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PROYECTO PARA LA CREACIÓN Y

AUTORIZACIÓN DE FUNCIONAMIENTO DE LA
CARRERA PROFESIONAL TECNICA DE
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Instituto de Educación Superior Tecnológico
Privado:
“Buenaventura Mestanza Mori”

Fecha: Nueva Cajamarca 12 de
Junio del 2014

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Nueva Cajamarca 12 Junio del 2014 Tomás Vásquez Vargas ---------------------DNI: 01033555 Director general De comprobarse falsedad en lo declarado por el administrado. en virtud del principio de veracidad establecido por el Artículo IV del Título Preliminar de la Ley Nº 27444.I. procediéndose conforme a lo establecido en el Artículo 32. Que. Reglamento de la Ley de Institutos y Escuelas de Educación Superior y normas específicas vigentes que regulan el procedimiento de autorización de funcionamiento de Instituto de Educación Superior Tecnológico.3 de la Ley 27444. Que. Ley del Procedimiento Administrativo General. se considera no satisfecha la exigencia respectiva para todos sus efectos. la información consignada en estos formatos y la documentación que se anexa se ajustan a la verdad y que actuó de buena fe. sujetándome a las responsabilidades civiles. en el transcurso del trámite de autorización de IEST. Ley de Institutos y Escuelas de Educación Superior. Suscribo la presente Declaración Jurada. mediante cualquier acción de verificación posterior se compruebe la falsedad de lo declarado. estoy informado que si los actos que realizo para obtener la autorización fueran ilícitos o la información que proporciono fuera ilícita o falsa seré pasible de ser denunciado por el delito cometido. penales y administrativas en caso que. 27444.3 de la Ley del Procedimiento Administrativo General. Que. DECLARACIÓN JURADA Por medio del presente. Y la información presentada no podrá tener enmendadura o corrección alguna 4 . conozco la Ley N° 29394. Decreto Supremo N° 004-2010-ED. declaro bajo juramento lo siguiente: Que. según Artículo 32. me someto a las verificaciones que disponga la autoridad administrativa de Educación para corroborar la veracidad del contenido del expediente. Ley No. Ley del Procedimiento Administrativo General. sin perjuicio de las sanciones administrativas a las que diera lugar. sin perjuicio de promover las acciones penales por los delitos contra la Fe Pública del Código Penal.

Dirección Av.2 X Privado Dispositivo legal de creación/autorización/ revalidación del IEST (Sólo en caso de IEST creados o autorizados) RM.3. DATOS GENERALES DEL PROYECTO INSTITUCIONAL / IEST 2. Provincia. Rioja c. Dispositivo de R.4. Ubicación de los locales Incrementar los formatos en este rubro de acuerdo a los locales que se cuente o se proponga RUBROS LOCAL 1 a. urbano marginal) d. Nombre del proyecto institucional o IEST ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Público 2. 042-556362 de IEST autorizados) 5 .1.II.M autorización (sólo en caso N°0237-2007-ED. 2.N°925 e. urbana.N° 0237-2OO7-ED. Departamento San Martín b.Cajamarca Sur. Nombre del Director General (Sólo en caso de IEST autorizados o creados) TOMAS VASQUEZ VARGAS Dispositivo legal de reconocimiento del Director General 2. comercial. Teléfono f. RDR. Distrito: Nueva residencial. zona rural.4212-2011GRSM/DRE. Distrito (especificar si es Zona Urbana. urbano Cajamarca.

e. Departamento San Martín. Provincia Rioja d. Nombre o razón social del promotor SERVICIOS EDUCATIVOS Y CULTURALES “EL SABER” EIRL 3.2. NOMBRE CARGO Tomás Vásquez Titular Gerente Vargas.3. Dirección Av.com g.III. Domicilio legal RUBROS 3. Dispositivo legal de reconocimiento (Sólo en caso de IEST autorizados) Resolución Ministerial N°0237-2007-ED.C.U. Teléfono / Fax 042-556362 f. 20446863330 Composición de la entidad promotora (en caso de persona jurídica) Relación de miembros del órgano directivo de la entidad promotora a.1. DATOS a. DATOS GENERALES DEL PROMOTOR (Sólo para entidades privadas) 3. R.Cajamarca Sur N°925- b. DNI 01033555 6 . 3. Distrito Nueva Cajamarca c. Correo electrónico Iest-bmm@hotmail.4.

Cargo actual Titular Gerente c.3. 7 .L. Representantes legales a. RUBROS Naturaleza jurídica de Persona Juridica la entidad promotora b.I. Documentación para adjuntar Si es persona jurídica a) Copia simple del DNI del representante legal y/o promotor b) Copia legalizada del testimonio de constitución de la persona jurídica c) Copia legalizada de la ficha o partida de inscripción de la entidad propietaria en los Registros Públicos d) Declaración jurada simple del propietario o de los socios o accionistas que acrediten su solvencia moral y económica. Ficha o partida de inscripción en los Registros Públicos a.5.R.6. N° de Registro 136 E. DNI 01033555.7. RUBROS Nombres / Apellidos Tomás Vásquez Vargas b. 3. 3.

253. La Libertad y Ancash. por el este con la región Loreto y por el oeste con las regiones de Amazonas.31Km2. tal como se puede apreciar en el gráfico adjunto.253. ASPECTOS INSTITUCIONALES 4. INFORMACIÓN GENERAL a.31 Km2 Capital: Moyobamba (874 msnm) Ubicación: 8 . Limita por el norte con las regiones de Amazonas y Loreto. Su territorio ocupa el sector medio del valle formado por el río Huallaga. La Región San Martín está situada en la selva alta del noreste peruano. ocupando zonas de selva alta y baja. Extensión: Tiene una superficie de 51. lo que la convierte en una zona con grandes dotaciones de recursos naturales. por el sur con la región Huanuco y Ucayali.IV. con una extensión territorial de 51. Región San Martin: La región San Martín está ubicada en el Nor – oriente del territorio nacional. lo que representa el 4% del territorio nacional.1 Estudio de demanda laboral que sustenta la pertinencia de la carrera profesional y su relación con los proyectos de desarrollo local y regional (adjuntar datos estadísticos) 1.

El Dorado Está conformada por un total de 10 provincias (con un total de 77 distritos).14 km2 .11.83%). café y pastos así como para la explotación pecuaria. las cuales son: Moyobamba (con una extensión de 3.050. Picota (2. Lamas (5. (Bellavista) hasta 874 msnm.44%). y finalmente.040.  Huallaga Central y Bajo Mayo caracterizado por poseer una gran potencialidad para el desarrollo agrícola y pecuario y gracias a sus paisajes cuenta con grandes posibilidades para el desarrollo del turismo ecológico y de aventura.498.2. San Martín (5.28.Población: Altitud: Clima: Cuenta con una población aproximada de 753 339 habitantes al 2007 Desde 249 msnm. La temperatura máxima es de 36º C.4. 4. 3.65%).24%). y la mínima es de 25° C La temporada de lluvias es de Enero a Marzo.535. 1. Bellavista (8.41 km2 4.85km2 .67 km2 .44km2 . San Martin 9.71%) y Tocache (5. 5. Provincias Bellavista Huallaga Lamas Mariscal Cáceres Moyobamba Picota Rioja Distritos Rioja Awajun Elias Soplín Vargas Pardo Miguel Nueva Cajamarca Yorongos San Fernando Posic Yuracyacu 8. 7.171. Huallaga (2.90km2 . Rioja (2. A nivel regional es posible dividir su territorio en cuatro ecosistemas:  Alto Mayo que presenta superficies planas aptas para la siembra de arroz.380.772.298. DENOMINACIÓN DE LA CARRERA PROFESIONAL ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES 9 .73 km2 .04 km2 .36% del territorio regional). 6. Tocache 10.11%).82 km2 .31 km2 que representa el 7.639.  Bajo Huallaga caracterizada por ser la zona más baja de la región con zonas inundables carentes de vías de comunicación.9.29%).95%). 2.53%). Mariscal Cáceres (14.4. El Dorado (1. (Moyobamba) Cálido y húmedo.15.865. 2.  Alto Huallaga con potencial agrícola sin embargo presenta problemas de narcotráfico y subversión.

RM. Resolución Directoral No. 4.3. 5. Resolución Directoral No. 10 .Ley de institutos y Escuelas de Educación Superior.Ley de Institutos y Escuelas de Educación Superior.29394 . 3. Lineamientos para la práctica pre-profesional en Instituto de Educación Superior Tecnológico. 0023-2010-ED del 13-02-2010. del 05-08-2009 y su respectivo Reglamento. el reajuste de la estructura del nuevo Diseño Curricular Básico de la Educación Superior Tecnológica. 0107-2010-ED del 26-01-2010 Aprueban Plan de Adecuación de los actuales Institutos y Escuelas de Educación Superior a la Ley No. N° 004-2010-ED. 4.0401-2010-ED del 18-05-2010. Plan de Adecuación de los actuales Institutos y Escuelas de Educación Superior a la Ley Nº 29394 . Ley de Institutos y Escuelas de Educación Superior. 2. DIAGNÓSTICO ANÁLISIS DE LA OFERTA EDUCATIVA  ESTUDIANTES DE CUARTO Y QUINTO AÑO DE SECUNDARIA DE LA PROVINCIA DE RIOJA. Resolución Ministerial No. aprobado con DS. Instituto Superior de Educación e Instituto de Educación Superior Pedagógico que aplican el nuevo Diseño Curricular Básico de la Educación Superior Tecnológica. Ley 29394. Aprueban. N° 0023-2010-ED. MARCO LEGAL 1. del 26-01-2010. a partir del 2010.

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hay personas que no trabajan en lo que estudiaron. en el caso de Prótesis Dental por cada 100 jóvenes que estudiaron esta carrera sólo siete trabajan en su especialidad.  Sin embargo. Profesiones Técnicas y empleo. de cada 100 jóvenes que estudiaron Construcción Civil casi 60 están trabajando en esta especialidad. por ejemplo. Según un estudio (**) realizado en catorce regiones del Perú.9%.1%.1%. No es tan difícil conocer las potencialidades de San Martín.8%. Un estudio (*) realizado en doce regiones del Perú revela que:  Los más bajos porcentajes de empleo corresponden a los egresados de: Prótesis Dental 7. (*) Haya de la Torre. seguida de Técnica en Farmacia 48. Programa FortepePerú. sólo debes tener en cuenta qué recursos naturales tiene. Mercado Laboral II–2008 pp. Raúl.9%. actualmente. ANÁLISIS DE LA DEMANDA LABORAL REGIÓN SAN MARTIN  Profesionales trabajan en las carreras que estudiaron. Como hemos visto en la parte nacional. es decir. los egresados con mejor situación laboral en las zonas investigadas son los de Construcción Civil con 59. 138 -141  Potencial Económico de la Región San Martín Llamamos potencial a las fortalezas y oportunidades que existen para el desarrollo de tu región. Conocerlo te permitirá saber hacia dónde se orientan las futuras inversiones y cuáles serán las posibles carreras que San Martín necesitará para seguir creciendo. los empresarios consideran que los profesionales que principalmente requieren son: Profesionales Universitarios        Ingenieros de Sistemas Economistas Ingenieros Industriales Ingenieros Civiles Contadores Administradores Abogados Profesionales Técnicos        Técnicos Contables Técnicos Electricistas Técnicos en Mecánica Técnicos en Computación Informática Técnicos en Marketing Técnicos en Administración Secretarías Ejecutivas e (**) Piscoya Formación Universitaria vs. Laboratorio Clínico 10% y Enfermería Técnica 10. Guía Oficial de Turismo 53.5.  Profesionales más solicitados. cuáles son los planes de inversión y qué planes de exportación se están ejecutando de acuerdo con 15 .

Según el Plan Exportador1. en el pueblo de Pataz. Así mismo. actividades forestales y en la explotación de peces y crustáceos. se aprecia que está en crecimiento. lagunas. así como los petroglifos de Polish. San Martín tiene el mayor potencial de utilización de recursos en suelos para pastos.los Tratados de Libre Comercio que el Perú está firmando con diversos países. Cuenta con ríos navegables. colegios e institutos prestan servicios en educación. Los lugareños son reconocidos por su fina y hermosa cerámica. en el departamento de San Martín. La región ofrece una gran diversidad de atractivos naturales para hacer recorridos de aventura con la práctica de la caza y la pesca. Comprende las actividades económicas que se dirigen a satisfacer ciertas necesidades de las personas. Cuenta además. hermosas lagunas (Azul. registrándose las cifras más importantes de visitas en los meses de julio y agosto. Plan Concertado2 y el Banco Central de Reserva3 el potencial de San Martín se encuentra en las siguientes actividades: 1 Plan Estratégico Nacional Exportador PENX–Mincetur 2006 Plan de Desarrollo Regional Concertado de San Martín 2008-2015 3 Encuentro Económico Región San Martín–BCR Perú 2 a) Sector Servicios El sector servicios. 16 . así como otras personas prestan sus servicios a través de otras actividades. Huancamaillo. chefs y guías turísticos prestan servicios en turismo. convierten a San Martín en un gran atractivo turístico que genera ingresos para la región. Venecia y San Fernando). Ahuashiyacu y Chapahuanka). ríos (Mayo. San Martín es una región de grandes riquezas naturales con espectaculares cataratas (Gera. Es primordial promover un mejor manejo económico del sector forestal a fin de poder aprovechar la abundancia de este recurso de manera sostenible. Estos recursos naturales. los profesores. Sus bailes tradicionales más representativos son la pandilla y la marinera selvática (baile nupcial por excelencia). con ciudades comerciales e industrializadas como Tarapoto (o ciudad de las palmeras) y Moyobamba. por ejemplo: los médicos. cestas y canastillas. Huallaga y Uquihua) y exóticas orquídeas. así como por la confección de sombreros. los traductores. cataratas y ruinas como las del Gran Pajatén. baños termales. El sector turismo. dentistas y enfermeras prestan servicios en salud.

madera aserrada. se ha difundido dos variedades adaptadas a la zona. también destaca en la producción de bambú. Hay también empresas que pertenecen a la industria de molinería de arroz y maíz. que reducen el periodo vegetativo y aumentan el rendimiento. por lo que esta región es una de las principales productoras forestales del país. la manufactura es el tercer sector en orden de importancia. En San Martín se produce manteca y aceites de palma. 497 793 hectáreas están ubicadas en San Martín. plomo y oro. en los últimos años está mostrando una tendencia creciente en esta actividad. 17 . La región San Martín cuenta con más de 60 especies diferentes utilizadas para distintos fines. además numerosos depósitos de sal y yeso.4 millones de hectáreas. podría convertirse en el primer productor nacional aprovechando sus ventajas naturales. arroz y café. jabones. están destinadas al cultivo de maíz amarillo duro. palta. c) Sector Pesca El sector pesca. La exportación de maíz amarillo todavía se encuentra en una fase inicial. uva y palma aceitera con alto grado de rendimiento. El cultivo de cacao se ha visto beneficiado por los programas de erradicación del cultivo de coca. sin embargo. En la región amazónica existen 46. puros de exportación. arenas y yacimientos calcáreos. que aún no puede ser adecuadamente aprovechado por poseer un difícil acceso. espectáculos culturales y de entretenimiento. conservas de palmito. las semillas de pijuayo y las plantas ornamentales. Entre éstos se encuentran las arcillas. destacando este último porque supera los rendimientos promedios a nivel nacional. el departamento de San Martín cuenta con importantes reservas de hidrocarburos en la cuenca del Huallaga. e) Sector Energía y Minas El sector minero. parqué y cemento. cuya mayor capacidad es la producción forestal. el limón. quesos. bebidas gaseosas. Con relación al cultivo de algodón. minerales metálicos como cobre. además de depósitos de sal. así también la naranja. d) Sector Industria o Manufactura Después del sector agropecuario y servicios. De acuerdo con investigaciones recientes. chocolates. tanto en producción y comercialización. b) Sector Agropecuario El mayor número de hectáreas dedicadas a la agricultura en el departamento de San Martín. gravas.También posee el sitio arqueológico denominado El Gran Pajatén. parques recreacionales. San Martín es el segundo productor de tilapia después de Piura. La palma aceitera juega un papel importante dentro del sector agrícola nacional. su producción se concentra en la provincia de Tocache y en menor medida en Lamas. Esta capacidad turística beneficia el crecimiento de otros negocios como son el de los restaurantes. zinc. De este territorio. lo que constituye un gran potencial en este sector. se ajusta prácticamente a la explotación de la minería no metálica. ligada principalmente a la extracción de materiales de construcción que llevan a cabo las empresas ladrilleras y de cemento de la región.

Rioja y Nueva Cajamarca.Caja Municipal Trujillo. Petroleo y Energía 6.Caja Rural San Martin (Caja Piura).Caja Municipal de Paita. Mas.ScotiaBank.Derrama Magisterial. Oficinas de Moyobamba. Oferton y Otros. 18 . . Soritor. . .Banco de Crédito del Perú. Nueva Cajamarca. En las Aéreas Administrativas.Banco de la Nación: Oficinas de Nueva Cajamarca Rioja.Ministerio de Salud: Hospitales de Moyobamba y Rioja. . Moyobamba . . Oficinas de Moyobamba. . Moyobamba. .Cooperativa San Martin de Porres. . Nueva Cajamarca y Bagua Grande.CMAC Piura de Moyobamba. Logística y Caja. . Moyobamba . INSTITUCIONES QUE PODRÍAN CONSTITUIR COMO CENTROS LABORALES DE LOS EGRESADOS DE LA CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES. Rioja y Nueva Cajamarca. .Sociedad Nacional de Minería.Banco Continental. Moyobamba. Soritor. En el Área de Administración. Oficinas de Moyobamba y Rioja.Cadena de Tiendas CURACAO.*Reporte Informativo de Julio del 2008 .Gobierno Regional y sus Diferentes Direcciones Regionales . Moyobamba. Moyobamba. . Privadas . . . . EN LA REGIÓN SAN MARTIN  ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES. Moyobamba.Gobiernos Locales (77 Municipalidades de la Región ) . Públicas .Supermercados Centro.CrediStotia.MI BANCO.CARITAS.INTERBANK.Cooperativa Santo Cristo de Bagazan.Proyecto Especial Alto Mayo. Oficinas de Moyobamba y Rioja . Rioja.Financiera EDIFICAR.Poder Judicial y Ministerio Publico.Banco Financiero del Grupo CARSA. Moyobamba. . Oficinas de Moyobamba y Rioja. Oficina Registral III-Moyobamba. .SUNARP.Banco de Materiales: Oficina de Moyobamba y Rioja . Tipo Institución . .

- Cadena de Tiendas CARSA.
- Cadena de Tiendas EFE.
- Importaciones MILENIUM y sus diferentes tiendas.
- Importaciones LABAN y sus diversas tiendas.
- Cadena de Boticas Arcangel. Área de Caja.
- Cadena de Boticas InkaFarma. Área de Caja.
- Electro Oriente San Martin y sus Diversas Oficinas Provinciales y
Distritales.
- Empresa de Prestadora de Servicios de Agua Potable (EPS).
- EMAPA San Martin.
- Grifos y Oleo centros de la Región.
- Distribuidoras de Bebidas, KR, Pilsen y otras.
- Empresas Procesadoras de Café, Arroz en las áreas de Caja,
Ventas, Cobranzas y Créditos.
- ESSALUD. Hospital Alto Mayo Moyobamba y Rioja. En el Área de
Administración, Logística y Caja.
- AJ Ingenieros, Contratistas, Consultores y Asociados SRL.
7. FUNDAMENTACIÓN.
 ELECCIÓN DE LAS CARRERAS PROFESIONALES Y LA ACTIVIDAD
ECONÓMICA.

En San Martin las actividades Comercio, Turismo y Agricultura son eje de
la economía y esto se mueve con financiamiento público y privado. El
financiamiento público esta canalizado por los gobiernos regionales y locales
y algún apoyo internacional como: ONG, GTZ y otros; participando
activamente el banco de la nación y materiales. La parte privada es el que
más está aportando, a través de inversiones de las diversas empresas e
inversiones personales y de las entidades del sistema financiero. Esto ha
motivado que en estos últimos que la región San Martín y en particular Nueva
Cajamarca sea atractivo para las inversiones; esto podemos observar con la
instalación de las gran cantidad de Bancos, Financieras, Cooperativas, Cajas
de Ahorro, EDIPYMES, Tiendas Comerciales de ámbito nacional como:
CARSA, CURACAO, EFE , el crecimiento de la formalización de las Micro y
Pequeñas empresas así como sus creaciones que en promedio se crean
mensualmente 80 Micro empresas en la Región San Martin.
El estado a través de diferentes estudios realizados, los turistas, los
empresarios ven a San Martín como un potencial tanto para invertir y
disfrutar de sus atractivos turísticos naturales.

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JUSTIFICACIÓN

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El notable desarrollo tecnológico que se experimenta en nuestros días y la creciente
importancia que adquiere, en el contexto de la difícil situación económica de los países
en vías de desarrollo, un tratamiento técnico de los aspectos financieros relacionados
con el desarrollo empresarial, crean la necesidad imperiosa de atender de atender la
formación de recursos humanos altamente calificados para el manejo de todas la
Empresas. Dicho sector presenta en la actualidad las siguientes características:
El sistema Administrativo está adquiriendo cada vez mayor importancia en las
actividades económico-financieras y crediticias de toda clase de empresas y
personas naturales.
 Asimismo, está adoptando sistemas administrativos más dinámicos, apoyado
por procedimientos administrativos provenientes de modernas tecnologías del
campo de la informática y sistemas computarizados.
 El personal que “hace carrera” dentro de un sistema administrativo proveniente
de una “selección” de egresados de secundaria y profesionales egresados de
las universidades.
 El nivel educativo superior no ofrece programas para la formación personal
idóneo en el desempeño de puestos de trabajo propios de la administración de
empresas.
 Las Empresas en sus diferentes sectores han organizado centro de
capacitación, para formar y actualizar cuadros de personal técnico con cierta
especialización de manera inmediata, a fin de atender los requerimientos de una
administración eficiente.
 Desde una óptica administrativa, el sector empresarial tiene características muy
especiales, por lo cual los procedimientos, técnicas y los métodos que se aplican
requieren los recursos humanos calificados con una formación profesional
específica.
8. Además, la Carrera Profesional de ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES, es una potencial alternativa en la Provincia de Rioja y todo
del Alto Mayo, teniendo en cuenta que existe una sobre demanda de profesionales
que no están cubriendo el campo laboral del Sistema Administrativo. Y el
“IESTPBMM” es la única institución Educativa que oferta esta carrera ,además hay
que tener en cuenta el acelerado crecimiento poblacional que viene experimentando
la provincia y el valle del Alto Mayo en particular, es preciso indicar que el valle del
Alto Mayo viene recepcionando a las poblaciones migrantes de la sierra de
Cajamarca, Piura, Lambayeque y en especial del Departamento de Amazonas
departamento más cercano; a esta realidad se suma la extrema pobreza en que
viven éstas poblaciones con productos agrícolas con bajos precios, lo que
imposibilita que puedan hacer educar a sus hijos la educación superior fuera de
Moyobamba; y el lugar más cercano para que los egresados de la Educación Básica
Regular puedan realizar la educación Superior es la ciudad de Tarapoto, en la cual
los costos de pensión de enseñanza y alojamiento hacen que en el mejor de los
casos los padres destinen un promedio de 950.00 soles, lo que es casi imposible
para nuestras poblaciones de extrema pobreza puedan financiar.

El IEST BUENAVENTURA MESTANZA, notando esta situación y de la demanda que
existe de profesionales de, debido a que las Empresas Públicas y Privadas en
comercio, servicios, bancarias y financieras son las que más profesionales están
incorporando a sus empresas, muchos de ellos sin el perfil para las funciones que
desean que realicen; por ende es de justicia y necesario esta carrera profesional.
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 Impulsar la Investigación Tecnológica orientada al diagnóstico y solución de los problemas regionales y nacionales y por ende mejorar la calidad de vida de la población de estos pueblos del Alto Mayo que tanto lo necesitan.Rioja. 22 .  Promover el desarrollo tecnológico y socioeconómico de la población de Nueva Cajamarca. la región y el País.  Utilizar la tecnología como un medio de contribución a la paz social y conservación del medio ambiente.  Modernizar permanentemente los servicios que ofrece. ampliando la oferta de los servicios educativos de acuerdo a los requerimientos del mercado ocupacional de la provincia en coherencia con el Proyecto Educativo Regional de San Martín.Con esta iniciativa el IESTP BUENAVENTURA MESTANZA se proyecta a contribuir a:  Mejorar la calidad y eficiencia de la Educación Superior Tecnológica.

