TALLER BUSQUEDA DE

EMPLEO
Agencia de Colocacin 2013
Autores: Norman Snchez-Oscar Lpez

Objetivos

Entender las herramientas de

un adecuado proceso para
conseguir empleo.

Lograr hacer del proceso de

bsqueda una excelente
forma de venta.

Lograr
un
mayor
autoconocimiento para saber
vender nuestro producto

Antecedentes
Muchos de los ejecutivos que son
desvinculados de las empresas no
han elaborado una hoja de vida
/curriculum vitae en muchos aos,
incluso dcadas.
Adicionalmente no saben cmo
realizar el abordaje hacia una
bsqueda de empleo exitosa por
desconocimiento de las tcnicas
efectivas que se usan para tal fin.

Paradigmas
La seguridad laboral se acab
No se debe molestar a los posibles
contactos luego de enviar la hoja
de vida /curriculum vitae.
No tengo el perfil, edad y
experiencia para buscar empleo
La mayora de empleos se
consiguen
por
referencias
personales.
Para buscar empleo lo mejor es
mirar las empresas de seleccin y
avisos del peridico.

Paradigmas
Cuanto

ms ascienda en la
compaa, mayor es la posibilidad
de desvinculacin.
En una entrevista es mejor no mirar
al entrevistador
En este pas es de gran dificultad la
bsqueda de trabajo
Me tocar trabajar en lo primero
que salga
Voy a empapelar la ciudad para que
me llamen
Ser hacer otra cosa diferente

Proceso

de bsqueda de

empleo

1.
Producto

2.
Preventa

3.
Mercade
o

4.
Venta

2. Preventa
La hoja de vida / curriculum vitae
Los objetivos principales del curriculum son: abrir puertas, crear
inters de la persona que hace el proceso de seleccin, resaltar
informacin impactante y dejar curiosidad en quien la lee. Logrando
estos objetivos se puede generar la posibilidad de ser citado a una
entrevista.

2. Preventa
Su curriculum no es una autobiografa, ni una oportunidad para
reportar todas sus experiencias; es una forma de dar a conocer todos
los logros relacionados con las posiciones ocupadas.

Los SI de una hoja de vida / curriculum vitae

Use un papel elegante, de fcil manipulacin y lectura. Papel bond
blanco preferiblemente.
Escriba con un tipo de letra de fcil lectura y buen tamao (12
puntos)
Use maysculas y negrillas dentro del texto para resaltar ttulos.
Revise la redaccin de sus frases, que todas tengan sentido claro
para cualquiera que vaya a leerla.
Use una carpeta del mismo color que el usado en el papel impreso.

2. Preventa
Los NO de una hoja de vida /curriculum vitae
No debe ser ni muy larga ni my corta (preferiblemente solo 2 a 3 hojas)
No ttulo (Hoja de vida / Curriculum vitae), No foto
No estado civil, No fecha de nacimiento, No Edad, No nmero de cedula,
nmero de pasaporte, ni nmero de licencia de conduccin, No nmero de
libreta militar (hombres), No nmero de tarjeta profesional (algunas
profesiones), No nmero de hijos
No referencias ni personales ni laborales
No cuantificar el nivel de conocimiento de idiomas extranjeros
No hacer pies de pgina con su nombre
No firmala
No enve fotocopias o impresiones de mala calidad de su HV, slo
originales.
No adjunte documentos o certificados hasta que no sean solicitados.

2. Preventa
Hoja de
funcional

vida

/curriculum

vitae

Se limita solamente a especificar el

perfil profesional, la experiencia laboral
basada en la empresa, cargo y
funciones
desempeadas
cronolgicamente
y
estudios
realizados. Aplica para cargos de poca
responsabilidad, de nivel tcnico,
operativo y asistencial.

2. Preventa
Hoja de vida /curriculum vitae
por logros
Este documento contiene el
perfil profesional, la experiencia
laboral, funciones del cargo, las
responsabilidades y los logros
obtenidos en el desarrollo de las
funciones;
los
estudios
realizados,
y
distinciones
obtenidas.

