1.

Manual de Produccin
Los Productores hablan de su oficio
Hctor Olivera
Leopoldo Torre Nisson me dijo: Ten cuidado con ser productor y director al mismo
tiempo, porque a veces uno se come al otro.
El que pone la plata pero no tiene la menor idea de lo que es esto, es productor o productor
asociado. El director de produccin, que asciende a productor, que es el que le arma la
pelcula al Director y pone en marcha el proyecto. Y por ltimo, el productor creativo. El
productor creativo no slo concibe la idea sino que adems hace todo lo que tiene que hacer,
organizar, obtener la financiacin, ser el empresario del proyecto.
Hay otros productores, como el director de produccin, que asume la tarea al servicio de un
director que necesita tener un productor al lado.
El productor ms talentoso es el que sabe explotar el talento ajeno
Rolo Azpeita
Creo que para tener xito como productor ejecutivo se debe tener una gran cuota de
creatividad y una sensibilidad muy particular, ya que la materia con que trabajamos es
humana.
Producir es llevar algo adelante, de la manera que sea, con recursos propios o ajenos
Mi tarea como productor se inicia cuando el director llega con su proyecto o con su guin. Lo
leo, lo desgloso y elaboro un presupuesto.
El trabajo del productor no termina nunca. Luego de obtenida la copia A, el productor se
ocupa de su exhibicin y de mantenerla en el mercado, de lograr un buen recorrido por los
festivales, de contratar un distribuidor y de disear el lanzamiento. Despus estn las salidas a
video y DVD, las Ventas Internacionales.
Castro Fou
Hay un problema muy serio con la industria local: hay excelentes directores, directores de
fotografa, guionistas, editores increbles, pero hay una gran falencia de productores y
productores ejecutivos
El productor de una pelcula en trminos legales en la Argentina es quien es socio en el
negocio de la pelcula, la persona que asume los riesgos y que toma las ganancias de la misma.
En general, aqu los productores ejecutivos suelen ser tambin productores o productores
asociados a la pelcula. Pero claramente en la Argentina, productor ejecutivo es la persona que
ejecuta el presupuesto global de la pelcula, lo genera y acompaa a la pelcula en todas las
etapas desde su rol ejecutivo.
Diego Dubcovsky
El cine, por definicin, tiene una doble eficiencia por ser como es-, una actividad
artstica e industrial. El productor garantiza la concrecin del proyecto: una de sus
funciones es la bsqueda de dinero; otra, la de ser el representante del espectador en el
proceso de produccin: debemos ser los voceros de los tiempos que nos tocan vivir

El productor tiene grandes responsabilidades, ya que debe cumplir los plazos y lograr los
objetivos econmicos, adems de que ese proyecto salga bueno, tomando como herramienta
principal el guin, y no el presupuesto (Los derechos son siempre de quien financia la
pelcula).
Pablo Bossi
El mejor productor es aquel que encuentra los mecanismos necesarios para sobrevivir,
an en el fracaso. Las mejores producciones son aquellas diseadas para soportar el
fracaso.
Lita Stantic
Para m, el rol del productor es otra cosa, es como ser el manager de un boxeador, alguien
que le sopla al odo cosas que l puede o no hacer, alguien que puede ver el proceso de una
pelcula sin estar tan implicado como el director. Es bueno que tenga una persona detrs que
al ver los campeones le pueda decir esta escena la tens que repetir, me parece que te fuiste
de tono. Alguien con quien chequear el elenco o en la etapa de postproduccin ir viendo
juntos los cortes.
Una vez le que alguien deca que el director era la madre de la pelcula y el productor el
padre; a mi no me interesa ser productora en esa funcin, aunque por otra parte, hay un
montn de funciones ms, tengo que ser administradora y buscar financiamientos, pero lo
que ms me gusta es el acompaamiento. Apostar a una persona, y a un guion y colaborar
para que esa persona llegue a cumplir su objetivo. Siempre teniendo en cuenta que el creador
es el director.
Bebe Kamin
La aparicin de una nueva generacin, la Nueva Produccin, resulta admirable y
riesgosa para enfrentar un mundo de permanentes y mayores exigencias para el cine
nacional. Admirable, por haber encontrado un lugar creativo en lo que era considerado
molesto, antiptico. Riesgoso, porque tendr la responsabilidad de asegurar un cambio
que todava tiene focos de resistencia.
El productor inicia su tarea en la concepcin del guin; la tarea no se reduce a los clculos
presupuestarios ni a la absorcin de los problemas en la contratacin del personal.
Aunque estas tareas no quedan excluidas, son secundarias en relacin con el diseo de lo
que, finalmente, se transformar en una pelcula. Para ello se hizo necesario que el director
renunciara a su condicin inapelable y, simultneamente, ejercitara el oficio de la realidad
material del proyecto.
La frmula propuesta fue: que el director dirija, que el productor produce. As se construy
una unidad compartida, una moneda de dos caras, an en los desacuerdos. La ltima instancia
en las decisiones segua siendo del director, pero