Moyobamba Fuente: Oficina de Gestión Pedagógica de la DRE San Martin. Mackay Privado Buenaventura Mestanza Mori Privado 23 . San Martin N° 488 Jr. De cada institución identificada se menciona su oferta formativa cercana al Instituto que solicita. TECSEL Moyobam ba San Ignacio de Pedralbes Rioja Jhon A. IEST GESTIÓN CARRERAS PROFESIONALES Contabilidad Computación e Informática Enfermería Técnica Producción Agropecuaria Computación e Informática Contabilidad Administración Secretariado Ejecutivo Bilingüe Computación e Informática Félix de la Rosa Privado TECSEL Privado          Moyobamba Privado  Enfermería Técnica San Ignacio de Pedralbes Privado                Computación e Informática Contabilidad Producción Agropecuaria Enfermería Técnica Mecánica Automotriz Secretariado Industrias Alimentarias Guía Oficial de Turismo* Técnica en Laboratorio Clínico* Computación e Informática Contabilidad Administración Bancaria Secretariado Ejecutivo Bilingüe Computación e Informática Contabilidad Público Alto Mayo Público Rioja Jhon A. Provincia de Rioja y. Faustino Sanchez Carrion N° 150 Jr. Mackay Buenavent ura M. INSTITUTOS DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICOS. IEST Gestión Dirección Distrito Alto Mayo Félix de la Rosa R. 2 de Mayo N° 1870 Jr. Alonso de Alvarado Moyobamba Moyobamba Público Privado Carretera Posic Jr. Cajamarca N° 925 Nueva Cajamarca Rioja Valle del Alto Mayo. Varacadillo N° 308 Moyobamba Moyobamba Moyobamba Moyobamba Privado Privado Moyobamba Moyobamba Moyobamba Moyobamba Privado Jr. Dos de Mayo 824 Rioja Rioja Rioja Rioja Privado Jr.  Provincia Público Privado Jr. y G.

gob.minedu. ¿tienes conocimiento de cuantos Institutos Superiores Tecnológicos existen en tu Distrito de Nueva Cajamarca? Cantidad de IEST Cantidad % Más de dos 10 23 Menos de dos 21 49 Desconozco 12 28 Total 43 100 24 . Fuente: Pagina Web del ME. INFORME DE LA TABULACION DE ENCUESTAS 1. RESPECTO A PREFERENCIAS EN EDUCACIÓN SUPERIOR NO UNIVERSITARIA. http://destp. ¿Qué tipo de profesionales consideras que requiere el país hoy en día? Requerimientos Mayor cantidad de profesionales Universitarios Mayor cantidad de profesionales Técnicos Cantidad 22 15 4 2 43 % 51 35 9 5 100 Cantidad 9 % 21 12 5 1 8 16 4 43 Cantidad 24 18 2 19 37 9 100 % 56 42 Ninguno 1 2 Total 43 100 4. si decidirías por una carrera técnica ¿Qué elegirás? Carrera técnica Contabilidad Administración bancaria Secretariado Ejecutivo Bilingüe Administración de Negocios Internacionales Administración de Empresas Hotelería y Turismo Total 3. Cuando termines 5ª de secundaria y deseas continuar sus estudios profesionales ¿Qué opción elegirías? Opción Una carrera profesional de cinco (5) años a más Una carrera técnico profesional de tres (3) años Una carrera técnico profesional de dos (2) años Otras Total 2.pe/ *No está en Funcionamiento. INTERPRETACIÓN DE LOS RESULTADOS DE LA ENCUESTA APLICADA A LOS ESTUDIANTES DE CUARTO Y QUINTO DE SECUNDARIA DE LAS INSTITUCIONES EDUCATIVAS DEL NIVEL SECUNDARIO DE NUEVA CAJAMARCA. Administración de Empresas.

porque hay poca demanda de trabajo y no cubriría mis expectativas económicas. Menos de dos c. Una carrera técnico profesional de dos (2) años. Consideras que una carrera técnica cubriría tus expectativas personales. b. Sí. ¿Tienes conocimiento de cuantos Institutos Superiores Tecnológicos existen en tu Distrito? a. Más de dos. Cuando termine su 5º año de secundaria y desee continuar sus estudios profesionales. b. Administración de Empresas f. Si decidirías por una carrera técnica ¿cuál elegirías? a. Hotelería y Turismo 3. d. ¿qué opción elegiría? a. Mayor cantidad de profesionales universitarios. 25 .ENCUESTA La presente encuesta nos permitirá conocer sus opiniones y preferencias que tienen los estudiantes del 5º año de secundaria del Distrito de Nueva Cajamarca para optar por una carrera Profesional Técnico. Una carrera profesional de cinco (5) años a más. Desconozco. b. 5. Secretariado Ejecutivo Bilingüe d. b. 2. 4. Administración Bancaria c. Contabilidad b. ¿Qué tipo de profesionales consideras que requiere el país hoy en día? a. profesionales y económicas? a. Administración de Negocios Internacionales e. porque tiene demanda en el mercado y oportunidades de trabajo. c. Una carrera técnico profesional de tres (3) años. Ninguno. ENCIERRE EN UN CIRCULO SU RESPUESTA 1. No. Otras. Mayor cantidad de profesionales técnicos. c.

no solo en aspectos procedimentales. NECESIDADES PARA SU ATENCIÓN Evitar saturar el mercado laboral al constituir una alternativa de la formación profesional técnica. Innovar la práctica docente para facilitar aprendizajes significativos que conduzca al estudiante a transformar su realidad. tiene mayor posibilidad de Oferta laboral. Viabilizar la implementación de módulos transversales que reflejan aprendizajes integrales para los técnicos en Administración de Empresas .6.1. participando de manera competitiva en la dinámica social y laboral y a construir su Proyecto de Vida. luego Administración Bancaria con 12 % luego Turismo con 9 % y por ultimo Secretariado Ejecutivo con 2%. CONCLUSIONES  Según la Guía de Orientación de Estudios del Ministerio de Educación. Fortalecerá las relaciones del IEST “BMM” con la comunidad y con el mundo del trabajo y el sistema financiero. que responda al contexto intercultural local y regional. sustentada en las leyes de la didáctica y la metodología que parte de las experiencias previas y por ende contribuirá a mejorar la calidad de vida de los pueblos del Valle del Alto Mayo. podemos afirmar que en primera opción de preferencia en Educación profesional tecnológica es Administración de Empresas con 37 %.  Se percibe la necesidad de una mayor orientación vocacional en los alumnos del 26 . señala que la Carrera Profesional Técnico de Guía Oficial de Turismo. sino también en actitudes y de cuidado del medio ambiente. Enfatizar en la investigación tecnológica y las capacidades técnicas para atender los problemas y plantear las soluciones que los cambios de la realidad local. ASPECTOS BÁSICOS 6.  Según el estudio propio del IEST “BMM”. regional y nacional presentan permanentemente. al medio ambiente y a las necesidades de Aplicar el Nuevo Diseño Curricular Básico para atender los diferentes niveles educativos. seguido de Contabilidad con 21% seguida por Administración de Negocios Internacionales con 19%.

para la convivencia armónica y el intercambio entre las diversas culturas. de acuerdo al principio de equidad. tiene la responsabilidad de formar profesionales que ayuden a los educandos a desarrollar capacidades integrales orientada hacia el arte. étnica y lingüística del país. Por los motivos antes expuestos y en el marco del cumplimiento de los principios y fines de la educación peruana de calidad en esta parte de la región San Martín. así como el desarrollo de sus capacidades y habilidades para vincular su vida con el mundo del trabajo y para afrontar los incesantes cambios de la sociedad del conocimiento. familiar y personal. es necesario la creación de la Carrera Profesional Técnica de Administración de Negocios Internacionales. autoestima. Región San Martin. afectiva. Distrito de Nueva Cajamarca. contribuyendo al mejoramiento de la calidad de vida. su integración adecuada y crítica a la sociedad para el ejercicio de su ciudadanía en armonía con su entorno.  Es un fin de la educación Peruana el de formar personas capaces de lograr su realización ética. la cultura. física. 27 . intelectual. la ciencia y la tecnología con una filosofía humanizante y axiológica a fin de procurar el desarrollo nacional. que asume como riqueza la diversidad cultural. artística. cultural. Un mayor porcentaje desea optar por una carrera universitaria cuando en realidad existe una sobre oferta en el mercado laboral para este nivel. espiritual y religiosa.  La educación como eje integrador de la sociedad. aparte de la calidad educativa que se proporciona. en la Provincia de Rioja. promoviendo la formación y consolidación de su identidad. de la educación y de la sociedad de nuestra provincia y región.5° año de secundaria. interculturalidad de la educación peruana.

Organización institucional Debe consignar la estructura organizacional detallada y el organigrama correspondiente. ORGANIGRAMA FUNCIONAL GERENCIA GENERAL DIRECCIÓN ------------------------------ CONSEJO INSTITUCIONAL SECRETARIA GENERAL JEFATURA DE FORMACION TECNOLOGICA JEFATURA DE ADMINISTRACIÓN CARRERAS PROFESIONALES COMPUTACIÓN E INFORMATICA ADMINISTRACIÓN BANCARIA SECRETARIADO EJECUTIVO BILINGÜE CONTABILIDAD ADMINISTRACIÓ N DE EMPRESAS 28 .4.2.

evaluación y promoción de los docentes y personal administrativo.3. 4. misión y valores institucionales. articulando la propuesta pedagógica y las demandas del entorno. no sólo en sus cargos actuales sino también para otras funciones para las cuales el colaborador puede ser considerado.4.1 Objetivos  Preparar a los colaboradores para la ejecución de las diversas tareas y responsabilidades de la organización.4. con varias finalidades. el cual contendrá la visión.4. b) Reglamento institucional c) Plan anual de trabajo Gestión del personal de la institución Establecer las políticas y procedimientos para la selección. aumentar su motivación y hacerlos más receptivos a las técnicas de supervisión y gerencia.  Cambiar la actitud de los colaboradores. entre las cuales están crear un clima más propicio y armoniosos entre los colaboradores. Instrumentos de gestión Se debe adjuntar los siguientes instrumentos de gestión: a) Proyecto educativo institucional. Asimismo. 29 .  Proporcionar oportunidades para el continuo desarrollo personal. un plan de capacitación y actualización del personal que contenga: 4.

Soporte Técnico M Director Taller de Titulación de 2da especialización. Administrador Invitaciones por Proveedores X X X X X X X X Administrador Desarrollo de actividades sábados y domingos X X X X X X X X Administrador Desarrollado los fines de semana X X X X X X X X Coordinador Académico Todos los días fuera del horario de clases Director Antes del inicio del Semestre Coordinador Académico Desarrollo de actividades turno tarde X X X X Responsable del monitoreo y evaluación X Director Desarrollo de actividades turno tarde . CONCYTEC y otros.4. IPAE. Capacitación en Hardware y Software. Expositores Invitados Directivos y Docentes. Capacitación y Distribución sobre la Guía Metodológica de Programación del nuevo Diseño Curricular Básico de A X X X Observaciones Administrador Al Inicio del año. Universidad Cesar Vallejo Docentes Cursos Virtuales (videoconferencias) Universidades.4. J J X Maestría IEST BMM M A S O N D X Universidad Cesar Vallejo Curso Taller del Nuevo Diseño Curricular Básico Capacitación en Metodologías de Enseñanza de Educación Superior. 2 Capacitación del personal docente y administrativo MESES DEL 2015 EVENTOS Capacitación en Técnicas de Ventas y Atención al Cliente. Docentes y Personal Administrativo X IEST BMM Actores Educativos. Expositores Invitados X IEST BMM Docentes. ORGANIZADORES PARTICIPANTES IEST “BMM” Secretarias y Promotores Proveedores (CÓMPUTO NACIONAL y otros). Ingreso a la Institución.

Pagos y Control de Asistencia X Coordinador Académico Desarrollo de actividades en la semana técnica Director Desarrollo de actividades los días sábado Administrador Desarrollo de actividades en clase. IEST BMM IEST BMM Coordinador. X X X X X X X X X 31 . Capacitación en Tecnologías de la Docentes y Personal IEST BMM Información y Administrativo 1 comunicación . Elaboración y Capacitación en Seguridad y Prevención de Desastres Naturales. IEST BMM Actores Educativos Sistemas Empresariales. 1 Se Acompaña el Plan de Capacitación en TIC Coordinador Académico Desarrollo de actividades turno tarde X Coordinador Académico Instalación de los Sistemas de Matricula. Mercadotecnia.Educación Superior Tecnológica Capacitación sobre el Sistema de Evaluación del nuevo Diseño Curricular Básico de Educación Superior Tecnológica Manejo de Sistemas Informáticos. Jefes de Carrea y Docentes Personal Administrativo Conferencias con Temas de Gestión.

II. Docente y Administrativo de los 101 Institutos Superiores Tecnológicos que aplican el Nuevo Diseño Curricular Básico de la Educación Superior Tecnológica.  Directiva N° 091-2008-DIGESUT-DESTP. DOCENTE Y ADMINISTRATIVO DEL INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO “BUENAVENTURA MESTANZA MORI” I. Docente y Administrativo de los 101 Institutos Superiores Tecnológicos que aplican el Nuevo Diseño Curricular Básico de la Educación Superior Tecnológica. del 17 de Setiembre del 2008. “Orientaciones generales para la capacitación. Tecnológico Privado METAS DE ATENCIÓN Personal Directivo. en el Uso de las Nuevas Tecnologías de la Información y comunicaciones”. OBJETIVOS  Desarrollar capacidades en el uso de las aplicaciones en el entorno Windows y de las comunicaciones y búsqueda de Información por internet.  Favorecer la organización y registro de información producida por IESTPBMM. IV. en el uso y aplicación de las Tecnologías de la Información y Comunicación. ejecución y evaluación de la capacitación al personal Directivo. de tal forma que ayude a mejor su desempeño académico y laboral. en el uso de las tecnologías de información y comunicación del personal directivo. “Orientaciones Generales para la capacitación del personal Directivo. Docente y Administrativo del Instituto de Educación Superior Tecnológico Privado “BMM” que próximamente estará aplicando el Nuevo Diseño Curricular Básico de Educación Superior Tecnológica. FINALIDAD Establecer los lineamientos específicos para la organización.043-2010-ED. ALCANCES  Dirección del Instituto de Educación Superior “Buenaventura Mestanza Mori”. en el Uso de las Nuevas Tecnologías de la Información y comunicaciones”. distribuido de la siguiente manera: Personal Directivo Cantidad 03 32 . “Orientaciones Generales para la capacitación del personal Directivo. BASE LEGAL  Ley General de Educación N°28044  RD N° 0389-2008-ED.  Mejorar la gestión pedagógica e institucional del IESTPBM que asegure la mejora de la calidad del servicio educativo III.PLAN DE CAPACITACIÓN DEL PERSONAL DIRECTIVO. Docente y Administrativo del IESTPBMM.  Administrador del IEST Buenaventura Mestanza Mori V. docente y administrativo de Instituto de Educación Superior Tecnológico úblico e Instituto Superior de Educación Público que han sido autorizados a desarrollar el nuevo Diseño Curricular Básico de la Educación Superior Tecnológica el año 2010”.  Directiva No.  Favorecer el uso de las herramientas didácticas que utiliza el docente para el proceso de enseñanza aprendizaje.

Sistemas. o o Ing. LUGAR Y HORARIO DE EJECUCIÓN. DURACIÓN FECHA INICIO 24/03/15 FECHA TERMINO 07/06/15 70 HORARIO 8:00 – 12:10 PM (5 Hrs Pedagógicas/Semana) LUGAR : RESPONSABLES De la Ejecución : Centro de Computo del IEST “BMM”. o o Dirección del IESTPBMM. ERNESTO RAFAEL GAONA Docentes de la Carrera Profesional de Computación e Informática. Coordinación Académica IESTPBMM Del Monitoreo: 33 . 09 02 Total: 14 DURACIÓN. CLASES Horas Pedagogías 40 30 Presenciales No Presenciales Total Sábados VII.Docentes Administrativo VI.

proyector Windows. multimedia.  3 Horas No  Presenciales de Archivos y Carpetas  en  y Evaluación de los aprendizajes. multimedia. Laboratorio con acceso internet.VIII.  Combinar Software correspondenci Word. Laboratorio con acceso  Reconoce diversos a tipos de archivos. tareas archivos. Software Método: inductivo internet. aprendizajes. para compresores y para otros. a  Creación de Macros TEMÁTICA II: MICROSOFT EXCEL 2010.  3 Horas No  Formato  Genera Presenciales  Columnas documentos a  Plantillas masivos.  Utiliza aplicaciones Software antivirus. aplicaciones Winrar. AVG Antivirus. HRS SEM CONTENIDOS CRITERIOS DE ESTRATEGIAS Y EVALUACIÓN RECURSOS DIDÁCTICOS 5 Horas 1  Reconocimient  Organizar la  Presenciales o del Entorno información y Windows Archivos Administración Carpetas. TEMÁTICA III: MICROSOFT WORD 2010 CAPACIDADES Utilizar adecuadamente el Procesador de Textos HRS SEM CONTENIDOS CRITERIOS DE ESTRATEGIAS Y EVALUACIÓN RECURSOS DIDÁCTICOS  10 Horas 4 Presenciales 5  y Reconocimiento  Crea plantillas  Método: inductivo del Entorno de utilizando diversos  Evaluación de los Word formatos y estilos. CAPACIDADES: 34 . PROGRAMACIÓN TEMÁTICA TEMÁTICA I: SISTEMA OPERATIVO WINDOWS 7 CAPACIDADES Administrar la información usando la computadora. específicos con los proyector Windows.

PowerPoint. CAPACIDADES: Utilizar adecuadamente la herramienta de presentaciones.  Tabula tablas externos Dinámicas satisfacer Creación los aprendizajes. propuestas. Windows. Laboratorio con acceso presentaciones estructura de a internet. proyector y multimedia. Presentación información para impresión animación Software Componentes adecuada.  de de de datos para consultas.Utilizar adecuadamente la Hoja de Calculo HRS SEM CONTENIDOS CRITERIOS DE ESTRATEGIAS Y EVALUACIÓN RECURSOS DIDÁCTICOS  12 Horas 6  Reconocimient  Elabora cuadros  Presenciales o del Entorno para y de Excel automáticos  3 Horas No Presenciales 7 cálculos  Método: inductivo Evaluación Formato  Formato interpreta gráficos a Condicional según multimedia.  Análisis Datos 8   Realiza con e Laboratorio con acceso internet. Macros  Obtención de Datos Externos TEMÁTICA II: MICROSOFT POWERPOINT 2010.  Funciones necesidades Software  Gráficos pertinentes Excel. proyector Windows. Multimedia  Animaciones TEMÁTICA IV: PLATAFORMAS VIRTUALES CAPACIDAD: 35 . de  Método: inductivo Evaluación de los aprendizajes. HRS SEM CONTENIDOS CRITERIOS DE ESTRATEGIAS Y EVALUACIÓN RECURSOS DIDÁCTICOS 8 Horas 9  Presenciales y  3 Horas No 10  Presenciales   Reconocimient Elabora   o del Entorno presentaciones de PowerPoint considerando Diseño formato con estilo.

Moodle. HRS SEM CONTENIDOS CRITERIOS DE ESTRATEGIAS Y EVALUACIÓN RECURSOS DIDÁCTICOS 15 Horas No 14 Formato del Elabora instrumentos  Método: inductivo Presenciales 15 instrumento de de Evaluación de los control. Word. Windows. Software internet. Internet Explorer. proyector multimedia. Software Windows. Word Express TEMÁTICA IV: MATERIAL DIDÁCTICO CAPACIDAD: Elaborar Material Didáctico para mejorar el proceso de enseñanza aprendizaje HRS SEM CONTENIDOS CRITERIOS DE ESTRATEGIAS Y EVALUACIÓN RECURSOS DIDÁCTICOS 15 Horas No 12 Presenciales 13  Presentación Clases de en diapositivas  Diseño de una  Elabora material  Método: inductivo didáctico de acuerdo  Evaluación de los a aprendizajes.  Evaluación de los Correo  aprendizajes. curso virtual. según  control variables de la mejora administrativo. proyector un multimedia. TEMÁTICA IV: MATERIAL DE GESTIÓN ADMINISTRATIVA CAPACIDAD: Elaborar Material que permita mejorar los procesos administrativos (solo para personal administrativo). de la aprendizajes.Establecer comunicaciones adecuadas a través de internet HRS SEM CONTENIDOS CRITERIOS DE ESTRATEGIAS Y EVALUACIÓN RECURSOS DIDÁCTICOS 5 Horas 11  Presenciales y   3 Horas No Plataforma  Utiliza una cuenta  Virtual de Comunicacione Electrónico.  Participa en foros y Laboratorio con acceso s Virtuales Presenciales Método: inductivo Foros chat a  Participa en internet. PowerPoint. Resolución Laboratorio con 36 . la ficha de actividad de Laboratorio con Programación de aprendizaje acceso a Clase programada.

Linux Ubuntu 10. Office 2010.00 SOFTWARE UTILIZADOS Sistema Operativo: Windows 7. 2 84. de Software Simplificación Windows. VMWARE.00 S/. participantes. “Acciones a internet. Microsoft Corporation [A03] INTERNET. DOCENTES: Presentación de cinco clases (diapositivas en PowerPoint) y cinco direcciones web que fueron utilizadas para la actualización de los contenidos a su cargo. Otros.aulaclick. Megabyte. Word y Excel. Antivirus.2.00 60. x 2. IX.  Materiales: Pizarra.10 TOTAL Sub Total 14 Partic. PERSONAL ADMINISTRATIVO: Organización de los archivos informatizado. PRODUCTOS A ENTREGAR DIRECTIVOS: Presentación de los logros obtenidos durante el año 2010. [A02] AYUDA DINAMICA DE OFFICE 2010. 0. AULA CLICK. BIBLIOGRAFÍA [T01] ROBERT J. Otros Web Site 37 . Aplicativos: Microsoft Office 2010 Utilitarios Winrar. RECURSOS  Humanos: Expositores. Textos Digitales. PANTIGOSO SILVA. XII. proyector multimedia.00 S/. 3o Edición.  XI. mota. plumones. [O04] Financieros: Concepto Refrigerios Fotocopias Monto S/.00 x 8 Semanas =224.Viceministerial N° acceso 020-2009-ED.1. www. Administrativa”. proyector multimedia y la utilización del Centro de Computo de TECSEL.com INTERNET. X.

CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACIÓN 38 .

FLUJO DE CAJA 39 .

Cajam arca Sur. 5. 540 ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES (*) Las clases se realizaran en el turno nocturno cuya meta es de 54 alumnos.925 4.1. Datos generales de las carreras propuestas DENOMINACIÓN DE LAS CARRERAS PROPUESTAS DURACIÓN HORAS 3240 1. Datos generales de las carreras autorizadas (sólo en caso de IEST autorizados/creados) TURN DENOMINACIÓN DURACIÓN DE LAS CARRERAS N° META CREDITOS (*) PROPUESTAS TURNO LOCAL O NOCT DIURN URNO O 1.925 3.Cajam Computación e Informática arca Sur.2.Cajam arca Sur. 3060 6 134 54 X X Administración Bancaria Av.V. 3060 6 134 27 X Av.925 2. HORAS SEM. Contabilidad 3060 6 134 54 X X Av. Secretariado Ejecutivo Bilingue 3060 6 134 27 X Av. N° CREDITOS META LOCAL 134 30 01 SEM. ASPECTOS ACADÉMICOS 5.925 40 .Cajam arca Sur.

.3. del Plan Integral de Reparaciones (PIR) creado por Ley N° 28592.Certificado Original de estudios de Educación Secundaria.Partida Nacimiento Original. 41 . . - Artísticas Calificados que hayan representado al país o la región. .925 5.4 fotos tamaño carnet con fondo blanco. Modalidad  INGRESO ORDINARIO Se realiza mediante un examen de Admision.Deportistas calificados. acreditados por el Instituto Peruano del Deporte. Visados por la DRE/UGEL.5 Administración de Empresas 3060 6 134 54 X X Av. RUBROS Requisitos para el ingreso DATOS  EGRESADOS DE EDUCACION BASICA : Egresado de Educacion Basica en cualquiera de sus modalidades: Educacion Secundaria o Ciclo Avanzado de Educacion Basica Alternativa. b.Copia DNI. Sistema de Ingreso a.Cajam arca Sur.Beneficiarios del Programa de Reparaciones en Educación. . .  INGRESO POR EXONERACION El ingreso por exoneracion sera para los egresados de la Educacion Basica que acrediten: . .El Primer y Segundo puesto de la Educación Básica en cualquiera de sus modalidades.

20% Conceptos y procedimientos para cálculos básicos y estadística descriptiva. - Cultura General Especificaciones Tecnicas del Examen de Admision: PESO ASPECTOS A EVALUAR (%) Compresión Lectora: Compresión análisis de de identificación. que conocimientos pueden de incluir secundaria necesarios para el desarrollo de la especialidad a la cual postula.Compresión Lectora . Conocimientos: 35% De las áreas de aprendizaje 42 . o una Escuela Nacional Superior de Arte.Razonamiento lógico matemático . Textos: textos. c.conocimientos. Razonamiento lógico matemático: Compresión. integración y organización de información.acreditados por el Instituto Nacional de Cultura. Niveles de compresión literal. inferencial y Crítico. 30% Propósito y contenido. interpretación y resolución de problemas. Descripción del instrumento de evaluación EXAMEN DE ADMISION  El Examen de Admision considera los siguientes aspectos: .

.Publicar los resultados del examen de 43 .El Administrador del Instituto.Elaborará el examen de admisión de acuerdo a la matriz emitida por el Ministerio de Educación. Instancia responsable  100% COMISION CENTRAL DE ADMISION Se conformara la comision Institucional designada mediante Resolucion. . Etapas del proceso de admisión Un representante de la DRE/UGEL . Total d.Conformar equipos especializados. . en concordancia con los establecidos aspectos en su y criterios Reglamento Institucional de Admisión. Cultura General: Temas de actualidad nacional 15% y regional.Designar a un representante de la institución para el manejo informático del proceso. encargados de elaborar y/o seleccionar los instrumentos de evaluación del examen de admisión. Sera integrada por: . . . expedida por el Director del Instituto. .contempladas en el nivel de Educación Secundaria y Ciclo Avanzado de Educación Básica Alternativa.El Subdirector del Instituto. - e.Elaborar el Reglamento de admisión institucional.El Director del Instituto.

Elaborar y remitir a la DRE el informa correspondiente de la ejecución del proceso de admisión y de la distribución de los recursos obtenidos por dicho proceso.admisión en estricto orden de mérito. 44 . hasta cubrir la meta autorizada. consignando a los postulantes que hayan obtenido el calificativo mínimo de once (11). .

CARRERA PROFESIONAL SOLICITADA 6.4 Denominación de las certificaciones a expedir Denominación de la certificación de acuerdo al módulo técnico profesional Operaciones.5 Nivel de formación profesional Técnico N° de horas 756 Profesional Técnico X 6.4.2 Denominación de la carrera profesional ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES 6. 846 6. MTP 2 MTP 3 Financiamiento Transacciones Internacionales. Gestión Administrativa y MTP 1 Negociaciones Internacionales. Información general 6.3 Denominación del título a expedir Profesional Técnico en ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES 6.VI.45 - Profesional .6 Fundamentación de la carrera profesional .1 Denominación de la familia profesional ADMINISTRACIÓN Y COMERCIO 6. 828 Logística Nacional e Internacional.

logística y establece alianzas estratégicas. egresado del IESTP “BUENAVENTURA MESTANZA”.2 Campos de acción en los que se insertarán los egresados 46 . a través de la toma de decisiones para la consecución del logro de resultados planificados. administrar. Los estudiantes de la carrera conocerán y dominarán el proceso de comercio internacional. regional. considerando los requerimientos actuales del mercado local. en el área financiera. Propone proyectos empresariales y desarrolla investigación de carácter empresarial. rentabilidad y sostenibilidad y con nuevos paradigmas.1 Descripción de la carrera profesional La Escuela de Negocios del IEST Privado . en cargos administrativos de las áreas de negocios internacionales. marketing. mercadotecnia. Conoce los procesos de investigación de mercados. tiene como propósito formar profesionales Técnicos con una visión global. sociales y culturales. diseñar. Analiza y actúa en torno a su realidad en concordancia con alternativas disponibles.6. como la multifuncionalidad y multidisciplinariedad. nacional e internacional cada vez más competitivo y globalizado. planeamiento estratégico.6. El profesional técnico en Administración de Negocios Internacionales. en organizaciones nacionales e internacionales. geográficos.”Buenaventura Mestanza” . administración de operaciones. es promotor empresarial. propone soluciones adecuadas a problemas y se adapta a los cambios del entorno nacional e internacional. 6. Negocia con capacidad en los diferentes escenarios organizacionales. es competente y capacitado para: administrar operaciones de mercadotecnia y finanzas. entrenados para investigar mercados nacionales e internacionales y proponer innovadores enfoques de productividad. está capacitado para desempeñarse en los sectores público y privado. ingresando exitosamente a nuevos mercados contando con fortalezas aplicadas al ámbito internacional. con capacidad de gestión estratégica en diversas organizaciones y negocios en el ámbito internacional. contable y recursos humanos.6. donde las empresas exigen profesionales con altos estándares de eficiencia. Las soluciones las orienta a satisfacer las necesidades y requerimientos del mercado y administrar y fomentar el potencial humano. investigador de situaciones empresariales. así como para innovar. Asimismo. financiamiento y rentabilidad capaces de competir globalmente. evaluar y controlar modelos de gestión empresarial.

mun i san martin . 042240090 www.go b.org .6.pe 6. N° Nombre de la empresa/institución Dirección Teléfono Correo electrónico CÁMARA DE COMERCIO DE RIOJA Faustino Maldonado 436.gob.4 Relación de empresas e instituciones que han participado en la formulación del perfil profesional de la carrera profesional.pe www.org 2 ADEX LIMA Av. Tello C-11 (084) 223-592 4 MUNICIPALIDAD DE SAN MARTIN Jr. San Martín 10001002 558043 6 MUNICIPALIDAD DE JUANJUI. pe www. Javier Prado Este 2875-Lima (511)61 8-3333 3 PROMPERU Jr.6. Julio C.El egresado del IESTP “BUENAVENTURA MESTANZA” se encuentra profesionalmente capacitado para desempeñar cualquiera de los siguientes cargos:         Asistente en Planificación en Negocios Internacionales Asistente en organizador gestión de empresas de Comercio Internacional Asistente de Administración de Negocios Internacionales Asistente Financiero Asistente de asesoría y consultoría en Negocios Internacionales Asistente en Gestión de Producción Asistente en Gestión Logística y Transporte Internacional Empresario y/o Gestor de Negocios 6.g ob. Gregorio Delgado Nº 260 042522351 www.pe ope@pro mperu.mun irioja.camar Rioja.pe 5 MUNICIPALIDAD DE RIOJA Jr. 47 .mun ijuanjui.gob.3 Directorio de empresas e instituciones con las cuales tiene vinculación el IEST e ISE en la región con relación a la carrera. Jr Grau 337 042546360 1 www.ade xperu.

minedu.gob.pe.6 Directorio de IEST e ISE que ofertan la carrera profesional en la provincia Nombre de la institución Tipo de gestión Dispositivo legal de autorización Dispositivo legal de revalidación Dirección No existe en la Región 6.org .Bolivar N°772 (042)559410 www.gob.7 Análisis funcional Es una técnica que se utiliza para identificar las competencias laborales inherentes a una función productiva y permite organizar el perfil profesional. El mapa funcional o árbol funcional es el resultado del análisis funcional desarrollado (se debe presentar sólo en el caso de que la carrera profesional no se encuentre en el Catálogo Nacional de Títulos y Certificaciones ni en la relación de carreras con estructura modular publicadas en la página WEB: http://destp.pe Jr.Faustino Maldonado s/n. 48 .6. (042)5563 30 www.pe 6.promp eru.N° Nombre de la empresa/institu ción 1 CAMARA DE COMERCIO 2 AJ Ingenieros Ing.c om. Alberto consultores y López Arista asociados 3 PROMPERU Nombre del representante Jairo Ortiz Chávez Iván Hurtado Dirección Teléfono Web institucional Jr.6. Tello C-11 (084) 223-592 www.Ajica. Julio C.org Jr.camara Rioja.

