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ESCUELA DE NEGOCIOS

ORATORIA Y
COMUNICACIONES EFICACES
DIRECCIN ACADMICA: MARIANO BERGMAN Y MARCELA GOLA

OCE

Desde siempre el arte de hablar bien ha sido de gran importancia para el hombre, ya sea en el terreno de la poltica o en el mbito privado o profesional. Son
mltiples las ocasiones para hacer uso pblico de la palabra. Sin embargo,
PROGRAMA ABIERTO

incluso los profesionales ms experimentados tienen dificultades a la hora de

DURACIN
1 mes

sostener sus ideas y propuestas ante un auditorio o en forma personal, y ello aun

Cursada
martes y jueves
de 19 a 22h

tratndose de planteos de impecable concepcin. La oratoria, entendida como

la capacidad de manifestar de forma espontnea y clara los pensamientos ante
un grupo de oyentes, es la facultad que permite ganarse el consentimiento del
auditorio. Si adems se gana el corazn de los oyentes, entonces podr instarlos
a que acten en su favor.
Por otra parte, si examinamos detenidamente la comunicacin, nos daremos
cuenta de que ella descansa, principalmente, no en el hablar sino en el escuchar.
El escuchar es el factor fundamental del lenguaje. Hablamos para ser escuchados. El hablar efectivo solo se logra cuando es seguido de un escuchar efectivo.
En este Programa profundizaremos sobre cmo mejorar nuestras habilidades
como oradores, as como tambin de qu manera desarrollar habilidades para
relacionarnos mejor y lograr un mayor entendimiento.

ORATORIA Y COMUNICACIONES EFICACES

f OCE

Plan de Estudios

METODOLOGA

Mdulo 1 | Comunicacin Efectiva

Se trabaja a partir de un enfoque

multidisciplinario que combina diferentes herramientas: proyeccin de
pasajes de pelculas de actualidad,
trabajos en grupos, presentacin de
marcos metodolgicos, ejercicios
vivenciales y de aplicacin de herramientas, workshops y role playing.
Se prev el diseo y presentacin de
una exposicin individual a partir de
lo aprendido durante el Programa,
que ser filmada con el objetivo de
analizar los aspectos positivos y
mejorables de su oratoria.

Nociones bsicas para lograr una comunicacin efectiva

Dominios de la comunicacin.
Escucha activa.
Perfil del oyente.
La confianza como eje fundamental.
Dinmica de equipos - La ventana de Johary.
Desarrollo del cierre negativo.
La importancia del autoconocimiento y el impacto en el otro.
Herramientas prcticas para mejorar la comunicacin
Concepto de check in y check out.
Conversaciones pblicas y privadas.
Interpretacin vs. descripcin.
Escalera de inferencias.
Enfoque nico y mltiple.
Habilidades para lograr una buena comunicacin.
MBTI - Test de preferencia psicolgica.

AUDIENCIA

Mdulo 2 | Oratoria
Sobre la audiencia
El contacto con la audiencia. Oradores o lderes de nuestras presentaciones? Manejo de
preguntas. Conocer y comprender al auditorio.

El discurso persuasivo
Elementos crticos del discurso. Variantes estructurales del discurso. Lgica narrativa vs.
lgica informativa.

Criterios para utilizar el lenguaje no verbal

Postura corporal, gestos y ademanes. Fuerza expresiva de la mirada. Entonacin y acentuacin.
El uso de las pausas.
Medios auxiliares
Manejo de medios auxiliares como soporte y no como sostn del orador.
Motivacin y objetivo de la presentacin.
Realizar las preguntas adecuadas: nmero de diapositivas adecuadas, tiempo de la presentacin,
contexto de la presentacin.
Cmo mantener el hilo argumental de la presentacin.
El principio de la pirmide de Brbara Minto.
Diseo de las presentaciones. Presentaciones 2.0.
Regla 6x6.
De monlogo a dilogo.
El uso de imgenes y de los cuadros/grficos en las diapositivas.

Mdulo 3 | Comunicacin no verbal

Estrategias de comunicacin no verbal.
El cuerpo habla.
La voz.
La postura corporal.
Manejando la especialidad.
La corporalidad y los diferentes escenarios.
La mirada, una herramienta fundamental.
La UTDT se reserva el derecho de modificar los mdulos, sus contenidos y los profesores; garantizando la
calidad de los mismos.

ALICIA ZABALZA
Secretara General de
Presidencia de la Nacin

A travs de este Programa encontr lo que buscaba: hoy me

siento ms segura y con mayor confianza para dar presentaciones y charlas ante pblicos diversos. El curso mueve el eje y te
lleva a hacer el click para comprender que como oradores tenemos que ser elocuentes, saber persuadir y deleitar. No importa
qu decimos, sino cmo lo decimos, y esto se logra alcanzar
desarrollando las herramientas y recursos tcnicos que el curso
brinda, tanto en calidad como en cantidad.

El Programa se dirige a profesionales

de diferentes reas que necesiten
mejorar sus habilidades de comunicacin, ya sea en su rol de orador o
en el manejo de las relaciones con
sus equipos, colegas, jefes, etc.
CUERPO DE PROFESORES
Mariano Bergman. Posgrados en
Recursos Humanos y Marketing, UP.
Lic. en Administracin de Empresas,
UBA. Ocup cargos gerenciales en el
rea de Recursos Humanos de Citibank y PSA Peugeot Citron Argentina. Es Director de los Programas
de Desarrollo Gerencial y de Oratoria
y Comunciaciones Eficaces, UTDT.
Obtuvo el premio Mejor Docente
2010 de la UTDT. Actualmente se
desempea como subdirector de
Educacin Ejecutiva, UTDT. Es coach
ontolgico certificado por la Escuela
de Rafael Echeverra (Newfield
Consulting).
Marcela Gola. Posgrado en Comunicacin Gubernamental, Universidad
Austral. Lic. en Psicologa, UBA. Es
directora de la Consultora en comunicacin poltica y empresarial Gola &
Asociados.
Agustn Mangialavori. Lic. en
Comunicacin Social, UBA. CEO de
KNT 360, agencia especializada en
comunicacin.

(+54 11) 5169 7342/7355/7356 | admisiones_negocios@utdt.edu

Av. Figueroa Alcorta 7350 (C1428BCW), Buenos Aires, Argentina
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DC|2014

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