2.
Los Roles y Funciones de la Produccin
Los Niveles de la Produccin
La gran cantidad de tareas que exige la actividad cinematogrfica determin la divisin de
stas en reas y niveles de funciones en las industrias mundiales. La primera est determinada
por su naturaleza empresaria; la segunda, posee una naturaleza de tipo gerencial ejecutivo; y
la ltima, se relaciona con la produccin de campo en el aspecto operativo de la produccin
propiamente dicha.
Distintos Roles de la Produccin
Desde afuera de la pelcula:
Productor: es el responsable artstico, econmico y financiero absoluto de una pelcula del
primer al ltimo da. Invierte dinero y/o bienes y/o servicios en una pelcula en espera de
obtener una ganancia.
Productor Ejecutivo: Responsable econmico-financiero del proyecto (a veces tambin
responsable artstico). No pone dinero en la pelcula pero s busca los medios de financiarla.
Productor Asociado: Se asocia a la pelcula invirtiendo trabajo y/o dinero, y/o bienes, y/o
servicios. Es socio en las ganancias del film en un porcentaje pre-establecido.
Productor Representante ante el I.N.C.A.A.: Los directores que presenten proyectos opera
prima para pre clasificar ante el I.N.C.A.A., deben tener antecedentes ante el organismo. Para
ello surgi la figura de productor ante el I.N.C.A.A. o productor representante.
Director de Produccin: Contratado por la produccin para aplicar eficientemente el diseo
de la produccin. Suele encargarse de los temas macros del film: sindicatos, proveedores
principales, etc.
Los Roles Tcnicos de la Produccin de Campo
Desde adentro de la pelcula:
Jefe de Produccin: Parte del personal sindicalizado de una pelcula. Es el encargado de
ejecutar el presupuesto de la pelcula.
Jefe de Locaciones: Personal sindicalizado. Encargado de conseguir las locaciones, de
administrarlas y de que queden en el mismo estado en que se recibieron. Maneja la relacin
con los dueos y/o encargados de las mismas.
Asistentes de Produccin: Personal sindicalizado. Asisten al Jefe de Produccin.
Meritorio de Produccin: Personal sindicalizado. En la grilla salarial de SICA figura como
aprendiz de produccin.

3.
El Proyecto Audiovisual
Concepto de Produccin
Es un PROCESO a lo largo de un tiempo determinado, focalizado en los elementos
MATERIALES, TCNICOS Y HUMANOS, requiere de un conocimiento MLTIPLE (mbitos
econmicos, legales, tcnicos, humanos).
Tiene como OBJETIVO: la obtencin de un producto, la pelcula y su insercin en el mercado.
Debe lograr EFICACIA en los resultados: espectadores, recuperacin industrial, ganancias.
Las tareas son:
*Definir
*Analizar
*Disear
*Planificar
*Programar
*Financiar
*Ejecutar
*Controlar
*Explotar
POR TANTO, EL PROYECTO AUDIOVISUAL ES:
Una empresa planificada de un conjunto de actividades interrelacionadas y coordinadas con
un objetivo a alcanzar, con limitacin de un presupuesto y con limitacin de un tiempo dado.
EL DISEO DEL PROYECTO
ETAPAS DEL PROYECTO AUDIOVISUAL
Etapa 1: Idea
Etapa 2: Desarrollo del Proyecto
Etapa 3: Financiacin
LA PRODUCCIN PROPIAMENTE DICHA:
Etapa 4: Pre Produccin
Etapa 5: Rodaje
Etapa 6: Post Produccin
LA COMERCIALIZACIN:
Etapa 7: Delivery Internacional. Entrega del Material.
Etapa 8: Distribucin, exhibicin y venta.
CONTRATOS EN LA ETAPA DEL DESARROLLO SON:
Adquisicin de los derechos de autor sobre la historia
Adquisicin de los derechos sobre el guin
Contrato del guionista
Los Actores principales relevantes
El Director
El Productor Ejecutivo
Compositor de msica original
(PRESUPUESTOS SOBRE LA LNEA / TALENTO / RUBRO 1: Libro., 2: Dir., 3: Prod.)

