EMPREENDEDORISMO

Tema 2 - Identificando Oportunidades

Profa. Ma. Renata M. G. Dalpiaz

Dicas
na
identificao
oportunidades

de

novas

Tcnicas de brainstorming;
Conversar com pessoas de todos os nveis e idades
e sobre diversos temas;
Pesquisar novas patentes e produtos na rea em
que o empreendedor pretende atuar.

Regras para estruturar o Brainstorming

Ningum pode criticar outras pessoas do grupo;

Quanto mais rodadas entre os participantes melhor;
Podem-se dar ideias baseadas em ideias anteriores;
A sesso deve ser divertida.

Dicas
na
identificao
oportunidades

de

novas

Uma ideia sozinha no vale nada. O que importa

saber desenvolve-las, implementa-las e construir um
negcio de sucesso.

Fracasso e Sucesso
Quem no tem esprito para a vida de empresrio
desiste aps o primeiro fracasso. Quem leva jeito
para a coisa segue adiante, apesar dos reveses
iniciais. E muitas vezes obtm sucesso.

Fracasso e Sucesso
Uma pesquisa do Programa das Naes Unidas
para o Desenvolvimento, o PNUD, mostra que o
pequeno empresrio experimenta em mdia trs
fracassos antes de consolidar seu negcio. "O
empreendedor de sucesso aprende com seus erros
e no desanima diante dos tropeos iniciais.

Planejar imprescindvel
Problema - pequenas empresas no Brasil no
fazem planejamento.
A maioria das empresas prefere agir conforme
os incndios vo surgindo.
Os empreendedores aprendem logo no incio
que o sucesso depende de saber enxergar a
longo prazo.

Lies que o empreendedor precisa aprender

O sucesso s vezes chega depois do segundo ou
terceiro fracasso.
A jornada de trabalho no comeo costuma ser
bastante puxada, no mnimo dez horas por dia.

Lies que o empreendedor precisa aprender

O empreendedor deve ter coragem de trocar um
emprego que lhe rende um bom salrio, por uma
oportunidade que s ser rentvel amanh;
necessrio conhecimento tcnico do setor.

Competncia de empreendedores bem

sucedidos
Proatividade.
Orientao para realizao.
Compromisso com os outros.

Experincias
Criar negcios em reas que voc conhece.
No aplique tudo em negcios cuja dinmica de
mercado e forma operacional voc desconhece.

Avaliando uma oportunidade

Qual mercado ela atende?
Qual retorno econmico que ela proporcionar?
Quais vantagens competitivas que ela trar ao
negcio?

Avaliando uma oportunidade

Qual equipe transformar essa oportunidade em
negcio?
At que ponto o empreendedor est comprometido
com o negcio?

Mercado
De maior potencial.
Observar o nmero de competidores.
Tipos de produtos e servios.

Analise econmica
O fluxo de caixa positivo s ocorrer quando a
empresa retornar o investimento inicial e estiver
andando com as prprias pernas.

Vantagens competitivas
Esto ligadas a diferenciais que proporcionam um
ganho para o consumidor.
As barreiras de entrada para novos competidores.

Equipe gerencial
Experincia prvia no ramo.
Formao de equipe.

Critrios pessoais
Identificar-se com a ideia e a oportunidade de
negcio.
Voc est disposto a largar o emprego atual para
encarar o desafio?

Roteiro para anlise de oportunidades

Conhecido como 3Ms, so definidos:

Demanda de mercado;
Tamanho e estrutura do mercado;
Anlise de margem.

Roteiro para anlise de oportunidades

Ajudar voc a entender a sua cadeia de valor:

Cortar custos;
Remodelar os processos internos;
Atingir maiores margens.

MERCADO. ESTRUTURA MERC

MARGEM
OS CLIENTES

ANALISAR O MERCADO

ANALISE DA MARGEM CUSTOS

OPORTUNIDADE DE SUCESSO

Para abrir um negcio importante que se

tenha paixo pelo segmento que se vai abrir ou
somente saber que o negcio rentvel?

Diferenciando Ideias de Oportunidades

Quando um empreendedor tem uma ideia que
acredita ser interessante, alguns questionamentos
devem ser feitos para determinar se essa ideia
pode vir a ser uma boa oportunidade de negcios:
Quais so os clientes
que compraro o
produto ou servio de
sua empresa?

Estudo de caso

Jlio Worcman empreendedor de sucesso.

Presidente da Synapse Brazil, especializada em
distribuio
das
produes
audiovisuais
independente
brasileiras
para
o
mercado
internacional.
No deixa de estar atento a novos mercados, novas
ideias e no se cansa de trabalhar.

Estudo de caso
Fez faculdade de Jornalismo, conseguiu um
emprstimo com a famlia para fazer um curso em
Nova York.
L ele conseguiu um estgio numa ONG e fez
diversos cursos.
Percebeu interesse do mercado por computadores e
vdeo, isso na dcada de 1980.

Estudo de caso
Quais as caractersticas empreendedoras que
podem ser identificadas?

FINALIZANDO:
Identificando Oportunidades na Internet
Negcios sem limites, no mundo das empresas
pontocom.
O sinnimo de sucesso era conseguir o dinheiro do
capitalista de risco.
Mas, quem vai tornar a empresa lucrativa?

Modelos de negcios na web

Um modelo de negcio basicamente descreve como
a empresa gerar receita e quais os custos e
investimentos necessrios para tal. Exemplo:
Intermediao de Negcios.
Comercializao de Propaganda.
Mercado Virtual.
Empresarial.

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Intermediao de negcios subdivide-se em:

Portais verticais B2B;
Compra coletiva;
Distribuidor;
Shopping vertical;
E outros.

Comercializao de propaganda
uma extenso do modelo tradicional de
propaganda e foi um dos primeiros modelos a se
consolidar na internet.

Mercado Virtual
Um dos modelos mais clssicos, baseia-se na
construo de revendas ou de empresas de
varejo na web, que vendem produtos ou servios.

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Empresarial
So empresas existentes no mundo real que
passam a expor e comercializar seus produtos na
web.

Tendncias
A internet deixou de ser privilgio de modelos de
negcios puramente virtuais e que nem sempre
comprovaram eficazes.

Tendncias
Muitos negcios puramente on-line vo continuar
a surgir, mas o mais comum ser a juno de
competncias do mundo real com complementos
possveis apenas no virtual.

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O Banco Mundial possui uma

metodologia especfica que avalia o
ambiente de negcios dos pases:

Abrir e fechar uma empresa.

Comrcio exterior.
Alvars de construo.
Contratao de funcionrios.
Registro de propriedades.
Acesso a crdito.
Proteo a investidores.
Pagamento de impostos.
Cumprimento de contratos.

A Importncia da Definio do Negcio

1. Pense no negcio com os olhos da concorrncia
ampliada e de produtos substitutos.
2. Pense no s no produto, mas nos servios que
esse produto presta ao cliente.

A Importncia da Definio do Negcio

3. Pense no s no produto, mas no uso do produto
pelo cliente.
4. Pense no produto como um meio de satisfazer o
cliente.

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