2. Preventa
Hoja de vida /curriculum vitae
por logros
Apariencia fsica
Debe ser visualmente atractiva y
sobria. Es la primera impresin que
tendr el futuro empleador sobre
usted. La persona que est viendo los
currculos ha revisado muchos ms en
un mismo da y querr algo fcil de leer,
que le atraiga. Todo entra por los ojos.

2. Preventa
Hoja de vida /curriculum vitae
por logros
Encabezado
Comience citando sus nombres y
apellidos, direccin de residencia,
ciudad, pas, telfono fijo, telfono
mvil y direccin de correo electrnico.
Escrbalos
centrados,
en
letras
maysculas y en negrilla, usando un
tamao de letra mayor que el del resto
del documento.

2. Preventa
Hoja de vida /curriculum vitae
por logros

Perfil
El perfil profesional seala hacia qu
actividad est dirigiendo su bsqueda
de empleo, con sus habilidades,
talentos y experiencia. La redaccin del
perfil no debe superar 5 renglones y se
puede iniciar indicando el ttulo
obtenido siempre y cuando haya
relacin con la experiencia que
colocar a rengln seguido.

2. Preventa
Hoja de vida /curriculum vitae
por logros
La experiencia
Se relacionan las empresas en las que
ha trabajado, los cargos que ha
desempeado, las fechas y seala de
forma resumida las principales reas de
responsabilidad en el cargo. Inicie
desde el cargo actual o el ltimo
desempeado hasta el primero.
Recuerde que una responsabilidad
puede abarcar varias funciones de un
cargo.

2. Preventa
Hoja de vida /curriculum vitae
por logros
Los logros
Un logro es todo aquello que hice en
el pasado y de lo cual me siento
orgulloso. Se redactan en primera
persona y con verbos de accin,
ejemplo:
Increment,
Desarroll,
implement, etc. Si no se recuerda el
logro, aplique la metodologa DAR:
Desafo, Accin, Resultado (logro) o la
metodologa PAR: Problema, Accin,
Resultado (logro)

2. Preventa
Hoja de vida /curriculum
vitae por logros
Los logros
Comience con un verbo de accin
segn el listado anterior
Redacte en forma sinttica y en
primera persona
Mencione de tres a cinco logros por
cargo
Si en los primeros cargos, al inicio de
su carrera, no tuvo logros especiales
entonces escriba nicamente la
responsabilidad

2. Preventa
Hoja de vida /curriculum vitae
por logros
La educacin
La redaccin de los estudios se
inicia por los de mayor jerarqua
hasta los estudios secundarios as:
Doctorado
Maestra
Especializacin
Diplomado
Carrera de pregrado
Estudios secundarios

2. Preventa
Hoja de vida /curriculum vitae
por logros
Otros estudios
Haga un listado de los cursos,
seminarios, congresos a los que ha
asistido, sin escribir la fecha en que
los realiz ni la institucin en que
los tom ya que pueden ser
elementos que pueden servir para
descalificarlo del proceso de
seleccin.

2. Preventa
Carta de presentacin
La carta de presentacin es un documento introductorio que
acompaa a una hoja de vida /curriculum vitae y que sirve como
motivador para leerla por lo que debe estar redactada de forma
correcta para generar una oportunidad de entrevista.

2. Preventa
Carta de presentacin
Encabezado:
La carta debe ir dirigida al Nombre la persona
responsable del rea de Recursos Humanos (en negrilla). En caso de
no conocer ese dato, se dirigir entonces al rea de Recursos
Humanos

2. Preventa
Carta de presentacin
Cuerpo: Se explica el motivo del envo de la carta. Se puede escribir
que es una respuesta a una oferta de empleo publicada en algn
medio de comunicacin o bien en forma personal como parte inicial de
la bsqueda directa. Breve resumen del perfil profesional y
experiencia.

