PLAN DE VENTAS

Y MERCADEO
AMWAY

018000 12 6929
307 8340 Bogot
amway.com.co

Plan de Ventas
y Mercadeo Amway
La Oportunidad Amway comienza contigo: Cunto quieres ganar? Las prximas pginas te lo muestran
de acuerdo con la cantidad de tiempo y esfuerzo que quieras invertir en tu Negocio Amway. Una vez que
las hayas ledo, pdele a tu Auspiciador que las repase contigo y responda a las preguntas que puedas
tener.
Seccin I.

Pg. 3

COMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS AMWAY:

CONSUME Y RECOMIENDA
Los ejemplos A y B te muestran cmo puedes obtener ganancias
por la venta de productos.
Seccin II.

Pg. 4

FORMACIN DEL NEGOCIO AMWAY:

CAPACTATE Y DUPLICA
Los ejemplos C y D te muestran lo que puede suceder con tus ingresos
cuando auspicias a Empresarios Amway a que hagan lo mismo que t.
Seccin III.
LIDERAZGO
El ejemplo E te muestra los ingresos que son posibles cuando
auspicias y guas a Empresarios Amway a desarrollar negocios
balanceados y rentables, sustentados en la venta de productos y
creacin de nuevos Lderes.

Pg. 5

Para participar en la Oportunidad de Negocios Amway, se necesita un Estuche de Negocios que incluye un Contrato
de Empresario Amway que debe ser firmado y enviado a Amway para ser procesado y aceptado durante un plazo
que no deber exceder 90 das de la fecha de solicitud y/o registro. A partir de ese momento, t podrs invitar a
otros a formar parte de Amway, y desarrollar el Negocio. El Estuche de Negocios se puede adquirir en un Centro de
Experiencia Amway o Amway Shop, va telefnica o mediante el sitio de Amway en Internet. Independientemente de
cmo lo obtengas, aprovecha el apoyo de la persona que te invit y de Amway para determinar tus siguientes pasos.
El Plan de Ventas y Mercadeo de Amway te explica las diferentes etapas:

I. COMERCIALIZACIN

EJEMPLO A*
T compras
Descuento 25%
T pagas (200 puntos)
Ganancia (antes de IVA)

Al ser un Empresario Amway obtienes un descuento del

25% en TODAS tus compras de productos Amway, pero si
adems realizas compras por ms de 222 puntos personales*,
podrs obtener hasta el 30%. En Colombia la relacin VP/VN
corresponde a 2.456.
Estos niveles de descuento son muy competitivos en la
industria y representan mrgenes de ganancia del 33,3% y
42,85% respectivamente, al comparar tu inversin y vender el
producto al Precio Pblico.

Volmenes personales
mensuales/PV

Descuento

* Ms de 222 puntos personales

30%

* Menos de 222 puntos personales

25%

A continuacin encontrars ejemplos de ingresos que un

Empresario Amway podra recibir por la COMERCIALIZACIN
de productos Amway:
* Los ejemplos aqu mostrados no garantizan un ingreso fijo, ya que los
mismos dependen del tiempo y esfuerzo que le dediques al crecimiento de tu
Negocio Amway. nicamente muestra cmo se calculan los mrgenes.
Todos los ejemplos mostrados en el presente documento, son ejemplos calculados
utilizando un valor de punto predefinido, el cual puede variar ms adelante. Por lo tanto,
para obtener clculos reales, te invitamos a que verifiques con Amway el valor del punto
que se encuentre vigente.

Tu compra recibe un descuento automtico de 25%
ya que acumula 200 puntos, as que t pagas $526.286
y tienes una ganancia potencial de $175.428 que es el
33,3% sobre tu inversin, al vender los productos.

EJEMPLO B* 5 Clientes
Tus clientes compran
Descuento 30%
T pagas (1.360 puntos)
Ganancia (antes de IVA)
por comercializacin

Gana an ms! El descuento en tus compras podr ser

retroactivo, de este modo, si realizas una compra durante los
primeros das del mes al nivel de 25% y luego realizas compras
durante el mes llegando al nivel de 30% de descuento, se te
reembolsar la diferencia de 5% de la compra original.

