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INTRODUCCIN
Para muchas personas es cuestin de aplicar el sentido comn pero otras deben esforzarse en
aplicar estar tcnicas dadas las dificultades que se plantean en una negociacin o
simplemente en el da a da de un puesto de responsabilidad donde los problemas se
presentan constantemente. Entre ms expresemos lo que realmente queremos decir, mejor nos
sentimos acerca de nosotros mismos, y entre mejor nos sentimos acerca de nosotros mismos,
ms confiados nos sentimos para decir lo que tenemos que decir. Se considera que la
asertividad es una conducta y no una caracterstica de la personalidad, por lo que se habla de
asertividad como una habilidad en el campo de las habilidades sociales. De ah que es posible
realizar un entrenamiento de la autoafirmacin, que permita mejorar las habilidades sociales
de las personas.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Generar habilidades de comunicacin asertiva, que permitan prevenir, mediar y resolver
conflictos mediante llamadas telefnicas.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Al final del taller, podrn poner en prctica habilidades de comunicacin asertiva que
presentan.
MARCO TEORICO
COMUNICACIN ASERTIVA.
El proceso de la Comunicacin se puede comparar con una gran sombrilla que abarca e
influye todo lo que acontece entre dos personas. Considera que, una vez que el individuo
llega al mundo de la Comunicacin, resulta ser el factor ms importante que determina el
tipo de relacin interpersonal que se vaya a tener con los dems. La comunicacin es
asertiva cuando expresamos nuestras ideas, pensamientos, preferencias u opiniones; tambin
se es asertivo cuando hacemos valer nuestros derechos de una manera clara, directa, firme,
honesta, apropiada, sin agredir y respetando los derechos de las otras personas. En la prctica,
esto supone el desarrollo de la capacidad para:
Expresar sentimientos y deseos positivos y negativos de una forma eficaz, sin negar o
menospreciar los derechos de los dems y sin crear o sentir vergenza
Discriminar las ocasiones en la que la expresin personal es importante y adecuada
Defenderse, sin agresin o pasividad, frente a la conducta poco cooperadora, apropiada
o razonable de los dems
La asertividad suele estar asociada a derechos humanos bsicos como ser educado, cambiar
de opinin, poder elegir, cometer errores, pedir lo que se desea y tener la posibilidad de decir
no. La asertividad tambin incluye el reconocimiento de los derechos de otro y en ese
sentido, los dems igualmente tienen derecho a ser escuchados, a que se respeten sus
elecciones, a cometer errores, a discrepar con nuestras ideas, y aceptar esa diferencia.
Se pueden diferenciar dos tipos de comunicacin asertiva: de rechazo u oposicin y de
aprobacin o aceptacin; se consideran habilidades de oposicin asertiva aquellas que se
aplican a situaciones de interaccin con el fin de manejar conductas poco razonables de los
dems. Una de las principales consecuencias de la oposicin asertiva es la conservacin de la
autoestima. De otro lado, la aceptacin asertiva se relaciona con la capacidad de ofrecer y
recibir reconocimientos y cumplidos. Estas habilidades permiten aumentar la autoestima
tanto del emisor como del receptor al mostrar aceptacin y afecto hacia los dems, y en
definitiva, facilita la relacin de confianza aumentando la satisfaccin mutua y ayudan a
establecer relaciones positivas con los dems.
Tipos de asertividad:
De aprobacin: cuando se expresa el agrado, el acuerdo o la conformidad con lo que
los dems hacen. Respeto a las cosas que se perciben en el ambiente o en las personas
De rechazo: cuando se expresan los sentimientos de desagrado. Cuando se manifiestan
opiniones contrarias. Para no permitir las violaciones de los derechos.
Estilos de comunicacin asertiva:
1. Estilo Agresivo: son los que dominan o intimidan a otras personas. Aqu se incluye un
contacto visual que trata de hacer bajar la vista del otro y dominarlo, la voz esta fuera de
lugar, se usa un tono sarcstico y los gestos corporales se caracterizan
por un
tienes que
no te tolero
Interrumpe a los dems
Da ordenes
Voz alta y habla fluida y rpida
Consecuencia:
Consecuencia:
Postura corporal:
b. Estilo Asertivo: Las personas asertivas entablan conversacin con facilidad, transmiten
y recaban informacin sin problemas, dejan de s mismas una agradable sensacin,
expresan con claridad sus puntos de vista, manifiestan su desacuerdo con los dems,
valoran las opiniones de los otros.
Autoestima:
Me siento igual a otros, todos somos importantes. Conducta de
cooperacin y negociacin.
Expresiones verbales: FIRME Y DIRECTO
Deseo no puedo
opino que
qu piensas?
me estoy sintiendo
Tono de voz firme.
