Antes de exportar

Seleccionar productor, estudio de mercado clientes, verificar confiabilidad de

los clientes, iniciar actividades SII .
Como exportar
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Acuerdo clausula de venta (Cif, Cfr, Fob)

Acuerdo forma de pago (transferencia)
Contar con un agente de aduana ( sobre 2000 dlares es obligacin)
Planificar embarque
Tramitar certificado de origen (solo si es fabricado en chile)
Formas de venta internacional

1. Venta a firme: esta modalidad el valor de la mercadera no permite

variaciones despus de que el exportador ha pactado un precio con el
comprador . esta forma es vlida para cualquier mercadera.
2. Venta bajo condicin: el valor definitivo de la mercadera queda sujeto al
cumplimiento de determinadas condiciones, las que se han convenido
entre exportador y comprador.
3. Venta en consignacin libre: el valor de la mercadera tiene un solo
carcter referencial, ya que es enviada a un agente o consignatario en el
extranjero para que lo reciba y proceda a su venta
4. Venta en consignacin con mnimo a firme : en esta forma la venta
internacional se mantiene a mnimo del valor de mercanca bajo la
modalidad a firme
Costos involucrados en una exportacin
Costo del producto
-

Materia prima
Mano de obra
Gasto variable : mermas , seguros

Costo de comercializacin
-

Investigacin de mercado , promociones, publicidad , envi de muestras.

Costos de exportacin
-

Gasto , flete , agente de aduana, certificaciones

Composicin del precio

Este debe ser:
-

Suficiente para generar un margen comercial, que permita avanzar en el

exterior
Debe ser competitivo en mercado de destino
El precio debe estar alineado con el precio de la competencia

La fijacin del precio de venta oscila entre el limite fijo (costo) y uno
superior que est asociado con lo negociado y establecido por el
mercado y el producto
A la hora de realizar una cotizacin se debe considerar la moneda del
exportador , si cotiza un cliente extranjero deber realizarse en otra
moneda.

Estimacin del precio de exportacin

-

Costos de :
Produccin
Distribucin internacional
Promocin
Comercializacin

El precio de exportacin deber considerar el valor del producto, as como los

incoterms acordados en el contrato compra venta
Costos: son los costos de produccin y exportacin y son esenciales a la hora
de definir la vialidad de la operacin
Costos de produccin: costos relacionados con la elaboracin de un producto
hasta que se encuentre en bodega
Costos de comercializacin: son todos los costos cuando el producto est en
bodega y se pone a disposicin de los clientes para as estn disponible para su
adquisicin
Costos de exportacin: es la suma de gastos originado por la exportacin y
variaran dependiendo de la clausula de compra-venta internacional (Incoterms)
Como preparar una cotizacin internacional
-

Es el reflejo de la eleccin del exportador el precio o rango de precio a

partir de la cual se va a realizar la negociacin
Debe ser clara en el sentido exportador /comprador para que se
entienda con claridad lo que el precio indicado implica
Contempla adems los incoterms(FOB , CIF, EXW)

Aspectos:
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Nombre y direccin de quien va dirigido

Fecha y plazo de vigencia
Numero de referencia interno
Descripcin completa del producto cotizado
Formas y modalidades de pago

Envi de muestras
A travs de estas puede el importador ver y comprobar el
cumplimiento del producto a lo que se refiere a :
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Normas de calidad
Certificado de sanidad
Durabilidad
Presentacin
Etiquetado y envase

Como se enva muestras al extranjero

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Lo ms prctico a travs de empresas como chilexpress, TNT, dhl

Un envi de muestra comercial el valor debe ser inferior a 1000 dlares

Los documentos que se utilizan para el envi de muestras son:

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Factura proforma
Certificado de origen
Certificado fitosanitario o zoo-sanitario
Transporte

Implica el traslado seguro de las mercancas desde la bodega del exportador a

la bodega del importador:
-

forma legal
segura , limpia
en las condiciones y plazo acordados en el contrato

Etapas del transporte internacional

-

fase
fase
fase
fase

de
de
de
de

proteccin del producto

seleccin del medio de transporte
seleccin del seguro
entrega de la mercanca al transportista