2. Preventa
Carta de presentacin
Cierre: Se debe colocar que se estarn poniendo en contacto
prximamente para una reunin con el fin de ampliar la informacin
contenida en la hoja de vida /curriculum vitae . La carta siempre debe
ir firmada a mano

3. Mercadeo

El mercadeo busca crear las estrategias que posicionen el producto

en la mente de quien va a hacer uso de l. En este caso refiere a la
creacin de las estrategias para vender mejor mi hoja de vida
/curriculum vitae al mercado laboral

3. Mercadeo.
(Estrategias)
Identificacin del mercado
objetivo
Esta herramienta permite que el usuario
cre las bases de datos e informacin
de empresas donde existen posibles
oportunidades laborales.
Defina sus criterios de bsqueda: el tipo
de empresa en el que usted se sentira
a gusto trabajando, el rea en la que
desea
desempearse,
la
zona
geogrfica y el inters que pueda
despertar una empresa en usted segn
su
experiencia,
capacidades
y
expectativas.

3. Mercadeo.
(Estrategias)
Bsqueda directa
Haga una lista de empresas donde a
usted le gustara trabajar (de 50 a 100
empresas).
Para ser ms eficiente en el desarrollo
de su bsqueda, trabjela en grupos de
20 y vaya incorporando nuevos
registros en la medida en que va
eliminando otras. Tambin es probable
que no conozca a nadie en particular en
esos lugares, pero no haga que esto
sea un obstculo para crear su lista.

3. Mercadeo.
(Estrategias)
Red de contactos
El mercadeo a travs de la red de
contactos busca que el interesado tenga
una base de datos de personas que
puedan tener informacin directa o
indirecta sobre otras personas o lugares
donde exista una oportunidad de
negocio.
Tendr que elaborar el listado con su
red personal de contactos ya que es
aqu
donde
existen
mayores
posibilidades de encontrar empleo

3. Mercadeo.
(Estrategias)
Red primaria
Sus compaeros y jefes en su trabajo actual o anterior
Personas con las que usted ha hecho transacciones comerciales
Familiares y amigos
Mdicos y odontlogos en su familia
Gerentes de banco
Profesores suyos o de sus hijos
Miembros de su club social o deportivo
Agentes de seguros
Miembros y dirigentes de organizaciones religiosas
Compaeros de universidad, de pregrado y postgrado
Profesores universitarios
Asesores externos que trabajan con su ltima empresa
Proveedores y clientes de la anterior empresa
Compaeros del programa de transicin de carrera

3. Mercadeo.
(Estrategias)
Red secundaria
La red contactos primaria le
permitir armar una lista muy
grande de personas que ya no son
conocidos directos suyos y como
tal pueden llevarlo a la obtencin
de un empleo.
A pesar que est un poco fuera de
su
alcance,
esta
red
se
considerar como su red de
contactos secundaria

3. Mercadeo.
(Estrategias)
Head hunters
Estas organizaciones tienden a iniciar
la bsqueda de personas ante las
requisiciones especficas de sus
clientes. Para esto revisan las hojas
de vida /curriculum vitae ms
recientemente recibidas a la vez que
actualizan su propia red de contactos.
Es til hacerle llegar a las empresas
de seleccin el currculo para hacer
coincidir con una bsqueda vigente en
el momento, o para quedar en su
archivo de hojas de vida /curriculum
vitae disponibles.

3. Mercadeo.
(Estrategias)
Avisos de prensa
Menos del 5% de las contrataciones
las hacen las personas por este
medio. Debe aprovechar todos los
avisos de prensa que puedan
interesarle, pero no perder el tiempo
en avisos engaosos e intiles, o sea,
los que ofrecen resolverle rpidamente
su situacin econmica con un trabajo
interesante y de gran proyeccin, pero
con una categora de trabajo
demasiado amplia, como Ventas o
Ejecutivos.