Consecuencias:
Postura corporal:
1.
2.
3.
4.
5.
Debo...
o Ser admirado y amado por casi toda la gente
o Ser perfecto y no cometer errores
No debo...
Ser apropiado: Toda comunicacin, por definicin involucra al menos dos personas y
ocurre en un contexto particular, as una comunicacin asertiva, necesita un espacio, un
tiempo, un grado de firmeza, una frecuencia, etc.
El lenguaje corporal:
o Cara colorada de enojo, moviendo la cabeza disgustadamente de un lado a otro, tono
de voz desdeoso (agresivo).
o Un tono sereno de voz, contacto directo de los ojos, lenguaje expresivo (asertivo).
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1.
ENUMERE
ESTRATEGIAS
PARA
UNA
COMUNICACIN
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Compartir ideas.
2.
INVESTIGUE
COMUNICACIN
QUE
FACTORES
DIFIERAN
LOS
QUE
INTERFIEREN
MENCIONADOS
EN
LA
LOS
MATERIALES DE ESTUDIO.
R/: 3 factores que interfieren la comunicacin:
SOLO CRITICAS: Las crticas de los clientes ayudan a que puedan mostrarle a la
compaa como mejorar sus productos o servicios, lo que sirve para mantener a los
clientes y mejorar el balance de la empresa. Pueden hacerse encuestas e implementar
un servicio de atencin al cliente donde se puedan resolver problemas y quejas.
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SER CONCISO: Una comunicacin efectiva necesita ser directa y establecida en una
manera concisa, clara y fcil de comprender. Ya sea en un correo electrnico, una
carta, o cara a cara,
3.
Aunque no se comparta una idea o punto de vista siempre hay que respetarlo
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4.
Expresar lo que hemos comprendido, del tema que se discute, para evitar malos entendidos.
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5.
acercarse hasta la clnica nuevamente. Esta era la tercera vez que llamaba y nadie le daba
solucin.
Espere que se tranquilizara y le pregunte sus datos personales para verificarle cual haba sido
la receta que le haban entregado, al rectificarle la receta que tena en sistema se dio cuenta
que haba llevado la orden que no era, con buena comunicacin termine de atender a la
cliente, al final solo resto decir disclpeme seor!, gracias seor es usted muy amable y
paciente!
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6.
INVESTIGUE
ENUMERE
AL
MENOS
CANALES
DE
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Procesamiento de textos
Tratamiento de la imagen
Telegestiones
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7.
Videoconferencia
Una videoconferencia conecta dos o ms sitios con enlaces de audio y video de forma que los
participantes pueden conversar, interactuar y compartir documentos. Como herramienta de
educacin a distancia, las videoconferencias ayudan a los profesores a conectar con
estudiantes aislados por razones espaciales y/o temporales; permiten conectar aulas para la
realizacin de proyectos de colaboracin o comunicar a profesores en formacin con expertos
en contenidos y metodologas didcticas.
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Los MUD
Por MUD (Multi-User Dimensions, Multi-User Domains o Multi-User Dungeons) se
entiende cualquier tipo de "mundo virtual", construido fundamentalmente a travs de textos
escritos que se elaboran "on line" a modo de chat, en el que los usuarios adoptan una
personalidad definida por unas determinadas caractersticas (roleplaying), y se "mueven" por
dicho espacio segn una serie de principios y normas que lo rigen. Un MUD tambin podra
definirse como un mapa o territorio sobre el que los participantes deben moverse (ir a un
lugar, encontrarse con un personaje o huir de su presencia, etc.). Este mundo virtual slo
existe en Internet y se basa en los clsicos juegos de rol que se inspiran, fundamentalmente,
en un tipo de literatura fantstica de quien Tolkien, el creador de "El Seor de los Anillos", es
su principal figura.
COMUNICACIONASINCRONICA:
El correo electrnico
Tambin conocido por e-mail, del ingls, "electronic mail", es la herramienta de Internet ms
utilizada. Permite enviar y recibir mensajes que habitualmente contienen texto, aunque
tambin pueden transmitirse por este medio de comunicacin imgenes (fijas o de video) y
sonidos. La comunicacin puede establecerse con cualquier parte del mundo en tan slo unos
instantes, como si envisemos una carta normal, eso s, sin necesidad de papel, sobre, sello ni
oficina de correos o buzn en el que depositar la carta y, adems, con la inmediatez de una
llamada telefnica. El correo electrnico es, en efecto, rpido (suele tardar unos minutos en el
caso ms desfavorable), pero tambin barato, fiable (los mensajes no se pierden, y si
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R/: Un cliente llega a una empresa usando palabras groseras a realizar un reclamo por que
realizo el pago y el sistema no lo registro. En este caso se le pidi los datos para verificar a
ver qu fue lo que sucedi en realidad. Se le explico a la clienta, lo sucedido, nunca como
empleados debemos de ponernos a discutir con el cliente es de muy mal gusto porque aunque
no sea as ellos siempre tienen la razn, solo debemos respetar y aceptar las situaciones,
ayudar en todo lo que est en nuestras manos. Siempre hay que ser tolerantes ante cualquier
situacin, siempre encontraremos clientes difciles
9.
