Financiero

DISEO DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CORPORACION ARTISTICA Y
MUSICAL AUDIOMIX, EN EL MUNICIPIO DE SOACHA (Cundinamarca)
ALEIDA ESPINOSA ACOSTA

ESMERALDA GARCIA VERANO
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
BOGOTA D.C.
2008
DISEO DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CORPORACION ARTISTICA Y

MUSICAL AUDIOMIX, EN EL MUNICIPIO DE SOACHA (Cundinamarca)
COD. 11021419
COD. 11021217
Trabajo de Grado para Optar por el Ttulo Profesional de Administrador de

Empresas
ROMULO CAMPO
Docente
Director
UNIVERSIDAD DE LA SALLE
FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
BOGOTA D.C.
2008
Nota de Aceptacin:
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
__________________________________________
Rmulo Campo
Director Trabajo de Grado
__________________________________________
Jurado 1
__________________________________________
Jurado 2
Bogot D.C., Abril de 2008
AGRADECIMIENTOS
A Dios por haberme brindado la oportunidad, la fortaleza y la sabidura para

terminar esta carrera,
a mis
padres y hermanos por su ternura y
buenos
consejos, a mi novio Ariel Herrera por su apoyo incondicional diariamente y a

todos mis amigos que con sus diferentes aportes hicieron posible el cumplimiento
de esta meta.
Tambin agradezco a todos los docentes que durante los cinco aos de carrera,
me brindaron todos sus conocimientos y experiencias en el campo administrativo,
en especial a los profesores Hctor Ramiro Aldana, Omar Vivas, Magdalena
Puentes y a nuestro Director de Tesis
Rmulo Campo, por sus valiosas y
acertadas orientaciones.
TABLA DE CONTENIDO
RESUMEN EJECUTIVO ....................................................................................... 14

INTRODUCCION .................................................................................................. 15
1. ASPECTOS BASICOS ................................................................................... 18
1.1. TEMA ....................................................................................................... 18
1.2. LNEA DE INVESTIGACIN .................................................................... 18
1.3. SUBLNEA DE INVESTIGACIN............................................................. 18
1.4. TTULO .................................................................................................... 18
2. RELACIN DEL TEMA CON ADMINISTRACION DE EMPRESAS ................. 19
2.1. RESULTADOS ESPERADOS .................................................................... 19
2.2. COMUNICACIN Y DIVULGACION DE RESULTADOS ........................... 20
3. PLANTEAMIENTO Y FORMULACIN DEL PROBLEMA................................. 21
3.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ......................................................... 21
3.2. FORMULACION DEL PROBLEMA ............................................................ 22
3.3. SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA....................................................... 23
4. OBJETIVOS ................................................................................................... 24
4.1. OBJETIVO GENERAL ............................................................................. 24
4.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS .................................................................... 24
4.3. PRPOSITOS ......................................................................................... 26
5. JUSTIFICACION ............................................................................................ 27
5.1. TERICA ................................................................................................. 27
5.2. METODOLGICA .................................................................................... 27
5.3. PRCTICA ............................................................................................... 28
6. MARCO DE REFERENCIA ............................................................................ 30
6.1. MARCO TERICO................................................................................... 30
6.1.1. El Sector de los Eventos en Colombia.............................................. 30
6.1.2. Qu es un plan de negocios? .......................................................... 32
6.1.3. Por qu se debe elaborar un plan de negocios? ............................. 33
6.1.4. Lo que se debe evitar en un plan de negocios .................................. 35
6.1.5. Cmo elaborar un plan de negocios por: Jack Fleitman .................. 35
6.1.6. Antecedentes de Planeacin Estratgica .......................................... 43
6.2. MARCO CONCEPTUAL .......................................................................... 44
6.3. MARCO ESPACIAL ................................................................................. 44
6.4. MARCO TEMPORAL ............................................................................... 45
6.5. MARCO LEGAL ....................................................................................... 45
6.5.1. Inspeccin, Vigilancia y control .......................................................... 47
6.5.2. Constitucin Poltica de Colombia ..................................................... 49
6.5.3. Normatividad por la cual se dictan disposiciones para promover el

desarrollo de las Micro, Pequeas y Medianas Empresas ............................. 50
7. HIPOTESIS DEL TRABAJO ........................................................................... 53
7.1. HIPOTESIS DE PRIMER GRADO ........................................................... 53
7.2. HIPOTESIS DE SEGUNDO GRADO ....................................................... 53
7.3. HIPOTESIS DE TERCER GRADO .......................................................... 54
8. DISEO METODOLOGICO ........................................................................... 55
8.1. TIPO DE INVESTIGACION ...................................................................... 55
8.2. METODO DE INVESTIGACION .............................................................. 55
8.3. FUENTES Y TECNICAS PARA LA RECOLECCION DE LA
INFORMACION ................................................................................................. 56
8.3.1. Fuentes de Informacin ..................................................................... 56
8.3.2. Tcnicas de Investigacin ................................................................. 57
8.4. POBLACION Y MUESTRA ...................................................................... 58
8.4.1. Determinacin de la Muestra ............................................................. 59
8.5. PROCEDIMIENTO DE MUESTREO ........................................................ 60
8.5.1. Realizacin de Prueba Piloto ............................................................. 61
8.5.2. Frmula Aplicada para muestra de hogares del estrato 3 de Soacha ..
........................................................................................................... 63
8.5.3. Frmula Aplicada para muestra de Empresas ubicadas en Soacha ..
........................................................................................................... 64
8.6. ANALISIS E INTERPRETACION DE LA INFORMACIN ....................... 66
8.6.1. Encuestas Aplicadas a Hogares ........................................................ 66
8.6.2. Encuestas aplicadas a Empresas ...................................................... 80
9. ESTUDIO DEL MERCADO ........................................................................... 94
9.1. ANALISIS DE LA DEMANDA ................................................................... 94
9.1.1. Generalidades del Mercado de Soacha ............................................. 94
9.1.2. Poblacin y Caractersticas Socio demogrficas ............................... 96
9.1.3. Desempleo ..................................................................................... 102
9.1.4. Inflacin ........................................................................................... 106
9.1.5. Sector Servicios ................................................................................. 108
9.1.6. Crecimiento y Estabilidad Econmica.............................................. 109
9.1.7. Tendencias Socio Culturales ........................................................... 111
9.1.8. Entorno del Cliente .......................................................................... 112
9.1.9. Aspectos Polticos Legales y Reglamentarios ................................ 115
9.1.10. Cambios Tecnolgicos ................................................................. 117
9.2. ANLISIS DE LA OFERTA .................................................................... 119
9.2.1. Anlisis de la Competencia ............................................................. 119
9.3. COMERCIALIZACIN ........................................................................... 121
9.3.1. Descripcin del Servicio .................................................................. 121
9.3.2. Anlisis de precios .......................................................................... 126
9.3.3. Descripcin de la Promocin ........................................................... 127
9.3.4. Distribucin ...................................................................................... 129
9.3.5. Comunicacin .................................................................................. 129

9.4. ENTORNO INTERNO ............................................................................ 134
9.4.1. Segmentacin del Mercado ............................................................. 137
9.5. Perfil de Capacidad Interna (PCI) de AUDIOMIX .................................. 138
9.6. MATRIZ DOFA CORPORACION AUDIOMIX ........................................ 141
9.7. ESTRATEGIAS DE MARKETING ............................................................ 143
9.7.1. Estrategias de Investigacin de Mercados ......................................... 143
9.7.2. Estrategias de Direccin .................................................................... 144
9.7.3. Estrategias de Comunicacin y Comercializacin ........................... 145
10. ESTUDIO TCNICO ................................................................................. 147
10.1. LOCALIZACIN DE LA EMPRESA .................................................... 147
10.2. Descripcin del Proceso de Prestacin del Servicio ........................... 148
10.3. Descripcin del Proceso de Prestacin del Servicio ........................... 149
11. ESTUDIO ADMINISTRATIVO ................................................................... 152
11.1. NOMBRE Y DESCRIPCIN DE LA EMPRESA ................................. 152
11.2. MISIN ............................................................................................... 153
11.3. VISIN ................................................................................................ 153
11.4. OBJETIVOS CORPORATIVOS .......................................................... 153
11.5. PRINCIPIOS ....................................................................................... 154
11.6. VALORES ........................................................................................... 155
11.7. CALCULO DE MANO DE OBRA ........................................................ 156
11.8. ORGANIGRAMA ................................................................................. 157
11.9. DESCRIPCIN Y ANLISIS DE CARGOS ........................................ 159
12. ESTUDIO JURDICO ................................................................................. 163
12.1. TIPO DE SOCIEDAD .......................................................................... 163
12.2. OBJETO SOCIAL ............................................................................... 163
12.3. NORMATIVIDAD ............................................................................... 164
13. ESTUDIO ECONOMICO ........................................................................... 168
13.1. DATOS GENERALES AUDIOMIX ...................................................... 168
13.2. COSTOS INVERSIN: ACTIVOS FIJOS Y DIFERIDOS................. 172
13.3. PRESUPUESTO DE INGRESOS AUDIOMIX .................................... 173
13.3.1. Presupuesto de Ingresos AUDIOMIX 2008 .................................. 173
13.3.2. Presupuesto de Ingresos AUDIOMIX 2009 ...................................... 174
13.4. PRESUPUESTO DE COSTOS AUDIOMIX ....................................... 178
13.4.1. Presupuesto de Costos AUDIOMIX 2008 ........................................ 178
13.5. PRESUPUESTO DE GASTOS AUDIOMIX ........................................... 183
13.5.1. Presupuesto de Gastos AUDIOMIX 2008 ....................................... 183

13.5.2.Presupuesto de Gastos AUDIOMIX 2009 ........................................ 184
13.6. FINANCIAMIENTO DE INVERSIN AUDIOMIX .................................... 188
13.6.1. Crdito Bancario AUDIOMIX ........................................................... 188
13.7. BALANCE GENERAL ......................................................................... 190
13.8. ESTADO DE RESULTADOS PRESUPUESTADO 2008-2012 ........... 191
13.9. FLUJOS DE EFECTIVO PRESUPUESTADOS .................................. 192
13.10. NDICES DE RENTABILIDAD .............................................................. 194
13.11. NDICES DE LIQUIDEZ ........................................................................ 196
13.12. NDICES DE APALANCAMIENTO ....................................................... 197
CONCLUSIONES ESTUDIO FINANCIERO ........................................................ 198
CONCLUSIONES ................................................................................................ 200
RECOMENDACIONES ....................................................................................... 202
BIBLIOGRAFA ................................................................................................... 209
ANEXOS ............................................................................................................. 212
LISTA DE TABLAS
Pg
Tabla 1.
Tabla 2.
Tabla 3.
Tabla 4.
Tabla 5.
Tabla 6.
Tabla 7.
Tabla 8.
Tabla 9.
Tabla 10.
Tabla 11.
Estructura de constitucin de las ESAL

Crecimiento Promedio de la Poblacin de Soacha
Estructura por Sexo y Edad de Soacha Censo 2003
Participacin de los Principales Municipios en el PIB del
Departamento
Poblacin Ocupada por sexo, segn Posicin Ocupacional
Principales Sectores de Actividad Econmica Generalidades de
empleo
Comparativo de la Competencia de Soacha 2008
Perfil de Capacidad Interna
Matriz DOFA
Mapa de Procesos
Calculo de Mano de Obra
39
91
92
95
96
100
112
131
133
139
147
LISTA DE GRAFICAS
Pg.
Figura 1.
Tabulacin: Utilizacin de Servicios
58
Figura 2.
Tabulacin: Medios que Utiliza para adquirir el Servicio
59
Figura 3.
Tabulacin: Empresas de Luces y Sonido en Soacha
60
Figura 4.
Tabulacin: Utilizacin de los servicios en Soacha
61
Figura 5.
Tabulacin: Calificacin del Servicio
62
Figura 6.
Tabulacin: Disponibilidad de pago de los Servicios
63
Figura 7.
Tabulacin: poca de Utilizacin del Servicio
64
Figura 8.
Tabulacin: Actividades de mayor Utilizacin del Servicio
65
Figura 9.
Tabulacin: Frecuencia de Utilizacin del Servicio
66
Figura 10.
Tabulacin: Frecuencia - Hogares Primer Lugar
67
Figura 11.
Tabulacin: Frecuencia - Hogares Segundo Lugar
68
Figura 12.
Tabulacin: Frecuencia - Hogares Tercer Lugar
69
Figura 13.
Tabulacin: Frecuencia - Hogares Cuarto Lugar
70
Figura 14.
Tabulacin: Escala General - Hogares
71
Figura 15.
Tabulacin: Empresas Utilizacin de Servicios
72
Figura 16.
Tabulacin: Empresas Medios para alquiler de Servicios
73
Figura 17.
Tabulacin: Empresas Empresas de Luces y Sonido en Soacha
74
Figura 18.
Tabulacin: Empresas Utilizacin de servicios en Soacha
75
Figura 19.
Tabulacin: Empresas Calificacin del Servicio
76
Figura 20.
Tabulacin: Empresas Disponibilidad de Pago de los Servicios
77
Figura 21.
Tabulacin: Empresas poca de Utilizacin del Servicio
78
Figura 22.
Tabulacin: Empresas Actividades de Mayor Utilizacin del
79
Servicio
Figura 23.
Tabulacin: Empresas Frecuencia de Utilizacin del Servicio
80
Figura 24.
Tabulacin: Empresas Importancia Primer Lugar
81
Figura 25.
Tabulacin: Empresas Importancia Segundo Lugar
82
Figura 26.
Tabulacin: Empresas Importancia Tercer Lugar
83
Figura 27.
Tabulacin: Empresas Importancia Cuarto Lugar
84
Figura 28.
Empresas Escala general de prioridades
85
Figura 29.
Poblacin de Soacha por rea Urbana y Rural
88
Figura 30.
Distribucin poblacional de la Sabana de Bogot
90
Figura 31.
Distribucin Poblacional de la Sabana Sin Bogot
90
Figura 32.
Superficie de Soacha - Ubicacin
93
Figura 33.
Composicin de los Ingresos de Soacha
99
Figura 34.
Presentacin Pgina Web: www.audiomixcolombia.com
122
Figura 35.
Presentacin Publicidad Internet Mercado Libre
123
Figura 36.
Publicidad en la Web
124
Figura 37.
Formulario Contacto en la Web
125
Figura 38.
Mapa de Procesos Actividades AUDIOMIX
141
Figura 39.
Organigrama AUDIOMIX
148
LISTA DE ANEXOS
Anexo 1.
Estatutos Corporacin Artstica y Musical AUDIOMIX
Anexo 2.
Acta de Constitucin AUDIOMIX
Anexo 3.
Cmara de Comercio y Rut
Anexo 4.
Portafolio de Servicios
Anexo 5.
Tarjetas de Presentacin
Anexo 6.
Formato de Convenio de Prestacin de Servicios
Anexo 7.
Encuesta
Plan de Negocios AUDIOMIX
RESUMEN EJECUTIVO
Para el desarrollo de este plan de negocios, se hizo necesario elaborar un estudio

del mercado objetivo enfocado hacia sus tendencias, gustos y preferencias al
momento de realizar un evento de tipo social, cultural o empresarial, seguido de
un anlisis de la competencia para identificar parte de sus estrategias y de los
servicios ofrecidos al mercado.
De igual manera, se formularon estrategias de marketing que permitieron

visualizar el cumplimiento de los diferentes objetivos y metas planteadas por la
Corporacin en trminos de ventas, promocin, distribucin y comercializacin de
los servicios de alquiler de luces y sonido. Lo anterior acompaado de la
implementacin del servicio post venta, el cual es vital e imprescindible para crear
valor agregado, ya que permite conocer el grado de satisfaccin de los clientes as
como el nivel en la calidad de los servicios ofrecidos.
Definitivamente es claro que Audiomix requiere de la interrelacin de la planeacin

estratgica con las diferentes herramientas de mercadeo que utiliza para llegar al
mercado objetivo, lo cual generara ventajas competitivas en beneficio del
crecimiento y posicionamiento de la Corporacin en el sector eventos.
14
INTRODUCCION
El valor principal de un Plan de Negocios, es la creacin de un proyecto escrito

que evala todos los aspectos de la factibilidad tcnico-econmica para la
iniciativa comercial con una descripcin y anlisis de sus perspectivas
empresariales.
Un Plan de Negocios es una herramienta que permite planear las actividades de

la empresa, hacer proyecciones y buscar financiacin. Este debe plasmar la
situacin actual de un negocio y sus expectativas, en un horizonte de planeacin
determinado. El Plan de Negocios no es un documento esttico, su actualizacin
constante ayudar al empresario a organizar su negocio, identificar fallas, tomar
decisiones y hacer seguimiento a las metas propuestas.1
La Corporacin Artstica y Musical AUDIOMIX, nace de la necesidad de brindar a

diferentes grupos de personas naturales y jurdicas, los servicios de alquiler de
luces y sonido para la realizacin de eventos sociales, culturales y empresariales,
para lo cual se cuenta con equipos de alta tecnologa y la logstica necesaria para
cubrir los requerimientos y expectativas de los clientes.
BECERRA, Mara Teresa, DIAZ M, Jos Andrs. Gua para la elaboracin de un plan de negocios para empresas de
biocomercio. Bogot: Instituto Humbolt. 2003. p 3
15
Con base en lo anterior, el diseo de un plan de negocios para La Corporacin

Artstica y Musical AUDIOMIX, es una alternativa que brinda aportes de carcter
administrativo, tcnico, legal, de mercadeo y financiero, los cuales son tiles tanto
para la consolidacin de la empresa en el sector,
como para
el afianzar el
conocimiento de las personas que realizan este proyecto.
La importancia de implementar el plan de negocios en la Corporacin Audiomix se

fundamenta en obtener un conocimiento amplio y objetivo de la situacin interna y
externa de la empresa; a travs del cual se formularan indicadores y estrategias
de investigacin de mercados, de direccin, de promocin y de comercializacin
del servicio, que permitan alcanzar crecimiento comercial y consolidacin en el
mercado como una empresa competitiva y lder en la prestacin de servicios de
alquiler de luces y sonido para eventos sociales, culturales y empresariales en
Soacha.
Es as como para el desarrollo del plan de negocios se inicia una fase preliminar
que esboza los lineamientos bsicos para llevar a cabo el proyecto, la cual
describe aspectos importantes como: el planteamiento del problema que expone
la necesidad de generar el proyecto, sucesivamente se proponen los objetivos con
el fin de concebir de manera estructurada y lgica el diseo del plan, acorde con
las necesidades y objetivos de la Corporacin Artstica y Musical AUDIOMIX y de
manera posterior se incluyen aspectos como la justificacin, marco terico y
16
diseo metodolgico, todos estos, necesarios para lograr los objetivos propuestos
para el desarrollo del proyecto.
A partir del numeral nueve se inicia el desarrollo de los estudios de: mercado,
administrativo, tcnico, legal y financiero, los cuales ofrecen de manera especfica
y detallada informacin acerca de las generalidades mercado, la capacidad
instalada de la Corporacin, su estructura organizacional, la normatividad vigente
y la informacin financiera actual con sus respectivas proyecciones a cinco aos.
Con el desarrollo de este trabajo, se busca el diseo e implementacin de un plan

de negocios, que le permita a la Corporacin Audiomix generar un alto nivel de
competitividad, definir las estrategias adecuadas para impulsar su crecimiento y
obtener el reconocimiento que necesita en el mercado.
17
1. ASPECTOS BASICOS
1.1.
TEMA
rea de Mercados rea de Administracin
1.2.
LNEA DE INVESTIGACIN
Alta Gerencia Empresarial
1.3.
SUBLNEA DE INVESTIGACIN
Plan de desarrollo empresarial
1.4.
TTULO
DISEO DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CORPORACION

ARTISTICA Y MUSICAL AUDIOMIX, EN EL MUNICIPIO DE SOACHA
(Cundinamarca).
18
2. RELACIN DEL TEMA CON ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Uno de los principales objetivos como administradores de empresas es contribuir a

la creacin y/o surgimiento de empresas, de esta forma lograr aportar un grano de
arena en la generacin de empleo, para as alcanzar bienestar social y crecimiento
de la economa del pas.
Por otra parte es de vital importancia afianzar y aplicar los conocimientos

administrativos que a travs del tiempo se han adquirido y que se vern reflejados
en esta experiencia como ejecutores del proyecto.
2.1. RESULTADOS ESPERADOS
Consolidar a AUDIOMIX como una empresa competitiva, rentable y lder en la

prestacin de servicios de alquiler de luces y sonido, en eventos sociales,
culturales y empresariales del municipio de Soacha Cundinamarca.
19
2.2. COMUNICACIN Y DIVULGACION DE RESULTADOS
Se entreg en medio escrito y magntico a la Facultad de Administracin de

Empresas de la Universidad de la Salle.
El proyecto qued para consulta de los alumnos de la universidad que pretendan

trabajar un tema similar al desarrollado en el presente documento.
Se public en la pgina Web de la biblioteca virtual que tiene la Universidad.
20
3. PLANTEAMIENTO Y FORMULACIN DEL PROBLEMA
3.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
El enfoque dado por la Universidad de La Salle, al programa de Administracin de

Empresas, es impulsar a sus egresados a la creacin de empresas y ser de esta
manera generadores de empleo; aplicando esta perspectiva es como se identific
una oportunidad de negocio y se cre la Corporacin Artstica y Musical
AUDIOMIX.
La Corporacin Artstica y Musical AUDIOMIX, se dedica a la prestacin de

servicios relacionados con el alquiler de luces y sonido en eventos sociales,
culturales y empresariales; para tal fin cuenta con equipos de alta tecnologa y la
logstica necesaria para el cumplimiento
de las obligaciones que contrae, en
espera de alcanzar siempre un alto nivel de satisfaccin en sus clientes activos.
Actualmente la corporacin se plantea el objetivo de crecer comercialmente a

travs de la captacin de nuevos clientes y de la generacin de estrategias para la
promocin y comercializacin del servicio. Desde esta perspectiva AUDIOMIX
debe tener en cuenta que es necesario superar falencias como: No poseer base
de datos de clientes potenciales, no manejar estrategias promocinales
permanentemente, no tener un segmento de mercado identificado, no contar con
21
servicio post venta, no conocer la competencia, no articular la planeacin

estratgica con el rea de
mercadeo, entre otros factores que se deben
considerar para impulsar su crecimiento comercial.
Adems, haciendo un sondeo preliminar a travs de conversaciones con los

clientes que peridicamente solicitan esta clase de servicios, se pudo observar
que stos resultan costosos por el monopolio que existe en el mercado, razn por
la cual para ellos sera beneficioso encontrar nuevos prestadores del servicio.
As mismo se busca dar un posicionamiento a AUDIOMIX en el mercado, por lo

tanto es indispensable la elaboracin del presente Plan de Negocios, con el fin de
disear e implementar acciones e indicadores de gestin, que permitan identificar
estrategias acertadas y trazar planes de mejoramiento, que conlleven
a la
corporacin a crecer comercialmente y a ser competitiva en el sector.
3.2. FORMULACION DEL PROBLEMA
Cmo elaborar un plan de negocios para la Corporacin Artstica y Musical

AUDIOMIX, que le permita ser una empresa competitiva, rentable y lder en la
prestacin de servicios de alquiler de luces y sonido, en el municipio de Soacha
Cundinamarca?.
22
3.3. SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA
Cmo incide la falta de un modelo de planeacin en el desarrollo de estrategias

de crecimiento para la Organizacin?
Qu herramientas necesita Audiomix para consolidarse en el mercado como una

empresa competitiva en el sector?
Cules son las falencias presentadas dentro de la organizacin que no han

permitido un posicionamiento dentro del mercado?
Qu impacto est generando la falta de un estudio de mercados en la

rentabilidad y reconocimiento de la compaa?
23
4. OBJETIVOS
4.1.
OBJETIVO GENERAL
Disear un Plan de Negocios para la Corporacin Artstica y Musical AUDIOMIX,

de tal manera que le permita crecer comercialmente y atender de manera
competitiva la prestacin de servicios de alquiler de luces y sonido en eventos
sociales, culturales y empresariales realizados
en el municipio de Soacha
(Cundinamarca), para el ao 2008.
4.2.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Elaborar un diagnstico sobre la situacin actual relacionada con la
prestacin de servicios de alquiler de luces y sonido para la realizacin de
eventos sociales y culturales en el municipio de Soacha que sirva de base
para la formulacin del PLAN DE NEGOCIOS DE AUDIOMIX.
Analizar el mercado existente, determinado por las caractersticas de los

clientes y la competencia, para as proponer estrategias de mercadeo
coherentes.
24
Realizar una investigacin de mercados por medio de encuestas a colegios

y empresas para establecer niveles de competencia, capacidad tecnolgica
y conocimiento de mercado potencial.
Conocer los aspectos legales requeridos para la prestacin de servicios

relacionados con el alquiler de luces y sonido, acordes a la normatividad
vigente.
Elaborar la estructura de costos que le permita a la empresa determinar

cunto le cuesta prestar el servicio de alquiler de luces y sonido.
Proyectar el presupuesto ingresos y gastos de AUDIOMIX para determinar

si se garantiza el flujo de caja requerido para sostener el funcionamiento y
operacin de la empresa.
Aplicar mediante un estudio tcnico y administrativo los procesos

requeridos en la organizacin para lograr un ptimo funcionamiento de la
misma.
25
4.3.
PRPOSITOS
o Disear un plan de negocios que le asegure a AUDIOMIX su consolidacin

y liderazgo en el mercado de servicios de alquiler de luces y sonido para la
realizacin de eventos sociales y culturales en el municipio de Soacha
(Cundinamarca).
o Concientizar e involucrar al personal de AUDIOMIX, sobre la importancia

del Plan de Negocios y su ejecucin de tal manera que se garantice el
cumplimiento de los objetivos propuestos.
o Asegurar el reconocimiento de su razn social
para fortalecer el
crecimiento en el mercado de servicios de alquiler de sonido y luces para la

realizacin de eventos sociales y culturales. GOOD WILL-.
o Aplicar los conocimientos adquiridos durante la carrera de Administracin

de Empresas en el desarrollo del Plan de Negocios haciendo uso de las
herramientas administrativas, financieras, de mercado y legales aprendidas,
para contribuir a la generacin de empresa.
26
5. JUSTIFICACION
5.1.
TERICA
La presente investigacin se fundamenta en los conocimientos obtenidos durante

la carrera de Administracin de Empresas Lasallista, apoyadas en las diferentes
teoras administrativas y herramientas bibliogrficas que nos brindan una mayor
visin de lo que se pretende desarrollar en el presente trabajo de grado.
El proyecto de investigacin busca mediante la aplicacin de teoras y conceptos

bsicos administrativos, explicaciones a las diferentes situaciones que se puedan
presentar tanto internas como externas que afecten a la organizacin, las cuales
son de gran importancia para el surgimiento y el desarrollo de la misma.
5.2.
METODOLGICA
La creacin de un plan de negocios representa una de las actividades de mayor

importancia para el inicio de una nueva aventura empresarial, ya que se convierte
en una herramienta til para la planeacin y la implementacin de actividades que
llevarn a la empresa a un buen funcionamiento.
27
Historia: La Corporacin Artstica y Musical AUDIOMIX se cre en el ao 2006 en

Soacha, con la idea de fortalecer el crecimiento de la cultura empresarial del
Municipio; nace para brindar a diferentes grupos de personas la satisfaccin en la
utilizacin de servicios de alquiler de luces y sonido para eventos como:
Lanzamiento de Productos, Reinauguracin de Establecimientos, Reuniones
Empresariales, Reuniones Familiares, acompaamiento a grupos musicales con
infraestructura de sonido (cabinas, micrfonos, potencias, entre otras) y dems
eventos en los que se requiere de la seriedad, cumplimiento y
planeacin
necesaria para cumplir las expectativas de los clientes, colocando al servicio todo
el personal y logstica requerida.
Despus de meses de funcionamiento AUDIOMIX necesita reconocimiento en el

mercado, de lo contrario su rentabilidad y liquidez se ver afectada, no cuenta con
clientes permanentes; situacin que conlleva a la realizacin de un Plan de
Negocios.
5.3.
PRCTICA
El desarrollo del proyecto permite a los investigadores profundizar en diversos

conocimientos a nivel administrativo y
financiero, para ejercer la profesin en

28
varias de sus aplicaciones. Adems, la investigacin es un aporte relevante para

la Corporacin Artstica y Musical AUDIOMIX, pues de ser implementado el
proyecto se favorece su reconocimiento, crecimiento y proyeccin en el mercado.
29
6. MARCO DE REFERENCIA
6.1.
MARCO TERICO
Para la elaboracin de un Plan de Negocios, bajo los lineamientos establecidos

por la Universidad de la Salle, se hace necesario fundamentarse en diferentes
autores, puesto que sus teoras y conceptos, reafirman lo que cualquier
empresario necesita conocer en cuanto a mercadeo, planeacin estratgica,
recursos humanos, costos, finanzas, entorno interno y externo, entre otros;
aspectos que le permiten tener una visin clara del proyecto basado en un negocio
real.
6.1.1.
El Sector de los Eventos en Colombia
El mercado de realizacin de eventos en Colombia es creciente y se encuentra en

desarrollo, debido a que tanto las organizaciones gubernamentales como las
empresas privadas a pesar de la grave situacin macroeconmica del pas
realizan un gran nmero de eventos.
30
Este sector trabaja el tipo de mercado empresarial; ya que las organizaciones son
su principal consumidor. Dicho sector en Colombia tiene aproximadamente 20
aos de existencia en el mercado y pretende contar con la credibilidad que se
adquiere a travs del tiempo, con la realizacin de eventos de gran magnitud,
manejando la prensa, garantizando cubrimiento de radio, televisin, diarios y
medios impresos en el mbito nacional2 .
Las empresas productoras de eventos en Colombia tienen una gran cobertura de

demanda y generalmente tienen como mercado objetivo las Empresas que
requieren la organizacin de eventos empresariales, sociales, culturales y/o
publicitarios. Cabe mencionar que las grandes empresas realizadoras de eventos
estn ubicadas en la ciudad de Bogot, por lo tanto es necesario que AUDIOMIX
disee un Plan de Negocios que le permita ser competitiva y lder en la prestacin
de servicios de alquiler de luces y sonido, ya que dicho sector se encuentra
monopolizado por una sola entidad prestadora de dicho servicio en Soacha.
Las compaas realizadoras de eventos en Colombia procuran que el cliente

indirecto que va ser un pblico de diferentes edades-, reciba correctamente el
mensaje que quieren transmitir, con el fin de lograr el cumplimiento de sus
objetivos comerciales.
Disponible en internet: http://www.monografias.com/trabajos13/gaita.shtml
31
6.1.2. Qu es un plan de negocios?
Autores como Rodrigo Varela, definen el Plan de Negocios como "Un proceso de
darle al negocio una identidad, una vida propia. Es un procedimiento para enunciar
de forma clara y precisa los propsitos, las ideas, los conceptos, las formas
operativas, los resultados y en resumen la visin del empresario sobre el proyecto.
Es un mecanismo de proyectar la empresa para un futuro, de prever dificultades y
de identificar posibles soluciones a las coyunturas que pudiesen presentarse. La
complejidad del Plan de Negocios es directamente proporcional a la complejidad
del negocio e inversamente proporcional al conocimiento y experiencia que tenga
el empresario sobre el negocio."3
Otros conceptos que definen el Plan de Negocios son:4 El valor principal de un

Plan de Negocios ser la creacin de un proyecto escrito que evale todos los
aspectos de la factibilidad econmica de la iniciativa comercial con una
descripcin y anlisis de las perspectivas empresariales
El Plan de Negocios es un paso esencial que debe tomar cualquier empresario

prudente, independientemente de la magnitud del negocio. El plan define las
etapas de desarrollo de un proyecto de empresa y es una gua que facilita la
creacin o el crecimiento de la misma. Es tambin una carta de presentacin para
3
4
VARELA, Rodrigo. Innovacin Empresarial: Arte y Ciencia en la Creacin de Empresas. Prentice Hall, Bogot. 2001.
www.myownbusiness.org/espaol
32
posibles inversionistas o para obtener financiamiento. Adems, reduce la curva de

aprendizaje, minimiza la incertidumbre y el riesgo del inicio o crecimiento de una
empresa, tambin que facilita el anlisis de la viabilidad, factibilidad tcnica y
econmica de un proyecto.
El plan de negocios debe transmitir a los nuevos inversionistas, a los accionistas
y a los financieros, los factores que harn de la empresa un xito, la forma en la
que recuperarn su inversin y en el caso de no lograr las expectativas de los
socios, la frmula ser para terminar la sociedad y cerrar la empresa.
El plan de negocios debe justificar cualquier meta sobre el futuro que se fije.
Ejemplo: si se pronostica un incremento en el tamao del mercado y en la
participacin de la empresa en ste, se debe explicar y sustentar el razonamiento
con informacin lgica y conveniente. Debe ser muy dinmico, por lo que debe de
ser actualizado y renovado de acuerdo a las necesidades del momento. Asimismo,
debe de proporcionar un panorama general del mercado y de los requerimientos
de la nueva empresa, producto, servicio o, en su caso, de su crecimiento.
6.1.3.
Por qu se debe elaborar un plan de negocios? 5
Un plan de negocios ser til en varios sentidos:
idem
33
En primer lugar, definir y enfocar su objetivo haciendo uso de informacin

y anlisis adecuados.
Puede usarlo como una herramienta de venta para enfrentar importantes

relaciones, incluidas aquellas con sus prestamistas, inversionistas y
bancos.
Puede utilizar el plan para solicitar opiniones y consejos a otras personas,

incluidos aquellos que se desenvuelven en el campo comercial que le
interesa, quienes le brindarn un consejo inestimable. Con demasiada
frecuencia, los empresarios lo estructuran A mi manera! sin beneficiarse
del aporte de expertos, lo que les podra ahorrar bastante desgaste. A mi
manera es una gran cancin, pero en la prctica puede tener como
consecuencia complicaciones innecesarias.
El plan de negocios puede dejar al descubierto omisiones y/o debilidades

de su proceso de planificacin.
El plan puede elaborarse para una empresa de reciente creacin o para una que
ya est operando y tiene planes de desarrollo. Cuando la empresa est operando
y en crecimiento, un plan sirve para replantear objetivos, metas y necesidades, as
como para solicitar crditos o inversiones adicionales para ampliacin y/o
proyectos especiales.
34

6.1.4.
Lo que se debe evitar en un plan de negocios6
Limite sus proyecciones futuras, a largo plazo. (Largo plazo significa ms de un

ao.) Es mejor establecer objetivos a corto plazo y modificar el plan a medida que
avanza su negocio. A menudo la planificacin a largo plazo se torna insignificante
debido a la realidad de su negocio, que puede ser diferente a su concepto inicial.
Evite el optimismo. Para ello, sea extremadamente conservador al predecir los
requisitos de capital, plazos, ventas y utilidades. Pocos planes de negocios
anticipan correctamente cunto dinero y tiempo se requerir. No se olvide
determinar cules sern sus estrategias en caso de adversidades comerciales.
Utilice un lenguaje simple al explicar los problemas. Elabrelo de modo que sea
fcil de leer y comprender.
No dependa completamente de la exclusividad de su negocio ni de un invento
patentado. El xito toca a quienes comienzan un negocio con una gran economa
y no necesariamente con grandes inventos.
6.1.5. Cmo elaborar un plan de negocios por: Jack Fleitman 7
Contenido de un plan de negocios

Para elaborar un plan de negocios pueden utilizarse diferentes formatos, ya que
no existe un contenido universalmente aceptado para su elaboracin.
6
7
idem
www.pyme.com.mx/articulos_pyme/todoslosarticulos/
35
Introduccin
Esta debe mencionar a qu se dedica o dedicar la empresa y las caractersticas

del plan de negocios.
Antecedentes de la empresa
* Antigedad de la empresa.
* Acta constitutiva, reformas estatutarias y apoderados legales.
* Detalles de la historia, evolucin y actividades sobresalientes.
Misin
La misin debe ser precisa, amplia, motivadora y convincente, ya que es la base

para que todas las acciones del personal avancen hacia la misma direccin.
Objetivos
Deben mencionarse, en su conjunto, los objetivos generales a corto, mediano y

largo plazos de la empresa, as como los objetivos especficos y las metas con
relacin a los siguientes conceptos:
Ventas
Compras.
Finanzas.
Personal.
Utilidades.
Crecimiento
Ubicacin e instalaciones
Ubicacin geogrfica y beneficios estratgicos para la empresa.
36
Situacin del mercado

o Anlisis del mercado.
o Caractersticas del mercado.
o Composicin del mercado (concentracin geogrfica, caractersticas
de la poblacin, niveles socioeconmicos). Diversificacin del
mercado con relacin a ejercicios anteriores.
o Segmentacin del mercado.
o Tendencias del mercado.
Productos y servicios
o Aceptacin en el mercado de los productos y servicios de la
empresa.
o Amplitud de la lnea de productos.
o Comparacin con la competencia en calidad, aspectos econmicos y
penetracin del mercado.
o Servicios que ofrece u ofrecer la empresa.
o
Ventajas competitivas sobre las existentes en el mercado.
Ventas
o Cul es la base de los clientes?
o Quines son los clientes ms importantes?
37
o Qu tan leales son los clientes y cmo se puede afectar su lealtad?

o Mtodo de venta.
Mercadotecnia
o Aceptacin de la imagen del producto y de la marca.
o Estrategias para fortalecer la imagen y las ventas de la empresa.
o Campaas publicitarias.
o Situacin de la distribucin (costos por zonas y territorios, y costo de
la red).
Competidores principales
o Anlisis de la competencia (caractersticas principales).
o Canales y formas de distribucin de productos y servicios.
o Fortalezas y debilidades con relacin a la competencia.
o Posibilidades de crecimiento y oportunidades de negocios nuevos.
o Posible ingreso de competidores importantes en el mercado.
o Quines son los competidores ms importantes.
Directivos
o Quines son y qu han logrado a la fecha?
o Cules son sus motivaciones y aspiraciones?
o Por qu son el personal adecuado?
38
o Compromisos financieros e inversiones que tiene con la empresa.

o Calidad del trabajo de grupo.
o Capacidad para desarrollar la empresa.
o Claridad y comprensin de la filosofa y la misin corporativa.
Personal de confianza
o Currculo de los ejecutivos de primer nivel y del personal clave.

