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La estrategia del ocano azul

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Soy periodista | 8 Abr 2013 - 6:02 pm
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Los rebeldes del ftbol

La estrategia del ocano azul

Los ocanos azules se caracterizan por la creacin de mercados en reas que no
estn explotadas y que generan oportunidades de crecimiento sostenido. La
competencia se torna irrelevante, pues las reglas del juego estn por crearse con la
necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva si se quiere ser ganador
ampliando los horizontes del mercado y generando valor a travs de la innovacin.

Publicidad

Por: Por FABIO AREVALO ROSERO MD, colaborador de Soyperiodista.com

Ms de Soy periodista

Cali olvid a 'Pper Pimienta'?

14 Jun - 3:29 pm Las caleas son como la flores es
un himno de Cali conocido mundialmente, que solo
vale sentir en la voz de Piper. Y quin no lo ha
bailado! Ms aun fue Piper Pimienta quien con este
tema, vendi a Cali al mundo con expresiones como
Cali es Cali, lo de ms es loma; Pa, Cali, Chipichape
y Yumbo.
20 Nov - 2:26 pm Insisten en prohibir animales en los

circos
Foto: EL ESPECTADOR

12 Mar - 6:53 pm Inconformidad por llegada del Circo de

los Hermanos Gasca a Soacha

La nica manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla.

Una aleccionante historia nos lo explica. En alguna oportunidad un par de
vendedores de zapatos fueron enviados a una ciudad africana, para abrir
nuevos mercados. El vendedor 1 envi a su jefe un mensaje de urgencia:
Malas noticias, no tenemos como competir, la gente no usa zapatos. El
vendedor 2 comunica: Buenas noticias, no tenemos competencia, aqu nadie
usa zapatos. Los mensajes dicen lo mismo, no hay zapatos, no hay
competencia. Cambia el enfoque de cada vendedor. El 1 considera disputar
mercado en lo tradicional, lo existente (Ocano rojo). El 2 busca conquistar
nuevos mercados, inventar la competencia (Ocno azul).

13 Jun - 10:12 am Nuestra palabra, empeada por la

educacin nacional
11 Jun - 7:05 pm Va Junn-Barbacoas, una realidad para

ms de 60.000 habitantes
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A mediados de los 80 los circos estaban de carpa cada. Su pblico objetivo

el infantil buscaba otras formas de entretenimiento: el electrnico. En estas
duras circunstancias se arriegara alguien a reinventar los circos, eliminando
su atractivo central, los animales? Una locura, pero haba algo oxigenante,
aventurarse a crear algo distinto. Novedosa oferta que se convertira luego en
suceso mundial, en una tendencia. El Circo del Sol naci en Canad en 1984.
Sus presentaciones han llegado a ms de 50 millones de personas. Pocos
consideraran buena idea montar una empresa relacionada con el mundo del
circo que como concepto tradicional est de capa cada. Su pblico natural, los
nios, viven ms interesados en videojuegos que por lo que sucede bajo una
carpa.
Los circos estaban inmersos en competencia feroz por los altos costes y la
reducida demanda. Esto dej de tener sentido para el Circo del Sol, que no
www.elespectador.com/noticias/soyperiodista/articulo-414754-estrategia-del-oceano-azul

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La estrategia del ocano azul

poda ser considerado ni como circo ni como produccin teatral. Rompi las
fronteras de la industria al ofrecer la diversin propia del circo (carpa, payasos,
acrbatas) junto con la sofisticacin y riqueza del teatro. Adems, sus
presentaciones se dirigen a un pblico de todas las edades, que unido al
carcter nico de sus giras ha hecho aumentar de forma asombrosa la
demanda de estos eventos.
El Circo del Sol, tiene como misin invocar la imaginacin, incitar a los
sentidos y evocar las emociones de la gente en todo el mundo. Reto
cumplido satisfactoriamente. Un ejemplo de cmo la aplicacin de una
estrategia de Ocano azul es ms exitosa que la del Ocano rojo,
desarrollando nuevos mercados donde la competencia carece de sentido. Los
ocanos rojos representan las ofertas y posibilidades existentes, mientras que
los ocanos azules simbolizan las ideas de emprendimiento que no se
conocen. En los ocanos rojos los lmites de las industrias estn definidos,
las reglas del juego competitivo son conocidas y aceptadas tal cual; las
empresas tratan de superar a sus rivales araando cuota de mercado.
Conforme aparecen ms competidores, las posibilidades de beneficios y
crecimiento disminuyen, los productos se estandarizan y la competencia se
vuelve ms agresiva y sangrienta (se tie de rojo).
Los ocanos azules se caracterizan por la creacin de mercados en reas que
no estn explotadas y que generan oportunidades de crecimiento sostenido.
La competencia se torna irrelevante, pues las reglas del juego estn por

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crearse con la necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva si se

quiere ser ganador ampliando los horizontes del mercado y generando valor a
travs de la innovacin.
En el ocano rojo se compite en el espacio existente, se reta a la competencia
y se explota la demanda vigente. En el ocano azul se crean nuevos espacios
de consumo haciendo que la competencia se torne irrelevante, se capta

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demanda nueva, centrndose en la idea global y no en los nmeros. El Circo

del Sol ha creado un ocano azul con un espectculo innovador, diferenciado

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de las industrias preexistentes (circo y teatro), ha reducido los costes en

factores en que la industria vena compitiendo tradicionalmente y ha ampliado
las fronteras del mercado mediante la diversificacin del pblico al que se

Paute Fcil

dirige.

*Administracin en CESDE*

Los brillantes profesores Chan Kim y Rene Mauborgne, son los creadores de
La estrategia del ocano azul, que compilaron en una publicacin con el
mismo nombre. Para ampliar los lmites actuales del mercado los autores del
libro proponen un proceso estructurado, con los siguientes cinco caminos:
A. Analizar qu factores hacen que los consumidores elijan entre industrias
alternativas y ofrecerles algo totalmente nuevo.
B. Estudiar los distintos segmentos estratgicos que forman parte del mercado.
C. Sustituir al grupo de personas al que se dirige la oferta de una empresa por
otro.
D. Atencin a lo que ocurre antes, durante o despus de utilizar un producto o
servicio.
E. Apelar en forma no tradicional a los sentimientos y emociones de los
consumidores.
Esta estrategia es vlidamente aplicable en una nueva cultura poltica
electoral. En Colombia con una abstencin de ms del 50 por ciento, significa
que del 45 por ciento que votan, de un 20 a 25 por ciento de electores son de

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opinin (se mueven de acuerdo a ofertas y circunstancias) y un 20 por ciento

inamovible, amarrado, manejado por maquinarias (ocano rojo). El ocano
azul, mucho ms grande, con creatividad e innovacin permite enfocarse en la
mayora escptica o abstencionista y recapturar el voto de opinin. Es un
mercado cercano al 80 por ciento! Es inconcebible que apenas un 20 por
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La estrategia del ocano azul

ciento tomen las decisiones. El paradigma electoral solo podr cambiarse con
estrategia de ocano azul.
Apostilla: Uno de los autores del libro La estrategia del ocano azul, la
experta Rene Mauborgne, estar en Colombia, compartiendo esta novedosa
visin de desempeo, en evento organizado por El Espectador y Blu Radio el
19 de abril en el teatro Santodomingo.
Por FABIO AREVALO ROSERO MD, colaborador de Soyperiodista.com
Por: Por FABIO AREVALO ROSERO MD, colaborador de Soyperiodista.com

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