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Estudiantes:
Gabriela Guerrero
Csar Izquierdo
Narcisa Jimnez
Nelly Tamay
Curso: IM 06 01
Profesor: Ing. Pablo Gonzlez
INDICE
INTRODUCCIN....................................................................................4
1. GENERACIN DE IDEAS...................................................................5
POSICIONAMIENTO.....................................................................28
Propuesta de valor:..............................................................................
Posicionamiento...................................................................................
COMPETENCIA............................................................................29
13.
PRECIO.......................................................................................30
14.
PLAZA........................................................................................30
15.
PROMOCIN Y COMUNICACIN..................................................30
Pgina Web:.........................................................................................
Tarjeta de Presentacin........................................................................
CONCLUSIN......................................................................................32
INTRODUCCIN
El origen de las velas fue principalmente para iluminar los hogares, en
la actualidad se buscan las mismas para embellecer el lugar en donde
se encuentran las personas, ya sea hogar, lugares de trabajo entre
otros; por lo que el presente trabajo tiene como objetivo realizar velas
con un estilo nico y elegante, ganar participacin en el mercado con
un aspecto rstico.
Se analizar las metodologas y herramientas aprendidas durante las
sesiones
de
clase
entre
las
cuales
se
encuentran:
macrosegmentacin,
microsegmentacin,
un
anlisis
del
macroambiente, microambiente y las estrategias ms adecuadas para
la realizacin del presente proyecto.
1. GENERACIN DE IDEAS
Capacidad productiva:
Equipo necesario: Las velas sern diseadas de manera
artesanal para lo que se necesitar una cocina, un espacio
adecuado donde se puedan secar las velas y moldes de
distintos diseos.
Knowhow: Asesora de una persona especializada en
fabricacin de velas.
Materia Prima: Parafina, mecha, arena, agua, esencias y
colorantes.
Crecimiento potencial:
Posicin en el mercado: Nuestro producto va a ser
posicionado dentro del mercado como velas rsticas, siendo un
producto nuevo y diferente de la competencia.
Situacin competitiva: Nuestra diferenciacin se basa en
estilo rstico por tanto nace una ventaja competitiva.
Disponibilidad de usuarios finales: Amas de casa que les
guste decorar su hogar con un estilo rstico.
VIABILIDAD TCNICA
Tecnolgicamente posible:
Este producto tecnolgicamente es posible realizar pues no se
necesita maquinaria industrial al ser un producto artesanal se
utilizar nicamente una cocina y la materia prima para la
elaboracin del producto.
Materia Prima Suficiente y Disponible:
La materia prima con la que se contara es:
Materia Prima
Arena
Parafina
Mecha
Tintura
Vaselina
Esencias
Aromticas
Tela
Cinta
Molde
Inversin
7,00 c/m3
1,50
c/libra
1,00
c/rollo
0,25
c/sobre
3,50
c/frasco
0,50
c/frasco
1,00 c/m
0,50 c/m
1,50 c/u
Tecnologa e infraestructura
Para la elaboracin de las velas de arena, se contar con:
Materiales
Cocina
Ollas
Inversi
n
20,00
5,00
PROBLEMA:
Desconocimiento de la aceptacin de las velas de arena en la ciudad
de Cuenca.
OBJETIVO GENERAL
Determinar el grado de aceptacin de la poblacin de Cuenca
en cuanto a las velas de arena.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Efectuar un estudio de mercado mediante encuestas
Analizar los insumos utilizados para la generacin de velas
FUENTES DE INFORMACIN
Primaria: Encuestas que nos ayudan a la recopilacin de
informacin para llegar a los resultados requeridos
Secundaria: Datos proporcionados por el INEC de acuerdo al
censo realizado en el ao 2010 donde se obtuvo el nmero de
habitantes de la ciudad de Cuenca
POBLACIN:
Se determin el nmero de mujeres que habitan en la ciudad de
Cuenca siendo esta 266.088
DETERMINACIN DE LA MUESTRA
n=
z . p . q . N
e ( N )+ z . p . q
2
(1,65)2 (0,75)(0,25)(266088)
n=
0,10 2 ( 266088 ) +(1,65)2 (0,75)(0,25) = 51,04
ENCUESTA
Tienda
Local especializado
Contine con la pregunta # 9
7. Por qu no est interesado en la decoracin?
Alguien ms lo hace
No sabe cmo hacerlo
No hay ningn producto que llame su atencin
No le interesa en absoluto
Si marco la ltima opcin gracias por su colaboracin caso contrario siga
a la pregunta #9
8. Por qu no utiliza velas?
Costo
Riesgoso
No le gustan
Si marco la ltima opcin gracias por su colaboracin caso contrario siga
con la encuesta.