(Fortalezas y experiencia).
o Distribucin de funciones y responsabilidades.
o El monto total de la nmina mensual y las prestaciones especiales
por rea proyectado a tres aos.
o Estructura y antigedad del personal (organigrama).
o Frecuencia de requerimiento de horas extras.
o Informacin sobre la plantilla de personal administrativo y operativo
por rea, mencionando caractersticas e ingresos.
Asesores externos
o Estos pueden ser: abogados laborales, mercantiles, civiles, fiscales,

contador externo, asesores en informtica, financieros y otros
especialistas.
39
Compras
o Principales proveedores.
Inventarios
o Niveles ptimos de inventario.
o Valor de los inventarios
Operacin y produccin
o Instalaciones, equipo y maquinaria necesaria y disponible si aumenta
la demanda.
o Capacidad para reaccionar en caso de aumento de la demanda.
o Estado actual de la maquinaria, cundo necesitar reponerse y cul
ser el costo.
o Frecuencia y costo del mantenimiento preventivo y correctivo de
equipos.
Planes, programas y presupuestos

o Presupuesto anual total y por reas.
o Programa de trabajo anual por reas.
Contabilidad y finanzas
o Tablas comparativas de ingresos y egresos, costos y gastos,
utilidades brutas y netas de los ltimos tres aos.
40
o Estructura de costos generales de la empresa y por lnea de

negocios, reas, clientes (sistema de costos).
o Indicadores y razones financieras (utilidad neta, retorno de capital,
etctera).
o Solicitud de crditos, en qu condiciones y con qu instituciones o
personas.
o Activos (maquinaria, equipos de transporte, de cmputo, inmuebles,
etctera).
o Balance general y flujo de efectivo actual (junto con el comparativo
de los ltimos tres aos).
o Estados financieros dictaminados de los ltimos tres aos.
o Estados financieros actualizados (tres meses de antigedad como
mximo).
o Estados financieros proyectados (3 a 5 aos).
Sistemas de informacin
o Tipo de informes y contenido.
Tecnologa
o Conocimiento y uso de nuevas tecnologas.
o Planes de adquisicin de tecnologa de punta.
41
Oportunidades de negocios nuevos

o Asociaciones estratgicas con otras empresas competidoras o
complementarias.
o Creacin de nuevas empresas complementarias.
Conclusiones
o Anlisis general de la situacin actual (factores polticos, sociales,
econmicos y legales que pueden influir en la estrategia del plan de
negocios).
o Factibilidad de xito del negocio.
Anexos
o Balances generales.
o Documentacin oficial (licencias, permisos, concesiones, etctera).
o Encuestas de mercado.
o Estados de prdidas y ganancias.
o Presupuestos anuales.
o Pronstico de ventas.
o Proyeccin del flujo de dinero.
o Proyecciones financieras.
El plan de negocios debe de incluir un resumen ejecutivo que permita entender el

negocio en lo general. La redaccin condensada de un plan de negocios no es
fcil pero puede ser la clave para la aceptacin.
42
6.1.6.
Antecedentes de Planeacin Estratgica
Igor Ansoff8, terico de la estrategia identifica la aparicin del planteamiento

estratgico en 1960 y lo asocia a cambios de los impulsos y capacidades
estratgicas. Para otros autores, el planteamiento estratgico como sistema de
gerencia, surge formalmente en los aos setenta, como resultado natural de la
evolucin del concepto de planificacin: Taylor9 manifiesta que el papel esencial
de managment exiga la planeacin de las actividades que los trabajadores
realizaban, el gerente pensaba el qu, cmo, cundo ejecutar las tareas y el
trabajador las ejecutaba.
Esto origin un cambio estructural hacia lo multidivisional, es en esta poca que la

investigacin y el desarrollo cobran mayor importancia; el lapso entre la inversin
de un bien y su introduccin al mercado y el ciclo de vida de los productos se
acorta.
Segn la corriente de los aos setenta, el planeamiento estratgico se constituye

en un sistema gerencial que desplaza el nfasis de los objetivos a la estrategia,
buscando concentrarse slo en los objetivos factibles del negocio o rea a
8
9
ANSOFF, H. Igor. Implanting Strategic Management. New Jersey: Prentice Hall, 1984
TAYLOR, W. Frederick. Fundamentos De La Administracin Cientfica, Herrero. Mxico. 1975
43
competir, siempre en correspondencia con las oportunidades y amenazas que

ofrece el entorno10.
6.2.
MARCO CONCEPTUAL
En esta parte se dan a conocer parte de los conceptos utilizados durante el

desarrollo del Plan de Negocios, los cuales dan claridad sobre algunos trminos
que pueden presentar dudas a las personas que dan lectura a este trabajo.
6.3.
MARCO ESPACIAL
Este proyecto se llevar a cabo durante seis (6) meses en el municipio de Soacha
Cundinamarca -, dirigido a las personas jurdicas y naturales; organizaciones
sociales y culturales; colegios pblicos, y privados, que por su naturaleza estn en
condiciones y necesitan hacer uso de los servicios de alquiler de luces y sonido
para la realizacin de los eventos.
10
QUEVEDO VELAZCO, Luis Enrique.
Plan Estratgico Tesis digital, disponible en la pgina de Internet
http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtualdata/Tesis/Basic/quevedo:zl/capq.PDF
44
6.4.
MARCO TEMPORAL
El sector de realizacin de eventos en Colombia durante los ltimos dos aos

(2005-2006) se ha consolidado como un sistema de desarrollo empresarial ya que
en la actualidad tiene un gran porcentaje de participacin dentro de la prestacin
de servicios de las MIPYMES.
Teniendo en cuenta la informacin expuesta anteriormente se tomar como

referencia el comportamiento del mercado, durante los aos 2005-2006,
relacionado con la prestacin de servicios de Alquiler de luces y sonido en el
parmetro urbano y rural de Soacha.
6.5.
MARCO LEGAL
Las asociaciones y corporaciones nacen de una declaracin de voluntad colectiva

y conjunta, en el sentido de crear una persona jurdica nueva, encaminada a la
realizacin de un propsito que puede representar un beneficio bien para la
comunidad en general; o bien puede contraerse a un grupo en particular. Estas
instituciones pueden canalizar su objeto hacia un beneficio para la comunidad en
45
general o bien pueden canalizar su objeto hacia grupos especficos de personas

que ostentan una caracterstica en comn.
En esta clase de personas jurdicas el elemento personal cumple una importante

funcin ya que es el fundamento para que la ley les reconozca su personera
jurdica. Este elemento personal se materializa en la existencia de miembros, o
asociados, quienes conforman la persona jurdica y la voluntad de la misma. La
calidad de miembro o asociado, segn la denominacin que corresponda, se
adquirir con la creacin de la persona jurdica para quienes participen de ella, o
con el cumplimiento de los requisitos o procedimientos sealados en los estatutos
para quienes se interesen en participar de las actividades de la entidad con
posterioridad.
De conformidad con lo establecido en el artculo 638 del Cdigo Civil, sern los
miembros quienes definan y constituyan la voluntad de la persona jurdica. Por
tanto, en caso de presentarse insuficiencias en la declaracin de voluntad
plasmada en el acto original de constitucin, o en caso de ser necesario disponer
la modificacin de los estatutos de la entidad, corresponde a los miembros o
asociados el ejercicio de tal facultad.
46
Tabla 1. Estructura de constitucin de las ESAL
ENTIDAD QUE
EJERCE LA
ORGANIZACIONES
FACULTAD DE
INSPECCIN Y
VIGILANCIA
Corporaciones,
Registro constitutivo
Departamentales o
asociaciones y
en Cmara de
locales: Gobernadores
fundaciones creadas Comercio del domicilio y alcalde mayor de
para adelantar
de la entidad
Bogot de acuerdo al
actividades en
domicilio de la entidad.
comunidades
indgenas
RECONOCIMIENTO
DE PERSONERA
JURDICA
DISPOSICIONES
LEGALES
Decreto 200 de
2003 derog la
Ley 52 de 1990 y
el Decreto 1407
de 1991
FACULTADES
Estas entidades
dejaron de tener un
rgimen especial, no
se ha expedido
reglamentacin, se
entiende que se
sujetan a la regla
general. Concepto
Ministerio del Interior y
de Justicia. Radicacin
2334. Bogot, D.C.
OAJ-6343 del 19 de
mayo de 2003
Fuente: Gua prctica de las entidades sin nimo de lucro y del sector solidario CCB.
6.5.1.
Inspeccin, Vigilancia y control11
La Constitucin Poltica de 1991 determina que el

especficamente el presidente
Estado y el Ejecutivo,
de la Repblica, deben ejercer funciones de
inspeccin., vigilancia y control sobre las entidades sin nimo de lucro.
11
Gua Prctica de las entidades sin nimo de lucro y del sector solidario. Captulo II: Cmo se constituye una entidad sin
nimo de lucro? CCB. Pag. 46
47
En ejercicio de esa labor de inspeccin, control y vigilancia, los entes

gubernamentales autorizados para ejercerla tienen influencia directa en la vida
jurdica de la entidad sin nimo de lucro, especialmente en su constitucin,
nombramientos, reformas, disolucin y liquidacin.
Con ocasin de las facultades otorgadas por la ley, los rganos de inspeccin
control y vigilancia tienen las siguientes atribuciones:
1. Practicar visitas de inspeccin.

2. Solicitar informacin y documentos que consideren necesarios
3. Examinar actas, estatutos, libros, cuentas y dems documentos.
4. Solicitar proyectos de presupuesto, flujos de caja, balances de cada ejerci
y dems documentos contables, con arreglo a las normas vigentes sobre la
materia.
5. Asistir a las sesiones que realicen las asambleas y los rganos de
administracin en las cuales se elijan representantes u otros dignatarios.
6. Aprobar o improbar estatutos
7. Ordenar la cancelacin del registro de una entidad vigilada o de la
inscripcin de los rganos de administracin y fiscalizacin. Tambin
podrn ordenar las modificaciones estatutarias que consideren necesarias,
cuando los estatutos se apartes de las normas legales.
48
Para las Corporaciones sin nimo de lucro, las entidades que ejercen inspeccin,
control y vigilancia son la Gobernacin de Cundinamarca a travs de la oficina de
personas jurdicas, por ser una entidad perteneciente al municipio de Soacha
Cundinamarca-.
6.5.2.
Constitucin Poltica de Colombia12
ARTICULO 333. La actividad econmica y la iniciativa privada son libres, dentro

de los lmites del bien comn. Para su ejercicio, nadie podr exigir permisos
previos ni requisitos, sin autorizacin de la ley.
La libre competencia econmica es un derecho de todos que supone
responsabilidades. La empresa, como base del desarrollo, tiene una funcin social
que implica obligaciones. El Estado fortalecer las organizaciones solidarias y
estimular el desarrollo empresarial.
El Estado, por mandato de la ley, impedir que se obstruya o se restrinja la
libertad econmica y evitar o controlar cualquier abuso que personas o
empresas hagan de su posicin dominante en el mercado nacional. La ley
delimitar el alcance de la libertad econmica cuando as lo exijan el inters social,
el ambiente y el patrimonio cultural de la Nacin.
12
Texto: Constitucin Poltica de Colombia 1991 -
49
6.5.3. Normatividad por la cual se dictan disposiciones para promover el

desarrollo de las Micro, Pequeas y Medianas Empresas13
6.5.3.1.
Artculo 1. Objeto de la Ley
La presente Ley tiene por objeto:

a) Promover el desarrollo integral de las micro, pequeas y medianas
empresas en consideracin a sus aptitudes para la generacin de empleo,
el desarrollo regional, la integracin entre sectores econmicos, el
aprovechamiento productivo de pequeos capitales y teniendo en cuenta la
capacidad empresarial de los colombianos.
b) Estimular la formacin de mercados altamente competitivos mediante el
fomento a la permanente creacin y funcionamiento de la mayor cantidad
de micro, pequeas y medianas empresas,- MIPYMES-.
c) Inducir el establecimiento de mejores condiciones de entorno institucional
para la creacin y operacin de micro, pequeas y medianas empresas.
d) Promover una ms favorable dotacin de factores para las micro, pequeas
y medianas empresas, facilitando el acceso a mercados de bienes y
servicios, tanto para la adquisicin de materias primas, insumos, bienes de
capital, y equipos, como para la realizacin de sus productos y servicios a
nivel nacional e internacional, la formacin de capital humano, la asistencia
13
http://www.secretariasenado.gov.co - Ley 590 de 2000
50
para el desarrollo tecnolgico y el acceso a los mercados financieros

institucionales.
e) Promover la permanente formulacin, ejecucin y evaluacin de polticas
pblicas favorables al desarrollo y a la competitividad de las micro,
pequeas y medianas empresas.
f) Sealar criterios que orienten la accin del Estado y fortalezcan la
coordinacin entre sus organismos; as como entre estos y el sector
privado, en la promocin del desarrollo de las micro, pequeas y medianas
empresas.
g) Coadyuvar en el desarrollo de las organizaciones empresariales, en la
generacin de esquemas de asociatividad empresarial y en alianzas
estratgicas entre las entidades pblicas y privadas de apoyo a las micro,
h) Apoyar a los micro, pequeos y medianos productores asentados en reas
de economa campesina, estimulando la creacin y fortalecimiento de
MIPYMES rurales.
i) Asegurar la eficacia del derecho a la libre y leal competencia para las
MIPYMES.
j) Crear las bases de un sistema de incentivos a la capitalizacin de las micro,
51
6.5.3.2.
Artculo 2. Definiciones
Para todos los efectos, se entiende por micro, pequea y mediana empresa, toda
unidad de explotacin econmica, realizada por persona natural o jurdica, en
actividades empresariales, agropecuarias, industriales, comerciales o de servicios,
rurales o urbanos.
La Corporacin Artstica y musical AUDIOMIX, cuenta con toda la documentacin
requerida para su legal funcionamiento dentro de la normatividad vigente exigida
para las corporaciones.
52
7. HIPOTESIS DEL TRABAJO
7.1.
HIPOTESIS DE PRIMER GRADO
La elaboracin de un Plan de Negocios le permite a AUDIOMIX, proyectar el

presupuesto de ingresos y gastos para determinar el flujo de caja durante la
operacin del negocio.
El diseo de un plan de negocios para la Corporacin Artstica y Musical

AUDIOMIX, le garantiza su consolidacin en el mercado de los servicios de
alquiler de luces y sonido, as como su reconocimiento y crecimiento en el sector
eventos.
La Corporacin Artstica y Musical AUDIOMIX se organiza administrativamente

con un plan de negocios.
7.2.
HIPOTESIS DE SEGUNDO GRADO
Un plan de negocios ayuda a que la Corporacin Artstica y Musical AUDIOMIX

determine los costos y utilidades de los servicios que presta.
53
Con base en el plan de negocios la Corporacin AUDIOMIX puede emprender

nuevas estrategias de mercado para fortalecen su gestin comercial.
La Corporacin Artstica y Musical AUDIOMIX se organiza administrativamente

con un plan de negocios, porque para ser competitiva necesita una estructura
administrativa slida y bien planteada, adems de bien fundamentada.
7.3.
HIPOTESIS DE TERCER GRADO
El diseo de un plan de negocios contribuye al fortalecimiento comercial y

econmico de la Corporacin Artstica y Musical AUDIOMIX, pues ste plan
permite una evaluacin de la situacin actual del sector, de la entidad y con base
en este plantear una proyeccin que mejore su productividad, aumente su
presencia en el mercado, incremente el nmero de clientes y logre ser ms
rentable y competitiva.
54
8. DISEO METODOLOGICO
8.1. TIPO DE INVESTIGACION
El tipo de estudio que se emplear para el desarrollo de esta investigacin es

Descriptivo Exploratorio. La parte que comprende los temas de Estudio de
Mercados se trabajar de forma exploratoria, a travs, de estudios de mercado
existentes y la informacin disponible del sector, as como con personas,
entidades y empresas
de las cuales se logre obtener informacin primaria y
secundaria reciente sobre la prestacin de los servicios de alquiler de luces y

sonido en Soacha, para de esta manera realizar el respectivo anlisis de la
informacin obtenida; los dems temas se trabajarn de manera Descriptiva y
complementaria con el trabajo exploratorio.
8.2.
METODO DE INVESTIGACION
El mtodo de investigacin a utilizar es Deductivo, ya que este trabajo se basar

en observaciones e informacin recolectada por medio de encuestas a clientes
actuales y potenciales (trabajo de campo), lo que permite analizar situaciones
generales del mercado de alquiler de luces y sonido en Soacha, y de esta manera
55
particularizar sobre la importancia de implementar el Plan de Negocios, para el

crecimiento comercial de la Corporacin AUDIOMIX.
8.3.
FUENTES Y TECNICAS PARA LA RECOLECCION DE LA

INFORMACION
8.3.1. Fuentes de Informacin
Primarias
Aplicacin de una
encuesta.
Visitas
a
clientes
(Entrevistas)
Observacin
los
Secundarias
Gran parte de lo que corresponde a temas como metodologa de la
investigacin, estudio de mercados, tcnico, administrativo y
financiero, se apoyarn en los textos Evaluacin de proyectos del
autor Gabriel Baca Urbina y Metodologa, Diseo y Desarrollo del
Proceso de Investigacin, de Carlos Eduardo Mndez, pues stos
ofrecen de manera detallada los aspectos a tener en cuenta para la
elaboracin y evaluacin de un proyecto empresarial y un plan de
negocios.
Los datos restantes se tomarn de informacin investigada en la
Internet en pginas Web de la Cmara de Comercio de Bogota,
DANE, Alcalda de Soacha y Superintendencia de Sociedades,
entidades que tambin suministrarn material escrito de tipo
econmico y legal.
La investigacin tambin se apoyar en material investigado en la
Biblioteca de la Universidad de la Salle, Luis ngel Arango y otras
bibliotecas; as como en tesis de grado, revistas de eventos y libros
especializados como el Cdigo de Comercio y la Constitucin
Poltica de Colombia.
56
8.3.2.
Tcnicas de Investigacin
8.3.2.1. Encuestas
14
La encuesta es una tcnica destinada a obtener datos de varias personas cuyas

opiniones impersonales interesan al investigador. Para ello, a diferencia de la
entrevista, se utiliza un listado de preguntas escritas que se entregan a los sujetos,
a fin de que las contesten igualmente por escrito.
Es una tcnica que se puede aplicar a sectores ms amplios del universo, de

manera mucho ms econmica que mediante entrevistas. Los mismos u otros,
unen en un mismo concepto a la entrevista y al cuestionario, denominndolo
encuesta, debido a que en los dos casos se trata de obtener datos de personas
que tienen alguna relacin con el problema que es materia de investigacin.
Ser la tcnica principal que se utilizar dentro del proyecto para obtener la
informacin necesaria de los clientes actuales y potenciales, as como de la
competencia. Se disear a travs de un cuestionario, con preguntas claras y
concisas, la cual se estructurara despus de realizar una prueba piloto.
14
www.monografia.com / Tcnicas utilizadas en investigacin
57
8.3.2.2.
Entrevistas
Visitas realizadas personalmente a los clientes reales y potenciales con el fin de

conocer sus necesidades en esta clase de servicios. As mismo verificar la calidad
y los costos a los cuales se estn prestando los servicios de alquiler de luces y
sonido para la realizacin de sus eventos sociales y culturales.
8.3.2.3.
Observacin
La Observacin puede definirse como el uso sistemtico de nuestros sentidos en

la bsqueda de los datos que necesitamos para resolver un problema de
investigacin 15, a travs de la aplicacin de esta tcnica se pretende analizar los
diferentes tipos de clientes para segmentar el mercado y as mismo descifrar los
gustos, preferencias y tendencias a nivel del sector eventos.
8.4.
POBLACION Y MUESTRA
La poblacin objeto de estudio de esta investigacin est determinada por dos

segmentos: Las personas naturales del Estrato 3 (hogares)
y las personas
jurdicas (empresas pblicas y privadas) del municipio de Soacha.
15
www.monografias.com / Mtodo de recoleccin de datos
58
Por una parte el estudio se dirigi a los hogares del estrato 3 por ser el ms alto
del municipio y son quienes perciben un mayor nivel de ingresos.
Por otra parte se clasificaron las empresas de Soacha

econmicas, asignndole un porcentaje a cada
por actividades
sector dependiendo de la
participacin y demanda que pudiesen tener al momento de requerir servicios de

alquiler de luces y sonido. Los principales sectores son Educacin, Comercio,
industrial y otras actividades de servicios comunitarios y sociales.
8.4.1.
Determinacin de la Muestra
Se aplica la frmula estadstica de Muestreo Aleatorio Simple para hallar n, tanto

para las personas naturales como jurdicas, ya que se cuenta con un marco de
muestra lo suficientemente adecuado en trminos de ubicacin e identificacin de
los elementos que conforman la poblacin, en consideracin a los siguientes
perfiles:
Personas Naturales:
-
De estrato tres (3)
Ubicadas en el centro y alrededores de Soacha
Personas mayores de 18 aos
59
Para la muestra de personas naturales se tom como poblacin 26.200 hogares

pertenecientes al estrato 3 en Soacha16.
Personas Jurdicas:
-
Empresas ubicadas en Soacha pertenecientes principalmente a los

sectores: Industrial, Educacin, Comercio y Servicios.
Empresas matriculadas ante la Cmara de Comercio de Bogot.
Empresas cotizantes al Sistema General de Riesgos Profesionales de

Liberty Seguros.
8.5.
Representantes comerciales de las empresas.
PROCEDIMIENTO DE MUESTREO
Las muestras se categorizan en dos grandes ramas: las muestras

probabilsticas y las muestras
no
probabilsticas. En estas ltimas todos los
elementos de la poblacin tienen la misma probabilidad de ser elegidos. Mientras

que en las no probabilsticas la eleccin de los elementos no depende de la
probabilidad, sino del juicio personal del investigador. De acuerdo a lo anterior el
muestreo para esta investigacin ser de tipo probabilstico.
16
Documento titulado Diagnstico Tcnico, Operativo y de Planeacin del Municipio de Soacha. 2005
60
Para localizar las unidades de muestreo, primero se obtuvo un listado del nmero
de Empresas y hogares existentes en el Municipio de Soacha, cuyos resultados
fueron: 976 Empresas17 y 26.200 hogares correspondientes al estrato 318.
8.5.1.
Realizacin de Prueba Piloto
Antes de aplicar la encuesta a la muestra de hogares y de empresas, se realiz

una prueba piloto con veinte (20) encuestas, entre Empresas y personas
naturales, con caractersticas similares a las unidades de muestreo, con el fin de
detectar errores de aplicacin, comprensin, interpretacin y coherencia en las
preguntas.
Las caractersticas de las 20 unidades de muestreo para la prueba piloto se

determin con personas naturales mayores de 18 aos que estn ubicadas dentro
de los hogares de estrato tres (3), como mercado objetivo para ofrecer los
servicios de alquiler de luces y sonido, porque representan el estrato mas alto y
con mayor capacidad de pago dentro del Municipio, por ello los estratos 1 y 2 no
hacen parte de esta poblacin, y personas jurdicas que hacen parte del comercio
de Soacha.
17
CD-ROM Cmara de Comercio de Bogot Crculo de afiliados 2007 - Bogot DC. y Base de datos de Empresas
cotizantes al Sistema General de Riesgos Profesionales. 2007
18
Documento titulado Diagnstico Tcnico, Operativo y de Planeacin del Municipio de Soacha. 2005
61
Para realizar la prueba piloto y calcular el tamao de muestra adecuado con la

confiabilidad y error requeridos, se emple la pregunta No. 1, de la encuesta:
Alguna vez ha utilizado los servicios de alquiler de luces y sonido?, como base
fundamental para iniciar la recoleccin de la informacin, a travs de la siguiente
frmula:
p = a i
n
Donde: p= Probabilidad de ocurrencia

ai = sumatoria de respuestas positivas (donde 1=si , 0= no)
n= prueba de encuestados.
Donde: p = probabilidad de ocurrencia
q = probabilidad de no ocurrencia
q =1p
Entonces:
p = a i
n
17 = 0.85
20
(se toma el valor aproximando a 0.9)
q= 1 -p
1 0.9 = 0.1
La formula aplicada permite identificar un 90% de probabilidad (p) de ocurrencia,

y un 10% de error (probabilidad de no ocurrencia q), estos datos se utilizarn en
la frmula de muestreo aleatorio simple.
Una vez se ha recolectado la informacin y de acuerdo a las inquietudes de los
encuestados, se procedi a realizar los respectivos cambios en las preguntas y la
organizacin de las mismas, para dar inicio el trabajo de campo.
62
8.5.2.
Frmula Aplicada para muestra de hogares del estrato 3 de Soacha
n=
n*
1+(n*/N)
n* =
NPQZ
(N E ) + Z P Q
Donde:
N=
P=
Q=
Z=
E=
Poblacin total
Probabilidad de ocurrencia aplicando prueba piloto
Probabilidad de no ocurrencia aplicando prueba piloto
Normal para un nivel de confiabilidad del 95%
Margen de Error descontada la confiabilidad
n* =
(26.200) (0,90 ) (0,10 ) (3,8416)

(26.200)(0,005) + (3,8416)( 0,90)( 0,10)
n* =
9.058,49
66 + 0,345744
n* =
9.058,49
65,85
n* =
137,57
n=
n*
1+(n*/N)
n=
n=
136,8528352
137 personas a encuestar
26.200
0,90
0,10
1,96
0,05
63
8.5.3.
Frmula Aplicada para muestra de Empresas ubicadas en Soacha
Para la muestra de personas jurdicas se tomo como poblacin un listado de

empresas clasificadas por sectores econmicos existentes en Soacha, el cual
asciende a un total de 976 empresas.19
n=
n*
1+(n*/N)
n* =
NPQZ
(N-1) E + Z P Q
Donde:
N=
P=
Q=
Z=
E=
Poblacin total (nmero de empresas)

Probabilidad de ocurrencia aplicando prueba piloto
Probabilidad de no ocurrencia aplicando prueba piloto
Normal para un nivel de confiabilidad del 95%
Margen de Error descontada la confiabilidad
n* =
(976)( 0,90)( 0,10)(3,8416)

(976) ( 0,0025) + (3,8416) ( 0,90) ( 0,10)
n* =
337.45
(2.44) + (0,345744)
n* =
976
0,90
0,10
1,96
0,05
337.45
2.79
n* =
121.13
n=
n*
1+(n*/N)
n=
n=
107
107 Empresas a encuestar.
19
CD-ROM Cmara de Comercio de Bogot Crculo de afiliados 2007 - Bogot D.C. y base de datos de empresas
cotizantes al Sistema General de Riesgos Profesionales. 2007
64
Se emple el mtodo de muestreo aleatorio simple (M.A.S), porque se contaba

con una base de empresas cotizantes al Sistema General de Riesgos
Profesionales de Colombia 2005 y con la base de datos de empresas afiliadas a la
Cmara de Comercio de Bogot; para hogares se tom el nmero de usuarios
inscritos en la base de datos de la Empresa de Acueducto y Alcantarillado.
Luego de aplicar la frmula M.A.S. para las 976 empresas y los 26.200 hogares,
se obtuvo como resultado por una parte realizar 137 encuestas a personas del
estrato 3 y por otra parte realizar 107
encuestas a Empresas de Soacha; la
diferencia entre los tamaos de muestra es slo de 30 elementos, este hecho se

debe a que la proporcin de empresas y hogares que han utilizado los servicios de
alquiler de luces y sonido es muy alta (P = 0.9), definida en la prueba piloto, lo
cual hace que la diferencia no sea tan notoria a pesar de la incompatibilidad
numrica de los tamaos de las poblaciones. Si el caso fuera totalmente contrario
en que la proporcin de utilizacin del servicio correspondiera a un P = 0.5, la
diferencia en los tamaos de muestra entre las dos poblaciones cambiara
radicalmente.
Para aplicar la encuesta a las empresas del listado suministrado por la Cmara de
Comercio, adems de las empresas ubicadas en las bases de datos de los
cotizantes al Sistema de Riesgos Profesionales, segn la experiencia en el
mercado, se seleccionaron los sectores que realizan eventos sociales, culturales y
empresariales con ms frecuencia y que por lo tanto requieren los servicios de
alquiler de luces y sonido, a los cuales se les aplic el proceso aleatorio para
escoger las 107 empresas a encuestar.
65
8.6.
ANALISIS E INTERPRETACION DE LA INFORMACIN
8.6.1. Encuestas Aplicadas a Hogares
ENCUESTA REALIZADA A LOS 137 HOGARES DE ESTRATO 3 DEL

MUNICIPIO DE SOACHA
PREGUNTA No. 1 Alguna vez ha utilizado Usted los servicios de
alquiler de luces y sonido?
SI
NO
118
19
86%
14%
Figura. 1 Tabulacin: Utilizacin de Servicios
1. Utilizacin de los servicios

100%
80%
60%
86%
40%
14%
20%
0%
SI
NO
El 86% de los encuestados afirma haber utilizado alguna vez el alquiler de luces y
sonido, lo que indica que existe
una alta probabilidad de aceptacin y de
demanda por esta clase de servicios.
66
PREGUNTA No. 2 Cuando requiere servicios de luces y sonido

para sus eventos Usted se gua por
Directorio
Pagina Web
Tarjeta de Presentacin
Por referidos
Nunca Requerido
16
37
22
24
19
12%
27%
16%
18%
14%
Figura. 2 Tabulacin: Medios que Utiliza para adquirir el Servicio
2. Medios que utiliza para adquirir el servicio

30%
27%
25%
20%
15%
18%
16%
14%
12%
10%
5%
0%
Directorio
Pagina w eb
Tarj_Pres
Por referidos
Nunca Requerido
La grfica muestra los diversos medios que existen en el mercado para adquirir el
servicio, siendo la Pagina Web el
ms utilizado con un 27% de preferencia,
seguido de referidos con un 18%, en tercer lugar las tarjetas de presentacin con
un 16% y en menor proporcin por amigos y a travs del directorio con un 13% y
12% respectivamente. Esta informacin nos indica parte de las estrategias de
publicidad y promocin sobre las cuales debe trabajar permanentemente la
Corporacin para su reconocimiento en el mercado.
67
PREGUNTA No. 3 Conoce Empresas que presten alquiler de Luces

y Sonido en Soacha?
SI
NO
75
62
55%
45%
Figura 3 Tabulacin: Empresas de Luces y Sonido en Soacha
3. Empresas de luces y sonido en Soacha

60%
55%
50%
45%
40%
30%
20%
10%
0%
SI
NO
El 55% de las personas encuestadas tienen conocimiento sobre empresas

existentes en Soacha dedicadas a prestar esta clase de servicios, mientras que el
45% no conoce la oferta, lo que indica este alto porcentaje de desconocimiento es
que nunca han requerido de estos servicios en Soacha o que las empresas
existentes no tienen suficiente reconocimiento corporativo.
68
PREGUNTA No. 4 Ha utilizado los servicios de alquiler de luces y

sonido ofrecidos por las Empresas nombradas anteriormente? - Si
la respuesta es no, pase a la pregunta 6.
SI
NO
60
15
80%
20%
Figura 4 Tabulacin: Utilizacin de los servicios en Soacha
4, Utilizacion de los servicios en Soacha

90%
80%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
20%
10%
0%
SI
NO
Se observa que de las 75 personas que conocen las empresas que prestan estos
servicios en Soacha, el 80% ha utilizado estos servicios, puesto que tienen
diferentes actividades al interior del grupo familiar, tales como aniversarios,
matrimonios, cumpleaos, fiesta de los nios, entre otros. El 20% aunque conoce
las empresas de nombre, no ha tenido la necesidad de utilizar los servicios, lo
que indica que existe un mercado potencial al cual llegar para ofrecer los servicios
de la Corporacin.
69
PREGUNTA No. 5 Cmo califica la prestacin de servicios de las

empresas contratadas por Usted:
Excelente
Bueno
Regular
Malo
7
23
19
11
12%
38%
32%
18%
Figura 5 Tabulacin: Calificacin del Servicio
5. Calificacin del Servicio

45%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
38%
32%
18%
12%
Excelente
Bueno
Regular
Malo
Como se observa en la grfica, la percepcin de las personas encuestadas en

relacin a la calificacin del servicio es buena en un 38% y excelente en un 12%,
ya que hubo buena atencin, organizacin y manejo del tiempo y calidad en la
prestacin del servicio. En cuanto a las opciones de regular y malo se obtuvo una
calificacin del 32% y 18% respectivamente, los cuales son porcentajes altos de
personas inconformes con la prestacin del servicio, esto indica que existe una
gran demanda insatisfecha, la cual se pretende cubrir de manera eficiente.
70
PREGUNTA No. 6 Cunto estara dispuesto a pagar por el alquiler

de luces y sonido? O cunto ha pagado?
$100.000 y $200.000
$200.000 y $300.000
$300,000 y $500,000
Mas de $500.000
73
36
18
10
53%
26%
13%
7%
Figura 6 Tabulacin: Disponibilidad de pago de los Servicios
6. Disponibilidad de pago de los servicios

60%
53%
50%
40%
26%
30%
20%
13%
7%
10%
0%
$100.000 y
$200.000
$200.000 y
$300.000
$300,000 y
$500,000
Mas de $500.000
Se refleja que el 53% de los encuestados poseen una capacidad de pago

promedio entre $100.000 y $200.000 por servicio, seguido de un 25% que pagara
entre $200.000 y $300.000, en tercer lugar con un 13% que pagara entre
$300.000 y $500.000 y en menor proporcin se encuentra un 7% que pagara ms
de $500.000, lo anterior indica que existe un mayor mercado para la realizacin de
eventos a precios bajos, lo que demuestra que es importante ubicar un portafolio
de servicios asequible a la capacidad de pago y necesidades de los clientes.
71
PREGUNTA No. 7 En qu poca del ao considera que se utilizan ms

los servicios?
Enero Marzo
Abril - Junio
Julio Septiembre
Octubre Diciembre
7
19
45
66
5%
14%
33%
48%
Figura 7 Tabulacin: poca de Utilizacin del Servicio
7. Epoca de Utilizacion de l Se rvicio

60%
48%
50%
40%
33%
30%
20%
10%
14%
5%
0%
Enero Marzo
Abril - Junio
Julio Septiembre
Octubre Diciembre
La temporada predilecta de los encuestados para realizar eventos se encuentra

entre Octubre y Diciembre con un 48%, porque es el periodo del ao donde se
presenta la mayor cantidad de fiestas y encuentros familiares, en el tercer
trimestre se hacen eventos con un 33% de prevalencia, en el segundo trimestre se
realizan eventos con un 14% de preferencia y en el primer trimestre un 5% lo que
refleja que las actividades son ms bajas. Esto indica que la mayor poca para
prestacin de los servicios est entre el tercer y cuarto semestre del ao, debido
al volumen de fechas especiales y de integracin familiar.
72
PREGUNTA No. 8 De las siguientes actividades, en cual utiliza o

utilizara ms los servicios de luces y sonido?
Fiestas Familiares
Reuniones Comunitarias
Eventos Empresariales
Clausuras Escolares
Eventos Culturales
Aniversarios
Fiestas de Fin de Ao
Otros. Cules?
81
27
0
0
2
12
15
0
59%
20%
0%
0%
1%
9%
11%
0%
Figura 8 Tabulacin: Actividades de mayor Utilizacin del Servicio
8. Actividades de m ayor utilizacin de l s ervicio

60%
59%
50%
40%
30%
20%
10%
20%
9%
0%
0%
1%
11%
0%
0%
Despus de procesar la informacin se observa que las fiestas familiares tienen el

porcentaje ms alto (59%) seguido de las reuniones comunitarias (20%), tambin
tienen importancia las fiestas de fin de ao (11%), los aniversarios (9%) y los
eventos culturales (1%) utilizados en menor cantidad, lo que indica que el mercado
objetivo se encuentra dirigido hacia las fiestas familiares sin descuidar los eventos
de reuniones comunitarias y dems actividades.
73
PREGUNTA No. 9 Con qu frecuencia utiliza o utilizara los servicios de

Mensual
Trimestral
Semestral
Anual
No realiza eventos
Espordicamente
11
13
21
58
5
29
8%
9%
15%
42%
4%
21%
Figura 9 Tabulacin: Frecuencia de Utilizacin del Servicio
9. Fre cue ncia de Utilizacin de l se rv icio

50%
42%
40%
30%
21%
20%
Espord_
No realiza
eventos
4%
Anual
Mensual
0%
9%
Semestral
8%
Trimestral
10%
15%
La grafica muestra un mayor porcentaje de realizacin de eventos anualmente con

un 42%, debido a las diferentes actividades como grados, integraciones familiares,
matrimonios, fiestas de cumpleaos, primeras comuniones etc., el segundo lugar
lo ocupa la opcin espordicamente con 21% ya que no todos realizan una
actividad secuencial, seguidos por un 15% semestral,
trimestral 9%,
mensualmente 8%.
74

PREGUNTA No. 10 Ordene los siguientes tems de acuerdo a la importancia que
UD da para la realizacin de sus eventos. (1 mayor y 4 menor importancia)
Primer lugar
El Buffet
10
Las instalaciones
60
El sonido y luces
57
El Show Musical
10
7%
44%
42%
7%
Figura 10 Tabulacin: Frecuencia - Hogares Primer Lugar
Primer Lugar
50%
44%
42%
40%
30%
20%
10%
7%
7%
0%
El Buffet
Las
instalaciones
El sonido y luces El Show Musical
En esta modalidad de pregunta los encuestados calificaron y dieron importancia a

cada uno de los tems propuestos. Los sealados con el numero 1 quedaron en
orden as: 1) instalaciones con el 44%, 2) sonido y luces con el 42% y el buffet y
show musical con el 7%.
Los resultados indican que los encuestados a la hora de organizar un evento
tienen en cuenta como parte prioritaria las ubicacin e instalaciones, mientras
otros encuestados consideran que para organizar un evento debe tenerse en
cuenta en primer lugar el sonido y luces, y en menor proporcin tuvieron en cuenta
el Buffet y el Show musical.
75
PREGUNTA No. 10 Ordene los siguientes tems de acuerdo a la

importancia que UD da para la realizacin de sus eventos. (1 mayor y 4
menor importancia
El Buffet
Las instalaciones
El sonido y luces
El Show Musical
19
39
49
30
14%
28%
36%
22%
Segundo Lugar
Figura 11 Tabulacin: Frecuencia - Hogares Segundo Lugar
Segundo Lugar
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
36%
28%
22%
14%
El Buffet
Las
instalaciones
Del tem sealado con el nmero dos quedaron en el siguiente orden: 1) El Sonido
y Luces con un 36%, 2) instalaciones con 28%, 3) Show Musical con 22% y
finalmente en 4) lugar qued el Buffet con 14%.
Seguido de las instalaciones que ocupo el primer lugar, las luces y el sonido tienen
mucha importancia para los encuestados, figurando este aspecto en el segundo
lugar.
76

menor importancia)
El Buffet
58
42%
Las instalaciones
29
21%
El sonido y luces
29
21%
El Show Musical
21
15%
TERCER LUGAR
Figura 12 Tabulacin: Frecuencia - Hogares Tercer Lugar
Tercer Lugar
45%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
42%
21%
21%
15%
El Buffet
Las
instalaciones
Las opciones sealadas con el nmero tres, quedaron en el siguiente orden: 1) El

Buffet con 42%, 2) Las instalaciones, con 21%, 3) El sonido y luces con un 21% y
4) El Show musical con el 15%.
Los resultados denotan una mediana inclinacin de los encuestados hacia El

buffet al ubicarla en el tercer lugar de importancia a la hora de organizar un
evento.
77

menor importancia)
El Buffet
Las instalaciones
El sonido y luces
El Show Musical
50
10
0
77
36%
7%
0%
56%
CUARTO LUGAR
Figura 13 Tabulacin: Frecuencia - Hogares Cuarto Lugar
Cuarto Lugar
56%
60%
50%
40%
36%
30%
20%
7%
10%
0%
0%
El Buffet
Las
instalaciones
Los tems sealados con el nmero cuatro, quedaron con el siguiente orden: 1) El
Show Musical con 56%, 2) El Buffet con 36%, 3) Las Instalaciones con el 7%. 4)
Luces y sonido con un 0%.
Es claro que para los encuestados el Show Musical ocupa el menor rango de
importancia al momento de realizar los eventos.
78

menor importancia
ESCALA GENERAL DE PRIORIDADES

Primer Lugar
INSTALACI
Segundo Lugar
ONES
LUCES Y
Tercer Lugar
SONIDO
Cuarto Lugar
SHOW MUSICAL
BUFFET
Figura 14 - Tabulacin: Escala General - Hogares
En conclusin los encuestados quisieran en primer lugar que al momento de

contratar una empresa que ofrezca los servicios de luces y sonido, tenga a
disposicin del evento buenas instalaciones, ya que el sitio donde se desarrollar
el evento es fundamental, por lo tanto se hace
necesario escogerlo
cuidadosamente para garantizar el xito del mismo.