UNIDAD DE
COMPETENCIA Nº 01

COMPETENCIA
GENERAL

Gestionar los planes
de
actuación
relacionados
con
operaciones
de
compraventa,
almacenamiento,
distribución
y
financiación en el
ámbito internacional,
de
acuerdo
con
objetivos
y
procedimientos
establecidos.
Este
técnico actuará, en
su caso, bajo la
supervisión general
de Licenciados

Realizar
la
gestión
administrativa
y
las
operaciones
de
importación / exportación e
introducción / expedición
de mercancías para la
compra venta a nivel
internacional

MTP 1: Módulo profesional de operaciones, gestión
administrativa y negociaciones internacionales.

UNIDAD DE
COMPETENCIA Nº 02

Gestionar las operaciones
de financiamiento para las
transacciones
internacionales
de
mercancías

MTP 2: Módulo Profesional de Financiamiento
Transacciones Internacionales.

UNIDAD DE
COMPETENCIA Nº 03

Organizar y gestionar el
proceso
de
almacenamiento
y
la
distribución internacional
de mercancías.

MTP 3: Módulo Profesional de Almacenamiento y Distribución

- 4.49 -

Identifica organismos, entidades y empresas que pueden suministrar
información fiable asociada a clientes y proveedores potenciales.

Revisa los reglamentos comerciales del país de origen y del país de
destino.
1. Seleccionar y analizar la
información
del
mercado
internacional
sobre
determinado
producto
e
identificar
los
distintos
segmentos del mercado.

Evalúa el acceso al mercado (derechos aduaneros, impuestos internos,
restricciones en materia de divisas, reglamentaciones sanitarias y factores
políticos).

Estudia el volumen, estructura y expansión del mercado (importación,
consumo, demanda derivada y segmentación del mercado).

Identifica los factores de riesgo internos (cliente y/o proveedor) y externos
(coyuntura y/o mercado exterior) que afectan a la rentabilidad y seguridad en
la actuación comercial.

Investiga las características del producto comercializado en el mercado
internacional (especificaciones técnicas, envase y embalaje).

2.
Establecer
redes
comerciales en el exterior,
para
una
adecuada
implantación de la empresa
en el mercado internacional

UNIDAD DE
COMPETENCI
A Nº 01
REALIZAR LA
GESTIÓN
ADMINISTRATI
VA
Y
LAS
OPERACIONES
DE
IMPORTACIÓN /
EXPORTACIÓN
E
INTRODUCCIÓ
N
/
EXPEDICIÓN
DE
MERCANCÍAS
PARA
LA
COMPRA
VENTA A NIVEL
INTERNACION
AL

3. Organizar y controlar las
campañas promociónales
de acuerdo a los objetivos
establecidos.

4. Realizar el contacto con
los clientes o proveedores
para llegar a establecer una
relación comercial.

Determina el marco legal y fiscal exterior, analizando la legislación específica
del país de destino sobre redes comerciales e inversiones extranjeras.
Identifica las distintas fuentes externas de información, tanto primarias como
secundarias, para obtener los datos necesarios sobre el producto y las redes
comerciales del país (posibles agentes, representantes o distribuidores).
Aplica las técnicas correctas de prospección de mercado en la obtención de la
información necesaria.
Evalúa la viabilidad económica de la implantación de una red comercial en el
exterior, definiendo alternativas.

Identifica los objetivos de la campaña promocional a realizar.
Calcula el costo que supone ejecutar la campaña, con determinados medios y
dentro de un tiempo establecido.
Establece los elementos que van a componer la campaña promocional del
servicio, dentro del medio a utilizar, en colaboración con las personas
correspondientes (fecha de la promoción, elección de los servicios a prestar,
precios, contenido del mensaje).
Selecciona el medio promocional a utilizar para llegar al público objetivo, de
acuerdo a medios disponibles (presupuesto, naturaleza de la publicidad).
Compara los logros con los objetivos previstos, en relación con el público
objetivo y el volumen de ventas.
Calcula la rentabilidad de la campaña (costo y número de unidades vendidas)
para obtener logros, eficacia de la acción promocional y adoptar, en su caso,
medidas correctivas.
Mantiene actualizados los bancos de datos sobre las promociones efectuadas,
a través de los procedimientos establecidos.

Confecciona ofertas definitivas a los clientes y proveedores a partir de la negociación de
las condiciones en la propuesta inicial.
Coordinar la condición de entrega de la mercancía (INCOTERM) más adecuada y
ventajosa a la operación negociada.
Negocia los diversos aspectos que
configuran
- 4.50
- el contrato de compra y venta internacional
(precio, transporte, seguro, medios C/P, documentación accesoria, tiempo, cantidad,
envase y embalaje, y cláusulas de solución de controversias) determinando las
condiciones de desarrollo de la operación.
Aplica las técnicas correctas de negociación internacional, de conformidad con las

-

Considera las normas de contratación internacional para elaborar un contrato,
detallando los aspectos y condiciones esenciales de ejecución de la compra y
venta (mercancía, condiciones de pago, transporte, seguro, entrega, riesgos,
de los datos de
recogidos,
realiza
análisis yylos
cálculos
para la
la propiedad,
leyelaplicable
solución
de necesarios
litigios).
5. Realizar y ejecutar el  A partirtransferencia
obtención Elabora
de la información
el contratorequerida.
(acuerdos contractuales o carta de intenciones) se detallan
contrato de compra y venta
claramente
los bilateral
aspectos
y condiciones
esenciales
de ejecución
de la
internacional que cierra la
 Transmite
información
manteniendo
contacto
con la contraparte
en cada
compraventa verificando que lo descrito en el documento cumple la normativa
negociación.
operación, tanto cuando están en la organización como cuando se encuentran afuera
de contratación internacional y que se expresan todos los datos necesarios
realizando sus operaciones de compra y venta, a través del acompañamiento,
para ejecutar la operación.
contacto telefónico, fax, informes y otros.
Cursa las instrucciones precisas al servicio de expedición y al servicio
 Obtienefinanciero
información
delejecución
departamento
de producción,
si esenelelcaso,
y del
para la
de los términos
especificados
contrato.
6. Obtener y transmitir la
almacén, sobre
los productos,
de stock y plazos
de entrega,para
para su
mantener
Transmite
el contratoniveles
al departamento
correspondiente
redacción
información requerida en la
informadadefinitiva,
a la contraparte
sobre adecuado.
las posibilidades de realización de la operación.
en el idioma
operación de compra y
 Archiva toda la correspondencia mantenida con proveedores o clientes y sus
venta internacional.
correspondientes expedientes por cada operación, de acuerdo a criterios de archivo
que supongan un fácil acceso a la información.

Obtiene, periódicamente, información del estado de las cuentas (clientes,
proveedores, propia empresa).

7. Establecer un sistema
eficaz de información que
apoye las actividades de
compraventa internacional.

8. Controlar las operaciones
de compra y venta
internacional, para
comprobar su adecuación a
los contratos.

9. Gestionar y controlar el
seguro de las mercancías
para garantizar la
responsabilidad, de acuerdo
a la normatividad vigente.

Determina los criterios de archivo en el sistema de información que supongan un fácil
acceso y consulta, y se establece un procedimiento para mantener actualizado el
fichero de clientes y proveedores en todo momento.
Elabora un fichero maestro de clientes y proveedores, detallando la información más
relevante (nombre, dirección, pedidos, condiciones de pago, cobro y otras), que
identifique claramente al sujeto de la operación.

Controla que los plazos de entrega de la mercancía y de la documentación
financiera sean los estipulados en el contrato; los INCOTERMS (condición
internacional de entrega de la mercancía); que la mercancía llegue a su destino con
la calidad y características negociadas.
Verifica que la documentación requerida esté completa y correctamente registrada, y
que se dispone de todos los documentos que deben acompañar a la operación.
Verifica que el proveedor comunique el comienzo del envío, en el tiempo y momento
convenido.
Realiza de forma continua la comunicación con clientes, transportistas, compañías
de seguro y otros intermediarios para el desarrollo puntual de las expediciones,
obteniendo una información detallada y actualizada de las operaciones de compra y
venta internacional.

Identifica las normas sobre seguros de medios de transporte y mercancías.
Selecciona la póliza de seguro (valorada, no valorada, aislada, flotante, combinada y
otras), asegurando la cobertura hasta el máximo posible o aconsejable de los riesgos
reales o potenciales derivados del transporte de las mercancías.
Realiza los partes oportunos a las compañías de seguros para informarles de las
aplicaciones a imputar a las pólizas flotantes, dentro de los plazos establecidos,
especificando fechas y características de los diferentes envíos.
Informa a la compañía aseguradora el siniestro producido dentro de los plazos
establecidos.
En caso de siniestros, comprueba en la póliza de seguros las cláusulas sobre
obligaciones, responsabilidades y límites de indemnización, para determinar
acciones y responsabilidades.
Controla el proceso de liquidación de siniestros hasta su culminación con las
compañías aseguradoras o con los afectados.

51

.

cheque personal o bancario. 8. Gestionar la documentación necesaria en la financiación de proyectos o suministros internacionales para que la empresa pueda participar en licitaciones internacionales. para establecer el procedimiento de participación en la licitación. teniendo en cuenta las características de los bienes o servicios que se exportan.5. 53 . -Formularios y pliegos de condiciones del organismo convocante. siguiendo el procedimiento establecido. clasificando la solvencia y la calidad del comprador y el riesgo de cobro. Tramita la documentación contractual requerida por el banco que otorga el crédito. Gestiona la oferta y documentación exigida en tiempo y forma ante el organismo correspondiente. 7. Realizar la gestión de los medios de pago en las transacciones a crédito. líneas de crédito al comprador. de acuerdo a las condiciones establecidas en el contrato de compra y venta internacional. Complementa claramente la documentación específica solicitada con los datos requeridos oficialmente: -Capacidad y experiencia de la empresa. -Fianzas. Realizar la gestión de créditos para exportación para facilitar la venta de productos en los mercados exteriores. 6. Identifica los requisitos necesarios para que la empresa pueda recibir los créditos en la propia moneda en tiempo y forma. créditos al comprador extranjero. para determinar la más adecuada a la operación. y billetes de banco extranjero. -Presentación de oferta. Transmite al banco correspondiente instrucciones precisas para la presentación de los documentos al comprador e importador. Identifica la documentación que acredita la entrega de la mercancía para autorizar el cobro o aceptación de la letra. Evalúa las ventajas de recibir el financiamiento bancario mediante: crédito documentario. orden de pago simple o documentario. duración del crédito y el momento del cobro. remesa simple o documentaria. Analiza la documentación financiera del concurso o licitación y propone la oferta que debe presentarse ajustada a los plazos del crédito e intereses. Evalúa las modalidades de crédito: créditos al proveedor peruano. Gestionar los créditos a las exportaciones para facilitar la venta de productos en los mercados exteriores. Identifica los requisitos exigidos por el convocante en el concurso o licitación.

Organizar el espacio físico y el funcionamiento del almacén teniendo en cuenta la eficiencia en el sistema de distribución interna y la normativa de seguridad e higiene. 54 Establece las características técnicas del envase y embalaje valorando: -Características del producto . característicos de los productos y materiales y normativa de seguridad e higiene y valorando el espacio. Obtiene el valor de los costos de distribución para su control y aplicación de medidas que los optimicen. calidad y cantidad realiza las gestiones precisas. Gestionar las existencias en almacén de acuerdo con criterios establecidos asegurando el nivel de servicio al cliente optimizando el costo. determinando el acondicionamiento de las mismas de acuerdo con criterios establecidos.C. Establece rutas de transporte. Determina el procedimiento de distribución. movilidad de manipulación y distribución interna y tiempo. 4. racionalizando la asignación de recursos humanos y materiales disponibles considerando los tiempos de recogida y entrega de mercancías. Verifica que la mercancía recibida o remitida es comprobada con la documentación correspondiente. los parámetros que lo definen (coste. Comprueba que las pruebas técnicas sobre la mercancía recibida se realicen cuando sea necesario. Establece un sistema de control documentario del almacén para obtener la información del desarrollo y nivel del sistema de distribución. Controlar las entradas y salidas de mercancías del almacén de acuerdo a las condiciones establecidas. estructura de espacios y condiciones del almacén. Organizar el proceso de distribución internacional de los pedidos de manera que la entrega se efectúe en la forma y plazos establecidos. En caso de anomalías en los plazos. Distribuye el personal a su cargo entre las diferentes secciones. manipulación y movimiento de los productos en el almacén de acuerdo con criterios y métodos establecidos por la organización consiguiendo la optimización del espacio y del tiempo de operación. consolidando envíos. asignando tareas y definiendo directrices genéricas de funcionamiento interno. Selecciona el medio de transporte valorando y ponderando. 3: ORGANIZAR Y GESTIONAR EL PROCESO DE ALMACENA MIENTO Y LA DISTRIBUCI ÓN INTERNACI ONAL DE MERCANCÍA S. 3. Identifica los parámetros que hay que tener en cuenta para la organización de los procesos de almacenaje. rapidez. Controla que el nivel de existencias en cada momento en el almacén está de acuerdo con los niveles determinados utilizando los métodos establecidos. otros). de acuerdo con el pedido. Obtiene el valor del "stock" óptimo y mínimo que determina los márgenes de circulación de las mercancías en almacén. identificando los parámetros que intervienen en su cálculo. Estructura las zonas del almacén. a partir del análisis de la información recogida. de manera que se optimice el desarrollo de la actividad. destino. volumen.1. Obtiene el valor correcto de la rotación de los productos. Coordina la interacción entre la gestión de los pedidos y el control de existencias de manera que se mantengan siempre en los niveles establecidos. 2. U. Determina el proceso adecuado de preparación del pedido y la documentación que debe acompañar al producto e instrucciones exactas para el transportista.

valorando los parámetros que intervienen en carta de crédito de la forma su selección (características de la mercancía.55 - . carga descarga y almacenamiento. con símbolos gráficos o con escritura en el idioma utilizado habitualmente. . Gestionar y controlar el detallando: envase y embalaje de las -El destinatario mercancías para asegurar su perfecto estado durante -Características el transporte internacional. Gestionar el transporte acuerdos establecidos. tipo de embalaje a utilizar. etcétera). costo y tarifas de operaciones auxiliares. Verifica que las características del embalaje utilizado en cada expedición son medio de contratado y tipode detransportes mercancía. según el medio de transporte. a través de los procedimientos establecidos. de acuerdo con las normas y los procedimientos establecidos. Da las sugerencias precisas para el diseño del software adecuado a las necesidades de la empresa. rapidez. condiciones los distintos medios de transporte. entre otros). Determina la señalización y rotulado que debe acompañar al embalaje 5. precios que factura el corresponsal en función de los 6. Organizar el proceso de tratamiento de la información referida a la operación de almacenamiento de las mercancías. ofertas de los suministradores. Determina el medio de transporte que es aconsejable utilizar para rentabilizar la operación. 7. Obtiene la información correspondiente al proceso de logística internacional y procede a su tratamiento informático para la sistematización adecuada de los datos. aplicando técnicas de organización y internacional de las tratamiento de la información. proponiéndoselo al responsable de la toma de decisiones. Sistematiza toda la información necesaria para poder determinar los costos que supone la utilización de un medio de transporte determinado (fletes y tarifas. Obtiene y cumple con registrar la documentación requerida para el traslado de la mercancía. tipo de producto y destino (guías de remisión. etcétera). recibo de almacén. orden de entrega. -Tratamiento que debe darse en la manipulación. documento universal de transporte. recibo de muelle.-Exigencias imperativas de los países de expedición recepción y tránsito de la mercancía y se realizan las gestiones oportunas para su aprovisionamiento. volumen a transportar. Aplica las técnicas de archivo adecuadas para la organización de la información. funcionamiento y un luga de fácilde identificación y cumple la normativa. mercancías para cumplir las Calcula el costo que supone la utilización del medio de transporte (terrestre. condiciones del contrato o marítimo.4. conocimiento de embarque. destino del producto. más ventajosa. Obtienelas la adecuadas informaciónalofrecida portransporte las empresas del servicio Verifica la señalización rotulado del embalaje está ubicado en existentes en que el mercado sobre y las características. de modo que se facilite el acceso a los datos. aéreo y multimodal).

Relaciones con el entorno del trabajo M. Capacidad terminal Criterios de evaluación Contenidos básicos M.T. A continuación se presenta una hoja de resumen: A. Capacidades Profesionales Técnico transformadoras Organización Cooperación y comunicación Contingencias Responsabilidad y autonomía Módulos técnico profesionales M. Rubros del dominio profesional:     Medios y materiales de producción Principales resultados de trabajo Procesos. Requerimientos mínimos . Actividades M. Gestión Administrativa y Negociaciones Internacionales.6. métodos y procedimientos Información M. Idioma extranjero M.De los docentes . Nº 2: Modulo Profesional de Financiamiento Transacciones Internacionales.P.  Realizaciones  Criterios de realización U. Nº 1: Modulo Profesional de Operaciones. Organización del plan de estudios La estructura del plan de estudios comprende el perfil profesional (referente del sistema productivo) y el plan curricular (referente del sistema educativo).T.C.T.T.  Realizaciones  Criterios de realización 3. N° 03: Organizar y gestionar el proceso de almacenamiento y la distribución internacional de mercancías.T.T Sociedad y economía M.7. Nº 02: Gestionar las operaciones de financiamiento para las transacciones internacionales de mercancías. Comunicación M. Capacidad terminal Criterios de evaluación Contenidos básicos Evolución previsible de la profesión Unidades de competencia U. Gestión empresarial M. Nº 3: Modulo Profesional de Logística Nacional e Internacional Capacidad terminal Criterios de evaluación Contenidos básicos 2. Matemática M. Nº 01: Realizar la gestión administrativa y las operaciones de importación/exportación e introducción/expedición de mercancías para la compra venta a nivel internacional.C.P.  Realizaciones  Criterios de realización U.T.T. Informática M.P. Formación y Orientación (Consejería) 3.T. Módulos Transversales M. Ecología y desarrollo sostenible M.T. REFERENCIA DEL SISTEMA EDUCATIVO Perfil técnico profesional Competencia general      2.De los espacios e instalaciones 56 .T. Investigación tecnológica M.C. REFERENCIA DEL SISTEMA PRODUCTIVO B.

1 Competencia general Gestionar los planes de actuación relacionados con operaciones de compraventa. de los diferentes medios de pago utilizados de acuerdo con las condiciones establecidas en el contrato de compra y venta internacional y siguiendo las normas legales vigentes N° CAPACIDADES DE COOPERACIÓN Y COMUNICACIÓN Comunicar mensajes verbalmente o por escrito Cultivar relaciones fluidas con los miembros del grupo en el que está integrado 57 .8.8 Referencia del sistema productivo: El referente del sistema productivo es el perfil profesional 6. en su caso. bajo la supervisión general de Licenciados 6.2 Capacidades profesionales N° CAPACIDADES TÉCNICO TRANSFORMADORAS Interpretar la normativa vigente en el comercio internacional Realizar operaciones de compraventa de mercancías a nivel internacional Mantener actualizada la información sobre nuevas modalidades que aparecen en el mercado de envases Coordinar el proceso de traslado de la mercancía Gestionar las operaciones de logística en el almacenamiento y distribución internacional de mercancías Realizar la gestión administrativa asociada a las importaciones y exportaciones de mercancías Planificar la financiación de las transacciones internacionales de mercancías Interpretar la normativa vigente en el comercio internacional Realizar operaciones de compraventa de mercancías a nivel internacional Mantener actualizada la información sobre nuevas modalidades que aparecen en el mercado de envases Coordinar el proceso de traslado de la mercancía Gestionar las operaciones de logística en el almacenamiento y distribución internacional de mercancías Realizar la gestión administrativa asociada a las importaciones y exportaciones de mercancías N° CAPACIDADES DE ORGANIZACIÓN Poseer una perspectiva general de las distintas formas de financiamiento de las operaciones de importación y exportación. de acuerdo con objetivos y procedimientos establecidos. Este técnico actuará.8.6. almacenamiento. distribución y financiación en el ámbito internacional.

Al identificar los cambios en una profesión. Es probable que se especialice aun mas en cada puesto de trabajo y la complejidad de cada uno de estos con lleve a nuevos puestos de trabajo especializados debido a diversos TLC que se iran estableciendo 6. favorecido por los acuerdos económicos suscritos con el APEC.8. en el mediano plazo. situación que promete potenciar el comercio en la región de manera significativa. gestión y control del seguro de la mercancía. de manera que se encuentren preparados para desempeñarse con eficiencia en un mercado cada vez más exigente y competitivo. y control del proceso de almacenamiento de las mercancías. viene mostrando signos positivos de crecimiento que promete mantenerse en el futuro. tomando en cuenta los cambios tecnológicos. evaluación de costos y riesgos de divisas en las operaciones de financiamiento internacional. políticos y socioculturales. se puede proyectar los requerimientos educativos y de calificación práctica que necesita aquel profesional para mantener una competencia vigente. Ante tal panorama. control de campañas promocionales.N° CAPACIDADES DE CONTINGENCIAS 1 Adaptarse a las nuevas situaciones derivadas de los cambios tecnológicos 2 Resolver problemas y tomar decisiones en el ámbito de las realizaciones del personal a su cargo y de las que le son propias N° CAPACIDADES DE RESPONSABILIDAD Y AUTONOMÍA 1 Este técnico es autónomo en las siguientes funciones o actividades generales: tratamiento de la información comercial.8. identificación y selección de clientes y proveedores internacionales. 3 Debe ser asistido en el manejo del envase y embalaje de las mercancías. seguimiento de los indicadores económicos que afectan las operaciones de comercio exterior. será creciente para cubrir las necesidades de la actividad exportadora e importadora.3 Evolución previsible de la profesión Describe la posible evolución o cambios de la profesión. 6. En este sentido es necesario mejorar el nivel de formación de profesionales en comercio exterior.4 Unidades de competencia 58 . la demanda de profesionales con conocimientos en la compra y venta en mercados internacionales. organizativos. control de las operaciones de compra y venta internacional. En los últimos años la balanza comercial del país. gestión y elaboración de los documentos específicos de la operación de comercio internacional. la Comunidad Andina y de ésta con el Mercosur. en el entorno productivo y la actividad económica. económicos. derivados de la evolución de la actividad productiva. financiamiento y manejo de almacenes. 2 Puede ser asistido en gestión del transporte internacional.

C.C. 1 59 .C. 2 DENOMINACIÓN DE LAS UNIDADES DE COMPETENCIA Realizar la gestión administrativa y las operaciones de importación / exportación e introducción / expedición de mercancías para la compra venta a nivel internacional. U. Gestionar las operaciones de financiamiento para las transacciones internacionales de mercancías.N° ORDEN DE U. U. U. 3 Organizar y gestionar el proceso de almacenamiento y la distribución internacional de mercancías.C.

C.  CRITERIOS DE REALIZACIÓN Identifica organismos.8. Seleccionar y analizar la información del mercado internacional sobre determinado producto e identificar los distintos segmentos del mercado. oportunidades y riesgos. demanda derivada y segmentación del mercado).6.  Evalúa el acceso al mercado (derechos aduaneros. impuestos internos. restricciones en materia de divisas. estructura y expansión del mercado (importación. Revisa los reglamentos comerciales del país de origen y del país de destino. reglamentaciones sanitarias y factores políticos). 1: REALIZAR LA GESTIÓN ADMINISTRATIVA Y LAS OPERACIONES DE IMPORTACIÓN / EXPORTACIÓN E INTRODUCCIÓN / EXPEDICIÓN DE MERCANCÍAS PARA LA COMPRA VENTA A NIVEL INTERNACIONAL REALIZACIONES 1.  Identifica los factores de riesgo internos (cliente y/o proveedor) y externos (coyuntura y/o mercado exterior) que afectan a la rentabilidad y seguridad en la actuación comercial. entidades y empresas que pueden suministrar información fiable asociada a clientes y proveedores potenciales.  Analiza la competencia exterior en la comercialización de los productos de la empresa detectando puntos fuertes.  Investiga las características del producto comercializado en el mercado internacional (especificaciones técnicas. débiles. consumo. envase y embalaje).5 Descripción de las unidades de competencia U. 60 .  Estudia el volumen.

2. Establecer redes comerciales
en el exterior, para una
adecuada implantación de la
empresa
en
el
mercado
internacional

Determina el marco legal y fiscal exterior,
analizando la legislación específica del país
de destino sobre redes comerciales e
inversiones extranjeras.
Identifica las distintas fuentes externas de
información,
tanto
primarias
como
secundarias, para obtener los datos
necesarios sobre el producto y las redes
comerciales del país (posibles agentes,
representantes o distribuidores).

 Aplica las técnicas correctas de prospección
de mercado en la obtención de la información
necesaria.
 Evalúa la viabilidad económica de la
implantación de una red comercial en el
exterior, definiendo alternativas.
.
3. Organizar y controlar las Identifica los objetivos de la campaña
campañas promociónales de promocional a realizar.
acuerdo
a
los
objetivos
establecidos.
 Calcula el costo que supone ejecutar la
campaña, con determinados medios y dentro
de un tiempo establecido.
 Establece los elementos que van a componer
la campaña promocional del servicio, dentro
del medio a utilizar, en colaboración con las
personas correspondientes (fecha de la
promoción, elección de los servicios a prestar,
precios, contenido del mensaje).
 Selecciona el medio promocional a utilizar
para llegar al público objetivo, de acuerdo a
medios disponibles (presupuesto, naturaleza
de la publicidad).
 Compara los logros con los objetivos
previstos, en relación con el público objetivo y
el volumen de ventas.
 Calcula la rentabilidad de la campaña (costo y
número de unidades vendidas) para obtener
logros, eficacia de la acción promocional y
adoptar, en su caso, medidas correctivas.
 Mantiene actualizados los bancos de datos
sobre las promociones efectuadas, a través
de los procedimientos establecidos.
61

4. Realizar el contacto con los
clientes o proveedores para
llegar a establecer una relación
comercial.

Confecciona ofertas definitivas a los clientes
y proveedores a partir de la negociación de
las condiciones en la propuesta inicial.
Coordinar la condición de entrega de la
mercancía (INCOTERM) más adecuada y
ventajosa a la operación negociada.

 Negocia los diversos aspectos que configuran
el contrato de compra y venta internacional
(precio, transporte, seguro, medios C/P,
documentación accesoria, tiempo, cantidad,
envase y embalaje, y cláusulas de solución de
controversias) determinando las condiciones
de desarrollo de la operación.
 Aplica las técnicas correctas de negociación
internacional, de conformidad con las
características del país y en el idioma
acordado.
 Llega a un acuerdo satisfactorio para las
partes.
5. Realizar y ejecutar el
contrato de compra y venta
internacional que cierra la
negociación.

Considera las normas de contratación
internacional para elaborar un contrato,
detallando los aspectos y condiciones
esenciales de ejecución de la compra y venta
(mercancía, condiciones de pago, transporte,
seguro, entrega, riesgos, transferencia de la
propiedad, ley aplicable y solución de litigios).

 Elabora el contrato (acuerdos contractuales o
carta de intenciones) se detallan claramente
los aspectos y condiciones esenciales de
ejecución de la compraventa verificando que
lo descrito en el documento cumple la
normativa de contratación internacional y que
se expresan todos los datos necesarios para
ejecutar la operación.
 Cursa las instrucciones precisas al servicio de
expedición y al servicio financiero para la
ejecución de los términos especificados en el
contrato.
 Transmite el contrato al departamento
correspondiente para su redacción definitiva,
en el idioma adecuado.