FINANCIACIN
INCAA (Crdito o adelanto de subsidios). Estimacin de los ingresos que puede generar
el apoyo estatal segn la Ley de Cine y el Plan de Fomento 2008.
Fundaciones Internacionales de ayuda al desarrollo de la cinematografa
independiente en pases en vas de desarrollo.
Organismos Crediticios (Ibermedia, San Luis Cine, etc.)
Acuerdos de distribucin o ventas internacionales: estimacin de los ingresos
generados por la comercializacin nacional (taquilla, televisin, videocasete) e
internacional (distribucin o venta: memo deal), venta directa.
Aportes propios o de terceros.
Caja (de la productora o de pelculas anteriores - subsidios, etc.-)
Posible Manual de procedimiento para la realizacin integral de un proyecto
DESARROLLO:

Redaccin del Proyecto.

Inscripcin como Productor en el INCAA (Gerencia de Fiscalizacin).
Presentacin del Proyecto en desarrollo.
Redaccin del Guin.
Presentacin del proyecto ante el INCAA.
Posible declaracin de inters (INCAA).
Bsqueda de financiacin en el exterior con parte de la financiacin asegurada en el
pas.
Financiacin en un 100%:
o PRE PRODUCCIN
o RODAJE
o POST PRODUCCIN
o DELIVERY INTERCIONAL (ENTREGA DEL MATERIAL)
o DISTRIBUCIN, EXHIBICIN Y VENTA
DATOS de PRODUCCIN en la CARPETA de PRESENTACIN

Presupuesto desglosado por rubros.

Plan econmico financiero.
Financiacin asegurada hasta el momento.
Financiacin en negociacin.
Financiacin restante.
Antecedentes de la productora.
Biofilmografa del Director (si existe un reel, o corto, medio o largo anterior, mejor).
Biofilmografa del Productor (no C.V. sino biografa).
Cartas de Apoyo (privadas o de organismos de gobierno).
Contratos suscriptos.
Cartas del distribuidor local o del agente de ventas internacional (memo deal).
Productor: Responsable ulterior. Debe estar inscripto en el INCAA como productor.
RECOMENDACIONES:
-Carta particular para cada presentacin (nunca a
quien corresponda).
-Impacto visual en el diseo (atractivo, bien
diseado, adjuntar cds).
-Excelentes traducciones en el caso de
presentaciones internacionales
-Tenemos una sola oportunidad. Aprovechmosla.
-Nadie lee dos veces una presentacin salvo que
sea alguien consagrado

Cronograma de Trabajo:
-- Redaccin de la Sinopsis
Escrituras del guin
Desgloses del Guin
Presupuesto bajo la lnea y sobre la lnea
plan financiero (gastos por etapas e ingresos
de distintos aportes)
cronograma de produccin (pre-rodaje-post)
plan de rodaje tentativo
plan de post produccin tentativo

4.
PRE PRODUCCIN
La produccin propiamente dicha se inicia cuando contamos con el 100% de la
financiacin (en la mano o en los instrumentos jurdicos suscriptos) y all se comienza con
las tareas de pre produccin.
Se genera un plan de rodaje general tentativo (cantidad de semanas) que puede ser
reformulado en los planes diarios de rodaje.
TAREAS EN LA PRE PRODUCCIN
Bsqueda y contratacin de:
Locaciones (Scouting)
Casting
Contratacin de Personal Tcnico (S.I.C.A.)
Contratacin del Elenco Artstico (A.A.A.)
Contratacin de Extras (S.U.T.E.P.)
Contratacin de Msicos y Bailarines (S.A.D.E.M.)
Contratacin de Personal Tcnico (S.I.C.A.)
Contratacin de Proveedores (cmaras, luces, sonido, transporte, energa, prensa, foto
fija, servicios legales, servicios contables, fx, etc.)
Acotaciones: Se realizan los bocetos de los decorados. Se disean las propuestas de vestuario,
maquillaje y peinado para los personajes. Todas las gestiones para obtener los permisos de
filmacin y dems autorizaciones en las entidades correspondientes.

