Pasos para elaborar la Matriz PEYEA segn diversos autores

Pasos para preparar una matriz PEYEA Segn Fred David y Antonio
Francs 1
1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja competitiva
(VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).
2. Adjudicar un valor numrico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que
constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numrico de 1 (mejor) 6 (peor) a cada una
de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.
3. Calcular la calificacin promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las variables
de cada dimensin dividindolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensin
respectiva.
4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de la matriz
PEYEA.
5. Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos
calificaciones del eje Y. Anotar la interseccin del nuevo punto xy.
6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la interseccin.
Este vector revelar el tipo de la estrategia recomendable para la organizacin agresiva,
competitiva, defensiva o conservadora.

Pasos para preparar una matriz PEYEA Segn Malangn Londoo, Galn
Morera y Pontn Laverde 3
1. Determine indicadores de anlisis para cada factor.
2. Califique cada una de esos indicadores de 0 a 6. Siendo 0 el valor que indica una gran debilidad
o amenaza y 6 la gran fortaleza u oportunidad.
3. Obtenga el promedio de calificacin del factor.
4. Registre estos promedios sobre el respectivo eje del grfico PEYEA.
5. Una los cuatro puntos y obtenga el polgono.

6. Grafique el vector realizando las operaciones respectivas. (Es el resultado de la suma de las
cifras positivas y negativas en cada eje).
7. El vector indicara el campo de ubicacin de la organizacin en cada cuadrante. Esa posicin
ser entonces el punto de partida para la formulacin de las opciones estratgicas que sirvan de
base para la definicin de los proyectos estratgicos.
8. Elabore un pequeo anlisis de la posicin estratgica y el significado de los resultados en cada
uno de los ejes.

Diagrama de la Matriz PEYEA 1

Las posiciones estratgicas bsicas de esta matriz son:

Posicin agresiva.

Posicin competitiva.

Posicin conservadora.

Posicin defensiva.

Cuando se llega a la conclusin de que la organizacin se encuentra en un cuadrante determinado,

ser necesario definir las estrategias para mantenerse en el cuadrante o para moverse hacia un
nuevo cuadrante.

Cuadrante Agresivo
Ubicado en la parte superior derecha del grfico PEYEA, cuando el vector direccional se localiza
en este cuadrante, una empresa se encuentra en una posicin excelente para utilizar sus fortalezas
internas con el propsito de aprovechar las oportunidades externas y superar sus debilidades
internas, y evitar amenazas externas; por lo tanto, es posible utilizar:

Penetracin del mercado.

Desarrollo del producto.

Integracin vertical.

Diversificacin en conglomerados.

Cuadrante Conservador
Ubicado en la parte superior izquierdo del grfico PEYEA, lo que implicar es permanecer cerca de
las capacidades bsicas de la empresa y no afrontar riesgos excesivos. Entre las estrategias estn:

Penetracin del mercado.

Desarrollo del mercado.

Desarrollo del producto.

Diversificacin concntrica.

Cuadrante Defensivo
Ubicado en la parte inferior izquierdo del grfico PEYEA, lo que sugiere que la empresa se debe
centrar en disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas externas. Entre las estrategias
estn:

Atrincheramiento.

Desinversin.

Liquidacin.

Diversificacin concntrica.

Cuadrante competitivo
Ubicado en la parte inferior derecho del grfico PEYEA, cuando el vector direccional se localiza en
este cuadrante, indica el uso de estrategias competitivas, entre las que se encuentran:

Integracin vertical y horizontal.

Penetracin del mercado.

Desarrollo del mercado.

Desarrollo del producto.

Formacin de empresas de riesgo compartido.

Significado del vector direccional en los cuadrantes de la Matriz

PEYEA 1

Caso prctico de la aplicacion de la Matriz Peyea segn Fred David

Descripcin de la empresa en estudio: McDonalds Corporation 5
McDonalds Corporation es la mayor cadena mundial de hamburguesas restaurantes de comida
rpida, sirviendo a unos 68 millones de clientes diarios en 119 pases. McDonald opera ms de
34.000 restaurantes en todo el mundo, empleando a ms de 1,7 millones de personas. McDonalds
vende principalmente hamburguesas, hamburguesas con queso, pollo, papas fritas, desayunos,
refrescos, batidos y postres. En respuesta a los gustos cambiantes de los consumidores, la
compaa ha ampliado su men para incluir ensaladas, pescado, wraps, batidos y frutas.

Aplicacion de los pasos para elaborar la Matriz PEYEA

Paso N 1: Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la
ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).