62

6. Obtener y transmitir la A partir de los datos recogidos, realiza el
información requerida en la análisis y los cálculos necesarios para la
operación de compra y venta obtención de la información requerida.
internacional.
 Transmite información bilateral manteniendo
contacto con la contraparte en cada
operación, tanto cuando están en la
organización como cuando se encuentran
afuera realizando sus operaciones de compra
y venta, a través del acompañamiento,
contacto telefónico, fax, informes y otros.
 Obtiene información del departamento de
producción, si es el caso, y del almacén,
sobre los productos, niveles de stock y plazos
de entrega, para mantener informada a la
contraparte sobre las posibilidades de
realización de la operación.
 Archiva toda la correspondencia mantenida
con
proveedores
o
clientes
y
sus
correspondientes expedientes por cada
operación, de acuerdo a criterios de archivo
que supongan un fácil acceso a la
información.
 Obtiene, periódicamente, información del
estado de las cuentas (clientes, proveedores,
propia empresa).
7. Establecer un sistema eficaz
de información que apoye las
actividades de compraventa
internacional.

Determina los criterios de archivo en el
sistema de información que supongan un fácil
acceso y consulta, y se establece un
procedimiento para mantener actualizado el
fichero de clientes y proveedores en todo
momento.

 Elabora un fichero maestro de clientes y
proveedores, detallando la información más
relevante
(nombre,
dirección,
pedidos,
condiciones de pago, cobro y otras), que
identifique claramente al sujeto de la
operación.

63

Controlar las operaciones de compra y venta internacional. los INCOTERMS (condición internacional de entrega de la mercancía). transportistas. obteniendo una información detallada y actualizada de las operaciones de compra y venta internacional. en el tiempo y momento convenido. que la mercancía llegue a su destino con la calidad y características negociadas. Controla que los plazos de entrega de la mercancía y de la documentación financiera sean los estipulados en el contrato.  Verifica que el proveedor comunique el comienzo del envío.  Verifica que la documentación requerida esté completa y correctamente registrada.  Realiza de forma continua la comunicación con clientes. 64 . y que se dispone de todos los documentos que deben acompañar a la operación.8. para comprobar su adecuación a los contratos. compañías de seguro y otros intermediarios para el desarrollo puntual de las expediciones.

 Realiza los partes oportunos a las compañías de seguros para informarles de las aplicaciones a imputar a las pólizas flotantes. combinada y otras). de acuerdo a la normatividad vigente. especificando fechas y características de los diferentes envíos. aislada.  Controla el proceso de liquidación de siniestros hasta su culminación con las compañías aseguradoras o con los afectados. Selecciona la póliza de seguro (valorada. comprueba en la póliza de seguros las cláusulas sobre obligaciones.  En caso de siniestros. no valorada.  Informa a la compañía aseguradora el siniestro producido dentro de los plazos establecidos. flotante.9. para determinar acciones y responsabilidades. Gestionar y controlar el seguro de las mercancías para garantizar la responsabilidad. responsabilidades y límites de indemnización. Identifica las normas sobre seguros de medios de transporte y mercancías. dentro de los plazos establecidos. 65 . asegurando la cobertura hasta el máximo posible o aconsejable de los riesgos reales o potenciales derivados del transporte de las mercancías.

Rubros del dominio profesional de la UC1 Medios y materiales de producción: Archivo maestro de clientes o proveedores internacionales. Equipos. conocimiento de embarque.10. Estudios sobre redes comerciales internacionales. Formularios diversos. para adjuntarlos a la documentación.  Obtiene los acogerse a arancelarias. Realizar la gestión aduanera necesaria para la importación y exportación o internamiento y expedición de las mercancías. barreras fiscales (impuestos al valor agregado u otros específicos). para que en aduana se identifique adecuadamente y se calcule el importe de los derechos arancelarios y otros impuestos establecidos. mobiliario y material de oficina. facturas comerciales o proformas. Compra y venta internacional. de acuerdo con las normas legales vigentes. 66 . certificado de supervisión. certificados de origen.  Codifica correctamente la mercancía en su partida arancelaria. Equipo informático y periférico. Equipos de telecomunicaciones.  Obtiene información sobre las barreras al comercio internacional: barreras arancelarias y no arancelarias (restricciones cuantitativas u otras barreras). Documentación comercial intermedia. Identifica y confecciona los documentos que las normas legales exigen para el tránsito internacional de mercancías (licencia de importación y exportación. Archivos en distintos medios. Principales resultados de trabajo: Estudio de mercado internacional. medidas de defensa comercial. Trámites documentarios intermedios.  Tramita la documentación elaborada siguiendo el procedimiento adecuado. certificados exenciones que permiten o reducciones  Realiza la liquidación correspondiente del IGV e impuestos especiales. entre otros). Cumplimiento y registro de formularios y requisitos.

Legislación aplicable al despacho de aduanas. Información técnica y general de la mercancía a comprar o vender. Información política y socio-económica del país donde se quiere comercializar.. Información sobre las barreras al comercio internacional y sobre los distintos medios de transporte internacional. 67 . Ordenanza de aduanas. Normas legales sobre certificaciones.Procesos. métodos y procedimientos: Aplicación de técnicas de investigación de mercados para obtener información sobre el mercado internacional. Procedimientos de notificación a compañías de seguros de siniestros producidos o imputaciones a pólizas flotantes.. INCOTERMS. Información técnica y general de la mercancía que se va a comprar o vender. Normas legales sobre seguros del transporte internacional de mercancías. documentación (naturaleza. objeto de estudio.. cliente. Aplicación de técnicas de negociación internacional. Normas de contratación internacional (legislación). Normas de contratación internacional (legislación). Codificación de mercancías en su partida arancelaria a través de la utilización del arancel urgente. Elaboración del contrato de compra venta internacional. normalizaciones y homologaciones. funcionamiento. Datos de clientes o proveedores internacionales. Arancel de aduanas. Información: Información. Cálculo de la rentabilidad de la campaña promocional. INCOTERM. Regulación legislativa para cada tipo de régimen administrativo comercial en las operaciones internacionales. tipos y soportes): Bases de datos de clientes y proveedores internacionales potenciales. Estudios de mercado relacionados con el objeto de investigación. Obtención de información acerca de los documentos y certificados requeridos en una operación determinada de importación o exportación. Información sobre medios de comunicación (características. Boletines de información.) y campañas promocionales del sector. condiciones de trabajo. Organismos que prestan ayudas a la exportación. Procedimientos de tramitación de la documentación a través de los organismos establecidos al efecto. tipos. PROMPEX. Procedimientos para establecer contacto con clientes o proveedores. proveedor. producto o servicio. Documentos específicos a utilizar en la contratación internacional (contrato de compra y venta). Publicaciones profesionales.

 Evalúa el crédito necesario para el proveedor y cliente extranjero que va a regular la operación.  Verifica las condiciones y costo de las pólizas del seguro de crédito a la exportación y cobertura de riesgos. Verificar los riesgos financieros y su cobertura para asegurar la transacción comercial internacional de la empresa. 68 . Establece los riesgos básicos para el cobro de la operación y para el pago en divisas (tasa de interés entre la divisa del exportador y la del importador.  Acuerda la forma de pago requerida por la operación según la rentabilidad.U. Evaluar las formas de financiamiento internacional adecuadas a las operaciones comerciales de mercancías. 2.  Evalúa el riesgo por el tipo de cambio en las operaciones de venta o compra de divisas a plazos y selecciona la modalidad más apropiada de cobertura de los riesgos del cambio de la divisa.  Obtiene la información necesaria a través de procedimientos establecidos y aplicando las técnicas de investigación comercial adecuadas. posibles restricciones en el país del comprador y otros).C.  Efectúa un análisis de las diferentes alternativas de financiamiento. CRITERIOS DE REALIZACIÓN Identifica las fuentes de financiamiento bancario (organismos multinacionales y estatales) y otras fuentes de financiamiento a la exportación e importación. 2: GESTIONAR LAS OPERACIONES DE FINANCIAMIENTO PARA LAS TRANSACCIONES INTERNACIONALES DE MERCANCÍAS REALIZACIONES 1. realizando los cálculos necesarios para determinar la cobertura idónea.

 Da instrucciones a los bancos para que instrumenten las operaciones derivadas de la adquisición o mantenimiento de saldos en divisas.3. económicos que es aplicable a la operación de financiamiento internacional. certificados de inspección. conocimiento de embarque. Presentar la documentación necesaria para el cobro o pago de las operaciones de comercio internacional.  Transmite a la entidad bancaria correspondiente.  Realiza la comprobación de los datos que figuran en los distintos documentos. facturas. entre otros. Realiza la identificación de los documentos necesarios para el pago de la exportación o importación: guías.  Realiza los trámites administrativos de legalización o certificación requeridos en la documentación (cámaras de comercio. pólizas. 4. evitando discrepancias entre los mismos. etcétera). las instrucciones operativas sobre el medio de pago o cobro en moneda extranjera. aduanas. requerida por las entidades registradas. según el país de destino y el tipo de operación.  Revisa y corrige los errores o retrasos en la documentación de exportación o importación.  Revisa la documentación derivada de los cobros y pagos exteriores. 69 . Realizar la gestión integrada en Verifica la información y la legislación vigente a el marco de las reglamentaciones nivel de la Comunidad Andina y de otros bloques legales vigentes. siguiendo el procedimiento adecuado.

Gestionar los créditos a las Identifica los requisitos necesarios para que la exportaciones para facilitar la empresa pueda recibir los créditos en la propia venta de productos en los moneda en tiempo y forma.  Evalúa las ventajas de recibir el financiamiento bancario mediante: crédito documentario. remesa simple o documentaria. Realizar la gestión de créditos para exportación para facilitar la venta de productos en los mercados exteriores. los usos mercantiles internacionales. líneas de crédito al comprador. 6. costo y duración del crédito y el momento del cobro.  Tramita la documentación contractual requerida por el banco que otorga el crédito. clasificando la solvencia y la calidad del comprador y el riesgo de cobro.  Identifica la documentación que acredita la entrega de la mercancía para autorizar el cobro o aceptación de la letra. en aspectos significativos como reglamentaciones.5. Verifica la información sobre la operación comercial. mercados exteriores. para determinar la más adecuada a la operación. créditos al comprador extranjero. cheque personal o bancario. y billetes de banco extranjero. Evalúa las modalidades de crédito: créditos al proveedor peruano. Realizar la gestión de los medios de pago en las transacciones a crédito. de acuerdo a las condiciones establecidas en el contrato de compra y venta internacional. teniendo en cuenta las características de los bienes o servicios que se exportan. 7. siguiendo el procedimiento establecido. orden de pago simple o documentario. 70 .  Transmite al banco correspondiente instrucciones precisas para la presentación de los documentos al comprador e importador.

Información: Información sobre operaciones en el mercado de divisas. -Fianzas. comparativa y alternativamente. 71 . Gestionar la documentación necesaria en la financiación de proyectos o suministros internacionales para que la empresa pueda participar en licitaciones internacionales.  Gestiona la oferta y documentación exigida en tiempo y forma ante el organismo correspondiente. Carta de crédito. mobiliario y material de oficina. -Formularios y pliegos de condiciones del organismo convocante. Formularios diversos. Cotizaciones diarias de divisas. en los aspectos técnicos y económicos que la caracterizan. Analiza la documentación financiera del concurso o licitación y propone la oferta que debe presentarse ajustada a los plazos del crédito e intereses. -Presentación de oferta. Equipos de telecomunicaciones. Equipo informático y periférico. Rubros del dominio profesional de la UC2 Medios y materiales de producción: Documentos bancarios. Procedimientos de gestión de la documentación para el cobro o pago de la operación importación y exportación. Equipos. Normas legales que regulan las operaciones con divisas. las distintas opciones de financiamiento internacional de la operación de comercio internacional. Legislación vigente sobre medios de cobro y pago a nivel internacional. Documentos de cobro o pago.  Complementa claramente la documentación específica solicitada con los datos requeridos oficialmente: -Capacidad y experiencia de la empresa. métodos y procedimientos: Obtención de información para valorar. para establecer el procedimiento de participación en la licitación. Identifica los requisitos exigidos por el convocante en el concurso o licitación. Métodos de cobertura del riesgo de cambio de divisas.8. Información sobre fuentes primarias básicas de financiamiento bancario y fuentes secundarias de financiamiento a la exportación e importación. Archivos en distintos medios. Principales resultados de trabajo: Financiamiento de exportaciones e importaciones. Procesos.

En caso de anomalías en los plazos.  Obtiene el valor correcto de la rotación de los productos. 3: ORGANIZAR Y GESTIONAR EL PROCESO DE ALMACENAMIENTO Y LA DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS.  Determina el procedimiento de distribución. movilidad de manipulación y distribución interna y tiempo. asignando tareas y definiendo directrices genéricas de funcionamiento interno. Obtiene el valor del "stock" óptimo y mínimo que determina los márgenes de circulación de las mercancías en almacén.  Comprueba que las pruebas técnicas sobre la mercancía recibida se realicen cuando sea necesario.C. de manera que se optimice el desarrollo de la actividad.  Distribuye el personal a su cargo entre las diferentes secciones. Controlar las entradas y Verifica que la mercancía recibida o remitida es salidas de mercancías del comprobada con la documentación almacén de acuerdo a las correspondiente.  CRITERIOS DE REALIZACIÓN Identifica los parámetros que hay que tener en cuenta para la organización de los procesos de almacenaje. Organizar el proceso de distribución internacional de los pedidos de manera que la entrega se efectúe en la forma y plazos establecidos.  Coordina la interacción entre la gestión de los pedidos y el control de existencias de manera que se mantengan siempre en los niveles establecidos. característicos de los productos y materiales y normativa de seguridad e higiene y valorando el espacio.72 Determina el proceso adecuado de preparación del pedido y la documentación que debe acompañar al .  Establece un sistema de control documentario del almacén para obtener la información del desarrollo y nivel del sistema de distribución.U. REALIZACIONES 1. Organizar el espacio físico y el funcionamiento del almacén teniendo en cuenta la eficiencia en el sistema de distribución interna y la normativa de seguridad e higiene. identificando los parámetros que intervienen en su cálculo. estructura de espacios y condiciones del almacén. Estructura las zonas del almacén. Gestionar las existencias en almacén de acuerdo con criterios establecidos asegurando el nivel de servicio al cliente optimizando el costo. condiciones establecidas.  Controla que el nivel de existencias en cada momento en el almacén está de acuerdo con los niveles determinados utilizando los métodos establecidos. manipulación y movimiento de los productos en el almacén de acuerdo con criterios y métodos establecidos por la organización consiguiendo la optimización del espacio y del tiempo de operación. 3. calidad y cantidad realiza las gestiones precisas. 4. determinando el acondicionamiento de las mismas de acuerdo con criterios establecidos. 2.

Normas sobre envases y embalajes de mercancías. manipulación y expedición. gestión del transporte internacional. listado de huecos de almacén. transporte.Rubros del dominio profesional de la UC3 Medios y materiales de producción: Equipos: ordenadores personales. Cálculo de costes de distribución y almacenaje. métodos y procedimientos: Control del almacenamiento de las mercancías en las distintas fases de recepción. Métodos de asignación de personal y tareas. Mercancía distribuida en el ámbito internacional en forma y plazos establecidos. Establecimiento de rutas de transporte internacional. 73 . Inventarios de mercancías. bases de datos. listado de mercancías. Preparación de pedidos. Datos de costos de manipulación. Programas: entornos de usuario. hojas de cálculo. Información: Información técnica del producto. Fichas de almacén. puestos de redes locales y de teleproceso. órdenes de pedidos. Análisis de las características de los distintos medios de transporte internacional. Información sobre sistemas de manipulación de cargas existentes en el mercado. Normas de seguridad e higiene. Principales resultados de trabajo: Mercancía almacenada de acuerdo con sus características y con la normativa de seguridad e higiene. facturas. Organización de almacenes. procesadores de texto. Sistemas de tratamiento de la información. Procesos. organización y gestión de almacenes. Métodos de valoración de existencias y cálculo del "stock" óptimo y mínimo. aduanas. albarán de entrada y de salida. trámites documentarios de traslado.

1 Datos generales de los módulos técnico profesionales. GESTION ADMINISTRATIVA Y NEGOCIACIONES INTERNACIONALES FINANCIAMIENTO DE TRANSACCIONES INTERNACIONALES U. 540 horas lectivas y 30 horas semanales mínimas de desarrollo curricular incluyendo la evaluación.C. DENOMINACIÓN DEL MÓDULO TÉCNICO PROFESIONAL OPERACIONES. 792 33 265 792 33 290 846 35 296 101 851 2430 * Un crédito es equivalente a 24 horas de trabajo académico de 50 minutos durante un semestre.9. 6. 1: Realizar la gestión administrativa y las operaciones de importación/exportación e introducción/expedición de mercancías para la compra venta a nivel internacional.9. TOTAL N° HOR AS N° CREDI TOS N° HORAS PRÁCTI CA PREPROF. 3: Organizar y gestionar el proceso de LOGÍSTICA NACIONAL almacenamiento y la distribución E INTERNACIONAL internacional de mercancías. Referencia del sistema educativo.C. Un semestre académico tiene una duración de 18 semanas.6.C. MÓDULOS TÉCNICO PROFESIONALES UNIDADES DE COMPETENCIA U. U. 2: Gestionar las operaciones de financiamiento para las transacciones internacionales de mercancías. **El número de horas de la práctica pre-profesional comprende como mínimo el 35% del número de horas de cada módulo técnico profesional. 74 .

Determinar la factibilidad para Señala las asociaciones y agrupaciones nacionales establecer una red comercial y y extranjeras que prestan apoyo a la exportación. instituciones bilaterales y multilaterales e intermediarios). 2. observaciones. 75 .  Formula el análisis económico de una red comercial. Formular una investigación de mercado. relaciones comerciales. entre otros).  Identifica el mercado de intermediarios (representantes. encuestas aleatorias y programadas.9. Asociado a la Unidad de Competencia 1: Realizar la gestión administrativa y las operaciones de importación/exportación e introducción/expedición de mercancías para la compra venta a nivel internacional.6. comisionistas. encuestas en formularios.2 Descripción de los módulos técnico profesionales Módulo técnico profesional 1: OPERACIONES.  Distingue el tipo de consumidor de un producto. venta directa. agentes. corredores. canales de distribución.  Describe las principales fuentes de información comercial (ferias.  Describe los métodos para la determinación del volumen de importaciones. consumo. asociaciones. experimentos o pruebas de mercado. CRITERIOS DE EVALUACIÓN Clasifica las fuentes de información propias y externas (estadísticas. instituciones. etcétera) y analizar la normatividad relacionada con redes comerciales. GESTION ADMINISTRATIVA Y NEGOCIACIONES INTERNACIONALES. demanda derivada y segmentación del mercado. entrevistas. identificando las fuentes de información interna y externa y aplicando los métodos y técnicas requeridas para cada caso. distribuidores. CAPACIDADES TERMINALES 1.

 Identifica las políticas de producción y define las políticas de distribución. cobranza e introducción de un producto. competencia. oligopolio. contacto telefónico. Describe las políticas de ventas.  Define las políticas de publicidad y autopromoción.  Definir las técnicas más utilizadas en las relaciones de comunicación internacionales adecuando a la situación y al interlocutor.3. Definir y explicar las herramientas del marketing.  Construye un archivo de proveedores o clientes de acuerdo a criterios que supongan un fácil acceso a la información. monopolio bilateral y competencia perfecta). distribución y promoción. fax. registros de proveedores. que puedan incidir en la operación comercial. representantes. revistas técnicas. 76 . informes. 4 Aplicar técnicas de comunicación adecuadas en la preparación y desarrollo de relaciones comerciales internacionales. cliente o proveedor.  Clasifica información sobre el país. límite de crédito. diferenciando las políticas de precio. mercado. Describe las políticas de precios (monopolio. producción. entre otros). Describe las fuentes de información de clientes y proveedores a partir de archivos internos (kardex de proveedores. entre otros. kardex de mercancías) y externos (ferias.

Analizar la información técnica Describe las diversas condiciones de entrega sobre condiciones y contratos internacionalmente aceptadas (INCOTERM): FAS. y establece un procedimiento para mantener actualizado la base de datos de clientes y internacional. lugar de cumplimiento. 6. jurisdicción competente). Identificar y describir las técnicas de negociación internacional más utilizadas en la compraventa. contenido de una solicitud de oferta. tribunal competente y pedido). etcétera). cobro y otras). que identifique claramente al sujeto de la operación. condiciones de pago. Elabora una base de datos.5. detallando la información más relevante (nombre. envío. Identificar las diferentes etapas de un proceso de negociación de condiciones de compraventa internacional. Identifica las empresas consultoras. pedidos. asociaciones e instituciones relacionadas con la verificación de antecedentes y situación económica de clientes y proveedores. Efectuar una oferta comercial. etcétera) y las medidas legales a seguir (reclamaciones por defectos. contrato de obra o fabricación. demora de aceptación. 77 . oferta solicitada o presupuesto. defectos. completando los procedimientos y mecanismos generalmente aceptados. contrato de entrega de la mercancía. condiciones de transporte. CIF. C&F. lugar de entrega. Indica los casos de incumplimiento de contrato (adquisición. proveedores en todo momento. condiciones de pago. Determinar un sistema de Indica los criterios de archivo en el sistema de información que apoye las información que supongan un fácil acceso y actividades de compraventa consulta. contrato de compra y venta. Identifica el contenido y secuencia de la información ofrecida a un cliente (solicitud de oferta. 7. condiciones de entrega. Describe los diferentes tipos de contrato (contrato de servicio. FOB. demora en el pago. comerciales. dirección. oferta pública. contenido de una oferta.

Indica los trámites administrativos a realizar para obtener y llenar documentos de tránsito de mercancías (licencia de importación o exportación. Explica las cláusulas sobre obligaciones. conveniente. las mercancías. declaración de tránsito comunitario. Describe las pólizas de seguro de mercancías (valorada. facturas comerciales y proformas. Identifica los certificados fitosanitarios y zoosanitarios. Unión Europea. cuantitativas u otras barreras). Asegurar las mercancías. 10. NAFTA. Describe la gestión aduanera Describe la normatividad sobre costos y para la importación y exportación responsabilidades en caso de contrabando y o internamiento y expedición de dumping. Llena formularios de póliza de seguro. Identifica la normatividad sobre seguro de transporte aplicando el tipo de seguro más de mercancías. APEC. no valorada. Efectuar una operación de Indica las distintas barreras al comercio exterior: arancelarias. 9. asilada. Identifica la documentación requerida para acogerse a los diversos esquemas de preferencia arancelaria. entre otros). pararancelarias (restricciones comercio internacional. otorgan algunos países o bloques (Comunidad Andina. barreras fiscales (impuestos al valor agregado u otros específicos) y medidas de defensa comercial. Describe los procesos y formularios que se requieren para tramitar una operación comercial.8. certificados de origen y otros). 78 . de acuerdo con Distingue las exoneraciones arancelarias que las normas legales vigentes. flotante. Mercosur. responsabilidades y límites de indemnización en una póliza de seguros. entre otras). combinada.

 La contra-oferta y el proceso de negociación.  Evaluación de las condiciones comerciales. estructura y expansión del mercado.  Determinación del volumen.  Determinación de factores de riesgo interno y externo de sesiones comercializadoras.  Estimación de los costos de una campaña. Relaciones comerciales  Negociación en bloques económicos. Campañas de promoción  Tipos de campañas de promoción.  Clasificación de fuentes de información. coberturas y riesgos.  Factores que afectan la demanda.  Evaluación de la competencia.  Identificación de redes comerciales. Trámites aduaneros  Trámites y documentos aduaneros.  Apoyo institucional a la promoción del comercio.  Información y comunicaciones con el contacto comercial.  Obligaciones comerciales. Segmentación de mercado  Descripción de las características entre segmentos y su relación con el producto.  Análisis de rentabilidad de una campaña.  Responsabilidades en caso de siniestro.  Condiciones financieras de una operación comercial. Seguro de mercancías  La normatividad internacional de seguros de mercancías.  Verificación de antecedentes comerciales y crediticios de un cliente.  Determinación de una campaña.  Selección de los canales de distribución. 79 .  Descripción de las características del producto comercializado en el exterior.  Evaluación de acceso al mercado.  Determinación de los límites del mercadeo.  Trámites y documentos del seguro. Identificación de puntos y canales de venta  Técnicas de selección de clientes. Operaciones de compra y venta internacional  Plazos de entrega de mercancía.  Tipos de contrato comercial.  Cláusulas de incumplimiento.  Condiciones de entrega de mercancías.CONTENIDOS BÁSICOS Mercadeo internacional  Conceptos de mercadeo.  Pólizas de seguro.  Perfil técnico comercial de una mercancía.  Evaluación económica de redes comerciales.  Elaboración y análisis de ofertas comerciales.  Barreras arancelarias y pararancelarias.  Cartera de clientes.

Módulo técnico profesional 2: FINANCIAMIENTO DE TRANSACCIONES INTERNACIONALES. 80 . etcétera). cesión. Estimación de costos aduaneros. factoring internacional. empresas trading. crédito documentario. transferencia de moneda. gremios empresariales y otras instituciones y entidades relacionadas con el crédito comercial). amortizaciones. CAPACIDADES TERMINALES 1.     Certificados por la naturaleza de la mercancía. Exenciones o reducciones arancelarias. “factoring” a corto. leasing. tipo de cambio. crédito de exportación. cuenta corriente. Codificación y clasificación arancelaria. Liquidación de documentos.  Calcula los costos de una póliza de seguro. determinando la cobertura óptima. otras formas de créditos en divisas. riesgo de fabricación.  Describe las operaciones de financiamiento y leasing. CRITERIOS DE EVALUACIÓN • Describe las fuentes primarias y secundarias de financiamiento a las exportaciones e importaciones (organismos multinacionales y estatales. Determinar los factores y medios que intervienen en el financiamiento de una operación comercial.  Distingue las diferentes operaciones de financiamiento (operaciones de pago. Asociado a la Unidad de Competencia 2: Gestionar las operaciones de financiamiento para las transacciones internacionales de mercancías. sociedades import y export.  Señala los factores de riesgo en una operación financiera (riesgo político. mediano. largo plazo. garantías. financiamiento de proyectos). . aval. remesa documentaria.

Determinar la cobertura  Explica las principales modalidades de cobertura adecuada de posibles riesgos de riesgos en los créditos a la exportación.  Describe los requisitos y condiciones que se exigen en un determinado concurso o licitación internacional. 4. 3.  Diferencia el mercado de divisas de contado y a plazo. 81 .  Esquematiza y explica los distintos instrumentos de cobertura de riesgos de cambio de divisas. Definir procedimientos para  Identifica e interpreta las diferentes normas de financiar concursos o licitaciones organismos de financiación internacionales internacionales. divisas y las implicaciones en el comercio internacional. aplicables a licitaciones o concursos internacionales.2.  Confecciona los documentos requeridos en una determinada licitación de un proyecto o suministro internacional.  Describe las fases que componen el proceso para participar en licitaciones internacionales.  Identifica y describe las operaciones financieras más usuales en divisas.  Interpreta y utiliza la terminología habitual en el mercado de divisas. Analizar la información  Describir el funcionamiento general del mercado relacionada con el mercado de de divisas. financieros en operaciones comerciales internacionales.  Identifica e interpreta la normativa legal que regula los seguros de crédito en el comercio internacional.

Elaborar la documentación  Identifica para cada medio de pago internacional relativa a los medios de pago el documento base que lo representa y explicar el internacional. Gestiona la documentación  Identifica los requisitos exigidos por el necesaria en la financiación de convocante en el concurso o licitación. -Su relación con la presentación de documentos. 82 . contenido del mismo. siguiendo el procedimiento establecido.  Identifica la normativa que regula el clausulado de los medios de pago internacionales. créditos al comprador exportación.  Identifica el modelo documental soporte del medio de pago definido. líneas de crédito al comprador. -Su automaticidad.  Analiza la documentación financiera del concurso o licitación y propone la oferta que debe presentarse ajustada a los plazos del crédito e intereses.  Explica las reglas y usos relativos a las garantías bancarias.5. Describe los procedimientos  Discrimina las modalidades de crédito: créditos al para la gestión de créditos para proveedor peruano. para determinar la más adecuada a la operación. 8. Analizar las garantías reales y  Define conceptos de garantía real y personal. 7.  Describe el Trámite de la documentación contractual requerida por el banco que otorga el crédito. extranjero. empresa pueda participar en licitaciones internacionales.  Analiza la información suministrada y deducir los datos que hay que trasladar al documento soporte del medio de pago. para proyectos o suministros establecer el procedimiento de participación en la internacionales para que la licitación. personales asociadas al pago de operaciones de compraventa  Clasifica las garantías en función de: internacional exigidas en la -Su relación con la obligación. teniendo en cuenta las características de los bienes o servicios que se exportan.  Especifica la documentación solicitada con los datos requeridos oficialmente. 6. práctica bancaria.

