COLEGIO MILITAR LEONCIO PRADO

EDUCACIN PARA EL TRABAJO - GESTIN DE EMPRESA

TEMA 04

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Estudio de Mercado
El estudio de mercado es un proyecto, que trata de determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un
mercado especfico. Teniendo una visin clara de las caractersticas del bien o servicio que se piensa colocar.
El estudio de mercado busca probar que existe un nmero suficiente de consumidores, empresas y otros entes, que
en determinadas condiciones, tienen una demanda que justifican la inversin de produccin de un bien o servicio
durante cierto perodo de tiempo. Tenemos la siguiente estructura en bloques:

El Producto
Oferta del
Producto

Demanda del
Producto

Estudio
de
Mercado
Precio del
Producto

Mercado
Potencial
Canales de
Comercializacin

1.

EL PRODUCTO: se deben definir las caractersticas especficas del producto o servicio objeto de anlisis.
Producto principal: Se deben reunir los datos que permitan identificar al
producto principal, sus caractersticas fsicas, qumicas o de cualquier otra
ndole. Tiene que haber coherencia con los datos del estudio tcnico; es
necesario aclarar si se trata de productos para exportacin, tradicionales, o
un nuevo producto.
Subproductos: Seale si se originan subproductos en la fabricacin del
producto principal y el uso que se les dar.
Productos sustitutivos: Se debe sealar la existencia y caractersticas de productos similares en el mercado,
y que puedan competir con ellos, indicando en qu condiciones pueden favorecer o no al producto.
Productos complementarios: Indique si el uso o consumo del producto est condicionado por la
disponibilidad de otros bienes y servicios, destacando su relaciones con el producto.
EL CONSUMIDOR (Poblacin): Sern los que adquieran el producto en el mercado, son todos los probables
consumidores o usuarios, de cada uno de los segmentos de la poblacin.
Consumidores actuales y tasa de crecimiento
Distribucin espacial: por grupos de edad, sexo y otros
Se debe analizar la capacidad potencial de compra de los consumidores
Factores limitativos de la comercializacin pueden ser: alterables - no alterables (deficiencia en la
infraestructura, rgimen de mercado, idiosincrasia de los usuarios, restricciones legales, distancias
excesivas, etc.)

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5to Ao
Lic. Alonso Panta Panta
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TEMA 04

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2. DEMANDA DEL PRODUCTO: se determinan las cantidades del producto que
los consumidores estn dispuestos a adquirir y que justifican la realizacin de
la produccin.
Se debe cuantificar la necesidad real o sicolgica de una poblacin de
consumidores, con disposicin de poder adquisitivo suficiente y con unos
gustos definidos para adquirir un producto que satisfaga sus necesidades.
Debe comprender la evolucin de la demanda actual y el anlisis de ciertas caractersticas y condiciones que
sirvan para explicar su probable comportamiento a futuro.

Situacin actual de la demanda: haga una estimacin cuantitativa del volumen actual de consumo
Estadstica bsica: para determinar la evolucin del consumo del producto durante un perodo
Estimacin de la demanda actual: contabilizando las ventas, productos devueltos, vencidos, etc.
Indicadores de la demanda: se mide en periodos de tiempo, evaluando el crecimiento del consumo
Situacin futura: Para proyectar la demanda futura considere: el aumento de la poblacin, del ingreso,
cambios en su distribucin, cambios en el nivel general de precios, cambios en la preferencia de los
consumidores, aparicin de productos sustitutivos, cambios en la poltica econmica.

3.

PRECIO DEL PRODUCTO: se analiza los mecanismos de formacin de precios en el

mercado del producto, existen diferentes posibilidades de fijacin de precios en un
mercado, se debe sealar la que corresponda con las caractersticas del producto y del
tipo de mercado, las modalidades son: precio dado por el mercado interno, por
productos similares importados, fijado por el gobierno, estimado en funcin del costo de
produccin, estimado en funcin de la demanda,
La fijacin del precio se debe sealar valores mximos y mnimos probables, entre los
que oscilar el precio de venta unitario del producto, y sus repercusiones sobre la demanda del producto.

