QUE ES EL POSICIONAMIENTO?

El posicionamiento es la actividad de
disear y desarrollar la imagen de una
empresa/marca de tal forma que
ocupe un lugar distintivo en la mente
de los consumidores.
Principios de posicionamiento
1. Es mejor ser primero en la
mente que mejor:
2. Si no puede ser primero en una
categora
3. El mercado es la batalla de
percepciones y no de productos
:
4. Conocimiento de la posicin del
producto o marca y de la
competencia
5. Reposicionamiento de la
competencia
6. Identificacin de segmento
escogido:
7. La trampa de extensin e lnea:
8. La utilizacin de la ampliacin
de la base:

TIPOS DE POSICIONAMIENTO.
1. Posicionamiento basado en
el pblico objetivo:
Se centra sobre las personas
que van utilizar el servicio o
producto
2. Posicionamiento basado en
el beneficio:
Aqu se deben detectar que es
lo que desea el mercado y que
vamos a ofrecer.
3. Posicionamiento basado en
la categora de producto:
La categora del producto con
el cual queremos que el
consumidor identifique nuestra
marca ya establecida.
4. Posicionamiento basado en
los modos y los Momentos
de uso o consumo:
Se basa en relacionar cmo y
cundo queremos que el
consumidor o usuario utilice
nuestra marca.
5. Posicionamiento basado en
nivel de precios en la
relacin con nuestros
principales competidores:

6.

7.

8.

9.

El precio siempre es una

ventaja, sobre todo si la
empresa, marca o producto es
primero en alguna categora,
podr establecer el nicho de
precio elevado.
Posicionamiento basado en
la relacin con otros
productos de nuestra
empresa.
Est dirigido a aquel producto
integrante de una familia de
productos amparados bajo una
marca paraguas o lder en el
mercado.
Posicionamiento con
relacin a la competencia:
Posicionarse especficamente
con relacin a un determinado
competidor, puede ser una
forma excelente de
posicionarse con relacin a un
atributo o caracterstica en
particular.
Posicionamiento por
disolucin:
Trata de posicionar un producto
yendo en contra de lo
tradicional y conocido
Posicionamiento basado en
el origen del producto:

Se concentra en el propio
producto o servicio que ofrece.
10.
Posicionamiento
combinado:
Es la mezcla de los diferentes
tipos de la estrategia que se
pudiera aplicar en un producto
o marca.

REPOSICIONAMIENTO
Es cambiar la posicin que el producto
o servicio tiene en la mente del
cliente, o bien en ocasiones recordar
uno que ya haba olvidado.
Pero Qu debemos hacer para
lograr un buen
reposicionamiento?
1) En primer lugar, se debe averiguar
qu posicionamiento tiene realmente
tu producto o servicio, mediante un
estudio de mercado.
2) A continuacin, define cul ser el
nuevo posicionamiento y la
competencia que encontrars en ese
segmento.

3) Analiza el pblico del nuevo

segmento para identificar sus
necesidades y motivos de compra y
definir una estrategia de marketing.
4) Evala si el esfuerzo necesario para
re posicionar el producto est
justificado por las ganancias que
puedes obtener.
5) claves para el reposicionamiento
exitoso de una marca.
Cambiar una creencia es
muy difcil :
Muchos intentos fallidos de
cambios de posicionamiento de
marca tienen como raz de su
fracaso haber atacado
frontalmente creencias de la
gente intentando contradecirlas
en una poltica de choque.
Ataca al deseo:
Es ah donde est la clave del
mecanismo del deseo, a
diferencia de nuestras
creencias, es por definicin
inestable, incoherente (a
menudo en conflicto y
contradictorio), y fuertemente

ligado a impulsos ms bsicos e

irracionales.
Preocpate por la
relevancia:
Si se ha entendido lo anterior y
somos capaces de no confundir
el campo de las creencias con
el mecanismo del deseo,
entenders que es en ste
ltimo aspecto donde reside la
relevancia.
Crea conexiones:
Es la magia de la
comunicacin. Asociar a la
marca a conos, conceptos,
mitos, signos que ayuden a
identificarla y a definirla como
relevante.
Repetir, repetir, repetir, e
insistir:
Los cambios en la percepcin
(imagen y posicionamiento) no
se dan de un da para el otro.

UNIVERSIDAD SEOR DE
Seamos pacientes y constantes.
FACULTAD CIENCIAS
EMPRESARIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACION

POSICIONAMIE
NTO
INTEGRANTES:
BANCES SANTAMARIA PILAR
DIAZ TARRILLO LAURA
GONZALES SILVA JOHANNA

PETRONI FERNANDEZ MARIA

ANA
VASQUEZ MONTALVO THALIA

SORIA PAIMA LUIS ENRIQUE

CURSO:
MARKETING ESTRATGICO

CICLO/SECC :
VIIC
DOCENTE: