EL Ron Santa Teresa 1796 es uno de los pocos rones en el mundo que es envejecido

mediante el antiguo mtodo artesanal de solera, se lanza al mercado en 1996 y su nombre

nace como homenaje a sus 200 aos de fundacin de la hacienda.
Santa Teresa exporta sus productos a una treintena de pases. Los mayores esfuerzos
comerciales se centran en Europa, as como tambin Estados Unidos y pases
latinoamericanos como Mxico y Chile. Adems, Est destinado a un pblico de mujeres y
hombres de entre 35 y 50 aos de edad de la clase social B, C+.
Para finales de la dcada del 50 era una compaa tecnificada, con estructura comercial y el
inicio de nuevas marcas. En 1978 Ron Santa Teresa contaba con la destilera ms moderna de
Amrica Latina. A comienzos de los 90 la compaa tena 35% del mercado nacional del ron, el
cual llegaba a los seis millones de cajas al ao. Con la devaluacin y el aumento de las
importaciones que trajo al mercado licores extranjeros a precios competitivos, el consumo
interno de ron baj considerablemente, dejando a la compaa en una crisis severa que la
oblig en 1999 a plantear una reestructuracin.
El principal competidor de Ron Santa Teresa es Diageo, la compaa multinacional que aneja
las arcas de ron Panpero y Cacique en sus diferentes presentaciones. En sus inicios Alberto
Vollmer presidente ejecutivo de Ron Santa Teresa, tuvo que tomar difciles decisiones ya que
no tenan suficiente base financiero que les permitiera entrar al mercado de ron y poder
competir con Diageo. Pese a estas circunstancias, la nueva gerencia de la empresa Ron
Santa Teresa decidi aprovechar la experiencia y conocimiento que tenan para producir buen
ron.
Con una inversin anual correspondiente al 15% de la facturacin, es decir casi $5,0 millones al
ao, Santa Teresa logr recuperarse de una crisis profunda que la mantuvo cerca de la quiebra
a finales de la dcada de los 90.
Decididos a darle al ron el lugar que se merece, la compaa se propuso emplear estrategias
tales como las catas, la creacin de la Ronera Santa Teresa, la Bodega Privada y el Club del
Ron, as como el incremento de precios y el lanzamiento de nuevos productos. Dichas tcticas
comerciales le han permitido sobrepasar en consumo a Cacique.

http://www.veneconomia.com/site/files/articulos/artEsp3616_2500.pdf
http://ronsantateresa.com/?age-verified=c0a37ceeee#/?post_type=destacados&p=22
http://www.geocities.ws/jgalco3/fase3/t1.html
http://es.wikipedia.org/wiki/Ron_Santa_Teresa
http://biblioteca2.ucab.edu.ve/anexos/biblioteca/marc/texto/AAH6333.pdf
http://www.alv-logistica.org/docs/IXSimposio2014RonStaTeresa.pdf
http://www.osborne.es/productos/bebidas/ron/
http://www.guiaprestigio.com/ron-santa-teresa-se-alza-con-cuatro-medallas-de-oro-en-chicago
http://www.quintodia.net/seccion/marketing/3401/ron-santa-teresa-una-marca-con-cultura/
http://talentovenezolano.blogspot.com/2006/01/ron-santa-teresa-premio-internacional.html

https://pensandoaldircomglobal.wordpress.com/2014/06/25/ron-santa-teresa-premio-a-lasostenibilidad/
http://159.90.80.55/tesis/000148974.pdf
http://therumhowlerblog.com/rum-reviews/dark-rums/santa-teresa-1796-antiguo-de-solera/
http://bibadm.ucla.edu.ve/edocs_baducla/tesis/P915.pdf