LA CONVERSACIN.
R/: la voz es una delicada herramienta que, utilizada correctamente, servir de mucho para
los procesos comunicativos exitoso. Consecuencias del tono de voz en la conversacin:
.Agradable
Natural.
Dinmica.
Uno de los problemas principales que deben afrontar las personas que pasan muchas horas al
da hablando por telfono es la tendencia a hablar con un tono montono. Para evitar este
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efecto tan comn, imagine que el interlocutor con quien habla por telfono est sentado en
una mesa enfrente de la suya.
Cada llamada es una oportunidad nica en la que Vd. puede demostrar su capacidad
profesional, solucionar el problema de un cliente, o lograr una venta.
Si su voz es dura y le hace parecer poco amigable, har que su interlocutor se ponga la
defensiva. Por el contrario, si la sinceridad de su voz parece fingida al intentar llevar
demasiado lejos un tono amistoso, tambin levantar barreras en su interlocutor.
Una voz clida, sincera y amigable har que su interlocutor se sienta cmodo
y aumente su confianza en Vd. Para lograr este efecto, existe una tcnica universal
casi infalible: piense en una sonrisa. Si es Vd. capaz de llegar a sonrer mientras
habla, su voz adquirir las caractersticas deseadas.
hablar con goma de mascar en su boca, o mientras est bebiendo caf o cualquier otro
lquido. Hable directamente al micrfono del aparato, evitando situar las manos
delante de su boca.
mayor colorido subiendo y bajando el volumen para enfatizar frases o palabras claves,
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Por ltimo, imprima a su voz telefnica una cierta dosis de autoridad, que
10.
Una de las grandes insatisfacciones de los clientes es que los empleados hablen con
personas de la misma empresa.
Sorprende a tu Cliente y dejars una experiencia memorable que promover el boca a
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BIBLIOGRAFIA
http://sena.blackboard.com/bbcswebdav/pid-30462166-dt-content-rid
197137757_4/institution/semillas/12210048_2_VIRTUAL/Pdf/AA1_ServCliente.pdf
http://laatenciontelefonica.blogspot.com/2010/11/la-comunicacion-efectiva.html
http://www.opinaeninternet.info/fernandojaimepinedonoriega-2.html
http://www.mailxmail.com/curso-atencion-telefonica-como-administrativa/tipos-tonos
http://es.slideshare.net/alexmetaloia/4-tecnicas-de-comunicacion
http://es.slideshare.net/rojs/la-comunicacin-2520960
http://www.uhu.es/agora/version01/digital/numeros/06/06articulos/monografico/pdf_6
/tejedor.pdf
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CONCLUSION
La forma que tiene la persona de interactuar con las dems es una manifestacin de cmo es,
cmo piensa, qu valores tiene y su grado de sensibilidad. Por lo tanto, al actuar sobre la
comunicacin, tambin se acta sobre la psicologa de la persona. Mejorar las habilidades
comunicativas tambin repercute favorablemente en el estado emocional general de las
personas.
La comunicacin asertiva facilita la expresin adecuada de pensamientos y sentimientos sin
causar ansiedad, temor o agresin, por lo que favorece la libertad de ser, la autonoma, la
madurez, la integridad del yo y la identidad propia. Existe una serie de caractersticas que
distinguen a la persona asertiva, entre ellas: evita la manipulacin, posee un mayor control
emocional, su conducta es ms respetuosa, puede comunicarse de manera abierta, directa y
adecuada, conservando su auto respeto y el respeto por las otras personas.
En la conducta asertiva pueden identificarse muchos indicadores expresivos tanto verbales
como no verbales, entre ellos la capacidad de mirar a los ojos, el empleo de un volumen,
modulacin y entonacin de la voz adecuada, la fluidez verbal, posturas corporales, gestos y
contenidos verbales de los mensajes apropiados. De igual manera, pueden identificarse
diversos comportamientos no asertivos, tales como los manipulativos, agresivos y pasivos,
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los cuales parecen estar asociados con aspectos como los sentimientos de culpa, la ansiedad y
la baja autoestima.
Eres lo que eres por tu propia decisin. Trabaja cada da por edificarte a ti mismo,
procurando una vida sobria y sin rencores, odios y ambiciones. Haz a un lado el pesimismo,
mira hacia arriba, afrrate a Dios con sencillez y camina siempre adelante