3.1.

CUANTIFICACIN DE LA DEMANDA
MERCADO TOTAL

Para la cuantificacin de la demanda, hemos realizado un estudio de campo,

basado en encuestas a posibles clientes las urbanizaciones Santa Victoria y
Federico Villareal.
Primero realizamos una encuesta piloto a 50 personas, donde se le hizo la
pregunta Realizas ejercicios en algn lugar en particular?, se obtuvo :
PARQUE
CENTRO
ESPARCIMIENTO
GIMNASIO

15

30.00%

16
19

32.00%
38.00%

La demanda proyectada estar en funcin al crecimiento poblacional del

pblico objetivo que en base a las 314, 253 mujeres nos ayudara para poder
proyectar nuestra demanda que ser analizada en funcin al nmero de
atenciones anuales, esta cantidad es calculada con el nmero de personas que
asisten a un gimnasio multiplicado por su frecuencia de asistencia y por su tasa
de crecimiento, al ao hasta el ao 2015.

3.1.1. Perfil del cliente objetivo

A los ingresos
Su capacidad de pago de nuestros clientes est marcada por su
ingreso disponible mensualmente, dado que el servicio se brinda
con pagos al contado, as como tambin con pago adelantado.

B gustos y preferencias
La necesidad de verse y sentirse bien es la que va determinar la
capacidad de compra de nuestros clientes, donde los clientes han
identificado su necesidad pero no saben cmo satisfacerla, esto se
debe a que no existe este servicio integral que les satisfaga su
necesidad as como tambin no existe mucho la publicidad de los
servicios que brinda un Gimnasio

C calidad
El deseo de buscar servicio de calidad es lo que determinara la
eleccin de un determinado Gimnasio ya que los clientes se
identificar con quienes satisfacen su deseo de calidad y precio
razonable.

3.1.2. Mercado potencial

Mercado Potencial
El mercado potencial est conformado por todas las Mujeres que se encuentran
en el rango de 17 a 60 aos de edad pertenecientes al NSE (Nivel Socio
Econmico)

A y B, que residen en las zonas del distrito de la ciudad de

Chiclayo.
Fue
nte: Elaboracin Propia

o Mercado Potencial: temiendo en cuenta es de

21.496
o Considerando que el mercado total es de 9578
habitantes del dristrito de illino para establecer el
mercado potencial establecemos el 73 % del
mercado total equivale ,pero pea de este distrito
es ms o menos del 96.70% de 6,991 dando el
resultado 6760, personas que estn en condiciones
de generar ingresos y consumir nuestro producto
ofertado,pero de esta pea establecemos que el
35% son personas que tienen ingresos entre 750 y
3000 por lo tanto nuestro cliente potenciales son de
2,366

Mercado Disponible
El mercado disponible se obtiene deduciendo el 90% del mercado potencial.
Esto se ha llevado a cabo en base a los resultados obtenidos en la encuesta
que nos reflej dicho ndice, as mismo, nos permiti saber cuntas Mujeres que
a pesar de pertenecer al NSE A y B y residir en las zonas del distrito de
Chiclayo hacen uso de los servicios de un gimnasio.

Fuente: Elaboracin Propia

o Despus de aplicar la encuesta a nuestros y7 en la

pregunta.. usted consum los servicios que ofrece
un gimnasio? Como resultado de esta pregunta se
obtuvo que 66% respondieron que si.. utilizaran
nuestros servicio que e para tener la cantidad
exacta de nuestro mercado disponibles : 2,366
*66% es de

Chart Title
100%
90%
80%
70%
60%
Axis Title

50%
40%
30%
20%
10%
0%

SI

NO

1562.00

3.1.2. Mercado disponible

Segn la encuesta que hemos aplicado, a las siguientes preguntas:
1. QU TIPO DE EJERCICIOS REALIZA CON FRECUENCIA USTED?

70.00%
60.00%

60.00%

50.00%
40.00%
28.00%

30.00%
20.00%
12.00%
10.00%
0.00%
baile o artes marciales

acond.fisico

fortalecimiento m.

Los resultados de esta pregunta reflejan que cerca del 40% de los encuestados se
preocupa por su aspecto fsico y el mejoramiento de su salud lo que abre una gran
posibilidad de clientes potenciales para el negocio de gimnasio.
2. SI REALIZA EJERCICIOS CUAL ES EL MOTIVO?

45.00%

40.00%

40.00%
35.00%
30.00%

30.00%

30.00%

25.00%
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
salud

esparcimiento

apariencia fisica

La gran preocupacin de los encuestados por su estado fsico ofrece un

mercado en crecimiento para el Gimnasio y cumplir con sus objetivos
planteados en el proyecto.

