Professional Documents
Culture Documents
Siła Strategii. Jak Zaprojektować Strategię Marketingową Przedsiębiorstwa.
Siła Strategii. Jak Zaprojektować Strategię Marketingową Przedsiębiorstwa.
Projektowanie strategii
Schemat projektowania strategii marketingowej to mnóstwo koniecznych odpowiedzi na ważne
pytania uwaględniające następujące kwestie:
- jaka jest obecna pozycja rynkowa firmy i jej produktów, a jaka jest pożądana, tzw. Gdzie jesteśmy -
gdzie chemy być?
- jak wygląda obecna sprzedaż: forma, proces, strategia, trendy, udział w rynku
- jaka jest świadomość firmy-marki wśród grupy docelowej
- jak wygląda retencja, lojalność, trial - czyli jaki jest stan obecny naszej bytności na rynku
- jaką obecnie pozycję w cyklu życia produktu zajmuje marka
- jaką grupę klientów marka zaspokaja (naśladawcy, trensetterzy, maruderzy, wczesna masa, itp.)
- jakie tej grupie oferujesz korzyści racjonalne i emocjonalne
- jakie tej grupie oferujemy benefity z zakupu naszego produktu
- co jest istotne dla klienta przy wyborze produktu (główne kryteria decyzji)
Co strategia musi zawierać, aby była cennym nabytkiem i pomocnym narzędziem potęgującym biznes
przedsiębiorstwa?
Przede wszystkim zawierać w sobie logiczne i sensowne wartościowanie marki, które gwarantuje
przynajmniej na okres 1-3 lat wyróżnika rynkowy. Zatem strategia powinna w sposób jedyny w swoim
rodzaju prezentować markę,jej atuty, jest przewagę nad ofertą konkurencji - a to wszystko ma
odczytać w taki właśnie sposób klient docelowy - ten, którego obraliśmy w strategii na target grupę.
Zatem najważniejszym elementem jest udokumentowanie w czym przedsiębiorstwo jest albo może
być najlepsze. Może to być cena, jakość, markowość, kategoria (np. premium kierowana do osób
bardziej zamożnych), obietnica w postaci dodatkowych usług za tą samą cenę, czy też rozbudowany
sytem lojalnościowy, który również będzie czynnikiem mobilizującym do zakupu i zarazem skutecznego
konkurowania.
Strategia powinna dokładnie charakteryzować naszego obecnego i potencjalnego klienta. Jego
preferencje zakupowe oraz to, jak: żyje, co ogląda, co kupuje, kiedy, jakie inne marki lubi i pożąda, jakie
ma aspiracje, ile ma pieniędzy, jego priorytety, wartości, inne. Stworzenia obrazu naszego klienta - tzw.
brand persony marki, pozwala na zaprojektowanie działań zgodych z oczekiwaniami i potrzebami
naszych potencjalnych klientów. A to wzmaga efektywność. Im bliżej jesteśmy preferencji i trafiamy w
gusta klientów z ceną , brandigiem i przekazem reklamowym tym bardziej nasze wydatki reklamowe
zarabiają na siebie.
Autor
marcin gieracz
parter&strategic planner
agencja marketingu strategicznego
rubikom.pl