3. Mercadeo.
(Estrategias)
Internet
La red pone al alcance del candidato
una serie de herramientas que no son
sustitutivas en la bsqueda de empleo.
Muchas empresas incluyen ahora en
su sitio web un apartado para contratar
personal.
Tambin han surgido portales de
empleo, que permiten al usuario buscar
y localizar una vacante apropiada y
postularse como candidato.

3. Mercadeo.
(Estrategias)
Internet
Estos portales proveen informacin
sobre las empresas, consultas legales,
formacin, ayuda en la preparacin de
currculo, cartas de presentacin,
entrevistas, etc., que facilitan el camino
hacia el nuevo empleo.
La bsqueda de empleo en Internet no
garantiza la obtencin de trabajo y ste
proceso debe ser activo, que requiere
mucho esfuerzo y dedicacin para
aumentar las posibilidades de xito.

4. Venta
La entrevista de trabajo
La entrevista de trabajo consiste en un dilogo entre un candidato y uno
o ms entrevistadores, donde ambas partes tiene sus objetivos:
Entrevistador
Quieren averiguar si el
candidato es el adecuado para
el puesto, predecir su
rendimiento en el mismo y
adems saber si realmente
est motivado.

Candidato
Quiere demostrar que
puede desempear en
ese puesto de trabajo,
que realmente quiere
hacerlo, y adems puede
estar interesado en
obtener informacin sobre
el puesto de trabajo y
sobre la empresa.

4. Venta
Preparativos
a. Conozca su hoja de vida
/curriculum vitae
b. Obtenga informacin de la
empresa
c. Infrmese sobre el cargo
d. Conozca la jerga del sector
e. En la medida de lo posible trate
de conocer el nombre y cargo
del entrevistador
f. Prepare ejemplos personales

4. Venta
Preparativos
g. Prepare la documentacin para
llevar
h. Repase mentalmente o apunte
posibles preguntas para
formular
i. Puntualidad
j. Cuide su presentacin personal
k. Cuando la persona a entrevistar
se presente, repita mentalmente
el nombre para que no lo olvide.

4. Venta
Estilos de entrevistador:
Intuitivo
CARACTERSTICAS

ROPA

OFICINA

RELACIN

Valora las ideas, teoriza,

especula, examina una y
otra vez los conceptos.
Ideas y
Planea a largo plazo
Revistas,
Convencional
conceptos
Su orientacin siempre es
peridicos,
, pero original
sobre lo
hacia el futuro.
pinturas
y elegante
tratado.
Examina todas las
abstractas
Futuro
operaciones de un
proceso antes de tornar
decisiones

CMO HABLAR
CON L?
Dele tiempo
suficiente para
divagar
Converse sobre
principios y
argumentos
filosficos
Evite dar
demasiados detalles

4. Venta
Estilos de entrevistador: Sensitivo
CARACTERSTICAS

ROPA

OFICINA

RELACIN

Da mucho valor a la
interaccin humana y al
bienestar.
Comprende las
Retratos
emociones de los
Convencional de
dems.
y elegante
familia y
Tiene capacidad de
diplomas
evaluar ponindose en
el lugar del otro.
Tiene en cuenta el
pasado

Charla
personal,
pasado,
gente,
equipo,
demuestra
empata,
escucha
activament
e y es
calmado.

CMO HABLAR
CON L?
Empiece con una
pequea
conversacin
Adopte una
manera informal

Empiece con
lenguaje
sentimental

4. Venta
Estilos de entrevistador: Activo
CARACTERSTICAS

ROPA

OFICINA

RELACIN
Directo al
grano.

Su prioridad es obtener
resultados
Enrgico
Vive el presente
Capacidad de tomar
decisiones rpidamente

No se
detiene en
la
apariencia.
Informal

Poco
orden

No da
detalles.