Descuentos por volmenes de ventas:

$ 701.714
$ 175.428
$ 526.286
$ 175.428

$ 4.771.657
$ 1.431.497
$ 3.340.160

$ 1.431.497

CLIENTE 1

CLIENTE 2

CLIENTE 3

272 puntos

272 puntos

272 puntos

CLIENTE 4

CLIENTE 5

272 puntos

272 puntos

T tienes 5 Clientes que consumen en total $4.771.657

al mes, con lo que acumulas 1.360 puntos. T pagas
$3.340.160, con lo cual tu ganancia sobre el precio al
pblico sin IVA es de $1.431.497, que es el 42,85% sobre
t inversin (1.431.497/3.340.160) al vender los productos.

B*
EJEMPLO
Tus clientes compran

Descuento 30%
T pagas (1.600 puntos)
Ganancia (antes de IVA)
por comercializacin

$ 5.613.714
$ 1.684.114
$ 3.929.600

$ 1.684.114

T y tus clientes compran en total 1.600 puntos, obtienes

un descuento del 30%. T pagas $3.929.600. Tu ganancia
potencial es de $1.684.114, que es el 42,85% sobre tu
inversin ($1.684.114/$3.929.600) al vender los productos.

II. FORMACIN DEL NEGOCIO

La etapa de Formacin del Negocio Amway ocurre cuando
t invitas a otros a participar en la Oportunidad de Negocios
Amway. T les muestras cmo pueden comenzar su propio
Negocio y los registras, a esto se llama auspiciar.
Conforme vas ganando dinero con la comercializacin, vas
adquiriendo la seguridad y credibilidad necesarias para
presentar la Oportunidad de Negocios Amway a otras
personas. Auspiciar a otros es uno de los elementos que se
considera en el clculo de Honorarios por el desarrollo de tu
Grupo personal.
Como nuevo Empresario Amway puedes comenzar a auspiciar
a nuevos Empresarios dentro de tu Negocio, te recomendamos
que apliques los 4 pasos del xito explicados a detalle en el
folleto 1 de tu Estuche de Negocios para ofrecer a quien ests
auspiciando, una excelente experiencia del Negocio desde el
principio. Los 4 pasos del xito son: Consume, Recomienda,
Duplica y Capactate. Es importante capacitarte para
comenzar a auspiciar. Amway pone a tu disposicin programas
de entrenamiento formales, que puedes tomar de manera
presencial o virtual, a travs de la pgina web de Amway.

volumen mensual de ventas que se registran en 2 tipos de

cifras: Puntos y Valor de Negocio.
PUNTOS: es una cantidad asignada a cada producto; este
determina el nivel al cual has llegado de acuerdo con la Tabla
de Porcentajes de Desempeo. Los Puntos determinan el
Porcentaje de Desempeo de un Empresario Amway cada
mes y pueden variar de acuerdo a los ajustes de los precios. El
punto en Colombia equivale a 2.456.
VALOR DE NEGOCIOS (VN): es una figura asignada a cada
producto; el valor de VN es usado para el clculo de Honorarios
mensuales y anuales. Los VN de un producto pueden variar de
acuerdo con los ajustes de los precios.
HONORARIO DE DESEMPEO:
Al alcanzar 600 Puntos al mes por volumen personal y/o
volumen grupal, puedes obtener un atractivo Honorario de
Desempeo, el cual se calcula usando dos valores: Valor de
Negocios y Puntos que acumules al mes y ser en funcin al
nivel de porcentaje de Desempeo de acuerdo a la siguiente
tabla:
Tabla de Porcentaje de Desempeo

Para mayor informacin de los programas y paquetes

educativos que han sido desarrollados para los nuevos
Empresarios Amway por favor consulta el folleto 3 del Estuche
de Negocios Amway.

Nivel

Puntos de Grupo

21%

10.000

18%

7.000

15%

4.000

12%

1.800

9%

600

El nivel de porcentaje de desempeo variar de acuerdo con la

cantidad de Puntos que logres en cada mes.
Si una de las lneas descendentes alcanza el nivel mximo de
desempeo en un mes determinado, los Puntos y el VN no se
toman en cuenta para el clculo diferencial de ese mes, pero
cumpliendo algunos requisitos del Plan de Ventas, se tiene en
cuenta para el Honorario de Liderazgo.

Adicional al margen por comercializar los productos Amway,

podrs obtener ingresos adicionales que te otorga el Plan
de Ventas y Mercadeo Amway. Dicho ingreso se basa en el

Requisito para obtener un Honorario: se requieren mnimo

150 puntos de volumen personal cada mes. Si un Empresario
no cumple el requisito del volumen personal de Puntos, el
Honorario generado se pagar al siguiente Empresario en
lnea ascendente que cumpla con el requisito de 150 Puntos
Personales.