CONTENIDOS BÁSICOS 83 .

Crédito financiero  Matemáticas financieras  Fuentes primarias. Medios de pago internacional.  Selección de formas de crédito.  Normas y reglamentos de licitación del Banco Mundial y otros Organismos.  Fuentes secundarias. Riesgo y cobertura de la operación comercial  Riesgos básicos para el cobro de operaciones.  Euromercado. Gestión de las operaciones financieras en divisas.  Costos de pólizas del seguro del crédito a la exportación.  Cesión y export-factoring. Trámites de la operación financiera  Documentos de pago.  Remesa documentaria.  Seguros contra riesgos de operaciones comerciales. 84 .  Formas de crédito financiero.  Certificados.  El mercado de divisas.  Riesgos en el pago de divisas.  Fianzas y garantías.  Tipos de letras.  Operaciones triangulares.  Procedimientos.  Complementación de formularios de ofertas. Aplicaciones informáticas de cálculo financiero  Gestión de créditos  Operaciones en divisas.  Export-leasing.  Gestión del riesgo de cambio en operaciones de comercio internacional. Licitaciones o concursos internacionales.

Describe las características de los puestos de trabajo necesarios en el almacén.  .  Calcula el período medio de almacenamiento y de fabricación.  Determina la distribución interna (mediante los croquis necesarios) de zonas de productos representando el flujo y la movilidad de productos en el almacén que optimicen el espacio y tiempo. Asociado a la Unidad de Competencia 3: Organizar y gestionar el proceso de almacenamiento y la distribución internacional de mercancías. de obsolescencia y deterioro. CAPACIDADES TERMINALES 1. aplicando la normativa de seguridad e higiene. CRITERIOS DE EVALUACIÓN  Identifica las diferentes zonas de un almacén tipo y describir las características generales de cada uno.  Describe las variables que determinan el coste de almacenamiento (costes administrativos. 2. Analizar los procedimientos de  Describe las diferencias en los procedimientos de gestión de existencias aplicables gestión y control derivados de las características de en la organización de un los distintos tipos de existencias. etcétera)  Clasifica las existencias aplicando el método ABC.  Describe las fases esenciales que componen los procesos de almacenamiento de mercancías y suministros caracterizando los medios de manipulación más utilizados en el almacenamiento de productos. de utilización de espacios. almacén. 85 . operativos. financieros. estimando la organización y distribución interna y el sistema de manipulación para diferentes mercancías y suministros.Módulo técnico profesional 3: Organizar y gestionar el proceso de la Logística Nacional e Internacional. Analizar procesos de almacenaje.

 Analiza los efectos.  Identifica la normativa que regula los regímenes de almacenamiento de mercancías. y regímenes de almacenamiento un local autorizado. 4.  Describe las distintas formas y medios de agrupación de embalajes que se utilizan actualmente y que facilitan la manipulación en las terminales de transporte.  Identifica y explica los parámetros fundamentales que hay que tener en cuenta para determinar el envase y embalaje. en la previsión de existencias y suministro a clientes. una zona y depósito franco. que deben figurar en una etiqueta para que la mercancía sea fácilmente identificable y se tengan en cuenta sus características durante la manipulación.3. Interpretar la normativa que  Definir los principales aspectos que caracterizan regula los distintos tipos de un depósito aduanero.  Describe el funcionamiento de un depósito aduanero. en comercio internacional.  Selecciona el embalaje y la señalización adecuada. deduciendo implicaciones en los costes y argumentando medidas que se deban aplicar para subsanar dicha incidencia.  Describe el procedimiento general que se debe seguir en la devolución de mercancías y explicar las repercusiones que se derivan. 86 . 5.  Define las formalidades y trámites para la introducción de la mercancía en los distintos regímenes de almacenamiento. productos y aplicar procedimientos para resolverlas. Analizar incidencias dentro del  Describe incidencias más comunes que pueden proceso de almacenaje de presentarse en almacén. Realiza la protección física de  Identifica e interpreta la normativa vigente de mercancías en las operaciones señalización y rotulado y definir los datos relevantes de transporte internacional.

6. Organizar el proceso de  Da las sugerencias precisas para el diseño del tratamiento de la información software adecuado a las necesidades de la referida a la operación de empresa.  Accede a la información almacenada en el programa informático.  Aplica las técnicas de archivo adecuadas para la organización de la información.  Describe las funciones que integran las distintas aplicaciones que se pueden utilizar en un sistema de gestión de almacenes. 7. almacenamiento de las mercancías. de modo que se facilite el acceso a los datos.  Obtiene la información correspondiente al proceso de logística internacional y procede a su tratamiento informático para la sistematización adecuada de los datos. Utilizar adecuadamente los  Integra la información de un almacén tipo de distintos paquetes informáticos diferentes bases de datos. 87 . destinados a la gestión de almacenes.

Trámites y documentos para el transporte de mercancías.CONTENIDOS BÁSICOS    Almacenamiento de mercancías Tipos de almacenamiento. Riesgos de manipulación. Costos y riesgos de almacenamiento. Normatividad y rotulado en envases y embalajes. Selección de rutas y medios de transporte.  Inventario y valoración de existencias Métodos de valoración de existencias. Estimación de costos de transporte. Inventario. seguridad e higiene. Recepción y remisión de mercancías.    Transporte internacional Medios de transporte. almacenamiento y transporte. Documentos de comprobación      Manipulación y distribución interna de materiales Condiciones ambientales. Tiempos y presupuesto de manipulación. Cadena de distribución. Evaluación y selección de la alternativa óptima de distribución. 88 . Maquinarias y herramientas de manipulación.       Distribución física internacional Clasificación de carga. Costos de distribución.

5.1 Se expresa con claridad utilizando las claridad sus ideas en expresiones lingüísticas.2 Realiza diálogos referidos a temas en su campo laboral. escritas.3 Comenta y sintetiza los mensajes de carácter técnico. social y humanístico.6. información escrita de documentos. 2. CAPACIDADES TERMINALES CRITERIOS DE EVALUACIÓN 1. 3. situaciones relacionadas a 1.2 Utiliza con corrección las normas y básicas en sus producciones reglas de ortografía.1 Interpreta y argumenta lo leído. su entorno y valorando la 1. Analizar y sintetizar textos de 3.3 Expresa discursos según la ocasión.2 Utiliza estructuras textuales y carrera. técnicos y comerciales manuales gráficos. 4.2 Emite juicios valorativos sobre el el desarrollo técnico contenido de los textos. planos y programas aplicando técnicas y estrategias de comprensión lectora. identificando los formatos originales en la redacción de elementos textuales y documentos.3 Redacta documentos técnicos con coherencia y claridad. normas y reglas lingüísticas 2. comprender.9.2 Expresa ideas con fluidez y claridad. científicos y tecnológicos. mapas. desempeñarse con eficiencia 5.1 Identifica las normas ortográficas. textos relacionados a su 4. 89 . 5. oral.3 Evalúa y sintetiza lecturas de textos empresariales. 3. 2. analizar y sistematizar información científica y tecnológica. 4. Aplicar habilidades de 5.3 Descripción de los módulos transversales Módulo transversal: Comunicación Leer.1 Lee comprensivamente textos cortos diversos autores valorando la ceñidos a la especialidad. Expresar con coherencia y 1.1 Organiza la información apropiada en expresión oral. Aplicar correctamente las 2. relacionados a su interés. que le permite fichas de lectura o comentario. Elaborar documentos y 4. lingüísticos. profesional.3 Utiliza con corrección la expresión importancia del idioma. importancia de la lectura para 3.

Fonemas segmentales y suprasegmentales (Articulación.Técnicas de persuasión (emprendimiento). . 3) Comunicación audiovisual. seminarios y congresos). .La multimedia. fórum. . .Estrategias y aplicaciones de las TIC.Fuentes de información: uso de Internet y biblioteca virtual. regional.Elaboración y producción de textos. nacional y universal).Liderazgo empresarial. .Elaboración de monografías. puntual y literal). . . .Investigación de obras de líderes empresariales. claridad y concisión.La comunicación activa. .Redacción de documentos: propiedad.CONTENIDOS BÁSICOS 1) Comunicación oral. . .Los vicios del lenguaje. 2) Comunicación Escrita.Aplicación de estrategias en la lectura: análisis y síntesis. .Literatura empresarial y tecnológica. .Técnicas de expresión verbal (la oratoria).La argumentación. .Acentuación general (ortografía acentual. . . .Los medios de comunicación masificada y desmasificada.Elaboración de informe técnico. 4) Literatura. coherencia. .Comunidades virtuales para la interacción de aprendizaje. 90 . . . pronunciación y entonación).Técnicas de participación grupal (debates.Producción de textos interactivos. panel.Análisis de obras literarias (local. . . .

4. Organizar. aplicando la teoría de 2.Módulo transversal: Matemática Realizar abstracciones matemáticas y aplicarlas en la solución de problemas de otras disciplinas y situaciones de la vida real.1 Traduce e interpreta problemas del lenguaje literal al lenguaje matemático en una y dos variables. Resolver y formular 2. traduce y expresa lógicas realizando simbólicamente las propocisiones. CAPACIDADES TERMINALES CRITERIOS DE EVALUACIÓN 1.2 Elabora y aplica encuestas para recolectar.1 Aplica correctamente las propiedades analizar e. desarrolla y clasifica y razonamientos que esquemas moleculares. 3. 5. determinar la validez de los enunciados aplicando las algebras proposicionales.3 Realiza cálculos matemáticos para fundamentar determinada información. Formular y resolver ecuaciones e inecuaciones 3. Recolectar. elaborar.2 Grafica e interpreta clases de funciones. interpretar la de sumatorias en la solución de información para la toma de ejercicios. procesar. 4.2 Resuelve y formula problemas conjuntos. interpretar. empleando la teoría de conjuntos.2 Construye. graficar e 4. analizar. Identifica y aplica las leyes 1. 4. empleando la PC. 2. graficar y evaluar información referente al diseño y desarrollo de los procesos de producción de bienes y servicios. ayuden a solucionar 1. decisiones. 91 .3 Formula e interpreta problemas de su contexto aplicando la modelación matemática.1 Determina el dominio y rango de la interpretar relaciones y relación. 3.1Identifica. 5.2 Resuelve ecuaciones e inecuaciones en una y dos variables. relacionado con las ecuaciones e inecuaciones. procesar 5. analizar e interpretar la información para la toma de decisiones. 5. funciones de variable real. Identificar.3 Utiliza la inferencia lógica para problemas de su contexto. abstracciones matemáticas 1.1 Reconoce y diferencia los tipos de problemas de la vida diaria conjuntos.

Problemas de aplicación. . . .Operaciones con conjuntos. Gráfica de funciones.Inferencias lógicas y esquemas moleculares. Propiedades.Conectivos lógicos.Métodos de resolución. .Inecuaciones de primer y segundo grado de una y dos variables.Solución de problemas con conjuntos. Dominio y rango de una función.Clases.Funciones especiales. 4) Relaciones y Funciones. .Dominio y rango de una relación. . .Proposiciones lógicas y su clasificación.Problemas de aplicación. . 92 . Clasificación. . . . .Relación.Clases de conjuntos. .Simplificación de esquemas moleculares. .Leyes del álgebra proposicional. Clases. . . 3) Ecuaciones e inecuaciones.Producto cartesiano y diagramas. . .Método gráfico.Conceptos.Función.Circuitos lógicos.Conjunto solución. 2) Teoría de conjuntos. . . .Ecuaciones de primer y segundo grado de una y dos variables. . . .Operaciones con funciones. . .CONTENIDOS BÁSICOS 1) Lógica Proposicional.Conjuntos y determinación. Gráfica.Tablas de verdad.

según normas nacionales e internacionales. 1. desarrollo local.4 Describe y explica la evolución de los derechos humanos y precisa su importancia. capital y materias primas). necesidades básicas (alimentación. participación ciudadana que 1.8 Reconoce nuestros límites fronterizos y explica jurídica e históricamente la determinación de nuestras fronteras y soberanía nacional.7 Describe. 1. 1.5 Analiza críticamente la situación de los derechos fundamentales de la persona consagrados en la Constitución Política del Perú (1993).2 Identifica y explica conceptos básicos. Definir. en relación con factores de producción (trabajo. regional y mundial. los poderes del Estado y sus organismos autónomos como componentes del poder político para el logro del fin escencial del Estado. Analizar el proceso económico nacional y mundial. distribución y consumo de bienes y servicios.3 Describe y diferencia las funciones de nacional.Módulo transversal: Sociedad y Economía. asignación de recursos disponibles para satisfacer demandas sociales. regional y 1. social.1 Reconoce los elementos constitutivos aspectos básicos del de la nación y explica el proceso Estado en su relación con histórico de la formación de la nación los derechos humanos y la peruana. 1. 93 . 1. vestido) y otras de carácter axiológico condicionadas por la disponibilidad de dichos recursos. fines y funciones del estado cívico y contribuir al peruano. CAPACIDADES TERMINALES CRITERIOS DE EVALUACIÓN 1. le permita afianzar su rol elementos. del niño.6 Identifica los derechos de la mujer. adulto mayor y discapcitados. analizar y valorar los 1. Analizar las consecuencias del proceso de globalización y la sociedad del conocimiento en los procesos internos del Perú. explica y aplica los mecanismos de participación y seguridad ciudadana. Comprender las características del proceso de inserción en el contexto económico. vivienda.

3.Definir y analizar los 2. productivos a nivel nacional y 2. 2. básicos de la economía y los 2.2 Identifica y analiza las principales su impacto en el desarrollo necesidades de su comunidad y país. reconociendo las causas que lo determinan. 94 .4 Analiza los índices de crecimiento económico a nivel de su comunidad y país.2. actitud crítica. 2. realidad nacional.7 Identifica los bloques ecónomicos en el mundo y analiza los tratados suscritos por el Perú en materia económica determinando su influencia en el desarrollo nacional.5 Analiza y comenta el impacto social de la deuda externa.3 Identifica y analiza los índices de desarrollo humano a nivel de su comunidad y país. ventajas y desventajas de la sociedad del conocimiento en los procesos de nuestro país.1 Identifica los Objetivos del Milenio y aspectos básicos de la valora su importancia. presentando productivos a nivel nacional y regional. 3. 2. 3. determinando su impacto en el desarrollo de nuestro país. evaluando 3. 2. destacando su impacto socioencónomicoy ecológico. alternativas de solución. humano yadoptando una presentando alternativas de solución. 3.5 Relaciona la globalización conla revolución tecnológica generadora de las TICs.2 Identifica los diferentes tipos de efectos de la globalización y mercados relacionándolos con las la sociedad del conocimiento actividades ecónomicas de su localidad identificando los procesos y región.1 Define e interpreta los fundamentos y fundamentos y principios principios básicos de la economía.3 Diferencia los distintos procesos regional. determinando sus causas y elaborando alternativas de solución.6 Analiza las características.4 Analiza e identifica las ventajas y desventajas de la globalización en el desarrollo nacional. Determinar y analizar los 3.

Estándares de calidad de vida considerando: alimentación. tipos de mercado: competencia perfecta e imperfecta. 95 . educación. características.Mercado mundial globalizado. derechos de la persona. Comunidad Económica Europea.Necesidades humanas. 2) ECONOMÍA Y GLOBALIZACIÓN .Estado. migraciones. estructura. elementos del Estado. relación entre el incremento de los ingresos de la población y el crecimiento de la economía.CONTENIDOS BÁSICOS 1) SOCIEDAD . proceso histórico de la formación de la nación peruana .HH.Mercado. .Objetivos del Milenio y los grandes problemas de la humanidad. distribución y consumo de bienes y servicios.Población.Desarrollo y crecimiento: indicadores de desarrollo humano. ventajas y desventajas. 3) DESARROLLO HUMANO . . .Globalización: características.HH. importancia del conocimiento científico y tecnológico. Determinación Histórica. tratados de libre comercio. .Sociedad Inclusiva: declaración universal de los DD. salud. proceso productivo y productividad. . etc. vivienda. . concepto. pobreza. . . funciones.La economía. crecimiento poblacional.Las Fronteras del Perú. .Sociedad del conocimiento. organismos autónomos. competitividad – productividad y estandarización. Fundamentos Jurídicos. . mecanismos de protección de los DD. objetivos.La nación. revolución tecnológica. educación. papel del conocimiento en la sociedad actual. canasta básica familiar. vivienda. TIC y neoliberalismo. . TLC con Estados Unidos. elementos. derechos del niño. salud. Soberanía. bloques económicos en el mundo. Comunidad Andina de Naciones. adulto mayor. explosión demográfica. Mecanismos de Participación ciudadana.Participación y Seguridad Ciudadana. importancia.Principales necesidades básicas de la población: alimentación. etc. . producción. de la mujer.

estableciendo 1. 96 .10 Promueve tecnologías limpias para la conservación del medio ambiente.Módulo transversal: Medio Ambiente y Desarrollo Sostenible Analizar las interacciones entre los organismos vivos y el medio ambiente.9 Inicia medidas de prevención ante los cambios climáticos a nivel global.2 Expresa y valora los tratados. convenios y para el desarrollo sostenible del medio acuerdos nacionales e ambiente. 1.2 Explica y pone énfasis en conservar y técnicas de prevención y preservar la tierra y sus recursos promoción. 1.1 Interpreta y conoce la normatividad ambiental basada en la vigente a nivel nacional. 1. naturales. biodiversidad y densidad ecológica.3 Describe y explica los ecosistemas en la dinámica intra e interespecíficas. ambiente.6 Maneja adecuadamente los criterios para definir e identificar las poblaciones. contemplando los convenios y acuerdos internacionales tratados. Comprender y valorar la importancia de la conservación.3 Promueve proyectos alternativos desarrollo sostenible. 1. protección y renovación de los recursos naturales como un elemento de continuidad de la vida en el planeta. 1. 1. Promover una cultura 2. legislación del medio 2. recursos naturales. medioambientales para mejorar la calidad de vida. Identificar los factores que 1. CAPACIDADES TERMINALES CRITERIOS DE EVALUACIÓN 1. 2. generan el desequilibrio utilizando información virtual y ecológico de su medio material bibliográfico.5 Utiliza de manera adecuada los criterios para evaluar un ecosistema mediante instrumentos de verificación. ambiente. internacionales para el 2.4 Identifica y explica las especies en vía de extinción por la alteración del medio ecológico.7 Conoce las interrelaciones del ser humano con otros organismos vivos.1 Explica los antecedentes ecológicos. 1. a través de resultados de investigaciónes científicas. ecosistema. en el marco del desarrollo sostenible del país y del desarrollo humano.8 Utiliza criterios técnicos para el uso racional de los recursos naturales. 1.

Relaciones interespecíficas.Relaciones intraespecíficas. . . . . . funcionamientos. . . .Instalación de jardines ecológicos. suelos y agua. Jardines botánicos. .CONTENIDOS BÁSICOS 1) ECOLOGÍA Y MEDIO AMBIENTE: .Contaminación industrial.Los ecosistemas. manejo adecuado y aprovechamiento de los recursos.Deforestación.Efecto invernadero. 4) PROPUESTAS DE PROYECTOS Y DENOMINACIÓN: .Hábitos de alimentación natural.Consecuencias del calentamiento de la tierra.Programación de medios de difusión masiva. .Disminución en el consumo de insumos inorgánicos. buenas prácticas de producción y operación. .Ciencia y ecología: objetivos. ornamentales y - medicinales. Periódicos murales de temas ecológicos.Tecnologías limpias.Contaminación de la atmosfera.Reciclaje. 2) PROBLEMAS AMBIENTALES DE LA TIERRA: .El flujo de la energía. 3) DESARROLLO SOSTENIBLE Y PROYECTO ALTERNATIVOS: .Desarrollo sostenible. . .Contenedores de reciclaje. Lombricultura.Dinámicas de ecosistemas. . .Recursos naturales limitados. 97 . .Instalación y producción de viveros forestales.El ciclo de la materia. Reforestación.La Naturaleza. . . .Manejo adecuado de residuos sólidos. . . especies en vías de extinción y recursos naturales.Planes y proyectos alternativos para el desarrollo sostenible. frutales. . .Introducción y conceptos básicos. .Saneamiento ambiental.Alimentación humana. .Erosión capa de ozono. desertificación.

artísicas regionales. CAPACIDADES TERMINALES CRITERIOS DE EVALUACIÓN 1. música y teatro entre otros. 2. artes plásticas. Desarrollar y potenciar sus 2.2 Ejecuta en forma coordinada profesional.2 Conoce el entorno correspondiente a la danza. 6. 7. 7. aplicada a la carrera 2. Practicar actividades 4.1 Conoce e interpreta técnicas teatrales. danza. 5. 3. para mantener un equilibrio emocional y satisfacer necesidades de reconocimiento. 4. 6. teatrales.1 Participa activa y responsablemente en recreativas dentro y fuera actividades dentro de la institución. 2.2 Comparte en grupo actividades recreativas fuera de la institución. movimientos simples en la gimnasia deportiva.3 Realiza correctamente ejercicios de gimnasia laboral.1 Ejecuta los fundamentos básicos de los básicos de los deportes deportes individuales. penta Test. 6.2 Realiza los test físicos a través del orgánica y corporal. ejercicios de adaptación 1. Expresar diferentes obras 7. de la institución. musical de acuerdo al texto de la melodía. Desarrollar capacidades artísticas mediante actividades culturales. 3. gimnasia Educativa.2 Representa obras regionales. Conservar las expresiones 6. 5. como totalidad bio-psico-socio-motriz.3 Desarrolla la expresión corporal correctamente. Practicar los fundamentos 3.2 Realiza los fundamentos básicos de los deportes colectivos.1 Ejecuta los test funcionales a través de condicionales. pueden versar sobre. Optimizar las capacidades 1.1 Costruye secuencias básicas y habilidades y destrezas a segmentarias en la práctica de la través de la gimnasia. 7.2 Interpreta el tema correctamente. Expresar e interpretar los 5.1 Ejecuta el instrumento r´tmico o géneros tradicionales.3 Interpreta la coreografía de las danzas correctamente.Módulo transversal: Actividades   Mantener la salud mediante la educación corporal a fin de obtener el desarrollo integral.1 Demuestra capacidad de integración. 98 . individuales y colectivos. con la ergonomía. 4. a través de ejercicios de aptitud cardiovascular. alimentación y salud personal.

Desarrollar su creatividad mediante las artes plásticas. CONTENIDOS BÁSICOS 99 . 8. 8.2 Aplica las técnicas básicas de las artes plásticas.8.1 Reconoce los fundamentos básicos de las artes plásticas. 8.3 Realiza la expresión artística con la técnica adecuada.

1) DESARROLLO BIO-PSICO-SOCIO-MOTRIZ Atletismo de Pista. resistencia. Aspecto fisiológico básico del esfuerzo. 100 . Control del tiempo en las pruebas de velocidad y semi fondo. Ergonomía. carrera sobre puntillas. Técnica de ejecución de los fundamentos básicos del deporte del voleibol. Fases del salto. Interpretación de las reglas más importantes del voleibol. Taburete. Gimnasia Deportiva - Concepto de gimnasia. posición de extremidades inferiores. Código gestual de comunicación con los compañeros para ser usado durante el juego del deporte a practicar. Fundamentos técnicos-tácticos del básquetbol. Acciones tácticas y estratégicos del básquetbol. Organización deportiva. rapidez de reacción y de movimiento. Técnicas del lanzamiento. Atletismo de Campo. Clases de gimnasia. - Calentamiento específico. Secuencia de un dril de gimnasia a mano libre. Postura corporal: tiempos y tipos de entrega del testimonio. Postura corporal: tronco. Control del salto interpretando su reglamento. biotipo. flexión de rodillas. - Técnicas del salto. . Fases del lanzamiento. flexibilidad. Control de las carreras de relevos. - Elementos básicos del atletismo. Acondicionamiento físico especializado flexibilidad. El acondicionamiento físico especializado. Acciones tácticas y estratégicas del deporte del voleibol. Crear y ejecutar un dril de gimnasia rítmica en forma colectiva. cabeza. Secuencias de un drill de gimnasia con aparatos. Presentación y ejecución de un dril de gimnasia rítmica con o sin elementos. Fundamentos técnico-tácticos del voleibol. Conocimiento del lenguaje de la simbología del voleibol. alimentación.Conocimiento de algunos parámetros e indicaciones de la condición física: - fuerza muscular.Técnicas de ejecución de los diferentes fundamentos básicos y comunes del deporte del básquetbol. . Reglamento oficial de básquetbol. Aplicación de Técnicas para los saltos y rodamientos. fuerza y velocidad.

Reglamento oficial de fútbol. . Danzas.Gestos técnicos: conducción de balón con el pie. externa. empeine total.Fundamentos técnicos-tácticos del fútbol .Sistemas de juego: defensivo. Elaboración de coreografías. empeine interior. parte interna. . . cambios de dirección y dominio del balón. Teatro. . Conservación del medio natural. Acompañamiento. . - Nociones básicas del instrumento. desplazamientos. Canto con acompañamiento. Técnicas de ejecución. Danzas regionales. - El medio ambiente rural y/o urbano. - Comunicación a través del teatro Expresión corporal Técnicas teatrales Dramatización de obras regionales Dibujo y Pintura. etc. 101 . ofensivo. 2)ACTIVIDADES CULTURALES. Interpretación. Canto e Instrumentos.Composición pictórica y perspectiva.Fundamentos básicos Técnicos: recepción.Elaboración del diseño tridimensional. saques laterales.Elementos básicos de las artes plásticas. .

herramientas del procesador de textos. Buscar. 1. organizar. Manejar base de datos e Internet como fuente de información global y como medio de comunicación. CAPACIDADES TERMINALES CRITERIOS DE EVALUACIÓN 1.2 Diseña cuadros aplicando las laboral. 1.3 Realiza la busqueda de archivos en un dispositivo de almacenamiento según criterio.2 Elabora documentos utilizando las electrónicamente. 3. esquemas y gráficos para presentar la información de su entorno laboral. información y comunicación. características prinicipales.Realizar cálculos y 3. como medio de correcta manipulación. diferentes funciones para la extracción de resultados. reconociendo sus recursos.5 Utiliza el correo electrónico como medio de comunicación. relaciona con su entorno 3.3 Aplica herramientas de animación y ensaya intérvalos de tiempo para recrear la información. 4. 2.1 Planifica la presentación de su sintetizando la información información en esquemas y/o en esquemas y/o estructuras estructuras gráficas. 4.1 Ejecuta las operaciones básicas de operaciones para presentar una hoja de cálculo considerando la información en forma cálculos aplicados a la administración tabular y/o gráfica y la y gestión de su entorno laboral. 102 .Elaborar documentos 2.3 Elabora consultas y gráficos a partir de una base de datos.3 Elabora documentos a partir de la información que descarga de internet y las comparte. compartiéndolos 2.2 Diseña diapositivas insertanto textos. 2.Módulo transversal: Informática. gráficas con iniciativa. 1. analizar.Utilizar el computador para 1. procesar y sistematizar información utilizando medios informáticos y herramientas de ofimática.Diseña presentaciones. 4. creatividad y estética.4 Utiliza las principales herramientas de un navegador para la selección de información adecuada.1 Identifica las partes de un computador organizar y administrar y sus funciones elementales para su archivos. 4.1 Identifica el entorno de un procesador realcionados con su entorno de textos y las funciones básicas de laboral utilizando un sus herramientas para el diseño de procesador de textos y documentos.2 Realiza las operaciones básicas con buscando la optimización de archivos y carpetas. 3. 1.