CONTRATOS EN LA PRE PRODUCCIN

Contratos Laborales (De Tipo Obligatorio)
Tcnicos (Sindicato de la Industria Cinematogrfico o S.I.C.A.)
Actores de Reparto (Asociacin Argentina de Actores o A.A.A.)
Msicos (Sociedad Argentina de Msicos o S.A.D.E.M.)
Extras (A.A.A.) y (S.U.T.E.P.) (Sindicato Trabajadores Espectculo Pblico)
Contratos de Locacin de Servicios:
Servicios de Transporte, de comidas (Catering)
Servicios legales, contables y de administracin.
Servicios de Laboratorio y Promocin
Contratos de Locacin de Obras:
Construccin de escenografas y utilera, vestuarios y efectos especiales.
Contrato de Locacin de Cosas:
Locaciones o sets para filmar
Alquiler de vestuarios, utilera y elementos de ambientacin, vehculos, generadores,
equipos de filmacin, etc.
Contratos de Seguro:
El seguro de riesgo de trabajo, de actores de reparto, de responsabilidad civil, de
pelcula virgen, cmara y revelado defectuoso, de negativos y videocintas, de soportes,
decorados y vesturios, y gastos extras.
Otros Contratos:
Uso de imgenes (en casos de usar imgenes de archivo)
La msica a ser includa (SADAIC)
La msica a ser compuesta para la pelcula

LAS LOCACIONES EL SCOUTING

La bsqueda de locaciones o scouting (y los contratos y permisos para su uso) es una
de las tareas ms importantes en un plan de produccin, por cuanto de la seleccin de los
espacios en donde transcurren las acciones depende la adecuada puesta en escena de
nuestra pelcula y el cumplimiento efectivo del plan de rodaje.
Esta tarea la lleva a cabo en una produccin de largometraje, el Jefe de Locaciones, uno
de los cargos tcnicos del sindicato (S.I.C.A.). En su defecto estar a cargo del Jefe de
Produccin y ayudantes; del Asistente de Direccin, el Director de Fotografa y
obviamente, el Director.
CONSEJOS PARA LA BSQUEDA DE LOCACIONES
Hay que recordar que una vez que la locacin est elegida, el JEFE DE LOCACIONES deber
estudiar a fondo cada uno de estos tems para que, junto al JEFE DE PRODUCCIN poder
armar las necesidades y la logstica del da de filmacin.
LA PLANILLA DEL SCOUTING
Una buena planilla incluir los siguientes tems
SET / DECORADO: Es el nombre del espacio a filmar segn el guin.
LOCACIN: Es el lugar real (geogrfico) o direccin donde est ubicado el lugar donde se
filmar.
CONTACTO: Incluye todos los datos posibles para poder ponerse en contacto fcilmente (por
cualquier consulta que surja) con los dueos, representantes y/o encargados de la locacin.
LUZ: Si se trata de interiores o exteriores, qu tipo de iluminacin tiene el lugar, etc.
POTENCIA: Verificar el tipo de conexin elctrica que tiene el lugar. Tener el cuenta el ruido
del generador que incida en el registro de sonido. Atencin a las filmaciones en exterior.
SONIDO: Notamos algn problema de sonido? Verificar esto en distintas horas del da y de la
noche.
AGUA: Tiene suministro de agua corriente?
LUGAR DE ESPERA (HOLDING): Espacio en la locacin para que los actores y/o extras esperen
entre toma y toma, puesta y puesta, cmodamente. Para maquillaje, vestuario, equipamiento,
etc.
VESTUARIO: Hay lugares separados para hombre y mujer? reas seguras? Baos?
COMIDAS: Prever espacio para comer. Restaurante u otro espacio. O contratar un micro
comedor, etc.
ESTACIONAMIENTO (PARKING): La locacin cuenta con estacionamiento propio, cochera?
COMODIDAD (CONFORT): Es un lugar cmodo para filmar, hay espacio, tiempo, aire
acondicionado o calefactor, etc?
BARRIO VECINOS: Predisposicin de la gente del lugar con respecto a la filmacin.
ACCESOS: Cunto tiempo nos llevar llegar y cuanto tiempo nos tomar ingresar? Qu tipo
de inconvenientes pueden llegar a surgir para llegar a la locacin? Ingreso de la gente: es
realmente importante porque alguna persona puede quedarse afuera.
TELFONO: Locutorios, telefnicas, faxes cerca de la locacin. Se puede desconectar el
telfono para la toma de sonido en la locacin?
COSTOS Y ATENCIONES: Costo o donacin de la locacin. Seguridad. Limpieza, etc.
T&T (TRNSITO Y TRFICO): Importante: tenemos disponible el permiso de va pblica?
SEGURIDAD: Recordar que no es slo la locacin. Tambin los camiones y todo el
equipamiento de la filmacin. AUN EL QUE NO EST EN USO.
POLICA: Si es necesario que la polica corte el trnsito.