* Posicin estratgica interna:

Fuerza financiera (FF):
Altos niveles de cuentas por pagar.
Bajos niveles de apalancamiento.
Ventaja Competitiva (VC):
Marca bien posicionada.
Mezcla adecuada y diferenciada Marketing Mix.
Auto Mac.
Flexibilidad en los mercados locales.
Universidad de la hamburguesa.

* Posicin estratgica externa:

Estabilidad del Ambiente (EA):
Cambios en los gustos del consumidor.
Guerra en el medio oriente.

Eleccin del presidente de los estados unidos.

Terrorismo.
Crecimiento de los mercados asiticos.
Fuerza de la Industria (FI):
Crecimiento sostenido de la industria de comida rpida.

Paso N 2: Adjudicar un valor numrico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables
que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numrico de 1 (mejor) 6 (peor)
a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.

* Posicin estratgica interna:

Fuerza financiera (FF):
Altos niveles de cuentas por pagar = 6
Bajos niveles de apalancamiento = 3
Ventaja Competitiva (VC):
Marca bien posicionada = -6
Mezcla adecuada y diferenciada Marketing Mix = -6
Auto Mac = -2
Flexibilidad en los mercados locales = -2
Universidad de la hamburguesa = -4

* Posicin estratgica externa:

Estabilidad del Ambiente (EA):
Cambios en los gustos del consumidor = -6
Guerra en el medio oriente = -3

Eleccin del presidente de los estados unidos = -1

Terrorismo = -4
Crecimiento de los mercados asiticos = -4
Fuerza de la Industria (FI):
Crecimiento sostenido de la industria de comida rpida = 2

Paso 3: Calcular la calificacin promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a
las variables de cada dimensin dividindolas entre la cantidad de variables incluidas en la
dimensin respectiva.

Calificacin promedio para FF = 9/2 = 4.5

Calificacin promedio para VC = -20/5 = - 4
Calificacin promedio para EA = -18/5 = -3.6
Calificacin promedio para FI = 2/1 = 2

Paso 4: Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de
la matriz PEYEA.

Total Eje X con VC y FI = (-4) + 2 = -2

Total eje Y con FF y EA = 4.5 + (-3.6) = 0.9

Paso 5: Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las
dos calificaciones del eje Y. Anotar la interseccin del nuevo punto xy.

Total Eje X = -2
Total eje Y = 0.9
Punto de interseccin XY = (-2, 0.9)

Paso 6: Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la
interseccin. Este vector revelar el tipo de la estrategia recomendable para la organizacin
agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.

Lo que da como resultado la ubicacin en el II cuadrante de la matriz PEYEA que es una estrategia
Conservadora; manteniendo una relacin estrecha con las estrategias de mantenimiento del nivel
de inversin.
Segn la Matriz PEYEA podemos clasificar la tasa de crecimiento de la industria y la posicin
competitiva, est claro para nosotros que McDonalds tiene una posicin competitiva fuerte, contra
sus competidores, cercanos y de la misma industria, sin embargo dado el incremento de la
competencia el crecimiento en el mercado es lento, por lo tanto las estrategias alternativas segn
las definidas por el modelo son las siguientes:

Diversificacin horizontal.

Diversificacin concntrica.

Diversificacin en conglomerado

Y empresas de riesgo compartido.

Resumen
La Matriz PEYEA simplemente pretende establecer las mejores estrategias a utilizar una vez
definida su posicin interna y externa. Busca tambin de cierta forma el crecimiento y la
participacin de la organizacin, pero se rige en la identificacin de sus fuerzas, por ejemplo, su
fuerza financiera o industrial, sus ventajas competitivas y la estabilidad ambiental; es decir sus
dimensiones internas y externas para que de esta forma pueda dar con el perfil que le
correspondan.
La Matriz PEYEA se emplea para conocer el desempeo competitivo actual y a futuro de toda
organizacin, as como tambin es una herramienta til en el anlisis de la misma.

Referencias Bibliogrficas
1. Fred, David (2003). Conceptos de Administracin Estratgica. Mxico.: PEARSON EDUCACION
2. Antonio Francs. Estratgias IESA 2002.
3. Malangn Londoo, Galn Morera y Pontn Laverde. Garanta de calidad en salud.
4.
(2012,
06).
Peyea
Mc
DonaldS.
BuenasTareas.com.
www.buenastareas.com/ensayos/Peyea-Mc-Donald-s/4590686.html
5. Descripcin de Macdonald's. Disponible en: en.wikipedia.org/wiki/McDonald's

Disponible

en: