CASOS EMPRESARIALES:

GATORADE QUINUA
PERUANA - INCOTEX

INTEGRANTES:

Alvaro Villanueva

Antonio Rabanal

Charles Huivin

Jimmy Rubio

INFORME CASOS EMPRESARIALES

I.

CASO GATORADE
I.1Resumen

Gatorade, producto y marca que pertenecen a la

empresa Quaker oats Company,

ha alcanzado una

posicin tan dominante, que es considerada como una

referencial genrica para la categora de bebidas para
deportistas.
En la dcada de los 60, el Dr. Robert Cade y un equipo
de investigadores de la Universidad de Florida, estudiaban
el agotamiento por el calor en jugadores de futbol, y en
base a anlisis del sudor de los mismos, inventaron el
actualmente conocido GATORADE, una bebida que
evitaba la grave deshidratacin provocada por el ejercicio.
Esta bebida evitaba la grave deshidratacin provocada por
la prdida de lquidos y minerales durante los deportes y
Temperaturas elevadas. Comenzaron probando la bebida
con jugadores de equipo LOS GATOR de Florida.

En mayo del 67 Stokely-Vam Camp compra GATORADE

y la comercializa en 1968, no solo como una bebida para
deportistas, sino tambin como un alimento sano.

En los 70 registra un veloz crecimiento, se logra una

posicin slida en el mercado de las ventas para equipos
de instituciones.
Las bebidas para deportistas, reemplaza los lquidos y
minerales que se pierden durante la actividad fsica; en tal
sentido los estudios arrojan que la eficacia de dichas
bebidas depende de los carbohidratos y electrolitos que
contengan adems de ciertos gustos del pblico como
que sea sin gas, ligeramente dulce, etc.
Para 1983, la empresa Quaker compra GATORADE,
hasta los 90, GATORADE ostentaba una tasa de
crecimiento del 28% anual. Sin embargo la marca no se
encontraba

bien

posicionada,

ni

con

un

enfoque

consistente. En tal sentido Quaker realizo lo necesario

para segmentar el mercado y revelar que las personas de
entre 19 y 44 aos entendan el producto y saban cmo

usarlo y cuando, deportistas atletas y personas con

aspiraciones a imitarlos.
En adelante Quaker comienza a diversificar GATORADE
en sabores y mercados especficos.
As como GATORADE creca, la competencia hacia lo
mismo con: 10-K (empresa Japonesa Suntroy, MDSPepsicola, y vas otras bebidas, pero que tras una guerra
por el mercado del deporte, algunas sobrevivieron y otras
no. Actualmente Coca-Cola y Pepsi con sus productos
respectivos PowerAde y AllSport representan una fuerte
competencia con mucho dinero y clara determinacin,
tambin se considera los productos ya posicionados en
determinados pases respecto al rubro de bebidas para
deportistas.
Quaker anuncia que GATORADE formara una divisin
independiente para comercializarla en todo el mundo.
I.2Preguntas

a. Cules son las variables principales usadas por

Quaker Oats y la competencia para segmentar el
mercado de las bebidas para deportistas?

A travs de sus estudios, Quaker demostr que la

variable principal es el deporte, considerando que
las personas entre 19 y 44 aos entienden el
producto y saben cmo usarlo. Quaker y la
competencia basan sus productos en la forma como
restituyen las prdidas de lquidos y sales que se
pierden del cuerpo a travs del deporte.

b. Qu tipo de estrategia para cubrir el mercado us

Quaker para Gatorade durante las primeras etapas
del ciclo de vida del mercado de las bebidas para
deportistas? Qu estrategias de cobertura estn
usando ahora Quaker y sus competidores?
Estrategia que asumi Quaker:

 Quaker primero identifico al tipo de mercado al

que se diriga, ya que anteriormente la marca
no tena un enfoque consistente.

