Cmo llevar tu negocio al mercado global

Las pequeas empresas deben mirar hacia mercados no tradicionales como China e Ind
ia; analizar su capacidad de produccin, estudiar el mercado y tener un socio, les
aligerar el camino.
Antes de enviar un gran lote de mercanca, evala bien el mercado y consigue un soci
o confiable..
CIUDAD DE MXICO (CNNExpansin)
La oportunidad de probar suerte en otros pases puede
tocar la puerta de tu negocio en cualquier momento. El riesgo es tomarla sin que
tu empresa est preparada para hacerle frente a la demanda extranjera y a los cos
tos que esto implica.
Si tu negocio no naci con la misin de exportar el producto o servicio que brindas,
el primero paso para incursionar en otro pas es conocer qu relacin tiene Mxico con s
te.
Mxico tiene 12 Tratados de Libre Comercio con 44 pases, esto te permitir reducir los
aranceles o impuestos a pagar para vender tu mercanca , dijo el acadmico e investig
ador de la Escuela de Negocios del ITAM, Jorge Humberto Meja.
Meja sugiere diversificar destinos y evitar la miopa comercial antes de enfocarse slo
en el mercado estadounidense, el ms competido. Segn cifras de ProMxico indican que
80% de las exportaciones mexicanas se dirigen a Estados Unidos.
China e India pueden representar mercados potenciales para Mxico "ya que estn surg
iendo generaciones de clase media que tienen capacidad econmica suficiente para c
omprar todo lo que necesitan", agreg el socio de PwC, Ivn Jaso.
Analizar a qu mercado llegars, sus condiciones polticas, sociales y econmicas con un
a proyeccin a cinco aos te ayudar a conocer a fondo el terreno que pisars.
Echar el bote al mar sin antes haberlo revisado y lanzarlo donde ya hay ms barcos
navegando en el mismo terreno es lo peor que puede hacer una pyme , ejemplific la d
irectora del Centro de Investigacin en Economa y Negocios del ITESM Estado de Mxico
, Mara Fonseca.
Hacer un estudio de mercado podra llevar mucho tiempo y recursos. Los expertos re
comiendan acrcarse a ProMxico, Bancomext o a las cmaras empresariales del pas al que
quieres llegar, ellos sabrn cmo orientarte y te brindarn el apoyo que requieres.
Hoy cuatro de cada 10 pymes exporta y dos esperan hacerlo en los prximos aos, apun
ta el estudio Business Monitor Latin America de la empresa de logstica UPS.
La firma asegura que cada vez hay un mayor nimo por explorar nuevos mercados pero
la mayor preocupacin de las pymes es encontrar socios de negocios adecuados.
Antes de aventurarte a mandar un gran lote de produccin, los especialistas sugier
en que busques un socio comercial: alguien quien pueda distribuir o vender por t
i el producto en la regin deseada.
As conocers si el mercado es atractivo, qu demanda tiene, qu necesitas modificar o ad
aptar para que tus nuevos clientes lo adquieran , dijo Meja.
Si tu producto no tiene xito, reducirs el riesgo de haber enviado a alguien de tu
equipo a vender el producto y habrs evitado hacer una internacionalizacin fallida,
una inversin que se recuperara en cinco aos al menos , advirti Fonseca.

Ten mucho cuidado porque atender al mercado global, podra llevarte a desatender a
tu pblico nacional. Para evitar el descuido de ambos mercados es necesario tener
responsables en las dos reas , sugiri el acadmico del Tec.
Si bien el abanico de posibilidades para insertarte en el mercado global es ampl
io, el estudi de UPS resalta oportunidades en el sector de tecnologas de la inform
acin, hotelera, turismo, manufactura y automotriz, por mencionar a las principales
.
"Tenemos talento en Mxico y veo crecimiento en el desarrollo de aplicacines mviles
que respondan a necesidades como el solicitar un taxi o administrar la nmina de l
as empresas", agreg Jaso.
Los especialistas hacen un llamado antes de que tomes la ltima palabra: analiza a
ntes tu capacidad de produccin, tu capacidad para adaptar tu producto a diferente
s contextos y asegrate de que cuente con las certificaciones y permisos que requi
ere para su venta.