9.
DERECHOS DE AUTOR
El derecho de autor y el copyright constituyen dos concepciones relativas a la relacin de los
autores y los editores con sus obras literarias y artsticas, incluyendo programas de
computadora.
El derecho de autor proviene de la familia del derecho continental, particularmente del
derecho francs mientras que el copyright proviene del derecho anglosajn (o common law).
El derecho de autor se basa en la idea de un derecho personal del autor fundado en una
forma de identidad entre el autor y su creacin. Es un derecho moral en el cual se incluye el
derecho al reconocimiento de la paternidad de la obra y el derecho del autor de preservar la
integridad de la obra.
Por su parte, la proteccin del copyright se limita estrictamente a la difusin y copia de la
obra, sin considerar atributos morales del autor en relacin a la misma, excepto la paternidad,
por lo que slo asigna derechos que tienen que ver con la decisin ltima sobre la utilizacin
de una obra. El marco jurdico global que define las regulaciones del derecho de autor es el
Convenio de Berna, uno de los 24 tratados administrados por la Organizacin Mundial de la
Propiedad Intelectual (OMPI)

Copyright (derecho de copia) / Derecho de autor (derecho moral)

La distincin entre derechos morales y comerciales es muy til a la hora de discutir los
mritos de las obras autorales. Muchas personas concordaran en que lo que la tradicin latina
llama derechos morales es intrnseco a la condicin de ser autor: se trata del derecho al
reconocimiento de la autora de la obra, y a que no se le atribuyan al autor versiones
alteradas de su espritu y formas de expresin.
Por contraste, los derechos comerciales (bsicamente el de copia o copyright) son ms
controvertidos. Los derechos comerciales no son intrnsecos a la condicin autoral y por ello
requieren una justificacin, que por cierto existe. El argumento dice que los autores, con sus
obras, enriquecen a la sociedad, y por lo tanto es til ofrecerles un incentivo econmico para
que las produzcan.
De entre las muchas formas que podra tomar ese incentivo, el derecho de copia consiste en
asegurar al autor, por un tiempo limitado, el monopolio sobre la reproduccin de la obra. A
diferencia de los derechos morales, el derecho de copia es un medio, no un fin en s mismo
(Heinz, F.)

Derecho de Autor y Copyright

Derecho Moral o Derecho de Autor: de la persona fsica trabajando en una obra.

Derecho Financiero o de Copyright: proteccin de la compaa, de la inversin del
productor.

DEL COPYRIGHT DE LA PELCULA

Aspecto Legal:
La productora es la duea del copyright de la pelcula.
- Tienen derechos de autor: una obra literaria o flmica preexistente, un guin, la
msica, la direccin.
- La proteccin de la originalidad se da en un desarrollo: sinopsis, tratamiento y luego el
guin.
- No se protege un concepto, una expresin, una frase, una simple idea sin desarrollo.

Trminos Importantes:
- Protegido por copyright o de dominio pblico / Canciones y Letras / Masters y Nuevas
Grabaciones / Licencia de Sincronizacin / Autorizacin / Honorarios de Licencia /
Derechos de Publicacin y Grabacin
Por qu obtener los derechos?
Aspectos legales: en conformidad con la ley de Copyright:
- Ley Internacional / Ley Local
- Para la explotacin comercial
- Los derechos los detentan (cadena de derechos): Productor / Distribuidor / Exhibidor
Aspectos Prcticos: Requerimientos de entrega:
- Distribuidor(es) / Ventas Internacionales
- Entender la entrega / documentos de entrega
- Quin debe obtener las licencias de sincronizacin? El productor, quien es el dueo
del copyright del film
- Cundo se deben obtener las licencias de sincronizacin? Antes de que comience la
explotacin comercial
EL RGIMEN DE PATENTES
Una patente es un derecho monoplico y exclusivo otorgado por un estado a una empresa,
individuo u organizacin por una invencin, definida sobre un producto o proceso que ofrece
una nueva manera de hacer algo, o una solucin tcnica a un problema. Ese monopolio tiene
una duracin limitada que suele ser de 20 aos. Vencido el plazo estipulado por la ley, la
invencin entra al dominio pblico.