4.

COMERCIALIZACIN: Son las actividades relacionadas con la transferencia del producto de la empresa
productora al consumidor final y que genera costos, es necesario detallar la cadena
de comercializacin desde que el producto sale de la fabrica hasta que llega al
usuario. Hay muchas modalidades, debe sealar si los productos fabricados por la
empresa se van a vender (a puerta de fabrica, a nivel de mayorista, a nivel de
minorista, a nivel de consumidores). Tambin es importante determine si se va a
utilizar publicidad, para la promocin del producto, empaques, servicio al cliente,
transporte y otros; tambin los costos que ocasionan al producto.

5.

MERCADO POTENCIAL: El objetivo del estudio de mercado es

proyectar las cantidades del producto, que la poblacin estar en
capacidad de consumir a los diferentes niveles de precios previstos,
en este sentido, es necesario calcular la demanda insatisfecha (si la
demanda es mayor que la oferta proyectada, hay demanda
insatisfecha)

6.

OFERTA DEL PRODUCTO: estudia las cantidades que suministran los productores del producto, que se va a
ofrecer en el mercado, se analiza las condiciones de produccin de las empresas
productoras ms importantes, se referir a la situacin actual y futura, y deber
proporcionar las bases para prever las posibilidades del producto en condiciones de
competencia.
Analice y examine los factores influyentes en la evolucin previsible de la oferta:
evolucin del sistema econmico, cambios en el mercado proveedor, medidas de poltica
econmica, rgimen de precios, mercado cambiario, factores aleatorios y naturales

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----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Caractersticas del estudio de mercado:

Medicin de los mercados potenciales
Anlisis de reas o segmentos especficos de mercado
Determinacin de las caractersticas del segmento A,B.C.D.E de mercado
Tendencias del volumen de las ventas del segmento del mercado (medir % por segmentos)
Pronsticos a corto plazo
Estudios de posibles productos competidores
Pronsticos a largo plazo
Pruebas de productos similares existentes en el mercado internacional.
Parmetros ms comunes de un estudio de mercado:
Penetracin en el mercado, identificacin de los principales clientes y competidores.
Pronsticos de ventas, se forman de las estimaciones de especialistas, quienes anticipan lo que con mayor
posibilidad, los compradores tendern a hacer en relacin con sus decisiones.
Aspectos de magnitud, nos proporcionar informacin sobre los antecedentes de la rama industrial y la
situacin relativa a la oferta y la demanda.
Se recomienda ser muy objetivo en el anlisis del mercado de lo contrario se generar una distorsin.
CONCLUSIONES
1. Un estudio de mercado permite identificar claramente las caractersticas del producto o servicio que se
pretende colocar en el mercado
2. El estudio permite analizar el comportamiento pasado y proyectar a futuro de la demanda de un producto,
analizando los factores de diversa ndole que influyen sobre sus consumidores.
3. Tambin estudia el comportamiento y condiciones en que las empresas productoras del producto actan en
el mercado, y proyecta ese comportamiento a futuro, para determinar bajo determinadas hiptesis, cual va a
ser su evolucin a futuro.
4. Una vez conocida la evolucin y proyecciones de la oferta y demanda potencial, estime la demanda
insatisfecha existente en el mercado del producto o servicio y calcula la parte de esa demanda que cubrir el
producto del proyecto.
5. En fin este estudio permite estimar la demanda insatisfecha prevista de un producto, y si los consumidores
dado su nivel de ingresos y los precios estarn en capacidad de adquirirlo.

Actividad 01:
Visualiza el siguiente video colgado en www.youtube.com - Marca PERU Nebraska PROMPERU
http://www.youtube.com/watch?v=4ztZyvptAO4 - luego has un listado en Word, de manera personal
mencionando 10 razones por las cuales debemos sentirnos orgullosos de ser peruanos.
Actividad 02:
Imprime la Ficha de Trabajo N 04 para resolverla en clase.

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