Se observa que el segundo lugar es para las luces y el sonido, lo cual significa que
este aspecto tiene gran importancia ya que es uno de los factores que resalta la
imagen e impacto del evento.
El buffet y el show musical ocupan el tercer y cuarto lugar respectivamente, lo
que indica que a pesar de ser relevantes a la hora de organizar un evento, no
superan la importancia que tiene seleccionar buenas instalaciones y excelentes
equipos de luces y sonido.
79

8.6.2. Encuestas aplicadas a Empresas
ENCUESTA REALIZADA A LOS 107 EMPRESAS UBICADAS EN EL

MUNICIPIO DE SOACHA
PREGUNTA No. 1 Alguna vez ha utilizado Usted los servicios de alquiler

de luces y sonido?
SI
NO
98
9
92%
8%
Figura 15 Tabulacin: Empresas Utilizacin de Servicios
1. Utilizacin de los servicios
NO
8%
SI
92%
El 92% de las empresas encuestadas afirma haber utilizado el alquiler de luces y

sonido, lo que indica que existe
una alta probabilidad de aceptacin y de
demanda por esta clase de servicios.
80
PREGUNTA No. 2 Cuando requiere servicios de luces y sonido para sus

eventos Usted se gua por
Pagina Web
Directorio
Tarjetas de presentacin
Por referidos
Nunca Requerido
35
21
13
20
9
Figura 16 Tabulacin: Empresas Medios para alquiler de Servicios
2. Medios que utiliza para adquirir el servicio
Tarj. presentacio n
13%
Directo rio
21%
P o r referido s
20%
P agina web
37%
Nunca Requerido
9%
La grfica muestra los diversos medios que existen en el mercado para adquirir el
servicio, siendo la Pagina Web el medio ms utilizado con un 37%, seguido por el
directorio en 21% y referidos en un 20% y en cuarto lugar las tarjetas de
presentacin con un 13%. Esta informacin nos indica parte de las estrategias de
publicidad y promocin sobre las cuales debe trabajar permanentemente la
Corporacin para su reconocimiento en el mercado.
81
PREGUNTA No. 3 Conoce Empresas que presten alquiler de Luces y Sonido

en Soacha?
SI
NO
78
29
Figura 17 Tabulacin: Empresas Empresas de Luces y Sonido en Soacha
3. Empresas de luces y sonido en Soacha
NO
27%
SI
73%
El 73% de las empresas encuestadas tienen conocimiento sobre organizadores de

eventos existentes en Soacha, mientras que el 27% no conoce la oferta, lo que
indica este alto porcentaje es que nunca han requerido de estos servicios en
Soacha o que las empresas existentes no tienen suficiente reconocimiento
corporativo.
82
PREGUNTA No. 4 Ha utilizado los servicios de alquiler de luces y sonido

ofrecidos por las Empresas nombradas anteriormente? - Si la respuesta es
no, pase a la pregunta 6.
SI
NO
54
24
Figura 18 Tabulacin: Empresas Utilizacin de servicios en Soacha
4, Utilizacin de los servicios en Soacha
NO
31%
SI
69%
Se observa que de las 78 empresas que conocen sobre organizaciones dedicadas

a la prestacin de estos servicios en Soacha, el 69% ha utilizado estos servicios,
ya que tienen diferentes actividades al interior de la organizacin tales como
fiestas de fin de ao, ccteles, seminarios, capacitaciones, entre otros. El 31%
aunque conoce las empresas de nombre, no ha tenido la necesidad de utilizar los
servicios, lo que indica que existe un mercado potencial al cual llegar para ofrecer
los servicios de la Corporacin.
83
PREGUNTA No. 5 Cmo califica la prestacin de servicios de las empresas

contratadas por Usted:
Excelente
Bueno
Regular
Malo
3
28
16
7
Figura 19 Tabulacin: Empresas Calificacin del Servicio
5. Calificacin del Servicio
Malo
13%
Regular
30%
Excelente
6%
Bueno
51%
Como se observa en la grfica, la apreciacin de las empresas encuestadas en

relacin a la calificacin del servicio es buena en un 51% y excelente en un 6%,
ya que hubo buena atencin, organizacin y manejo del tiempo y calidad en la
prestacin del servicio. En cuanto a las opciones de regular y malo se obtuvo una
calificacin del 30% y 13% respectivamente, los cuales son porcentajes altos de
personas inconformes con la prestacin del servicio, esto indica que existe una
gran demanda insatisfecha, la cual se pretende cubrir de manera eficiente.
84
PREGUNTA No. 6 Cuanto estara dispuesto a pagar por el alquiler de luces

y sonido? O Cunto ha pagado?
$100.000 y $200.000
$200.000 y $300.000
$300,000 y $500,000
Ms de $500.000
11
18
48
30
Figura 20 Tabulacin: Empresas Disponibilidad de Pago de los Servicios
6. Disponibilidad de pago de los servicios

$ 300,000 y $ 500,000
45%
$ 200.000 y $ 300.000
17%
$ 100.000 y $ 200.000
10%
M as de $ 500.000
28%
Se refleja que el 45% de las empresas encuestadas poseen una capacidad de

pago alta con un promedio entre $300.000 y $500.000, seguido de un 28% que
pagara ms de $500.000, en tercer lugar con un 17% que pagara entre $200.000
y $300.000 y en menor proporcin se encuentra un 10% que pagara de $100,000
a $200.000, lo anterior indica que existe un gran porcentaje de empresas que
requiere de servicios para eventos de gran magnitud.
85
PREGUNTA No. 7 En qu poca del ao considera que se utilizan ms los

servicios?
Enero Marzo
Abril - Junio
Julio Septiembre
Octubre Diciembre
4
14
38
51
Figura 21 Tabulacin: Empresas poca de Utilizacin del Servicio
7. poca de Utilizacin del Servicio
Oct ubre Diciembre

47%
Enero M arzo
4%
A bril - Junio
13%
Julio Sept iembre
36%
La temporada predilecta de los encuestados para realizar eventos se encuentra

entre Octubre y Diciembre con un 47%, porque es el periodo del ao donde se
presenta la mayor cantidad de fechas comerciales y eventos empresariales, en el
tercer trimestre se hacen eventos con un 36% de prevalencia debido a pocas de
consumo como amor y amistad, noche de brujas y otras, en el segundo trimestre
se realizan eventos con un 13% de preferencia y en el primer trimestre un 4% lo
que refleja que las actividades son ms bajas. Esto indica que la mayor poca
para prestacin de los servicios est entre el tercer y cuarto semestre del ao,
debido al volumen actividades comerciales.
86
PREGUNTA No. 8 De las siguientes actividades, en cual utiliza o utilizara

Ud. ms los servicios de luces y sonido?
Clausura Escolar
Aniversarios
Fiesta de Fin de Ao
Fiestas familiares
Eventos Culturales
Otros. Cules?
27
3
39
2
21
0
15
0
Figura 22 Tabulacin: Empresas Actividades de Mayor Utilizacin del Servicio
8. Actividades de mayor utilizacin del servicio
Even_Empres
36%
A niversario s
2%
Fiest_Fin_A o
20%
Reun_Co mu
3%
Fiest_fam
0%
Clausu_Esco l
25%
Otro s. Cules?
0%
Even_Cultur
14%
Despus de procesar la informacin se observa que los eventos empresariales

reflejan la mayor utilizacin de los servicios con un 36% de participacin, seguido
de las clausuras escolares con un 25%, fiestas de fin de ao 20% y eventos
culturales 14%, lo que indica que el mercado objetivo se encuentra dirigido hacia
los eventos empresariales, clausuras escolares y fiestas de fin de ao, sin
descuidar las dems actividades.
87
PREGUNTA No. 9 Con qu frecuencia utiliza o utilizara los servicios de

Mensual
Trimestral
Semestral
Anual
No realiza eventos
Espordicamente
12
16
22
43
1
13
11%
15%
21%
40%
1%
12%
Figura 23 Tabulacin: Empresas Frecuencia de Utilizacin del Servicio
9. Frecuencia de Utilizacin del servicio
No realiza event os
1%
Espordicament e
12%
M ensual
11%
Trimest ral
15%
A nual
40%
Semest ral
21%
La grafica muestra un mayor porcentaje de realizacin de eventos anualmente con

un 40%, debido a las diferentes actividades como grados, despedidas de fin de
ao, capacitaciones etc., el segundo lugar lo ocupa la opcin semestral con 21%,
seguidos por un 15% trimestral, 12% espordicamente y 11% mensual.
88

menor importancia
El Buffet
Las instalaciones
El sonido y luces
El Show Musical
16
41
58
8
PRIMER LUGAR
Figura 24 Tabulacin: Empresas Importancia Primer Lugar
Primer Lugar
El Show
Musical
7%
El Buffet
13%
El sonido y
luces
47%
Las
instalaciones
33%
En esta modalidad de pregunta los encuestados calificaron y dieron

importancia a cada uno de los tems propuestos. Los sealados con el numero
uno quedaron en orden as: 1) El sonido y luces con el 47%, 2) Instalaciones
con el 33%, 3) El Buffet, 4) El Show Musical con el 7%.
Los resultados indican que para organizar un evento la mayora de los
encuestados dan prioridad a las luces y el sonido, mientras que otros prefieren
dar el primer a las instalaciones, y en menor proporcin tuvieron en cuenta el
Show Musical y el Buffet.
89

menor importancia
El Buffet
Las instalaciones
El sonido y luces
El Show Musical
0
33
25
16
SEGUNDO LUGAR
Figura 25 Tabulacin: Empresas Importancia Segundo Lugar
Segundo Lugar
El Show
Musical
22%
El Buffet
0%
Las
instalaciones
44%
El sonido y
luces
34%
De los tems sealados con el nmero dos quedaron en el siguiente orden: 1)

Las Instalaciones con un 44%, 2) El sonido y luces con 34%, 3) Show Musical
con 22% y finalmente en 4) lugar qued el Buffet sin importancia en el segundo
lugar con 0%. Seguido de las luces y sonido que ocupo el primer lugar, las
instalaciones tienen mucha importancia para los encuestados, figurando este
aspecto en el segundo lugar.
90

menor importancia
El Buffet
Las instalaciones
El sonido y luces
El Show Musical
41
0
15
50
TERCER LUGAR
Figura 26 Tabulacin: Empresas Importancia Tercer Lugar
Tercer Lugar
El Show
Musical
47%
El Buffet
39%
Las
El sonido y
instalaciones
luces
0%
14%
Las opciones sealadas con el nmero tres, quedaron en el siguiente orden: 1)

El Show Musical con 47%, 2) El Buffet con 14%, 3) El sonido y luces con un
14% y 4) Las instalaciones con el 0%.
Los resultados denotan una mediana inclinacin de los encuestados hacia El
Show Musical al ubicarla en el tercer lugar de importancia a la hora de
organizar un evento.
91

menor importancia
El Buffet
Las instalaciones
El sonido y luces
El Show Musical
49
33
8
33
CUARTO LUGAR
Figura 27 Tabulacin: Empresas Importancia Cuarto Lugar
Cuarto Lugar
El Show
Musical
27%
El sonido y
luces
7%
El Buffet
39%
Las
instalaciones
27%
Los tems sealados con el nmero cuatro, quedaron con el siguiente orden: 1)
El Buffet con 39%, 2) Instalaciones con 27%, 3) El Show Musical con el 27%,
4) El sonido y luces con el 7%.
Es claro que para los encuestados el Buffet ocupa el menor rango de

importancia al momento de realizar los eventos.
92

importancia que Ud. da para la realizacin de sus eventos. (1 mayor y 4
menor importancia)
ESCALA GENERAL DE PRIORIDADES
2do. Lugar
4to.
Lugar
3er.
Lugar
Show
Musical
1er Lugar
Luces y
Sonido
Las
Instalaciones
Buffet
Figura 28 Empresas Escala General de Prioridades
Como se observa en la Escala General de Prioridades, los encuestados prefieren

en primer lugar una buena infraestructura en luces y sonido para la organizacin
de los eventos, ya que este aspecto tiene gran importancia por ser uno de los
factores que resalta la imagen e impacto del evento. Por otra parte, los
encuestados dejaron en segundo lugar las instalaciones, ya que el sitio donde se
desarrollar el evento es fundamental, por lo tanto es necesario escogerlo
cuidadosamente para garantizar el xito del mismo. El buffet y el show musical
ocupan el tercer y cuarto lugar respectivamente, lo que indica que a pesar de ser
relevantes a la hora de organizar un evento, presentan una importancia menos
significativa.
93
9.
ESTUDIO DEL MERCADO
9.1. ANALISIS DE LA DEMANDA
En la actualidad existe mayor cantidad de personas y empresas que deciden

organizar eventos tanto para fines sociales como culturales y empresariales.
(Lanzamientos de productos y servicios, aniversarios, ceremonias, conferencias
entre otros), los cuales requieren de una planeacin y organizacin de alta calidad,
que garanticen mantener una imagen agradable y memorable ante los clientes e
invitados.
Bajo esta perspectiva, da a da surge la necesidad de contar en el mercado con
empresas expertas dedicadas a realizar actividades de logstica, as como a
organizar y producir eventos a nivel social, cultural y empresarial, convirtindose
en una alternativa para las empresas que buscan alcanzar parte de las metas
planteadas en sus negocios, de igual forma para las personas que buscan un
espacio de entretenimiento y de espectculo.
9.1.1. Generalidades del Mercado de Soacha

Mediante este estudio se busc realizar un anlisis de aquellos
factores que
puedan amenazar o frenar el desarrollo del Plan de Negocios,
as como, la
94
formulacin de estrategias de mercado que ayuden a fortalecerlo; se encontr una

nocin clara del mercado objetivo, es decir la cantidad de personas naturales y
jurdicas que habrn de requerir los servicios de alquiler de luces y sonido para la
realizacin de las presentaciones culturales, empresariales y sociales; as mismo
se conoci los precios promedios a los cuales estn dispuestos a obtener dichos
servicios. Adems, se determin que tipos de clientes estn interesados en el
servicio (segmentacin del mercado), lo cual sirvi para orientar las directrices del
negocio, al igual que usar las herramientas para consolidar el mercado.
Se realiz el estudio de mercados haciendo nfasis en las fuentes primarias,

examinando fundamentalmente las necesidades e inquietudes percibidas en el
proceso; teniendo como tcnicas especificas la recoleccin de informacin por
medio de
encuestas para
procesar, codificar, tabular y hacer el respectivo
anlisis estadstico de la informacin obtenida.
A travs de sondeos y charlas con personas del sector eventos y consumidores

del servicio por parte de los integrantes de este proyecto, se deduce que Soacha
es un municipio que posee un potencial muy alto en este campo, ya que la
cercana con la capital hace que parte de sus habitantes generalmente deseen
organizar sus eventos con empresas ubicadas en Bogot, por cuestiones de
novedad, tecnologa, confiabilidad y buen nombre de las Empresas prestadoras
95
del servicio, la limitante es el precio, ya que por el desplazamiento ste aumenta

considerablemente20.
Situacin que es favorable para incursionar en este mercado, ya que existe una
demanda insatisfecha, la cual puede llegar a cubrir la Corporacin Audiomix, pues
cuenta con personal capacitado y equipos de alta tecnologa adecuados para
hacer que cualquier evento se desarrolle dentro de un marco de calidad total.
9.1.2.
Poblacin y Caractersticas Socio demogrficas21
Figura 29 Poblacin de Soacha por rea Urbana y Rural
Poblacion de Soacha por rea Urbana y Rural

1995-2005
120.0%
100.0%
98.2%
98.2%
80.0%
60.0%
40.0%
20.0%
1.8%
1.8%
0.0%
Cabecera
Resto
Cabecera
1995
Resto
2005
Fuente: DANE Proyecciones
20
21
Fuente de informacin: Propia

Censo Experimental de Poblacin y Vivienda del Municipio de Soacha. DANE. 2003
96
En la actualidad, Soacha tiene 363.378 habitantes, de los cuales 176.711 son

hombres (48%) y 187.267, mujeres (51%) (Censo Experimental de Soacha 2003).
Esta poblacin est compuesta por 83.333 hogares; de este total, el 98,8% se
ubica en la cabecera municipal y el resto en el rea rural. Soacha es el municipio
ms grande de Cundinamarca y su poblacin es mayor a la de cualquier otra
ciudad intermedia del pas.
Ha tenido un crecimiento poblacional acelerado,
determinado por la expansin territorial de los barrios perifricos de Bogot como

Bosa y Ciudad Bolvar; tambin la migracin del campo a la ciudad buscando
mejores condiciones econmicas y el acceso al mercado laboral, y por la situacin
de desplazamiento.
En promedio, los hogares del municipio en el ao 2003 tenan 4 personas, dos de

los cuales son hijos. La presencia de hijos es muy frecuente: en el 84% de los
hogares mora al menos un hijo, y en el 67% de ellos habita un menor de 12 aos.
En la mayora de los hogares el jefe es hombre (72%), y en el 28% el jefe es una
mujer.
97

Figura 30 Distribucin poblacional de la Sabana de Bogot
Grafico Fuente: DANE
Figura 31 Distribucin Poblacional de la Sabana Sin Bogot
Grafica Fuente: DANE
El crecimiento en el perodo 85-2005 de la poblacin de la Sabana fue de 45.17%,

cuando pas de 4.697.478 habitantes a 6.819.735, con un aument bruto del
2.122.257 habitantes22. El crecimiento poblacional ms alto en la sabana lo
representa el municipio de Soacha que entre 1985 2005 se le increment la
22
Texto: Alcalda Municipal de Soacha, Estudio 2005 POT Soacha, Pg., 23.
98
poblacin en un 160.1% lo que equivale a 183.272 personas con la tasa promedio

anual de crecimiento igual a 8.3% que representa la mayor cantidad de habitantes
de Cundinamarca y como primer grupo de urbanizados est Soacha y Madrid.
Tabla 2 Crecimiento de la Poblacin de Soacha

Cuadro 2. Crecimiento Promedio de la poblacion de Soacha
1995 - 2000
2000 - 2004
Total
Cabecera
Resto
Total
Cabecera
2.5%
2.5%
2.5%
2.2%
2.2%
Soacha
2.7%
2.6%
2.7%
2.5%
2.5%
Bogota
2.2%
3.0%
1.1%
1.9%
2.6%
Cundinamarca
1.9%
2.4%
0.7%
1.7%
2.1%
Nacional
Fuente: Dane
Resto
2.2%
2.5%
0.9%
0.7%
El crecimiento de la poblacion de Bogot se calcula para los aos 2000- 2005
El fenmeno migratorio es clave para entender la tendencia del crecimiento

demogrfico. Segn datos del censo experimental de Soacha del 2003, los no
migrantes, considerados las personas que nacieron en Soacha y han vivido ah,
representan el 14,6% de la poblacin; es decir, 52.932 habitantes. Los migrantes,
aquellas personas que han vivido en algn momento en otro municipio, son el
81,6%; es decir, 262.271 habitantes.
99

Tabla 3 Estructura de Soacha por Sexo y Edad
En el cuadro anterior, se compara la poblacin por sexo y edad con los datos del
Censo Experimental de 2003. Se indica igualmente que el 33.8% de la poblacin
de Soacha es menor de 14 aos, y el 3.3 % es mayor de 65 aos. El 62.9% de la
poblacin est en edad productiva. Gran parte de la poblacin de Soacha son
Jvenes menores de 15 aos 33.8%, cifra superior a la de Bogot 29.6%. La
proporcin de la poblacin en edad productiva (62.9%) es similar a la de
Cundinamarca (60.1%), pero inferior a la de Bogot (66.5%). En lneas generales,
la estructura etrea de Soacha muestra una poblacin ms joven que la de
Bogot.
Con lo anterior se puede observar que el nicho de mercado para la prestacin de

servicios de alquiler de luces y sonido en Soacha, se encuentra en la proporcin
de la poblacin joven y en edad productiva, es decir en el 62.9% del total de la
poblacin del municipio.
100
Estado Conyugal: En el municipio predomina la unin libre (76.737) sobre la

categora de casados (63.141) y se presenta un elevado nmero de mujeres
separadas y viudas. El 28% de las mujeres que tienen o han tenido pareja, se
encuentran en una de las dos situaciones anteriores.
Educacin: El analfabetismo entre la poblacin de tres aos y ms es del 9%, en

tanto que para los de siete aos y ms es de 3%. En la comuna 4, donde se
presentan
mayores
deficiencias,
las
tasas
alcanzan
el
15%
6%,
respectivamente.
Superficie23
Figura 32 Superficie de Soacha - Ubicacin
23
Plan Econmico para la competitividad de Soacha. Cmara de Comercio de Bogot. Junio 2005. Pg. 25
101
Soacha es uno de los municipios con mayor proyeccin industrial y econmica

a nivel nacional. Su cercana con Bogot le permite acceder a servicios
pblicos, transporte y empleo ofrecidos desde la capital. Desde la dcada de
los aos sesenta, aparecen las primeras invasiones de redundancia, que
convierten el municipio en una ciudad con densidad de ocupacin elevada.
Este fenmeno se encuentra ligado a la llegada de inmigrantes de todo el pas,
entre ellos, algunas vctimas de la violencia.
El alto porcentaje del suelo urbano (18,6%), utilizado en la industria, evidencia

el carcter industrial del municipio24. Un clculo alternativo del POT (Plan de
Ordenamiento Territorial) indica que el 85% del suelo se destina a uso
residencial y mixto, el 10% a industrial y el 5% a otras actividades.
9.1.3.
Desempleo 25
En la actualidad, los renglones econmicos de mayor importancia en el municipio

son la industria qumica, la minera, el comercio, el sector de los servicios, la
actividad agropecuaria y la produccin de flores.
24
www.dapd.gov.co (Departamento Administrativo de Planeacin Distrital, 2000)

GARZON, Clara Stella, Fondo de Desarrollo de las Naciones Unidas para la Mujer - UNIFEM Diagnostico de Gnero de
la Poblacin de Soacha, con nfasis en las Mujeres Desplazadas. Bogot, Diciembre de 2005.
25
102
En el contexto regional, el municipio de Soacha tiene una participacin significativa

en el Producto Interno Bruto (PIB), del departamento. Segn datos de las cuentas
econmicas de Cundinamarca, para el perodo 1990-2002, los municipios que ms
contribuyeron a la produccin de bienes y servicios fueron, en orden de
importancia, Soacha con el 11.8%, Girardot con el 4.1%, Cha con el 3.1%,
Fusagasuga con el 3%, Facatativa con el 2.7% y Zipaquir con el 2.6%
Tabla 4 Participacin del PIB en Soacha
Segn el Censo Econmico Departamental, en el ao 2002 existan 29.059

unidades comerciales, cuya actividad predominante es la distribucin de vveres
en general. Los municipios con mayor nmero de establecimientos comerciales
son Soacha con el 39%, Girardot con el 37%, Fusagasuga con el 32% y Zipaquir
con el 23%.
103
Soacha cuenta con numerosas fbricas en diversas ramas como textiles, cuero y
derivados, madera, muebles y accesorios, alimentos para consumo humano y
animal, papeles qumicos industriales, derivados del petrleo y carbn, productos
de caucho, plstico, objeto de barro, loza y porcelana, vidrio y productos de vidrio,
minerales no metlicos, acero, materiales no ferrosos, preparado y teido de
pieles, extraccin de minerales de uranio y de torio, entre otros.
Comportamiento de los sectores frente a la generacin de empleo26
Segn la Encuesta realizada para el Plan de Ordenamiento Territorial (POT) en el

ao 2004, de una muestra de 102 industrias con un total de 5.551 empleados,
61.08% no eran residentes en el municipio y el 38.92% eran residentes. Este
fenmeno es atribuido a la baja mano de obra calificada ofertada en el propio
municipio.
Tabla No. 5 Poblacin Ocupada de Soacha por Sexo
26
Idem
104
El gobierno local, ocupaba 4.681 hombres y tan slo 3.555 mujeres. En el empleo
domstico, las cifras son elocuentes; slo 439 hombres frente a 1.680 mujeres. Es
importante sealar que tan slo 645 hombres eran trabajadores familiares sin
remuneracin, mientras que las mujeres eran 1.282. Otros dato relevante es que
11.922 hombres trabajaban por cuenta propia frente 6.581 mujeres y que 2.399
hombres figuraban como patrn o empleador frente a 1.250 mujeres.
El sector minero es una de las actividades econmicas con mayor presencia en el

municipio. Existen 113 frentes de explotacin minera, representados en la
extraccin a cielo abierto de materiales de construccin como son el recebo, la
arena, la arcilla y la piedra. La zona minera se ubica en el corregimiento dos y las
Comunas 2, 4 y 5.
En el sector de fabricacin de prendas de curtido y preparado de cueros trabajan

1.554 mujeres y 549 hombres. En hoteles restaurantes y bares, casi el mismo
nmero de mujeres y hombres, 1.701 frente a 1.070 respectivamente.
Las actividades de mayor empleo masculino son las relacionadas con la

construccin con 4.504 hombres y 190 mujeres; en la fabricacin de muebles
1.156 hombres y 286 mujeres; en fabricacin de vehculos, 463 hombres y 47
mujeres; suministro de electricidad y gas, 172 hombres y 31 mujeres; transporte
va terrestre, 2.482 hombres y 181 mujeres; transporte por va area, 194 hombres
105
y 63 mujeres; correo y telecomunicaciones, 756 hombres y 339 mujeres y

reparacin de automotores y motocicletas, 2.729 hombres y 350 mujeres.
Entre las actividades que comparten parecido nmero de empleos tanto para
hombres, como para mujeres, se destacan las actividades inmobiliarias con 99
hombres y 92 mujeres, alquiler de maquinara y equipos sin operarios con 35
hombres y 27 mujeres, intermediacin financiera con 302 hombres y 266 mujeres,
fabricacin de papel cartn con 93 hombres y 56 mujeres y fabricacin de
productos textiles con 836 hombres y 733 mujeres.
9.1.4.
Inflacin27
A junio de 2006 el Municipio de Soacha ha ejecutado ingresos por $94.876

millones, es decir el 59.2% del presupuesto definitivo. Los porcentajes ms altos
de ejecucin los registran los recursos del balance con 94%, seguidos de los no
tributarios con 79% y los tributarios con el 74%; mientras que las transferencias
muestran mayor rezago con una ejecucin del 41%.
La composicin de los ingresos revela mayor participacin de los ingresos de

capital y transferencias con 84%, mientras que los ingresos de recaudo propio; es
decir los tributarios y los no tributarios, son del 16% del total del Municipio.
27
Consultado de la World Wide Web: http://www.minhacienda.gov.co
106
Por impuestos han ingresado $12.888 millones, cifra que representa un

incremento nominal de 3% con relacin a lo recaudado en el primer semestre de
2005. Predial e industria y comercio suma el 72% del total de los tributarios, el
primero registra un incremento del 29% mientras que el segundo cay en 19%. La
sobretasa de la gasolina es el otro componente importante de los ingresos
tributarios con un recaudo de $2.538 millones que representa dentro de estos el
20%, pero registra un descenso del 6% durante el primer semestre de 2006.
Figura 33 Composicin de los Ingresos de Soacha
Soacha Composicin de Ingresos Ao

2006
Tributarios
14%
Soacha Composicion Ingresos Tributarios ao

2006
Industria y
Transferenci
Comercio
Grafico de ingresos y Tributarios de
Soacha 2006
as
31%
38%
28
Otros Ing.
Tributarios
7%
Sobretasa
Gasolina
20%
9.1.5. PIB. Aspectos Econmicos de Soacha

De acuerdo
con la oficina de Planeacin
Ingresos de
Capital
46%un
Registraba
PIB de
No
tributarios
$1.4 2%
billones,
Departamental, en 2002 Soacha
Impuesto
que representaba el 12.5%
del PIB de
Predial
42%
Cundinamarca. El PIB per. Cpita de Soacha era de $4.84 Millones, cifra inferior a
la de Cundinamarca $5.17 Millones y Bogot $6.88 Millones.
Los sectores con mayor empleo de acuerdo con los datos del Censo experimental
de 2003, son los servicios en (35%), la industria (23.7%) y el comercio (10.5%), los
cuales concentraron la mayor parte de los ocupados en el municipio.
28
28
Plan Econmico para la competitividad de Soacha. Cmara de Comercio de Bogot. Junio de 2005. Pg. 40
107

Tabla 6 Sectores de Actividad Econmica de Soacha
9.1.5. Sector Servicios
En Soacha existen 1.937 empresas en el Sector servicios que representan el

18.5% del total de establecimientos del casco urbano, cifra que equivale al 17.5%
en Cundinamarca. En total, estn empleadas 7.225 personas que representan
23.3% del empleo total del municipio y el empleo por firma es de 3.7% (5.9 del
Departamento).
Los subsectores ms importantes de acuerdo con su participacin en el empleo

total del sector, son: Educacin preescolar, bsica y media 9.1%; educacin
primaria 8.9%;
servicios sociales sin alojamiento 7.0%; establecimientos
educativos que prestan educacin bsica primaria y secundaria 6.8%; peluqueras

6.6%, educacin preescolar y primaria 5.2%; Juegos de azar 5.1%.
108
Soacha tiene ventajas competitivas particulares como: La proximidad de la Capital

que le permite incrementar el intercambio productivo y tecnolgico, y el desarrollo
de diversos tipos de cooperacin, que lo alinean en la direccin de responder
eficientemente a la competencia, tanto local, como internacional.
Al ser la microempresa la forma generalizada de organizacin empresarial, y el

sector comercial y los servicios personales las principales actividades, se impone
el diseo de lineamientos de poltica que profundicen en el estilo de desarrollo
empresarial con fuertes vnculos entre empresas y asociaciones de apoyo al
crecimiento productivo.
9.1.6. Crecimiento y Estabilidad Econmica29
Con relacin al sector cultural en Colombia, se inici recientemente un trabajo de

estudio y clasificacin de las actividades econmicas de productos y servicios
culturales, como resultado de una reflexin y debate acerca de la importancia de
esta actividad social en el contexto de la economa global dentro de la cual lo local
es una condicin bsica de este momento histrico.
La cultura es un sector que genera en el mundo las ms grandes posibilidades de

creacin de nuevos empleos, y adems representa, en algunos pases
29
Estudio de Economa y Cultura: Impacto econmico del sector cultural en Colombia. David Melo, Omar Lpez.
109
desarrollados, ms del 10% del PIB. En fin, la cultura puede tener un gran
potencial econmico, pero es claro que el Estado debe tomar partido y decidir
hacia el futuro si le juega o no a la cultura como motor de la actividad econmica,
como generadora de todo tipo de riqueza.
El funcionamiento de los mercados de oferta y demanda de los bienes y servicios

culturales no permite en algunas actividades culturales dimensionar el beneficio
adicional que ofrecen a la sociedad y a la economa. Desde la teora econmica se
proponen polticas claras para reconocer este beneficio, para llegar a travs de
ellas a un punto de eficiencia que tome en cuenta los beneficios sociales de la
produccin adems de los privados.
Para una mayor diversidad y riqueza cultural es importante la formacin no solo en

la creacin sino tambin en gestin administrativa que permita a estos agentes
insertarse en mercados, utilizar eficientemente los recursos del estado y generar
mecanismos para que las establecimientos pequeos y medianos no sean
obstaculizados sino mas bien articulados en las cadenas productivas y en los
mercados de las grandes industrias.
El trabajo y los muchos logros de las industrias culturales confirman que industria
y cultura son trminos complementarios que poco a poco han venido creando un
nuevo frente de poder capaz de competir en buena lid con los impredecibles
110
devenires del mercado. Los espacios construidos por las industrias culturales
tendrn que someterse a un constante proceso de anlisis, crtica y reflexin, a fin
de aprovechar al mximo sus mltiples posibilidades para defender la naturaleza
democrtica y libre de las identidades, el pensamiento y la cultura.
En Colombia se ha realizado una medicin de las industrias culturales y con

diferentes niveles de profundidad y confiabilidad estadstica, se estudiaron los
siguientes subsectores: Radio, Televisin, Revistas, Msica, Libro, Prensa, Cine y
video.
9.1.7. Tendencias Socio Culturales30
Segn los resultados del censo experimental de 2003, la poblacin del municipio
se increment en un poco mas de 130.000 personas entre los aos 1993 y 2003
pasando de 230.335 a 363.019 personas, lo cual significa un aumento medio
anual de 13.000 personas, y una tasa de crecimiento media anual de 4.7%, muy
por encima del promedio nacional que para ese mismo perodo se estima en
1.83% y del promedio de Bogot que sera del 2.48%,
La estratificacin de las viviendas del municipio ayuda a identificar la composicin

social de la poblacin del municipio., aunque el porcentaje de viviendas sin
30
Consultado de la World Wide Web: http//www.gobcundinamarca.gov.co
111
estratificacin es alto (54%), entre las viviendas que estn estratificadas se

observa que el 45% de las mismas pertenecen al estrato 3, el 78% a los estratos
mas bajos (1 y 2), y ninguna a los estratos 4, 5 y 6
Un aspecto importante del poblamiento del Municipio es la continua y creciente

inmigracin; solamente uno de cada 5 residentes, tiene la condicin de nativo, se
considera que el principal factor determinante de la dinmica demogrfica que
motiv la necesidad de realizar un censo de poblacin en el Municipio, se
sustentaba en la percepcin de que los problemas que all se generan tienen su
explicacin, fundamentalmente, en el impacto que tuvieron en el pasado y
recientemente, las fuertes corrientes de inmigracin que han afectado a este
territorio.
9.1.8.
Entorno del Cliente
Dadas las caractersticas de la estructura empresarial de Soacha, podra

considerarse que el desarrollo de las Pymes locales, en adelante, depender de
su propia capacidad para modernizar sus procesos productivos, desarrollar
productos atractivos, mejorar el acceso a los mercados y seleccionar sus
oportunidades de negocios.
112
Soacha tiene ventajas competitivas particulares como: la proximidad a la capital de

la Repblica, que le permite incrementar el intercambio productivo y tecnolgico, y
el desarrollo de diversos tipos de cooperacin, que lo alinean en la direccin de
responder eficientemente a la competencia tanto local como internacional.
Al ser la microempresa la forma generalizada de organizacin empresarial y el

sector comercial y los servicios personales las principales actividades, se impone
el diseo de lineamientos de poltica que profundicen en el estilo de desarrollo
empresarial con fuertes vnculos entre empresas y asociaciones de apoyo al
crecimiento productivo.
Las caractersticas que identifican a los clientes de AUDIOMIX son el gusto por los
buenos eventos y la adquisicin de servicios de calidad, dentro de los cuales se
pueden mencionar:
Asociacin de profesores FECODE

Bachillerato Tcnico Comercial Santa Ana
Casa Santander
Centro Comercial Santa Clara Plaza
Centro Comercial Tequendama Plaza
Colegio Bilinge de Soacha
Colegio Bolvar de Soacha
113
Colegio Colsubsidio
Colegio Cooperativo Eugenio Daz Castro
Colegio Eduardo Santos
Colegio Francisco de Paula Santander Las Villas
Colegio Infantil El Caracolito
Colegio Len de Greiff
Colegio Municipal Francisco de Paula Santander
Colegio Secretariado Social de Soacha
Cooperativa de Transporte Cootransur
Cooperativa de transportes San Mateo
Corporacin Universitaria Republicana
Espumados S.A.
Industrial Militar INDUMIL
Instituto de Recreacin de la Despensa Len XIII
instituto Pedaggico de Soacha
Liceo Infantil Parque del Sol
Liceo Social Compartir
Personas Naturales
Rancho El Llanero
SENA de Soacha
Tele XUA - Canal de Soacha Uniminuto
114
Ingmetel Ingenieros Metal Elctricos

Clientes particulares
9.1.9.
Aspectos Polticos Legales y Reglamentarios 31
Incentivos fiscales: El tema fiscal ha sido uno de los ms controvertidos en

materia de polticas culturales. Las industrias culturales han buscado un
tratamiento preferencial en materia tributaria que no han encontrado.
En el caso colombiano es importante revisar las cargas tributarias que se le han

establecido a los espectculos pblicos (cine, teatro, danza, conciertos musicales,
sonidos), que incluyen adems de los impuestos tradicionales al comercio y a la
industria, impuestos nacionales e impuestos municipales.
Creacin y fortalecimiento de empresas culturales:32 En un pas heterogneo

como Colombia, es importante resaltar el papel de las empresas culturales en la
configuracin global de la cultura y el desarrollo de cada regin. As, una poltica
de fortalecimiento y desarrollo de empresas culturales debe estar encaminada a
reconciliar la produccin de bienes y servicios culturales con la economa de
mercado nacional e internacional. Existe una gran cantidad de las empresas,
especialmente las pequeas y medianas, que carecen de conocimientos
31
32
Estudio de Economa y Cultura: Impacto Econmico del Sector Cultural en Colombia. David Melo, Omar Lpez.
Idem.
115
administrativos y gerenciales, por lo que no se prevn posibilidades de

sostenibilidad y solidez de estas empresas en el mediano plazo.
Un requisito bsico para el desarrollo de las industrias culturales es la integracin

de los procesos de creacin, produccin, comercializacin y consumo de bienes y
servicios culturales. Sin embargo el apoyo al desarrollo cultural por parte los
organismos encargados de las polticas culturales ha tenido un mayor nfasis en
los procesos de creacin y produccin de bienes y servicios culturales y muy poca
atencin respecto a los procesos de distribucin y comercializacin de los mismos.
Clculo de indicadores de impacto econmico:33 En cada pas el objetivo

central ser concertar con las autoridades econmicas la insercin del sector
cultural en los sistemas de cuentas nacionales, lo cual puede implicar la creacin
de una cuenta satlite del PIB cultural.
El gobierno Colombiano pretende implementar programas de apoyo a la pequea

y mediana empresa cultural; con el objetivo de mejorar la capacidad administrativa
y tecnolgica de las empresas culturales nacionales y locales; as mismo se
concertar con las instancias nacionales interesadas la puesta en marcha de
proyectos de este tipo de empresas.
33
Idem
116
9.1.10.
Cambios Tecnolgicos
Los cambios tecnolgicos que han influido en los clientes en cuanto a la

prestacin del servicio de luces y sonido, se enfocan hacia el perfeccionamiento
del sonido de cabinas y presentacin- proyeccin de luces.
Cabinas: Actualmente son tecnolgicamente ms pequeas, anteriormente se

utilizaban unos equipos muy grandes, para que el sonido fuera ms potente, pero
con el tiempo se han realizado cambios que identifican la calidad, la esttica y el
buen estilo en la presentacin de los eventos. De igual forma permite que el
transporte y la instalacin de stos se reduzcan notablemente y que la calidad de
sonido ofrecido sea ms satisfactoria para el cliente.
Teniendo en cuenta que la globalizacin conlleva a buscar mejoramiento dentro de

cada uno de los mercados; da a da la calidad y la tecnologa tienen que estar
inmersas en cada uno de los procesos, en este caso especfico
los equipos
presentados al mercado deben ser ms pequeos pero con la misma potencia y

calidad de sonido.
Luces: En cuanto a las luces de proyeccin utilizadas en los diferentes eventos,

igualmente han cambiado los formatos grandes y pesados, por luces livianas y
rtmicas, las cuales hacen que las reuniones sociales y empresariales se vean
117
ms elegantes y sofisticadas, ya que no producen ruidos en proyeccin ni en

movimientos.
Estilos de luces:
-
Strober: que son luces que se amoldan a espacios amplios, ya que

proyectan diferentes movimientos en distintos espacios
Luces rtmicas: son las que se manejan desde un control al lado del DJ
que va colocando la msica sin tener que desplazarse a realizar el
movimiento de la lmpara.
Luces proyeccin Lser: que hacen formas de figuras muy llamativas

hacia donde se proyecten con imgenes en diferentes estilos.
Lo anteriormente expuesto permite que las fiestas, eventos, y dems actividades

culturales, sociales o empresariales, sean llamativas, divertidas y creen
recordacin en los clientes y por supuesto en los asistentes.
La combinacin de un buen servicio con la implementacin de la tecnologa

permite que las actividades que realiza AUDIOMIX sean de mayor calidad,
efectividad y recordacin en los clientes, as mismo que los usuarios divulguen la
existencia de la Corporacin y los excelentes servicios ofrecidos por la misma,
permitiendo la presentacin y participacin en un mayor nmero de eventos; lo
118
cual genera incremento de los ingresos mensuales y por ende crecimiento de la

compaa.
9.2.
ANLISIS DE LA OFERTA
9.2.1. Anlisis de la Competencia
En Soacha, las empresas que prestan servicios de alquiler de luces y sonido son
muy pocas, la competencia principal es Banquetes Charleston que maneja el 80%
del mercado en Soacha, su infraestructura, relaciones pblicas, polticas y
trayectoria es amplia, lo que permite que tenga posicionamiento y reconocimiento
dentro de las empresas y hogares que requieren el servicio.
Por otra parte existe un nicho de mercado no satisfecho; son los clientes que
solamente requieren para sus eventos el alquiler de sonido o de luces, sin tener
que pagar un costo ms elevado, por el hecho de no contratar otros servicios
adicionales o paquete de servicios completo.
Cuadro Comparativo de la Competencia
Se realiza con el propsito de analizar y determinar los aspectos que le generan

ventajas competitivas a las compaas y le permitan diferenciarse de las dems;
119
por otra parte visualizar como se encuentra AUDIOMIX frente a la competencia y

los servicios prestados.
EMPRESAS
Banquetes Charlestn
(Activos por $250.000.000)
Casa de Banquetes Lida

