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Mercado Potencial esta compuesto por los clientes/consumidores míos, los de la competencia

,
por los de ninguno de los dos y por todos aquellos que puedan consumir el producto en algún
momento de su vida siempre y cuando la restricción que hace que hoy no pueda consumirlo no
exista más. (por ejemplo: mis hijos son potenciales consumidores de taxi que hoy no lo usen es
debido a su edad y que no poseen el dinero para pagarlo pero en unos años cuando crezcan
esas restricciones se caerán y ellos usaran taxis).

Es el consumo total de productos o servicios que pueden
realizar a la empresa los clientes en un periodo de tiempo
determinado, teniendo en cuenta el impacto que la
competencia puede tener sobre el segmento de mercado
seleccionado. Esta cifra se determina según las proyecciones
de crecimiento que manejará la empresa.

1. Situación actual de la demanda.
Haga una estimación cuantitativa del volumen actual de consumo del bien
producido. Preséntelos de esta manera.
a- Series estadísticas básicas que permitan determinar la evolución del
consumo del producto durante un período suficiente que permita estimar la
tendencia a largo plazo.
b- Estimación de la demanda actual
c- Distribución espacial y tipología de los consumidores. Caracterice la
demanda y presente indicaciones de su concentración o dispersión en el
espacio geográfico, junto con la variedad de consumidores.
2. Indicadores de la demanda.
Utilice índices y coeficientes teóricos en bas4e a las series estadísticas
anteriores y preséntelos así.
a. Tasa anual de crecimiento del consumo en el período considerado
b. Índices básicos de elasticidades precio, ingreso, cruzada.

incluso podrías descubrir que el mercado potencial aumenta la cantidad de personas que atacarías a un número aproximado de 414. ya que tienes que identificar cuales segmentos de la población serán tus clientes. esto lo tienes que hacer cuidadosamente. es decir. probablemente el mercado potencial se pueda extender a mujeres jóvenes de entre 18 a 29 años.3. Situación futura. quienes son tus clientes. es decir. a que segmentos de la población estas atendiendo. Probablemente la madre de todas las batallas será encontrar la información adecuada para los segmentos de población que piensas atender para tu producto. o para conocer la totalidad de tu mercado potencial. esto a pesar de que tu producto no esté enfocado al 100% a ellas. Mis recomendaciones para encontrar fuentes de información confiables que te puedan . Consigue fuentes confiables de información. Aquí te tienes que dedicar a meterte en el lodo de la información y tratar de conseguir la información más precisa. si tomamos el ejemplo del gimnasio para amas de casa de entre 30 a 45 años. si tomáramos el ejemplo de las amas de casa que van al gimnasio en una ciudad en específico tienes que tomar las estadísticas de los censos poblacionales de una ciudad para poder conocer tanto el mercado meta y el mercado potencial.280 mujeres que se encuentran en esas edades en la importante ciudad donde piensas abrir tu gimnasio. Define tu mercado potencial. trata de centrarte en contestar las siguientes preguntas: ¿Mi producto puede llegar más allá de mi mercado meta? ¿A quienes más les puedo vender aunque no formen parte de mi mercado objetivo? La cuestión aquí es analizar y definir a que segmentos de la población tu producto podría atacar potencialmente. Para tener esto más claro tomemos el ejemplo de qué quieres hacer un gimnasio segmentado para amas de casa de entre 30 a 45 años. Así podrías descubrir que existen 302. Define a quienes les venderás El paso inicial para todo producto es definir. para que puedas tener una concepción más clara al respecto.209 mujeres. pero a final de cuentas tu producto le resuelve la necesidad de tener un espacio para hacer ejercicio enfocado a la mujer. es importante que sepas que estos segmentos tienen ciertas características bien definidas que tú debes tomar en cuenta. Una vez que defines quien es tu mercado meta. te recomiendo leer el artículo: Como definir tu mercado meta. La cuestión a final de cuentas es definir el segmento a quien le será interesante tu producto o al que le resolverás una necesidad en particular. o que venderás una aplicación para Ipod para jóvenes entre 18 a 34 años.

restaurantera. internet. Recuerda la información está ahí. sobretodo podrás crear tu propio juicio al respecto de que tan grande es un mercado comparando información de gobiernos. Verifica en varias fuentes. alimentos. institutos de transparencia de información gubernamental. Haz tu estimación con la información recabada. cámaras o periódicos. esto te servirá para que corrobores que la información es correcta y que no está inflada. Trata de no quedarte con una sola fuente de información. por lo menos con verificar dos fuentes distintas para el mercado que estás investigando deberá ser suficiente. solo se paciente y trata de depurar tu búsqueda y la encontrarás. empresas. los blogs o páginas de tus principales competidores. censos poblacionales del país o la región. estadísticas de los ayuntamientos. . trata de hacer búsquedas paralelas tanto en información regional como nacional.). etc.estimar la cantidad de tu público objetivo son las siguientes: Cámaras o asociaciones de la industria a la que perteneces (Metalurgia. existe. periódicos nacionales o locales y claro.