9. Le interesara comprar velas hechas a base de arena?
Muy interesado
Interesado
Sin opinin
Desinteresado
Muy Desinteresado
10.
1, 00 3,00
3,00 5,00
5,00 o ms
3. GRAFICOS DE ENCUESTAS
Utiliza velas
11%
89%
4. MACROSEGMENTACIN
En la primera etapa del proyecto se analizar la definicin de la
segmentacin, as como tambin se identificar las distintas
combinaciones que se pueden dar en torno al producto.
Dicho anlisis se basar en los siguientes aspectos:
Para
poder
establecer
parmetros
o
variables
de
macrosegmentacin desde un punto de vista amplio, se debe
responder tres preguntas bsicas.
a) A quin queremos satisfacer?
El producto est destinado a amas de casa, hoteles y
restaurantes que buscan satisfacer la necesidad de decoracin.
las
variables,
se
realiza
la
matriz
de
5. MACRO-AMBIENTE
P: Poltico: Regulaciones y proteccin ambiental Al ser un
proyecto realizado de manera artesanal se obtiene una ventaja
competitiva trabajando de manera artesanal para crear un estilo
rstico.
E: Econmico: Confianza del consumidor Se ofrece al segmento
de mercado escogido un producto diferente.
S: Social: Reciclaje, Hbitos de compra, Cambios en los estilos de
vida Para rescatar la cultura y tradicin de Cuenca se realizar este
producto con un aspecto rustico.
6. MICRO-AMBIENTE
32
Competencia
Velas de otro tipo. Dentro de
las posibles nuevas competencias
una amenza seria que se
inventen velas de otros
materiales ms atrayentes
Fabrica al mayoreo. Si se
emprenden fabricas que realizan
las velas con mayor tecnologa y
rapidez tambien representan una
amenaza.
Industria
Se tendr como
proveedores tiendas
en la Ciudad de
Cuenca, en la s
cuales se puede
encontrar los
distintos materiales
para la elaboracin
del producto.
Imperio. Es un
gran competidor
por su tiempo que
lleva en la
industria.
Imperial. Se
venden en
cualquier lugar.
Herminio
Delgado. Sus
clientes compran
por tradicion sus
velas
Sustitutos
Cermicas. Son ms
grandes y coloridas, pero
son muy frgiles.
Floreros. Adornos muy
llamativos pero
inservibles sin su
complemento.
Vidreria Artesanal. De
todos los sustitutos este
es posiblemente es el de
mayor peligro, porque
tambien se utiliza en
decoracion rstica
32
Proveedores
Clientes
Amas de Casa. Estas
potenciales clientes, son el
mercado ms llamativo
puesto son quienes se
encargan de la decoracin
del hogar y siempre est
buscando inovacin.
Personas interesadas en
decoracin rustica. Estos
clientes potenciales son
selectos, ya que les gusta
un
se
ambiente
que
diferencia de los demas
FODA
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADE
S
AMENAZAS
Precios bajos
Expansin y
Crecimiento
Baja
tecnologa
Fuerte
competencia
Variedad de
diseos
MP a bajo costo
Falta de
infraestructur
a
Falta de
experiencia
Fcil elaboracin
Producto atractivo
Falta de
capital
Falta de acceso a
los canales de
distribucin
FODA CRUZADO
FA
F2A1.Desarrollo de
mercado
F2A3. Integracin
hacia delante.