Ejemplo del clculo del Honorario de desempeo:

EJEMPLO C*

= Empresario

T
300 Puntos
Personales
1.200 Puntos
de Grupo
9%

300 Puntos
Personales

300 Puntos
Personales

300 Puntos
Personales

Tus compras personales: 300 puntos

a precio pblico sin IVA:
Descuento 30%
Ganancia por comercializacin
Compras de tu grupo (Volumen grupal) : 1.200 puntos
a precio pblico sin IVA:
Valor Negocio de Grupo (Puntos x 2.456)
Nivel de Porcentaje de Desempeo
Honorario de Desempeo Personal (300 x 2.456 x 9%)
Diferencial total al mes (300 PVS x 3 x 2.456 x 9%)
Ganancia Total

Si t auspicias personalmente a 3 Empresarios (frontales)

y cada uno logra 300 Puntos Personales al mes, t estaras
generando un Volumen de Puntos de Grupo de 1.200, con
lo cual ests calificando al 9%, de acuerdo con la Tabla de
Porcentaje de Desempeo, generando un Honorario de
Desempeo personal de $66.312 (300 x 2.456 x 9%), adicional
genera unos diferenciales de tus 3 frontales calculados as:

EJEMPLO D*

= Empresario

300 Puntos
Personales
1.200 Puntos de Grupo
9%

T
400 Puntos
Personales
4.000 Puntos
de Grupo
15%

300 Puntos
Personales
1.200 Puntos de Grupo
9%

Personales
1.200 Puntos de Grupo
9%

$ 4.210.286
$ 2.947.200
9%
$ 66.312
$ 198.936
$ 581.019

(300 x 3 x 2.456 x 9%)=$198.936, para un total de ingresos,

incluyendo el margen de comercializacin de $581.019.
Sigue creciendo y gua a los Empresarios que auspiciaste a
hacer lo mismo que t, que dupliquen la estructura 3-3-3.
Si ellos auspician a 3 nuevos Empresarios cada uno con 300
Puntos Personales, tu ganancia sera (Ejemplo D):

Tus compras personales: 400 puntos

Personales

a precio pblico sin IVA:

300 Puntos

Descuento 30%

$ 421.029

Personales

Ganancia por comercializacin

Compras de tu grupo : 4.000 puntos
a precio pblico sin IVA:

$ 421.029

300 Puntos
Personales

300 Puntos

$ 1.403.429

$14.034.286

Valor Negocio de Grupo (Ptos. x 2.456) $ 9.824.000

Personales

Nivel de Porcentaje de Desempeo

300 Puntos

Honorario de Desempeo:

Personales

personal (400 x 2.456 x 15%)

$ 147.360

Diferenciales (1.200 x 3 x 2.456 x 6%)

$ 530.496

300 Puntos
Personales

15 %

Honorario de Desempeo Personal +

E

300 Puntos

300 Puntos

$ 1.052.571
$ 315.771
$ 315.771

300 Puntos
Personales

Diferenciales ($147.360+ $530.496)

Ganancia Total al mes

$ 677.856
$ 1.098.885

300 Puntos
Personales

300 Puntos
Personales

Para calcular tu ganancia debes realizar los siguientes clculos:

1. Honorarios de Desempeo Personal: Son los puntos personales que
hayas alcanzado en el mes en cuestin. En este caso 400 puntos, multiplicado por el valor del PV (2.456) y multiplicado por el porcentaje de
desempeo alcanzado, 15%, es decir (400 x 2.456) x 15%= $147.360.
2. Diferenciales: Corresponde al honorario que recibirs por estar a
un nivel de desempeo superior al de tus frontales, en este caso tus

frontales, al estar al 9%, te generan un diferencial del 6% (15% - 9%

= 6%) y el clculo sera de la siguiente manera: 3 frontales que al
tener el mismo volumen y estar al mismo nivel, puede hacerse en
un solo clculo (3 lneas x 1.200 x 2.456= $8.841.600 y este resultado
por el 6% que es el diferencial = $530.496). Ahora bien, para el clculo total de tu ingreso por honorarios sumas el Desempeo Personal
ms los diferenciales, $147.360+ $530.496= $677.856.

* Los ejemplos aqu mostrados no garantizan un ingreso fijo, ya que los ingresos dependen del tiempo y esfuerzo que le dediques al crecimiento de tu Negocio Amway. nicamente muestra cmo se calculan
los ingresos.