Rincn
(Activos por $50.000.000)
Casa de Banquetes Mi Vieja (Activos por 50.000.000)

AUDIOMIX Corporacin
(Activos por $45.000.000) -
EMPRESA
Banquetes Charlestn
(Activos por $250.000.000)
Casa de Banquetes Lida

Rincn
(Activos por $50.000.000)
Casa de Banquetes Mi Vieja (Activos por 50.000.000)

AUDIOMIX Corporacin
(Activos por $45.000.000) -
ASPECTOS POSITIVOS
Cobertura Nacional
Infraestructura
Trayectoria en el Mercado
Publicidad
Reconocimiento en el mercado
Publicidad
Managment de Artistas
Sonido e iluminacin
Trayectoria
Complementos para eventos
Experiencia
Participacin en el Mercado
Luces y sonido profesional
Precios
Publicidad
Cobertura Departamental
ASPECTOS NEGATIVOS
Misin y Visin
Precios en el mercado
Nivel de satisfaccin.
Servicio post Venta
Portafolio
Gestin Administrativa
Innovacin
Pgina Web
Valor Agregado
Reconocimiento en el Mercado.
Servicios post Venta
JUSTIFICACION
- Ha logrado expandirse a nivel nacional
- Presencia en ciudades como Cali,
Medelln y Barranquilla
- Utilizan tecnologa de punta en luces y
sonido.
- Veinte aos de reconocimiento.
- Empresa lder del Sector
- Festivales Municipales
- Pautan en la revista de Soacha peridico
local
- Consolidacin en el mercado con ocho
aos de funcionamiento.
- Inversin en equipos de sonido y luces.
- Esta logrando reconocimiento en el sector
por representacin de artistas.
-Cinco aos de reconocimiento.
- Cuenta con participacin en el sector
empresarial de 10%
- Equipos de alta tecnologa.
- Cuenta con aceptacin y reconocimiento
de Djs profesionales.
- Mantiene estabilidad de precios para
manejar la aceptacin en el mercado.
JUSTIFICACION
- Formulacin de visin y misin no son
claras, no muestran mayor informacin de
la empresa.
- No cuenta con un portafolio definido.
- Mantienen precios elevados no acordes
para todos los clientes.
- Presentan servicios con liderazgo que
hacen que se olviden del servicio post
venta.
- No prestan servicios a clientes pequeos.
- A pesar de la trayectoria en el mercado le
falta gestin administrativa.
- No cuenta con publicidad virtual.
- No cuentan con tecnologa de punta.
- Los esfuerzos estn centrados en la
introduccin de servicios dejando al lado
aspectos
como
la
planeacin
y
organizacin de la corporacin.
- Se est preparando hasta ahora el plan
de medicin que deber aplicarse despus
de la prestacin del servicio.
Tabla 7 - Comparativo de la Competencia de Soacha 2008-
Otro aspecto importante a definir es que la competencia de AUDIOMIX se centra

principalmente en los precios, ya que estos no se encuentran estandarizados en
tablas emitidas por entidades gubernamentales que vigilen y controlen el buen
funcionamiento de este tipo de actividades, sino que por el contrario son
120
manejados a libre escogencia de la empresa prestadora del servicio. Esto lleva a

situaciones crticas para la empresa, puesto que los clientes van ms por un
precio bajo barato, que por la calidad que se pueda ofrecer.
9.3.
9.3.1.
COMERCIALIZACIN
Descripcin del Servicio
El servicio que ofrece AUDIOMIX consiste en el alquiler de luces y sonido para

eventos sociales, empresariales y
culturales, entre los cuales se pueden
mencionar:
Eventos Sociales: (matrimonios, quince aos, cumpleaos, bautizos, entre
otros).
Lanzamiento de productos, libros, exposiciones pintura y fotografa.
Conferencias
Fiestas Corporativas: (despedidas de fin de ao, celebracin de amor y
amistad, clausuras, Prom., entre otros)
Eventos masivos
Amplificacin de grupos
121
De acuerdo a las necesidades y solicitudes de los clientes, la corporacin ofrece

los siguientes paquetes de servicios, basados en los requerimientos ms
frecuentes; no obstante stos varan dependiendo de la magnitud del evento.
122
PORTAFOLIO DE SERVICIOS
OPCION No. 1
FIESTA DISCO
Animador o DJ
Msica Crossover
Equipos para realizar mezclas de CD
Luces Rtmicas.
Desde 400 a 1500 WATTIOS de potencia,
Opcin solo para salones o reas inferiores a
100 M2.
Nota: Esta opcin se puede aplicar para Fiestas Familiares, Animacin, Propaganda,
Audicin Musical
VALOR $ 160.000 (CIENTO SESENTA MIL PESOS M/CTE), 5 HORAS
OPCION No. 2
FIESTA PARRANDON - FESTEJOS EMPRESARIALES
Animador o DJ
Msica Crossover
Concursos entre los asistentes (Baile,
Canto..etc.)
Luces Rtmicas.
Opcin reas inferiores a 100 M2 a campo
abierto
Nota: Esta opcin se puede aplicar para Fiestas Familiares, Presentaciones Artsticas,
Grupos Musicales
VALOR $ 320.000 (TRESCIENTOS VEINTE MIL PESOS M/CTE), 5 HORAS
123
OPCION No. 3
FIESTA BORINKEM SUPERFESTEJOS
Animador o DJ
Msica Crossover
Concursos entre los asistentes (Baile Show
Vallenato, Curamba..etc.)
Luces Rtmicas.
Opcin reas de 100 - 500 M2 o campo abierto.
Nota: Esta opcin se puede aplicar para Fiestas Familiares, Empresariales,
Presentacin Orquestas Eventos a campo abierto.
VALOR $ 500.000 (QUINIENTOS MIL PESOS M/CTE), 5 HORAS
OPCION No. 4
RUMBA TOTAL EVENTOS MASIVOS
Animador o DJ
Msica Crossover
Luces Rtmicas.
Opcin reas superiores a 500 M2 o campo
abierto.
Nota: Esta opcin se puede aplicar para Fiestas Empresariales, Eventos masivos y de gran
magnitud.
VALOR $ 1.200.000 (UN MILLON DOSCIENTOS MIL PESOS M/CTE), 5 HORAS
124
ACOMPAAMIENTO DE SONIDO
Maquina de humo, American DJ

Luz American DJ, (luces rtmicas agresor)
Strober American DJ, con su respectivo control rtmico.
Base para luces, American DJ
2 Cabinas, marca Acustic 2500 Wattis RMS
Soporte de cabinas, Acustic
Mixer, marca Behringer, para entrada de seales de audio, 14 vas
Ecualizador, marca Behringer, control de brillos y altos
Potencia 3000 vatios, marca American Audio
Unidad CD Player dual PRO 600, American Audio
Soporte para montaje de unidad, American Audio
Control de Luces, American Audio.
Nota: Cualquiera de las opciones anteriormente descritas, tienen una duracin de cinco
(5) horas, para horas adicionales se estimar el valor de acuerdo a la magnitud del
evento.
AUDIOMIX COLOMBIA
www.audiomixcolombia.com
servicioalcliente@audiomixcolombia.com
Los servicios a ofrecer por la Organizacin estn respaldados por un equipo de

trabajo
de amplia trayectoria y experiencia en el campo del espectculo y el
entretenimiento como tcnicos de sonido y diseadores de iluminacin; quienes

siempre estarn atentos y dispuestos a prestar el servicio y la asesora logstica
que su evento necesita.
125
9.3.2.
Anlisis de precios
Los precios que maneja actualmente la Corporacin AUDIOMIX, estn definidos

por las variables descritas a continuacin, las cuales afectan el precio de manera
gradual (costoso econmico), ya que todas van enlazadas dentro del proceso de
prestacin del servicio de alquiler de luces y sonido:
Cantidad de personas que participaran en el evento pblico o privado.

Magnitud del evento
Lugar donde se realizara el evento (Desplazamiento)
Especificaciones para el sonido (potencia) y las luces (efectos)
Necesidades del cliente para la organizacin del evento
Clasificacin del evento (Fiestas de fin de ao, reuniones sociales, fiestas
corporativas, Prom., etc.).
Costos logsticos
Costos de publicidad y promocin
Comparacin de precios con la competencia.
Como elemento clave en la estrategia de posicionamiento, AUDIOMIX maneja
precios relativamente bajos, teniendo en cuenta la calidad del servicio que presta,
ya que cuenta con equipos de alta tecnologa.
126
Un ejemplo claro de los servicios que ofrece AUDIOMIX, se presenta anexo, los
cuales pueden variar de acuerdo a las necesidades de los clientes, pero se
requiere en lo posible la estandarizacin de precios en el Municipio, para lograr
mantener de manera simultnea la calidad y el buen precio.
9.3.3.
Descripcin de la Promocin
Las promociones que se manejan dentro de la Organizacin se determinan de

acuerdo a las necesidades del cliente, a la cantidad de servicios adquiridos por el
cliente y la duracin (tiempo) del evento.
Se ofrecen inicialmente paquetes de alquiler de luces y sonido de 5 horas (ver

portafolio de servicios), pero de acuerdo a las necesidades del cliente, se da una
rebaja en el precio y/o se aumenta el tiempo del servicio si el evento lo requiere.
Igualmente se hace un descuento en el transporte (desplazamiento) cuando la
duracin del servicio y el lugar lo ameritan.
Por otra parte se promociona el servicio cuando se realizan visitas a los clientes
que necesitan adquirir un servicio de alquiler de luces y sonido para un evento ya
sea de tipo social, empresarial o cultural, a quienes se les presenta un portafolio
ya definido, pero al momento de realizar la negociacin y con el nimo de fidelizar
127
al cliente, se ofrece el valor de sonido durante 5 horas con la opcin de dar el

servicio de luces gratis durante este mismo tiempo. Pero si el cliente necesita
aumentar las horas de servicio, como promocin se obsequia una hora de luces y
sonido despus de la sptima hora de servicio contratado.
Normalmente son las promociones que se pueden manejar al momento de prestar

un servicio completo, las cuales se retroalimentarn con la evaluacin del servicio
postventa, el cual se desea implementar como estrategia de crecimiento.
Para determinar el nmero de servicios de alquiler de Luces y Sonido (30

trimestrales) que se presentan en el estudio financiero, se tuvo en cuenta la
cantidad de servicios prestados por la corporacin AUDIOMIX, durante toda su
actividad comercial, as como el trabajo de campo (encuestas) realizado, que
determina que el trimestre Octubre Diciembre es la poca del ao con mayor
demanda de servicios, seguido del trimestre Julio Septiembre, y los dos
restantes tienen menor requerimiento. Aspectos que ayudaron a realizar un
promedio trimestral de los servicios demandados anualmente.
Las proyecciones del nmero de servicios prestados por la Corporacin

establecidas en el estudio financiero, se basan en el comportamiento del sector y
el posicionamiento de la compaa, que permiten dimensionar los aumentos de la
demanda para los aos posteriores.
128
9.3.4.
Distribucin
Las estrategias que se tienen dentro de la organizacin para dar a conocer los
servicios se realizan a travs de los siguientes medios:
- Vallas informativas de publicidad presentadas en eventos
- Tarjetas de Presentacin
- Pgina Web
- Tienda por Internet Mercado Libre
- Plegables en medios de transporte (3 taxis)
- Plegables en Establecimientos Comerciales
- Entrega de volantes de publicidad e informativos
- Entrega de Brochure a clientes actuales y potenciales
- Visitas a los clientes.
9.3.5.
Comunicacin
- Pgina Web: www.audiomixcolombia.com, en la cual se hace la descripcin de

los eventos que se han realizado y los servicios que presta AUDIOMIX, contiene
dentro de su presentacin un formato de diligenciamiento formularios el cual es
diligenciado por
personas posibles clientes que tienen inquietudes e inters
acerca de los servicios que se prestan y de esta forma solicitan cotizaciones de

acuerdo a sus necesidades. (Ver formato adjunto).
129
Figura 34 Presentacin Pgina Web: www.audiomixcolombia.com
130
- Mercado Libre: Una de las ms reconocidas tiendas de Internet a nivel nacional

con identificacin de mercados por pases y ciudades, el cual tiene un cobro anual
de publicacin del servicio.
Figura 35 Presentacin Publicidad Internet Mercado Libre
Tiendas de publicidad gratis de Internet: En las cuales se tiene un

espacio para la publicacin de los servicios que ofrece la
organizacin,
no tiene ningn espacio limitado y permite dar a

131
conocer la pgina Web de AUDIOMIX, al igual que los correos

electrnicos que son diligenciados por los cibernautas visitantes de
estas pginas.
Figura 36 Publicidad en la Web Tiendas de publicidad
- Portafolio de servicios: Se entrega a los clientes actuales y potenciales un

portafolio de servicios, en el cual se hace una presentacin desde la historia de la
Corporacin, hasta el tipo de servicios que ofrece.
Peridicos: En varias oportunidades se ha pagado pautas publicitarias en
peridicos como El tiempo y la Gua clasificados.
- Formulario de contacto: Dentro de la pgina Web se encuentra un formulario

que es diligenciado por los cibernautas que visitan el portal, el cual es enviado a
un correo electrnico y a su vez a una base de datos, la cual debe ser revisada
diariamente para dar respuesta oportuna a los clientes.
132
Figura 37 Formulario Contacto en la Web
- Tele mensaje: Se tiene un formato de toma de datos, para los contactos

telefnicos, el cual es diligenciado con el fin de no perder el cliente y tomar los
133
datos necesarios como nombre, direccin electrnica, telfonos, y el tipo de

evento al cual se prestar el servicio.
9.4.
ENTORNO INTERNO
En la actualidad AUDIOMIX presta los servicios de alquiler de Luces y Sonido

principalmente en Soacha, sin embargo como estrategia de crecimiento y para
lograr un mayor reconocimiento en el mercado ofrece y presta sus servicios en
Bogot y sus alrededores; no obstante tiene como meta convertirse en la Empresa
lder del mercado de Soacha, en cuanto a alquiler de luces y sonido se refiere.
La Corporacin Artstica y Musical AUDIOMIX, cuenta con equipos de alta

tecnologa y la logstica necesaria para cubrir y atender los requerimientos hechos
por clientes actuales y potenciales, con el nico objeto de brindar un servicio de
alta calidad en bsqueda de la satisfaccin total del cliente.
A pesar que la Corporacin formula planes estratgicos y se plantea objetivos de

marketing, se hace necesaria la implementacin de metas, estrategias e
indicadores en el rea de mercados, que permitan dejar de lado la informalidad en
la prestacin del servicio, lo cual afecta la competitividad y el potencial crecimiento
de la misma.
134
Un problema de AUDIOMIX es que no trabaja permanentemente en el desarrollo

de estrategias que le permitan recuperar clientes perdidos o ausentes, as como
en la captacin de nuevos clientes, ya que no brinda un valor agregado de
seguimiento al cliente (servicio post venta) para conocer su percepcin y el grado
de satisfaccin del servicio prestado.
De la misma forma AUDIOMIX, no ha realizado un anlisis profundo de la

competencia, lo cual le impide el conocimiento del mercado en cuanto a precios,
gustos y preferencias de los clientes.
La Corporacin carece de un equipo de relaciones pblicas que le permita

mantener contactos permanentes con los clientes actuales y potenciales (realizar
visitas para dar a conocer el portafolio de servicios), lo cual ha sido una falla fuerte
para impulsar y promocionar sus servicios.
Si bien es cierto, la Corporacin cuenta con fuentes publicitarias como pgina

Web, buscadores de Internet, tiendas virtuales, pautas publicitarias; dicha
publicidad no es actualizada ni difundida permanentemente dentro del mercado
objetivo, lo cual hace que sea de poca recordacin e impide la captacin de
nuevos clientes; por lo tanto se hace necesario revisarla diariamente con el fin de
responder oportunamente a las solicitudes de los clientes.
135
A pesar de las situaciones mencionadas anteriormente, AUDIOMIX da a conocer a

sus clientes los servicios de alquiler de luces y sonido a travs de los medios que
se relacionan a continuacin:
Pgina Web: www.audiomixcolombia.com
Mercado Libre
Varias tiendas de publicidad gratis de Internet:
Portafolio de servicios
Peridicos
Formulario de contacto
Tele mensaje
Los servicios son adquiridos por los clientes de acuerdo al entorno en que se
encuentren y definidos por costumbres, gustos, y necesidades, como por ejemplo:
Empresas: Los servicios para eventos de tipos social los adquieren de acuerdo a
su cronograma de actividades, especficamente en ocasiones como celebracin
del da de amor y amistad, despedidas de fin de ao, ccteles, da de la mujer, da
de los nios, entre otros.
Por otra parte requieren servicios de alquiler de sonido para lanzamientos de
productos, animacin de eventos, inauguracin de establecimientos, libros,
exposiciones de pintura y fotografa, conferencias, ccteles, entre otros.
136
Colegios: La participacin generalmente es en eventos sociales, culturales y de

entretenimiento como da del alumno, da de la familia, da del profesor,
despedidas de promociones anuales, despedidas de ao, recoleccin de recursos
para el Fondo de profesores, conferencias, entre otros.
Personas Naturales: Para fiestas de quince aos, bautizos, grados, cumpleaos,

matrimonios, primeras comuniones y dems eventos sociales.
Otros: Los dems eventos
en los cuales se requiera el servicio de
luces y
sonido.
Estos eventos en diversas modalidades y magnitudes, son el pilar fundamental

para que AUDIOMIX, logre obtener crecimiento y reconocimiento en el mercado,
ya que se trabaja con equipos de alta tecnologa y con personal calificado para el
desarrollo de este tipo de actividades.
9.4.1. Segmentacin del Mercado
El mercado est segmentado en:
o Compradores y/o consumidores domsticos (finales):
137
Son quienes compran productos y/o servicios, para uso personal o para sus
familias.
o Comprador y/o consumidor empresarial:

Son quienes compran productos y/o servicios, para desarrollar sus actividades
y particularmente, para revender. No obstante se debe tener en cuenta la
naturaleza del producto.
El mercado de Audiomix esta segmentado en consumidores domsticos y en
consumidores empresariales ya que la Corporacin enfocar su mercado hacia
las personas naturales del estrato 3 de Soacha y hacia las Empresas de Soacha,
principalmente las ubicadas en el sector comercial, industrial y educacin.
9.5.
Perfil de Capacidad Interna (PCI) de AUDIOMIX
El PCI evala cinco categoras:

La Capacidad Directiva
La Capacidad Competitiva (o de mercado)
La Capacidad Financiera
La Capacidad Tecnolgica (o prestacin del servicio)
La Capacidad del Talento Humano
138
El PCI es un medio para examinar la posicin estratgica de una empresa en un

momento dado y para establecer las reas que necesitan atencin.
Tabla 8 Perfil de Capacidad Interna AUDIOMIX
FORTALEZA
CAPACIDAD DIRECTIVA
Alto Medio
- Uso de planes estratgicos.
DEBILIDAD
Bajo Alto Medio

X
- Agresividad para enfrentar la competencia.
Bajo Alto Medio

X
- Imagen corporativa
IMPACTO
Bajo
X
X
-Flexibilidad de la estructura organizacional.
-Habilidad para responder a la tecnologa

cambiante
-Habilidad para retener y atraer gente
altamente creativa.
Fuente: Elaboracin propia.
CAPACIDAD COMPETITIVA
Lealtad y satisfaccin del cliente.
Programas post-venta
Exclusividad y calidad en la prestacin del
servicio.
Participacin en el mercado.
FORTALEZA
Alto Medio Bajo
x
DEBILIDAD
Alto Medio Bajo
X
IMPACTO
Alto Medio Bajo
X
X
X
Inversin en investigacin y tecnologa.
Portafolio de servicios.
Base de Datos de clientes
Promocin y publicidad
Conocimiento de los principales competidores
FORTALEZA
Medi
Alto
Bajo
o
Nivel de Tecnologa utilizada en los servicios.
X
Capacidad para satisfacer la demanda
X
CAPACIDAD TECNOLOGICA
Valor agregado del servicio.

Habilidad tcnica
DEBILIDAD
Alto
Medio Bajo Alto
Medio Bajo
X
X
X
IMPACTO
X
X
139
CAPACIDAD FINANCIERA
Acceso a capital cuando se requiera.
Grado de utilizacin de la capacidad de
endeudamiento.
Rentabilidad, retorno de la inversin.
FORTALEZA
Alto Medio Bajo
X
DEBILIDAD
Alto Medio Bajo
IMPACTO
Alto Medio Bajo
X
Liquidez, disponibilidad de fondos internos.
Habilidad para competir con precios.
Estabilidad de costos
Inversin de capital para satisfacer la demanda.
X
X
X
CAPACIDAD DEL TALENTO HUMANO

Nivel acadmico del talento humano.
Experiencia y capacidad tcnica del talento
humano.
Motivacin (clima organizacional)
Estabilidad Laboral
Nivel de remuneracin
FORTALEZA
DEBILIDAD
IMPACTO
Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
140
9.6.
MATRIZ DOFA CORPORACION AUDIOMIX
Tabla 9 - Matriz Dofa AUDIOMIX
FACTORES INTERNOS
FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES
1. Mayor auge y crecimiento del sector de eventos.
2. Articulacin del municipio de Soacha al Plan de
Ordenamiento Territorial.
3. La competencia no cuenta con suficientes equipos
para satisfacer la demanda.
4. Inters de empresas y personas hacia actividades
de entretenimiento y esparcimiento.
5. Existencia de escenarios y lugares ptimos para
la realizacin de eventos sociales, culturales y
empresariales.
6. La cercana de Soacha a la capital de la
Repblica.
7. Alianzas estratgicas que permiten la ampliacin y
proyeccin del servicio.
FORTALEZAS
1. La empresa cuenta con equipos de
ltima tecnologa.
2. Precios apropiados para el mercado
local.
3. Personal capacitado en el manejo de
equipos.
4. Calidad superior de servicios y equipos
que satisfacen al cliente
5. Capacidad de inversin.
6. Publicidad en diversos medios.
ESTRATEGIAS FO
1. Ampliar el
portafolio de servicios
aprovechando la capacidad de inversin y
el gusto por actividades culturales y de
esparcimiento.
2. Incursionar con ms fuerza en el
mercado de Bogot y sus alrededores en
bsqueda de nuevos clientes.
3. Buscar alianzas estratgicas con
empresas del mismo sector para prestar
servicios complementarios.
4. Buscar participacin en la realizacin
de eventos multitudinarios y de grandes
masas, aprovechando el buen recurso
tcnico y humano que posee la
Corporacin.
DEBILIDADES
1. Falta de rumbo estratgico.
2. Insuficiente planeacin organizacional.
3. Limitaciones en la comercializacin de los
servicios.
4. No cuenta con servicio postventa.
5. No se ha realizado un plan de mercadeo.
6. Desconocimiento
de
estrategias
competitivas por parte de los administradores.
7. Falta de reconocimiento corporativo en el
sector.
8. Base de datos de clientes no actualizada.
ESTRATEGIAS DO
1. Actualizar base de datos para investigar
con los clientes sobre sus gustos y
necesidades a travs de encuestas
telefnicas y visitas.
2. Establecer un servicio postventa para
determinar el nivel de satisfaccin del cliente
y el cumplimiento de los objetivos del evento,
con el fin de trazar planes de mejoramiento y
medir la calidad del evento.
3. Reforzar la publicidad y comercializacin
de los servicios, para captar nuevos clientes y
cubrir la demanda insatisfecha.
4. Establecer indicadores para medir logros e
insatisfacciones de los clientes
141

AMENAZAS
1. Ingreso de nuevos competidores con precios
desafiantes.
2. La no estandarizacin y control de precios.
3. Difcil situacin econmica del pas.
4. Cambios demogrficos.
5. Inestabilidad poltica del pas.
ESTRATEGIAS FA
1. Identificar y analizar las fuerzas
determinantes de la competencia, para
contrarrestarla con servicios innovadores
y de calidad.
2. Difundir la calidad de los servicios a
travs de los diferentes medios de
publicidad utilizados por la empresa.
3. Aprovechar la experiencia del equipo
de trabajo de la empresa para la
generacin de estrategias comerciales y
de promocin.
4. Disear un plan de trabajo concreto
con los socios de la Organizacin.
ESTRATEGIAS DA
1. Segmentar el mercado en busca de un
mejor precio.
2. Disear planes estratgicos de marketing
que permitan controlar el cumplimiento de
metas y objetivos trazados por la empresa.
3. Aplicar el proceso administrativo que
permita planear, organizar, ejecutar y
controlar cada uno de los servicios que ofrece
la empresa.
4. Unir nuestros equipos de trabajo con
empresas
competitivas
que
manejen
tecnologa de avanzada y en gran dimensin.
5. Verificar la calidad del servicio mediante la
Planeacin, Organizacin y Control del
evento.
142
9.7. ESTRATEGIAS DE MARKETING
Teniendo en cuenta los resultados derivados de la Matriz DOFA y del Perfil de

Capacidad Interna (PCI), se definirn a continuacin las estrategias de marketing,
las cuales permitirn aprovechar las fortalezas, prevenir el efecto de las
debilidades, utilizar a tiempo las oportunidades y anticiparse a las amenazas, ya
que mientras ms competitiva sea la Organizacin en comparacin con la
competencia, mayores sern las posibilidades de xito.
La formulacin
y clasificacin de estrategias se realiz de acuerdo a las
siguientes reas, en las que se consider hacen parte fundamental del presente
estudio de mercados:
o Investigacin de Mercados
o Direccin
o Comunicacin y Comercializacin
9.7.1. Estrategias de Investigacin de Mercados
1. Investigar e identificar los gustos y necesidades de empresarios,

estudiantes, clientes
y comunidad en general, a travs de
143
entrevistas, encuestas y sondeos a nivel local (Soacha), as como en

Bogot y sus alrededores.
2. Investigar y obtener informacin de los cambios y estrategias que
maneja la competencia, para as anticiparse a ella, con la innovacin
y entrada al mercado de nuevos servicios.
9.7.2. Estrategias de Direccin
1. Disear un plan de accin de mercadeo concreto, el cual debe ser conocido

por todos los miembros de la Organizacin, a
fin de
desarrollarlo e
implementarlo durante el ao 2008.
2. Implementar herramientas administrativas como el Coaching, con el

propsito de crear valor con el equipo de trabajo, para aprovechar sus
habilidades y experiencias, en la generacin de estrategias comerciales y
promocinales.
3. Establecer indicadores de gestin, orientados a determinar el nivel de

satisfaccin de los clientes, a travs de la creacin e implementacin del
servicio postventa y de la aplicacin del proceso administrativo (planear,
organizar, ejecutar, controlar y corregir) en cada uno de los servicios que
144
ofrece AUDIOMIX, para determinar el cumplimiento de los objetivos de los

eventos y trazar planes de mejoramiento.
4. Buscar alianzas estratgicas con empresas del sector, que posean larga
trayectoria y experiencia en el mercado, de tal forma que se realicen
convenios y/o subcontrataciones, cuando un evento requiera de la
infraestructura en luces y sonido que posee AUDIOMIX o viceversa,
situacin que ayudar a ganar reconocimiento en el mercado; as como
lograr poco a poco la estandarizacin de precios en el municipio.
9.7.3. Estrategias de Comunicacin y Comercializacin
1. Disear un
portafolio de servicios ms amplio, teniendo en cuenta los
servicios que maneja la competencia y el sector de eventos.
2. Actualizar y revisar diariamente los formatos de contacto inmersos en la

pgina Web, con el fin de responder oportunamente las inquietudes y
solicitudes de los clientes.
145
3. Disear y reforzar la campaa promocional de tal manera que los clientes

actuales y potenciales conozcan el servicio e identifiquen el nombre de la
compaa, por su calidad y precio.
4. Organizar y actualizar base de datos de clientes para desarrollar un plan

agresivo de merchandising a nivel de colegios y empresas en Soacha, con
el objeto de fortalecer y ampliar la cobertura en el mercado.
5. Realizar visitas semanales y llamadas telefnicas a los clientes actuales y

potenciales para entrega de portafolios actualizados e ilustracin de las
promociones a que tienen derecho como clientes fieles y activos de la
organizacin.
6. Pautar en los medios de comunicacin existentes en Soacha como Radio

Rumba, XUA Televisin, Tecnovisin, Peridico el Clarn y el Informativo de
Soacha, con el fin de incursionar en el campo empresarial y lograr la
imagen corporativa que se necesita en el sector.
146
10. ESTUDIO TCNICO
10.1.
LOCALIZACIN DE LA EMPRESA
La oficina de atencin a clientes actuales y potenciales de la Corporacin Artstica

y Musical AUDIOMIX se encuentra ubicada la Calle 15 No. 9-43, Barrio Centro en
Soacha; es un sector central donde los clientes tienen fcil acceso.
La oficina cuenta con espacios amplios para guardar los equipos y materiales
publicitarios, que se utilizan en los diferentes eventos.
147
10.2.
Descripcin del Proceso de Prestacin del Servicio
Actividades:
Tabla 10 - Descripcin del proceso
ITEM
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
DESCRIPCION
Visita y presentacin del portafolio de servicios, por parte del equipo de

trabajo, a colegios, empresas y comunidad en general de Soacha.
Recepcin y atencin de llamadas telefnicas y correos electrnicos a
travs del formato de contacto de la pgina Web.
Envi de cotizaciones por fax, correo electrnico o de forma
personalizada, de acuerdo a solicitud del cliente.
Verificacin y confirmacin de recibido de cotizaciones.
Seguimiento a los clientes para atencin de inquietudes respecto a la
cotizacin y a sus requerimientos adicionales.
Descripcin detallada y completa del evento (nmero de asistentes,
magnitud del evento, espacios,).
Programacin de la fecha, hora y lugar del evento
Contratacin de los servicios
Contacto con el equipo de trabajo para la preparacin de equipos y
logstica necesaria.
Realizacin del evento
Aplicacin servicio postventa para medir el nivel de satisfaccin del
cliente.
148
10.3. Descripcin del Proceso de Prestacin del Servicio
MAPA DE PROCESOS
Inicio del proceso de prestacin del servicio
Actividades del proceso
Punto de verificacin y/o decisin
Punto de espera
Fin del proceso
Secuencia del proceso
149
PROCESOS PARA PRESTACION DE SERVICIOS

CORPORACION ARTISTICA Y MUSICAL AUDIOMIX
INICIO
Visita y presentacin de
portafolio de servicios
Recepcin de
llamadas y correos
electrnicos
Cotizaciones por
medio electrnico o
fsico
SI
Verificacin y
confirmacin de
recibido
NO
Seguimiento
inquietudes de
los clientes
Descripcin del
evento y asistentes
SI
Programacin del
evento (fecha) hora)
Firma de
convenio de
servicios
NO
Preparacin de logstica
necesaria
Realizacin del
evento
Aplicacin de
servicio post-venta
FIN
Figura 38 Mapa de Procesos Actividades AUDIOMIX
150
Para lograr el desarrollo del anterior mapa de procesos AUDIOMIX cuenta con
recurso humano profesional e idneo, con capacidad de entrega total para prestar
un servicio de calidad y satisfacer las necesidades de los clientes.
As mismo cuenta con recurso tecnolgico que permite demostrar la calidad y

buen servicio ofrecido a los clientes. Los equipos que utiliza la Corporacin se
relacionan a continuacin:
LUCES
Mquina de humo, American DJ
Luz American DJ, (luces rtmica agresor)
Lser BID DIPPER K-800
SONIDO
Cabinas de Sonido, marca Acustic 2500 y 4.000 Wattios RMS
Cabinas doble potencia
Unidad CD Placer dual PRO 600, American Audio

151
11. ESTUDIO ADMINISTRATIVO
El objetivo de realizar este estudio es replantear aspectos de tipo institucional

como son la misin, la visin,
principios, valores
y objetivos corporativos de
AUDIOMIX, los cuales se encuentran un poco olvidados y desconocidos por todo

el equipo de trabajo.
11.1. NOMBRE Y DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
AUDIOMIX es una Corporacin Artstica y Musical, constituida legalmente ante la

Cmara de Comercio de Bogot y la Gobernacin de Cundinamarca. Dentro de su
objeto social tiene como actividad principal la organizacin de eventos, adems de
fomentar el arte a nivel cultural, musical y artstico dentro de la sociedad y sus
Corporados.
Ante el hecho de pertenecer al sector cultural, trabaja en pro del crecimiento de la

cultura de Soacha, a travs de lo cual se identifican los beneficios y aportes de
los servicios culturales y de entretenimiento en el municipio.
152
11.2.
MISIN
AUDIOMIX es una Corporacin dedicada a la prestacin de servicios de alquiler

de luces y sonido en Soacha,
comprometida en satisfacer eficazmente las
necesidades y gustos de nuestros clientes, que son nuestra razn de ser; as

mismo nos identificamos por la calidad en el servicio, y por contar con un equipo
de trabajo idneo, que contribuye al beneficio de la Organizacin y al desarrollo
social y cultural del municipio.
11.3.
VISIN
AUDIOMIX para el 2012, ser una organizacin reconocida a nivel Municipal y

Distrital, en el Sector de los eventos, siempre a la vanguardia de incursionar en
nuevos mercados y en satisfacer las necesidades de los clientes, basados en la
calidad y cumplimiento del servicio prestado, en bsqueda de la consecucin de
los objetivos formulados.
11.4.
OBJETIVOS CORPORATIVOS
1. Implementar estndares de calidad que permitan el mejoramiento continuo

y valor agregado para los clientes.
153
2. Buscar permanentemente nuevos clientes.

3. Contar siempre con personal calificado e idneo, para conservar la calidad
del servicio.
4. Cumplir con todas las normas legales.
5. Participar y realizar eventos, presentaciones artsticas y musicales que
conlleven al desarrollo de la capacidad creadora y expresin artstica de la
cultura en general.
6. Fomentar y dar a conocer grupos musicales y artsticos que puedan
enriquecer la cultural del pas.
7. Fomentar, convocar y realizar actividades culturales dentro del territorio
Nacional.
8. Aportar nuestra experiencia y formacin para el fomento, asesora y
consultoras
en
proyectos
educativos,
investigacin
proyectos
productivos, sin brindar de manera directa capacitacin, ni educacin.