CADENA DE VALOR
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OPORTUNIDADES
O1.Expansin y
Crecimiento
O2.MP a bajo costo
O3.Producto
atractivo
AMENAZAS
A1.Fuerte
competencia
A2.Falta de
experiencia
A3.Falta de acceso a
los canales de
distribucin
FORTALEZAS
F1.Precios bajos
F2.Variedad de
diseos
F3. Fcil elaboracin
FO
F1O1.Integracin
horizontal
F2O1O3. Penetracin
en el mercado
DEBILIDADES
D1.Baja tecnologa
D2.
Falta
de
infraestructura
D3.Falta de capital
DO
D1O2O3. Desarrollo
de productos
D3O2. Diferenciacin
D1A1.
costos
DA
Liderazgo en
INFRAESTRUCTURA
Para la elaboracin de velas Rusvel se arrendar un local, en donde se
podr realizar todo el proceso productivo de una manera eficiente.
TALENTO HUMANO
Se contar con una persona experta en diseos y en velas para el
asesoramiento en cuanto al proceso tecnolgico.
TECNOLOGIA
Las velas de arena Rusvel sern elaboradas de manera artesanal por lo
que no se requiere el uso de tecnologa sino solo de una cocina y los
implementos bsicos en la elaboracin de velas.
COMPRAS
Para realizar las velas de arena se comprar los insumos necesarios para
la elaboracin como parafina, arena, moldes, mechas, entre otros.
LOGSTICA DE
OPERACIO
LOGSTI MARKETIN
SERVICIO
ENTRADA
S
NES
CA
G
Y
EXTERN VENTAS
A
-Control de
Inventarios
Almacenamient
o
-Limpieza
-Seguridad
Produccin
-Embalaje
-Transporte
-Entrega
-Fuerza de
Ventas
-Publicidad
-Modelos
Personalizado
s
-Garanta
7. LA MARCA
Definicin: El producto que se presenta en este proyecto, velas
de arena. Es un producto realizado de manera artesanal para la
decoracin del hogar, su diferenciacin principal es el material
con el cual son realizadas Arena, este material le da
distincin, elegancia y un toque rstico al producto hacindolo
adecuado para toda decoracin distinguida y elegante, adems
de su aroma tan atractivo como es el de Vainilla una de las
flores ms delicadas y atractivas a la hora de aromatizar el
ambiente de la habitacin. Los valores funcionales de estas
velas son el de decoracin y aromatizacin, dar un toque de
distincin en cada de una de sus presentaciones para cada uno
de sus clientes, quienes tendrn la seguridad de comprar un
32
que
podran
parecerse
una
llama
ardiente
entonces
Atributos
Beneficios
Esencia
erekkjeor
atr
32
colores.
las
palabras
VELAS
RSTICAS
siendo
velas
artesanales.
c) Generacin de nombre:
Se busc diferentes nombres con palabras en distintos idiomas
como en italiano, ingls, francs, adems se solicit con un
diccionario buscando sinnimos de lo cual se generaron los
siguientes:
-
Candele
Bougies de sable
Candele di sabbia
Candele rustiche
Sand Candles
Ingls
Rustic candles
Ingls
Palmatoria
Sinnimo
Mesana
Sinnimo
Rusvel
Francs
Italiano
Italiano
32
Combinacin de silabas
d) Test de nombre:
Se verificaron todos los nombres y redujo a los que tengan ms
asociacin con el producto, que sean cortos y que creamos que
prefieren los consumidores.
-
Candele
Rusvel
permite
su
fcil
reconocimiento
32
bislabo.
una
diferenciacin
en
el
mercado
el
de
Origen.
Rusvel
tiene
las
races
32
rstico e innovador.
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Competencia
Velas de otro tipo. Dentro de
las posibles nuevas competencias
una amenza seria que se
inventen velas de otros
materiales ms atrayentes
Fabrica al mayoreo. Si se
emprenden fabricas que realizan
las velas con mayor tecnologa y
rapidez tambien representan una
amenaza.
Industria
Clientes
Imperio. Es un
gran competidor
Amas
de
Casa.
Estas
por su tiempo que
potenciales clientes, son el
lleva en la
mercado ms llamativo puesto
8.
