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Online-Fundraising I Yvonne Scheurer, betterplace.

org
reCampaign-Werkstatt // 22. Mrz 2015

Potential: Onliner und Spender

Deutschland ist online

79,1%
55,6 Millionen Internetnutzer!
27 Millionen Facebook-Nutzer!

42,3 Millionen Kufer (2012)!

3!

starke Steigungsraten
bei Menschen ber 50
Jahre

Deutschland spendet viel


Spendenaufkommen (steuerlich geltend gemachte Spenden ohne
politische Zwecke) in Mrd. EUR,
Quelle: Statistisches BA, diverse Jahre!
Durchschnittlicher Zuwachs von 7,2 Prozent pro
Jahr (CAGR 2001, 2010)!

6,6!

7,1!

7,6!

8,1!

8,7!

5,9!
4,2!
3,5!

4,0!

4,2!

4,5!

4,7!

4,9!

5,1!

Prognose!

2001! 2002! 2003! 2004! 2005! 2006! 2007! 2008! 2009! 2010! 2011*!2012*!2013*!2014*!
* Prognose durch Fortschreibung einer jhrlichen Wachstumsrate von 7,2 Prozent auf dem
Niveau von 2010!
4!

Die lteren Spenden mehr


Anteile an den Spendeneinnahmen, Quelle GfK (2015)
19%
13%
34%

37%

60-69

21%

36%
34%
9%
Anteil an Bevlkerung ab 10 Jahre
5!

70+

Anteil an Geldspenden in 2014

40-59
Bis 39

Fast die Hlfte geht an kleine


Organisationen
Anteile am Spendenaufkommen, Quelle GfK (2015)
25,8%

23,2%

11,4%

11,7%

11,1%

15,8%

15,2%

16,4%

27,1%

6!

45,8%

47,3%

49,3%

2012

2013

2014

Top 10
Top 11-20
Top 21-50
Kleinere
Organisationen

Ausblick: Die wichtigsten


Fundraising-Kanle
Wichtigste Fundraisingkanle in den nchsten drei Jahren
Unternehmensspenden!

57%!

37%!

Online Fundraising!

Frderungen v. Stiftungen!

37%!

FR-Aktionen/ Events!

Post-Mailings!

7!

32%!

28%!
Quelle: Online Fundraising Studie 2014, Altruja GmbH

II

Die Werkzeuge

Spendenwerkzeuge: kostenlos
betterplace.org! HelpDirect!

9!

Spendenportal!

Spendenwerkzeuge: kostenpflichtig
Fundraising Box!

10!

Altruja!

spendino!

Provisionsspenden
Schulengel!

11!

Bildungsspender! PlanetHelp.de!

Crowdfunding

12!

III

(Online-)Fundraising:
Strategie und Umsetzung

Spender Loyalittszyklus
1
Bewusstsein fr Problem
schaffen!

7
Motivieren zu
Dauerbeziehung!

2
Interessent binden!

Spender zum Multiplikator


machen!

5
Berichten: Hier hast Du
einen Unterschied
gemacht!

14!

Frage nach Engagement:


Spende!

4
Bekrftigung: Danke
Gute Entscheidung!!

Marketing

Interesse wecken: offline generieren, online konvertieren!


15!

1
Bewusstsein fr Problem
schaffen!

Beziehungsaufbau

16!

2
Interessent binden!

Beziehung etablieren und halten

17!

2
Interessent binden!

Bitten

18!

3
Frage nach Engagement:
Spende!

Einfacher Weg zur Spende!

19!

3
Frage nach Engagement:
Spende!

Danke sagen!

20!

4
Bekrftigung: Danke
Gute Entscheidung!!

Berichten

21!

5
Hier hast Du einen
Unterschied gemacht!

Spender zum Multiplikator machen

22!

6
Spender zum Multiplikator
machen!

Quelle: change.org

betterplace.org

23!

Vielen Dank fr Eure Aufmerksamkeit!

Falls sich doch mal nicht alles von selbst erklrt,!


sind wir bei Fragen immer fr Sie da:!

gut.org gemeinntzige Aktiengesellschaft!


!Yvonne Scheurer!
!
Schlesische Strasse 26!
10997 Berlin!
Tel +49 30 76 76 44 88-42!
Fax +49 30 76 76 44 88-40!
yvonne.scheurer@betterplace.org!