Impresión. .Transición.Gráficos.Herramientas básicas. .Operadores.Formatos. . .Internet. .Entorno.Entorno.Criterios de diseño. .Tablas.Animaciones.Archivos. . . . . 3) HOJA DE CÁLCULO. . . . . .Correo electrónico. .Herramientas básicas.Herramientas básicas. . .Formulas.Partes.Entorno.Encabezado y pie de página. .Impresión. .Administrador de archivos. 2) PROCESADOR DE TEXTO: .CONTENIDOS BÁSICOS 1) EL COMPUTADOR: . . 4) PRESENTACIONES. .Carpetas. .Gráficos.Funciones. 103 .

profesionales establecidas con dichos países.Estructura idioma extranjero. fin de dar una adecuada 4. Normas protocolares de la empresa y etiqueta social. .3 Describe en forma oral y escrita la Condicionales. y comunicarse en forma oral.Expresar oralmente ideas a un interlocutor interpretando y transmitiendo la información necesaria para establecer los términos que delimiten una relación personal y profesional dentro del área laboral. Analizar las normas de 4. 1.5 Analiza la información de un texto. redactar y traducir diferentes tipos de textos técnicos en Inglés u otro idioma. 1. 4.Módulo transversal: Idioma Extranjero. con el convivencia familiar. 3. 3.1 Identifica las costumbres y tradiciones convivencia socioculturales extranjeras.8 Construye oraciones utilizando las .4 Produce un texto final de acuerdo a la 3) USO ADECUADO DE LA LENGUA intenciónESCRITA. Construye oraciones en forma escrita  Tiempo Presente llevar a cabo las acciones utilizando expresiones referentes al Tiempo pasado y futuras. 1. Interpretar la información dey compresión 2.6 Interpreta información de textos . Leer.Terminología específica relacionada al sector profesional. de la comunicación.Redactar . de tipo general o detallada. especialidad. 1.Vocabulario técnico profesional.Saludos y presentaciones personales. . 3. 1) USO DE LA LENGUA ORAL Y TERMINOLOGÍA PROFESIONAL. 1. facilitando una información 3. . 2. 1.3 Pronuncia en forma clara y coherente un mensaje. en el relacionados a la especialidad.2 Lee. información de un texto.1 Proporciona información personal a través de diálogos.3 Analiza y evalúa la información de un  Expresiones y términos inherentes al sector profesional.6 Comprende y registra terminologías . cortos y amplios relacionados al sector profesional  enPuedelengua  Deberías.Sustantivos contables y no contables.2 Brinda información de una forma coherente y concreta de sí mismo. 3.2 Describe diversas normas de del idioma extranjero. los datos fundamentales para 2.Preposiciones de lugar.Terminología especifica.4 Identifica y emplea el uso gramatical CONTENIDOS del verbo serBÁSICOS o estar. y de protocolo de los países 4.1 Lee comprensivamente textos cortos 2) INTERPRETACIÓN lectora. sector profesional. 4) NORMAS DE CONVIVENCIA SOCIOCULTURALES. 1. texto.1 relacionados sector profesional.Redacción o llenar Utiliza losalrecursos necesarios para . tipos de proposiciones.3 Practica normas protocolares. aplicadas a su especialidad. documentación escritagramatical. inherentes al sector profesional. de textos3. Modalidades: formatos propios del sector 3.Costumbres y tradiciones de los países y normas de convivencia familiares.Lectura y extracción de información específica y general 2. 2.  Debes. extranjera solicitando o profesional.Uso del verbo: ser o estar. Tiempo futuro. 104 . las ideas principales. imagen en las relaciones 4.5 Identifica palabras técnicas respecto a su especialidad. CAPACIDADES TERMINALES CRITERIOS DE EVALUACIÓN 1.2continuo.  Verbos compuestos. analizando  Tiempo presente. comprende e interpreta textos – puedo. correctamente documentos y mejorar la comprensión del texto. comprender.7 Distingue y relaciona los diferentes . proposiciones inherentes a su .4 Practica normas de etiqueta social. 1. extrae .4 Selecciona y organiza la información.

3. 2. 105 .2 Clasifica la Ciencia adecuadamente.2 Identifica. métodos. 1.5 Clasifica la investigación adecuadamente. instrumentos de recolección y registro de datos. 1. su clasificación y 1. 3. interpretación de los resultados y proponer la solución a los problemas investigados. realizar el tratamiento de la información. Identificar y describir una 2. según la relación que guarda con el problema identificado. finalidad. variables.7 Explica el concepto de investigación científica con precisión. 1. 1. plantear hipótesis. utilizar procesos. 1. 3.1 Identifica y describe una realidad realidad problemática de su problemática adecuadamente.3 Distingue las caracterísiticas de la Ciencia correctamente.1 Formula la hipótesis general determinar las variables y considerando la naturaleza de la elaborar el marco teórico de investigación. 2.3 Elabora el marco teórico de la investigación con pertinencia. su precisión. la investigación con 3. define y plantea el problema de su entorno con coherencia. caracterísiticas con precisión. entorno con precisión.2 Identifica.6 Distingue las características de la investigación científica correctamente. Identificar problemas.9 Clasifica la investigación científica adecuadamente.4 Explica el concepto de investigación con precisión.Módulo transversal: Investigación Tecnológica. 2.3 Formula el objetivo general y los objetivos específicos con precisión.Conocer la importancia de la 1. CAPACIDADES TERMINALES CRITERIOS DE EVALUACIÓN 1. 1. 1. Plantear hipótesis.8 Identifica y expresa las funciones de la investigación científica correctamente.10 Distingue las caracterísiticas de la investigación científica correctamente. define y clasifica las pertinencia. 1.1 Explica el concepto de Ciencia con investigación científica.

3 Identifica los tipos de método científico.7 Presenta el informe de investigación tecnológica siguiendo las pautas establecidas. 4. la técnica y la tecnología e investigación tecnológica. investigación para inferir 5. 6. utilizando programas informáticos.3 Describe la aplicabilidad de la tecnología en el quehacer diario mediante un ejemplo aplicado a su carrera profesional.6 Identifica los tipos de métodos de investigación. la recolección y el registro de los datos considerando los criterios técnicos establecidos. 5.1 Explica el concepto del método de investigación según la científico con precisión. 5.2 Determina el universo y selecciona la conclusiones que respondan muestra que se tomará. criterios.4 Explica el concepto del método de investigación con precisión.2 Distingue las características del método científico. 6.2 Identifica y aplica las etapas de una para la solución de investigación tecnológica. 4. 6. naturaleza del problema. 4.4. nivel y metodológico de la diseño de investigación. 4. Utilizar métodos y procesos 4.6 Propone soluciones y/o recomendaciones.7 Aplica los métodos y procesos adecuados en función a la naturaleza del estudio de investigación. investigación tecnológica 6.5 Realiza el procesamiento de los datos. considerando a la solución del problema los criterios técnicos establecidos. pautas o lineamientos para resolver un problema adecuadamente a partir de las conclusiones. Valorar la importancia de la 6.4 Aplica los instrumentos para la recolección y registro de los datos considerando los criterios técnicos establecidos. 5. 5.3 Elabora y valida los instrumentos para profesional tecnológica. 106 .1 Diferencia los conceptos de técnicas. 4. tecnología.Elaborar el diseño 5. relacionado con la carrera 5.1 Identifica y elabora el tipo. 5. 4. problemas de su entorno.4 Establece la relación entre la investigación tecnológica y la innovación tecnológica.5 Distingue las características de los métodos de investigación.

la innovación y la creatividad. Analizar los procesos de 7.3 Distingue las características de la invención. la proceso de la invención.3 Presenta y sustenta un informe final.2 Plantea mejoras en los procedimientos procedimientos tecnológicos tecnológicos según la naturaleza del de su entorno. dentro del plazo establecido 8.1 Identifica con precisión las etapas del invención.1 Formula y elabora un proyecto de proyecto de investigación investigación tecnológica. Elaborar y ejecutar el 8. 7. el diseño y la innovación y la creatividad innovación. según pautas tecnológica para resolver un establecidas problema concreto 8.2 Ejecuta el proyecto de investigación elaborando su reporte final. el diseño. 8.7. 107 . estudio. para mejorar los 7. el diseño.

Tipos.Definición.Planteamiento.Definición.Clasificación.Delimitación.Clasificación. . .Característica.Funciones. . . La Investigación Científica: . .Formulación.Antecedentes. . 3) LA HIPÓTESIS Y VARIABLES: . .CONTENIDOS BÁSICOS 1) CIENCIA E INVESTIGACIÓN La Ciencia: . .Características. .Clasificación. . . . . 4) EL MARCO TEÓRICO: .Definición.Características. La Investigación: .Características.Concepto. 108 . .Funciones.Definición.Definición. .Definición.Clasificación. . .Clasificación.Identificación. 2) EL PROBLEMA: . 5) EL MÉTODO CIENTÍFICO: .

Diseñar.Características.Técnicas e Instrumentos. Investigar y transformar. 12) LA TECNOLOGÍA Y LA TÉCNICA: - El concepto. Las particularidades. El proceso. 9) RECOLECCIÓN DE DATOS. 11) ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE DATOS. 109 . 14) EL DISEÑO: - Entender el diseño. . . Los fines. 15) LA INNOVACIÓN: - El concepto. . La ética y la investigación tecnológica. Los efectos de la tecnología. La taxonomía.6) MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN: . Los factores. Los riesgos.El proceso. 8) LA MUESTRA.Definición. Las condiciones deseables. . Los elementos. Los métodos para el diseño. Las modalidades. 13) LA INVENCIÓN: .El invento exitoso. Las etapas. Las etapas. El proceso.Tipos. 10) PROCESAMIENTO DE DATOS. La investigación tecnológica. Las variables relevantes. . El investigador tecnológico.Los inventos. 7) LA POBLACIÓN O UNIVERSO. Las etapas.

17) EL DISEÑO: - Entender el diseño. 110 . Las etapas.El proceso. Los factores. Los riesgos. . 18) LA INNOVACIÓN: - El concepto. Las condiciones deseables. Las etapas. Los fines. Los métodos para el diseño. Los elementos.Los inventos. Diseñar.16) LA INVENCIÓN: .El invento exitoso. El proceso. La taxonomía. .

desarrollo organizacional. forma adecuada.3 Identifica adecuadamente los diferentes estilos de liderazgo. 3. responsabilidad. laboral.4 Ejerce liderazgo en el equipo. 111 . demostrar valores y aplicar estrategias para comunicarse. contribuyendo a tener un clima 3. laboral. respeto. proactividad. especificar metas. equidad y solidaridad. Viabilizar la comunicación 2.Módulo transversal: Relaciones en el Entorno del Trabajo Tomar decisiones. 3.4 Elabora y aplica su proyecto de vida para lograr sus metas. practicar la honestidad.3 Asigna tareas y coordina proyectos evitando distorsiones e interferencias durante su ejecución. actuar con iniciativa. CAPACIDADES TERMINALES CRITERIOS DE EVALUACIÓN 6.1 Identifica y practica los valores en la ética en su contexto social y su entorno. información.7 Ejercita el emprendimiento con responsabilidad y perseverancia.2 Clasifica y caracteriza las distintas idea u opinión de acuerdo a etapas de un proceso comunicativo los tipos de flujos de para ideas y opiniones en el ámbito comunicación.5 Identfiica.1 Recibe y emite instruciiones e dentro de una organización información a través de mensajes utilizando técnicas para recibir orales. selecciona y aplica las técnicas de motivación de manera oportuna y eficaz.3 Analiza comportamientos personales y profesionales que se dan en las relaciones humanas dentro de un código establecido.2 Identfica correctamente las óptimo para alcanzar el diferencias entre jefe y líder.2 Define y practica un código ético en su entorno personal y laboral 1. Ejercer el liderazgo de materia 3. Conocer. 3. 7. 3. ética personal. emprendimiento. 2. limitaciones. 3.1 Identifica las cualidades del líder efectiva en su entorno laboral. 1.6 Clasifica las características del emprendedor en la empresa y el emprendedor empresario en forma adecuada. trabajar en equipo. respetar y promover 1. 8. escritos y gestuales en y emitir instrucciones. justicia. negociar y resolver conflictos. en forma efectiva. intercambio de 2. evaluar riesgos y alternativas en la solución de problemas. 1.

3 Respeta y concreta las opiniones de los mienbros de un equipo.1 Distingue.1 Identifica la función que funcionamiento de un equipo desempeña cada uno de los de trabajo en el marco de un integrantes de un determinado tipo de organización laboral. 4.4 Participa activa y democráticamente en un determinado equipo de trabajo a fin de obtener eficiencia y eficacia. Identificar y solucionar 5.3 Identifica.4 Analiza y valora las alternativas y/o propuestas del grupo para la toma de desiciones. 4. equipo de trabajo. 112 . clasifica y analiza los problemas originados como diversos tipos de problemas que se consecuencia de las presentan en el entorno laboral.9. 10. 4.2 Analiza y evalúa el nivel de responsabilidad de cada uno de los integrantes de un determinado equipo de trabajo en base a calidad y puntualidad.2 Identifica y aplica las medidas trabajo. Definir y aplicar las normas de 4. selecciona y aplica las técnicas alternativas en la solución de conflictos. valorando los aportes dados. 5. personal involucrado. relaciones en el entorno de 5. 5. promoviendo la necesarias para solucionar un participación de todo el problema determinado.

Estrategias para lograr una buena comunicación.Causas por las que sobreviene un conflicto.CONTENIDOS BÁSICOS 1) LA PERSONALIDAD: DEFINICIÓN. clases.La participación en el equipo de trabajo.Valores: bases teóricas y metodológicas de la formación de valores .Técnicas alternativas en la solución de conflicto: negociación. .Etapas en la formación de equipos de trabajo.Estrategias para la aplicación del trabajo en equipo 5) EL CONFLICTO.Motivación: principales teorías y técnicas . .La autoestima: definición e indicadores .Ética: teoría y principios éticos. CUALIDADES .Condiciones básicas del trabajo en equipo. canales y medios . 113 . características y tipos .Fundamentos del liderazgo y estilos .El proceso del conflicto. . . CLASIFICACIÓN Y FORMACIÓN .Toma de decisiones: criterios. factores.Implicancias de la organización para el trabajo en equipo.La eficacia de los equipos de trabajo. .Etapas de un proceso de comunicación.Métodos. . .Modelos de toma de decisiones.Comunicación oral de instrucciones para la consecución de unos objetivo . . . . . . .Ventajas e inconvenientes de los equipos de trabajo. Ventajas y desventajas . moral. .Condiciones de la profesión . 3) LIDERAZGO Y LÍDER. inteligencia emocional vs inteligencia racional .Medidas a adoptarse frente a un conflicto.Factores motivacionales . conciliación y arbitraje.Funciones de los equipos de trabajo.Redes de comunicación. .El emprendedurismo: definición. .Planeamiento estratégico personal. atributos y ventajas de las decisiones.Teorías y enfoques de liderazgo .Estrategias para el ejercicio del liderazgo 4) TRABAJO EN EQUIPO. IMPORTANCIA . moral de trabajo .Dificultades y o barreras en la comunicación .La inteligencia: definición.Estrategias de aplicación 2) PRODUCCIÓN DE DOCUMENTOS CON LAS TAREAS ASIGNADAS A LOS MIEMBROS DE UN EQUIPO .Ejercicios prácticos de aplicación de las técnicas alternativas en la solución de conflicto.Características del líder y jefe .El código moral ético personal y profesional . etapas. Tipos de equipos de trabajo. mediación.

3 Identifica e interioriza las empresarial. reconociendo sus propias 1.5 Define la idea de empresa.Módulo transversal: Gestión Empresarial Identificar y valorar los recursos económicos.8 Describe los trámites exigidos por la legislación vigente en la constitución de una empresa.7 Identifica los requisitos legales mínimos exigidos para la constitución de la empresa. regional. nombrando el organismo donde se tramita cada documento. el costo. dentro del concepto de cultura de calidad. el tiempo y los requisitos exigidos. nacional e constitución de empresa. 1. Identificar una idea de 1. CAPACIDADES TERMINALES CRITERIOS DE EVALUACIÓN 1. las actividades a desarrollar y el perfil del cliente potencial. analizando el entorno 1. 114 .4 Reconoce la nueva organización empresarial. esquematiza y compara las características principales identificadas para cada forma jurídica. desarrollar estrategias y herramientas metodológicas para organizar. 1.6 Describe. administrar y gestionar empresas de calidad con responsabilidad social. 1. según su forma jurídica. competencias empresariales 1. sociales y culturales de la localidad y región para definir ideas emprendedoras.1 Identifica el entorno empresarial y negocio en el marco de las sus tendencias de crecimiento a diferentes formas jurídicas de nivel local.2 Reconoce las funciones y capacidades e interés y características empresariales. 1. Practicar una actitud emprendedora y competitiva. internacional.

elaborando las herramientas necesarias 2.6 Determina la estrategia de venta a partir de la oferta y la demanda. a partir obra.5 Proyecta los ingresos y egresos de la empresa y elabora el flujo de caja. 2. 3. 2. en función del tipo de producto o servicio. 2. que influyen en el sector de referencia.6 Realiza el análisis básico de los estados financieros de la empresa. 3. 2. politicas y legales.7 Identifica los canales de distribución más adecuados para su actividad.2 Identifica los costos y gastos necesarios para determinar incurridos en el proceso productivo la inversión y el y/o de prestación de servicios. 115 . 2. elaborando la estructura de costos.8 Identifica y evalúa la necesidad del aplacamiento financiero.5 Explica los principios básicos de negociación con clientes y proveedores. Determinar el segmento de mercado y aplicar técnicas de relación con los clientes y proveedores. 2.2 Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo. 2. utilizando los instrumentos 3. bienes requeridos. 2. así como la atención al cliente.7 Aplica el control presupuestario y orienta la planificación financiera. 3. 3.3 Establece criterios para definir el segmento del mercado. maquinaria y equipo y demás del cálculo de los costos.2.3 Define el margen de utilidad y el precio de producto y/o servicio. Determinar los precios del 3.1 Identifica las variables económicas. 3. financiamiento empresarial.1 Identifica la materia prima. 3. mano de producto o servicio.9 Describe los medios más hablituales de ventas. 3. que permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas más usuales de promoción de venta de productos o servicios en el sector. en relación a los diferentes segmentos de mercado.8 Determina las estrategias de promoción y publicidad requeridas.4 Determina el punto de equilibrio.4 Describe cada una de las variables.

8 Describe el proceso productivo considerando la especificación de los procedimientos. 4. 4.6 Elabora un plan de comercializacion que se ajuste al formato proporcionado. proyecto o plan 4. 4. Ejecutar un proyecto o plan 4.. 116 .2 Identifica los datos generales correspondientes al 4.4.11Evalúa la rentabilidad del proyecto considerando los procedimientos.10 Prepara un plan de financiamiento coherente que responde a los propósitos planteados. 4.9 Prepara un plan de inversiones coherente que responde a los propósitos planteados. 4..5 Ejecuta un estudio de mercado eficaz que le permita obtener insumos para el diseño de su plan. 4.3 Elabora los objetivos de la empresa y su estructura organizativa.7 Elaboran la justificacion de la localización de la empresa considerando información relevante. 4.4 Identifica el marco normativo correspondiente al proyecto o plan a elaborar. 4.1 Explicita con claridad y coherencia el de creación de una empresa.

.Relación con los organismos oficiales. . ANÁLISIS DEL MERCADO . precio y promoción.CONTENIDOS BÁSICOS 1. Técnicas contables. . .El empresario individual y tipos de competencias empresariales. . . libros contables. . .Concepto de mercado y segmentación del mercado. criterios utilizados en el aprovisionamiento.Concepto de producto y diseño del producto. . GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓN . .Motivación.Persona jurídica y sociedades. .Punto de equilibrio. plaza.Materia prima e insumos. . impuestos y contribuciones. .Incentivos y suspensiones al empresario. . . .Cadenas de valor. . .Gestión administrativa:    Documentación administrativa.Estructura organizativa. .Tributos y obligaciones ante el gobierno local. .Calculo de costo – beneficio y precio de venta. .Honorarios y agentes de retención. . 3. .Inscripción ante la administración tributaria.Elementos básicos de la comercialización.Infracción y delito tributario.Recursos productivos.Formulario de cumplimiento de obligaciones.Competitividad. .Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones. .Calendario fiscal y pago de impuestos. 4. reglamentos y manuales.Impuesto general a las ventas.Producto.Proceso productivo – diagrama de flujo. TRIBUTACIÓN . COMERCIALIZACIÓN .Métodos de segmentación del mercado. Sistema de información empresarial. . 5. organigrama. .Definición y componentes del perfil del cliente.Marco tributario nacional.Oferta y demanda.Trámite de constitución. . 117 . 2.Proceso de compra.Técnicas de atención al cliente.Técnicas de venta y negociación. comprobante de pago y títulos de valor. comportamiento y hábitos de compra del cliente. EMPRESA . .

1 Interpreta.Reconcer.Programa de personal: elaboración de descripciones y especificaciones.Visión. 1.Estructura organizativa. . FINANCIAMIENTO . relaciones laborales. reclutamiento y selección de personal. .Proceso productivo y/o de la prestación de servicios. CONSTITUCIÓN DE EMPRESAS .3 Identifica. 1. de puestos. . . organigrama y manuales. utiliza y valora las fuentes aplicar el marco legal que básicas de información del derecho laboral describe los derechos y examinando los deberes y derechos que obligaciones en las involucren a las partes.4 Diferencia. SUNAT. CAPACIDADES CRITERIOS DE EVALUACIÓN TERMINALES 1. etc. ONP.Fuentes de financiamiento. Módulo transversal: Formación y Orientación Laboral Interpretar y aplicar la legislación laboral. . .Flujo de caja. misión. 118 . utilizar los procedimientos de inserción y de orientación en el mercado laboral y las posibilidades de empleo dependiente o indepediente y aplicar medidas de prevención de riesgos y salud ocupacional indispensables para el desempeño laboral. . .Justificación de la localización. .Plan de inserción y su financiación. AFP.2 Analiza e interpreta las causas de suspensión y término de una relación laboral. .Evaluación de los resultados.Plan de comercialización.Estados económicos y financieros de la empresa.Control presupuestario.Plan de constitución de la empresa. 7.6. interpretar y 1. interpreta y valora una liquidación de beneficios sociales 1. objetivos y valores empresariales. . explica y valora las prestaciones y obligaciones relaciones relativas a ESSALUD.

119 . salud ocupacional 3.4 Describe y reconoce las características de la persona con capacidades emprendedoras. selección de las fuentes de trabajo en el mercado laboral. 2.4 Identifica y asume con responsabilidad las medidas de prevención como un estilo de vida.2. desempeño laboral. Identificar y utilizar los 2. 3. 3. 2.2 Describe y aplica los procedimientos de posibilidades del empleo.Reconocer y aplicar medidas 3.1 Identifica y explica las situaciones de riesgo de prevención de riesgo de más comunes en su entorno de trabajo. en el mercado laboral y las 2.1 Identifica y analiza la oferta y la demanda procedimientos de laboral y lo relaciona con su perfil insercción y de orientación profesional.3 Organiza y aplica medidas de prevención de riesgos de la salud biopsicosocial dentro del ambiente laboral. 3.2 Contrasta y explica los daños ocasionados indispensable para el por las actividades laborales.3 Valora y establece rangos como profesional y asume con responsabilidad y respeto la busqueda de empleo e inserción en el mercado laboral.

. .Normas laborales: derechos y deberes del trabajador. semestres. . 3) RIESGOS LABORALES.La relación laboral y civil: modalidades y tipos de contratos. Itinerario formativo 1.Accidentes laborales.Primeros auxilios. mental y social en el centro de trabajo. SEGURIDAD Y SALUD OCUPACIONAL: . la consejería y la práctica pre-profesional de conformidad al nuevo Diseño Curricular Básico de la Educación Superior Tecnológica.Riesgos en el centro de trabajo. La superación de hábitos sociales discriminatorios.Medidas de seguridad. 2) ORIENTACIÓN E INSERCIÓN SOCIOLABORAL: - El mercado laboral y perspectivas del entorno.Normas de bioseguridad. la formación específica. . A continuación se detalla el itinerario formativo para carreras de 6 semestres. suspensión y extinción. .CONTENIDOS BÁSICOS 1) LEGISLACIÓN Y RELACIONES LABORALES: .Seguridad social y otras prestaciones. Elaboración del itinerario de formación profesional. . .Enfermedad laboral.Prestación y bonificaciones. .Medidas de prevención.Salud física. Convenios y servicios laborales. .Texto único ordenado de la ley de fomento de empleo. . .Defensa civil. El emprendimiento.Calidad de vida. . .Convenios laborales y negociación colectiva. considerando el número de horas establecido en la Resolución Directoral N° 0411-2010-ED: MÓDULOS EDUCATIVOS UNIDADES DIDÁCTICAS SEMESTRE UNIDADES DIDÁCTICAS MÓDULOS EDUCATIVOS 120 TOTAL HORAS . . Búsqueda de empleo: fuentes de información y mecanismos de selección.Ergonomía.El itinerario formativo comprende la formación transversal. Marketing personal y el perfil profesional. .Autocuidado. . Análisis y evaluación del propio potencial profesional y de los intereses personales.

5 1. II 4 1. Marketing 4 72 3 4. Sistemas de Información Internacional 36 1.5 1.5 1. Seguros y Transporte Internacional 2 36 1.5 1. Marketing Internacional FINANCIAMIENTO DE TRANSACCIONES INTERNACIONALES IV V VI CRÉDITOS 36 1. GESTION ADMINISTRATIVA Y NEGOCIACIONES INTERNACIONALES II 2 792 846 121 .5 3 54 2 54 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 4 2 2 2 72 3 2. Financiamiento de Proyectos 9. Gestión aduanera 72 3 9.5 1.5 72 3 2 36 36 1.5 144 6 72 3 36 1. Compra y venta Internacional 72 2 7. Operaciones Comerciales Internacionales 3. Mercado de Divisas en el Comercio Internacional 4.5 72 3 36 1.5 4 144 6 108 4.5 1. LOGÍSTICA NACIONAL E INTERNACIONAL III HORAS Medio ambiente y desarrollo sostenible ACTIVIDADES OPERACIONES.5 126 5 4 2 4 4 11.5 8.5 72 3 2 36 1. Comercio Internacional 6.5 36 1.5 4 72 3 4 144 6 72 3 72 3 4 72 3 4 72 3 4 72 3 6 108 4. 8. Ingles Comercial I.I COMUNICACIÓN MATEMATICA (Módulos Técnico Profesionales) (Módulos Transversales SOCIEDAD Y ECONOMIA MEDIO AMBIENTE Y DESARROLLO SOSTENIDO Técnicas de comunicación Interpretación y producción de textos Lógica y funciones Estadística general Sociedad y economía en la globalización Cultura física y deporte Cultura artística Informática e internet INFORMÁTICA Ofimática Comunicación interpersonal IDIOMA EXTRANJERO Comunicación empresarial Fundamentos de investigación Investigación e innovación INVESTIGACIÓN tecnológica TECNOLÓGICA Proyectos de investigación e innovación tecnológica RELACIONES EN EL Comportamiento ético ENTORNO DEL Liderazgo y trabajo en equipo TRABAJO Organización y constitución de GESTIÓN empresas EMPRESARIAL Proyecto empresarial FORMACIÓN Y Legislación e inserción laboral ORIENTACIÓN 1.5 72 3 72 3 72 3 36 1. Derecho del Comercio Internacional 4 72 3 6.5 72 3 3 54 2 54 2 3 54 2 54 2 36 36 36 36 36 36 36 1. Gestión y Manejo de 4 4 4 4 6 7 810 2430 792 10. Derecho y Reglamentaciones Internacionales Medios y modalidades de Pago Crédito en el Comercio Internacional Gestión de Crédito Internacional 5. Financiamiento Internacional 2. Redes Comerciales 4 72 3 3. Relaciones Internacionales Comerciales 4 72 3 5.5 72 3 6 108 4. 7. Funcionamiento de Almacenes 2.5 1.5 HORAS CRÉDITOS 2 36 1. Inglés comercial III y IV 1.

Idioma Extranjero TOTAL HORAS Y CRÉDITOS DE MÓDULOS TRANSVERSALES TOTAL HORAS Y CRÉDITOS DE MÓDULOS TÉCNICO PROFESIONALES TOTAL HORAS SEMANALES TOTAL GENERAL 4 4 4 144 6 8 10 8 6 6 7 810 33 810 33 22 20 22 24 24 23 2430 101 2430 101 30 540 30 540 30 540 30 540 30 540 30 540 3240 134 3240 134 Un crédito es equivalente a 24 horas de trabajo académico de 50 minutos durante un semestre. Un semestre académico tiene una duración de 18 semanas.Almacenes 3.5 6. Transporte de Mercaderías 4 72 3 4. Proceso de distribución Internacional 6 108 4.5 5.5 7. Transporte Internacional 6 108 4. Manejo de Información 72 3 8. 122 3240 . 540 horas lectivas y 30 horas semanales mínimas de desarrollo curricular incluyendo la evaluación. Sistemas de Gestión de Calidad del producto 6 108 4.