3. REALIZA EJERCICIOS EN ALGN LUGAR EN PARTICULAR?

38.00%

40.00%
35.00%
30.00%

30.00%

32.00%

25.00%
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
parque

centro esparcim.

gimnasio

La importancia de esta pregunta y sus resultados

potencialidad del proyecto y la rentabilidad si se
adecuadamente, pues un 38% lo abala.

refuerza la
implementa

En resumen:
MERCADO
TOTAL
Potencial

68% 96,7% PEA Las que

trabajan
35%- Ingresos (750.00)

314, 253 mujeres

213,692 mujeres
206,640
72,324

Disponible
Efectivo

43%
38%

31,000
11,780

3.1.4 Tamao del Mercado efectivo

De acuerdo a la encuesta aplicada para determinar el mercado efectivo se
realiz la siguiente pregunta:
1. REALIZA EJERCICIOS EN ALGN LUGAR EN PARTICULAR?
38.00%

40.00%
35.00%
30.00%

30.00%

32.00%

25.00%
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
parque

centro esparcim.

gimnasio

Producto del resultado de la encuesta respondieron un 38% que si haran uso

de uno gimnasio.
Del mercado disponible 31,000, mujeres se determin nuestro mercado
efectivo en 11,780 mujeres.
3.1.5 Tamao del Mercado Objetivo y Potencial del Crecimiento

AO
MERCADO
MERCADO
POTENCIAL
MERCADO
DISPONIBLE
MERCADO
EFECTIVO
MERCADO
OBJETIVO

2015

2016

2017

2018

2019

2%

72,324

73,770

75,245

76,749

78,283

2%

31,000

31,620

32,252

32,897

33,554

2%

11,780

12,015

12,255

12,500

12,750

5%

589

600

612

625

637

3.2 IDENTIFICACION DE PRINCIPALES COMPETIDORES

MOY WORLD

ITEMS

(Garcilazo de la Vega 399)

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

Fitness House

AMENAZAS

(La Libertad 855)

Contamos
con
local
propio
Equipos modernos
Organizacin adecuada
y personal calificado
Mercado poco explotado
Abarcamos sector de
economa solvente.
Proveedores con equipos
actualizados y precios
razonables sea contado
o crdito.

Pocos
estudios
referenciales de PEA en
el sector.
Escasa publicidad
Poca experiencia en el
rubro.
Competencia
en
el
mercado.
Riesgo
de
vulnerabilidad
de
clientes por publicidad.
Precios competitivos de
otros negocios del rubro.

Local
moderno
y
amplio
Equipos modernos
Personal capacitado
Servicio de calidad
Amplio mercado
Solvencia econmica
de
potenciales
clientes.
Proveedores
del
exterior
Uso de pgina web y
reservaciones
Precios elevados
Servicio orientado a
sector A y B
Publicidad
no
adecuada
Inestabilidad
econmica
Variacin del costo de
vida
Precios
competitivos
de otros negocios del
rubro.

3.3 IDENTIFICACION DE PRINCIPALES PROVEEDORES

EMPRESA

FORTALEZAS

Saga Falabella

Omnilife

Primera
tienda
por
departamento
en
incursionar en provincia.
Cuenta con ms tiendas
por
departamento
en
provincias.
El crecimiento de las
ventas en los ltimos
aos.
Mayor participacin de las
ventas de las tiendas por
departamento.
Gran
penetracin
de
mercado de la tarjeta
CMR.
Forma parte del Grupo
Falabella.
Amplia
variedad
de
suplementos alimenticios
y productos de belleza
Creados
para
contrarrestar los efectos
negativos que crea el
medio
ambiente
contaminado,
los
qumicos, las hormonas
del
crecimiento
artificiales, el estrs, la
mala alimentacin entre
otros cosas que afectan a
nuestro organismo.

PRODUCTO/SERVICIO
ATRIBUTOS
PRINCIPALES
Accesorios
Fitness
de
diversas
marcas
reconocidas para:
Entrenamiento
Funcional
Guantes
y
accesorios fitness

Productos energticos
nutricionales:
Aloe Beta
Aqta
Dolce Vita
Dual CMix
Ego10
Estop
Magnus

3.4 ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION

PRONOSTICO DE FUTUROS CLIENTES
AO
MERCADO
OBJETIVO

2015
589

2016
600

2017
612

2018
625

2019
637

Mercado Objetivo en productos mensuales 2015-2019 : 48

3.4.1

Servicio

Se puede determinar que cada vez la demanda de este tipo de negocios se

incrementa debido a que las personas tienen en su mente la idea de conseguir
el cuerpo perfecto el cual se consigue con disciplina y esfuerzo en estos
centros del deporte. Dicho esto, el mercado de los gimnasios se encuentran en
una etapa de crecimiento, incidiendo tambin el desarrollo y la incorporacin
de nuevas tendencias deportivas lo cual impulsa las ventas y que se presentan
como una alternativa para los usuarios que buscan nuevas maneras de
ejercitarse.

Uno de los puntos fuertes de este negocio el trato personal que los
gimnasios proporcionan a los clientes, de forma que las personas que
acuden a ellos se sienten a gusto y bien atendidos.