DERECHO DE MARCAS
Una marca registrada es un signo distintivo usado por alguna persona u organizacin para
identificar de forma inequvoca su producto o servicio frente a los consumidores.

ASOCIACIONES Y SINDICATOS
LOS AUTORES
ARGENTORES: SOCIEDAD GENERAL DE AUTORES
Para Argentores (en los ltimos aos), el mnimo que se deba pagar por un guin de cine era
de $16.500,00. En las planillas de presupuesto del INCAA suele considerarse el 3% del
presupuesto de una pelcula nacional, algo as como $30.000,00 (Rubro 1: Libro. Argumento.
Guin).

SADAIC (SOCIEDAD DE AUTORES, INTRPRETES Y COMPOSITORES)

SADAIC en s misma se ocupa de recaudar el dinero que les corresponde a los autores de
las canciones.
CAPIF (CMARA ARGENTINA DE PRODUCTORES DE FONOGRAMAS Y VIDEOGRAMAS)
AADICAPIF cobra un royaltie o parte de la ganancia de un boliche, pelcula, radio o canal de
TV, no por la msica contenida (que ya cobra Sadaic), sino por el uso de la placa discogrfica.

A.A.A (ASOCIACIN ARGENTINA DE ACTORES)

La forma de contratacin de los actores es individual, los contratos deben ser avalados por
la asociacin y formalizarse antes de del inicio del rodaje. Previo al rodaje se debe
entregar el guin a la A.A.A. para que califique los roles de los personajes.

CATEGORAS DE ACTORES DE PUBLICIDAD:

Hay cinco tipos:
1- PROTAGONISTA
2- CO-PROTAGONISTA
3- PERSONAJE SECUNDARIO
4- PERSONAJE MENOR
5- GRUPO
SUTEP (SINDICATO NICO DE TRABAJADORES DEL ESPECTCULO)
Representa a los extras y tambin exige el cumplimiento de los contratos y las pautas
salariales.
SICA (SINDICATO DE INDUSTRIA CINEMATOGRFICA ARGENTINA)
Agrupa a los tcnicos de cine por niveles profesionales y debe aprobar los contratos
redactados, segn pautas preestablecidas, antes del inicio del rodaje.
SADEM (SINDICATO ARGENTINO DE MSICOS)
Los msicos que intervienen en las filmaciones estn agrupados por este sindicato, el cual
controla el pago y la forma de contratacin de sus representados.
10.

DISTRIBUCIN, EXHIBICIN Y VENTA

Posibles Ingresos:
Taquilla Cinematogrfica
Venta Internacional
Venta televisiva: Abierta / Cable
Edicin en Video o DVD (Negociar porcentajes con las editoras)
Venta Directa de DVD
Apoyo Estatal (subsidios: salas y medios electrnicos); compra anticipada de derechos
de antena del canal oficial

SE CALCULA EL RECUPERO RECUPERACIN DE COSTOS POR LA TAQUILLA O BORDEREAUX

Para un film de 2 millones de presupuesto se requieren 750 mil espectadores.

VENTA A TV: Canje por segundos de publicidad o adelanto por compra de derechos de antena
para exhibicin en TV oficial (lo adelanta el I.N.C.A.A.)
EN DVD: Calcular el costo del master Betadi. Hay que descontar el 3% de ingresos brutos.
FOMENTO ESTATAL: Montos de subsidios para recuperacin de la inversin: por exhibicin en
sala de cine y por medios electrnicos.
DISTRIBUIDORAS
En la Argentina (Distribution Company, Primer Plano Film Group, 791 Cine, Ventas: Film
Sharks, Americine)
En el Exterior: Vendedor Internacional: Ventas y Festivales. Derechos exclusivos por al menos
5 aos. Derechos legales. Vende derechos a los distribuidores. Coloca la pelcula en ciertos
festivales. 15 al 30% de comisin.
Distribuidor: Compra derechos. Distribuye pelculas. Para enviar un proyecto o un producto a
un distribuidor o a un vendedor internacional es necesario trabajar correctamente y saber con
exactitud cmo y cundo hacerlo.