9. Realizar todas las actividades permitidas por la Constitucin, la Ley y los
presentes estatutos que coadyuven a la realizacin de los fines de la
Corporacin.
11.5. PRINCIPIOS
El crecimiento y xito de nuestra organizacin, se fundamenta en la calidad,

puntualidad y competitividad del servicio prestado.
154
El compromiso y trabajo de
la organizacin se enfoca hacia la
satisfaccin total del cliente.
El profesionalismo del equipo de trabajo de la Organizacin son el pilar

fundamental de reconocimiento y crecimiento institucional.
La innovacin tecnolgica debe ser permanente en la organizacin.
Actuar con responsabilidad, puntualidad y respeto, sin mirar la dimensin

del servicio requerido.
11.6.
VALORES
Respeto: Valorar y reconocer las capacidades, habilidades y esfuerzos de las

personas que colaboran en el desarrollo y crecimiento de la organizacin,
permitindoles ir ms all del cumplimiento de sus labores cotidianas a travs de
la comunicacin y recepcin de ideas que impliquen procesos de mejoramiento.
Eficiencia: Hacer lo correcto oportunamente implica involucrar al cliente interno a

trabajar por el cumplimiento de los requerimientos y especificaciones de los
clientes externos logrando la eficiencia de los procesos y servicios.
155
Honestidad: La organizacin regida por este valor, lograr que sus miembros
interacten de manera tica y profesional con todas las personas, clientes y
proveedores, con lo cual contribuirn a desarrollar y alcanzar las metas trazadas.
Compromiso: Lograr que el equipo de trabajo cumpla eficientemente las tareas

asignadas, poniendo en prctica sus conocimientos y habilidades, permitiendo la
entrega y disponibilidad total de su laboriosidad, para alcanzar con entusiasmo y
dinamismo los objetivos propuestos.
11.7. CALCULO DE MANO DE OBRA

Desde la creacin de la Corporacin Audiomix, siempre ha sido maneja por su
presidente y sus socios, cada uno desarrollando funciones acordes a su perfil y
experiencia laboral.
Tabla 10 Clculo de Mano de Obra
PERSONAL DE ADMINISTRACIN
DIRECTOR GENERAL
SECRETARIA
TOTALES
$
$
$
PERSONAL DE VENTAS
ASESOR COMERCIAL 1
ASESOR COMERCIAL 2
CONTADOR
REVISOR FISCAL
TOTALES
SALARIO MENSUAL
HONORARIOS
950,000
461,500
1,411,500
SALARIO MENSUAL
$
$
461,500
461,500
$
$
$
200,000
200,000
1,323,000
SUBSIDIO
TRANSPORTE
$
$
55,000
$
55,000
SUBSIDIO
TRANSPORTE
$
55,000
$
55,000
$
$
$
110,000
156
No. Cargos
1
2
1
1
Nombre Cargo
Presidente- Director General
Asesores Ventas
Secretaria - Recepcionista
Tcnicos de utilera*
Contador y Revisor Fiscal**
* En el momento de realizar eventos de gran magnitud se hace necesario contratar

los servicios de tcnicos de utilera, cuyo nmero vara de acuerdo a la dimensin
del evento.
** Mensualmente se cancelan honorarios al Contador y Revisor Fiscal.
11.8.
ORGANIGRAMA
Figura 39 Organigrama AUDIOMIX
TECNICOS DE
UTILERIA
ASESORES
DE VENTAS
PRESIDENTE
SECRETARIA
CONTADOR Y REVISOR
FISCAL
157
El Organigrama de Audiomix se basa en un sistema participativo y coordinado

donde se interactan cada uno de los cargos en pro del cumplimiento de los
objetivos y metas trazadas por la Corporacin, dando como resultado una
retroalimentacin de las funciones desarrolladas por cada socio, as como de los
logros obtenidos en la realizacin y participacin de los eventos.
No obstante adems de contar con un organigrama participativo y coordinado, se

hace necesario que AUDIOMIX cuente con un anlisis y descripcin de cargos, a
manera de definir responsabilidades en cada socio, por lo tanto como un aporte
de los investigadores a continuacin se realiza la descripcin de cada cargo:
158
11.9. DESCRIPCIN Y ANLISIS DE CARGOS

NOMBRE DEL CARGO:
PRESIDENTE
RESUMEN DEL CARGO:
Encargado de: formular planes estratgicos para estar a la vanguardia de
satisfacer los gustos del mercado objetivo; planear, organizar y verificar la
calidad y puntualidad en la prestacin del servicio; aportar ideas nuevas e
innovadoras para la promocin y comercializacin del servicio; mantener
contacto permanente con clientes actuales y potenciales.
REQUISITOS:
Educacin:
Experiencia:
Sexo:
Edad:
Caractersticas:
Profesional en Administracin de empresas, con nfasis

en mercadeo y publicidad.
Dos aos
Masculino
23 a 45 aos
Manejar excelentes relaciones pblicas.
Excelente presentacin personal
Buena comunicacin, proactivo, dinmico y creativo
RESPONSABILIDADES:
o Bsqueda constante de nuevos clientes.
o Realizar visitas a empresas, colegios y comunidad en general de Soacha.
o Ser ordenador del gasto, firmar cheques, autorizar movimientos de fondos y
responder por el manejo de los mismos.
o Verificar que las polticas y los procedimientos de calidad establecidos por
la compaa se estn aplicando de manera correcta.
o Verificar y evaluar la calidad en cada uno de los servicios prestados.
o Innovar parte tecnolgica de los equipos.
o Elaborar y ejecutar planes de accin con el equipo de trabajo.
o Buscar alianzas estratgicas con empresas similares.
o Formular y evaluar indicadores para medir el nivel de satisfaccin del
cliente a travs del servicio postventa.
o Disear e implementar estrategias promocinales y comerciales.
o Realizar actividades de integracin y motivacin con el equipo de trabajo.
o Orientar la elaboracin de polticas, objetivos corporativos, manuales de
procesos y procedimientos y reglamentos necesarios para la Corporacin.
o Rendir semestralmente los informes generales de gestin a la Junta
Directiva y a la Asamblea de corporados para su anlisis y evaluacin.
159
NOMBRE DEL CARGO:

SECRETARIA
RESUMEN DEL CARGO:
Encargada de recibir y transmitir la informacin de los servicios que requiere el
cliente; as mismo brindar apoyo durante el desarrollo del esquema completo de la
prestacin del servicio.
REQUISITOS:
Educacin:
Profesional o Tcnico en Administracin de empresas.
Experiencia:
Sexo:
Edad:
Caractersticas:
Un ao
Femenino
20 a 35 aos
Manejar excelentes relaciones personales
Excelente presentacin personal
Buen lxico, creativa y dinmica.
RESPONSABILIDADES:
o Llevar debidamente actualizado el formulario de contactos de clientes.
o Archivar y clasificar correspondencia recibida y enviada.
o Revisar diariamente el correo electrnico para dar respuesta oportuna a las
solicitudes de los clientes.
o Atencin de llamadas telefnicas, envi de faxes, correos electrnicos.
o Elaboracin de cotizaciones para la respectiva supervisin.
o Manejo de caja menor.
o Informar al presidente y Asesores de ventas acerca de los servicios que
requiere el cliente.
o Apoyo en la organizacin, coordinacin y programacin de los servicios.
o Realizar llamadas telefnicas y visitas a los clientes para promocionar los
servicios de la Organizacin.
o Apoyar y complementar las actividades del servicio postventa.
o Participar en la elaboracin y ejecucin de planes de accin.
o Asistir al Presidente en todos los trmites documentales a que hubiere lugar
en el desarrollo de los programas y proyectos de la Organizacin.
o Disear y proponer estrategias promocionales y de comercializacin para el
crecimiento y fortalecimiento de la Corporacin.
o Citar por orden del presidente a Asamblea General de socios ordinaria o
extraordinaria.
160
NOMBRE DEL CARGO:

ASESOR DE VENTAS
RESUMEN DEL CARGO:
Encargado de: Organizar y evaluar el proceso completo de
prestacin del servicio, a partir del momento de recibir la
informacin por parte de la secretaria hasta la realizacin del
evento. Tiene la responsabilidad de promocionar el portafolio
de servicios que ofrece la empresa
REQUISITOS:
Educacin:
Experiencia:
Sexo:
Edad:
Caractersticas:
Profesional en Administracin de Empresas.

Especializacin en Mercadeo.
Mnimo 1 ao
Indiferente
25 a 40 aos
Excelentes relaciones pblicas y personales.
Buena comunicacin, creativo, organizado y responsable.
RESPONSABILIDADES:
o Realizar las acciones necesarias para la captacin de nuevos clientes y
seguimiento a clientes antiguos.
o Supervisar cotizaciones
o Organizar y programar los eventos de acuerdos a los requerimientos y
necesidades del cliente.
o Mantener informado al Presidente de la empresa sobre las actividades
programadas semanalmente.
o Dar soluciones a inconvenientes que se presentes con los clientes.
o Ofrecer y promocionar el portafolio de servicios.
o Programar y realizar visitas a empresas, colegios y comunidad en general
de Soacha.
o Realizar telemercadeo, presentando un informe escrito de la gestin.
o Prestar el servicio post venta y su respectiva evaluacin.
o Diseo e implementacin permanente de estrategias de promocin y
comercializacin del servicio.
o Buscar alianzas estratgicas con empresas similares.
o Participar activamente en la realizacin de planes de accin, de mercadeo y
de mejoramiento continuo.
161
NOMBRE DEL CARGO:

CONTADOR PUBLICO
RESUMEN DEL CARGO:
Encargado de: Brindar informacin actualizada de la situacin
contable y financiera de Organizacin.
REQUISITOS:
Educacin:
Profesional en Contadura Pblica

Especializacin en Finanzas.
Experiencia:
Mnimo 1 ao
Sexo:
Masculino
Edad:
25 a 40 aos
Caractersticas: Excelentes relaciones personales.
Buena comunicacin, organizado y dinmico.
RESPONSABILIDADES:
o Preparar y presentar informes contables y financieros.
o Llevar adecuadamente el sistema de informacin financiera; tal sistema
incluye formas contables, registros, flujo gramas, punto de equilibrio,
estados financieros e indicadores que se adapten a las necesidades
propias de la empresa.
o Mantener informado al Presidente de la empresa sobre el desempeo de la
Corporacin.
o Realizar auditora interna, para verificar que las polticas y los
procedimientos de calidad establecidos por la compaa se estn aplicando
de manera correcta.
o Evaluar alternativas de inversin para el crecimiento de la Corporacin.
o Liquidacin de nmina
o Velar por el cumplimiento de las obligaciones en las fechas establecidas.
162
12. ESTUDIO JURDICO
12.1. TIPO DE SOCIEDAD
La CORPORACIN ARTSTICA Y MUSICAL AUDIOMIX, es una entidad sin

nimo de lucro (cuyas utilidades son llevadas a la cuenta de Fondo de Excedentes
y/o prdidas para ser reinvertidas en la misma Corporacin), creada pensando en
el desarrollo de actividades sociales y culturales, con la finalidad de fomentar el
arte a nivel musical y artstico, a travs de lo cual se logre enriquecer la cultura
del Pas.
12.2. OBJETO SOCIAL
Segn el Artculo 99 del Cdigo de Comercio el objeto social son todos los actos
directamente relacionados con el funcionamiento de la empresa, por lo tanto el
objeto social de la Corporacin Artstica y Musical AUDIOMIX, se constituye en la
Organizacin de eventos y en la prestacin de servicios de alquiler de luces y
sonido para actividades de tipo social, empresarial y cultural. Pretende igualmente
buscar el mejoramiento de las instituciones o grupos ya creados, para obtener
reconocimiento a nivel Municipal, Regional y Nacional de los mismos. As mismo
la Corporacin se propone el mejoramiento econmico, social, profesional y
cultural de sus corporados y familiares.
163
12.3.
NORMATIVIDAD 34
Como Constituir una Entidad sin nimo de Lucro ESAL
Qu es una entidad sin nimo de lucro o ESAL?

Las E.S.A.L. son personas jurdicas que se constituyen por la voluntad de
asociacin o creacin de otras personas (naturales o jurdicas) para realizar
actividades en beneficio de los asociados o de terceras personas o la comunidad
en general y no persiguen el reparto de utilidades entre sus miembros.
Cmo se constituye una entidad sin nimo de lucro o ESAL?

Una entidad sin nimo de lucro o ESAL se puede constituir mediante los
siguientes documentos:
Por acta de constitucin junto con los estatutos: Los asociados pueden
realizar una reunin donde se decide crear o reconstituir la ESAL. Se
elaborar un acta denominada acta de la asamblea de constitucin, que
debe contener los estatutos que van a regir el ente, o los mismos pueden
adjuntarse en documento anexo. El acta debe estar firmada por las
personas que actuaron como presidente y secretario de la reunin. Una de
estas firmas debe ser reconocida ante notario o ante secretario de la
Cmara de Comercio al momento de radicar el documento.
34
Gua de Entidades sin nimo de Lucro. Cmara de Comercio de Bogot.
164
Por documento privado: Los asociados o fundadores o sus apoderados,

anexando el poder correspondiente, pueden optar por crear la entidad
mediante documento privado, que debe contener los estatutos, con los
requisitos que ms adelante se sealan. Este documento debe ser firmado
y reconocido ante notario.
Por Escritura pblica: La entidad se puede constituir por escritura pblica

ante una Notara. A ella deben comparecer todos los asociados o
fundadores, en forma personal o mediante apoderado. La entidad sin nimo
de lucro utilizar esta formalidad siempre que se aporte a su patrimonio un
bien inmueble.
Es importante tener en cuenta que el nombre de los asociados debe coincidir en

todas las partes del acta, o del documento privado o de la escritura pblica donde
se haga referencia de ellos.
Qu requisitos debe contener el documento de constitucin de la entidad sin

nimo de lucro o ESAL?
Los requisitos que debe contener en el documento de constitucin, sea acta de
constitucin, documento privado o escritura pblica, son los siguientes de acuerdo
con la Ley:
El nombre, identificacin y domicilio de las personas que intervengan como

otorgantes.
165
Nombre de la E.S.A.L.
Clase de persona jurdica
Domicilio (con el fin de determinar la competencia de la Cmara de

Comercio de Bogot)
Objeto
Patrimonio y la forma de hacer los aportes
La forma de administracin con indicacin de las atribuciones y facultades

de quien tenga su cargo la administracin y representacin legal.
La periodicidad de las reuniones ordinarias y los casos en los cuales habr

de convocarse a reuniones extraordinarias.
La duracin precisa de la entidad y las causales de disolucin
La forma de hacer la liquidacin una vez disuelta la corporacin o

fundacin.
Las facultades y obligaciones del revisor fiscal, si es del caso.
Nombre e identificacin de los administradores y representantes legales.
Aceptaciones
de
las
personas
designadas
en
los
cargos
de
administradores, representantes legales y revisores fiscales si estos se

nombrasen.
166
Formulario Rut
De acuerdo con las normas tributarias de la DIAN, a partir del 1 de febrero de

2005 para inscribir y matricular la constitucin de una ESAL, deber inscribirse
previamente en el Registro nico Tributario RUT, para lo cual debe diligenciar el
formulario que encontrar en http://bochica.dian.gov.co/WebRut
167
13. ESTUDIO ECONOMICO
13.1. DATOS GENERALES AUDIOMIX
AUDIOMIX
Carga Prestacional
CESANTIAS
INTERESES A CESANTIAS
PRIMA SERVICIOS
VACACIONES
SALUD
PENSION
ARP
CAJA COMPENSACION
SENA
I.C.B.F
TOTAL % CARGA PRESTACIONAL
%
8.33%
1.00%
8.33%
4.17%
8.00%
12.00%
0.52%
4.00%
3.00%
2.00%
51.35%
168
DATOS GENERALES
DETALLE
IMPTO IND C/CCIO
IMPTO AVISOS Y TABLEROS
APORTE SOCIOS
TASA DE OPORTUNIDAD
TASA DEL MERCADO
VALOR DEL PRESTAMO
PLAZO PRESTAMO
TASA DE INTERES TRIMESTRAL
RESERVA ESTATUTARIA
RESERVA LEGAL
INFLACIN EN COLOMBIA AO 2009
CRECIMIENTO EN VENTAS ESPERADO AO
COMISIONES VENDEDORES
PLAZO PARA COMPRAS
PLAZO PARA CENTAS A CREDITO
SALARIO MNIMO INICIAL
SUBSIDIO DE TRANSPORTE INICIAL
GRAVAMEN ARANCELARIO
INSCRIPCIN A CMARA DE COMERCIO
VALOR
0.966%
15%
$
2009
2010
2011
2012
$
$
$
20,000,000
25.0% Anual
21% Anual
30,000,000
20 TRIMESTRES
4.97% Trimestral
5.0% Anual
10.0% Anual
4.3% Anual
4.0% Anual
3.7% Anual
3.4% Anual
15.0% Anual
12.0% Anual
10.0% Anual
8.0% Anual
1.0%
De contado
De contado
461,500
55,000
20%
25,000
169
REFERENCIA PRODUCTOS
FIESTA DISCO
FIESTA PARRANDON
FIESTA BORINKEM
RUMBA TOTAL
CANTIDAD
TRIMESTRAL
ESTIMADA
PRECIO UNITARIO
AO 1
$
$
$
$
160,000
320,000
500,000
1,200,000
CANTIDAD
DETALLE COSTO
FIESTA DISCO
30
12
12
6
COSTO UNITARIO
AO 1
COSTO TOTAL
PERSONAL
COMBUSTIBLE TRANSPORTE
1
1
$
$
35,000 $
25,000 $
35,000
25,000
PERSONAL
2
1
$
$
35,000 $
25,000 $
70,000
25,000
PERSONAL
3
1
$
$
35,000 $
25,000 $
105,000
25,000
PERSONAL
4
1
$
$
35,000 $
25,000 $
140,000
25,000
FIESTA PARRANDON
FIESTA BORINKEM
RUMBA TOTAL
DETALLE OTROS EGRESOS

ARRIENDO
SERVICIOS PUBLICOS
ANUNCIO PUBLICITARIO MERCADO LIBRE
TARJETAS DE PRESENTACION
VOLANTES
MANTENIMIENTO MENSUAL PAGINA WEB
PAPELERIA
SELLOS DE AUDIOMIX
SEGUROS CONTRA ROBOS
COSTO MENSUAL
$
$
$
$
$
$
$
$
$
220,000
70,000
40,000
20,000
25,000
15,000
22,000
15,000
30,000 $
GASTO ADMON
MENSUAL
GASTO VENTAS
MENSUAL
TOTAL EGRESO
MENSUAL
170
PERSONAL DE ADMINISTRACIN
DIRECTOR GENERAL
SECRETARIA
TOTALES
$
$
$
PERSONAL DE VENTAS
ASESOR COMERCIAL 1
ASESOR COMERCIAL 2
CONTADOR
REVISOR FISCAL
TOTALES
HONORARIOS
SUBSIDIO
TRANSPORTE
950,000 $
461,500 $
55,000
1,411,500 $
55,000
SALARIO MENSUAL
SUBSIDIO
TRANSPORTE
461,500 $
55,000
461,500 $
55,000
SALARIO MENSUAL
$
$
$
$
$
200,000 $
200,000 $
1,323,000 $
110,000
171
13.2. COSTOS INVERSIN: ACTIVOS FIJOS Y DIFERIDOS

DETALLE ACTIVO FIJO
BODEGA
Lser BID DIPPER K -800
Base para cabinas, American DJ
Cabinas, marca Acustic 2500 Wattis RMS
Cabinas, marca Acustic 4000 Wattis RMS
Cabinas Doble potencia
Luces Laser American Audio
Camioneta Luv B2200
Microfono Shure inalambrico
Microfono XM 1800SDYNAMIC
Base para Microfono
Mixer Powered Behringer
Audifonos HPM 1000
Fax
Telefono
Computador
CANTIDAD
VR UNITARIO
DETALLE SOFTWARE
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
250,000
300,000
350,000
750,000
250,000
220,000
800,000
900,000
1,200,000
800,000
450,000
800,000
1,200,000
200,000
450,000
600,000
12,300,000
280,000
50,000
80,000
7,000,000
120,000
190,000
90,000
1,400,000
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
250,000
600,000
350,000
750,000
250,000
880,000
6,400,000
1,800,000
2,400,000
800,000
450,000
800,000
2,400,000
600,000
450,000
600,000
12,300,000
560,000
600,000
960,000
7,000,000
240,000
190,000
90,000
1,400,000
43,120,000
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
60
60
60
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
2,083
5,000
2,917
6,250
2,083
7,333
53,333
15,000
20,000
6,667
3,750
6,667
20,000
5,000
3,750
5,000
102,500
4,667
5,000
8,000
58,333
2,000
3,167
1,500
23,333
373,333
1
1
2
2
2
5
1
1
1
$
$
$
$
$
$
$
$
$
2,000,000
320,000
70,000
50,000
190,000
150,000
190,000
250,000
80,000
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
2,000,000
320,000
140,000
100,000
380,000
750,000
190,000
250,000
80,000
4,210,000
60
60
60
60
120
120
60
120
60
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
33,333
5,333
2,333
1,667
3,167
6,250
3,167
2,083
1,333
58,667
CANTIDAD
VR UNITARIO
AMORTIZACIN
MENSUAL
VR TOTAL
SOFTWARE MUSICAL
SOFTWARE CONVERTIDOR MUSICA, Creative
PAGINA WEB
VR MENSUAL
DEPRECIACIN
1
2
1
1
1
4
8
2
2
1
1
1
2
3
1
1
1
2
12
12
1
2
1
1
1
TOTAL ACTIVOS FIJOS EVENTOS

ADMINISTRACIN
COMPUTADORES
IMPRESORA MATRIZ DE TINTA
TELEFONO
ESTABILIZADORES
ESCRITORIOS
SILLAS
FAX
ARCHIVADOR
CALCULADORA
TOTAL ACTIVOS REA ADMINISTRATIVA
MESES
DEPRECIACION
VR TOTAL
1
1
$
$
850,000
650,000
$
$
850,000
650,000
$
$
14,167
10,833
172
13.3. PRESUPUESTO DE INGRESOS AUDIOMIX

13.3.1.
Presupuesto de Ingresos AUDIOMIX 2008
PRESUPUESTO DE INGRESOS
AUDIOMIX
AO 2008
PRODUCTO
FIESTA DISCO
No DE EVENTOS TRIMESTRALES
VALOR UNITARIO DEL EVENTO
INGRESO FIESTA DISCO
TRIMESTRE I
TRIMESTRE II
TRIMESTRE III
TRIMESTRE IV
TOTAL ANUAL
30
30
30
30
120
160,000
4,800,000
160,000
4,800,000
160,000
4,800,000
160,000
4,800,000
19,200,000
FIESTA PARRANDON
INGRESO FIESTA PARRANDON
320,000
3,840,000
320,000
3,840,000
320,000
3,840,000
320,000
3,840,000
FIESTA BORINKEM
INGRESO FIESTA BORINKEM
12
500,000
6,000,000
12
500,000
6,000,000
12
500,000
6,000,000
12
500,000
6,000,000
RUMBA TOTAL
INGRESO RUMBA TOTAL
6
1,200,000
7,200,000
6
1,200,000
7,200,000
6
1,200,000
7,200,000
6
1,200,000
7,200,000
28,800,000
21,840,000
21,840,000
21,840,000
21,840,000
87,360,000
INGRESOS BRUTOS TRIMESTRALES
12
12
12
12
48
15,360,000
48
24,000,000
24
173
13.3.2. Presupuesto de Ingresos AUDIOMIX 2009
AUDIOMIX
AO 2009
PRODUCTO
FIESTA DISCO
FIESTA PARRANDON
TRIMESTRE I
TRIMESTRE II
TRIMESTRE III
TRIMESTRE IV
TOTAL ANUAL
35
35
35
35
138
166,880
5,757,360
14
333,760
4,605,888
166,880
5,757,360
14
333,760
4,605,888
166,880
5,757,360
14
333,760
4,605,888
166,880
5,757,360
14
333,760
4,605,888
23,029,440
55
18,423,552
FIESTA BORINKEM
521,500
7,196,700
521,500
7,196,700
521,500
7,196,700
521,500
7,196,700
RUMBA TOTAL
INGRESO RUMBA TOTAL
7
1,251,600
8,636,040
7
1,251,600
8,636,040
7
1,251,600
8,636,040
7
1,251,600
8,636,040
34,544,160
26,195,988
26,195,988
26,195,988
26,195,988
104,783,952
14
14
14
14
55
28,786,800
28
174
AUDIOMIX
AO 2010
PRODUCTO
FIESTA DISCO
FIESTA PARRANDON
TRIMESTRE I
TRIMESTRE II
TRIMESTRE III
TRIMESTRE IV
TOTAL ANUAL
39
39
39
39
155
173,555
6,706,173
15
347,110
5,364,938
173,555
6,706,173
15
347,110
5,364,938
173,555
6,706,173
15
347,110
5,364,938
173,555
6,706,173
15
347,110
5,364,938
26,824,692
62
21,459,753
FIESTA BORINKEM
542,360
8,382,716
542,360
8,382,716
542,360
8,382,716
542,360
8,382,716
RUMBA TOTAL
INGRESO RUMBA TOTAL
8
1,301,664
10,059,259
8
1,301,664
10,059,259
8
1,301,664
10,059,259
8
1,301,664
10,059,259
40,237,038
30,513,087
30,513,087
30,513,087
30,513,087
122,052,347
15
15
15
15
62
33,530,865
31
175
AUDIOMIX
AO 2011
PRODUCTO
FIESTA DISCO
FIESTA PARRANDON
TRIMESTRE I
TRIMESTRE II
TRIMESTRE III
TRIMESTRE IV
TOTAL ANUAL
43
43
43
43
170
179,977
7,649,731
17
359,953
6,119,785
179,977
7,649,731
17
359,953
6,119,785
179,977
7,649,731
17
359,953
6,119,785
179,977
7,649,731
17
359,953
6,119,785
30,598,926
68
24,479,141
FIESTA BORINKEM
562,427
9,562,164
562,427
9,562,164
562,427
9,562,164
562,427
9,562,164
RUMBA TOTAL
INGRESO RUMBA TOTAL
9
1,349,826
11,474,597
9
1,349,826
11,474,597
9
1,349,826
11,474,597
9
1,349,826
11,474,597
45,898,389
34,806,278
34,806,278
34,806,278
34,806,278
139,225,113
17
17
17
17
68
38,248,657
34
176
AUDIOMIX
AO 2012
PRODUCTO
FIESTA DISCO
FIESTA PARRANDON
TRIMESTRE I
TRIMESTRE II
TRIMESTRE III
TRIMESTRE IV
TOTAL ANUAL
46
46
46
46
184
186,096
8,542,608
18
372,192
6,834,086
186,096
8,542,608
18
372,192
6,834,086
186,096
8,542,608
18
372,192
6,834,086
186,096
8,542,608
18
372,192
6,834,086
34,170,432
73
27,336,346
FIESTA BORINKEM
581,550
10,678,260
581,550
10,678,260
581,550
10,678,260
581,550
10,678,260
RUMBA TOTAL
INGRESO RUMBA TOTAL
9
1,395,720
12,813,912
9
1,395,720
12,813,912
9
1,395,720
12,813,912
9
1,395,720
12,813,912
51,255,649
38,868,867
38,868,867
38,868,867
38,868,867
155,475,468
18
18
18
18
73
42,713,041
37
177
13.4. PRESUPUESTO DE COSTOS AUDIOMIX

13.4.1. Presupuesto de Costos AUDIOMIX 2008
PRESU PU ESTO D E CO STO S

IN D IRECTO S
AUD IO M IX
A O 2008
PR O D U CTO
FIESTA D ISCO
No DE EVENTO S TRIM ESTRALES
PERSO NAL
CO M BUSTIBLE TRANSPO RTE
CO STO UNITARIO
CO STO TO TA L FIESTA D ISCO
FIESTA PAR RAN D O N
PERSO NAL
CO STO UNITARIO
CO STO TO TA L FIESTA P ARR AN D O N
FIESTA BO RIN K EM
PERSO NAL
CO STO UNITARIO
CO STO TO TA L FIESTA BO RIN KEM
R UM BA TO TAL
PERSO NAL
CO STO UNITARIO
CO STO TO TA L R UM BA TO TA L
CO STO S BRU TO S TRIM ESTR ALES
TRIM ESTR E I
TRIM ESTR E II
TRIM ESTR E III
TRIM ESTR E IV
TO TAL AN UAL
30
30
30
30
120
35,000
25,000
60,000
1,800,000
12
70,000
25,000
95,000
1,140,000
12
105,000
25,000
130,000
1,560,000
35,000
25,000
60,000
1,800,000
12
70,000
25,000
95,000
1,140,000
12
105,000
25,000
130,000
1,560,000
35,000
25,000
60,000
1,800,000
12
70,000
25,000
95,000
1,140,000
12
105,000
25,000
130,000
1,560,000
35,000
25,000
60,000
1,800,000
12
70,000
25,000
95,000
1,140,000
12
105,000
25,000
130,000
1,560,000
7,200,000
48
4,560,000
48
6,240,000
24
140,000
25,000
165,000
990,000
140,000
25,000
165,000
990,000
140,000
25,000
165,000
990,000
140,000
25,000
165,000
990,000
3,960,000
5,490,000
5,490,000
5,490,000
5,490,000
21,960,000
178
PRESUPUESTO DE COSTOS
INDIRECTOS
AUDIOMIX
AO 2009
PRODUCTO
FIESTA DISCO
PERSONAL
COSTO UNITARIO
COSTO TOTAL FIESTA DISCO
FIESTA PARRANDON
PERSONAL
COSTO UNITARIO
COSTO TOTAL FIESTA PARRANDON
FIESTA BORINKEM
PERSONAL
COSTO UNITARIO
COSTO TOTAL FIESTA BORINKEM
TRIMESTRE I
TRIMESTRE II
TRIMESTRE III
TRIMESTRE IV
TOTAL ANUAL
35
35
35
35
138
36,505
26,075
62,580
2,159,010
14
73,010
26,075
99,085
1,367,373
14
109,515
26,075
135,590
1,871,142
36,505
26,075
62,580
2,159,010
14
73,010
26,075
99,085
1,367,373
14
109,515
26,075
135,590
1,871,142
36,505
26,075
62,580
2,159,010
14
73,010
26,075
99,085
1,367,373
14
109,515
26,075
135,590
1,871,142
36,505
26,075
62,580
2,159,010
14
73,010
26,075
99,085
1,367,373
14
109,515
26,075
135,590
1,871,142
8,636,040
55
5,469,492
55
7,484,568
RUMBA TOTAL
PERSONAL
COSTO UNITARIO
COSTO TOTAL RUMBA TOTAL
146,020
26,075
172,095
1,187,456
146,020
26,075
172,095
1,187,456
146,020
26,075
172,095
1,187,456
146,020
26,075
172,095
1,187,456
4,749,822
COSTOS BRUTOS TRIMESTRALES
6,584,981
6,584,981
6,584,981
6,584,981
26,339,922
28
179
INDIRECTOS
AUDIOMIX
AO 2010
PRODUCTO
FIESTA DISCO
PERSONAL
COSTO UNITARIO
FIESTA PARRANDON
PERSONAL
COSTO UNITARIO
FIESTA BORINKEM
PERSONAL
COSTO UNITARIO
TRIMESTRE I
TRIMESTRE II
TRIMESTRE III
TRIMESTRE IV
TOTAL ANUAL
39
39
39
39
155
37,965
27,118
65,083
2,514,815
15
75,930
27,118
103,048
1,592,716
15
113,896
27,118
141,014
2,179,506
37,965
27,118
65,083
2,514,815
15
75,930
27,118
103,048
1,592,716
15
113,896
27,118
141,014
2,179,506
37,965
27,118
65,083
2,514,815
15
75,930
27,118
103,048
1,592,716
15
113,896
27,118
141,014
2,179,506
37,965
27,118
65,083
2,514,815
15
75,930
27,118
103,048
1,592,716
15
113,896
27,118
141,014
2,179,506
10,059,259
62
6,370,864
62
8,718,025
RUMBA TOTAL
PERSONAL
COSTO UNITARIO
151,861
27,118
178,979
1,383,148
151,861
27,118
178,979
1,383,148
151,861
27,118
178,979
1,383,148
151,861
27,118
178,979
1,383,148
5,532,593
7,670,185
7,670,185
7,670,185
7,670,185
30,680,741
31
180
INDIRECTOS
AUDIOMIX
AO 2011
PRODUCTO
FIESTA DISCO
PERSONAL
COSTO UNITARIO
FIESTA PARRANDON
PERSONAL
COSTO UNITARIO
FIESTA BORINKEM
PERSONAL
COSTO UNITARIO
TRIMESTRE I
TRIMESTRE II
TRIMESTRE III
TRIMESTRE IV
TOTAL ANUAL
43
43
43
43
170
39,370
28,121
67,491
2,868,649
17
78,740
28,121
106,861
1,816,811
17
118,110
28,121
146,231
2,486,163
39,370
28,121
67,491
2,868,649
17
78,740
28,121
106,861
1,816,811
17
118,110
28,121
146,231
2,486,163
39,370
28,121
67,491
2,868,649
17
78,740
28,121
106,861
1,816,811
17
118,110
28,121
146,231
2,486,163
39,370
28,121
67,491
2,868,649
17
78,740
28,121
106,861
1,816,811
17
118,110
28,121
146,231
2,486,163
11,474,597
68
7,267,245
68
9,944,651
RUMBA TOTAL
PERSONAL
COSTO UNITARIO
157,480
28,121
185,601
1,577,757
157,480
28,121
185,601
1,577,757
157,480
28,121
185,601
1,577,757
157,480
28,121
185,601
1,577,757
6,311,028
8,749,380
8,749,380
8,749,380
8,749,380
34,997,521
34
181
INDIRECTOS
AUDIOMIX
AO 2012
PRODUCTO
FIESTA DISCO
PERSONAL
COSTO UNITARIO
FIESTA PARRANDON
PERSONAL
COSTO UNITARIO
FIESTA BORINKEM
PERSONAL
COSTO UNITARIO
TRIMESTRE I
TRIMESTRE II
TRIMESTRE III
TRIMESTRE IV
TOTAL ANUAL
46
46
46
46
184
40,708
29,077
69,786
3,203,478
18
81,417
29,077
110,494
2,028,869
18
122,125
29,077
151,203
2,776,348
40,708
29,077
69,786
3,203,478
18
81,417
29,077
110,494
2,028,869
18
122,125
29,077
151,203
2,776,348
40,708
29,077
69,786
3,203,478
18
81,417
29,077
110,494
2,028,869
18
122,125
29,077
151,203
2,776,348
40,708
29,077
69,786
3,203,478
18
81,417
29,077
110,494
2,028,869
18
122,125
29,077
151,203
2,776,348
12,813,912
73
8,115,478
73
11,105,391
RUMBA TOTAL
PERSONAL
COSTO UNITARIO
162,834
29,077
191,911
1,761,913
162,834
29,077
191,911
1,761,913
162,834
29,077
191,911
1,761,913
162,834
29,077
191,911
1,761,913
7,047,652
9,770,608
9,770,608
9,770,608
9,770,608
39,082,432
37
182
13.5. PRESUPUESTO DE GASTOS AUDIOMIX

13.5.1. Presupuesto de Gastos AUDIOMIX 2008
PRESUPUESTO D E G ASTO S
A U D IO M IX
D ETALLE G ASTO
G ASTO S D E PER SO N AL
D IR E C T O R G E N E R A L
S E C R E T A R IA
T O T A L S A L A R IO S
S U B S ID IO D E T R A N S P O R T E
C a r g a P r e s t a c io n a l
TO TAL G ASTO S D E PER SO N AL
O TR O S G A S TO S D E A D M IN .
A R R IE N D O
S E R V IC IO S P U B L IC O S
P A P E LE R IA
S E L L O S D E A U D IO M IX
H O N O R A R IO S C O N T A D O R
H O N O R A R IO S R E V IS O R F IS C A L
D E P R E C IA C IO N
TO T A L O TR O S G A S TO S D E A D M IN .
TO T A L G A S TO S D E A D M IN .
D ETALLE G ASTO
G ASTO S D E PER SO N AL
A S E S O R C O M E R C IA L 1
C O M IS IO N E S V E N D E D O R E S
TO TAL G ASTO S D E PER SO N AL
O TR O S G ASTO S D E VEN TAS
A N U N C IO P U B L IC IT A R IO M E R C A D O L IB R E
T A R JE T A S D E P R E S E N T A C IO N
VO LAN TES
M A N T E N IM IE N T O M E N S U A L P A G IN A W E B
IM P T O IN D C /C C IO
IM P T O A V IS O S Y T A B L E R O S
SEGURO S CO NTRA RO BO S
D E P R E C IA C I N
A M O R T IZ A C I N
TO TAL O TR O S G ASTO S D E VEN TAS
TO TAL G ASTO S D E VEN TAS
TO T A L G A S TO S O P ER A C IO N A LES
A O 2008
G A STO S D E A D M IN ISTR A C IO N
TR IM ES T R E I
T R IM ES TR E II
TR IM ES T R E III
TR IM ES TR E IV
TO TAL AN U AL
2 ,8 5 0 ,0 0 0
1 ,3 8 4 ,5 0 0
4 ,2 3 4 ,5 0 0
1 6 5 ,0 0 0
2 ,1 7 4 ,4 1 6
6 ,5 7 3 ,9 1 6
2 ,8 5 0 ,0 0 0
1 ,3 8 4 ,5 0 0
4 ,2 3 4 ,5 0 0
1 6 5 ,0 0 0
2 ,1 7 4 ,4 1 6
6 ,5 7 3 ,9 1 6
2 ,8 5 0 ,0 0 0
1 ,3 8 4 ,5 0 0
4 ,2 3 4 ,5 0 0
1 6 5 ,0 0 0
2 ,1 7 4 ,4 1 6
6 ,5 7 3 ,9 1 6
2 ,8 5 0 ,0 0 0
1 ,3 8 4 ,5 0 0
4 ,2 3 4 ,5 0 0
1 6 5 ,0 0 0
2 ,1 7 4 ,4 1 6
6 ,5 7 3 ,9 1 6
1 1 ,4 0 0 ,0 0 0
5 ,5 3 8 ,0 0 0
1 6 ,9 3 8 ,0 0 0
6 6 0 ,0 0 0
8 ,6 9 7 ,6 6 3
2 6 ,2 9 5 ,6 6 3
6 6 0 ,0 0 0
2 1 0 ,0 0 0
6 6 ,0 0 0
4 5 ,0 0 0
6 0 0 ,0 0 0
6 0 0 ,0 0 0
1 7 6 ,0 0 0
2 ,3 5 7 ,0 0 0
8 ,9 3 0 ,9 1 6
6 6 0 ,0 0 0
2 1 0 ,0 0 0
6 6 ,0 0 0
4 5 ,0 0 0
6 0 0 ,0 0 0
6 0 0 ,0 0 0
1 7 6 ,0 0 0
2 ,3 5 7 ,0 0 0
8 ,9 3 0 ,9 1 6
6 6 0 ,0 0 0
2 1 0 ,0 0 0
6 6 ,0 0 0
4 5 ,0 0 0
6 0 0 ,0 0 0
6 0 0 ,0 0 0
1 7 6 ,0 0 0
2 ,3 5 7 ,0 0 0
8 ,9 3 0 ,9 1 6
6 6 0 ,0 0 0
2 1 0 ,0 0 0
6 6 ,0 0 0
4 5 ,0 0 0
6 0 0 ,0 0 0
6 0 0 ,0 0 0
1 7 6 ,0 0 0
2 ,3 5 7 ,0 0 0
8 ,9 3 0 ,9 1 6
2 ,6 4 0 ,0 0 0
8 4 0 ,0 0 0
2 6 4 ,0 0 0
1 8 0 ,0 0 0
2 ,4 0 0 ,0 0 0
2 ,4 0 0 ,0 0 0
7 0 4 ,0 0 0
9 ,4 2 8 ,0 0 0
3 5 ,7 2 3 ,6 6 3
G ASTO S D E VEN TAS