Quaker comenz a posicionar el producto de

manera precisa y firme

Quaker

proyecto

la

Imagen

del

uso

de

Gatorade por Deportistas Triunfadores. En

realidad era una forma de que la personas
intentaran

imitar

esto

haciendo

uso

del

Gatorade.
Lo que usa ahora Quaker y sus competidores es:

Los competidores hacen uso de sus cadenas

de distribucin ya colocadas para poder llevar
a ms personas sus productos, tal es el caso
de PowerAde y AllSport que hacen uso de la
amplia red de distribucin que ostenta Coca
Cola y Pepsi.

 Los competidores patrocinan grandes eventos

mundiales

del

deporte

como

los

juegos

Olmpicos para posicionar ms su marca.

Actualmente Quaker opto por independizar a

Gatorade para comercializarla en todo el
mundo

buscando

asociarse

con

otras

empresas de menor tamao.

Demostraciones de Quaker y sus competidores

a travs de estudios cientficos basados en la
efectividad de sus productos.

c. Cmo han posicionado sus productos en el

mercado de las bebidas para deportistas Quaker y
sus competidores?

Gatorade ha posicionado su producto como la

bebida para deportistas, creando una bebida para
cada grupo (mercado de deporte). Han logrado que
los consumidores meta consuman su producto como
una

forma

de

imitar

atletas

profesionales.

Gatorade est posicionado dentro de la mente del

consumidor.
La competencia advirti el xito del mercado que
vena

ganando

Gatorade,

considerando

en

mercado dirigido hacia la seccin deportista, ms

que todo ha posicionado su producto a travs de la
distincin de sus productos por sabores y contenido
y sobre todo basndose en su capacidad econmica
y de sus redes ya posicionadas.

d. Qu ventajas competitivas tiene Gatorade y sus

competidores?

Gatorade,

fue

la

primera

bebida

de

tal

magnitud para el sector deportista con base

cientfica.

Utilizacin de la promocin como estrategia.

Utilizacin de figuras deportivas.

Identificacin con el mercado deportivo.

La competencia tiene la ventaja econmica y
sistemtica de sus redes de distribucin.

 La competencia enfoca sus ventajas en el

sabor y caractersticas de la bebida.

e. Identifique nuevas oportunidades mercadotcnicas

que Quaker podra perseguir con Gatorade, inclusive
nuevos segmentos del mercado que pueda atacar.
Desarrolle una estrategia de mercadotecnia para
explotar una de estas oportunidades.

Creemos que Gatorade puede ampliar su mercado

no slo como bebida para deportistas sino que
tambin podra diversificar su uso de acuerdo a las
fisiologas que experimenta el deportista:

Enega

Hidratacin

Esta estrategia se basara en:

Recuperaci
n

Energa:

consumiendo

productos

Gatorade

comestibles que proporcionen energa, tales como

gomitas.

Hidratacin: aqu entrara a tallar el producto ya

conocido.

Recuperacin: haciendo uso de producto altamente

especializados y de acuerdo a la actividad fsica
(esfuerzo) que se haya realizado

f. La reorganizacin de Quakler Oats (formar una

divisin

para

manejar

Gatorade

mundialmente)

sugiere que la empresa quiere que Gatorade sea una

marca mundial, como coca. Es Gatorade una marca
mundial? Qu cambios debe considerar Quaker
conforme comercialice Gatorade en todo el mundo?

En su momento Gatorade por si misma de forma

independiente pero respaldada por Quaker, no pudo

enfrentarse a un mercado altamente expandido

respecto a sus redes de distribucin y frente a la
capacidad econmica tal como lo representaba
Coca-Cola y/o Pepsi.
Actualmente como se sabe En agosto de 2001,
Quaker se fusion con PepsiCo, la cual necesitaba a
la compaa principalmente para su marca Gatorade
de refrescos. Gracias a esta fusin Gatorade
pertenece

a la cuarta compaa ms grande del

mundo en artculos de consumo.

Fuente:
http://es.wikipedia.org/wiki/Quaker_Oats_Company
Los cambios que actualmente la marca debe
considerar son crear laboratorios de ciencia que
permitan corroborar la eficiencia de Gatorade. Esto
es lo que actualmente se hace y a su vez permite el
desarrollo de nuevos productos para la hidratacin
del atleta y los consumidores meta.

II.

CASO QUINUA PERUANA

III.

CASO INCOTEX