UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

La estrategia de
Ocano Azul
Anlisis y resumen
Jose Alfredo Castro Meja

Resumen
El Bestseller mundial La estrategia del ocano azul, sali al mercado en el
ao 2005, cuyo autor es W. Chan Kim y Rene mauborgne, la importancia de
este libro radica en la oportunidad de presentar un nuevo concepto para el
desarrollo de estrategias empresariales. Desde que apareci en el mercado
alcanz una alta aceptacin y por ende ha sido reimpreso en mltiples idiomas,
lo cual potencia su xito.
El libro se basa en la necesidad de dejar a un lado la competencia frrea que
existe entre las empresas con la finalidad de ser un ganador a futuro,
generando amplitud de las perspectivas del mercado y obteniendo valor por
medio de la innovacin. A continuacin se presentar una sntesis y la
consideracin de algunos conceptos bsicos y finalmente la opinin al respecto
sobre este ejemplar.
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Estudiante de Ingeniera Civil

Facultad de Ingeniera, Universidad Cooperativa de Colombia, Sede Medelln
Trabajo elaborado para la asignatura Proceso Administrativo
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El libro La estrategia del ocano azul, se expone como desarrollar un nuevo

mercado donde la competencia no tiene importancia alguna. Se hace
referencia a, algunos ejemplos que argumentan la necesidad de innovar y
nunca crear ocanos rojos, que son aquellos basados en la competencia.
Existe un maravilloso ejemplo basado en el Cirque du Solei, el cual crea
ocanos azules debido a su capacidad de innovacin, pues este no solo realiza
actos nuevos, sino que, presenta espectculos diferentes de los comunes en el
circo, evitando el manejo de animales y tambin posee un poco de lo que
presenta cada circo del mundo. Ellos, se centraron en presentar espectculos
ms teatrales, lo cual ha sido una innovacin en comparacin a los circos
convencionales..
La estrategia del ocano azul, comprende el desarrollo de estrategias
innovadoras donde en el plan estratgico de marketing no se preocupa por la
competencia, claro est, no hay que ignorarla. En cuanto a la innovacin en
valor, se basa en la estructura de costos, precios nuevos y que deben ser
accesibles para el cliente, basndose en un valor para el comprador.
La Estrategia del Ocano Rojo, se basa en: competir en el espacio que existe
en el mercado, vencer a la competencia, elegir entre el valor o el costo.
Este color representa la lucha que se desarrolla entre las empresas (barcos)
que navegan dentro del mercado para conseguir una mejor pesca. Por ende,
es un ocano peligroso, pero conocido, donde se trata de araar una cuota de
mercado con los dems en base a los precios. Las reglas del juego son
conocidas por quienes navegan en l. Estos, conocen los niveles estimados de
demanda que se manejan. Como consecuencia, las oportunidades de lograr
una estrategia ganadora disminuyen segn el nmero de competidores y los
esfuerzos comerciales se encaminan a remarcar las diferencias respecto al
resto de las alternativas.
Mientras que, la Estrategia del Ocano Azul representa un nuevo horizonte,
donde el color induce a la innovacin y generacin de oportunidades totalmente
nuevas. All, los peces saltan sobre las olas y el barco abre sus velas a la
innovacin como una nueva forma de navegar. Es entonces que, la
competencia carece de importancia.
Comprende crear un espacio sin competencia en el mercado, hacer que la
competencia pierda toda importancia, romper la disyuntiva de valor o costo;
consiste en defender la importancia de la innovacin a la hora de abrir nuevos
mercados, mantenindose alejado de la competencia destructiva que existe en
los terrenos empresariales explotados. Se trata de, crear una estrategia
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ganadora de la no competencia, explorando nuevos territorios, los cuales,

simbolizan un ocano azul, mientras que el rojo representa la lucha entre
empresas.
Para que una empresa logre encontrar o ms bien crear su ocano azul debe
dejar de tratar de predecir las tendencias de la industria, tambin debe evitar la
prueba/error, ms bien, se debe enfocar en la formulacin de una estrategia
que logre ampliar sus propios horizontes y por ende los del mercado, por
ejemplo, dejar de luchar solamente contra sus competidores directos, sino
tambin preocuparse y enfocarse en los competidores con productos sustitutos,
ya que a fin de cuentas el consumidor tienen una amplia gama de opciones que
los incluye a ambos.
Los ocanos azules no necesariamente surgen de industrias alternativas,
tambin lo pueden hacer desde su misma industria, es decir, se puede crear
un segmento de mercado dentro de una industria ya existente. Por ejemplo un
auto de lujo de una buena marca al precio del segmento de mercado. Es
cambiar un mercado objetivo por otro, es decir, cambiar las estrategias del
juego y por lo tanto el mercado puede expandirse.
Todos estos objetivos se logran a travs del anlisis de la cadena de valor, o
identificando problemas en la cadena de produccin, de mantenimiento o
de atencin al cliente. Se trata de no enfocarse en la relacin calidad-precio,
buscar ir ms all, como buscar un sentimiento o emocin del cliente.

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Conclusiones

Lo importante no es satisfacer una necesidad existente, sino crear una

necesidad, es decir un nuevo mercado y todo lo que se requiere es una
idea innovadora, pensamiento sistemtico y mucho empuje para no
darse por vencido.

Los principios del ocano azul son cuatro: Crear nuevos espacios de
consumo; Centrarse en la idea global y no en los nmeros; Ir ms all de
la demanda existente; Asegurar la viabilidad comercial del ocano azul.

El utilizar la estrategia del ocano azul le permite a la empresa, al estar

compitiendo contra otras empresas que se encuentran en el mismo
mercado, tal como lo logr el Cirque Du Soleil, ya no quiso seguir con la
idea de los circos tradicionales que slo competan entre s buscando
mejorar los mismos actos de siempre y contratando nuevas estrellas
generndoles un alto costo de produccin, ellos decidieron innovar en la
industria de los circos combinando los actos de circo con el teatro,
logrando con esto un nuevo mercado que no solo inclua nios si no
personas de todas las edades.

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Referencias
Consultoria-pyme.com. (2004). Consultara-pyme.com, Desarrolla al mximo el
potencial de tu empresa, de Principios para el desarrollo de una estrategia del
Ocano Azul: http://www.consultoria-pyme.com
Clo, E. Ensayo sobre la estrategia del ocano azul. Tomado de
http://www.gestiopolis.com/ensayo-sobre-la-estrategia-del-oceano-azul/
W.Chan Kim & Mauborgne,R. Resumen de la estrategia ocano azul. En
http://es.scribd.com/doc/33857931/Resumen-La-Estrategia-Del-OceanoAzul#scribd

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