RoGER VeneRO GIBAja

POSICIONAMIENTO
(P) Comienza con un producto
(mercanca, servicio, compaa,
institucin o incluso una persona).
(P) No es lo que se hace con un producto
sino lo que se hace con la mente del
cliente prospecto
Consiste en lograr que un producto
ocupe un lugar claro
distinto, y
superior
en la mente de los consumidores en
comparacin de con los de sus
competidores.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
PARA UNA VENTAJA COMPETITIVA

Atributos del producto

Necesidades que satisfacen
Beneficios que ofrecen
Ocasiones de utilizacin
Frente a la competencia

6 PREGUNTAS PARA UN
POSICIONAMIENTO
I.

QUE POSICION TENEMOS EN LA MENTE DEL

CONSUMIDOR?

II.

QUE POSICION QUEREMOS?

III.

A QUIEN DEBEMOS ANIQUILAR?

IV.

TENEMOS SUFICIENTE DINERO?

V.

PODEMOS PEGARNOS A L?

VI.

LAS COMUNICACIONES SON COMPATIBLES

CON EL POSICIONAMIENTO?

POSICIONAMIENTO

El posicionamiento ha cambiado las estrategias

publicitarias

Hoy se emplean comparativas en vez de

superlativos:
Avis es solo el nmero 2 en alquiler de
coches; Entonces por qu recurrir a
nosotros? Porque nos esforzamos ms?

Seven-Up: Un refresco sin cola

POSICIONAMIENTO

Algunas Consideraciones:
No crear algo nuevo, sino revincular las
conexiones existentes

Objetivos Estrechos: Conquistando

Posiciones

Mensaje Sobresimplificado
El enemigo: el volmen mismo de la
comunicacin

POSICIONAMIENTO:
EL ASALTO A LA MENTE

LAS EXPLOSIONES:
De los medios de Comunicacin

De Productos
De la Publicidad

HAY QUE EMPLEAR UN ENFOQUE SOBRESIMPLIFICADO:

LA TECNICA DE LA RUTA PRINCIPAL

Posicionamiento
Es una orden de la mercadotecnia que
ejecuta la publicidad.

Intenta ocupar un lugar en la mente de

los consumidores, y tratar de ganar todo
lo que hace que el consumidor se
identifique con un producto.

PASOS PARA EL POSICIONAMIENTO

Atributos del producto

Relacin calidad / precio
En relacin al competidor o competidores
Caractersticas fsicas del producto

Permite determinar si el producto est en la mente del

consumidor.

OBJETIVO DEL POSICIONAMIENTO

Tiende a situar o posicionar

el nombre,
la imagen
de un determinado producto
en un lugar tal que aparezca ante los
consumidores como que rene las
mejores caractersticas y atributos en la
satisfaccin de sus necesidades.

ELEMENTOS PARA ESTABLECER EL

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

Pblico Objetivo.
Diferencia Competitiva.
Beneficio esencial para el consumidor.
Categora del producto.
Modos y momentos de uso o consumo.
Nivel de precio.
Identificacin.

TIPOLOGA CLSICA DE
POSICIONAMIENTO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

P. basado en atributos
P. basado en precio y calidad
P. basado en uso del producto
P. basado en tipo de usuario
P. basado en categora de productos
P. basado en un competidor
P. por asociacin de ideas

TIPOS DE POSICIONAMIENTO

Posicionamiento en base al precio/calidad.

Posicionamiento en relacin a la competencia.
Posicionamiento con respecto al uso.
Posicionamiento orientado al usuario.
Posicionamiento por el estilo de vida.
Posicionamiento basado en las caractersticas
y atributos del producto.