CMO HABLAR
CON L?
Sea conciso
Establezca
objetivos y
resultados finales
desde el principio

nfasis en
lo urgente
Est preparado
y los
para los hechos
resultados

4. Venta
Estilos de entrevistador: Racional
CARACTERSTICAS

Organizado
Analtico
Puntual
Eficaz en la
planeacin
Lgico
Evita conversaciones
banales

ROPA

OFICINA

RELACIN

Sistemtic
o, lgico.
Organizada nfasis en
Formal,
, elegante, las
pulcra y
simetra,
decisiones
conservador
documento cuidadosas
a
s
.
Informaci
n detallada

CMO HABLAR
CON L?
Tenga hechos y
datos especficos
Sea organizado y
vaya al punto

Sea lgico y
cronolgico

4. Venta
Tipos de entrevista
Funcional.

Este tipo de entrevista se centra en lo

que usted baca en sus cargos
anteriores. El entrevistador le pedir
que describa las actividades que tuvo y
la forma como se relacionaba con las
diferentes personas dentro de la
organizacin. As mismo, le preguntar
acerca de su familia, actividades de
tiempo libre y le pedir su propia
autoevaluacin

4. Venta
Tipos de entrevista
Por competencias

Esta entrevista pretende determinar si

usted
tiene
las
competencias
establecidas por la empresa como
factor crtico de xito en el cargo al que
usted est aplicando. Las preguntas lo
van a obligar a usted a mencionar
ejemplos y situaciones de sus
experiencias pasadas, con el fin de que
el entrevistador pueda predecir su
futuro desempeo.

4. Venta
Tips para conducir la entrevista
o En una entrevista de seleccin, usted an se encuentra en un
proceso de bsqueda
o Las entrevistas de seleccin no son una ciencia
o Usted no tiene que memorizar las respuestas
o La mayora de las veces el empleador est tan asustado como usted
o Al empleador realmente no le importa su pasado

4. Venta
Negociacin
El proceso de bsqueda de empleo es
un proceso de negociacin. Usted no
slo va a negociar la asignacin salarial
del nuevo cargo, sino todas las
condiciones
de
empleo:
las
responsabilidades que va a asumir, los
recursos con que va a contar, las
condiciones
logsticas
(ubicacin
geogrfica, oficina, etc.), el nivel de
autonoma que tendr, entre otros y por
supuesto el salario y los beneficios
adicionales.

4. Venta
Principios de negociacin.
o Principio 1. No negocie segn posiciones, hgalo segn principios
o Principio 2. Separe las personas del problema
o Principio 3. Concntrese en los intereses, no en las posiciones
o Principio 4. Proponga opciones de mutuo beneficio
o Principio 5. Insista en criterios objetivos

4. Venta
Principio 2. Separe las personas del problema

Emocin: Los
sentimientos pueden
llegar a ser ms
importantes que las
palabras y pueden
conducir a que la
negociacin se desve,
se estanque o se rompa.
Percepcin: Recuerde que las
situaciones se distorsionan en la
mente de las personas. Cada
uno habla de la feria, segn
como le fue en ella.

Comunicacin: La
comunicacin es la
base de la negociacin.
Con frecuencia, los
negociadores no se
expresan
adecuadamente, no
escuchan y surgen
malos entendidos.

4. Venta
Principio 3. Concntrese en los
intereses, no en las posiciones
o Sus intereses y los de la empresa definen
la decisin.
o Tras posiciones opuestas, puede haber
intereses compartidos.

o La posicin es explcita, el inters es

intangible, confuso, e inconsistente.
o Evale el impacto de sus intereses.

o Pregunte mucho.

4. Venta
Principio 4. Proponga opciones
de mutuo beneficio
o Separe
la
invencin
de
opciones del acto de juzgarlas.
o Ample opciones.
o Busque el beneficio mutuo.
o Complemente
opuestos.

intereses

4. Venta
Principio
objetivos

5.

Insista

en

criterios

o Niveles salariales del mercado.

o Sus propias necesidades y obligaciones.
o Responsabilidades y las funciones
o Valoracin interna del cargo.
o Dinero que se lleva a casa.

o Salario integral o rgimen de cesantas.