GRUPO
FOCAL
industria.
son quienes se encargan de la
Proveedores
decoracin
del hogar y
Concepto: Es una herramienta
de
recoleccin
de
datos cualitativa
Imperial. Se
Iglesias
siempre
est
que sirve para conseguirvenden
informacin
sobre percepciones, actitudesbuscando
en
inovacin.
frente al producto.
cualquier lugar.
Personas interesadas en
Herminio
Objetivos:
decoracin rustica. Estos
Delgado. Sus
clientes
potenciales
son
Conocer los atributos,
formascompran
y tamaos de nuestro producto.
clientes
selectos, ya que les gusta un
Conocer los distintos
que las que
personas
porparmetros
tradicion sus por los ambiente
se diferencia de
velas
adquieren este tipo de productos.
los demas
Sustitutos
Identificar el posicionamiento
de cada marca.
Cermicas.
Son ms frente a las distintas
Determinar las distintas
percepciones
grandes
y
coloridas,
pero
marcas de velas.
son muy frgiles.
El grupo entrevistado piensa
que las
velas:muy
Floreros.
Adornos
llamativos pero
Son un buen elemento de decoracin dentro del hogar
inservibles sin su
Las formas ms conocidas
son: cbicas, cilndricas, copas.
complemento.
-Los precios de las velas estn directamente relacionados con el
Vidreria Artesanal. De
tamao y actualmente
soneste
altos.
todoslos
losprecios
sustitutos
es posiblemente
el de
Segn el grupo entrevistado
una vela es
debe
contener los siguientes
mayor peligro, porque
caractersticas:
tambien se utiliza en
rstica
Un aroma agradable decoracion
como fresa,
vainilla, canela.
Forma atractiva con diseos nuevos.
Precio accesible.
9. ANLISIS CONJUNTO
32
32
32
Utilidades
Estimacin de la
utilidad
FORMA
AROMA
EMPAQUE
PRECIO
TAMAO
Error tpico
CILNDRICA
-,017
1,165
CBICA
1,396
1,366
COPA
-1,379
1,366
FRESA
-,350
1,165
VAINILLA
1,088
1,366
CANELA
-,737
1,366
CARTON
-,667
1,366
TELA
1,337
1,165
SIN_EMPAQUE
-,667
1,366
3,50
1,309
2,108
5,00
0,655
2,058
7,00
1,964
3,162
7cm
,464
1,054
10cm
1,391
3,162
15cm
0,927
2,108
6,302
2,796
(Constante)
32
Tamao: 10 cm.
Valores de importancia
FORMA
25,630
AROMA
21,148
EMPAQUE
31,238
PRECIO
13,738
TAMAO
8,246
Puntuacin promediada
de la importancia
Sujetos
TAMAO
PRECIO
EMPAQUE
AROMA
FORMA
Sujeto 1
Sujeto 2
Sujeto 3
Sujeto 4
Sujeto 5
Sujeto 6
Sujeto 7
Sujeto 8
Sujeto 9
10
Sujeto 10
10.
POSICIONAMIENTO
32
Propuesta de valor:
Decoracin Rstica
Posicionamiento
El segmento objetivo son las amas de casa de la Ciudad de Cuenca
que gustan de la decoracin de su hogar con velas.
Necesidad existente: Estilo diferente en velas para decoracin.
Redaccin del posicionamiento:
Para: Mujeres amas de casa que busca un estilo diferente en velas de
decoracin.
RUSVEL ofrece: velas de arena
Plan de comunicacin para transmitir y fijar el posicionamiento en la
mente de los consumidores:
Pgina web
Vallas publicitarias
Propuesta nica de venta (USP):
Tu espacio diferente
11.
-
12.
COMPETENCIA
Herminio Delgado
Candere Velas
Velas Imperial
EMPAQUE:
32
13.
PRECIO
|Forma: Cubica
Aroma: Vainilla
Empaque: Tela
Precio: $5,00
Tamao: 10 cm.
A partir de este anlisis se determin que el precio ms adecuado
y de ms aceptacin para las velas de arena Rusvel es de $5,00
por lo que ser fijado este valor para el producto.
14.
PLAZA
32
15.
PROMOCIN Y COMUNICACIN
Pgina Web:
Tarjeta de Presentacin
32
CONCLUSIN
32
32