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CAPTULO 09
Reconhecimento
de uma ou mais
necessidades:
social, cientfica,
tecnolgica ou
econmica
Como
Onde
O que
Por que
Quando
Quanto
Pesquisa de mercado
(Eng Mercadolgica)
(1)
fazer ?
Escala
Engenharias Consultivas:
Eng. Econmica (2)
Eng Ambiental (3)
Concepo do
produto
Qualidade
Caso
Encerrado
De Laboratrio
Piloto
Industrial
Especificada
ou
Adequada
Rejeitado
Pr
Aprovao
Nova Concepo
B
Aprovado
Pareceres Tcnicos
Caminho
Evitvel
APROVAO
FINAL
EXECUO
Instrumentao e controle
Indicao, Registro, Porttil
( 15% do custo)
Eng de Segurana
Eng de Projetos
Legislao (Ass. Jurdica)
Ass. Financeira (4)
rgos governamentais
Prefeitura, Cetesb,
Bombeiro, IBAMA
Fornec. Energia, Telefone,
gua, etc
Outras reas afins
A
Assessorias
Administrativa
Compras
Terceirizaes
Contabilidade
Eng de Montagem
Recursos Humanos
Acompanhamento
Inspeo
Feed Back
Assist. Tcnicas
especializadas
Outras
EXECUO
Testes e ajustes do
processo.
(Start up)
CAMINHO
INACEITVEL
Assistncia Tcnicas de
fornecedores
OPERAO
Satisfao dos
objetivos
(1) Pesquisa de Mercado Uma boa pesquisa de mercado antes de iniciar o projeto de fundamental
importncia para coletar dados e informaes que orientaro as decises a serem tomadas. com esses
dados e informaes que os responsveis pela aprovao do projeto basearo suas decises. As pesquisas
devem se basear em responder as questes abaixo:
Tabela 5- Questes orientativas para uma Pesquisa de Mercado
- Quanto aos concorrentes (diretos e indiretos)
-Quanto a clientela / pblico Alvo
onde se localizam ?
qual a idade ?
qual a faixa de renda mensal ?
qual o grau de escolaridade ?
qual a religio ?
pessoa jurdica ou fsica ?
de que formas preferem pagar ?
o que valorizam, qualidade, preo, atendimento ?
com qual frequncia eles compram ?
quais os canais de comunicao ?
quais so seus valores ?
quem so ?
quantos so ?
onde esto localizados ?
quais preos praticam ?
qual o prazo de entrega ?
qual a capacidade de produo ?
qual a variedade ?
qual a forma de pagamento ?
trabalham no atacado ou no varejo ?
qual a qualidade ?
qual a participao do mercado ?
qual a poltica de marketing ?
qual o atendimento ?
quantos so ?
onde esto localizados ?
qual a qualidade dos produtos/servios oferecidos ?
qual o prazo de entrega, cobra frete ?
qual a variedade ?
detm monoplio / domnio ?
(continua)
- Aspectos Jurdicos
(2)
Engenharia Econmica (*) o estudo econmico do projeto atravs de um plano de Fluxo de Caixa, que
representa o controle e o registro da movimentao dos recursos financeiros (entradas e sadas de caixa) durante um
determinado perodo, assumindo um carter de planejamento financeiro quando projetado para o futuro.
As seguintes questes devem ser respondidas com um mnimo de incertezas, ainda durante a fase de
planejamento, ou de anteprojeto:
- Quanto ser investido em compras de materiais, equipamentos, instalaes, pessoal e servios?
- Qual o desembolso / lucro / prejuzo esperado e qual a reserva tcnica para garantias?
- Qual o Ponto de Equilbrio ? (PE o volume de vendas necessrio para igualar o Lucro Bruto soma das Despesas
Fixas e Variveis)
- Em quanto tempo haver retorno do capital?
- Qual a projeo do Fluxo de Caixa? (5)
- Qual a estimativa de Capital de Giro.
- Qual a estrutura de custo e a formao do preo de venda?
Financiamentos
Amortizaes
CAIXA
$$$$$
Contas
a
a
Receber
Receber
VVendas
ENDAS
Contas
a
Pagar
Estoque
ESTOQUE
Produo
Instalao
Obs.: Na grande maioria dos investimentos em projetos, seus recursos financeiros so destinados apenas
para seu custeio, tendo para isso um controle exclusivo e diversificado de outros investimentos na empresa.
O fluxo de caixa do projeto necessariamente tem que ser zerado e justificado nas diversas fases de controle
contbil e auditorias.
1 ENTUSIASMO
2 - CONFUSO
(28)
2- Juros Compostos
F(n) = P . ( 1 + i )n
onde:
(29)
Exemplo de aplicao: Dado o valor do investimento principal P = $ 100.000,00, com taxa de juros i = 20%
ao ano e por um perodo de n = 3 anos. Calcular o valor futuro F para juros simples e compostos.
Tabela 6- Valor Futuro F para juros Simples e Compostos ($)
Ano
0
1
2
3
P = $ 100.000,00
Juros Simples Equao 34
100.000,00
120.000,00
140.000,00
160.000,00
i = 20% a.a.
n = 3 anos
Juros Compostos Equao 35
100.000,00
120.000,00
144.000,00
172.800,00
Ateno - Cuidado para no cometer um erro muito comum na aplicao das Equaes 28 e 29. errado igualar a taxa
de juros de i = 1% ao ms por 12 meses a 12% a.a. O correto usar a Equao 29 e dela tirar o valor da taxa de juros
i como a seguir:
n
I = [(1 + i) 1] . 100
i = [(1 + 0,001)12/1 1
i = 1.13 1
i = 13% a.a.
F = P (P/F i% n)
(30)
F = P . (P/A i% n)
(31)
$ 850.000,00
5 anos
$ 170.000,00
18% a.a. (da empresa)
$ 9.100,00 / ms
$ 218,00 / h
102 h / ms
200 h / m
Soluo;
a1) Estudo para Comprar.
$ 170.000,00
0
5
i = 18% a.a.
12 x $ 9.100,00
$ 850.000,00
Valor Presente (VPc) = - Valor de aquisio ( custo de operao e manuteno x 12 meses x P/A ) +
valor
residual x P/F
Valor de P/F na Tab. 7 com n = 5 e i = 18%
VPc = -850.000 ( 12 x 9.100 x 3,1272) + 170.000 x 0,4371
VP = $ 1.111.063,24
Valor Presente (VPa) = - nmero de horas franqueadas x valor do aluguel / h x nmero de meses meses x P/A
VPa = - 200 x 218,00 x 12 x 3,1272
VPa = $ 1.636.151,04
A) Comparando os valores de VPc = $ 1. 111.063,24 com o de VPa = $ 1.636.151,04, verifica-se que mais vantajoso
para a empresa adquirir o Guindaste, com economia de desembolso de $ 525.087,80.
B) O valor eventual de franquia (Vef) a ser negociado com a Franqueadora dado por:
VPc = Custo mensal real x 12 x P/A Custo mr = 1.111.063,24 / (12 x 3,1275)
Custo mr = $ 29.604,67 / ms
Ou seja, com o valor de aquisio, acrescido de custos de operao e manuteno possvel trabalhar 136 horas por
ms, o que est 34h acima da previso de 102h. A franqueadora impe como franquia mnima de 200h, que, em caso
de negociao, dever ser reduzida.