En este ejemplo se muestran los ingresos que puedes obtener al

continuar duplicando tu estructura, lo cual te podr llevar a alcanzar el
mximo nivel de desempeo 21%. Tus ganancias mensuales podran ser:

III. LIDERAZGO

Tus compras personales: (300 PVS)

Al convertirte en Lder de tu Negocio Amway, puedes obtener an
ms Ingresos e Incentivos, la etapa de Liderazgo es alcanzada una
vez que obtengas el nivel de Platino.
El nivel de Nuevo Platino lo puedes alcanzar cuando dentro de un
periodo de 12 meses calificas 6 meses al mximo nivel de desempeo
21%, (siempre y cuando sean 3 meses consecutivos, slo la primera
vez que alcances la calificacin).
Lo puedes hacer en cualquiera de las siguientes maneras:
Logrando 10.000 Puntos de Grupo en un mismo mes y generando
150 Puntos Personales mensualmente.
Logrando 4.000 Puntos de Grupo en un mismo mes (teniendo un
volumen personal mensual de 150 Puntos) y teniendo una lnea
calificada al 21%.
Logrando dos lneas calificadas al 21% en un mismo mes y generando
un consumo personal de 150 Puntos.

EJEMPLO E*
300

Puntos Personales

12.300

400

Puntos Personales

4.000

Puntos de Grupo

Puntos de Grupo

21%

15%

= Empresario
300

300

Puntos Personales

1.200

Puntos de Grupo

9%

E
E
E

E
E

E
E

Puntos Personales

$ 1.052.571

Descuento 30%

$ 315.771

Ganancia por comercializacin

$ 315.771

Volumen de grupo Precio Pblico (antes de IVA)

Puntos de Grupo
Valor de Negocio de Grupo
Nivel de Porcentaje de Desempeo
Honorario de Desempeo: Personal (300 x 2.456 x 21%)
Diferencial (4.000 x 3 x 2.456 x 6%)

$ 43.155.429
12.300
$ 30.208.800
21 %
$ 154.728
$ 1.768.320

Honorario Total =
$ 1.923.048
Ganancia Total al mes
Honorario ms Comercializacin ($ 1.923.048+ $ 315.771) $ 2.238.819

Un Empresario Amway a nivel Platino se convierte en

un ejemplo a seguir, por tal motivo deber cumplir con
las responsabilidades descritas en nuestros Principios
Comerciales, pero tambin tendr la posibilidad de recibir
ingresos adicionales.
Existen otros ingresos que se pueden obtener en el Nivel de
Liderazgo si se cumple con los requisitos necesarios :
Honorario de Liderazgo hasta del 4%: pagado mensualmente
Honorario Rub del 2%: pagado mensualmente
Honorario de Profundidad del 1%: pagado mensualmente
Honorario Esmeralda: pagado anualmente
Honorario Diamante: pagado anualmente
Honorario Diamante Plus: pagado anualmente
Incentivos para el Crecimiento Amway Amrica Latina (GIP):
Ofrece programas anuales discrecionales adicionales al
Plan de Ventas y Mercadeo de Amway, diseados para
reconocer el desempeo y recompensar las metas logradas
por sus Empresarios. Estos incentivos van desde Efectivo
hasta paradisacos viajes internacionales. Para poder recibir
cualquiera de los incentivos ofrecidos en estos programas,
el Empresario Amway deber cumplir con los requisitos
establecidos por Amway y deber tambin demostrar altos
estndares de tica en su Negocio, los cuales debern
estar alineados a las metas y objetivos de Amway, como se
establece en el Contrato de Empresario Amway, incluyendo
los Principios Comerciales que forman parte integral del
mismo.

E
E
E

Programa de Incentivo Fundadores FAA: Amway brinda el

Incentivo Fundadores establecido para reconocer y premiar a
los Empresarios que construyen los Negocios ms exitosos a
nivel internacional. Este premio Global es anual y se entrega
a discrecin de Amway a aquellos Empresarios que han
demostrado un desarrollo extraordinario y un manejo tico
de su Negocio.

Consulta los requisitos de cada tipo de Honorario en www.amway.com.co la seccin de Oportunidad / Incentivos y Distintivos.
* Los ejemplos aqu mostrados no garantizan un ingreso fijo, ya que las ganancias dependen del tiempo y esfuerzo que le dediques al crecimiento de tu Negocio Amway. nicamente muestra cmo se calculan
las ganancias.

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