EL NEGOCIO DE LA DISTRIBUCIN
En nuestro pas tenemos:
Distribuidoras Extranjeras: Filiales de las empresas norteamericanas (Majors)
Cmo no existe el control, no importa la forma legal que asuman; manejan el 80% de las
pelculas que se estrenan en el pas. No invierten en el pas, ya que introducen las copias, los
trilers, y el diseo de las campaas de lanzamiento a nivel mundial. No paga tributo.
El nico impuesto que paga la explotacin comercial de filmes extranjeros en el pas es el
17,5%, que corresponde a la remesa de utilidades obtenidas por la productora extranjera.
Las empresas de capital nacional distribuidoras de pelculas extranjeras

Y las distribuidoras locales de pelculas nacionales y extranjeras de otro origen que adems
exportan pelculas argentinas, estn agrupadas en el centro de Distribuidores de Pelculas y dentro
de ellas est la Asociacin General de Productores (AGP)

LA EXHIBICIN
El pas est dividido en 25 zonas de exhibicin para el cumplimiento de la cuota de pantalla:
cada una de las provincias del pas, la Ciudad Autnoma de Buenos Aires y el Conurbano
Bonaerense, en las cuales los estrenos vana depender de la propiedad de la sala y la
pertenencia a una determinada empresa.
El exhibidor puede prescindir de la produccin nacional, salvo la de xito seguro, para no
molestar las relaciones con las empresas internacionales, ya que de otra forma, no le
proveern de pelculas en el futuro, en virtud de los contratos de exclusividad suscriptos con
los sellos cinematogrficos norteamericanos,
A cambio de explotar comercialmente las pelculas de un determinado sello productor, deben
comprometerse a exhibir todas las que llegan en el ao; de esta forma con dos o tres contratos
ocupan la totalidad de sus espacios de pantalla.
La Media de Continuidad
Entindese por MEDIA DE CONTINUIDAD, la cantidad mnima de espectadores que
presencien exhibiciones de pelculas argentinas a las que se les haya asignado el beneficio
de cuota de pantalla (de jueves a domingo) que generan la obligatoriedad de continuar en
la semana cinematogrfica siguiente (hasta el mircoles siguiente) con la exhibicin de la
misma pelcula en la misma sala
Esta media es la cantidad de espectadores semanales que una pelcula nacional debe
alcanzar para que el exhibidor no pueda bajarla de cartel.
La Cuota de Pantalla
La cuota de pantalla es la obligacin que tienen los exhibidores de incluir en su
programacin pelculas nacionales
CUOTA DE PANTALLA, La cantidad mnima de pelculas argentinas que deben exhibirse
obligatoriamente en un periodo determinado, en cada una de las salas cinematogrficas
del pas inscriptas en el registro que a tal efecto lleva el Instituto Nacional de cine y Artes
Audiovisuales
La cuota de pantalla de largometrajes en cada trimestre calendario ser de una pelcula.

LA PRODUCCIN INDEPENDIENTE Y LOS NUEVOS CIRCUITOS DE EXHIBICIN

Para la vasta y muchas y muchas veces artesanal produccin independiente argentina, la
posibilidad de estrenar las pelculas en el circuito comercial en condiciones mnimamente
razonables, y de poder sostener luego la exhibicin en esas codiciadas salas durante mas
de una o dos semanas, se ha vuelto una misin casi imposible

EL I.N.C.A.A., ORGANIZACIN INTERNA

Presidencia
I.N.C.A.A
ENERC

Vicepresidencia

U.A.I.

GERENCIA GENERAL

DIRECCIN
ESPACIOS I.N.C.A.A

FESTIVAL DE MAR
DEL PLATA

COORDINACIN
ADJUNTO GCIA.
GENERAL

GCIA. DE ASUNTOS
JURDICOS

GCIA. DE DESARROLLO
EDUCACIONAL

GCIA. DE
ADMINISTRACIN

GCIA. DE FOMENTO

GCIA. DE
FISCALIZACIN

GCIA. DE ESTRATEGIAS
DE MERCADO

SUBG. DE AS. INT.

SUBG. DE ACCIN
FEDERAL

SUB. PLANIFICACIN Y
CONTROL