Tecnologa

Agropecuaria

Dcimo semestre de
Licenciatura - PAD

CINCO FUERZAS DE
COMPETITIVIDAD

Describe las cinco fuerzas que

influyen en la estrategia
competitiva de una compaa
que determinan las
consecuencias de rentabilidad
a largo plazo de un mercado, o

ESQUEMA DE LAS CFC DE M.

PORTER

Estrategia
comunicacional a
vivero

Km 28, camino a San Pedro, del

municipio de San Juan
Sacatepquez

Cmo est constituida la

empresa u organizacin
El vivero se dedica a la siembra y comercializacin de
la Flor de Crisantemo, se encuentra ubicado en el
Km. 28 sobre la carretera que conduce hacia San
Juan Sacatepquez.
En ste trabajan siete personas y los dirige el seor
Roberto Pirir quien es el propietario del desde hace
11 aos. El terreno se encuentra dividido en 6 partes
iguales y techados con lmina de cielo, el agua para
el riego de las plantas baja por varias tuberas

Luego de plantar las matas de crisantemo se

riegan cada dos das (o dos veces por semana) y
se les aplican insecticidas para evitar plagas.
Desde la plantacin de las matas hasta la
floracin transcurren 4 meses, despus del
proceso de la siembra la siguiente etapa es la de
seleccin en la cual se separan las mejores flores
de crisantemo y se dejan por aparte, para luego
venderlas al vecino pas de El Salvador, (con ellos
la venta se realiza en dlares), las flores que no

El cultivo de los crisantemos se hace por medio

del proceso de corte, el cual consiste en cortar las
ramas de las matas grandes, luego se espera un
mes para cultivarlas directamente sobre la tierra
que ha sido abonada y surcada nuevamente, la
cantidad de abono que se aplica es de 8 libras de
abono por 40 varas de tierra.

El proceso de riego se hace preferiblemente en

horas de la maana o final de la tarde, ya que los
rayos del sol en este lapso del da son dbiles.
Se fumiga cada ocho das desde su plantacin
directa hasta el final de la cosecha, la cantidad de
insecticida es de una copa por bomba de agua.
Despus de un mes de plantacin directa se
mallan las plantas con lazo plstico (pita) para
evitar que se enreden y que los tallos no crezcan
torcidos. El tiempo total para su floracin es de 4

Flujograma de procesos

FORTALEZAS

FODA

Ubicacin en acceso fcil por

carretera
interamericana,
occidente y lugares fronterizos.
Ubicacin geogrfica ptima
para el cultivo.
Trabajo
en
equipo
incondicional.
DEBILIDADES

No posee nombre comercial ni

logo.
No utilizan nuevas formas de
cultivo.
Ramos de crisantemos no
tienen presentacin comercial.
Falta de recursos tcnicos para
comunicarse con clientes.
Mal acceso al vivero.

OPORTUNIDADES

Comercializacin hacia toda

Centroamrica.
Crecimiento
de
ganancias
acelerado, porque la mano de
obra es familiar.
AMENAZAS

Competidores reconocidos por

sistema
de
empaques,
acapararan clientes y venden a
menor precio.
Sus competidores siembran
otras flores.

Prdida
de
clientes
extranjeros
por
falta
de
presentacin en los empaques.

DIAMANTE
Estrategia, estructura y rivalidad del vivero
Factores bsicos:
Fuerte
Suelos adecuados
para el cultivo.
Cercana geogrfica
hacia toda
Centroamrica.

Sostenibilidad econmica

Condiciones de los
factores
Factores creados:
Dbil

Falta de
investigacin y
desarrollo.
Mala calidad de
cobertura.

Estruc/rivalid:
Dbil
Productos de bajo
valor agregado.
La competencia
es deshonesta.

Condiciones de la demanda

Visin y valores

Demanda Local: Dbil

Clientes exigentes y
sensibles a los
precios.
Poca informacin al
consumidor.

Industrias relacionadas y de apoyo

Anlisis de las cinco fuerzas de

competitividad

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS

COMPETIDORES

Sus competidores tienen nuevos recursos y capacidades

para apoderarse del mercado? S, La competencia directa son
los viveros de la aldea Loma Alto, los cuales tiene ms preparacin
tcnica y recursos para la siembra de crisantemos, quienes tambin
siembran rosas y la calidad de su producto es superior ya que estn
identificados en el mercado.

AMENAZA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

SUSTITUTOS

Qu productos pueden sustituir los crisantemos y con

menos precios? Los crisantemos son las flores ms fciles de
sembrar y son las ms econmicas, por lo tanto, la siembra de otro
producto significara un cambio rotundo en el vivero y las ganancias
se vendran para abajo dndole al mismo tiempo oportunidad a otras
empresas a producir ms.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

COMPRADORES
Sus O
compradores
estn bien organizados para evitar
atrasos en pedidos? No, resulta que a veces, necesitan cierta
cantidad de crisantemos y se saca de la produccin mensual pero al
final, a raz de esto, algunos ya no compran la cantidad solicitada, o
viceversa. Pero se resalta que estn a la orilla de una de las
carreteras ms importantes de Guatemala, lo cual es ventajoso para
sus compradores regionales y del extranjero.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS

Sus proveedores estn
bien organizados para demandas de
PROVEEDORES

pedidos? S, normalmente cada vez que se visita a los proveedores

que pertenecen a San Juan Sacatepquez, tienen surtido, lo
suficiente para varios clientes al da, aun si se demandara una gran
cantidad, no se tendra ningn inconveniente y todo se comprara de
un momento a otro. Siendo una desventaja que los proveedores
puedan incrementar el precio en cuanto a insumos debido a la
demanda.

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

EXISTENTES
Tienen
campaas
publicitarias
o
promociones?
Afortunadamente la competencia no cuenta con promociones ni
propaganda, sin embargo, tienen nombre comercial lo cual les da
solides y rentabilidad, mientras que el vivero dirigido por el Sr. Pirir
es ignorado por varios compradores incluso por competidores, lo cual
hace que se mantengan con los mismos clientes.

Estrategia comunicacional
Seleccin del tema
identificacin del vivero.

problema:

La

falta

de

Justificacin: porque Guatemala cuenta con grandes

ventajas comparativas, es importante el aprovechamiento
de los factores (fuerzas productivas y relaciones de
produccin), para incrementar el nivel econmico de la
familia Pirir, ya que no tienen la oportunidad de hacer
otro tipo de trabajo ms que el cultivo de estas plantas.

Objetivos:
General:
Mantener el liderazgo en la siembra de Flor de
Crisantemo en la regin de San Juan Sacatepquez, con
un nivel de competitividad ptimo paralelo a la
creciente demanda de nuevos clientes.
Especficos:
Aumentar el crecimiento econmico mediante un valor
agregado que pueda distinguirse en el mercado y la
competencia.
Fomentar en los empleados el inters de la mejora en la

Ciclo de Deming
Planear (en qu consiste la estrategia?, qu se
preparar?)
Medios a emplear: visual e impreso.
Medio visual: vinil de identificacin del vivero con logo y
nombre.
Medio impreso: tarjetas de presentacin, volantes,
adhesivos para identificar las bolsas o papel de empaque.

Hacer (Elaboracin de materiales que le dan

solucin al problema elegido en la MPP).

VINIL

VOLANT
ES

TARJETAS DE
PRESENTACIN

Verificar (seguimiento y evaluacin de resultados)

Actuar (plan de contramedidas / estandarizacin)