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1 Lima, lunes 29 de junio del 2015

El informe
Darwin Cruz
Periodista

Sergio Fernndez
Infografa

Una oportunidad para diversificar el sistema productivo y


exportador est ante nuestros ojos: la cosmtica en base a
productos naturales. La megabiodiversidad peruana puede
posicionarnos en este segmento, pero hay retos por superar.

Belleza

Natural
La cosmtica como va de crecimiento
Un ao y medio despus de
haber iniciado los trmites
ante la autoridad de medicamentos de Suecia, Elia King,
la directora ejecutiva de la
empresa de cosmticos Rais
Vida, prepara todo para enviar dentro de dos meses
su primer lote de champs y
acondicionadores a base de
quinua a este mercado con la
marca Saysi, la insignia de la
compaa peruana.
El contrato que firm
con un distribuidor sueco le
permitir llegar a diferentes
tiendas de productos para el
cuidado personal en Suecia,
Noruega y Finlandia y dar
un salto importante en su
estrategia de diversificacin
de mercados. Venderemos
en estos pases y ampliaremos la comercializacin a
nuestras dems lneas hechas con extractos de maca, camu camu, sacha inchi
y otros vegetales, dice King.
Se trata de un proyecto ambicioso, pero no imposible, ya que despus de
exportar ms de seis aos a
Estados Unidos y comercializar 22 de sus productos
de extractos naturales con
su propia marca en dos cadenas de tiendas, ya cuenta
con la experiencia suficiente

para ingresar a Europa.


El inters y la constancia de esta empresa por ingresar a Suecia no son gratuitos. El uso de extractos
de ingredientes naturales
en productos cosmticos
es una tendencia mundial
que ha cobrado fuerza, sobre todo en Europa (que
hoy concentra el 30% de la
demanda). Un informe de
la consultora Euromonitor
Internacional revela que
esta industria mueve en el
planeta US$500 mil millones y que el 25% de esa cifra responde a la venta de la
llamada cosmtica natural,
la cual se distribuye en tres
categoras: cuidado de rostro, que representa el 70%
de su facturacin, cuidado
del cabello (20%) y cuidado del cuerpo (10%).
El Per busca posicionarse en las categoras cuidado del rostro y cuerpo
porque tiene cultivos considerados como superalimentos por ser nutritivos,
reconstituyentes y ricos en
nutrientes esenciales demandados por la industria.
En la lista figuran la quinua,
el sacha inchi y la ua de gato entre otras joyas en bruto.
Son sobre todo las peque-

as y medianas empresas
(pymes) del sector las que
han visto la oportunidad
para crecer y diversificarse.
Por ejemplo, GB Corp, una
compaa que tiene dos
aos y medio de fundada,
ha invertido ms de US$1
milln desde su creacin en
investigacin para desarrollar productos cosmticos
para el cuidado del cabello, rostro y cuerpo bajo la
marca Qiora, la cual utiliza
extractos de maca, quinua,
maz morado, cacao blanco, entre otros vegetales.
En setiembre del 2014,
GB Corp present sus productos en la feria Cosmoprof Bologna (Italia), por
lo que est por firmar un
contrato con un cliente en
el Reino Unido y otro en Co-

El Per busca
posicionarse en
las categoras
cuidado del rostro
y cuerpo porque
tiene cultivos
considerados
superalimentos.

lombia. Les vamos a proveer todas nuestras lneas


de productos cuenta su
gerenta comercial, Roxana
Castillo.
Pero esta compaa no
es la nica que mira a la cosmtica natural. Corporacin Life, la creadora de los
productos para el cabello
Placenta Life, la identifica
como una herramienta de
diversificacin. Paola Villavicencio, gerenta de Marca, explica que van a lanzar
productos hechos con aceite de sacha inchi y extracto
de quinua para venderlos
en Colombia, lo que marcar el inicio de su internacionalizacin.
En esa misma lnea est
Starbrands. Jos Luis Villarn, gerente de Desarrollo
de la empresa, dice que no
solo incursionan en la produccin de la lnea para el
cabello en base a extracto
de quinua, sino que desarrollan una lnea para su
marca Kativa, cosmticos
con extractos de aguaymanto y aceite de sacha inchi para posicionarse mejor en un nuevo mercado:
el Medio Oriente.
Ahora, dado que este
parece ser el negocio ms

rentable a mediano plazo,


no solo las pymes han puesto el ojo en l. De hecho, las
dos compaas peruanas
ms grandes del rubro cosmtica, Yanbal y Belcorp
que adems se encuentran
entre las 30 ms importantes del globo en esta actividad estn trabajando en
sus propuestas.
Extraoficialmente se
sabe que Unique, la marca
de Yanbal, estudia en su laboratorio la posibilidad de
sumar otros extractos a su
lnea de cosmtica natural,
la cual ha comenzado con
productos a base de ua de
gato. En el caso de Belcorp
se conoce que tambin hay
inters, aunque an con
dudas sobre entrar o no de
lleno al negocio por la informalidad que existe en algunos eslabones de la cadena
de proveedores.

Principales mercados de destino


de cosmticos peruanos
Colombia
Bolivia
Ecuador

40

Chile
Mxico

(En US$ millones)

35
30

25,8
22,6
20,5

20
10

5,7
0

2013

MERCADO
PERUANO

2014

Alguna vez ha co
cosmtico o de hig
natural?
S

67%
Tratamiento
facial

18%

Qu p
consum

demanda interna

Si bien las compaas citadas dirigen su oferta al extranjero lo cual contribuye a la diversificacin de la
oferta exportable, en el
mercado interno tambin
hay demanda por satisfacer y, por lo tanto, oportunidad de negocio.

Tratamiento
corporal

18%

Capilares

17%

Fuente: Euromonitor / Prom-Per / COPECOH