Requerimientos mínimos 7.. PHILIP DIRECCIÓN DE MARKETING PEARSON 2006 01 KRUGMAN.1 Material bibliográfico: CANTIDAD BIBLIOGRAFÍA AUTOR TÍTULO EDITORIAL AÑO DE EDICIÓN 01 KOTLER. JEAN JACQUES MARKETING ESTRATEGICO PEARSON 2003 01 MARTINEZ GUILLEN. NEGOCIOS INTERNACIONALES PEARSON 2004 EDITORES E IMPRESORES SRL GRAFIA EDITORES E IMPRESORES SRL GRAFIA 2007 2008 123 . ALEJADRO “FINANZAS EN INFLACIÓN” 02 HILL NEGOCIOS INTERNACIONALES MCGRAW-HILL 2007 01 CARRIL. INVESTIGACION DE OPERACIONES EN LA CIENCIA ADMINISTRATIVA PERASON EDUCATION 2000 01 VAN HORNE “ADMINISTRACIÓN FINANCIERA” 01 INDACOCHEA. BUSH. ROBERT INVESTIGACION DE MERCADOS P MCGRAW-HILL 2003 01 LAMBIN.1 Material bibliográfico y software 7.VII. PAUL R. JOHN D. G. JAVIER ZEN COACHIN DIAZ DE SANTOS 2008 02 DANIELS. JOSEPH F. MARIA GESTION EMPRESARIAL DIAZ DE SANTOS 2003 01 EPPED.1. ECONOMIA INTERANCIONAL PEARSON 2003 01 HAIR.D.

Lima-Perú. MÉXICO 2006 NEGOCIOS INTERNACIONALES ADVANCED MARKETING 2007 DE Edit.A. LAWRENCE CZINKOTA. MÉXICO. Lima EN EL CAMPO DE LOS NEGOCIOS”.SALDIVAR. “PLANEACIÓN FINANCIERA DE EMPRESAS”. EDIT. LIMA 2001 01 BLANCHARD.1. FELIPE 2001 1996 1999 7. TRILLAS. EDIT. Lima-Perú. ILKKA A NUEVA LEY GENERAL DE SOCIEDADES Edit.5 6818847 1 DS_CONT PLUS 2011-PLUS PROPIETARIA CONVENIO LICENCIA EDUCATIVA GESTION ESPECIALIZADA 1 SIAF SP – GL 11. Tinco S. ANTONIO. 01 01 01 01 GITMAN. HARIA. MICHAEL R. CESAR “LAS MATEMÁTICAS FINANCIERAS EN EL CAMPO DE LOS NEGOCIOS”. “FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN FINANCIERA”./ RONKAINEN. XIII ED.A. 2010 EDIT. 2010 NUEVA LEY SOCIEDADES GENERAL 01 ACHING GUZMAN. OLIVIER MACROECONOMIA PEARSON 2006 ACHING GUZMAN. PRO-CIENCIA Y CULTURA. EL DERECHO AL DESARROLLO COMO DERECHO HUMANO EN EL UNIVERSIDAD DE DEUSTO ÁMBITO JURÍDICO INTERNACIONAL 01 01 01 GUERCI DE SALVADOR GOMEZ IZA. Tinco S.2 Listado de software: CANTIDAD DENOMINACIÓN DEL PROGRAMA VERSIÓN TIPO DE LICENCIA NÚMERO DE LICENCIA VIGENTE TIPO DE SOFTWARE (BÁSICO / ESPECIALIZADO) BASICO 1 WINDOWS PROFESIONAL XP CAMPUS AGREEMENT 3.04 ESTATAL DEMO EDUCATIVO ESPECIALIZADO 124 . “COMERCIO Y DOCUMENTACIÓN SUDAMERICANA MERCANTIL-I”. Cesar “LAS MATEMÁTICAS FINANCIERAS Pro-ciencia y Cultura.

1 MICROSOFT OFFICE PROFESIONAL 2011 CAMPUS AGREEMENT 3.5 6818847 BASICO 125 .

7. EN ADMINISTRACIÓN 03 AÑOS LIC. EN IDIOMAS 03 AÑOS LIC. EN ADMINISTRACIÓN 03 AÑOS ABOGADO 03 AÑOS ABOGADO 03 AÑOS ING. EN ADMINISTRACIÓN LIC.2 Requerimientos mínimos de docentes: MÓDULO TÉCNICO PROFESIONAL / TRANSVERSAL MARKETING INTERNACIONAL REDES COMERCIALES MARKETING RELACIONES INTERNACIONALES COMERCIALES DERECHO DEL COMERCIO INTERNACIONAL COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL SISTEMAS DE INFORMACIÓN INTERNACIONAL GESTIÓN ADUANERA SEGUROS Y TRANSPORTE INTERNACIONAL COMERCIO INTERNACIONAL INGLES COMERCIAL I. II FINANCIAMIENTO INTERNACIONAL OPERACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES MERCADO DE DIVISAS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL DERECHO Y REGLAMENTACIONES INTERNACIONALES MEDIOS Y MODALIDADES DE PAGO CRÉDITO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL GESTIÓN DE CRÉDITO INTERNACIONAL FINANCIAMIENTO DE PROYECTOS INGLÉS COMERCIAL III Y IV FUNCIONAMIENTO DE ALMACENES GESTIÓN Y MANEJO DE ALMACENES TRANSPORTE DE MERCADERÍAS PROCESO DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL SISTEMAS DE GESTIÓN DE CALIDAD DEL PRODUCTO TRANSPORTE INTERNACIONAL MANEJO DE INFORMACIÓN MÓDULO TRANSVERSAL: COMUNICACIÓN MÓDULO TRANSVERSAL: TÍTULO PROFESIONAL LIC. EN ADMINISTRACIÓN 03 AÑOS LIC. EN ADMINISTRACIÓN 03 AÑOS LIC. EN ADMINISTRACIÓN 03 AÑOS LIC. EN ADMINISTRACIÓN 03 AÑOS LIC. EN ADMINISTRACIÓN 03 AÑOS 03 AÑOS LIC. EN ADMINISTRACIÓN EXPERIENCIA PROFESIONAL 03 AÑOS 03 AÑOS 03 AÑOS LIC. EN EDUCACION (AREA COMUNICACION) LIC. DE SISTEMAS 03 AÑOS LIC. IDIOMAS 03 AÑOS 03 AÑOS ECONOMISTA 03 AÑOS ABOGADO 03 AÑOS ECONOMISTA 03 AÑOS ABOGADO 03 AÑOS CONTADOR 03 AÑOS ABOGADO 03 AÑOS LIC. EN ADMINISTRACIÓN LIC. EN EDUCACION 03 AÑOS 03 AÑOS 126 . EN ADMINISTRACIÓN LIC. EN ADMINISTRACIÓN 03 AÑOS LIC. EN ADMINISTRACIÓN 03 AÑOS ECONOMISTA 03 AÑOS LIC. EN ADMINISTRACIÓN 03 AÑOS LIC.

1 Situación del local propuesto Este rubro sólo será llenado en caso de creación / autorización de IEST Marcar con un aspa Proyecto sin construir Local construido x 7. EN ADMINISTRACION 03 AÑOS ABOGADO 03 AÑOS 7.2 Régimen de tenencia del local institucional Propio Alquilado Otros (especificar) x 7.4 Modalidad de uso 127 . DE SISTEMAS 03 AÑOS LI. Infraestructura (espacios.3.3. EN ADMINISTRACION 03 AÑOS LIC.3. instalaciones y equipamiento) 7.3. EN IDIOMAS 03 AÑOS MAG.MATEMÁTICA MÓDULO TRANSVERSAL: SOCIEDAD Y ECONOMÍA MÓDULO TRANSVERSAL: MEDIO AMBIENTE Y DESARROLLO SOSTENIBLE MÓDULO TRANSVERSAL: ACTIVIDADES MÓDULO TRANSVERSAL: INFORMÁTICA MÓDULO TRANSVERSAL: IDIOMA EXTRANJERO MÓDULO TRANSVERSAL: INVESTIGACIÓN TECNOLÓGICA MÓDULO TRANSVERSAL: RELACIONES EN EL ENTORNO DEL TRABAJO MÓDULO TRANSVERSAL: GESTIÓN EMPRESARIAL MÓDULO TRANSVERSAL: FORMACIÓN Y ORIENTACIÓN LABORAL (AREA MATEMATICA) ECONOMISTA 03 AÑOS BIOLOGO 03 AÑOS LIC.3. EDUCACION 03 AÑOS ING.3 Tipo de edificación TIPO Local educativo Otro uso (especificar) x AÑO DE CONSTRUCCIÓN 2004 7. EN INVESTIGACION 03 AÑOS LIC.

7 Metrado Terreno Construcción Areas libres Otras (especificar) AREA m2 791.3.05 Tercera Planta Primera Planta 46.42 –tres plantas 02 pabellones 356.26 “ 01 ------119. 1° piso) Tópico Otros: Auditorio Cafetería Áreas deportivas Otros ambientes CANTIDAD UBICACION 03 02 ------01 01 Primera planta. 128 . Segunda planta.8 Ambientes Obligatorios: Aulas Laboratorios Talleres Dirección Secretaría Biblioteca Sala de profesores Oficina de atención al alumno Área libre (sin techar.6 Servicios higiénicos CANTIDAD 04 04 01 01 Alumnos Alumnas Docentes Administrativos 7. ----------“ “ 01 01 01 “ “ “ 356.14 1033.26 --------------------------------- 7.5 Servicios básicos TIPO Electrica y natural Potable Alcantarillado. Luz Agua Desagüe 7.3.55 4000 Gerencia Tercera Planta A 05 cuadras del IEST Segunda Planta.Exclusivo Compartido (especificar) x 7.3.3.

77 33 “ “ “ (14) “ 43.00 30 noble Natural y Natural artificial (Ejem: Aula 1) 1° Piso Aula (1) 1° Piso 33.70 28 noble (02) “ 33.85 24 “ “ “ (04) 2°Piso 40.40 33 “ “ “ (05) “ 33.65 28 “ “ “ (08) “ 39.70 28 “ “ “ (06) “ 33.10 De los espacios e instalaciones mínimas para desarrollar la carrera Señalar el taller/laboratorio/aula/campo experimental u otros con los que se cuenta para desarrollar la carrera: N° 6 2 Espacio requerido Aulas modulares Aula de aplicaciones Área .75 33 “ “ “ (09) 3°Piso 38.67 28 “ “ “ (13) “ 39.69 36 “ “ “ y Natural “ MOBILIARIO 30 carpetas unipersonales 28 carpetas unipersonales 28 carpetas unipersonales 24 carpetas unipersonales 33 carpetas unipersonales 28 carpetas unipersonales 28 carpetas unipersonales 28 carpetas unipersonales 33 carpetas unipersonales 31 carpetas unipersonales 28 carpetas unipersonales 28 carpetas unipersonales 28 carpetas unipersonales 33 carpetas unipersonales 36 carpetas unipersonales 7.m2 52 m2 30 m2 129 .3.70 28 “ “ “ (12) “ 34.3.70 28 “ “ “ (11) “ 33.05 31 “ “ “ (10) “ 33.70 28 “ “ “ (07) “ 34.70 28 “ Natural artificial “ (03) “ 28.9 Descripción de aulas DENOMINA CIÓN UBICA CIÓN ÁREA m2 CAPACI MATERIAL TIPO DE TIPO DE DAD DE ILUMINA VENTILA MÁXIMA CONSTRUC CIÓN CIÓN (alumnos CIÓN x aula) 36.7.

11 De los equipos y materiales para desarrollar los módulos educativos Señalar la maquinaria.00 GHz 777 MHz.7. material didáctico por cada uno de los módulos educativos. equipos. DENOMINACIÓN DEL CANTIDAD EQUIPO O MATERIAL 60 02 02 Equipo de computo HP Pavilione Equipo Multimedia – proyector.99 GB de RAM 2010 2010 130 . power lite 85+ Epson Laptops CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS AÑO DE FABRICACIÓN/ ELABORACIÓN O EDICIÓN Procesador AMD 2. mobiliario. 2.33 2Gb RAM 2010 2600 lúmenes resol XGA capacidad de acceso a red monitoreo y control a través de una red Intel ( R ) Corel ( TM ) 2 Duo CPU T7250 @ 2.3.

B. así como la organización para el seguimiento y monitoreo de las actividades. recursos. 1.gob.pe Se debe consignar en el formato lo siguiente: objetivos.minedu.1 Objetivos Objetivos Objetivo general Fomentar y orientar el desarrollo integral de los estudiantes en su área personal. Promocionar estilos de vida saludable y prevenir la vulnerabilidad de enfermedades de salud mental y las infecciones de trasmisión sexual en la comunidad educativa. actividades. Estudiantes identifican signos y síntomas de salud mental. SERVICIOS DE APOYO ACADÉMICO 8. B. A. publicados en la dirección electrónica http://destp. académico. responsables. El IEST o ISE debe elaborar el plan de consejería institucional considerando las áreas de atención a los estudiantes: personal. 8. social. social e inserción laboral de conformidad a los “Lineamientos para ejecución del componente de consejería del nuevo Diseño Curricular Básico de la Educación Superior Tecnológica”.1. Consejería La consejería es una actividad permanente y es inherente a la función docente. Feria vocacional local y regional. incidiendo a estudiantes de cuarto y quinto de secundaria. A. académica. personalidad.VIII. con la finalidad de facilitar la construcción de su proyecto de vida a través de estrategias y metodologías acorde con la realidad integral de cada estudiante respetando su individualidad. aspiraciones y necesidades personales Objetivo específicos: Identificar estudiantes potenciales para la institución. La comunidad local y regional conocen de las carreras técnicas profesionales que oferta la institución educativa. profesional y de inserción laboral. cronograma. Concurso de innovación científica y tecnológica orientado a estudiantes de cuarto y quinto de secundaria. C. Estudiantes practican estilos de vida saludable. 131 .

Los estudiantes comprenden reflexivamente la información y producen textos a partir de la comprensión.C. Estudiantes buscan intervención oportuna a favor de su salud mental. A. Gestionar alianzas estratégicas con el sector empresarial y otros aliados. Implementar un centro de información laboral A. Estudiantes orientados en su desarrollo psicosexual. Estudiantes identifican enfermedades de salud mental vulnerables a su ciclo de desarrollo. D. B. A. Estudiantes integrados de las diversas carreras técnico profesionales. Estudiantes identificados con la institución y la educación superior tecnológica. docentes. Contribuir con el sistema de información de educación para el trabajo. para en  suma tener estudiantes con actitudes y comportamientos idóneos. B. C. Capacitar a los docentes en general y sobre todo a los tutores 132 . Estudiantes aplican estrategias de aprendizaje y optimizan su rendimiento académico. C. Los estudiantes son acompañados y orientados en la búsqueda de empleo. Estudiantes construyen su identidad personal y su identidad de pertenencia a un grupo. Estudiantes reconocen el saber convivir en grupos heterogéneos. E. B. B. padres de familia y otros) identifican enfermedades de salud mental. Promover en los estudiantes la autonomía intelectual y el aprendizaje de estrategias que contribuyan a un aprendizaje autónomo. Facilitar el proceso de integración de los estudiantes a la educación superior. Comunidad educativa (estudiantes. Los estudiantes practican autonomía para la búsqueda de información en físico y virtual. Estudiantes expresan orgullo por pertenencia a su institución educativa. Tomar conciencia de mejorar el proceso de socialización y pertenencia en un grupo. C. A. C. Estudiantes fomentan diálogos consensuados. Objetivos complementarios  Favorecer en el estudiante mejores rendimientos académicos.

específicos y generales de  consejería. Coordinar. El Psicólogo de la institución y los docentes tutores realizan informes  mensuales. ficha de derivación de casos especiales al Departamento de  psicología).seleccionados en aspectos básicos. fichas de atención y consejería. ficha de actividades a realizar. Diseñar para su aplicación las fichas y formatos de consejería (plan tutorial de docentes. Coordinar permanentemente con la Dirección y los docentes tutores el  avance y evolución del proyecto de consejería estudiantil. Ejecutar la consejería según las exigencias Institucionales y sobre todo las necesidades de cada uno de los estudiantes individualmente y como parte de sus respectivos grupos 133 . diseñar y sobre todo ejecutar las horas de atención en  consejería por parte de los tutores y del psicólogo de la institución.

TRIMESTRE RESPONSA BLE Campaña de II TRIMESTRE IV III TRIMESTRE TRIMESTRE I S II S III S IVS I S II S III S IVS I S II S III S IV S I S II S III S IV S Coordinad or /a de la x x x x x x x x consejería de consejería y especialistas Coordinad (psicólogo. s. Capacitación de docentes consejeros. or /a de la psiquiatra.8.1.2 Actividades CRONOGRAMA TRIMESTRAL I ACTIVIDADES RECURSOS Coordinador /a promoción de de la las carreras consejería técnico Docentes profesionales consejeros que oferta la Aliados institución estratégicos educativa. de Aliados habilidades estratégicos x x x x x x x x x x x x x x x x sociales y el 134 . Logístico Coordinador Elección de docentes consejeros. consejería x x x x asistenta Taller de social) Coordinador Coordinad estilos de vida de la or /a de la saludable: de consejería consejería relaciones Docentes interpersonale consejeros.

Coordinad or /a de la x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x consejería Coordinad or /a de la consejería de la consejería Coordinad Docentes or /a de la consejeros. consejería Encuentro Docentes juvenil. infecciones de Aliados trasmisión estratégicos sexual Taller vivencial Coordinador /a de trabajo en de la equipo. consejería x x x x Aliados Taller de estratégicos Coordinador /a Coordinad habilidades de la or /a de la cognitivas y consejería consejería meta Docentes x x x x 135 .uso del tiempo libre Taller de Coordinador /a identificación de la de consejería enfermedades Docentes mentales e consejeros. Taller de Aliados aprender a estratégicos convivir. Logístico Coordinador /a Mesa redonda: Identidad juvenil e inserción laboral en el entorno. consejeros.

136 . Taller de compresión y producción de textos relacionados a consejeros. Aliados estratégicos x x x x su carrera profesional.cognitivas.

FORMATOS PARA EL DESARROLLO DE LAS ACTIVIDADES YSEGUIMIENTO Y MONITOREO DE LA CONSEJERÍA 137 .8.1.3 Seguimiento y monitoreo de las actividades.

Nombre del padre (apoderado) Dirección Lugar de trabajo: Nombre de la madre (apoderada) Dirección Lugar de trabajo: Fono / Celular: Fono / Celular: En caso de emergencia comunicarse con: Indicar alergias y antecedentes de enfermedad: ACTIVIDADES INSTITUCIONALES EN LAS QUE PARTICIPA. Edad: Trabajo actual: Teléfono y/o Celular: E.mail institucional: DATOS ACADÉMICOS. EVENTO FECHA 138 .MODELO DE FICHA DE REGISTRO DE CONSEJERÍA EN EL INTRANET FICHA PERSONAL DE CONSEJERÍA (Para el estudiante) DATOS PERSONALES. Dirección actual: DNI: E. Carrera Profesional: Código de ingreso: Semestre actual: I( ) II( ) II( ) IV( ) V( ) VI( ) VI( ) Nombre del tutor / consejero: Fecha de inicio hasta la culminación del semestre DATOS FAMILIARES.mail personal Colegio de procedencia: Hobbies: Lugar de Nac. Nombre del estudiante: Fecha de Nac.

El estudiante o tutor consejero puede añadir una hoja para cualquier anote adicional (rendimiento. etc. petición de charlas. MES: 1º 2º 3º 4º Observaciones. problemáticas grupales. MES: ACTIVIDAD FECHA ACTIVIDAD FECHA ACTIVIDAD FECHA 1º 2º 3º 4º Observaciones. 139 . MES: 1º 2º 3º 4º Observaciones.) Es importante ir actualizando los datos. MES: ACTIVIDAD FECHA 1º 2º 3º 4º Observaciones. Si deseas puedes anotar sugerencias u observaciones para ir mejorando. En el siguiente cuadro anotaremos las actividades que vas desarrollando con tu tutor / consejero.CUADRO DE ACTIVIDADES MENSUALES DE CONSEJERÍA TUTORÍA / CONSEJERÍA.

Nueva Cajamarca. Ayudar a que el estudiante.De nuestra mayor consideración: Tenemos el agrado de dirigirnos a usted. Se verificará su labor in situ. han decidido designarlo (a) como tutor / Consejero de dicho grupo.MODELO DE CARTA DE DESIGNACIÓN DE CONSEJEROS “AÑO DE LA PROMOCION DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y DEL COMPROMISO CLIMATICO” . coordina con el Psicólogo de la Institución para que éste aborde dichas problemáticas con charlas o invite profesionales externos para la realización de talleres. Velar por el seguimiento académico del estudiante en temas de rendimiento. le comunicamos que la Dirección. para expresarle nuestros cordiales saludos y hacer de su conocimiento que nuestro Instituto. designación que nos enorgullece y estamos seguros que usted sabrá superar nuestras expectativas. el mismo que contará con fuentes de verificación para autorizar el pago del incentivo económico correspondiente. la carrera profesional y estudiantes. Destacando su compromiso con ésta casa de estudios. identifica problemáticas individuales. conversatorios. Su labor como consejero tutor comprende:         Consensuar y determinar con su grupo de autoridades el día y la hora a la semana (fuera de su carga académica) donde usted realizará la labor de consejería y acompañamiento. tardanzas mensualidades y deserción. EL docente tutor consejero. ayudándolo a encontrar y tomar las mejores decisiones. Coordinación de Carrera. etc. Identificar problemáticas grupales y abordarlas a través de de charlas. (organiza la ficha de seguimiento para cada estudiante) Presenta al Departamento de Psicología y Coordinación de la Carrera profesional un informe semanal de los logros. Departamento de Psicología y los estudiantes del poner el semestre y la sección. preocupaciones. Conocer las inquietudes. Sin otro particular le agradecemos anticipadamente esta loable labor y hacemos propicia la oportunidad para expresarle las muestras de nuestra especial distinción y estima personal. agota sus recursos para ayudar al estudiante y deriva el caso al Departamento Psicopedagógico. gustos y preferencias de los alumnos. Atentamente. De la misma forma. asistencias. 140 . agradecemos su constante preocupación y desempeño que a diario demuestra en pro de la mejora de nuestra calidad educativa. intereses. temores. CUIDAD. Agosto 2014 Señor (a) Nombre del docente Docente de la carrera profesional. tome las decisiones de acuerdo a sus criterios. Crea y favorece un clima social y afectivo adecuado en clases y fuera de el (entre estudiantes y ante el docente).

de Psicología FICHA DE DERIVACIÓN DE CASOS AL DEPARTAMENTO PSICOPEDAGÓGICO Nombre del estudiante: Carrera P. y semestre Derivado por: Motivo de derivación: ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… FICHA DE DERIVACIÓN DE CASOS AL DEPARTAMENTO PSICOPEDAGÓGICO Nombre del estudiante: Carrera P.-----------------------------------Dirección General -----------------------------------Coordinador de Carrera Profesional -----------------------------------Dep. Plan de práctica pre-profesional a ejecutar 141 . y semestre Derivado por: Motivo de derivación: ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… 8.2. y semestre Derivado por: Motivo de derivación: ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………… FICHA DE DERIVACIÓN DE CASOS AL DEPARTAMENTO PSICOPEDAGÓGICO Nombre del estudiante: Carrera P.

gob. http://destp.pe.La práctica pre-profesional tiene como finalidad consolidar y reforzar las capacidades y actitudes logradas durante el proceso formativo desarrollado en el IEST o ISE.Asisten a todas las horas de práctica planificadas.minedu. . recursos. que aprueba los “Lineamientos para la programación y ejecución de las prácticas pre-profesionales en los IEST.Aprenden rápido el manejo de nuevas tecnologías. Objetivos específicos Resultados Ofrecer a los estudiantes prácticas pre profesionales en ambientes reales del mercado laboral. . .Investigan y muestran una buena actitud para aprender. El IEST e ISE deben elaborar un plan de práctica pre-profesional de la carrera y en el presente formato debe consignar los objetivos. .2.Utilizan la tecnología del ambiente laboral con propiedad. las actividades.Reciben el acompañamiento y monitoreo oportuno por parte de los profesores de práctica. responsables y cronograma.Participan de entrevistas con sus monitores para recibir el asesoramiento respectivo. 0401-2010-ED. organizan direccionan. 8. . . en las funciones asumidas. . .Responden a las expectativas del ambiente laboral en el que practican. ISE e IESP autorizados a desarrollar el nuevo DCB de la Educación Superior Tecnológica” publicados en la dirección electrónica http://destp.Conocen las diversas propuestas de ambientes laborales ofrecidos por la institución y seleccionan el más apropiado.1 Objetivos Consolidar las competencias logradas durante el proceso formativo desarrollado a través de prácticas reales y el acompañamiento oportuno del docente de práctica. 142 .pe. en situaciones reales de trabajo.minedu.Formulan propuestas de producción relacionados con su profesión. . Propiciar en los estudiantes el aprendizaje y transferencia de nuevas tecnologías. .D. Confrontar las capacidades laborales de los prácticantes con las demanda del campo laboral.gob.Toman decisiones de solución según las necesidades. . . .Planifican. así como las estrategias de seguimiento y monitoreo. ejecutan y controlan las responsabilidades vertidas en la institución donde practican.Utilizan los conocimientos aprendidos en el IESTBMM.Trabajan efectivamente en equipo e individualmente. Los IEST e ISE implementarán la práctica pre-profesional considerando lo establecido en la R.

Proponen planes de seguridad laboral y ambiental para un mejor logro de los fines de la organización en que practican.Ejecutan un proyecto productivo adquiriendo mayor capacidades y generando sus propios recursos. través de su carrera. . . . . Crear un nexo estratégico y oportuno entre el embiente laboral de la práctica preprofesional y nuestra institución educativa.Participan de los seminarios propuestos por la institución.Asumen con responsabilidad su rol en la práctica pre profesional..Entregan el informe de la práctica realizada en su institución en el tiempo establecido. . 143 . Promover en los estudiantes el .Muestran disposición en considerar a los practicantes como futuros trabajadores de su institución.Muestran en la práctica pre profesional proactividad e desarrollo personal y social a iniciativa para el trabajo. .Respetan los acuerdos establecidos en los convenios.

Reunión del comité para reconocimiento de sus roles. Planificación de cronograma para elaboración del plan de práctica pre profesional. Director General. Jefes de Unidad. Revisión de las normas legales en torno al tema. 144 . Acuerdos establecidos en sus actas.. Acuerdos en el acta concretados. Plan presentado por mesa de partes. x x x x x x x x x x x x x x Plan remitido. Diseño de elaboración del plan de práctica pre profesional. Conformación del comité responsable de la práctica pre profesional. Comité de práctica pre profesional .2. Comité de práctica pre profesional . Jefe o responsable del área académica. Jefe de Área Docentes del Área. Jefe de Área Docentes del Área.2 Actividades ACTIVIDADES TAREAS/ACCIONES Convocatoria por parte del Director. Cronograma de reuniones establecido y socializado Asistencia de todos los comprometidos. Jefe de Practicas Pre Profesionales. jefe de Practicas Pre Profesionales. Taller ejecutado para el análisis de la norma. Coordinación con todo el comité Plan de práctica pre profesional. Jefes de Unidad. IVS Director General.8. INDICADORES DE EJECUCIÓN RECURSOS RESPONS ABLE CRONOGRAMA TRIMESTRAL I TRIMESTRE II TRIMESTRE III TRIMESTRE IV TRIMESTRE IS IS IIS IIIS IVS II S IIIS IVS IS II S IIIS IVS IS IIS IIIS x Oficio remitido.