TR IM ES T R E I
T R IM ES TR E II
TR IM ES T R E III
TR IM ES TR E IV
TO TAL AN U AL
1 ,3 8 4 ,5 0 0
1 ,3 8 4 ,5 0 0
2 1 8 ,4 0 0
2 ,9 8 7 ,4 0 0
3 3 0 ,0 0 0
1 ,5 3 4 ,0 3 0
4 ,8 5 1 ,4 3 0
1 ,3 8 4 ,5 0 0
1 ,3 8 4 ,5 0 0
2 1 8 ,4 0 0
2 ,9 8 7 ,4 0 0
3 3 0 ,0 0 0
1 ,5 3 4 ,0 3 0
4 ,8 5 1 ,4 3 0
1 ,3 8 4 ,5 0 0
1 ,3 8 4 ,5 0 0
2 1 8 ,4 0 0
2 ,9 8 7 ,4 0 0
3 3 0 ,0 0 0
1 ,5 3 4 ,0 3 0
4 ,8 5 1 ,4 3 0
1 ,3 8 4 ,5 0 0
1 ,3 8 4 ,5 0 0
2 1 8 ,4 0 0
2 ,9 8 7 ,4 0 0
3 3 0 ,0 0 0
1 ,5 3 4 ,0 3 0
4 ,8 5 1 ,4 3 0
5 ,5 3 8 ,0 0 0
5 ,5 3 8 ,0 0 0
8 7 3 ,6 0 0
1 1 ,9 4 9 ,6 0 0
1 ,3 2 0 ,0 0 0
6 ,1 3 6 ,1 2 0
1 9 ,4 0 5 ,7 2 0
1 2 0 ,0 0 0
6 0 ,0 0 0
7 5 ,0 0 0
4 5 ,0 0 0
2 1 0 ,9 7 4
3 1 ,6 4 6
9 0 ,0 0 0
1 ,1 2 0 ,0 0 0
7 5 ,0 0 0
1 ,8 2 7 ,6 2 1
6 ,6 7 9 ,0 5 0
1 2 0 ,0 0 0
6 0 ,0 0 0
7 5 ,0 0 0
4 5 ,0 0 0
2 1 0 ,9 7 4
3 1 ,6 4 6
9 0 ,0 0 0
1 ,1 2 0 ,0 0 0
7 5 ,0 0 0
1 ,8 2 7 ,6 2 1
6 ,6 7 9 ,0 5 0
1 2 0 ,0 0 0
6 0 ,0 0 0
7 5 ,0 0 0
4 5 ,0 0 0
2 1 0 ,9 7 4
3 1 ,6 4 6
9 0 ,0 0 0
1 ,1 2 0 ,0 0 0
7 5 ,0 0 0
1 ,8 2 7 ,6 2 1
6 ,6 7 9 ,0 5 0
1 2 0 ,0 0 0
6 0 ,0 0 0
7 5 ,0 0 0
4 5 ,0 0 0
2 1 0 ,9 7 4
3 1 ,6 4 6
9 0 ,0 0 0
1 ,1 2 0 ,0 0 0
7 5 ,0 0 0
1 ,8 2 7 ,6 2 1
6 ,6 7 9 ,0 5 0
4 8 0 ,0 0 0
2 4 0 ,0 0 0
3 0 0 ,0 0 0
1 8 0 ,0 0 0
8 4 3 ,8 9 8
1 2 6 ,5 8 5
3 6 0 ,0 0 0
4 ,4 8 0 ,0 0 0
3 0 0 ,0 0 0
7 ,3 1 0 ,4 8 2
2 6 ,7 1 6 ,2 0 2
1 5 ,6 0 9 ,9 6 6
1 5 ,6 0 9 ,9 6 6
1 5 ,6 0 9 ,9 6 6
1 5 ,6 0 9 ,9 6 6
6 2 ,4 3 9 ,8 6 5
183
13.5.2.Presupuesto de Gastos AUDIOMIX 2009

PRESUPUESTO DE GASTOS
A U D IO M IX
D ETALLE G ASTO
GASTOS DE PERSONAL
S E C R E T A R IA
TOTAL GASTOS DE PERSONAL
O T R O S G A S T O S D E A D M IN .
A R R IE N D O
P A P E LE R IA
S E LLO S D E A U D IO M IX
T O T A L O T R O S G A S T O S D E A D M IN .
TO TA L G A S TO S D E A D M IN .
D ETALLE G ASTO
GASTOS DE PERSONAL
OTROS GASTO S DE VENTAS
V O LA N TES
IM P T O A V IS O S Y T A B L E R O S
SEGUROS CO NTRA ROBO S
TOTAL OTROS GASTOS DE VENTAS
TOTAL GASTOS DE VENTAS
TO TA L G A S TO S O P ER A C IO N A LES
AO 2009
T R IM E S T R E I
TR IM ES TR E II
T R IM E S T R E III
TR IM ES TR E IV
TOTAL ANUAL
2 ,9 7 2 ,5 5 0
1 ,4 4 4 ,0 3 4
4 ,4 1 6 ,5 8 4
1 7 2 ,0 9 5
2 ,2 6 7 ,9 1 6
6 ,8 5 6 ,5 9 4
2 ,9 7 2 ,5 5 0
1 ,4 4 4 ,0 3 4
4 ,4 1 6 ,5 8 4
1 7 2 ,0 9 5
2 ,2 6 7 ,9 1 6
6 ,8 5 6 ,5 9 4
2 ,9 7 2 ,5 5 0
1 ,4 4 4 ,0 3 4
4 ,4 1 6 ,5 8 4
1 7 2 ,0 9 5
2 ,2 6 7 ,9 1 6
6 ,8 5 6 ,5 9 4
2 ,9 7 2 ,5 5 0
1 ,4 4 4 ,0 3 4
4 ,4 1 6 ,5 8 4
1 7 2 ,0 9 5
2 ,2 6 7 ,9 1 6
6 ,8 5 6 ,5 9 4
1 1 ,8 9 0 ,2 0 0
5 ,7 7 6 ,1 3 4
1 7 ,6 6 6 ,3 3 4
6 8 8 ,3 8 0
9 ,0 7 1 ,6 6 3
2 7 ,4 2 6 ,3 7 7
6 8 8 ,3 8 0
2 1 9 ,0 3 0
6 8 ,8 3 8
4 6 ,9 3 5
6 2 5 ,8 0 0
6 2 5 ,8 0 0
1 7 6 ,0 0 0
2 ,4 5 0 ,7 8 3
9 ,3 0 7 ,3 7 7
6 8 8 ,3 8 0
2 1 9 ,0 3 0
6 8 ,8 3 8
4 6 ,9 3 5
6 2 5 ,8 0 0
6 2 5 ,8 0 0
1 7 6 ,0 0 0
2 ,4 5 0 ,7 8 3
9 ,3 0 7 ,3 7 7
6 8 8 ,3 8 0
2 1 9 ,0 3 0
6 8 ,8 3 8
4 6 ,9 3 5
6 2 5 ,8 0 0
6 2 5 ,8 0 0
1 7 6 ,0 0 0
2 ,4 5 0 ,7 8 3
9 ,3 0 7 ,3 7 7
6 8 8 ,3 8 0
2 1 9 ,0 3 0
6 8 ,8 3 8
4 6 ,9 3 5
6 2 5 ,8 0 0
6 2 5 ,8 0 0
1 7 6 ,0 0 0
2 ,4 5 0 ,7 8 3
9 ,3 0 7 ,3 7 7
2 ,7 5 3 ,5 2 0
8 7 6 ,1 2 0
2 7 5 ,3 5 2
1 8 7 ,7 4 0
2 ,5 0 3 ,2 0 0
2 ,5 0 3 ,2 0 0
7 0 4 ,0 0 0
9 ,8 0 3 ,1 3 2
3 7 ,2 2 9 ,5 0 9
GASTOS DE VENTAS
T R IM E S T R E I
TR IM ES TR E II
TR IM ES TR E IV
TOTAL ANUAL
1 ,4 4 4 ,0 3 4
1 ,4 4 4 ,0 3 4
2 6 1 ,9 6 0
3 ,1 5 0 ,0 2 7
3 4 4 ,1 9 0
1 ,6 1 7 ,5 3 9
5 ,1 1 1 ,7 5 6
1 ,4 4 4 ,0 3 4
1 ,4 4 4 ,0 3 4
2 6 1 ,9 6 0
3 ,1 5 0 ,0 2 7
3 4 4 ,1 9 0
1 ,6 1 7 ,5 3 9
5 ,1 1 1 ,7 5 6
1 ,4 4 4 ,0 3 4
1 ,4 4 4 ,0 3 4
2 6 1 ,9 6 0
3 ,1 5 0 ,0 2 7
3 4 4 ,1 9 0
1 ,6 1 7 ,5 3 9
5 ,1 1 1 ,7 5 6
1 ,4 4 4 ,0 3 4
1 ,4 4 4 ,0 3 4
2 6 1 ,9 6 0
3 ,1 5 0 ,0 2 7
3 4 4 ,1 9 0
1 ,6 1 7 ,5 3 9
5 ,1 1 1 ,7 5 6
5 ,7 7 6 ,1 3 4
5 ,7 7 6 ,1 3 4
1 ,0 4 7 ,8 4 0
1 2 ,6 0 0 ,1 0 8
1 ,3 7 6 ,7 6 0
6 ,4 7 0 ,1 5 5
2 0 ,4 4 7 ,0 2 3
1 2 5 ,1 6 0
6 2 ,5 8 0
7 8 ,2 2 5
4 6 ,9 3 5
2 5 3 ,0 5 3
3 7 ,9 5 8
9 3 ,8 7 0
1 ,1 2 0 ,0 0 0
7 5 ,0 0 0
1 ,8 9 2 ,7 8 1
7 ,0 0 4 ,5 3 7
1 2 5 ,1 6 0
6 2 ,5 8 0
7 8 ,2 2 5
4 6 ,9 3 5
2 5 3 ,0 5 3
3 7 ,9 5 8
9 3 ,8 7 0
1 ,1 2 0 ,0 0 0
7 5 ,0 0 0
1 ,8 9 2 ,7 8 1
7 ,0 0 4 ,5 3 7
1 2 5 ,1 6 0
6 2 ,5 8 0
7 8 ,2 2 5
4 6 ,9 3 5
2 5 3 ,0 5 3
3 7 ,9 5 8
9 3 ,8 7 0
1 ,1 2 0 ,0 0 0
7 5 ,0 0 0
1 ,8 9 2 ,7 8 1
7 ,0 0 4 ,5 3 7
1 2 5 ,1 6 0
6 2 ,5 8 0
7 8 ,2 2 5
4 6 ,9 3 5
2 5 3 ,0 5 3
3 7 ,9 5 8
9 3 ,8 7 0
1 ,1 2 0 ,0 0 0
7 5 ,0 0 0
1 ,8 9 2 ,7 8 1
7 ,0 0 4 ,5 3 7
5 0 0 ,6 4 0
2 5 0 ,3 2 0
3 1 2 ,9 0 0
1 8 7 ,7 4 0
1 ,0 1 2 ,2 1 3
1 5 1 ,8 3 2
3 7 5 ,4 8 0
4 ,4 8 0 ,0 0 0
3 0 0 ,0 0 0
7 ,5 7 1 ,1 2 5
2 8 ,0 1 8 ,1 4 8
1 6 ,3 1 1 ,9 1 4
1 6 ,3 1 1 ,9 1 4
1 6 ,3 1 1 ,9 1 4
1 6 ,3 1 1 ,9 1 4
6 5 ,2 4 7 ,6 5 6
184

A U D IO M IX
D ETALLE G ASTO
GASTO S DE PERSON AL
S E C R E T A R IA
T O T A L S A LA R IO S
O T R O S G A S TO S D E A D M IN .
A R R IE N D O
P A P E L E R IA
TO T A L O T R O S G A S TO S D E A D M IN .
TO T A L G A S TO S D E A D M IN .
D ETALLE G ASTO
GASTO S DE PERSON AL
OTROS GASTOS DE VENTAS
V O LA N TES
IM P T O A V IS O S Y T A B LE R O S
SEGUROS CONTRA RO BOS
TO TAL GASTO S DE VEN TAS
TO T A L G A S TO S O P ER A C IO N A LES
AO 2010
T R IM ES T R E I
T R IM ES TR E II
T R IM ES TR E III
TR IM ES T R E IV
TOTAL ANUAL
3 ,0 9 1 ,4 5 2
1 ,5 0 1 ,7 9 5
4 ,5 9 3 ,2 4 7
1 7 8 ,9 7 9
2 ,3 5 8 ,6 3 2
7 ,1 3 0 ,8 5 8
3 ,0 9 1 ,4 5 2
1 ,5 0 1 ,7 9 5
4 ,5 9 3 ,2 4 7
1 7 8 ,9 7 9
2 ,3 5 8 ,6 3 2
7 ,1 3 0 ,8 5 8
3 ,0 9 1 ,4 5 2
1 ,5 0 1 ,7 9 5
4 ,5 9 3 ,2 4 7
1 7 8 ,9 7 9
2 ,3 5 8 ,6 3 2
7 ,1 3 0 ,8 5 8
3 ,0 9 1 ,4 5 2
1 ,5 0 1 ,7 9 5
4 ,5 9 3 ,2 4 7
1 7 8 ,9 7 9
2 ,3 5 8 ,6 3 2
7 ,1 3 0 ,8 5 8
1 2 ,3 6 5 ,8 0 8
6 ,0 0 7 ,1 7 9
1 8 ,3 7 2 ,9 8 7
7 1 5 ,9 1 5
9 ,4 3 4 ,5 2 9
2 8 ,5 2 3 ,4 3 2
7 1 5 ,9 1 5
2 2 7 ,7 9 1
7 1 ,5 9 2
4 8 ,8 1 2
6 5 0 ,8 3 2
6 5 0 ,8 3 2
1 7 6 ,0 0 0
2 ,5 4 1 ,7 7 4
9 ,6 7 2 ,6 3 2
7 1 5 ,9 1 5
2 2 7 ,7 9 1
7 1 ,5 9 2
4 8 ,8 1 2
6 5 0 ,8 3 2
6 5 0 ,8 3 2
1 7 6 ,0 0 0
2 ,5 4 1 ,7 7 4
9 ,6 7 2 ,6 3 2
7 1 5 ,9 1 5
2 2 7 ,7 9 1
7 1 ,5 9 2
4 8 ,8 1 2
6 5 0 ,8 3 2
6 5 0 ,8 3 2
1 7 6 ,0 0 0
2 ,5 4 1 ,7 7 4
9 ,6 7 2 ,6 3 2
7 1 5 ,9 1 5
2 2 7 ,7 9 1
7 1 ,5 9 2
4 8 ,8 1 2
6 5 0 ,8 3 2
6 5 0 ,8 3 2
1 7 6 ,0 0 0
2 ,5 4 1 ,7 7 4
9 ,6 7 2 ,6 3 2
2 ,8 6 3 ,6 6 1
9 1 1 ,1 6 5
2 8 6 ,3 6 6
1 9 5 ,2 5 0
2 ,6 0 3 ,3 2 8
2 ,6 0 3 ,3 2 8
7 0 4 ,0 0 0
1 0 ,1 6 7 ,0 9 7
3 8 ,6 9 0 ,5 2 9
GASTOS DE VENTAS
T R IM ES T R E I
T R IM ES TR E II
T R IM ES TR E III
TR IM ES T R E IV
TOTAL ANUAL
1 ,5 0 1 ,7 9 5
1 ,5 0 1 ,7 9 5
3 0 5 ,1 3 1
3 ,3 0 8 ,7 2 1
3 5 7 ,9 5 8
1 ,6 9 9 ,0 2 8
5 ,3 6 5 ,7 0 6
1 ,5 0 1 ,7 9 5
1 ,5 0 1 ,7 9 5
3 0 5 ,1 3 1
3 ,3 0 8 ,7 2 1
3 5 7 ,9 5 8
1 ,6 9 9 ,0 2 8
5 ,3 6 5 ,7 0 6
1 ,5 0 1 ,7 9 5
1 ,5 0 1 ,7 9 5
3 0 5 ,1 3 1
3 ,3 0 8 ,7 2 1
3 5 7 ,9 5 8
1 ,6 9 9 ,0 2 8
5 ,3 6 5 ,7 0 6
1 ,5 0 1 ,7 9 5
1 ,5 0 1 ,7 9 5
3 0 5 ,1 3 1
3 ,3 0 8 ,7 2 1
3 5 7 ,9 5 8
1 ,6 9 9 ,0 2 8
5 ,3 6 5 ,7 0 6
6 ,0 0 7 ,1 7 9
6 ,0 0 7 ,1 7 9
1 ,2 2 0 ,5 2 3
1 3 ,2 3 4 ,8 8 2
1 ,4 3 1 ,8 3 0
6 ,7 9 6 ,1 1 2
2 1 ,4 6 2 ,8 2 5
1 3 0 ,1 6 6
6 5 ,0 8 3
8 1 ,3 5 4
4 8 ,8 1 2
2 9 4 ,7 5 6
4 4 ,2 1 3
9 7 ,6 2 5
1 ,1 2 0 ,0 0 0
7 5 ,0 0 0
1 ,9 5 7 ,0 1 1
7 ,3 2 2 ,7 1 7
1 3 0 ,1 6 6
6 5 ,0 8 3
8 1 ,3 5 4
4 8 ,8 1 2
2 9 4 ,7 5 6
4 4 ,2 1 3
9 7 ,6 2 5
1 ,1 2 0 ,0 0 0
7 5 ,0 0 0
1 ,9 5 7 ,0 1 1
7 ,3 2 2 ,7 1 7
1 3 0 ,1 6 6
6 5 ,0 8 3
8 1 ,3 5 4
4 8 ,8 1 2
2 9 4 ,7 5 6
4 4 ,2 1 3
9 7 ,6 2 5
1 ,1 2 0 ,0 0 0
7 5 ,0 0 0
1 ,9 5 7 ,0 1 1
7 ,3 2 2 ,7 1 7
1 3 0 ,1 6 6
6 5 ,0 8 3
8 1 ,3 5 4
4 8 ,8 1 2
2 9 4 ,7 5 6
4 4 ,2 1 3
9 7 ,6 2 5
1 ,1 2 0 ,0 0 0
7 5 ,0 0 0
1 ,9 5 7 ,0 1 1
7 ,3 2 2 ,7 1 7
5 2 0 ,6 6 6
2 6 0 ,3 3 3
3 2 5 ,4 1 6
1 9 5 ,2 5 0
1 ,1 7 9 ,0 2 6
1 7 6 ,8 5 4
3 9 0 ,4 9 9
4 ,4 8 0 ,0 0 0
3 0 0 ,0 0 0
7 ,8 2 8 ,0 4 3
2 9 ,2 9 0 ,8 6 7
1 6 ,9 9 5 ,3 4 9
1 6 ,9 9 5 ,3 4 9
1 6 ,9 9 5 ,3 4 9
1 6 ,9 9 5 ,3 4 9
6 7 ,9 8 1 ,3 9 6
185

A U D IO M IX
D ETALLE G ASTO
GASTOS DE PERSONAL
S E C R E T A R IA
O T R O S G A S TO S D E A D M IN .
A R R IE N D O
P A P E LE R IA
TO TA L O T R O S G A S TO S D E A D M IN .
D ETALLE G ASTO
GASTOS DE PERSONAL
V O LAN TES
SEGUROS CO NTRA RO BO S
TOTAL OTROS GASTOS DE VEN TAS
TOTAL GASTOS DE VEN TAS
TO TA L G A S TO S O P ER A C IO N A LES
AO 2011
T R IM E S T R E I
T R IM E S T R E II
T R IM E S T R E IV
TOTAL ANUAL
3 ,2 0 5 ,8 3 6
1 ,5 5 7 ,3 6 1
4 ,7 6 3 ,1 9 7
1 8 5 ,6 0 1
2 ,4 4 5 ,9 0 2
7 ,3 9 4 ,7 0 0
3 ,2 0 5 ,8 3 6
1 ,5 5 7 ,3 6 1
4 ,7 6 3 ,1 9 7
1 8 5 ,6 0 1
2 ,4 4 5 ,9 0 2
7 ,3 9 4 ,7 0 0
3 ,2 0 5 ,8 3 6
1 ,5 5 7 ,3 6 1
4 ,7 6 3 ,1 9 7
1 8 5 ,6 0 1
2 ,4 4 5 ,9 0 2
7 ,3 9 4 ,7 0 0
3 ,2 0 5 ,8 3 6
1 ,5 5 7 ,3 6 1
4 ,7 6 3 ,1 9 7
1 8 5 ,6 0 1
2 ,4 4 5 ,9 0 2
7 ,3 9 4 ,7 0 0
1 2 ,8 2 3 ,3 4 3
6 ,2 2 9 ,4 4 5
1 9 ,0 5 2 ,7 8 8
7 4 2 ,4 0 4
9 ,7 8 3 ,6 0 7
2 9 ,5 7 8 ,7 9 9
7 4 2 ,4 0 4
2 3 6 ,2 1 9
7 4 ,2 4 0
5 0 ,6 1 8
6 7 4 ,9 1 3
6 7 4 ,9 1 3
1 7 6 ,0 0 0
2 ,6 2 9 ,3 0 8
1 0 ,0 2 4 ,0 0 8
7 4 2 ,4 0 4
2 3 6 ,2 1 9
7 4 ,2 4 0
5 0 ,6 1 8
6 7 4 ,9 1 3
6 7 4 ,9 1 3
1 7 6 ,0 0 0
2 ,6 2 9 ,3 0 8
1 0 ,0 2 4 ,0 0 8
7 4 2 ,4 0 4
2 3 6 ,2 1 9
7 4 ,2 4 0
5 0 ,6 1 8
6 7 4 ,9 1 3
6 7 4 ,9 1 3
1 7 6 ,0 0 0
2 ,6 2 9 ,3 0 8
1 0 ,0 2 4 ,0 0 8
7 4 2 ,4 0 4
2 3 6 ,2 1 9
7 4 ,2 4 0
5 0 ,6 1 8
6 7 4 ,9 1 3
6 7 4 ,9 1 3
1 7 6 ,0 0 0
2 ,6 2 9 ,3 0 8
1 0 ,0 2 4 ,0 0 8
2 ,9 6 9 ,6 1 6
9 4 4 ,8 7 8
2 9 6 ,9 6 2
2 0 2 ,4 7 4
2 ,6 9 9 ,6 5 1
2 ,6 9 9 ,6 5 1
7 0 4 ,0 0 0
1 0 ,5 1 7 ,2 3 2
4 0 ,0 9 6 ,0 3 0
GASTOS DE VENTAS
T R IM E S T R E I
T R IM E S T R E II
T R IM E S T R E IV
TOTAL ANUAL
1 ,5 5 7 ,3 6 1
1 ,5 5 7 ,3 6 1
3 4 8 ,0 6 3
3 ,4 6 2 ,7 8 5
3 7 1 ,2 0 2
1 ,7 7 8 ,1 4 0
5 ,6 1 2 ,1 2 8
1 ,5 5 7 ,3 6 1
1 ,5 5 7 ,3 6 1
3 4 8 ,0 6 3
3 ,4 6 2 ,7 8 5
3 7 1 ,2 0 2
1 ,7 7 8 ,1 4 0
5 ,6 1 2 ,1 2 8
1 ,5 5 7 ,3 6 1
1 ,5 5 7 ,3 6 1
3 4 8 ,0 6 3
3 ,4 6 2 ,7 8 5
3 7 1 ,2 0 2
1 ,7 7 8 ,1 4 0
5 ,6 1 2 ,1 2 8
1 ,5 5 7 ,3 6 1
1 ,5 5 7 ,3 6 1
3 4 8 ,0 6 3
3 ,4 6 2 ,7 8 5
3 7 1 ,2 0 2
1 ,7 7 8 ,1 4 0
5 ,6 1 2 ,1 2 8
6 ,2 2 9 ,4 4 5
6 ,2 2 9 ,4 4 5
1 ,3 9 2 ,2 5 1
1 3 ,8 5 1 ,1 4 1
1 ,4 8 4 ,8 0 8
7 ,1 1 2 ,5 6 1
2 2 ,4 4 8 ,5 1 0
1 3 4 ,9 8 3
6 7 ,4 9 1
8 4 ,3 6 4
5 0 ,6 1 8
3 3 6 ,2 2 9
5 0 ,4 3 4
1 0 1 ,2 3 7
1 ,1 2 0 ,0 0 0
7 5 ,0 0 0
2 ,0 2 0 ,3 5 6
7 ,6 3 2 ,4 8 4
1 3 4 ,9 8 3
6 7 ,4 9 1
8 4 ,3 6 4
5 0 ,6 1 8
3 3 6 ,2 2 9
5 0 ,4 3 4
1 0 1 ,2 3 7
1 ,1 2 0 ,0 0 0
7 5 ,0 0 0
2 ,0 2 0 ,3 5 6
7 ,6 3 2 ,4 8 4
1 3 4 ,9 8 3
6 7 ,4 9 1
8 4 ,3 6 4
5 0 ,6 1 8
3 3 6 ,2 2 9
5 0 ,4 3 4
1 0 1 ,2 3 7
1 ,1 2 0 ,0 0 0
7 5 ,0 0 0
2 ,0 2 0 ,3 5 6
7 ,6 3 2 ,4 8 4
1 3 4 ,9 8 3
6 7 ,4 9 1
8 4 ,3 6 4
5 0 ,6 1 8
3 3 6 ,2 2 9
5 0 ,4 3 4
1 0 1 ,2 3 7
1 ,1 2 0 ,0 0 0
7 5 ,0 0 0
2 ,0 2 0 ,3 5 6
7 ,6 3 2 ,4 8 4
5 3 9 ,9 3 0
2 6 9 ,9 6 5
3 3 7 ,4 5 6
2 0 2 ,4 7 4
1 ,3 4 4 ,9 1 5
2 0 1 ,7 3 7
4 0 4 ,9 4 8
4 ,4 8 0 ,0 0 0
3 0 0 ,0 0 0
8 ,0 8 1 ,4 2 5
3 0 ,5 2 9 ,9 3 5
1 7 ,6 5 6 ,4 9 1
1 7 ,6 5 6 ,4 9 1
1 7 ,6 5 6 ,4 9 1
1 7 ,6 5 6 ,4 9 1
7 0 ,6 2 5 ,9 6 6
186

A U D IO M IX
D ETALLE G ASTO
GASTOS DE PERSONAL
S E C R E T A R IA
TOTAL GASTOS DE PERSO NAL
O TR O S G A S TO S D E A D M IN .
A R R IE N D O
P A P E LE R IA
S E L LO S D E A U D IO M IX
TO TA L O TR O S G A S TO S D E A D M IN .
D ETALLE G ASTO
GASTOS DE PERSONAL
TOTAL GASTOS DE PERSO NAL
V O LAN TES
SEGURO S CONTRA ROBOS
TOTAL GASTOS DE VENTAS
T O T A L G A S T O S O P E R A C IO N A LE S
AO 2012
T R IM ES T R E I
TR IM ES TR E II
TR IM ES TR E III
TR IM ES TR E IV
TOTAL ANUAL
3 ,3 1 4 ,8 3 4
1 ,6 1 0 ,3 1 2
4 ,9 2 5 ,1 4 6
1 9 1 ,9 1 1
2 ,5 2 9 ,0 6 2
7 ,6 4 6 ,1 1 9
3 ,3 1 4 ,8 3 4
1 ,6 1 0 ,3 1 2
4 ,9 2 5 ,1 4 6
1 9 1 ,9 1 1
2 ,5 2 9 ,0 6 2
7 ,6 4 6 ,1 1 9
3 ,3 1 4 ,8 3 4
1 ,6 1 0 ,3 1 2
4 ,9 2 5 ,1 4 6
1 9 1 ,9 1 1
2 ,5 2 9 ,0 6 2
7 ,6 4 6 ,1 1 9
3 ,3 1 4 ,8 3 4
1 ,6 1 0 ,3 1 2
4 ,9 2 5 ,1 4 6
1 9 1 ,9 1 1
2 ,5 2 9 ,0 6 2
7 ,6 4 6 ,1 1 9
1 3 ,2 5 9 ,3 3 7
6 ,4 4 1 ,2 4 6
1 9 ,7 0 0 ,5 8 3
7 6 7 ,6 4 6
1 0 ,1 1 6 ,2 4 9
3 0 ,5 8 4 ,4 7 8
7 6 7 ,6 4 6
2 4 4 ,2 5 1
7 6 ,7 6 5
5 2 ,3 3 9
6 9 7 ,8 6 0
6 9 7 ,8 6 0
1 7 6 ,0 0 0
2 ,7 1 2 ,7 2 0
1 0 ,3 5 8 ,8 4 0
7 6 7 ,6 4 6
2 4 4 ,2 5 1
7 6 ,7 6 5
5 2 ,3 3 9
6 9 7 ,8 6 0
6 9 7 ,8 6 0
1 7 6 ,0 0 0
2 ,7 1 2 ,7 2 0
1 0 ,3 5 8 ,8 4 0
7 6 7 ,6 4 6
2 4 4 ,2 5 1
7 6 ,7 6 5
5 2 ,3 3 9
6 9 7 ,8 6 0
6 9 7 ,8 6 0
1 7 6 ,0 0 0
2 ,7 1 2 ,7 2 0
1 0 ,3 5 8 ,8 4 0
7 6 7 ,6 4 6
2 4 4 ,2 5 1
7 6 ,7 6 5
5 2 ,3 3 9
6 9 7 ,8 6 0
6 9 7 ,8 6 0
1 7 6 ,0 0 0
2 ,7 1 2 ,7 2 0
1 0 ,3 5 8 ,8 4 0
3 ,0 7 0 ,5 8 3
9 7 7 ,0 0 4
3 0 7 ,0 5 8
2 0 9 ,3 5 8
2 ,7 9 1 ,4 3 9
2 ,7 9 1 ,4 3 9
7 0 4 ,0 0 0
1 0 ,8 5 0 ,8 8 2
4 1 ,4 3 5 ,3 5 9
GASTOS DE VENTAS
T R IM ES T R E I
TR IM ES TR E II
TR IM ES TR E III
TR IM ES TR E IV
TOTAL ANUAL
1 ,6 1 0 ,3 1 2
1 ,6 1 0 ,3 1 2
3 8 8 ,6 8 9
3 ,6 0 9 ,3 1 2
3 8 3 ,8 2 3
1 ,8 5 3 ,3 8 2
5 ,8 4 6 ,5 1 6
1 ,6 1 0 ,3 1 2
1 ,6 1 0 ,3 1 2
3 8 8 ,6 8 9
3 ,6 0 9 ,3 1 2
3 8 3 ,8 2 3
1 ,8 5 3 ,3 8 2
5 ,8 4 6 ,5 1 6
1 ,6 1 0 ,3 1 2
1 ,6 1 0 ,3 1 2
3 8 8 ,6 8 9
3 ,6 0 9 ,3 1 2
3 8 3 ,8 2 3
1 ,8 5 3 ,3 8 2
5 ,8 4 6 ,5 1 6
1 ,6 1 0 ,3 1 2
1 ,6 1 0 ,3 1 2
3 8 8 ,6 8 9
3 ,6 0 9 ,3 1 2
3 8 3 ,8 2 3
1 ,8 5 3 ,3 8 2
5 ,8 4 6 ,5 1 6
6 ,4 4 1 ,2 4 6
6 ,4 4 1 ,2 4 6
1 ,5 5 4 ,7 5 5
1 4 ,4 3 7 ,2 4 7
1 ,5 3 5 ,2 9 2
7 ,4 1 3 ,5 2 6
2 3 ,3 8 6 ,0 6 5
1 3 9 ,5 7 2
6 9 ,7 8 6
8 7 ,2 3 2
5 2 ,3 3 9
3 7 5 ,4 7 3
5 6 ,3 2 1
1 0 4 ,6 7 9
1 ,1 2 0 ,0 0 0
7 5 ,0 0 0
2 ,0 8 0 ,4 0 3
7 ,9 2 6 ,9 1 9
1 3 9 ,5 7 2
6 9 ,7 8 6
8 7 ,2 3 2
5 2 ,3 3 9
3 7 5 ,4 7 3
5 6 ,3 2 1
1 0 4 ,6 7 9
1 ,1 2 0 ,0 0 0
7 5 ,0 0 0
2 ,0 8 0 ,4 0 3
7 ,9 2 6 ,9 1 9
1 3 9 ,5 7 2
6 9 ,7 8 6
8 7 ,2 3 2
5 2 ,3 3 9
3 7 5 ,4 7 3
5 6 ,3 2 1
1 0 4 ,6 7 9
1 ,1 2 0 ,0 0 0
7 5 ,0 0 0
2 ,0 8 0 ,4 0 3
7 ,9 2 6 ,9 1 9
1 3 9 ,5 7 2
6 9 ,7 8 6
8 7 ,2 3 2
5 2 ,3 3 9
3 7 5 ,4 7 3
5 6 ,3 2 1
1 0 4 ,6 7 9
1 ,1 2 0 ,0 0 0
7 5 ,0 0 0
2 ,0 8 0 ,4 0 3
7 ,9 2 6 ,9 1 9
5 5 8 ,2 8 8
2 7 9 ,1 4 4
3 4 8 ,9 3 0
2 0 9 ,3 5 8
1 ,5 0 1 ,8 9 3
2 2 5 ,2 8 4
4 1 8 ,7 1 6
4 ,4 8 0 ,0 0 0
3 0 0 ,0 0 0
8 ,3 2 1 ,6 1 2
3 1 ,7 0 7 ,6 7 7
1 8 ,2 8 5 ,7 5 9
1 8 ,2 8 5 ,7 5 9
1 8 ,2 8 5 ,7 5 9
1 8 ,2 8 5 ,7 5 9
7 3 ,1 4 3 ,0 3 7
187
13.6. FINANCIAMIENTO DE INVERSIN AUDIOMIX

13.6.1. Crdito Bancario AUDIOMIX
C R E D IT O B A N C A R IO
A U D IO M IX
D A T O S C R E D IT O
C A P IT A L
3 0 ,0 0 0 ,0 0 0
IN F O R M A C IO N
IN T E R E S
B A N C O L O M B IA
PLAZO
20
CUO TA
2 ,4 0 1 ,1 5 8
P
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
C A P IT A L
3 0 ,0 0 0 ,0 0 0
2 9 ,0 8 9 ,8 4 2
2 8 ,1 3 4 ,4 4 9
2 7 ,1 3 1 ,5 7 3
2 6 ,0 7 8 ,8 5 4
2 4 ,9 7 3 ,8 1 5
2 3 ,8 1 3 ,8 5 6
2 2 ,5 9 6 ,2 4 7
2 1 ,3 1 8 ,1 2 2
1 9 ,9 7 6 ,4 7 5
1 8 ,5 6 8 ,1 4 8
1 7 ,0 8 9 ,8 2 7
1 5 ,5 3 8 ,0 3 3
1 3 ,9 0 9 ,1 1 5
1 2 ,1 9 9 ,2 4 0
1 0 ,4 0 4 ,3 8 4
8 ,5 2 0 ,3 2 4
6 ,5 4 2 ,6 2 6
4 ,4 6 6 ,6 3 7
2 ,2 8 7 ,4 7 1
0
VR CUOTA
2 ,4 0 1 ,1 5 8
2 ,4 0 1 ,1 5 8
2 ,4 0 1 ,1 5 8
2 ,4 0 1 ,1 5 8
2 ,4 0 1 ,1 5 8
2 ,4 0 1 ,1 5 8
2 ,4 0 1 ,1 5 8
2 ,4 0 1 ,1 5 8
2 ,4 0 1 ,1 5 8
2 ,4 0 1 ,1 5 8
2 ,4 0 1 ,1 5 8
2 ,4 0 1 ,1 5 8
2 ,4 0 1 ,1 5 8
2 ,4 0 1 ,1 5 8
2 ,4 0 1 ,1 5 8
2 ,4 0 1 ,1 5 8
2 ,4 0 1 ,1 5 8
2 ,4 0 1 ,1 5 8
2 ,4 0 1 ,1 5 8
2 ,4 0 1 ,1 5 8
4 .9 7 0 %
IN T E R E S E S
1 ,4 9 1 ,0 0 0
1 ,4 4 5 ,7 6 5
1 ,3 9 8 ,2 8 2
1 ,3 4 8 ,4 3 9
1 ,2 9 6 ,1 1 9
1 ,2 4 1 ,1 9 9
1 ,1 8 3 ,5 4 9
1 ,1 2 3 ,0 3 3
1 ,0 5 9 ,5 1 1
9 9 2 ,8 3 1
9 2 2 ,8 3 7
8 4 9 ,3 6 4
7 7 2 ,2 4 0
6 9 1 ,2 8 3
6 0 6 ,3 0 2
5 1 7 ,0 9 8
4 2 3 ,4 6 0
3 2 5 ,1 6 9
2 2 1 ,9 9 2
1 1 3 ,6 8 7
A M O R T IZ A C IO N
9 1 0 ,1 5 8
9 5 5 ,3 9 3
1 ,0 0 2 ,8 7 6
1 ,0 5 2 ,7 1 9
1 ,1 0 5 ,0 3 9
1 ,1 5 9 ,9 5 9
1 ,2 1 7 ,6 0 9
1 ,2 7 8 ,1 2 5
1 ,3 4 1 ,6 4 7
1 ,4 0 8 ,3 2 7
1 ,4 7 8 ,3 2 1
1 ,5 5 1 ,7 9 4
1 ,6 2 8 ,9 1 8
1 ,7 0 9 ,8 7 5
1 ,7 9 4 ,8 5 6
1 ,8 8 4 ,0 6 0
1 ,9 7 7 ,6 9 8
2 ,0 7 5 ,9 8 9
2 ,1 7 9 ,1 6 6
2 ,2 8 7 ,4 7 1
188
CREDITO BANCARIO
AUDIOMIX
GASTOS FINANCIEROS
GASTO FINANCIERO 1er AO:
GASTO FINANCIERO 2do AO:
GASTO FINANCIERO 3er AO:
GASTO FINANCIERO 4to AO:
GASTO FINANCIERO 5to AO:
SALDOS OBLIGACIONES FINANCIERAS

AO
Corriente
Largo Plazo
SALDO DEUDA A 31-12 1er AO:
SALDO DEUDA A 31-12 2do AO:
SALDO DEUDA A 31-12 3er AO:
SALDO DEUDA A 31-12 4to AO:
SALDO DEUDA A 31-12 5to AO:
4,760,732
5,780,089
7,017,709
8,520,324
0
21,318,122
15,538,033
8,520,324
0
-
5,683,486
4,843,900
3,824,543
2,586,923
1,084,308
Total
26,078,854
21,318,122
15,538,033
8,520,324
0
AMORTIZACIONES
ABONOS A CAPITAL 1er AO:
ABONOS A CAPITAL 2do AO:
ABONOS A CAPITAL 3er AO:
ABONOS A CAPITAL 4to AO:
ABONOS A CAPITAL 5to AO:
3,921,146
4,760,732
5,780,089
7,017,709
8,520,324
189
13.7. BALANCE GENERAL

