Mercado Potencial esta compuesto por los clientes/consumidores mos, los de la competencia,

por los de ninguno de los dos y por todos aquellos que puedan consumir el producto en algn
momento de su vida siempre y cuando la restriccin que hace que hoy no pueda consumirlo no
exista ms. (por ejemplo: mis hijos son potenciales consumidores de taxi que hoy no lo usen es
debido a su edad y que no poseen el dinero para pagarlo pero en unos aos cuando crezcan
esas restricciones se caern y ellos usaran taxis).

Es el consumo total de productos o servicios que pueden

realizar a la empresa los clientes en un periodo de tiempo
determinado, teniendo en cuenta el impacto que la
competencia puede tener sobre el segmento de mercado
seleccionado. Esta cifra se determina segn las proyecciones
de crecimiento que manejar la empresa.

1. Situacin actual de la demanda.

Haga una estimacin cuantitativa del volumen actual de consumo del bien
producido. Presntelos de esta manera.
a- Series estadsticas bsicas que permitan determinar la evolucin del
consumo del producto durante un perodo suficiente que permita estimar la
tendencia a largo plazo.
b- Estimacin de la demanda actual
c- Distribucin espacial y tipologa de los consumidores. Caracterice la
demanda y presente indicaciones de su concentracin o dispersin en el
espacio geogrfico, junto con la variedad de consumidores.
2. Indicadores de la demanda.
Utilice ndices y coeficientes tericos en bas4e a las series estadsticas
anteriores y presntelos as.
a. Tasa anual de crecimiento del consumo en el perodo considerado
b. ndices bsicos de elasticidades precio, ingreso, cruzada.

3. Situacin futura.

Define a quienes les venders

El paso inicial para todo producto es definir, quienes son tus clientes, es decir, a que segmentos de
la poblacin estas atendiendo, esto lo tienes que hacer cuidadosamente, ya que tienes que
identificar cuales segmentos de la poblacin sern tus clientes, es importante que sepas que estos
segmentos tienen ciertas caractersticas bien definidas que t debes tomar en cuenta. Para tener
esto ms claro tomemos el ejemplo de qu quieres hacer un gimnasio segmentado para amas de
casa de entre 30 a 45 aos, o que venders una aplicacin para Ipod para jvenes entre 18 a 34
aos. La cuestin a final de cuentas es definir el segmento a quien le ser interesante tu producto
o al que le resolvers una necesidad en particular; para que puedas tener una concepcin ms clara
al respecto, te recomiendo leer el artculo: Como definir tu mercado meta.

Define tu mercado potencial.

Una vez que defines quien es tu mercado meta, trata de centrarte en contestar las siguientes
preguntas: Mi producto puede llegar ms all de mi mercado meta? A quienes ms les puedo
vender aunque no formen parte de mi mercado objetivo? La cuestin aqu es analizar y definir a
que segmentos de la poblacin tu producto podra atacar potencialmente, es decir, si tomamos el
ejemplo del gimnasio para amas de casa de entre 30 a 45 aos, probablemente el mercado
potencial se pueda extender a mujeres jvenes de entre 18 a 29 aos, esto a pesar de que tu
producto no est enfocado al 100% a ellas, pero a final de cuentas tu producto le resuelve la
necesidad de tener un espacio para hacer ejercicio enfocado a la mujer.

Consigue fuentes confiables de informacin.

Probablemente la madre de todas las batallas ser encontrar la informacin adecuada para los
segmentos de poblacin que piensas atender para tu producto, o para conocer la totalidad de tu
mercado potencial. Aqu te tienes que dedicar a meterte en el lodo de la informacin y tratar de
conseguir la informacin ms precisa, si tomramos el ejemplo de las amas de casa que van al
gimnasio en una ciudad en especfico tienes que tomar las estadsticas de los censos poblacionales
de una ciudad para poder conocer tanto el mercado meta y el mercado potencial.

As podras descubrir que existen 302,280 mujeres que se encuentran en esas edades en la
importante ciudad donde piensas abrir tu gimnasio, incluso podras descubrir que el mercado
potencial aumenta la cantidad de personas que atacaras a un nmero aproximado de 414,209
mujeres. Mis recomendaciones para encontrar fuentes de informacin confiables que te puedan

estimar la cantidad de tu pblico objetivo son las siguientes: Cmaras o asociaciones de la industria
a la que perteneces (Metalurgia, restaurantera, alimentos, internet, etc.), censos poblacionales del
pas o la regin, estadsticas de los ayuntamientos, institutos de transparencia de informacin
gubernamental, peridicos nacionales o locales y claro, los blogs o pginas de tus principales
competidores. Recuerda la informacin est ah, existe, solo se paciente y trata de depurar tu
bsqueda y la encontrars.

Verifica en varias fuentes.

Trata de no quedarte con una sola fuente de informacin, trata de hacer bsquedas paralelas tanto
en informacin regional como nacional, esto te servir para que corrobores que la informacin es
correcta y que no est inflada, sobretodo podrs crear tu propio juicio al respecto de que tan grande
es un mercado comparando informacin de gobiernos, empresas, cmaras o peridicos, por lo
menos con verificar dos fuentes distintas para el mercado que ests investigando deber ser
suficiente.

Haz tu estimacin con la informacin recabada.