Elaboración y presentación de plan de prácticas. Visitas a los centros de Prácticas departamento de Capacitación para los convenios. jefe de Practicas Pre Profesionales. x x x Comité de práctica pre profesional. Visitas a los centros de práctica estableciendo número de plazas. Elaboración de los convenios para el desarrollo de la práctica pre profesional. Funciones elaboradas de los responsables de la práctica pre profesional en las instituciones Alumnos formalmente ubicados en sus lugares de práctica pre profesional. Formalización y trámite para la asistencia a la práctica pre profesional de los estudiantes. Asesoría Legal. x x x x x x x x 145 . Visitas realizadas a los centros de práctica. Propuesta del Convenio. Solicitud de número de plazas.Elaboración de las cartas para convenios. Asesoría Legal Institucional. y listado de alumnos. x x x Director General.

Propuesta del Convenio. Asesoría Legal Institucional. Visitas realizadas a los centros de práctica. Comité de práctica pre profesional. Elaboración de los convenios para el desarrollo de la práctica pre profesional. Formalización y trámite para la asistencia a la práctica pre profesional de los estudiantes. jefe de Practicas Pre Profesionales. Solicitud de número de plazas. Visitas a los centros de práctica estableciendo número de plazas. x x x Director General. Funciones elaboradas de los responsables de la práctica pre profesional en las instituciones Alumnos formalmente ubicados en sus lugares de práctica pre profesional.Elaboración de las cartas para convenios. Visitas a los centros de Prácticas departamento de Capacitación para los convenios. y listado de alumnos. x x x x x x x x x x x 146 . Asesoría Legal. Elaboración y presentación de plan de prácticas.

Instrumentos de recojo de datos elaborados. Diagnóstico de los estudiantes Organización de la práctica pre profesional con los estudiantes. Construcción de las rutas de desplazamiento. Jefe de Practicas Pre Profesionales Recursos Humanos Jefe de unidad Jefe de Área Docentes del área. Número de reuniones planificadas y realizadas. Plan de taller ejecutado. Taller de inducción a los docentes responsables del monitoreo de la práctica pre profesional. Plan de monitoreo realizado. Distribución y rutas de desplazamiento elaborado. Asistencia completa al taller de todos los docentes monitores. Jefes de Unidad Docentes del Área. Convocatoria a los docentes responsables del monitoreo. Responsable s de la práctica pre profesional. Elaboración de los instrumentos de recojo de datos en base al diagnóstico realizado. Comité de práctica pre profesional. Director General. x x x x x x x x x Jefes de Unidad Docentes del Área. Elaboración del plan de monitoreo. Análisis del nivel de avance sobre el perfil de los estudiantes.Conformación de los equipos responsables de la supervisión de la práctica pre profesional. Reunión de coordinación docente requeridas para reconocimiento y desarrollo del plan de practicas Análisis de las capacidades logradas por los estudiantes. Diagnóstico culminado y socializado. Hojas de compromiso firmadas y/o Contrato por Locación de según el periodo de la practica pre profesional. x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x 147 . Oficio remitido. Responsable s de la práctica pre profesional.

x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x 148 . Prácticas supervisadas por los monitores de la institución. Visitas del comité ejecutadas a la práctica pre profesional. Aplicación de los instrumentos de recolección de datos para medir el nivel de avance de los Equipo de monitores presentados a los estudiantes Instrumentos de recojo de datos socializado a los estudiantes. Desplazamiento a la práctica por parte de los estudiantes. Acompañamie nto y monitoreo en la práctica pre profesional. Coordinaciones realizadas con los responsables de la práctica pre profesional en las organizaciones. Coordinación con el comité de la práctica pre profesional sobre el avance de los estudiantes y mejoras. Informes transmitidos sobre el avance de la práctica al comité.Presentación del equipo de monitoreo a los estudiantes y socialización de los instrumentos a aplicar. Responsable de la práctica pre profesional en las organizaciones. Comité de práctica pre profesional. Docentes del Área. Supervisión de la práctica pre profesional por parte del docente y/ monitor. Desplazamiento de los estudiantes a sus centros de práctica organizado. Coordinación con los responsables de la práctica pre profesional en la organización para la colaboración correspondiente. Responsable s de la práctica pre profesional. Instrumentos aplicados a cada estudiante practicante.

Responsable de las prácticas pre profesional. Presentación de los resultados al comité responsable de la práctica pre profesional. Elaboración del informe Final. Sugerencias planteadas y acuerdos tomados para la mejora de la práctica pre profesional. Equipo de docentes de la práctica pre profesional. Resultados presentados al comité. Sistematización culminada de los instrumentos aplicados. Reunión específica entre el docente monitor de la institución y el responsable de la organización. Número de reuniones ejecutadas para Jefe de Practicas Pre Profesionales.practicantes. Evaluación Toma de decisiones y sugerencias concluida la práctica pre profesional. Sistematización de los datos obtenidos de las visitas realizadas y observaciones del responsable de la organización. x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x 149 . Socialización de los resultados a cada estudiante en torno a la práctica pre profesional. Reuniones realizadas entre ambos profesionales. Comité de práctica pre profesional. Docentes de la práctica pre profesional. Resultados socializados a los estudiantes de manera individual. Jefe de unidad . Entrevistas personalizadas con los estudiantes para las orientaciones en la práctica pre profesional. Reuniones periódicas para evaluar el proceso de este plan Entrevistas ejecutadas con los practicantes para el asesoramiento correspondiente.

x x x x Reunión final realizada 150 . Jefes de Área.Reunión final para evaluar los resultados del proceso de ejecución del plan de práctica pre profesional y monitoreo evaluar el nivel de avance y pertinencia de este plan. Docentes del Área de práctica pre – profesional.

monitorear. 151 . el cual será aprobado por la Dirección General del Instituto. quien lo presidirá y los Jefes de Área. supervisar.3 Organización de la supervisión de la práctica pre-profesional  En el Instituto se constituirá el Comité de Prácticas Preprofesionales y un registro de Prácticas Pre-profesionales.8. elaborará y autorizará todos los instrumentos necesarios para gestionar.  El comité elaborará el Reglamento Interno de la Práctica Preprofesional. responsables de las Prácticas Profesionales. bajo la responsabilidad del Jefe de Área y/o responsables de la práctica. Asimismo.  Este comité estará integrado por el Jefe de Unidad Académica o quien haga sus veces. evaluar e informar sobre la práctica pre-profesional.  En cada carrera profesional se desarrollará la Práctica Preprofesional. Adjuntar: Instrumentos para la realización y supervisión de la práctica pre-profesional. que permita facilitar el record de prácticas de cada estudiante.

PRESENTACIÓN Estimado alumno (a): Esta guía de práctica pre profesional tiene como finalidad orientar el rol que te toca asumir en la práctica pre – profesional del ISTP-BMM. Pre requisitos para realizar la práctica pre profesional. 7. Otros instrumentos para el monitoreo. 8. Indicaciones para el ingreso a los centros de práctica pre profesional. cuál va a ser el vínculo que tendrás con el profesor de práctica pre profesional asignado por la institución y con el responsable de la práctica 152 . Información general que debes recabar para el buen desenvolvimiento de tus prácticas. Por tanto cuenta con una serie de informaciones que te permitirá saber cómo tramitar tu inserción en la práctica profesional. ¿Cómo debe ser tu rol en el centro de prácticas pre profesionales? 5. 6.Guía de la Práctica Pre-Profesional del Estudiante DATOS DEL ESTUDIANTE DE PRÁCTICA PRE PROFESIONAL 1. 7. Convenios de centros para la práctica. 2. Recomendaciones básicas de seguridad. Modelo de informe de supervisión de práctica pre profesional. Nombre del estudiante: Dirección: Teléfono: Carrera Profesional: Módulo: Nombre del Coordinador de la Práctica Pre Profesional del IESTP: Nombre del Profesor de Monitoreo: Nombre del guía o maestro de la empresa que acompaña al estudiante: ÍNDICE Presentación de la Guía de Práctica Pre Profesional Recomendaciones generales sobre la guía: 1. Formas de hacer la práctica pre profesional. 5. 3. Encuesta de satisfacción de la práctica pre profesional. 4. 11. 3. 8. 2. 4. 10. 9. Qué es y cómo se desarrolla la práctica pre profesional. 6. Ventajas de la práctica por módulos. Sistema de supervisión y evaluación.

d. VENTAJAS DE LA PRÁCTICA POR MÓDULOS. Cuida esta guía puesto que te será útil en el desarrollo de tus prácticas pre profesionales. ¿QUÉ ES Y CÓMO SE DESARROLLA LA PRÁCTICA PRE PROFESIONAL? La práctica pre profesional es un periodo que abarca el 35% del total de horas de la formación recibida del módulo técnico profesional que estás realizando. 2. Finalmente se pone de tu conocimiento cuáles son los requisitos para realizar la práctica pre profesional. FORMAS DE HACER LA PRÁCTICA PRE PROFESIONAL La institución te delega u ofrece una institución en convenio donde puedes realizar tu práctica pre profesional. b. 1. puede ser 153 . La adquisición de una nueva guía tiene un costo el cual es informado en tesorería. la formación profesional que recibes se da bajo un sistema modular. Si eres parte de alguna microempresa que refiera al módulo que has estudiado. Cualquier consulta dirígete al profesor responsable de tu práctica pre profesional. se sugiere participar de los seminarios o charlas de orientación que realice el profesor de la práctica pre profesional para tener una orientación más completa sobre esta etapa de tu formación. a. En otras palabras la práctica pre profesional la realizas desde el primer año. El número de módulos técnico profesionales representa el número de prácticas que vas a desarrollar. Vincularte con las empresas a través de un contacto directo de tu carrera profesional. Esta guía es muy importante. c.pre profesional en la empresa. Tiene por finalidad consolidar en el campo laboral las competencias que has logrado durante tu proceso formativo de ese módulo. 3. Felicitaciones y muchos éxitos en esta nueva etapa que te toca vivir. sin embargo puedes realizarla a través de un proyecto o actividad productiva que se relacione con el módulo que has estudiado. Asimismo. Como sabrás. pero no lo es todo. La obtención de experiencias reales en un centro de trabajo. RECOMENDACIONES GENERALES SOBRE LA GUÍA Se sugiere leer toda la información y orientaciones vertidas en este documento antes de iniciar cualquier trámite. Fortaleces tu realización personal y social desde el inicio de tu formación hasta la finalización de la carrera. a través de este documento podrás informarte del proceso de monitoreo y evaluación y los lugares donde puedes realizar tu práctica pre profesional. Promoción de nuevos aprendizajes y transferencia de nuevas tecnologías.

de maquinas y aparatos. Las limitaciones motrices o intelectuales del operario. Te informes sobre las características del Seguro del Estudiante. incluso la práctica pre profesional. 154 . Este seguro opera ante cualquier accidente que sufras. Mantención deficiente de maquinas y herramientas. Si la empresa no entrega la implementación adecuada o no cumple con las medidas de seguridad. siempre que estés matriculado formalmente para realizar la Práctica Profesional en un Liceo Técnico-Profesional. como en el trayecto de ida y/o regreso al centro de Practica. Los accidentes se relacionan directamente con riesgos evitables. a fin de resguardar una Práctica Profesional segura. Cumplir con las recomendaciones que la empresa determine f. Actuar en forma responsable y respetuosa en el entorno del trabajo e integrarse en el sistema de relaciones socio – laborales de la empresa.considerada como horas de práctica pre profesional. Cumplir con el desarrollo del plan de práctica pre. que cubre todo tu periodo formativo. 4. Montaje o ajuste deficiente de los equipos o herramientas. de seguridad y ambientales en la empresa. 5. en tu rol de estudiante en Practica Pre Profesional resulta necesario que: Conozcas y respetes las Normas de Seguridad en la empresa o centro de Práctica. tanto en el lugar de realización de la Practica. e. Cumplir con las normas – higiénico sanitarias. De esta forma. previa evaluación del Comité de Práctica Pre Profesional. etc. c. deberás informar de inmediato al establecimiento de dicha situación. respecto de los medios y condiciones de seguridad con que cuenta la empresa. Cumplir con las normas administrativas de la empresa. Solicites los elementos de protección necesarios para realizar los trabajos. ¿CÓMO DEBE SER TU ROL EN EL CENTRO DE PRÁCTICAS PREPROFESIONALES? a. ello. Conozcas la evaluación realizada por el Profesor Guía que supervisa tu Práctica. RECOMENDACIONES BÁSICAS DE SEGURIDAD La mayoría de los accidentes laborales ocurre por acciones inseguras de las personas y/o por condiciones inseguras de lugares y/o equipos. El desgaste -por el uso.profesional aprobado b. Contribuir al rendimiento productivo de la organización. por ejemplo:      Falta de conocimientos o interés respecto a las tareas y/o acciones que realiza el trabajador (o Estudiante en Práctica). d. específicamente aquellas relacionadas con las tareas que deberás realizar.

6. Debe comprobar si has logrado adquirir las capacidades y actitudes que se han desarrollado en este módulo. Área o dependencia: …………………………………………………………………………………… Periodo del………………………………al……………………………… Apellidos y nombres del practicante………………………………………………………… Denominación del módulo:……………………………………………………………………. f) Iniciativa. 8. 7. con logo de la institución. b. c. d) Calidad en la ejecución. Prohibido el uso de celulares con riesgo de quedar decomisado. Te visitará por lo menos una vez a la semana para recabar información de la ejecución. PREREQUISITOS PARA REALIZAR LA PRÁCTICA PRE PROFESIONAL a. Sede:……………………………………………………………………………………………… Servicio. B. INDICACIONES PARA EL INGRESO A LOS CENTROS DE PRÁCTICAS PRE PROFESIONAL a. C. D. b) Buena. Portar su DNI hasta la entrega de la credencial de práctica pre profesional tramitado por el centro de práctica. 155 . Participar de la charla de orientación que es obligatoria. e) Trabajo en equipo. El monitoreo será realizado a través del siguiente instrumento: FICHA DE MONITOREO DE PRÁCTICAS PRE PROFESIONALES MÓDULO I MÓDULO II MÓDULO III CARRERA: ……………………………………………………………………………………. d) Deficiente. Haber aprobado todos los cursos de ese módulo b. Uniforme completo. SISTEMA DE SUPERVISIÓN Y EVALUACIÓN La práctica pre profesional está a cargo de un docente que ha sido designado por el comité de práctica pre profesional. c) Aceptable. c) Cumplimiento en el trabajo. La evaluación será cualitativa y contemplará la siguiente escala: a) Muy buena. b) Capacidad técnica y empresarial. quien tendrá las siguientes responsabilidades en cuanto a la supervisión y monitoreo: A. Considerará los siguientes aspectos: a) Organización y ejecución del trabajo.

CRITERIOS DE EVALUACIÓN Nº 1 2 3 4 Nº 1 2 3 4 ÁREA CONCEPTUAL (Peso de Calificación 30%) Escala (Sólo letras) Resultado (Escribir la escala) Escala (Sólo letras) Resultado (Escribir la escala) Conocimientos Criterio técnico Asistencia a actividades de actualización profesional Participación en Actividades Académicas AREA PROCEDIMENTAL (Peso de Calificación (50%) Habilidad y destreza en los procedimientos Iniciativa Creatividad Cumplimiento de logros mínimos 156 .

formalmente constituidas tanto estatales. privadas. INFORMACIÓN GENERAL QUE DEBES RECABAR PARA EL BUEN DESARROLLO DE TUS PRÁCTICAS DATOS DE LA EMPRESA Y DEL IEST Nombre de la Empresa Dirección Teléfono Correo Electrónico Nombre del IEST Dirección Teléfono Correo Electrónico DATOS ESTUDIANTE EN PRÁCTICA Nombre Especialidad Dirección Teléfono 157 . CONVENIOS DE CENTROS PARA LA PRÁCTICA Nuestra institución cuenta con convenios de organizaciones serias. 10. así como de las Fuerzas Armadas y otras donde podrás fortalecer tus capacidades profesionales.Nº AREA ACTITUDINAL (Peso de Calificación (20%) 1 2 Asistencia y Puntualidad Responsabilidad en el trabajo práctico 3 Presentación (uniforme e higiene personal) Escala (Sólo letras) Resultado (Escribir la escala) Resultados Final: ESCALA: a) Muy buena b) Buena c) Aceptable d) Deficiente Fecha:…………………………………… Profesor de Práctica 9.

OTROS INSTRUMENTOS PARA EL MONITOREO INFORME DE SUPERVISIÓN DE SEDES DE PRÁCTICAS PRE PROFESIONALES Módulo:________________________________________________________________ CARRERA: Semestre Académico: Fecha: Sede. Área o Dependencia: Profesor(es): Periodo que comprende: Aspectos a supervisar Nº practicantes en sede. Área o Dependencia: Conforme No conforme Evidencia Programa de capacitación Registro de inducción Registro de capacitación Programa de trabajo Entrega de implementos para la realización Trabajos presentados por alumnos 158 .Correo Electrónico DATOS DEL PROFESOR DE PRÁCTICA PRE PROFESIONAL Nombre Cargo Teléfono Correo Electrónico DATOS DEL GUÍA/ MAESTRO O COORDINADOR QUE REPRESENTA AL CENTRO DE PRÁCTICA PRE PROFESIONAL Nombre Cargo en la empresa Teléfono Correo Electrónico 11.

SOBRE LOS PROFESORES DE PRÁCTICA: INDIQUE EL NOMBRE DEL PROFESOR 159 . Horario de prácticas 3.Desempeño de alumnos en el campo Observaciones: …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… ……… Firma del Profesor Firma del Coordinador VoBo Director de PPP ENCUESTA DE SATISFACCIÓN PRÁCTICAS PRE PROFESIONALES MÓDULO I MÓDULO II MÓDULO III CARRERA: …………………………………… FECHA: …………………………………… Esta encuesta tiene como objetivo. Ha satisfecho sus expectativas 5. conocer su opinión. ORGANIZACIÓN Y DESARROLLO DE LAS PRACTICAS: ASPECTO EVALUADO MB B R D COMENTARIOS 1. Atención en oficina de prácticas 2. Material agregado 4. a fin de mejorar nuestros procesos y brindarle un mejor servicio educativo. Sírvase considerar los siguientes criterios de valoración: MB= Muy bueno B= Bueno R= Regular D= Deficiente 1. sobre los logros obtenidos durante el periodo de prácticas. Organización de las PPP 2. Ambientes de prácticas 6.

M. Ley de Institutos y Escuelas de Educación Superior y su Reglamento. durante el tiempo de su funcionamiento: 1. declaramos conocer que la apreciación de la gravedad de cualquier infracción por el cumplimiento de estos compromisos será competencia exclusiva de la Comisión Investigadora representante del Ministerio de Educación. 2. Cumplir con lo dispuesto en el Artículo 3° del Decreto Legislativo N° 882. Cumplir con lo establecido en la Ley N° 29394. 3.. y como consecuencia de la solicitud para la autorización de funcionamiento de la Carrera Profesional de Administración y Negocios Internacionales del Instituto de Educación Superior Tecnológico «Buenaventura Mestanza Mori». Nuestra línea institucional se desarrollará con respeto a los valores establecidos en la Constitución Política del Perú y demás previstos en los incisos a) y b) del Artículo 5° de la Ley de Promoción de la Inversión en la Educación. EXPRESE SUS COMENTARIOS Y SUGERENCIAS IX. Decreto Supremo N° 004-2010. ………………………………………………………………………………. quienes establecerán las sanciones correspondientes de acuerdo a Ley.MB B R D MB B R D MB B R D MB B R D MB B R D Experiencia y dominio de la especialidad Uso correcto de ayudas y materiales demostrativos Comunicación interactiva Motivación en el aprendizaje Puntualidad y Presentación 3. CARTA DE COMPROMISO Por el presente documento. Ley de Promoción de la Inversión en la Educación. nos obligamos a cumplir los siguientes compromisos. 4.ED y la R. Plan de Adecuación de los actuales Institutos y Escuelas de Educación Superior a la Ley N° 29394. Cumplir con los lineamientos generales especificados en los planes de estudio de las carreras profesionales que se nos autorice. Asimismo. N° 023-2010-ED. Firma representante legal de la entidad propietaria del IEST Nombres – Apellidos: ___________________________________ 160 .

DNI: ______________
DE ACUERDO A TU SELLO
………………………………………………………………………………………………….
Firma director general del IEST (sólo en caso que el IEST se encuentre autorizado)
Nombres – Apellido: _______________________________________
DNI: ________________

161

X ANEXOS
ANEXO 1
1. Memoria Descriptiva.
2. Plano de Ubicación. 1/500
3. Plano de Distribución. 1/100
4. Copia Fedateada de Certificado de Defensa Civil.
5. Copia de Título de Propiedad.
6. Copia de las Resoluciones de Metas.
7. Copia legalizada de la Licencia de Funcionamiento.
8. Horario de clases. ISTBMM.
9. Fichas de SUNAT Y SUNARP de la empresa Promotora.
10.

Informe del Jefe del Área Académica .

11.
Acta de Reunión de Trabajo con representantes
del Sector Productivo y Empresarial.

162

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

INFORME Nº 101-2014/BMM
PARA
DE
ASUNTO
FECHA

: Lic.Tomás Vásquez Vargas
Director General I.E.S.T.P. Buenaventura Mestanza Mori
: Lic. Walter López Manuel
Jefe del Área Académica de Administración de Negocios Internacionales
: INFORME SOBRE REUNIÓN DE TRABAJO CON
REPRESENTANTES DEL SECTOR EMPRESARIAL
: Rioja, 31 de Mayo 2014

Previo un cordial saludo, en mi condición de Jefe del área Académica de
Administración de Negocios Internacionales, me dirijo a usted con la finalidad de hacerle
llegar el informe sobre la reunión realizada con representantes del sector productivo de la
Región San Martín, el día 28 de Mayo del presente, a horas 10.00 a.m. en la que se tuvo la
presencia de los siguientes personas vinculadas a actividades de empresa y comercio en la
ciudad.


Econ. Iván Hurtado
Ing. Jairo Ortiz Chávez
Data Service

Promperú
Cámara de Comercio
Data Service

La reunión de trabajo se realizó en el Auditorio del Instituto de Educación Superior
Tecnológico Privado Buenaventura Mestanza Mori, el día 28 de Mayo, a partir de las 10.00
am. Cada participante contó con el material previsto para tal fin, el mismo que fue requerido
con anticipación; contando con el apoyo logístico necesario para tal fin.
Se hizo la presentación respectiva, así como la entrega de la información de la carrera
profesional, estructura de la malla curricular, perfil profesional de la carrera y las
competencias logradas por los estudiantes de manera progresiva durante el desarrollo de la
carrera profesional de Administración de Negocios Internacionales, a lo que los participantes
en sus intervenciones se mostraron de acuerdo con lo expuesto.
Los invitados y las autoridades del instituto procedieron a visitar las instalaciones del
local donde funcionará la carrera profesional, logrando que la aceptación y conformidad y la
aceptación a las expectativas de los participantes.
Sin otro particular hago propicia la ocasión para reiterarle
especial estima.

las consideraciones de mi

Atentamente,

Lic. Walter López Manuel
Jefe de Área Académica
Administración de Negocios Internacionales

IESTP – BMM.

163

se reunieron: Miembros del Instituto de Educación Superior Tecnológico Privado BMM: Lic.S. Lic. Jefe del Área Académica. A su turno el Lic. Director del I.P.T. Luego el Lic. Hernán López Maldonado. hizo uso de la palabra en su condición de Presidente del Directorio de IEST BMM.ACTA DE REUNION DE TRABAJO En la ciudad de Rioja. Anibal Becerra Fernandez. Lic. realizó la exposición del plan de estudios de la carrera profesional. precisó también el tiempo de duración de la carrera que es de 03 años distribuidos en 06 semestres académicos. Iván Hurtado Promperú Ing. Roberto Portugal. Walter López Manuel. BMM.00 horas del día miércoles 28 de Mayo del 2014. Lic. Jefe de la Carrera de Administración de Negocios Internacionales. Jairo Ortiz Chávez Cámara de Comercio Data Service Data Service El Lic. Presidente de la Asociación Civil .E. Representantes del Entorno Productivo: Econ. 164 . priorizando la formación que tendrán los estudiantes y su capacidad de inserción en el medio competitivo de la región y la posibilidad que le ofrece el contexto nacional. se reunieron los miembros del entorno productivo y los representantes del Instituto de Educación Superior Tecnológico Privado BUENAVENTURA MESTANZA MORI. Jefe de la Carrera de Administración de Negocios Internacionales. con el objeto de conocer el perfil profesional del egresado de la carrera profesional de Administración de Negocios Internacionales. Walter López Manuel. siendo las 10. presentando la visión de calidad de los servicios que ofrece la institución. en el auditorio del Instituto. Tomás Vásquez Vargas dió por aperturado el evento. Tomás Vásquez Vargas.

evaluar y controlar modelos de gestión empresarial. Negocia con capacidad en los diferentes escenarios organizacionales. en organizaciones nacionales e internacionales. quien solicitó a los participantes el aporte y comentarios sobre la estructura de la carrera y la posibilidad de inserción laboral en el mercado. administrar.Se presentó también la estructura curricular. incidiendo en que está capacitado para desempeñarse en los sectores públicos y privados. a través de la toma de decisiones para la consecución del logro de resultados planificados. Se expone el perfil profesional del profesional técnico en Administración de Negocios Internacionales. mercadotecnia. en el área financiera. Asimismo. Analiza y actúa en torno a su realidad en concordancia con alternativas disponibles. con valores y competencias profesionales para el comercio internacional. planeamiento estratégico. así como para innovar. la misma que se encuentra estructurada en 06 semestres académicos. capacidad de investigador gestión de estratégica situaciones en diversas organizaciones y negocios en el ámbito internacional. propone soluciones adecuadas a problemas y se adapta a los cambios del entorno nacional e internacional. en cargos administrativos de las áreas de negocios internacionales. egresado del ISTP “BMM”. promotor con empresarial. es competente y capacitado para: administrar operaciones de mercadotecnia y finanzas. es empresariales. A su turno los participantes coincidieron en el hecho de que es necesario formar profesionales que conozcan las necesidades del mercado actual. contable y recursos humanos. Las soluciones las orienta a satisfacer las necesidades y requerimientos del mercado y administrar y fomentar el potencial humano. diseñar. 165 . sociales y culturales. realizándose por parte del jefe de la carrera de Administración de Negocios Internacionales. administración de operaciones. geográficos. Propone proyectos empresariales y desarrolla investigación de carácter empresarial.

Se sugirió la capacitación y la innovación constante por parte de los docentes de la institución en temas actuales de los negocios  internacionales. dando fe de lo tratado: Lic.00 horas se da por concluida la mesa de trabajo con un sector de los representantes del entorno productivo y los representantes del Instituto de Educación Superior Tecnológico Privado BMM. Se pudo también recoger aportes importantes sobre la aplicación de la malla curricular. Presidente de la Asociación Civil .P. Lic. Roberto Portugal.S. En cuanto a este punto. Conocer también los procesos de investigación de mercados. Tomás Vásquez Vargas. Conclusiones: Se abordaron a las siguientes conclusiones:  Promover un constante acercamiento entre la institución y los sectores   vinculados al que hacer empresarial en la región. BMM. Se recogieron importantes aportes del sector en cuanto al contenido y la  estructura curricular de la carrera profesional. Propiciar la vinculación de la carrera en los acontecimientos y  expectativas de la región. Quienes firman a continuación. Siendo las 16. ingresando exitosamente a nuevos mercados contando con fortalezas aplicadas al ámbito internacional. logística y establece alianzas estratégicas.T. Director del I. Desarrollar eventos académicos vinculados a la carrera profesional. Hernán López Maldonado. 166 .E. orientada al nuevo diseño modular basado en conceptos de competencia laboral. los empresarios expresaron sus opiniones sobre la necesidad de insertar al estudiante en una constante práctica que les permita fortalecer su formación académica. en ello la participación del empresariado de la región es importante.Los estudiantes de la carrera deberán conocer y dominarán el proceso de comercio internacional. Lic. Jefe del Área Académica. marketing.

Jairo Ortiz Chávez Cámara de Comercio Rioja. Walter López Manuel. Iván Hurtado Promperú Ing. Representantes del Entorno Productivo: Econ.Lic. Jefe de la Carrera de Administración de Negocios Internacionales. 167 .

ANEXO 2 1. Plan de capacitación Docente 168 . Plan de Supervisión y seguimiento Docente 7. Plan anual de trabajo 4. Manual de Organización y funciones (MOF) 6. Proyecto Educativo Institucional 2. Manual de Procedimientos Administrativos 5. Reglamento Institucional 3.