BALANCE GENERAL
PRESUPUESTADO
A U D IO M IX
A U D IO M IO X
BALANCE GENERAL PRESUPUESTAD O
A C T IV O
A C T IV O C O R R IE N T E
D IS P O N IB L E
C a ja y B a n c o s
DEUDORES
C lie n t e s
T O T A L A C T IV O C O R R IE N T E
AO 2008
AO 2009
AO 2010
AO 2011
AO 2012
9 ,5 0 3
9 ,5 0 3
0
0
9 ,5 0 3
9 ,0 8 5 ,2 4 5
9 ,0 8 5 ,2 4 5
0
0
9 ,0 8 5 ,2 4 5
2 8 ,3 5 4 ,8 2 3
2 8 ,3 5 4 ,8 2 3
0
0
2 8 ,3 5 4 ,8 2 3
5 7 ,8 3 5 ,8 1 6
5 7 ,8 3 5 ,8 1 6
0
0
5 7 ,8 3 5 ,8 1 6
9 6 ,9 6 5 ,1 8 3
9 6 ,9 6 5 ,1 8 3
0
0
9 6 ,9 6 5 ,1 8 3
A C T IV O F IJ O
P R O P IE D A D , P L A N T A Y E Q U IP O
E q u ip o d e O f ic in a
M u e b le s y E n s e r e s
E q u ip o d e C o m p u t o
( - ) D e p r e c ia c i n a c u m u la d a
4 2 ,1 4 6 ,0 0 0
1 ,9 9 0 ,0 0 0
4 1 ,4 4 0 ,0 0 0
3 ,9 0 0 ,0 0 0
-5 ,1 8 4 ,0 0 0
3 6 ,9 6 2 ,0 0 0
1 ,9 9 0 ,0 0 0
4 1 ,4 4 0 ,0 0 0
3 ,9 0 0 ,0 0 0
-1 0 ,3 6 8 ,0 0 0
3 1 ,7 7 8 ,0 0 0
1 ,9 9 0 ,0 0 0
4 1 ,4 4 0 ,0 0 0
3 ,9 0 0 ,0 0 0
-1 5 ,5 5 2 ,0 0 0
2 6 ,5 9 4 ,0 0 0
1 ,9 9 0 ,0 0 0
4 1 ,4 4 0 ,0 0 0
3 ,9 0 0 ,0 0 0
-2 0 ,7 3 6 ,0 0 0
2 1 ,4 1 0 ,0 0 0
1 ,9 9 0 ,0 0 0
4 1 ,4 4 0 ,0 0 0
3 ,9 0 0 ,0 0 0
-2 5 ,9 2 0 ,0 0 0
O T R O S A C T IV O S
D IF E R ID O S
P a t e n t e s y L ic e n c ia s
A m o r t iz a c io n e s
T O T A L A C T IV O
1 ,2 0 0 ,0 0 0
1 ,5 0 0 ,0 0 0
-3 0 0 ,0 0 0
4 3 ,3 5 5 ,5 0 3
9 0 0 ,0 0 0
1 ,5 0 0 ,0 0 0
-6 0 0 ,0 0 0
4 6 ,9 4 7 ,2 4 5
6 0 0 ,0 0 0
1 ,5 0 0 ,0 0 0
-9 0 0 ,0 0 0
6 0 ,7 3 2 ,8 2 3
3 0 0 ,0 0 0
1 ,5 0 0 ,0 0 0
-1 ,2 0 0 ,0 0 0
8 4 ,7 2 9 ,8 1 6
0
1 ,5 0 0 ,0 0 0
-1 ,5 0 0 ,0 0 0
1 1 8 ,3 7 5 ,1 8 3
P A S IV O
P A S IV O C O R R IE N T E
O B L IG A C IO N E S B A N C A R IA S
B a n c o s N a c io n a le s
T O T A L P A S IV O C O R R IE N T E
4 ,7 6 0 ,7 3 2
4 ,7 6 0 ,7 3 2
4 ,7 6 0 ,7 3 2
5 ,7 8 0 ,0 8 9
5 ,7 8 0 ,0 8 9
5 ,7 8 0 ,0 8 9
7 ,0 1 7 ,7 0 9
7 ,0 1 7 ,7 0 9
7 ,0 1 7 ,7 0 9
8 ,5 2 0 ,3 2 4
8 ,5 2 0 ,3 2 4
8 ,5 2 0 ,3 2 4
0
0
0
P A S IV O A L A R G O P L A Z O
O B L IG A C IO N E S B A N C A R IA S
B a n c o s N a c io n a le s
T O T A L P A S IV O
2 1 ,3 1 8 ,1 2 2
2 1 ,3 1 8 ,1 2 2
2 6 ,0 7 8 ,8 5 4
1 5 ,5 3 8 ,0 3 3
1 5 ,5 3 8 ,0 3 3
2 1 ,3 1 8 ,1 2 2
8 ,5 2 0 ,3 2 4
8 ,5 2 0 ,3 2 4
1 5 ,5 3 8 ,0 3 3
0
0
8 ,5 2 0 ,3 2 4
0
0
0
2 0 ,0 0 0 ,0 0 0
0
0
-2 ,7 2 3 ,3 5 1
1 7 ,2 7 6 ,6 4 9
4 3 ,3 5 5 ,5 0 3
0
2 0 ,0 0 0 ,0 0 0
8 3 5 ,2 4 7
4 1 7 ,6 2 4
4 ,3 7 6 ,2 5 2
2 5 ,6 2 9 ,1 2 3
4 6 ,9 4 7 ,2 4 5
0
2 0 ,0 0 0 ,0 0 0
2 ,7 9 1 ,8 1 4
1 ,3 9 5 ,9 0 7
2 1 ,0 0 7 ,0 6 9
4 5 ,1 9 4 ,7 9 0
6 0 ,7 3 2 ,8 2 3
0
2 0 ,0 0 0 ,0 0 0
5 ,8 9 3 ,2 8 4
2 ,9 4 6 ,6 4 2
4 7 ,3 6 9 ,5 6 6
7 6 ,2 0 9 ,4 9 2
8 4 ,7 2 9 ,8 1 6
0
2 0 ,0 0 0 ,0 0 0
1 0 ,1 0 9 ,8 5 3
5 ,0 5 4 ,9 2 7
8 3 ,2 1 0 ,4 0 3
1 1 8 ,3 7 5 ,1 8 3
1 1 8 ,3 7 5 ,1 8 3
0
P A T R IM O N IO
C A P IT A L S O C IA L
RESERVA LEG AL
R E S E R V A S E S T A T U T A R IA S
F O N D O D E E X C E D E N T E S Y /O P E
T O T A L P A T R IM O N IO
P A S IV O M A S P A T R IM O N IO
190
13.8. ESTADO DE RESULTADOS PRESUPUESTADO 2008-2012
ESTADO DE RESULTADOS
PRESUPUESTADOS
AUDIOMIX
AUDIOMIX
ESTADO DE RESULTADOS PRESUPUESTADO
AO 2008
AO 2009
AO 2010
AO 2011
AO 2012
Ingresos Operacionales
87,360,000
104,783,952
122,052,347
139,225,113
155,475,468
(-) Costo de Ventas
21,960,000
26,339,922
30,680,741
34,997,521
39,082,432
UTILIDAD BRUTA
65,400,000
78,444,030
91,371,606
104,227,591
116,393,036
Gastos Operacionales de Administracin
35,723,663
37,229,509
38,690,529
40,096,030
41,435,359
Gastos Operacionales de Ventas
26,716,202
28,018,148
29,290,867
30,529,935
31,707,677
UTILIDAD OPERACIONAL
2,960,135
13,196,374
23,390,210
33,601,625
43,249,999
5,683,486
4,843,900
3,824,543
2,586,923
1,084,308
-2,723,351
8,352,474
19,565,667
31,014,702
42,165,691
Reserva Legal
835,247
1,956,567
3,101,470
4,216,569
Reserva Estatutaria
417,624
978,283
1,550,735
2,108,285
-2,723,351
7,099,603
16,630,817
26,362,497
35,840,837
-2,723,351
7,099,603
16,630,817
26,362,497
35,840,837
(-) Gastos Financieros

UTILIDAD ANTES DE RESERVAS
UTILIDAD DESPUES DE RESERVAS

Fondo de Excedentes y/o Prdidas
UTILIDAD DEL EJERCICIO
191
13.9. FLUJOS DE EFECTIVO PRESUPUESTADOS

FLUJOS DE EFECTIVO
PRESUPUESTADOS
AUDIOMIX
AUDIOMIX
FLUJOS DE EFECTIVO PRESEPUESTADOS
AO 0
SALDO INICIAL
AO 2008
AO 2009
AO 2010
AO 2011
AO 2012
1,170,000
9,503
9,085,245
28,354,823
57,835,816
INVERSION INICIAL
20,000,000
PRESTAMO BANCARIO
30,000,000
87,360,000
104,783,952
122,052,347
139,225,113
155,475,468
50,000,000
87,360,000
104,783,952
122,052,347
139,225,113
155,475,468
(-) COSTOS INDIRECTOS TOTALES
21,960,000
26,339,922
30,680,741
34,997,521
39,082,432
(-) GASTOS OPERACIONALES DE ADMINIS
35,723,663
37,229,509
38,690,529
40,096,030
41,435,359
(-) GASTOS OPERACIONALES DE VENTAS
26,716,202
28,018,148
29,290,867
30,529,935
31,707,677
(-) GASTOS FINANCIEROS
5,683,486
4,843,900
3,824,543
2,586,923
1,084,308
(-) OBLIGACIONES BANCARIAS
3,921,146
4,760,732
5,780,089
7,017,709
8,520,324
(-) GASTOS PREOPERATIVOS
47,330,000
1,500,000
48,830,000
94,004,497
101,192,210
108,266,769
115,228,119
121,830,101
(+) AMORTIZACIONES
300,000
300,000
300,000
300,000
300,000
(+) DEPRECIACIONES
5,184,000
5,184,000
5,184,000
5,184,000
5,184,000
1,170,000
9,503
9,085,245
28,354,823
57,835,816
96,965,183
(+) INGRESOS OPERACIONALES

TOTAL ENTRADAS DE EFECTIVO
(-) COMPRA DE ACTIVOS FIJOS

(-) COMPRA DE SOFTWARE
TOTAL EGRESOS DEL PERIODO
(=) SALDO FINAL DE EFECTIVO (SF)
192

PERIODO
VALORES HISTORICOS
VALORES TRAIDOS A VR PRESENTE (TIO)
VPN DEL PROYECTO
TIR DEL PROYECTO
CAUE DEL PROYECTO
0
-20,000,000
-20,000,000
35,618,014
28.65%
13,244,442
1
-1,160,497
-928,398
2
9,075,742
5,808,475
3
19,269,578
9,866,024
4
29,480,993
12,075,415
5
87,879,938
28,796,498
VPN:
El VPN del proyecto es el resultado de la sumatoria de las utilidades obtenidas durante los cinco aos, traidas a valor presente menos la inversion inicial
realizada. Para este caso el VPN nos indica que el proyecto genera utilidades por $ 35618014 a la fecha despus de descontar la inversin inicial de $
20000000. . Es importante anotar que la tasa de inters que se utiliz para realizar el clculo fue la tasa de oportunidad que deseaba obtener los socios.
TIR:
La TIR nos indica la tasa de rentabilidad en la cual los egresos son iguales a los ingresos. Para el proyecto la tasa interna de retorno fue del 28.65%. Es una
tasa buena ya que est por encima de la tasa de oportunidad que se deseaba obtener del 25%. Tambin es rentable, ya que est por encima de la tasa del
mercado que es del 21%
CAUE:
El costo anual uniforme equivalente es el resultado de convertir el VPN en cuotas iguales anuales dutante los perodos del proyecto. Para este, el CAUE es de $
13244442 , que equivale a obtener cinco utilidades por este valor durante el tiempo de duracin del proyecto tomando como inters la tasa de oportunidad.
193
13.10. NDICES DE RENTABILIDAD
INDICES DE
RENTABILIDAD
AUDIOMIX
INDICES DE RENTABILIDAD
MARGEN BRUTO
Significa que las ventas de la
empresa generaron un 74.86%,
de utilidad bruta en cada ao.
AO 2008
=
=
MARGEN
OPERACIONAL
Indica
que
la
utilidad
operacional corresponde a un
XX% de las ventas netas de
cada ao analizado.
UTILIDAD BRUTA
VENTAS NETAS
65,400,000
87,360,000
74.86%
AO 2009
AO 2010
AO 2011
AO 2012
78,444,030
104,783,952
91,371,606
122,052,347
104,227,591
139,225,113
116,393,036
155,475,468
74.86%
74.86%
74.86%
74.86%
AO 2009
AO 2010
AO 2011
AO 2012
13,196,374
104,783,952
23,390,210
122,052,347
33,601,625
139,225,113
43,249,999
155,475,468
12.59%
19.16%
24.13%
27.82%
UTILIDAD OPERACIONAL
VENTAS NETAS
AO 2008
=
=
2,960,135
87,360,000
3.39%
194
IN D IC E S D E
R E N T A B ILID A D
A U D IO M IX
IN D IC E S D E R E N TA B ILID A D
M ARGEN N ETO
E s to s in d ic a d o re s s ig n ific a n q u e
la u tilid a d n e ta c o rr e s p o n d i a
u n X X X % d e la s v e n ta s n e ta s d e
cada ao.
AO 2008
=
=
R E N TA B ILID A D
SO B R E EL A C TIV O
FO NDO DE EXCEDENTES
VENTAS NETAS
-2 ,7 2 3 ,3 5 1
8 7 ,3 6 0 ,0 0 0
- 3 .1 2 %
=
=
R E N TA B ILID A D
SOBRE
P A T R IM O N IO
L o s re s u lta d o s s ig n ific a n q u e la s
u tilid a d e s n e ta s c o r re s p o n d ie r o n
a l X X X % s o b re e l p a trim o n io d e
c a d a a o . Q u ie re d e c ir q u e lo s
s o c io s o d u e o s d e la e m p r e s a
o b tu v ie ro n u n r e n d im ie n to s o b re
s u in v e r s i n d e X X X % p o r a o .
AO 2011
AO 2012
7 ,0 9 9 ,6 0 3
1 0 4 ,7 8 3 ,9 5 2
1 6 ,6 3 0 ,8 1 7
1 2 2 ,0 5 2 ,3 4 7
2 6 ,3 6 2 ,4 9 7
1 3 9 ,2 2 5 ,1 1 3
3 5 ,8 4 0 ,8 3 7
1 5 5 ,4 7 5 ,4 6 8
6 .7 8 %
1 3 .6 3 %
1 8 .9 4 %
2 3 .0 5 %
AO 2010
AO 2011
AO 2012
T O T A L A C T IV O
-2 ,7 2 3 ,3 5 1
4 3 ,3 5 5 ,5 0 3
- 6 .2 8 %
AO 2009
7 ,0 9 9 ,6 0 3
4 6 ,9 4 7 ,2 4 5
1 5 .1 2 %
1 6 ,6 3 0 ,8 1 7
6 0 ,7 3 2 ,8 2 3
2 6 ,3 6 2 ,4 9 7
8 4 ,7 2 9 ,8 1 6
3 5 ,8 4 0 ,8 3 7
1 1 8 ,3 7 5 ,1 8 3
2 7 .3 8 %
3 1 .1 1 %
3 0 .2 8 %
AO 2010
AO 2011
AO 2012
P A T R IM O N IO
AO 2008
AO 2010
AO 2008
N o s in d ic a q u e c a d a $ 1 in v e rtid o
e n a c tiv o to ta l g e n e r X X X
c e n ta v o s d e u tilid a d n e ta .
AO 2009
-2 ,7 2 3 ,3 5 1
1 7 ,2 7 6 ,6 4 9
- 1 5 .7 6 %
AO 2009
7 ,0 9 9 ,6 0 3
2 5 ,6 2 9 ,1 2 3
2 7 .7 0 %
1 6 ,6 3 0 ,8 1 7
4 5 ,1 9 4 ,7 9 0
3 6 .8 0 %
2 6 ,3 6 2 ,4 9 7
7 6 ,2 0 9 ,4 9 2
3 4 .5 9 %
3 5 ,8 4 0 ,8 3 7
1 1 8 ,3 7 5 ,1 8 3
3 0 .2 8 %
195
13.11. NDICES DE LIQUIDEZ

IN D IC E S D E
L IQ U ID E Z
A U D IO M IX
IN D IC E S D E L IQ U ID E Z
R A Z O N C O R R IE N T E
E sto q u iere d e cir q ue p or ca d a

p e so q ue la e m p re sa d e b e e n e l
co rto p la zo , cue nta co n X X X
p a ra resp a ld a r e sa o b lig a ci n .
P R U E B A A C ID A
E sto q u iere d e cir q ue p or ca d a
p e so q u e se d e b e a co rto p la zo
se cuenta , p a ra su ca ncela ci n,
co n X X X centa vos e n a ctivo s
co rrien tes d e f cil rea liza cin sin
tene r q u e re currir a la venta d e
inven ta rio s.
C A P IT A L D E
T R A B A JO N E T O
N os ind ica q ue a la em p re sa le
q ue d a ra n X X X rep re se nta d os e n
efectivo u otros a ctivo s
co rrien te s d e sp u s d e h a b er
p a g a d o tod os sus p a sivo s d e
corto p la zo, e n e l ca so e n q u e
tuvie ra n q ue ser ca n ce la d os d e
inm e d ia to .
A C TIV O C O R R IE N T E
P A S IV O C O R R IE N TE
AO 2008
9,503
4,760,732
AO 2009
9,085,245
5,780,089
AO 2010
28,354,823
7,017,709
AO 2011
57,835,816
8,520,324
0 .0 0 2
1 .5 7 2
4 .0 4 0
6 .7 8 8
=
=
(A C TIV O C O R R IE N TE - IN V E N TA R IO S)
P A S IV O C O R R IE N TE
AO 2008
9,503
AO 2009
9,085,245
AO 2010
28,354,823
AO 2011
57,835,816
4,760,732
5,780,089
7,017,709
8,520,324
0 .0 0 2
1 .5 7 2
4 .0 4 0
6 .7 8 8
AO 2012
96,965,183
-
A C TIV O C O R R IE N T E - P A S IV O C O R R IE N TE
AO 2008
AO 2012
96,965,183
-
-4 ,7 5 1 ,2 2 9
AO 2009
3 ,3 0 5 ,1 5 6
AO 2010
AO 2011
AO 2012
2 1 ,3 3 7 ,1 1 4
4 9 ,3 1 5 ,4 9 2
9 6 ,9 6 5 ,1 8 3
196
13.12. NDICES DE APALANCAMIENTO

IN D IC E S D E
E N D EU D A M IE N T O
A U D IO M IX
IN D IC ES D E A PA LA N C A M IEN TO O EN D EU D A M IEN TO
N IV EL D E
EN D EU D A M IEN TO A
CO RTO PLAZO
P A S IV O C O R R IE N T E
A C T IV O T O T A L
AO 2008
E s to q u ie re d e c ir q u e p o r c a d a p e s o
d e d e u d a q u e la e m p re s a tie n e c o n
te rc e ro s X X X tie n e n v e n c im ie n to
c o rrie n te .
A P A LA N C A M IEN T O
TOTAL
E s to n o s in d ic a q u e p o r c a d a p e s o d e
p a trim o n io , la e m p re s a tie n e d e u d a s
por XXX.
A P A LA N CA M IEN TO A
CO RTO PLAZO
E s to n o s in d ic a q u e p o r c a d a p e s o d e
p a trim o n io , la e m p re s a tie n e d e u d a s a
c o rto p la z o p o r X X X .
=
=
AO 2009
4 ,7 6 0 ,7 3 2
4 3 ,3 5 5 ,5 0 3
0 .1 1
0 .1 2
2 6 ,0 7 8 ,8 5 4
1 7 ,2 7 6 ,6 4 9
AO 2009
2 1 ,3 1 8 ,1 2 2
2 5 ,6 2 9 ,1 2 3
1 5 0 .9 5 %
P A S IV O A C O R T O P L A Z O (C O R R IE N T E )
P A T R IM O N IO
AO 2008
7 ,0 1 7 ,7 0 9
6 0 ,7 3 2 ,8 2 3
0 .1 2
AO 2011
8 ,5 2 0 ,3 2 4
8 4 ,7 2 9 ,8 1 6
0 .1 0
AO 2012
0
1 1 8 ,3 7 5 ,1 8 3
0 .0 0
P A T R IM O N IO
AO 2008
AO 2010
P A S IV O T O T A L
5 ,7 8 0 ,0 8 9
4 6 ,9 4 7 ,2 4 5
4 ,7 6 0 ,7 3 2
1 7 ,2 7 6 ,6 4 9
2 7 .5 6 %
8 3 .1 8 %
AO 2009
5 ,7 8 0 ,0 8 9
2 5 ,6 2 9 ,1 2 3
2 2 .5 5 %
AO 2010
1 5 ,5 3 8 ,0 3 3
4 5 ,1 9 4 ,7 9 0
AO 2011
8 ,5 2 0 ,3 2 4
7 6 ,2 0 9 ,4 9 2
AO 2012
0
1 1 8 ,3 7 5 ,1 8 3
3 4 .3 8 %
1 1 .1 8 %
0 .0 0 %
AO 2010
AO 2011
AO 2012
7 ,0 1 7 ,7 0 9
4 5 ,1 9 4 ,7 9 0
1 5 .5 3 %
8 ,5 2 0 ,3 2 4
7 6 ,2 0 9 ,4 9 2
1 1 .1 8 %
0
1 1 8 ,3 7 5 ,1 8 3
0 .0 0 %
197
CONCLUSIONES ESTUDIO FINANCIERO
El proyecto es viable debido al anlisis financiero realizado a la Corporacin,

donde se puede evidenciar que el VPN (Valor Presente Neto) es mayor a cero y
se tiene que es rentable ya que se recuperar la inversin en los flujos de caja
sealados para los 5 aos proyectados, que adems de recuperar la inversin que
realizan los socios, se obtendrn utilidades o excedentes adicionales.
Adicionalmente la TIR (Tasa Interna de Retorno) es mayor al ser comparada con
la tasa de oportunidad que desean obtener los socios.
Estas dos condiciones financieramente avalan la factibilidad del proyecto:
El VPN positivo quiere decir que los flujos de caja presupuestados para los 5 aos
del proyecto trados a valor presente son mayores que la inversin inicial que
realizaron los socios, es decir que aparte de recuperar la misma se generan
excedentes adicionales.
La TIR es otro indicador por el cual se acepta el proyecto. Esta tasa a la cual el
VPN de los ingresos es igual al VPN de los egresos, es la rentabilidad que gener
el proyecto, con la condicin que no haya reinversin del los excedentes en otros
proyectos. La TIR est por encima de las tasas comparativas, es decir que el
198
proyecto rent por encima tanto de lo que deseaban ganar los socios tasa de
oportunidad- como de lo que rentaba el sector econmico Tasa de mercado-.
El margen bruto es el mismo para todos los aos, ya que la totalidad de los costos
que se manejan son variables, el crecimiento o disminucin del ingreso en un
porcentaje ya sea por el precio (IPC) o por la cantidad de eventos (crecimiento
estimado anual) va a ser el mismo porcentaje en que se va a incrementar la
totalidad de los costos. Es decir que todos los costos se calculan sobre eventos y
no existen costos fijos del proyecto. La parte fija est asociada a los gastos, por
eso es que la utilidad operacional si vara entre un ao y otro.
199
CONCLUSIONES
1. Posterior a la realizacin de cada uno de los estudios del proyecto, en

especial la parte de investigacin de mercados, se puede concluir que la
Corporacin AUDIOMIX debe crear un rea comercial y de logstica que le
permita determinar el mercado potencial, el nivel de la competencia y las
tendencias del sector eventos.
2. De igual forma se hace necesario que la Corporacin disee estrategias de

promocin y publicidad permanentes, y que las mantenga durante todo el
ciclo de vida del servicio, lo cual le permitir no slo posicionar la empresa
en el mercado sino fomentar el Tof mind en el consumidor.
3. Es importante que la Corporacin implemente el servicio post venta, ya que

el no efectuarlo le impide realizar un control de calidad sobre los servicios
prestados y conocer el grado de satisfaccin de los clientes, situaciones
que le implicaran perder un nmero considerable de clientes.
4. De la misma manera se hace indispensable que Audiomix realice control

de calidad durante el proceso de prestacin del servicio, para que ste se
200
convierta en un valor agregado, como un diferenciador con respecto a la

competencia.
5. Es claro que la empresa debe disear y ejecutar planes de accin a corto

plazo, para lograr el cumplimiento de las metas y objetivos relacionados con
rentabilidad, crecimiento del mercado y posicionamiento de la Corporacin
en Soacha.
6. La Corporacin AUDIOMIX tiene como fortaleza el brindar servicios de

calidad a precios asequibles, apoyados en equipos de alta tecnologa y
personal capacitado, a travs de lo cual se prev una fidelizacin de
clientes.
201
RECOMENDACIONES
1. La Corporacin inicialmente debe estructurar el rea comercial, con el fin de

desarrollar actividades como: difundir permanentemente los servicios a
travs de los medios de promocin y publicidad utilizados por la empresa,
buscar la fidelizacin y captacin de clientes, realizar control de calidad
durante cada etapa de prestacin del servicio e implementar y evaluar el
servicio post venta para trazar planes de mejoramiento, ya que en el
conocer y satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes, se
fundamentan las estrategias de mercadeo y por consiguiente el xito del
negocio.
2. Se debe evaluar la posibilidad de realizar alianzas estratgicas y/o

convenios con empresas similares que tengan experiencia y proyeccin en
el mercado, con el fin de ofrecer servicios complementarios y ampliar el
portafolio, aprovechando la infraestructura tecnolgica y humana de la
Corporacin.
3. Es de vital importancia tener un enfoque de proyeccin de la Empresa

hacia Bogot y sus alrededores, con lo cual lograra incursionar poco a
202
poco en nuevos mercados, en bsqueda de mantenerse y desarrollarse de

manera competitiva en el sector de eventos.
4. Por otra parte, se recomienda disear y ejecutar planes de accin con todo
el equipo de trabajo, con el propsito de dar cumplimiento a las metas y
objetivos trazados en materia de competitividad, rentabilidad, crecimiento y
posicionamiento en el mercado.
203
GLOSARIO
ANLISIS FINANCIERO. Agrupa a un conjunto de tcnicas orientadas al estudio

de las inversiones de un modo cientfico. Para evidenciar el inters que pueda
ofrecer una determinada inversin se realizan anlisis financieros que utilizan
conjuntamente las tcnicas que aporta el anlisis de balances, la matemtica
financiera, los mtodos estadsticos y los modelos economtricos. Adems del
empleo de todas las formas de anlisis posible, es importante tener en cuenta la
coyuntura sectorial o nacional as como cualquier otro tipo de informacin poltica,
social o econmica cuya incidencia pueda ser importante.
BARRERAS DE ENTRADA: Ventajas que posee una empresa (marca, bajos

costos, desarrollo tecnolgico, personal capacitado, etc.) que impiden o dificultan
el ingreso de competidores.
DEMANDA: "Cantidad de un bien o servicio que los sujetos econmicos estn

dispuestos y pueden adquirir en un mercado implcito a un precio dado y en un
momento determinado. Obsrvese que est implcito en el ltimo enunciado las
nociones de necesidad, deseo y capacidad adquisitiva es uno de los factores que
fija el precio de un bien o servicio econmico en una economa de mercado."
204
DOFA: Es el anlisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la

empresa. Este esquema es ampliamente conocido como modelo de Porter. Se
entiende que las amenazas y oportunidades las determinan fuerzas externas,
mientras que las fortalezas y debilidades son parte integral de la empresa.
EFICIENCIA: todos los hechos y actividades, incluidos los que se desarrollan
dentro de la esfera presupuestada, deben conllevar su anlisis econmico. Todos
los centros, instituciones y entidades deben contar con un sistema de indicadores
econmicos fundamentales, segn su clasificacin o agrupacin.
EFICACIA: disposicin y presentacin oportuna, veraz y sinttica de los datos,

anlisis e informaciones de carcter econmico-financiero para la toma de
decisiones.
ESTABILIDAD ECONMICA. Es una situacin econmica caracterizada por la

ausencia de grandes fluctuaciones en el nivel de renta y empleo, por la
inexistencia de paro involuntario y de subempleo y por la ausencia de inflacin.
ESTRATEGIAS: Acciones que deben realizarse para mantener y soportar el logro

de los objetivos de la organizacin.
205
ESTUDIO DE MERCADO: "Tiene por objeto determinar, con un buen nivel de

confianza los siguientes aspectos: la existencia real de clientes, para los productos
o servicios que van a producirse, la disposicin de ellos para pagar el precio
establecido, la determinacin de la cantidad demandada en trminos de poder
elaborar una proyeccin de ventas, la aceptacin de las formas de pago, la validez
de los mecanismos de mercadeo y ventas previstos, la identificacin de los
canales de distribucin que se van a usar, y de las ventajas y desventajas
competitivas, etc."
ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y ADMINISTRATIVO: "Su fin es definir las

necesidades del perfil del grupo empresarial y de personal que el negocio exige,
las estructuras y estilos de direccin, los mecanismos de control, las polticas de
administracin de personal y de participacin del grupo empresarial en la gestin y
los resultados contando con todos estos elementos."
EVENTOS: Acontecimiento o suceso. Es una oportunidad de realizar un trabajo

de calidad para garantizar el xito de un evento, se recomienda: tener una idea
muy clara de lo que quiere hacer, conformar un buen equipo de trabajo, que cada
miembro del grupo adquiera un rol.
FLUJO DE FONDOS (FLUJO DE CAJA): El flujo de fondos muestra cmo

evoluciona la caja (dinero en efectivo) y los activos monetarios de la empresa en
206
un periodo de tiempo determinado, generalmente un ao. Hay varias formas de

calcular la cantidad de dinero en caja al final de un perodo, aunque slo varan
con relacin a su estructura u organizacin.
LA COMPETENCIA: "Empresas competidoras -actuales y potenciales-, ventajas y

desventajas de sus productos y estrategias, cuota de mercado por facturacin, etc.
En qu aspectos compite con esas empresas (precio, calidad, ampliacin de la
oferta)."
MEJORAMIENTO CONTINUO: Fadi Kabboul35 (1994), DEFINE EL Mejoramiento

Continuo como una conversin en el mecanismo viable y accesible al que las
empresas de los pases en vas de desarrollo cierren la brecha tecnolgica que
mantienen con respecto al mundo desarrollado.
A travs del mejoramiento
continuo se logra ser ms productivos y competitivos en el mercado al cual

pertenece la organizacin.
OFERTA: Precio por el que una persona est dispuesta a vender y otra a comprar.
Cantidad de bienes que pueden ser vendidos en un mercado y en un momento
determinado.
PRESUPUESTO: "Plan de accin expresado en cifras para un periodo de tiempo
determinado."
35
W. WARNER Burke, Desarrollo Organizacional. Editorial Educative, 1988 p.101 - 104
207
PLAN DE NEGOCIOS: Es un documento que se utiliza para analizar, evaluar y

presentar un proyecto comercial. Con l se analizan las alternativas para llevar
adelante un negocio, evaluando la factibilidad tcnica, econmica y financiera. Se
utiliza tambin durante la puesta en marcha para guiar las operaciones.
RACIONALIDAD: correcto empleo de los recursos, uso y explotacin adecuada de

las instalaciones y capacidades, as como la integracin y cooperacin de las
mismas a nivel de centro y entre centros.
SEGMENTACIN DE MERCADOS: Tcnica que consiste en dividir el mercado en

grupos homogneos, de costumbres similares y a los que se pueda acceder como
grupo.
VENTAJA COMPETITIVA: ventaja sobre los competidores ganada para ofrecer a

los consumidores un mayor valor, ya sea a travs de menores precios, mejor
servicio o mayores beneficios.
208
BIBLIOGRAFA
ANSOFF, H. Igor. Implanting Strategic Management. New Jersey: Prentice Hall,

1984.
BACA URBINA, Gabriel. Evaluacin de Proyectos. Mac Graw Hill. Tercera edicin.
1997.
BECERRA, Mara Teresa; DIAZ M, Jos Andrs. Gua para la elaboracin de un

Plan de Negocios para Empresas de Biocomercio. Bogot: Instituto Humbolt. 203.
Pg. 3.
CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTA. Plan Econmico para la Competitividad

de Soacha. Bogot. Junio de 2005.
CARDONA O., Carlos. Elementos Tericos y Metodolgicos para la construccin

de Diseos Investigativos. Universidad Nacional Abierta y a Distancia, Bogot,
2000.
209
DANE. Censo Experimental de Poblacin y Vivienda del Municipio de Soacha.

Bogot. Octubre de 2003.
GAITAN Snchez, Oscar Manuel. Gua prctica de las entidades sin nimo de
lucro y del sector solidario. Segunda Edicin. Cmara de Comercio de Bogot
2005.
GARZON, Clara Stella, Fondo de Desarrollo de las Naciones Unidas para la Mujer
- UNIFEM Diagnostico de Gnero de la Poblacin de Soacha, con nfasis en las
Mujeres Desplazadas. Bogot, Diciembre de 2005.
MENDEZ ALVAREZ, Carlos Eduardo. Metodologa: Diseo y Desarrollo del

Proceso de investigacin con nfasis en Ciencias Empresariales. Grupo Noriega
Editores. IV Edicin. Bogot, 2006
QUEVEDO VELAZCO, Luis Enrique. Plan Estratgico Tesis Digital disponible en

http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtualdata/tesis/basic/quevedo:zl/capq.PDF.
TAYLOR, W. Frederick. Fundamentos de la Administracin Cientfica, Henero.

Mxico. 1975.
210
VARELA, Rodrigo. Innovacin Empresarial: Arte y Ciencia en la Creacin de

Empresas. Prentice Hall, Bogot. 2001.
CD ROM Cmara De Comercio de Bogot Base de Datos Empresarial Circulo de Afiliados.
Texto de la Alcalda Municipal de Soacha, Estudio 2005 Plan de Ordenamiento

Territorial de Soacha, Pg., 23.
http://www.myownbusiness.org
http://www.pyme.co.mx/artiuclos_pymes
http://www.monografias.com/trabajos
http://www.dapd.gov.co
http://www.minhacienda.gov.co
http://www.gobcundinamarca.gov.co
http://www.dane.gov.co
http://ccb.org.co
http://www.totalbank.com.ve/totalbank
www.catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos
211
ESTATUTOS CORPORACIN ARTSTICA Y MUSICAL AUDIOMIX

CAPTULO I
DENOMINACIN, DOMICILIO Y DURACIN
ARTCULO PRIMERO: DENOMINACIN: Con el nombre de CORPORACIN

ARTSTICA Y MUSICAL AUDIOMIX", y puede tambin actuar bajo el nombre
de AUDIOMIX, crase una Institucin de utilidad comn, sin nimo de lucro, de
inters social; sometida a la Constitucin Nacional, Leyes y a sus Estatutos.
ARTCULO SEGUNDO: NATURALEZA: La Corporacin, en ejercicio de sus
funciones, tendr capacidad legal para celebrar toda clase de convenios:
Presentaciones artsticas, presentaciones musicales, presentaciones teatrales
y culturales que tiendan al cumplimiento los fines de la corporacin, adems de
desempear todas las funciones necesarias para el logro de sus fines. Adems
podr crear canciones con lucro propio.
ARTCULO TERCERO: DOMICILIO: El domicilio principal ser en el
Departamento de Cundinamarca, Municipio de Soacha, adems podr realizar
convenios en todo el Territorio Nacional.
ARTCULO CUARTO: DURACIN: La duracin de la Corporacin ser de (20)
veinte aos contados a partir de la obtencin de su personera jurdica.
ARTCULO QUINTO: OBJETIVO SOCIAL: La CORPORACIN ARTSTICA Y
MUSICAL AUDIOMIX, es una entidad sin nimo de lucro creada pensando en
el desarrollo de actividades sociales, con la finalidad de fomentar el arte:
cultural, musical y artstico que pueda llegar a enriquecer nuestra cultura
adems del esparcimiento y crecimiento y reconocimiento normal dentro de la
sociedad y de sus corporados. Pretende igualmente buscar el mejoramiento de
las instituciones o grupos ya creados para obtener reconocimiento a nivel
Municipal, Regional y Nacional. Creacin, produccin, y elaboracin de nuevas
formas de lograr acciones propias de sus corporados, incentivando la
produccin y grabacin musical para el desarrollo personal. Y aportando a la
sociedad la posibilidad y oportunidad de descubrir nuevos talentos musicales.
Igualmente la Corporacin se propone el mejoramiento econmico, social,

profesional y cultural de sus corporados y familiares.
ARTCULO SEXTO: ACTIVIDADES: La Corporacin podr desarrollar entre
otras, las siguientes actividades:
1. Creacin y fomento de grupos musicales y artsticos.
2. Realizacin de eventos, presentaciones artsticas y musicales que
conlleven al desarrollo de la capacidad creadora y expresin artstica de
la cultura en general.
3. Fomentar y dar a conocer grupos musicales y artsticos que puedan

enriquecer nuestra cultura, adems de poder crecer en la parte personal
y profesional de las personas que lo conforman.
4. Fomentar, convocar y realizar actividades culturales dentro del territorio
Nacional.
5. Gestionar ante entidades financieras y de cooperacin al desarrollo,
para acceder a recursos econmicos, para fomentar los fines de la
corporacin y promocin de empleos entre otros que no comprometan
su autonoma e independencia.
6. Aportar nuestra experiencia y formacin para el fomento, asesora y
consultoras en proyectos educativos, investigacin y proyectos
productivos, sin brindar de manera directa capacitacin, ni educacin.
7. Realizar todas las actividades permitidas por la Constitucin, la Ley y los
presentes estatutos que coadyuven a la realizacin de los fines de la
Corporacin.
CAPTULO II
DISPOSICIONES SOBRE EL PATRIMONIO
ARTICULO SPTIMO: EL PATRIMONIO con el cual se conforma la
corporacin hace parte de (1) las cuotas mensuales aportadas por los
asociados, (2) por los auxilios donados por personas naturales o jurdicas, (3)
por los bienes que a titulo de la corporacin adquiera, y (4) por bienes que por
cualquier concepto ingresen a la entidad.
A la fecha de constitucin, el patrimonio asciende a la suma de $1.000.000, oo
(Un Milln de Pesos M/cte.) que han sido pagados por los asociados en dinero.
ARTICULO OCTAVO: La organizacin y administracin de patrimonio estar a
cargo de la asamblea general (representante legal), la cual delegar en el
tesorero la responsabilidad de su manejo. Sus fondos sern depositados en
una cuenta de ahorros y solamente se destinarn al cumplimiento de sus
objetivos.
RGIMEN ECONMICO DE LA CORPORACIN
ARTCULO NOVENO: SU FORMACIN: El Patrimonio de la Corporacin
estar formado por:
1. Aportes de los Corporados fundadores
2. Aportes que efecten los nuevos Corporados.
3. Por los remanentes del ejercicio contable que por decisin de la Asamblea
se destinen para este fin.

