como emisor le brindamos un

mensaje a otro que hace de receptor, en donde como primer instancia este primero debe canalizar
la situacin del entorno, buscando estrategias, transmitiendo de manera clara sin rodeos, ni titubeos,
si no por el contrario reflejando el total conocimiento del objeto a persuadir, de igual manera es
fundamental poseer de entusiasmo, ya que moviliza al receptor logrndolo convencer y llegando a
un cambio de actitud o pensamiento esperado, dentro de la funcin del segundo esta la
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retroalimentacin transmitida y sealar su punto de vista desde diferentes entornos como de manera
interpersonal, abierta, masiva dependiendo de su grado de conocimiento sobre el tema recibido.
Por el contrario la persuasin escrita, como su palabra lo dice, es la redaccin de un escrito (carta,
folleto, discurso), en donde se debe captar la atencin, la opinin del receptor, emprender que el
mejor camino es el que se est exponiendo, brindar un mismo mensaje repetido por diferentes
canales, exposicin de hechos, exposicin clara de valores relevantes, y sobre todo la confianza y
entusiasmo. Lo anterior debido a que es un poco ms complejo para llegar a lograr persuadir sobre
el objeto, ya que no se est cara a cara, para buscar conocer la opinin del receptor.

Situacin
Open English. aprenda ingles
Esta empresa fundada en el 2007, ha querido llevarnos a buscar un mtodo diferente y alternativo
de aprender a manejar el ingles, por ello una de sus grandes fortalezas ha sido la de los diferentes
comerciales de televisin y que a su vez han tratado de persuadir al televidente de lo necesario de
tomar el programa para precisamente no pasar por situaciones incomodas, como las que nos reflejan
estos ejemplos publicitarios un tanto divertidos, como tambin dndonos a conocer la variedad de
herramientas, beneficios, grado de profesionalismo, espacios, tecnologas y lograr que cada una de
las personas, bien sea de estudiante, empresario, empleado hagan parte del mismo.

Caso Hipottico
Hombre Conduce en estado de Embriaguez
Hoy en da en nuestro pas desafortunadamente vemos esta clase de situaciones especialmente y en
su gran mayora por hombres sin tener medida alguna, debido a las diferentes reuniones a las que se
est expuesto normalmente en la vida social.
Es por ello en donde tenemos que detenernos y mirar las variables que esto implica, pensemos en
que no solo le puede suceder a una persona desconocida si no tambin a alguno de nuestros seres
queridos. Empecemos a cambiar este pensamiento y por el contrario unmonos todos en una sola
fuerza y obtengamos cambios significativos, en donde llevemos a cada una de las personas por un
medio de consciencia y practica para evitar este tipo de situaciones mortales.
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No solo es que estas personas inconscientes, paguen largos aos de crcel, porque segn estadsticas
este encierro no solucionara estos conflictos, pero si con estas personas implicadas realizar
campaas de sensibilizacin como parte de un sancin alternativa, en donde si exista suspensin en
su libertad de conducir y pagos de multas elevadas, como algunas otras opciones, pero que en si lo
lleven a tomar medidas sobre los problemas que causa su comportamiento.
As las cosas los invito a brindar alternativas, que sean expuestas para que se propongan como ley,
para ir aboliendo esta clase de situaciones crticas a nuestro pas y de paso ir mejorando la calidad
de vida de las personas que han vivido una situacin como esta y claramente evitar que se sigan
presentando.

Bibliografa
Tomado de: www.manual.inep.org
Tomado de: www.youtube.com
Tomado de: blog.iese.edu