4. Por los bienes que a cualquier ttulo reciba.
5. Donaciones o subvenciones que reciba del sector privado o pblico.
ARTCULO DECIMO: CUOTA ORDINARIA ANUAL: Los Corporados activos
aportarn anualmente a la Corporacin una suma mnima equivalente al
cincuenta por ciento (50%) de un Salario Mnimo Legal Mensual Vigente para el
respectivo ao. Esta cuota debe ser cancelada a ms tardar al vencimiento de
cada ao y puede ser cubierta en cuotas peridicas mensual, trimestral,
semestral o anualmente.
ARTCULO DECIMO PRIMERO: CUOTA DE ADMISIN: Ser equivalente al
cincuenta por ciento (50%) de un Salario Mnimo Legal Mensual Vigente al
momento de la admisin. Debe ser cancelada dentro de los quince (15) das
siguientes a la notificacin de su aceptacin como socio de la Corporacin,
siendo condicin para adquirir la calidad de miembro activo hbil.
CAPTULO III
SOCIOS DE LA CORPORACIN
ARTCULO DECIMO SEGUNDO: CLASE DE SOCIOS: La Corporacin estar
integrada por Corporados activos y honorarios.
1. Corporados Activos: Son quienes han constituido la Corporacin con
carcter de fundadores y los que ingresen previo a los requisitos
establecidos en los presentes Estatutos.
2. Corporados Honorarios: Son aquellas personas a quienes la Asamblea
General por decisin unnime de las tres cuartas partes de corporados,
eleva a esa calidad, en reconocimiento de su colaboracin y servicios
prestados en pro del cumplimiento del objetivo social de la Corporacin,
obteniendo el derecho de participar e intervenir en las asambleas de
corporados pero sin derecho al voto en las decisiones de la misma.
ARTCULO DECIMO TERCERO: CONDICIONES DE ADMISIN: Son
condiciones para ser admitido como Corporado activo:
a.
Ser colombiano y gozar de todos sus derechos ciudadanos, civiles y

polticos.
b.
Identificarse con los ideales y objetivos de la Corporacin. Ser una

persona de reconocido liderazgo en su trabajo de servicio a la
comunidad, tener un sentido solidario y humanista, promover iniciativas
de programas, proyectos de desarrollo y participar en actividades que
comprometen el objeto social de la Corporacin.
c.
Ser postulado por un corporado ante la Junta Directiva presentando la

hoja de vida, quin decidir en primera instancia sobre su aceptacin o
no y presentar el concepto para ratificacin de la Asamblea General, la
cual tomar la decisin con el voto favorable de las dos terceras partes
de los corporados.
d.
Comprometerse con la Misin Institucional de la Corporacin e

identificarse con sus programas manteniendo en todo momento su
sentido de pertenencia, lealtad y solidaridad con la corporacin.
e.
Cancelar la cuota de admisin y el valor de las cuotas ordinarias y

extraordinarias aprobadas por la Asamblea de Corporados, los estatutos
o reglamentos acordados por la Junta Directiva.
ARTCULO DECIMO CUARTO: PRDIDA DE LA CALIDAD DE SOCIO

CORPORADO: El carcter de corporado se pierde por:
1.
Renuncia voluntaria aceptada por la Junta Directiva.
2.
Muerte del socio corporado.
3.
Por asumir comportamientos que rian con los ideales y valores de la

Corporacin, por realizar acciones comprobadas que afecten el buen
nombre, en concepto de la Junta Directiva en primera instancia y de la
Asamblea General posteriormente.
4.
Por
incumplimiento
sistemtico
de
sus
obligaciones
y/o
responsabilidades como socio activo y/o por marginamiento, en un
perodo mayor de dos (2) aos.
5.
Por inasistencia injustificada a tres Asambleas generales consecutivas

ordinarias o extraordinarias.
PARGRAFO PRIMERO: HOJA DE VIDA: La Corporacin llevar la hoja de

vida de cada socio activo y honorario y en ella registrar los aportes
econmicos, los proyectos en que se vincule y registrar la asistencia a las
Asambleas ordinarias y extraordinarias de la misma.
PARGRAFO SEGUNDO: La calidad de socio se suspende por no
encontrarse a paz y salvo en la cuota anual, condicin fundamental para poder
participar en las Asambleas Generales con derecho a voto.
ARTCULO DCIMO QUINTO: DERECHOS DE LOS SOCIOS ACTIVOS DE
LA CORPORACIN.
1.
Elegir y ser elegido en las instancias directivas.
2.
Ser designado funcionario de la Corporacin.
3.
Participar con derecho a voz y voto en las deliberaciones y toma de

decisiones de las asambleas generales, los socios honorarios podrn
participar con derecho a voz pero no a voto.
4.
Gozar de los beneficios profesionales, econmicos, intelectuales,

sociales o culturales que brinde la Corporacin para sus miembros.
5.
Recibir de la Corporacin y de sus Corporados solidaridad moral y

econmica frente a situaciones excepcionales, suyas o de su familia.
ARTCULO DCIMO SEXTO: OBLIGACIONES DE LOS SOCIOS DE LA

CORPORACIN.
1.
Cumplir fielmente con los Estatutos, mandatos de la Asamblea y de la

Junta Directiva.
2.
Asistir a las Asambleas ordinarias y extraordinarias que sean

convocadas o en su defecto presentar previamente la correspondiente
excusa escrita la cual se anexar a la hoja de vida.
3.
Cancelar a ms tardar el 31 de diciembre de cada ao el valor del aporte

anual.
4.
Participar de acuerdo a su disponibilidad en el planeamiento, ejecucin

y/o evaluacin de los programas o proyectos de la Corporacin.
5.
Brindar su solidaridad moral y econmica cuando le sea requerida por la

Corporacin o sus Corporados.
6.
Cooperar en actividades de la corporacin, en la promocin de eventos,

publicaciones y actividades culturales.
ARTCULO DCIMO SEPTIMO: RETIRO DE LOS SOCIOS: Los Corporados

podrn retirarse libremente de la Corporacin, sin otra exigencia que la de
pagar las obligaciones econmicas contradas con ella, vigentes al momento
del retiro.
El retiro debe solicitarse por escrito, dirigido a la Junta Directiva, adjuntar el paz
y salvo y su aprobacin debe registrarse en el libro de actas y de socios.
CAPTULO IV
ESTRUCTURA Y FUNCIONES DE LOS RGANOS DE ADMINISTRACIN,
DIRECCIN Y FISCALIZACIN DE LA CORPORACIN
ARTCULO DCIMO OCTAVO: DIRECCIN: La Corporacin tendr los

siguientes rganos de gobierno, as:
1.
2.
3.
La Asamblea General de Corporados.

La Junta Directiva.
Representante Legal.
ARTICULO DCIMO NOVENO: INSTANCIA SUPREMA: La Asamblea

General es la mxima instancia de la Corporacin y est conformada por la
reunin de los corporados activos hbiles con derecho a voz y voto.
PARGRAFO UNO: La Revisora Fiscal al momento de la convocatoria,
elaborar la lista de los socios hbiles quienes podrn participar en la
asamblea con derecho a voz y voto.
ARTCULO VIGSIMO: La asamblea general tendr dos clases de reuniones,
ordinarias y extraordinarias, siendo necesario un qurum de la mitad mas uno
de los asociados para decidir y deliberar en cualquiera de ellas.
CONVOCATORIA A ASAMBLEAS ORDINARIAS: El Representante Legal
(Designado por la Junta Directiva), con diez das hbiles de antelacin har la
citacin a la Asamblea Ordinaria mediante los medios de comunicacin
disponibles (correo electrnico, fax, etc.) o comunicacin escrita a los socios
indicando el asunto a tratar, el lugar, fecha y hora en que se realizar el evento
y ser precedida por el presidente de la Junta Directiva.
Constituye qurum vlido para sesionar en las Asambleas Generales de
Corporados, Ordinarias y Extraordinarias, la mitad ms uno de los Corporados
activos hbiles con derecho a voz y voto. Las decisiones ordinarias de las
asambleas, para ser consideradas como vlidas, debern ser aprobadas por
la mitad ms uno de los Corporados hbiles presentes en las deliberaciones.
La Asamblea General Ordinaria se reunir una vez cada ao dentro de los tres
(3) primeros meses, en el lugar, fecha y hora que seale el Representante
Legal.
CONVOCATORIAS EXTRAORDINARIAS: El Representante Legal podr
convocar la realizacin de Asamblea General Extraordinaria. La Junta
Directiva, el Tesorero o un nmero no inferior al cincuenta por ciento (50%) de
los Corporados hbiles podrn solicitar al Representante Legal la convocatoria
a Asamblea General Extraordinaria.
Para el efecto, dentro de los cinco (5) das fecha calendario, anteriores a la
fecha fijada para la realizacin de la Asamblea, se notificar a los Corporados
hbiles, en los mismos trminos que para las Asambleas Ordinarias.
PARGRAFO UNO: El Representante Legal obligatoriamente convocar a la
Asamblea General Extraordinaria solicitada en los trminos del presente
artculo. Si transcurridos 15 das la Asamblea General no lo hubiese hecho, lo
har la Junta Directiva.
PARGRAFO DOS: Si pasados treinta (30) das de la fecha de solicitud de
convocatoria a Asamblea General Extraordinaria y tanto el Representante
Legal, como la Junta Directiva no la han convocado, los socios interesados

podrn hacerlo.
DE LOS MIEMBROS DE LA ASAMBLEA GENERAL

ARTICULO VIGSIMO
GENERAL:
PRIMERO:
FUNCIONES
DE
LA
ASAMBLEA
1.
Elegir al Representante Legal, Junta Directiva y Tesorero para un

perodo de cuatro (4) aos; Designar en propiedad a los corporados para
llenar las vacantes que se presenten en la Junta Directiva. As mismo,
podr si lo considera conveniente, revocar el mandato parcial o total a la
Junta Directiva y elegir a quienes los deban reemplazar.
2.
Aprobar la reforma de los Estatutos con el voto afirmativo de las tres

cuartas partes (3/4) de los corporados hbiles.
3.
Aprobar las polticas, planes y programas de la Corporacin para el

cumplimiento de su misin institucional y objetivo social.
4.
Aprobar o improbar las cuentas y balances que presente la Junta

Directiva, as como las cuotas ordinarias y
extraordinarias que
cancelarn los corporados.
5.
Decretar por mayora de las tres cuartas partes (3/4) de los Corporados
activos hbiles, la disolucin y liquidacin de la Corporacin.
6.
Conocer las irregularidades cometidas por los directivos en el manejo de

la Corporacin, evaluar sus responsabilidades y adoptar los correctivos
correspondientes.
7.
Aprobar el proyecto de presupuesto en cada ao de vigencia fiscal.
8.
Autorizar previo estudio presentado por la Junta Directiva, la creacin

de sedes seccionales, si hubiere lugar a ellas.
9.
Aprobar o rechazar la admisin de Corporados; Decidir sobre las

controversias suscitadas por la admisin, exclusin, o sanciones
disciplinarias aplicadas a socios, debiendo resolver las apelaciones.
10.
Designar la Mesa Directiva para dirigir la Asamblea.
11.
Ejercer las dems funciones que segn la Ley correspondan a la

Asamblea y no estn asignadas a otros organismos.
ARTCULO VIGSIMO SEGUNDO: COMIT DIRECTIVO: La Corporacin

contar con una Junta Directiva, elegido por la Asamblea General de
Corporados para un perodo de cuatro (4) aos, integrado por tres (3)
corporados hbiles, con los siguientes cargos especficos: Presidente,
Vicepresidente y Secretario General. La Junta Directiva elegida se instalar a

partir de la obtencin de su personera jurdica.
ARTCULO VIGSIMO TERCERO: FUNCIONES LA JUNTA
Corresponde a la Junta Directiva trazar las orientaciones de
desarrollan las decisiones de la asamblea de corporados,
programas y proyectos, asignar los recursos para la ejecucin
desarrollo de programas y proyectos.
DIRECTIVA:
poltica que
aprobar los
y evaluar el
1.
Nombrar a sus dignatarios y reemplazar provisionalmente a los

Corporados integrantes la Junta Directiva que llegaren a faltar los cuales
debern ser ratificados por la asamblea general.
2.
Analizar y aprobar los planes y programas que proyecten las polticas

aprobadas por la Asamblea General en correspondencia con los idearios
de la Corporacin y que sean presentados a estudio por el
Representante Legal.
3.
Orientar la ejecucin de los planes, programas y mandatos de la

Asamblea a travs de las instancias administrativas de la Institucin.
4.
Analizar y aprobar los manuales de polticas generales, procesos y

expedir los reglamentos internos de la Corporacin.
5.
Aprobar el Acuerdo bimensual de Gastos, hacer los ajustes que exija la

ejecucin presupuestal respectiva, disear las orientaciones de poltica
financiera y los mecanismos de control que deban implementarse para
un sano manejo financiero en la corporacin.
6.
Estudiar los proyectos, convenios y contratos a suscribir entre la

Corporacin y entidades pblicas o privadas nacionales o autorizando y
delegando al Representante Legal la responsabilidad y funcin de
celebrar contratos y/o convenios para el desarrollo de los planes y
proyecciones de la Corporacin.
7.
Establecer y aprobar anualmente la planta de personal y funciones

realizadas.
8.
Aprobar la adquisicin de bienes inmuebles y muebles y la enajenacin

de los mismos.
9.
Evaluar peridicamente el desarrollo de los planes y programas, las

actuaciones del personal y rganos administrativos, estableciendo las
orientaciones de poltica para los programas y proyectos institucionales,
as como de orientacin administrativa.
10.
Promover el fortalecimiento financiero, patrimonial y la proyeccin

institucional de "AUDIOMIX"; a travs de polticas y programas de
autofinanciamiento, generacin de ingresos, venta de servicios.
11.
Aprobar el valor de la fianza que deban prestar el Representante Legal y

dems funcionarios que manejen recursos y/o bienes de la Institucin.
12.
Aplicar los procedimientos establecidas por "AUDIOMIX" para la

admisin o exclusin de Corporados.
13.
Elaborar y presentar su informe de gestin a la Asamblea General

Ordinaria que se realiza en el primer trimestre de cada ao.
14.
Dirigir las Asambleas Ordinarias o Extraordinarias de acuerdo a los

presentes estatutos.
15.
Reglamentar el funcionamiento
transitorias de trabajo.
16.
Velar por el estricto cumplimiento de las normas constitucionales,

legales y estatutarias en desarrollo de su objetivo social.
17.
Las dems que le asigne la asamblea general o los reglamentos

internos.
de
comisiones
permanentes
PARGRAFO PRIMERO: La Junta Directiva se reunir ordinariamente cada 6

meses y extraordinariamente cuando sea convocado por el Presidente de la
junta, Tesorero o por solicitud de la tercera parte de los Corporados.
PARGRAFO SEGUNDO: La Junta Directiva est en la capacidad de asignar
actividades extraordinarias que surjan durante la vida de la corporacin a los
coporados activos y de honorarios.
ARTCULO VIGSIMO CUARTO: PROCEDIMIENTO PARA ELEGIR LA
JUNTA DIRECTIVA: Los tres integrantes la Junta Directiva se elegirn por el
sistema de Planchas, votacin secreta, papeleta escrita y aplicando el
cuociente electoral. La asignacin de cargos se realizar por decisin
democrtica entre los elegidos dentro de la sesin de la Asamblea General.
Una vez acordados los cargos se presentarn a la Asamblea General y se
tomar el juramento de rigor.
DE LOS MIEMBROS DE LA JUNTA DIRECTIVA

ARTCULO VIGSIMO QUINTO: PRESIDENTE La Junta Directiva elegir de
su seno al Presidente quien tendr las siguientes obligaciones y funciones:
1.
Orientar la ejecucin de los acuerdos de la Asamblea de Corporados y la

Junta Directiva, velando por el cumplimiento de Estatutos, reglamentos
internos y mandatos de la Asamblea.
2.
Orientar la elaboracin de las polticas generales, manuales de procesos

y procedimientos y los reglamentos necesarios para la marcha de la
Corporacin.
3.
Convocar conjuntamente con el Secretario general, previa decisin de la

Junta Directiva, solicitud de asociados o tesorero al tenor de los
presentes estatutos, la realizacin de las Asambleas generales
ordinarias y extraordinarias de la Corporacin.
4.
Rendir los informes generales de gestin la Junta Directiva a la

Asamblea de corporados y semestralmente ante la Junta Directiva para
su anlisis y evaluacin.
5.
Las dems que le asigne la Asamblea General de Corporados y la Junta

Directiva.
ARTCULO VIGSIMO SEXTO: VICEPRESIDENTE:

1.
Ejercer las mismas atribuciones y obligaciones ante ausencias

temporales o definitivas del presidente.
2.
Apoyar la implementacin del sistema de seguimiento y evaluacin de

los programas y proyectos de la Corporacin.
3.
Apoyar la elaboracin de polticas y la planeacin de estrategias del

desarrollo Institucional y organizacional de la Corporacin.
4.
Velar por el desarrollo de programas de formacin y bienestar que

contribuyan a la consolidacin del Equipo de la Corporacin.
5.
Las dems que le asigne la Junta Directiva.
ARTCULO VIGSIMO SPTIMO: SECRETARIO GENERAL:

1.
Ejecutar en coordinacin con el Presidente los mandatos de la Asamblea

y la Junta Directiva.
2.
Llevar debidamente actualizado el registro de los socios activos y

honorarios.
3.
Citar por orden del Presidente, el Tesorero o afiliados a Asamblea

general de Socios, ordinaria o extraordinaria.
4.
Elaborar y someter a aprobacin de la respectiva instancia, las actas de

Asamblea de Socios y la Junta Directiva.
5.
Contestar la correspondencia dirigida a la Junta Directiva, previa

consulta con el Presidente de la Junta.
6.
Suscribir las actas de Asamblea de Socios y la Junta Directiva

conjuntamente con el Presidente de la Asamblea general y/o el
Presidente la Junta Directiva, segn sea el caso.
7.
Suscribir conjuntamente con el Presidente los Acuerdos y Resoluciones

la Junta Directiva y
los pronunciamientos de inters general
procedentes con los idearios de la Corporacin.
8.
Asistir al Presidente en todos los trmites, documentales a que hubiere

lugar en el desarrollo de los programas y proyectos de la Institucin.
9.
Desempear las comisiones que le asigne la Junta Directiva o el

Presidente la Junta Directiva.
10.
Mantener estrecha relacin con los responsables de programas,

informarse de las acciones de cada uno y contribuir en la planeacin,
ejecucin y evaluacin de los mismos, presentando los informes ante la
Junta Directiva.
11.
Disear y proponer a la Junta Directiva, planes de fortalecimiento de la

Corporacin y propuestas de Desarrollo Institucional.
12.
Las dems que le sean asignadas por la Asamblea General o Junta

Directiva.
ARTCULO VIGSIMO OCTAVO: EL REPRESENTANTE LEGAL de la

Corporacin, es la mxima autoridad operativa y administrativa de la entidad y
deber ejecutar las polticas, acuerdos y mandatos de la Asamblea y la Junta
Directiva, respondiendo por el cumplimiento y desarrollo de los planes y
programas; tendr entre otras, las siguientes obligaciones y funciones:
1.
Suscribir contratos o convenios ante entidades privadas o pblicas y

recibir bienes a nombre de la Corporacin previa autorizacin la Junta
Directiva.
2.
Nombrar y remover los empleados de la Corporacin, respetando la

planta de personal acordada por la Junta Directiva.
3.
Ser el ordenador del gasto, firmar cheques y suscribir con la

Subdireccin Administrativa los correspondientes movimientos de
fondos, respondiendo por el manejo de los mismos.
4.
Promover y establecer bases de intercambios culturales, sociales,

cientficos, tecnolgicos, etc., con otras entidades nacionales.
5.
Presentar ante la Junta Directiva en coordinacin con la Subdireccin

Administrativa, el presupuesto de rentas, gastos e inversiones que deba
ser llevado a la Asamblea para su aprobacin definitiva, los acuerdos
bimensuales de gastos y las propuestas de reforma presupuestal.
3.
Emitir conceptos y pronunciamientos a nombre de la Corporacin sobre

temas de inters municipal, departamental, nacional.
4.
Orientar la elaboracin de proyectos y realizar la gestin de los mismos

con entidades y agencias de cooperacin para garantizar el
sostenimiento financiero de la Corporacin.
5.
Implementar un sistema de seguimiento y evaluacin de los proyectos y

programas que permita presentar peridicamente a Junta Directiva,
agencias de cooperacin y entidades de financiacin los informes de
avances de ejecucin.
6.
Las dems que le asigne la Asamblea General de Corporados y la Junta

Directiva.
ARTCULO VIGSIMO NOVENO: DEL TESORERO: El Tesorero de la

Corporacin ser elegido en Asamblea General por un perodo igual a la Junta
Directiva; el cul presentar su informe a la Asamblea y sta elegir al
Tesorero por mayora de votos.
El Tesorero no necesariamente debe ser Contador Pblico titulado, en la
medida que nuestra Corporacin es sin nimo de Lucro y nuestros fines
sociales de divulgacin cultural y musical nos permiten que el Tesorero no sea
contador.
El Tesorero tendr derecho a participar en las reuniones de la Junta Directiva
cuando a su juicio lo considere necesario y en sus deliberaciones tendr
derecho a voz sin voto.
El Tesorero de la Corporacin tendr las siguientes funciones:
1.
Orientar la elaboracin de los informes contables y financieros,

establecidos en la legislacin colombiana y los que sean necesarios
para garantizar el buen funcionamiento y el adecuado control sobre los
bienes de la Corporacin.
2.
Verificar que los actos que se ejecuten por la Corporacin se ajusten a

las prescripciones de los Estatutos, a las decisiones de la Asamblea
General y de la Junta Directiva.
3.
Dar oportuna cuenta, por escrito, a la Asamblea, a la Junta Directiva y/o

al Representante Legal segn el caso, de las irregularidades que detecte
en el funcionamiento de la Corporacin.
4.
Colaborar con las entidades gubernamentales que ejerzan la inspeccin

y vigilancia sobre la Corporacin y rendir los informes a que haya lugar o
sean solicitados.
5.
Velar por que la contabilidad de la Corporacin sea llevada eficaz y

eficientemente, as como los mecanismos de control financiero.
6.
Autorizar con su firma los balances y otros informes contables de la

Corporacin.
7.
Citar a Asambleas Extraordinarias cuando a su juicio exista mrito para

ello.
8.
Comprobar y dar fe de los informes y estados financieros presentados a

la Junta Directiva y a la Asamblea, presentando ante ella los anlisis
financieros de acuerdo a las normas existentes para estos fines.
9.
Las dems que por mandato de la Ley est obligado a ejercer.
CAPTULO V
DISOLUCIN Y LIQUIDACIN DE LA CORPORACIN
ARTCULO TRIGSIMO: DISOLUCIN: La Corporacin podr disolverse y
liquidarse:
a. Cuando sus recursos sean insuficientes para atender sus necesidades
mnimas y as lo concepte el Tesorero.
b. Por decisin de las partes de los Corporados activos hbiles.
c. Por sentencia judicial.
d. Por las dems causales de la ley.
ARTCULO TRIGSIMO PRIMERO: PROCEDIMIENTO PARA LA
DISOLUCIN Y LIQUIDACIN: En la liquidacin y disolucin de la
Corporacin se observarn las siguientes reglas:
a. En todos los casos el Decreto de disolucin y liquidacin deber ser emitido
por la Asamblea, con una mayora de las partes de los Corporados
activos.
b. A menos que la Asamblea designe un liquidador especial, actuar como tal
el Tesorero.
c. El liquidador destinar los fondos en primer lugar a cancelar las deudas de
la Corporacin. Dando prelacin a las obligaciones que tiene con los
empleados y a los gastos de liquidacin.
d. El remanente pasar a la entidad o institucin de utilidad comn que
determine la asamblea, siempre que no persiga fines de lucro y tenga igual
o similar objeto a la Corporacin.
CAPTULO VI
DISPOSICIONES VARIAS
ARTCULO
TRIGSIMO
SEGUNDO:
CDIGO
TICO
Y
DE
INHABILIDADES: La Corporacin contar con un cdigo tico y de
inhabilidades que ser reglamentado por la Junta Directiva.
ARTCULO TRIGSIMO TERCERO: Una vez aprobado el presente estatuto o
sus reformas por la Asamblea General tendr fuerza de ley para todos los
Corporados.
ARTICULO TRIGSIMO CUARTO: PAGO DE HONORARIOS A
CORPORADOS: Solo se pagar honorarios a los corporados que desarrollen
trabajos o actividades o presentaciones contratadas a la Corporacin.
Los presentes estatutos se aprobaron en la Asamblea General Ordinaria de
Corporados de AUDIOMIX, reunida en el municipio de Soacha, el da 26 de
agosto de 2006.
En constancia se suscribe,
ANDRES RAMREZ MORALES

CC. 79.207.182
Representante Legal

Secretaria Ad Hoc
ALEIDA ESPINOSA ACOSTA PINEDA

CC. 52.230.787
Secretaria Junta Directiva
ACTA No. 001

ACTA DE CONSTITUCIN
En el Municipio de Soacha, Departamento de Cundinamarca, en la Calle 15 No. 9-43,

siendo las 3:00 p.m. del 27 de agosto de 2006, se reunieron las siguientes personas, con
el objetivo de constituir una entidad sin nimo de lucro del tipo Corporacin:
Nombres y apellidos
Andrs Ramrez Morales
Jos Enrique Ramrez Morales
Aleida Espinosa Acosta
Osman Freder Ramrez Bello
Oscar Cifuentes
Adriana Ramrez Morales
Identificacin No.
79.207.182
79.205.258
52.230.787
79.183.055
79.370.367
39.665.381
Domicilio
Soacha
Soacha
Soacha
Sibat
Bogot
Soacha
Las personas nombradas anteriormente se consideran como Fundadores de la

Corporacin, que para dar un desarrollo ordenado a la reunin de constitucin, han
previsto y aprobado el siguiente:
Orden del da.

1.
2.
3.
4.
Designacin del Presidente y Secretario de la reunin.

Manifestacin de voluntad de constituir una corporacin sin nimo de lucro.
Conocimiento y Aprobacin de los Estatutos.
Nombramiento de Directivos, Representante Legal y rganos de fiscalizacin
(Tesorero).
5. Lectura y aprobacin del texto integral del acta.
1. DESIGNACIN DEL PRESIDENTE Y SECRETARIO DE LA REUNION

Se designaron como Presidente y Secretario de la reunin al seor ANDRES RAMREZ
MORALES y ALEIDA ESPINOSA ACOSTA respectivamente, identificados como aparece
al pie de sus firmas, quienes tomaron posesin de sus cargos.
2. MANIFESTACIN DE VOLUNTAD DE COSTITUIR UNA ENTIDAD SIN NIMO DE

LUCRO.
Los fundadores antes mencionados manifestaron su voluntad de constituir en la fecha,
una entidad sin nimo de lucro del tipo CORPORACIN denominada: CORPORACIN
ARTSTICA Y MUSICAL AUDIOMIX, para la cual suscribe la presente acta.
3. APROBACIN DE LOS ESTATUTOS

Inicialmente se presenta ante el grupo, la investigacin realizada, con el informe ya
estructurado, indicando que la mejor manera de llevar a cabo este proyecto es la creacin
de una Corporacin.
Una vez elaborados, revisados y analizados los estatutos de la entidad sin nimo de lucro
que se constituye, los fundadores dieron su aprobacin por unanimidad, indicando que se
adjuntan a la presente acta y forman parte integral de la misma.
4. NOMBRAMIENTO DE DIRECTIVOS, REPRESENTANTE LEGAL Y ORGANISMOS

DE FISCALIZACIN (Revisor Fiscal).
De conformidad con lo acordado en los Estatutos que rigen a la entidad se aprob por
unanimidad la designacin de las siguientes personas para integrar sus rganos de
administracin y fiscalizacin a ttulo honorario, es decir, sin remuneracin bajo ningn
ttulo.
a. Representante Legal.
Por unanimidad se designa al seor ANDRES RAMREZ MORALES, identificado con
cdula de ciudadana No. 79.207.182 expedida en Soacha, Cundinamarca, como
Representante Legal de la Corporacin, por un perodo de 4 aos.
Se designan los siguientes cargos dentro de la Junta Directiva:
b. Junta Directiva.
Principales
Nombre
Oscar Cifuentes
Cargo
Presidente Junta Directiva
Vicepresidente Junta Directiva
Secretaria - Junta Directiva
No. Identificacin
79.207.182
79.370.367
52.230.787
Suplentes
Nombre
Enrique Ramrez Morales
Cargo
Presidente - Junta Directiva
Vicepresidente Junta Directiva
Suplente
- Secretaria Junta
Directiva
No. Identificacin
79.205.258
79.183.055
39.665.381
c. Tesorero
La Tesorero de la Corporacin ser elegido en Asamblea General por un perodo igual a
la Junta Directiva (segn estatutos): La eleccin se har previa presentacin de
candidatos con sus hojas de vida ante la Junta Directiva.
Las personas designadas firman la presente acta en seal de aceptacin de los cargos
para los cuales fueron elegidas (lista anexa).
Sometida a consideracin de los fundadores, la presente acta fue leda y aprobada por
unanimidad y en constancia de todo lo anterior se firma por el Presidente y Secretaria de
la reunin.
ANDRES RAMIREZ MORALES

C.C. 79.207.182 Soacha
Presidente de la Reunin

Secretaria Ad Hoc

C.C. 52.230.787 Bogot
Secretaria de la Reunin
FUNDADORES DE LA CORPORACION ARTSTICA Y MUSICAL AUDIOMIX
Nombres y Apellidos

CC.
Jos Enrique Ramrez Morales

C.C.

C.C.
Oscar Cifuentes
C.C.

C.C.

C.C.
Firma
ENCUESTA
La Corporacin AUDIOMIX, ubicada en Soacha, tiene por objeto principal la prestacin de servicios en
alquiler de luces y sonido; y est realizando una investigacin de mercados, para conocer el posicionamiento
y reconocimiento en el mercado.
Por lo anterior agradecemos contestar la siguiente encuesta, la cual redundar en beneficio del crecimiento
de AUDIOMIX:
Nombre Encuestado: _________________________________________________Fecha _________________

Empresa: _______________________________________________________________
1. Alguna vez ha utilizado los servicios de alquiler de luces y sonido?
SI
NO
2. Cuando requiere servicios de luces y sonido para sus eventos Usted se guia por
Referidos
Tarjetas de presentacion
Directorio
Nunca lo ha requerido
Pagina web
3. Conoce Empresas que presten alquiler de Luces y Sonido en Soacha?
SI
NO
4, Ha utilizado los servicios de alquiler de luces y sonido ofrecidos por las Empresas nombradas
anteriormente? - Si la respuesta es no, pase a la pregunta 6.
SI
NO
5. Cmo califica la prestacin de servicios de las empresas contratadas por Usted:
Excelente
Regular
Bueno
Malo
6 Cuanto estara dispuesto a pagar por el alquiler de luces y sonido? O cuanto ha pagado?
$100.000 - $200.000
$300,000 - $500,000
$200.000 - $300.000
Mas de $500.000
7. En qu poca del ao considera que se utilizan mas los servicios?
Enero Marzo
Octubre Diciembre
Abril - Junio
No Realiza Eventos
Julio Septiembre
8. De las siguientes actividades, en cual utiliza o utilizara Ud. mas los servicios de luces y sonido?
Fiestas Familiares
Eventos Culturales
Aniversarios
Fiestas de Fin de Ao
Clausuras ao Escolar
Otros. Cules?
9. Con qu frecuencia utiliza o utilizara los servicios de alquiler de luces y sonido?
Anual
Mensual
Trimestral
Espordicamente
Semestral
No realiza eventos
10. Ordene los siguientes tems de acuerdo a la importancia que Ud da para la realizacion de sus
eventos.(1 mayor y 4 menor importancia)
El Buffet
El Show Musical
Las instalaciones
El sonido y luces
Produccin de Audio, Luces & Sonido

Msica en Vivo
Logstica para Todos sus Eventos
ESAL NIT. 900.108.454-0
PRESENTACION
La Corporacin Artstica y Musical AUDIOMIX, nace para brindar a

diferentes grupos de personas la satisfaccin total del buen gusto en la
presentacin de sus reuniones de lanzamiento de Productos,
Reinauguracin de Establecimientos, Reuniones Empresariales, Reuniones
Familiares y dems eventos en los que se requiere de la seriedad,
cumplimiento y planeacin necesaria para cumplir y llenar las expectativas
de nuestros clientes, colocando a su servicio todo el personal y logstica
necesaria para la prestacin de servicios relacionados con alquiler de luces
y sonido profesional.
Andrs Ramrez M.
Representante Legal
Cel. 3102417284
www.audiomixcolombia.com
100 % Entretenimiento y Diversin

TEL. 7812360 7105583 Fax. 7814553 - Celular. 3102417284 312 4871303
e-mail: servicioalcliente@audiomixcolombia.com - www.audiomixcolombia.com
BOGOTA - COLOMBIA

Msica en Vivo
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NUESTROS SERVICIOS
Disponemos de la infraestructura necesaria para lograr que los eventos

empresariales, culturales y sociales que se realizan sean un xito total:
sonido profesional, luces electrnicas, lser, cmara de humo y la logstica
necesaria para mantener el reflejo de las presentaciones.
NUESTROS EVENTOS
Luces rtmicas, Lser, Strober, Reflectores, Cmara de Humo, Sonido profesional,

DJ's con las mejores mezclas musicales para sus eventos.
Quince Aos
Matrimonios
Prom s
Viejo TK y Mini TK
Recepciones
Fiestas de Despedidas

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Despedidas de Fin de Ao (Zonas Abiertas o Cerradas)

Fiestas Empresariales
Conferencias
Exposiciones de Fotografa, Pintura, Artes Plsticas.
Fiestas Populares
Lanzamiento de Productos (Relanzamiento)
Inauguracin de Servicios
Inauguracin de Establecimientos
PAQUETES DE SERVICIOS
OPCION No. 1
FIESTA DISCO FESTEJOS FAMILIARES
Animador o DJ
Msica Crossover
Luces Rtmicas.
Desde 400 a 1500 WATTIOS de potencia, Opcin solo
para salones o reas cerradas inferiores a 100 M2.
Nota: Esta opcin es aconsejable para Fiestas Familiares, Animacin,

Propaganda, Audicin Musical
VALOR $ 160.000 (CIENTO SESENTA MIL PESOS M/CTE)
OPCION No. 2

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FIESTA PARRANDON - FESTEJOS EMPRESARIALES
Animador o DJ
Msica Crossover
Concursos entre los asistentes (Baile,
Canto..etc.)
Luces Rtmicas.
Opcin para reas inferiores a 100 M2 a campo
abierto
Nota: Esta opcin es aplicable para Fiestas Familiares, Eventos Empresariales,

Presentaciones Artsticas, Grupos Musicales.
VALOR $ 320.000 (TRESCIENTOS VEINTE MIL PESOS M/CTE)
OPCION No. 3
FIESTA BORINKEM SUPERFESTEJOS
Animador o DJ
Msica Crossover
Luces Rtmicas.
Opcin reas de 100 - 500 M2 o campo abierto.
Nota: Esta opcin es aplicable para Fiestas Familiares, Empresariales,
Presentacin Orquestas Eventos a campo abierto.
VALOR $ 500.000 (QUINIENTOS MIL PESOS M/CTE)

OPCION No. 4
RUMBA TOTAL EVENTOS MASIVOS

TEL. 7812360 7105583 Fax. 7814553 - Celular. 3102417284 312 4871303
BOGOTA - COLOMBIA

Msica en Vivo
ESAL NIT. 900.108.454-0
Animador o DJ
Msica Crossover
Luces Rtmicas.
Opcin para reas superiores a 500 M2 o
campo abierto.
Nota: Esta opcin se puede aplicar para Fiestas Empresariales, Eventos masivos y de
gran magnitud.
VALOR $ 1.200.000 (UN MILLON DOSCIENTOS MIL PESOS M/CTE)
ACOMPAAMIENTO DE SONIDO DE ACUERDO A LAS OPCIONES

2 Cabinas, marca Acustic 2500 Wattis RMS
Soporte de cabinas, Acustic
Mixer, marca Behringer, para entrada de seales de audio, 14 vas
Soporte para montaje de unidad, American Audio
Nota: Cualquiera de las opciones anteriormente descritas, tienen una duracin de

cinco (5) horas, para horas adicionales se estimar el valor de acuerdo a la
magnitud del evento.
Elaboramos y desarrollamos la logstica necesaria de acuerdo a las preferencias,

gustos y requerimientos de nuestros clientes, esforzndonos por brindar servicios
de calidad total para el cumplimiento de sus expectativas.

TEL. 7812360 7105583 Fax. 7814553 - Celular. 3102417284 312 4871303
BOGOTA - COLOMBIA

Msica en Vivo
ESAL NIT. 900.108.454-0
NUESTRA ORGANIZACIN
TECNICOS DE
UTILERIA
ASESORES
DE VENTAS
PRESIDENTE
SECRETARIA
CONTADOR Y
REVISOR FISCAL
Somos una empresa creada con la visin de crecimiento y expansin dentro del
territorio a nivel Nacional, inscritos en la Cmara de Comercio de Bogot y
avaladas bajo la normatividad de la Gobernacin de Cundinamarca.
Conformados igualmente por personas que sentimos y queremos lo que hacemos,
de igual manera afrontamos las necesidades de nuestros clientes, brindando la
satisfaccin de los invitados y usuarios que son el diario vivir de esta entidad.

TEL. 7812360 7105583 Fax. 7814553 - Celular. 3102417284 312 4871303
BOGOTA - COLOMBIA

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DISEO DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CORPORACION ARTISTICA Y

MUSICAL AUDIOMIX, EN EL MUNICIPIO DE SOACHA (Cundinamarca)

ALEIDA ESPINOSA ACOSTA

DISEO DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CORPORACION ARTISTICA Y

ALEIDA ESPINOSA ACOSTA

ESMERALDA GARCIA VERANO

Trabajo de Grado para Optar por el Ttulo Profesional de Administrador de

Bogot D.C., Abril de 2008

A Dios por haberme brindado la oportunidad, la fortaleza y la sabidura para

padres y hermanos por su ternura y

consejos, a mi novio Ariel Herrera por su apoyo incondicional diariamente y a

Rmulo Campo, por sus valiosas y

RESUMEN EJECUTIVO ....................................................................................... 14

6.5.3. Normatividad por la cual se dictan disposiciones para promover el

9.3.5. Comunicacin .................................................................................. 129

13.5.1. Presupuesto de Gastos AUDIOMIX 2008 ....................................... 183

Estructura de constitucin de las ESAL

Tabulacin: Utilizacin de Servicios

Tabulacin: Medios que Utiliza para adquirir el Servicio

Tabulacin: Empresas de Luces y Sonido en Soacha

Tabulacin: Utilizacin de los servicios en Soacha

Tabulacin: Calificacin del Servicio

Tabulacin: Disponibilidad de pago de los Servicios

Tabulacin: poca de Utilizacin del Servicio

Tabulacin: Actividades de mayor Utilizacin del Servicio

Tabulacin: Frecuencia de Utilizacin del Servicio

Tabulacin: Frecuencia - Hogares Primer Lugar

Tabulacin: Frecuencia - Hogares Segundo Lugar

Tabulacin: Frecuencia - Hogares Tercer Lugar

Tabulacin: Frecuencia - Hogares Cuarto Lugar

Tabulacin: Escala General - Hogares

Tabulacin: Empresas Utilizacin de Servicios

Tabulacin: Empresas Medios para alquiler de Servicios

Tabulacin: Empresas Empresas de Luces y Sonido en Soacha

Tabulacin: Empresas Utilizacin de servicios en Soacha

Tabulacin: Empresas Calificacin del Servicio

Tabulacin: Empresas Disponibilidad de Pago de los Servicios

Tabulacin: Empresas poca de Utilizacin del Servicio

Tabulacin: Empresas Actividades de Mayor Utilizacin del

Tabulacin: Empresas Frecuencia de Utilizacin del Servicio

Tabulacin: Empresas Importancia Primer Lugar

Tabulacin: Empresas Importancia Segundo Lugar

Tabulacin: Empresas Importancia Tercer Lugar

Tabulacin: Empresas Importancia Cuarto Lugar

Empresas Escala general de prioridades

Poblacin de Soacha por rea Urbana y Rural

Distribucin poblacional de la Sabana de Bogot

Distribucin Poblacional de la Sabana Sin Bogot

Superficie de Soacha - Ubicacin

Composicin de los Ingresos de Soacha

Presentacin Pgina Web: www.audiomixcolombia.com

Presentacin Publicidad Internet Mercado Libre

Formulario Contacto en la Web

Mapa de Procesos Actividades AUDIOMIX

Estatutos Corporacin Artstica y Musical AUDIOMIX

Acta de Constitucin AUDIOMIX

Cmara de Comercio y Rut

Formato de Convenio de Prestacin de Servicios

Plan de Negocios AUDIOMIX

Para el desarrollo de este plan de negocios, se hizo necesario elaborar un estudio

De igual manera, se formularon estrategias de marketing que permitieron

Definitivamente es claro que Audiomix requiere de la interrelacin de la planeacin

Plan de Negocios AUDIOMIX